Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa

Vertebración y Alianzas Estratégicas en la Empresa Rural Cooperativa1

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corresponde al: Empresa Rural Cooperativa 1 1.2

Material de apoyo didáctico integrado y compilado por el INCA Rural, con la finalidad de complementar la formación del participante a través de la lectura, análisis y discusión de los temas y contenidos de los procesos “Formación en Línea para el Desarrollo Rural”. No expresa una posición institucional con respecto al tema.

tenemos que estas se diluyen al momento de colectivizar la producción. Adicionalmente. los beneficios y costos ocurren solamente en función a la utilización de los servicios de la estructura de consolidación externa. de capacitación y asistencia técnica que permitan a la UPF. un esquema de este tipo permite salvar los problemas de reparto equitativo de la ganancia derivada de los procesos de agregación de valor. al aprovechar únicamente las economías de escala externas. Por otro lado. Las economías de escala internas sólo se presentan si se forman unidades de producción de mayor tamaño. las economías de escala internas serían aquellas que se deben fundamentalmente a la indivisibilidad del capital de producción (maquinaria. Estas pueden generarse mediante la coordinación con otras unidades de producción similares o con necesidades comunes y por ello se consideran externas. Por el contrario.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa Vertebración y Alianzas Estratégicas en la Empresa Rural Cooperativa Frente a las debilidades y desventajas a que se enfrenta la Unidad de Producción Familiar Rural. la opción no necesariamente es su desaparición o sustitución por empresas de mayor tamaño. ya que a partir del hecho de que existen diferencias en productividad en un grupo dado de productores asociables. se puede concluir que si los pequeños y medianos productores rurales se alían entre sí para acceder a servicios de abasto. según la experiencia de otros países debería de basarse en la promoción de empresas de abasto. Esta estrategia. pero sin acceso a servicios técnicos y comerciales de calidad. También existen economías de escala externas que pueden jugar un papel muy importante en la reducción de los costos de producción y comercialización de los pequeños productores rurales. Así. de financiamiento a la producción y el consumo y ahorro para el campesino. como se ha señalado insistentemente por muchos. De este modo.). de transformación de los productos. y a una profesionalización de los servicios que requieren. mejorar las condiciones de su negociación con el mercado y apropiarse del valor agregado que ocurre a lo largo de las Cadenas Agroalimentarias. apoyo a la producción o transformación de productos. vehículos. donde los productores han querido conservar tradicionalmente una mayor autonomía. encontrando aquí una de las causas principales de la resistencia a ésta. En efecto. de servicios a la producción. A partir de la importancia de las economías de escala externas. y por lo tanto exigen compactación de áreas. de comercialización. la respuesta obvia es la búsqueda de economías de escala. tendría pocas oportunidades de sobrevivir frente a la competencia de las . sino más bien el establecimiento de una estrategia que permita hacer competitivas las explotaciones agropecuarias de pequeña escala. mientras que una empresa del mismo tamaño. instalaciones. etc. sí en general las pequeñas empresas agropecuarias no son competitivas. una pequeña explotación agropecuaria podría acceder al mercado y tener utilidades a pesar de su pequeña escala debido a la fortaleza que obtiene de los servicios que contrata. podrían mejorar significativamente sus costos sin violentar el proceso de producción en la parcela o el establo. financiamiento. las economías de escala externa se deben principalmente a una mayor capacidad de negociación en la comercialización y abasto.

