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MARKETING ANALTICO

II ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA SITUACIN ACTUAL DEL MERCADO

LA OFERTA 2.1 Estudio detallado de la competencia directa e indirecta. Qu venden, cmo venden, a qu precio venden, cules son sus canales de distribucin? Lugar que ocupa en el mercado, impacto visual de los ambientes interiores y exteriores del establecimiento, detalle de los servicios.

COMPETENCIA DIRECTA

QU VENDEN? AVENTURAS DE TREKKING Cusco y Camino Inca a Machu Picchu: 8d/7n. Viaje a lo mejor de la Cordillera Huayhuash: 7d/6n. Camino Inca a Machu Picchu: 5d/4n. Alternativa al Camino Inca: 5d/4n. Viaje de Choquequirao: 5d/4n.

Cordillera Blanca: 5d/4n. Desde Salkantay hacia Machu Picchu: 5d/4n. Viaje de la Cordillera del Vilcanota: 5d/4n. CANOTAJE Ro Apurmac: 4d/3n. Del ro Apurmac (Can Negro):4d/3n. BICICLETA DE MONTAA Cusco bicicleta y caminata: 8d/7n. Valle Sagrado en bicicleta de montaa: 3d / 2n. CMO VENDEN? La agencia de viaje Explorandes son aquellas que venden sus servicios a travs de la red de internet y al pblico brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento. A QU PRECIO VENDEN?

Conductores Agentes de transferencia Guas de turismo

$15-20 $15-20 $60-100

LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO: La Agencia de viajes Explorandes es conocida a nivel nacional e internacional y tiene un prestigio en el mercado conformando en la asociacin peruana del turismo de aventura. IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO: El ambiente exterior en su infraestructura de la agencia de viajes explorandes es muy sostificada hacia los clientes. A continuacin las fotos:

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Dado que todos los programas incluyen pasar la noche en hoteles de tres estrellas de lujo, brindan un equipo adecuado para realizar un turismo de aventura al aire libre y durante una actividad especfica como (senderismo, rafting, ciclismo).

QU VENDEN? Tour: Lunahuana-Capatalla Full Aventura (Full Day) CMO VENDEN? La agencia Viajes Club son aquellas que venden sus servicios a travs de la red de internet, como su pgina web y al pblico brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento. A QU PRECIO VENDEN? 5-6 pasajeros: $150 (Servicio Privado) LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO: La Agencia viajes club es conocida el mercado a nivel nacional e internacional y tiene un prestigio en el mercado por sus motivos de viaje que ofrece al turista. IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO: El ambiente exterior en su infraestructura de Viajes Club como observaran es muy complejo hacia los clientes y en lo interior del establecimiento tienen un ambiente sostificado en su oficina. A continuacin las fotos:

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Todos los programas incluyen: Traslados en movilidad privada Lima. Refrigerio a bordo. Excursiones mencionadas en el programa. Gua local especializada. Ticket de ingreso a los lugares tursticos. Asistencia durante el viaje y las excursiones (Botiqun de primeros auxilios).

EXCURSIONES DE RIO: Canotaje en el Urubamba Meses de Operacin: Todo el Ao. Nivel: Clase II, III - Servicio Regular Clase II, III, IV - Servicio Privado. Duracin: 5 horas (2 horas en el ro). Ubicacin: Valle Sagrado Cuzco. Descripcin: Contacto cultural y con la naturaleza. Apurmac - Ro Sagrado Duracin: 2 das / 3 noches. Ubicacin: Cuzco, Apurmac. Nivel: Moderado. Clases IV y V. No se necesita experiencia. Meses de Operacin: Junio a Octubre - salidas fijas. BICICLETA DE MONTAA: Bicicleta de Montaa Alrededores de Cuzco Duracin: Medio Da (3 horas aproximadamente). Meses de Operacin: Todo el Ao. Nivel: Aventura ligera, no necesita experiencia. Opcin de Avanzado: si se solicita. Duracin: 3 horas aproximadamente. Rutas: Trochas a las afueras de Cuzco.

Descripcin:

