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amenazas

enfoque del garrote


castigos
la zanahoria y el garrote promesas
enfoque de la zanahoria
recompensas

enfatiza el potencial para la confrontación


juego de suma cero lo que gana una parte, lo pierde la otra parte
el conflicto es total

Teoría de los juegos suma positiva (ganar-ganar)

ambas partes pueden tener algo simultáneamente


aún cuando uno podría beneficiarse más que la otra

permiten a un Estado negociar respecto a

explícitas
amenazas y promesas e
implícitas
castigo y a la recompensa

son particularmente relevantes para

las estrategias de disuasión


recursos
militares la negociación tácita que va con ellas

Es más probable que las amenazas disuasivas operen

Negociaciones contra estados más débiles


internacionales igualmente poderosos
que contra oponentes
superiores en capacidad militar

de no atacar la patria propia


Es más fácil disuadir a un adversario
que de atacar otro estado

Recursos económicos

donaciones
Instrumentos
créditos de ayuda externa
zanahorias
fondos de inversión internacional
estatus comercial de nación más favorecida

Embargos
boicots
garrotes
congelación de activos en bancos
limitaciones propias de los paquetes de ayuda externa

Condiciones de coerción

sobre la oferta de algo


1. País A debe tener un alto grado de control
que para País B sea valioso
2. la necesidad de B de tal producto debe ser intensa
no sólo debe ser sensible a la amenaza planteada por el país A
3. El país B
sino que también debe ser vulnerable

de aplicar las sanciones económicas


4. el costo para el país A
debe ser menor que los beneficios potenciales

Negociaciones internacionales.mmap - 28/05/2009 - Carlos Mondragón