o una panadería o molino de nixtamal. En esta dimensión. de productos de consumo externo al medio rural como podrían ser las maquilas de ropa. en donde el sector de UPF. La información referente a España. habría que mencionar el caso de la NDDB de la India. nacional o internacional) depende de las capacidades de oferta de la organización. considerando que la población de este no solo requiere productos primarios sino gran cantidad de productos y servicios adicionales.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa explotaciones de mayor tamaño. un 75% en cereales. en talleres familiares. A través de la empresa no sólo se puede vender en conjunto. que la UPF rural asociada cooperativamente es rentable y competitiva como lo sería el caso de Francia. La venta del producto en conjunto. podemos ver que desde el establecimiento de un pequeño taller mecánico para maquinaria agrícola. la cual es una cooperativa que aglutina a más de 9 millones de socios de los cuales el 80% son mujeres con no más de 4 vacas en promedio y que ha convertido a este país en el primer productor de leche y productos lácteos del mundo. y si no bastaran los ejemplos o nos acomplejaran por venir de países desarrollados. Otro caso a mencionar ocurre en Alemania donde las cooperativas Raifaissen aportan el 65% y 80% de la producción de leche y cereales respectivamente. Retomando el concepto de la UPF quedaría decir que ésta no solo es una propuesta para la articulación eficiente y aprovechamiento de una estructura ya existente en la producción agropecuaria sino que se presta. pero organizadas en cooperativas aporta de la producción nacional. De hecho. se pueden crear ocupaciones productivas a bajo costo en el medio rural. lo que les permite no estar sujetos a los bajos precios ofrecidos por los acopiadores locales que manejan pequeñas cantidades de producto. 55% en leche y 45% en frutas y hortalizas. para la creación de una gran cantidad de ocupaciones productivas en el sector rural. esta actividad representa uno de los servicios más comunes que las organizaciones ofrecen a sus agremiados: la compra a mejores precios (debido a la escala o volumen que se demanda) de una larga lista . Este esquema ha demostrado en una cantidad importante de países. Mejores precios para su producto. calzado o la misma producción de artesanías. tal y como ocurren en muchos casos. 2. disminuyendo además la presión por la tierra. también han surgido opciones de articulación eficiente de la familia campesina al resto de la economía a través de la producción. sino comprar en conjunto también. La disminución de los costos de producción. los pequeños negocios rurales no agropecuarios se convierten en una opción de extensión de la UPF o en fórmulas alternativas de generación de auto. los cuales de otra manera se tienen que adquirir provenientes del sector urbano y con mayor costo.empleo para miembros de la misma que no encuentran acomodo o vocación en la UPF agropecuaria. o incluso en Estados Unidos donde el 80% de la producción nacional de leche se logra en establos menores a 25 vacas y organizados en cooperativas. indica que se aporta un 49% de los cereales y 45% de las frutas a través de cooperativas. Por otro lado. Y así. Ventajas de la Empresa Rural Cooperativa 1. proporciona mayores beneficios económicos ya que las posibilidades de alcanzar mercados (y por ende precios) a otro nivel (regional. además de disminuir el costo de acceso a bienes y servicios y permitir la retención de recursos en el medio rural. las cuales no son en algunos casos significativamente mayores a las de algunas zonas de nuestro país.

mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. etc. prestigio. quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos comunes. etc. influencias. bases de estabilidad. 3. Enfocado hacia otros horizontes de mejoramiento en la calidad de vida de los agremiados y sus familias. quienes iniciaron su organización en torno a la producción y comercialización del café. Es decir. Un ejemplo lo representan organizaciones de productores que procesan desechos o subproductos como la pulpa del café para producir abono orgánico. Trascender el objetivo económico de la empresa. Ejemplos de esto existen muchos en México. La creación de valor agregado. como el mejoramiento de la vivienda. Por mencionar algunos: La Unión de Comunidades Indígenas de la Región del Istmo (UCIRI). la organización de las mujeres. pueden iniciar con el establecimiento de alianzas estratégicas. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado. Varios de estos procesos de articulación y vertebración de empresas. Este abono es vendido al mercado local (a otros productores) o remitido a las fincas de los miembros de la empresa. Una Alianza Estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes. la alimentación. La articulación horizontal y vertical de los procesos productivos es el mecanismo ideal de agregación de valor al producto. en Oaxaca. 25 años después. ¿Qué es una Alianza Estratégica? Es un instrumento que pueden utilizar las organizaciones y empresas rurales para resolver exitosamente los desafíos actuales en términos de Globalización y Competitividad.) . 4. productos e implementos de diversa índole. La Unión de Ejidos La Luz de la Montaña en Guerrero. consolidación institucional. han logrado además de exportar café orgánico al mercado europeo. crear otra empresa de transporte rural con varias rutas en la región serrana donde incide la organización. contactos. la salud. Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas:  Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa. Algunas alianzas se crean para un fin único. En el mismo tenor están La Coordinadora Estatal de Productores de Café de Oaxaca (CEPCO). fundaron también un centro de capacitación para los hijos de los socios. necesarios para que el productor realice su actividad. etc. El resultado es un proceso progresivo de desarrollo en función de una lógica realista de organización social. para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica. La Unión de Ejidos y Comunidades de Cafeticultores del Beneficio Majomut. sin desconocer la eficiencia económica y productiva. La Unión de Ejidos La Selva y Sociedad de Solidaridad Social ISMAM en Chiapas. ¿Para qué sirven las Alianzas Estratégicas? Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa de insumos. entre otros.