Ciclismo

fcil

tcnico,

visitando

las

importantes

ruinas

arqueolgicas y reas rurales alrededor de la ciudad de Cuzco. Bicicleta de Montaa - Valle Sagrado: Moray a Maras Duracin: Medio Da (3 horas aproximadamente). Meses de Operacin: Todo el da. Nivel: Aventura ligera, el ciclista debe estar en buena forma. Duracin: 7 horas. (Aproximadamente 4 horas en la bicicleta). Rutas: Chincheros - Moray - Minas de Sal de Maras - Pichingoto Urubamba. Descripcin: Viaje totalmente guidado. Circuitos a travs del Valle Tambin est disponible un da completo cuesta abajo si lo solicitan. EXCURSIONES EN CABALLO: Excursiones en Caballo - Alrededores de Cuzco Duracin: Medio Da. Meses de Operacin: Todo el Ao. Nivel: Aventura ligera, no se necesita experiencia. Duracin: 3-4 horas. (Aproximadamente 2-3 horas de cabalgata). Rutas: Ruinas alrededor de Cuzco. Descripcin: Cabalgata visitando las misteriosas ruinas alrededor de la ciudad de Cuzco. Excursiones en Caballo - Valle Sagrado Duracin: Medio Da. Meses de Operacin: Todo el Ao. Nivel: Aventura ligera, no se necesita experiencia. Duracin: Aproximadamente 3 horas. Rutas: Yucay - Huayllabamba - Huicho Yucay. GLOBO AEROSTTICO: Valle Sagrado de los Incas Valle Sagrado de los Incas. Duracin: Medio da. Meses de Operacin: Abril a Diciembre. Nivel: Aventura ligera, no se necesita experiencia. Duracin: 2 horas (1 hora en el aire). Rutas: Pueblo de Maras y Valle Sagrado de los Incas. Descripcin: Flote sobre las tierras de labranza de los Quechuas en un globo Aerosttico, suba a lo alto del cielo andino para apreciar las cumbres nevadas y el valle del ro Urubamba. CAMINATAS: Sagrado de los Incas. Las minas de sal de Maras, campos de cultivos, andenes y poblados.

Camino Inca a Machu Picchu Duracin: 2 das / 1 noche. Meses de Operacin: Todo el Ao. Fechas de Salida: Diarias - Salidas Privadas. Valle Sagrado Duracin: Da Completo, 8 horas. Meses de Operacin: Todo el Ao. Ruinas Cercanas del Cuzco Duracin: Medio Da. Meses de Operacin: Todo el Ao. Nivel: Aventura ligera, no se necesita experiencia. Duracin: 4 Horas. Rutas: Desde Tambomachay (las Fuentes del Inca) hasta la Fortaleza de Sacsayhuaman, pasando por Kenko y Puca Pucara. Descripcin: Diversas Ruinas Incaicas y bello panorama. SURFING: Duracin: Itinerarios personalizados. Meses de Operacin: Todo el Ao. CMO VENDEN? La agencia de viaje Coltur son aquellas que ofertan y venden sus servicios a travs de la red de internet brindando ocho tours y excursiones segn la preferencia del cliente y brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento. A QU PRECIO VENDEN?

Canotaje en Ro Sagrado Excursiones en caballo Canotaje en Urubamba Camino inca

$199(por pasajero). $65(por pasajero). $150(por pasajero). $1000(por pasajero).

LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO:

La Agencia de viajes Coltur es conocida a nivel nacional e internacional y tiene un prestigio en el mercado porque cuenta con la afiliacin de las principales organizaciones de viajes y turismos.

IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO: El ambiente exterior en su infraestructura de Viajes Coltur como observaran es muy agradable hacia los clientes. A continuacin las fotos:

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Canotaje en el Urubamba Charla (reunin de orientacin), transporte, almuerzo al aire libre en mesas, con sillas, carpa bao, carpa comedor en das lluviosos (opcin de comida vegetariana), gua experto, equipo de seguridad, equipo de canotaje, (botes que se vacan solos, chaleco salvavidas profesional, casco, chaqueta contra salpicaduras), botiqun de primeros auxilios. Apurmac - Ro Sagrado

Transporte privado hacia y desde el ro. Alimentacin completa durante la expedicin. Equipo profesional completo de canotaje (bolsas secas, equipo de ro Clase v). Equipo de campamento completo (carpa comedor, carpas para 2 personas, etc.). Procedimientos de seguridad en el ro y servicios profesionales. Los mejores Guas de Ro Peruanos Clase V (entrenamiento internacional, rescate en agua y entrenamiento de rescate en reas primitivas) -Botiqun de primeros auxilios. Telfono satelital y procedimientos de rescate. Bicicleta de Montaa Alrededores De Cuzco Charla (reunin de orientacin), transporte al inicio del viaje, gua profesional, equipo de reparacin, bicicleta de montaa de suspensin frontal, casco, guantes, botiqun de primeros auxilios. Bicicleta de Montaa Valle Sagrado: Moray a Maras Charla (reunin de orientacin), transporte al inicio del viaje, gua profesional, equipo de reparacin, bicicleta de montaa de suspensin frontal, casco, guantes, botiqun de primeros auxilios, almuerzo. Excursiones en Caballo - Alrededores de Cuzco Charla de orientacin, viaje de ida y vuelta a la zona de cabalgata, un caballo para cada jinete, gua y arriero. Globo aerosttico Valle sagrado de los incas Vuelo de una hora sobre el Valle Sagrado de los Incas, piloto profesional, con licencia gubernamental, champagne. Camino Inca a Machu Picchu Todo traslado de al hotel en Cuzco. Boletos de Entrada, Gua Profesional. Box lunch el Da 1 y desayuno y almuerzo. El Da 2 Pernocte en hostal en Aguas Calientes. Valle Sagrado Charla de orientacin, traslado de ida y vuelta, gua y merienda. Ruinas Cercanas del Cusco Charla de orientacin, traslados, gua y merienda.

