Juliana Tobón - Tecnocuero 2013 - de La Marca Al Punto de Venta

De la marca al Punto de venta
JULIANA TOBON VELEZ

Agosto 2013
jueves 1 de agosto de 13
ESTRATEGIA CONCEPTO PRODUCTO
MARCA
MARCA
PSICOLOGICAMENTE HABLANDO:
-Serie de asociaciones con las cuales llegamos a un signicado con valores especcos -LEGALMENTE -COMERCIALMENTE: Representa un grupo de productos con sucientes FANS para hacerlo econmicamente interesante ..
CULTURAL/ESPIRITUAL: Es una necesidad cultural del ser humano de construir conexiones con productos que inspiran. Estas conexiones siempre se dan en un LUGAR y en un MOMENTO y se maniestan en el producto mismo a travs de rituales (SERVICIOS).
MAPA DE RUTA
MISION: Representa a donde quiero llegar.

En el caso de Coca-Cola declara el propsito como compaa y da la pauta sobre la cul se toman decisiones: Refrescar al mundo entero
Inspirar optimismo y felicidad. Crear valor y hacer diferencia...
VISION: Nos dice como lo vamos a lograr.

En el caso de Coca cola:Sirve como marco para nuestra ruta, nos gua en cada aspecto del negocio mostrandonos lo que debemos hacer para alcanzar crecimiento sostenible y calidad.
VALORES
Nos sealan los atributos de la marca y lo que representa..yo lo comparo con la personalidad de una persona..en el caso de Coca-Cola encontramos que sus valores son:
INTEGRIDAD CALIDAD RESPONSABILIDAD PASIN LIDERAZGO COLABORACIN DIVERSIDAD...
La dinmica Visin-Misin ha cambiado,antes se pensaba en funcin del producto,ahora se entiende que estn ms relacionadas con el propsito del producto y como este afecta a las personas,a la sociedad al mundo de una manera ms fundamental..
TODO EL EQUIPO DE LA MARCA Y SOPORTE DE ESTA DEBEN TENER CLARA LA VISION,UNIFICANDO CRITERIOS Y RESPONSABILIDADES DE TODOS LOS TRABAJADORES DE LA EMPRESA,PARA QUE LA DINAMICA SEA COHERENTE EN LOS PRODUCTOS Y CODIGOS QUE SE UTILICEN..
IDENTIDAD DE MARCA DE MODA..LIBRO INEXMODA (Ana Lucia Jaramillo Toro)
ESTRATEGIA
Conjunto de ac[vidades, nes y recursos, que se analizan, organizan y plantean de tal manera que cumplan con los obje[vos que la organizacin determin en cierto [empo
ESTRATEGIA
Nos debemos preguntar
.Que es nuestro negocio? .Que debera ser? .Quien es nuestro consumidor?

La estrategia permite responder a las siguientes preguntas:
Quines somos? ENCONTRARNOS Qu capacidad tenemos y qu podemos hacer? Qu queremos contar? CUAL ES EL CENTRO DEL NEGOCIO? Qu inuencia queremos causar? como lo vamos a lograr? VOLAR Dnde debemos situar nuestros recursos y cules son nuestras prioridades?
DEBEMOS CREAR CAMBIO ANTES DE QUE EL LLEGUE
ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA VA DEL CORAZN DE LA EMPRESA AL CORAZN DEL CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
."
-A quien le quiero vender? -Despus de un estudio de mercado he llegado a la conclusin de que hay determinado nicho de mercado para atender? -Quien es esa persona? Que la EMOCIONA? -Que le gusta hacer a esta persona, que come, donde, que hace en su [empo libre, que edad [ene, que poder adquisi[vo [ene, su perl, sexo, edad.... -Cul es su ESTILO DE VIDA?
Que le puede ofrecer mi marca para que se sienta parte de ella?
SOCIEDAD DE LOS SUEOS