por parte de todos los sectores. que quiera lograr algo similar o coherente a lo que quiere lograr uno mismo. o de gobiernos seccionales (Juntas Parroquiales.  Para mejorar la integración social y para propiciar formas de participación que permitan mayor eficiencia y productividad. Sólo en lo que se refiere al beneficio directo de la empresa. etc. Si las alianzas estratégicas se multiplican. será más fácil entenderse entre los distintos sectores. pues habrán más clientes.  Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa. Representantes del Gobierno Central (Secretarias. si es que. hay también un beneficio indirecto. Competidores (el antagonismo aparente. financieras. Trabajadores de la propia empresa.. deportivas. ya que siempre habrá aspectos de interés común y siempre será posible identificar beneficios compartidos que pueden ser alcanzados mediante la cooperación. la participación en las decisiones. Consejos de Desarrollo Rural Sustentables) Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones. De esa manera. ¿Con quién se puede hacer Alianzas Estratégicas? Las Alianzas Estratégicas son instrumentos que pueden ponerse en práctica con todas las personas naturales o jurídicas con quienes nos relacionamos. Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo a todos los miembros de la sociedad. puede dar paso a un racional entendimiento para lograr beneficios comunes). para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratégico. hay que preocuparse de lo que ocurre con los demás. Hay que facilitar y promover la toma de conciencia sobre la importancia y utilidad práctica de las Alianzas estratégicas. Cada empresa actúa en un contexto muy complejo y dinámico. en las acciones y en los beneficios. es decir. comenzando por su dirección general. Clientes potenciales (los que pueden llegar a ser. toda institución. la coordinación práctica de actores diferentes será más fluida y efectiva. toda persona.. más interacción y más posibilidades para todos. Es decir. las alianzas estratégicas pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país. entre otros. los candidatos más obvios son: Proveedores. la gobernabilidad será más simple y eficiente. de allí que lo importante es establecer prioridades y evaluar con quienes resulta más conveniente y hasta imprescindible su establecimiento. religiosas. Por eso hay que . Una alianza estratégica debe ser tratada en forma similar a cualquier proyecto de inversión. En general. se deben estimar las inversiones y resultados económicos de modo de mantener un control económico racional y objetivo. Municipios. etc. Agencias internacionales de desarrollo. Una vez que se tenga muy en claro qué es lo que le conviene a la empresa y qué objetivos hay que lograr. y se incrementarán las posibilidades para mejorar la información.). favoreciendo así al conjunto de la sociedad.). Clientes reales (los que ya son). sino para que otros también se beneficien.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa  Para ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso. ONG´s. natural o jurídica. más aliados. entidades culturales. Dependencias.). en los diferentes niveles de la Empresa. donde también se cruzan otros intereses.