QU VENDEN? Tours: Camino Del Inca Corto 2 Das - 1 Noche. Camino Del Inca 4 Das - 3 Noches. CMO VENDEN? La agencia de viaje Fertur Per son aquellas que venden sus servicios a travs de la red de internet y brindan una lnea gratuita al que podemos acceder para realizar un tour y al pblico brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento. A QU PRECIO VENDEN? Alojamiento Turstico de Excursin Grupal: $560. Caminata en grupo (Mnimo 2 personas). Alojamiento turstico (Inti wiaywayna hotel). Precio por persona en base a habitacin doble. Alojamiento de Lujo por Excursin Privada: $875. Caminata en grupo (Mnimo 2 personas). Alojamiento de lujo (Sumaq hotel) Precio por persona en base a habitacin doble. Alojamiento de Lujo por Excursin Privada: $1,138. Caminata con gua en privado y alojamiento de lujo (MACHU PICCHU SANCTUARY LODGE ). Precio por persona en base a habitacin doble.

LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO: La Agencia de viajes Fertur Per es conocida a nivel nacional e internacional durante sus quince aos en el mercado por su excelente reputacin. IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO: El ambiente exterior en su infraestructura de Fertur Travel como observaran no es muy agradable en mi punto de vista hacia los clientes y en el servicio el personal no brinda una atencin adecuada. A continuacin las fotos:

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Traslados. Transporte al "Kilometro 82". Comidas durante el Camino Inca (opcional vegetariana). Una noche de hotel en Aguas Calientes.

Tren clase turista de Aguas Calientes a Cusco o a Ollantaytambo y luego en bus a Cusco. Costos de entradas al Camino Inca y al Santuario de Machu Picchu . Tour guiado de Machu Picchu.

QU VENDEN? El Camino Inca (4 das / 3 noches) Trakking choquequirao (4das / 3noches) Camino de Apu Ausangate (5 das / 4 noches) Chicama Surfing(A peticin del cliente)

Ruta de Chachapoyas (5 das / 4 noches) CMO VENDEN? La agencia de viaje Lima Tour son aquellas que venden sus servicios a travs de la red de internet que podemos acceder para realizar un tour y al cliente receptivo brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento. LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO: La Agencia de viajes lima tours es conocida a nivel internacional porque segn la fuente de investigacin del administrador se basa en la venta de paquetes tursticos solo a turistas internacionales y tiene un prestigio en el mercado, ya que conforma en la asociacin peruana del turismo de aventura.

IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO: El ambiente exterior en su infraestructura de Lima Tours como observaran es muy complejo hacia los clientes. A continuacin las fotos:

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Albergues de montaa auto sostenibles, ubicados en reas inhspitas, que le permiten arribar a Machu Picchu. Seguridad. Cambio de moneda. Transporte.

Entretenimiento. Hoteles de cinco estrellas. Todas las comidas durante el trekking, equipo de primeros auxilios y oxgeno.

QU VENDEN? Tours: Caminata. Deportes de montaa y nieve. Canotaje. Bicicleta de montaa. CMO VENDEN? La agencia de viaje Turinet Per son aquellas que venden sus servicios a travs de la red de internet que podemos acceder para realizar un tour y al pblico brindndole una buena calidad de informacin acerca de su inters turstico en su establecimiento.

A QU PRECIO VENDEN?

Tour canotaje Tour caminata Tour Bicicleta de montaa


LUGAR QUE OCUPA EN EL MERCADO:

$150(por persona) $500(por persona) $30(por persona)

La Agencia de viajes Turinet Per es conocida a nivel nacional e internacional

IMPACTO VISUAL DE LOS AMBIENTES INTERIORES Y EXTERIORES DEL ESTABLECIMIENTO:

El ambiente exterior en su infraestructura de Turinet Per no es muy agradable en mi punto de vista hacia los clientes ya que si observan no tiene su aviso comercial en su establecimiento. A continuacin las fotos

DETALLE DE LOS SERVICIOS: Los alojamientos seleccionados en los paquetes tursticos cuentan con todas las comodidades requeridas segn su categora para hacer del viaje lo ms placentero. El transporte utilizado en los paquetes tursticos guardan los requerimientos necesarios de seguridad y confort para el mejor desarrollo de lo programado. Cuentan con seguro contra accidentes. Botiqun de primeros auxilios. Guas estn altamente preparados y calificados para brindarles un excelente servicio con un alto grado de profesionalismo.