MERCADOS DESARROLLADOS
U.S.A. Europa Japn Australia
Necesidades bsicas llenas. Las marcas cuentan historias y las personas co-protagonizan estas historias. Se habla de comunidad y de quin soy...despus de las guerras y conictos hablamos de ESPIRITUALIDAD...
Cul es la real?
.Corcho, cuero,una o ms hebillas. Una idea simple que ha hecho muchos pies felices por ms de 200 aos.
Hecha en Alemania desde 1774 (con algunos cambios desde entonces). No hay humo, no hay engaos, no hay espejos, usted camina, el zapato se amolda. Usted se siente bien, nosotros tambin. Esa es el trato.
CONSUMIDOR COLOMBIANO
Tradicional*
*Tomado'de:''Perles'de'Consumidor''INEXMODA,'Autor:'Ana'Luca'Jaramillo'
Neotradicional
Contemporneo
Vanguardista
Texto
Alexandra Safi Fancaltti
Visionario
Olga Piedrahita-
Patricia Meja
ESTRATEGIA
Para todos aquellos que ya [enen empresa, es bueno de vez en cuando revisar la estrategia, ajustarla, mejorarla, revisar permanentemente los nmeros, los resultados, las ventas, estudiar la competencia, inves[gar, estudiar, viajar (internet)..RECUERDEN: L A COMPETENCIA HOY EN DIA ES EL MUNDO ENTERO..
CONCEPTO
Concepto es la sntesis de pensamientos o temas representado por ideas, colores, grakas, formas y lgicamente el producto.
El obje[vo de un concepto es provocar el deseo de compra a travs de claridad en la comunicacin con el consumidor y del ambiente que se logre en la exhibicin...
.100% Inglesa .Rebelde .Gran sen[do del humor .Fina y hermosa .Representa el es[lo clsico ingles para el hombre moderno. . Prc[ca .Es una marca que comenz como masculina y que se ha extendido a femenina, accesorios, hogar, y hasta carros..
PRODUCTO
PRODUCTO
Resulta de la transformacin de diferentes materias prima, ofrecido por una marca para ser usado.. Agrupados bajo una coleccin (en el ambiente mundial hablamos de colecciones...hoy en dia se buscan ciclos ms cortos). Mix de producto= grupo de productos Gama completa=total LOOK
MIX
AMPLITUD
LONGITUD
PROFUNDIDAD
Nmero de lineas
Suma de productos totales
Nmero de variantes dentro de las lineas (tallas,colores,materiales)
Preguntas sobre mi producto: Mercado nacional (producto seguidor o de vanguardia) o internacional? (producto para un nicho especco).
CASO NATURALISTA:
Fabricar uno de nuestros zapatos es una danza compleja en la que par[cipan numerosas Personas. Cada zapato es un puzzle de muchas piezas que son cortadas, cosidas y ensambladas entre s con la mayor precisin. Y en un mundo en el que todo nos invita a correr, nosotros apostamos por los procesos manuales y los buenos acabados. Elegimos materias primas de alta calidad y promovemos procesos de fabricacin que combinan la minuciosidad artesana con la innovacin. Cuidamos el medioambiente y tambin a las personas. Por eso, tratamos de u[lizar en la mayor medida colas de base agua. Porque sabemos que respirar nos permite estar en contacto permanente con la Vida. Y en nuestras fbricas, se puede respirar. Como garanma de la calidad de nuestros productos, fabricamos en dos lugares de arraigada tradicin zapatera: La Rioja-Espaa y Tnger-Marruecos.
nuestros lazos interculturales y creamos desde el respeto espacios para el aprendizaje mutuo. Y al hacerlo, apostamos por la diversidad y el desarrollo econmico local de los pases del Sur.
Dos lugares distantes geogrcamente pero unidos por un des[no comn: la marroquinera. Construimos nuestros zapatos juntos y en el proceso, fortalecemos
FERIAS
FERIAS
LINEAPELLE (8 al 10 de octubre)
TENDENCIA INVIERNO 2014-15 MICAM marzo 2-5 2014 INVIERNO 2014-15 ENTREGAS :JULIO-AGOSTO 2014
CICLOS
CORE (centro)
DISEO
Estrategia) ) Concepto) ) Producto)
))PUNTO))))
))))))DE) )))VENTA)
PUNTO DE VENTA
Debe$hacerse$las$siguientes$ preguntas:$ 2Cul$es$su$obje7vo?$ 2Va$$construir$un$espacio$$de$ es7lo$de$vida,$de$concepto$o$ de$producto?$ La$VITRINA$es$muy$importante$ ya$que$es$la$primera$impresin$ que$se$da$del$negocio.$ $$ EL ESPACIO COMERCIAL ES EL PULMON DE LA INDUSTRIA
PUNTO DE VENTA
Tallaje&Segn&mi&mercado:&
Colombiano&mujer:&34741& Colombino&&&masculino&&37742& Europeo&Femenino&36743& Europeo&masculino&38746& Es#muy#importante#tener#en#cuenta# tambin#que#las#mujeres#y#los# hombres#en#otros#mercados#7enen# el#pie#no#solo#ms#grande#pero#ms# ancho#tambin..!#
Empaque:& Debe&&ser&el&exponente&de&mi& producto,&debe&evidenciar&su& contenido..& Marquillas&y&tags&:&Deben&der& de&acuerdo&al&mensaje&de&mi& marca.&Claras&y&concisas...&
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PUNTO DE VENTA
DE LA REALIDAD AL MUNDO VIRTUAL
La#importancia#de#los#sen0dos#
Construyen#percepciones#
El##OLFATO:#
##
LA#VISTA:#
Iluminacin,#ubicacin#y# sealizacin..# Hacia#donde#mira#la#gente#al# entrar?## A#que#altura?#