Una vez aclarado lo que hay que hacer. si es que las condiciones lo permiten (actores potenciales). Se podrá inferir que existen numerosas formas alternativas. no sólo a los actores que ya están interviniendo (actores reales). Esto debe incluir. Ambas cosas son importantes. b) Detectar y conocer a los otros actores que forman parte de ella. para . Las coincidencias de intereses que han sido detectadas. Esto requiere: a) Disponer de un intento de explicación del conjunto de la situación que se enfrenta. Analizar coincidencias y diferencias Una vez realizado lo indicado en el capítulo anterior.  ¿Qué han hecho realmente? (la mejor forma para detectar intenciones es examinar lo que la gente hace o deja de hacer). Es decir. sirven para anticipar posibles argumentos en contra de la posición de nuestra empresa y así poder preparar adecuadamente su defensa. sino que también a los que aún no han intervenido. La situación puede ser vista como un escenario. hay que tratar de integrar todo eso dentro de aquellos escenarios. c) Identificar los intereses y cursos de acción práctica de estos otros actores. donde la empresa es apenas uno de los muchos actores que se desenvuelven allí. de acuerdo a los intereses de la empresa. Algunos ejemplos de Alianzas Estratégicas Existen tantos "Tipos de Alianzas Estratégicas" como formas de relacionarse puedan crear las personas.  ¿Qué han dicho ellos que quieren? (No hay que olvidar que existe una crucial diferencia entre el decir y el hacer). se necesita saber quiénes son (o pueden llegar a ser) los otros actores y cuáles podrían ser sus intereses. pero que podrían hacerlo en cualquier momento. ya que: Las diferencias de intereses que han sido detectadas. sirven para orientar la argumentación en la negociación y así poder centrar y profundizaren tales coincidencias.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa analizar la inserción de la empresa en los escenarios reales. quedará claro qué es lo que conviene. pero que tienen algunas importantes diferencias:  ¿Qué les conviene a ellos? (Como el resultado de nuestro propio análisis. como a los otros. el eje del diálogo y la negociación. Se trata de sistematizar e interpretar el escenario donde la empresa actúa. En este párrafo se visualizan algunas de ellas que. De esa manera será posible detectar tanto las diferencias como las coincidencias en los intereses de unos y otros. Para eso hay que responder tres preguntas que están muy relacionadas. Para eso. son importantes de considerar en un primer Plan de Acción que los empresarios puedan poner en marcha para realizar Alianzas Estratégicas beneficiosas. tanto a nosotros. no del de ellos). muy diferentes entre sí. hay que compatibilizar lo propio con lo ajeno. a juicio de los autores.

disminuir los costos operacionales. el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa establecer y desarrollar alianzas estratégicas. Quienes sigan pensando que "se trata de sectores sociales con intereses en contradicción". los propietarios y directivos de la empresa. que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad. Entre los objetivos principales de esta forma de establecer "alianzas estratégicas". al proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio. Analizaremos algunos de estos tipos de Alianzas Estratégicas. Tanto es así. Las razones son:  existe una mutua dependencia. están anclados en interpretaciones ideológicas que ya han sido superadas por la historia. tiene potenciales y tiene un futuro. pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos. Alianzas con trabajadores. d) otros factores circunstanciales. Se trata de seres humanos que. que pueden ser realizados de una forma más conveniente. hasta una completa integración (adquisición o fusión). que por el solo hecho de compartir esta visión/necesidad se abren enormes posibilidades de posibles alianzas estratégicas entre ellos. b) los actores que en ella participarán. que tiene una historia. si bien es verdad que difieren en múltiples aspectos. Estos distintos tipos de Alianzas Estratégicas pueden ser establecidos atendiendo a: a) los objetivos que se pretenden conseguir. Si estas bases quedan claras para todos. Por otra parte ellas pueden ir desde la informalidad (pacto de caballeros). eficiente y/o más efectiva. y por otra. sin duda. disminuir (distribuir) los niveles de riesgos. sus trabajadores asalariados. las alianzas estratégicas entre ellos puede ser perfectamente viables y producir enormes beneficios para los empresarios y sus trabajadores. La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es. c) el alcance de la Alianza. y principalmente permitir que la empresa contratante pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son "intransferibles" o principales. disminuir los niveles de inversión. también es cierto que comparten de una manera muy estrecha su futuro. a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. es decir aquellos que dan sentido a la existencia fundamental de la empresa. y  unos y otros ya forman parte de algo que ya existe. está el mejorar los niveles de eficiencia.  a ambos les conviene el éxito de la empresa. . Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. por otra empresa (u otras personas independientes). por una parte. Aquí intervienen dos actores. seleccionándolas por la importancia que tienen para las empresas en la actualidad: Externalización o tercerización. Se entiende por externalización y/o tercerización.

aumento de integración social y la satisfacción de algunas de las necesidades de la sociedad. y la realización de planes de negocios conjuntos que incrementen sus ingresos. por lo tanto. las facultades y limitaciones de las autoridades.  Una interacción formal. como son:  Objetivos definidos y compartidos. aspectos relacionados con la producción.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa Alianzas no Comerciales A los empresarios normalmente les interesa. conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio. también hay muchos otros temas de interés. para el directo beneficio de la empresa. en forma prioritaria.  Recursos físicos y humanos acordes con los fines establecidos  Una división del trabajo a partir de la definición de las estructuras. La asociación de las unidades de producción familiar Para que las unidades de producción familiar puedan convertirse en una alternativa real y con ello propiciar el bienestar de sus integrantes e impactar en sus comunidades deberán ascender a planos superiores de organización que les permita solucionar sus problemas principalmente económicos.  Basada en la identificación que cada socio tiene con los otros y con la propia organización lo que determina el grado de apropiación que se tienen en la misma. la ganancia. tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los insumos básicos que requiere para su funcionamiento. que propicie el intercambio de experiencias. puede ser objeto de alianzas estratégicas. los incentivos y sanciones. así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses que no son prioritariamente comerciales. así como de la organización con su entorno. Pero para que estas organizaciones perduren deben tener ciertos elementos que les permitan funcionar eficientemente. los roles y funciones de cada uno de sus integrantes. influir en la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con tantos otros actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses. que son distintos de los intereses comerciales. Pero. Igualmente las organizaciones económicas deben contar con características que les permitan adquirir un sentido empresarial y mayores posibilidades de éxito: . también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general. que contenga los derechos y obligaciones de los socios. pues de ninguna manera le conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno. Es necesario reconocer el potencial de las empresas cooperativas para contribuir al alivio de la pobreza mediante la creación de empleo productivo. también le interesa estar informada de lo que ocurre en su área de influencia. la consolidación de su presencia en el mercado. su imagen y prestigio. entre otras. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa. Todo ello. que les orienten y regulen las relaciones entre los socios y directivos. reforzar la seguridad en el área donde está ubicada.  Programas y metas cuantificables. etc. independientemente de su figura jurídica y su nivel de desarrollo.  Normatividad interna. para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos.  Conciencia de pertenencia.

Juan J. tecnología y financiamiento adecuado. . México. Material del Taller de Desarrollo de Organizaciones Rurales. Generadora de valor agregado. Capacidad de cambio. Sentido empresarial. Las unidades de producción familiar han sido la estructura básica de generación de alimentos y materia prima para la agroindustria.  7 principios de las organizaciones rurales que perduran Manrrubio Muñoz Rodríguez. por lo que es de suma importancia promover su integración para dar origen a empresas rurales y con ello lograr el bienestar de todos sus miembros y de sus comunidades. Flores Verduzco.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa          Competitiva. Auditoría de gestión y financiera. 1995. Fundación Friedrich Ebert S. Orientada al mercado. Octubre del 2003. su composición presenta grandes posibilidades de desarrollo. y Sentido de apropiación. Administración profesional. Bibliografía  La Empresa Social y sus problemas de organización Dieter Paas UAM-Xochimilco. Satisfacción del cliente.

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