##
Es0mula#la#memoria,#genera# imgenes#y#sensaciones.#
EL#TACTO#
EL#OIDO#
Temperatura#y#texturas..# ##
La#gente#no#puede#escapar#del# sonido..#bien##elegido#puede#ser# fundamental#en#la#decisin#de# compra#sin#que#la#persona#se# entere..# ##
EL#GUSTO#
Trabaja#en#compaia#de#otros# sen0dos,#es#ms#ac0vo#en#otros#0po# de#espacio#comercial,#pero#si#por# ejemplo#siempre#tengo#los#mismos# dulces#o#chocolates#para#mis#clientes# me#recordar#por#eso...# ##
Vehculo de comunicacin de la marca+objeto regulado para proteger al consumidor
EMPAQUE
Fecha
VALOR&DE&LA&MARCA&
EL&VALOR&DE&LA&MARCA&ESTA&DEFINIDO&POR& LA&LEALTAD&DE&ACTITUD&Y&LA&LEALTAD&DE& CONDUCTA;&ES&DECIR&,&POR&EL&&GRADO&DE& CONECTIVIDAD&EMOCIONAL&QUE&LOGRA&EN& SUS&USUARIOS..&
IDENTIDADAD&DE&MARCA&DE&MODA..ANA&LUCIA&JARAMILLO&TORO/&INEXMODA&
Austeridad,+simplicidad,+discrecin+
TOGETHER'
El'concepto'Together'es'una'mezcla'entre'el'arte,'la' arquitectura'y'el'calzado'de'la'marca.'Durante'2011,' este'concepto'se'ha'instalado'en'quince'puntos'de' venta'internacionales'y'durante'los'prximos'meses' Camper'se'ja'el'objeFvo'de'llevarlo'a'msterdam,' Berln,'Bolonia'y'Washington.'',' '' Camper'cerr'2010'con'una'facturacin'cercana'a'los' 200'millones'de'euros.'La'compaa,'que'Fene'su'sede' en'Inca,'Mallorca,'cuenta'en'la'actualidad'con'300' establecimientos'en'todo'el'mundo'y'distribuye'su' producto'a'ms'de'3.000'puntos'de'venta'mulFmarca.'
ELEMENTOS CLAVES PARA EL EXITO
PASION' PERSEVERANCIA' CREATIVIDAD' PACIENCIA' CORAJE' TRABAJO'MANUAL'

hpp://youtube/gyc6wkJLCRI hpp://vimeo.com/raulcuevas/camper

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ESTRATEGIA CONCEPTO PRODUCTO

MISION: Representa a donde quiero llegar.

Inspirar optimismo y felicidad. Crear valor y hacer diferencia...

VISION: Nos dice como lo vamos a lograr.

Nos debemos preguntar

.Que es nuestro negocio? .Que debera ser? .Quien es nuestro consumidor?

La estrategia permite responder a las siguientes preguntas:

DEBEMOS CREAR CAMBIO ANTES DE QUE EL LLEGUE

LA ESTRATEGIA VA DEL CORAZN DE LA EMPRESA AL CORAZN DEL CONSUMIDOR

Que le puede ofrecer mi marca para que se sienta parte de ella?

SOCIEDAD DE LOS SUEOS

U.S.A. Europa Japn Australia

Alexandra Safi Fancaltti

Suma de productos totales

Nmero de variantes dentro de las lineas (tallas,colores,materiales)

Empaque:& Debe&&ser&el&exponente&de&mi& producto,&debe&evidenciar&su& contenido..& Marquillas&y&tags&:&Deben&der& de&acuerdo&al&mensaje&de&mi& marca.&Claras&y&concisas...&

DE LA REALIDAD AL MUNDO VIRTUAL

Iluminacin,#ubicacin#y# sealizacin..# Hacia#donde#mira#la#gente#al# entrar?## A#que#altura?#

La#gente#no#puede#escapar#del# sonido..#bien##elegido#puede#ser# fundamental#en#la#decisin#de# compra#sin#que#la#persona#se# entere..# ##

Trabaja#en#compaia#de#otros# sen0dos,#es#ms#ac0vo#en#otros#0po# de#espacio#comercial,#pero#si#por# ejemplo#siempre#tengo#los#mismos# dulces#o#chocolates#para#mis#clientes# me#recordar#por#eso...# ##

Vehculo de comunicacin de la marca+objeto regulado para proteger al consumidor

ELEMENTOS CLAVES PARA EL EXITO

PASION' PERSEVERANCIA' CREATIVIDAD' PACIENCIA' CORAJE' TRABAJO'MANUAL'

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