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Cunto cobrar por publicidad en su sitio web?

Ponerle precio a su espacio publicitario en la web no es una tarea fcil ya que no hay un mtodo convencional. Cada sitio web, blog, y proveedor de contenido online que genera ingresos a travs de publicidad, es diferente. Por ejemplo, la publicidad en una pagina dedicada a la pesca es diferente a la publicidad en una pagina web con servicio para descargar msica. Estos son algunos de los aspectos que debe considerar para determinar cuanto cobrarle a sus anunciantes:

Las estadsticas del sitio


Un sitio web se mide por la calidad de su contenido, cantidad de trfico, y sus visitantes.

1. Contenido
El contenido de su sitio web es el ncleo de todas las actividades ya que atrae a visitantes y a potenciales anunciantes. El contenido de un sitio web difiere bastante dependiendo del sector / industria en que se encuentra. Por ejemplo, en algunos casos el contenido podra ser artculos, canciones, juegos, foros, fotos, etc. El contenido de su pagina es su producto principal, as que asegrese de dedicarle esfuerzo y atencin mejorndola y expandindola continuamente. El objetivo es generar contenido de alta calidad que sea relevante para su pagina web y til atrayendo a ms visitantes y anunciantes.

2. Trfico
A mayor numero de visitantes, ms oportunidad de captar potenciales anunciantes para su pagina web. Un mayor trafico tambin equivale a mayores ingresos generados por sus anunciantes. Como mnimo, usted debe saber cuantos visitantes visitaron su pagina y cuantas veces la visitaron mensualmente. Cada visita a la pagina en la que se muestra el anuncio se cuenta como una impresin. Por ejemplo, si una pgina contiene cuatro anuncios, habr cuatro impresiones de anuncios por cada visita. Es importante tener en cuenta que el trfico de internet difiere en calidad. Algunos visitantes son ms deseable que otros. Por ejemplo, para un anunciante local, los visitantes de un pas extranjero son irrelevantes.

3. Audiencia
Cunto sabe usted acerca de sus visitantes (edad, sexo, ubicacin, intereses)? Si usted tiene una audiencia grande con intereses similares tendr una mejor oportunidad de conseguir anunciantes con productos relevantes dispuestos a pagar mas por su espacio web. Cuando el anunciante sabe exactamente quien visitara sus anuncios estar dispuesto a invertir mas por su espacio publicitario.

Los modelos de fijacin de precios


Estas son algunas de las ms populares formas de cobrar por su espacio publicitario:

1. CPA (Costo Por Accin, Costo Por Adquisicin, Costo Por Compra)
El anunciante paga cada vez que un usuario realiza una transaccin o compra un producto. Por ejemplo, un anunciante de un crucero puede pagar un CPA de $50 cada vez que alguien indaga sobre su producto. Esto significa que el anunciante le paga $50 cuando un visitante usa el anuncio en su sitio web para averiguar sobre el crucero anunciado. A los anunciantes les gusta este modelo ya que ofrece el mejor retorno de inversin y suelen tener control del precio en este modelo.

2. CPC (Costo Por Clic)


El anunciante paga por cada clic en sus anuncios. Los clics tienen un amplio rango de precios comenzando desde $0,01 a ms de $10 por clic. El publicista o el anunciante pueden establecer el precio del CPC. Este modelo puede ser problemtico para los anunciantes (y los publicistas) ya que existen clics fraudulentos. La cuenta de clics puede inflarse artificialmente generndole ingresos falsos al publicista y elevndole el costo al anunciante. Por eso es muy importante que los publicistas usen un servidor de anuncios con tecnologa de prevencin de fraude, como la de AdSpeed, que ofrece proteccin a sus anunciantes.

3. CPM (Costo Por Mil, es decir, costo por mil impresiones)


El anunciante paga por cada mil impresiones. Este modelo es uno de los ms populares entre los medianos y grandes publicistas. Los anunciantes no tienen que preocuparse de clics fraudulentos como en el modelo de CPC. Por ejemplo, en este modelo, a un precio de $5 CPM, 10000 visitantes al mes, con un promedio de 5 visitas, el publicista ganar $250. CPM es un modelo muy viable cuando una pagina tiene ms de 500,000 impresiones al mes. Por otro lado, este esquema no funciona tan bien para anunciantes que usan restricciones (i.e. de horario o de ubicacin geogrfica) para asegurar impresiones de alta calidad, ya que el nmero de impresiones puede ser bajo. El inconveniente con el modelo CPM es que no considera ni clics, ni conversiones, ni compras.

4. Tarifa Plana
El anunciante paga un precio fijo para que el sitio web muestre su anuncio por un perodo determinado de tiempo. Este modelo es popular entre los pequeos publicistas y anunciantes, ya que es el modelo ms simple de gasto y ganancia. Los publicistas presentan las estadsticas de su sitio web (numero de visitas,

informes de audiencia, CTRs) a los anunciantes y dictan las tarifas planas de publicidad. Los anunciantes revisan las estadsticas, la relevancia que tiene su producto con el contenido de la pagina, el precio, y as consideran que espacio publicitario comprar. Las tarifas publicitarias dependen del trfico previsto, la ubicacin de los anuncios, el tamao del anuncio, y el periodo de tiempo que el anuncio ser mostrado. Lo bueno de este modelo para los publicistas es que la ganancia es conocida de antemano y no flucta dejndolos concentrarse en otras reas de su sitio web. Este modelo permite a los publicistas y anunciantes preparar su presupuesto de gastos y predecir sus ganancias.

5. Hbrido o combinacin de mltiple modelos


Los servidores de anuncios avanzados, como el servidor de anuncios AdSpeed, permiten a publicistas y anunciantes combinar diferentes modelos de fijacin de precios segn lo que prefieran. Por ejemplo, $1000 por mes ms $1 por cada clic es un modelo combinado de Tarifa Plana y CPC. Esto significa que el editor tendr un ingreso garantizado (Tarifa Plana) y al mismo tiempo ganara extra por cada clic (CPC). El anunciante puede pedir un descuento en la tarifa plana y ofrecer un CPC mas alto incentivando al publicista a crear trafico de alta calidad hacia su anuncio.

Anunciantes
Es importante entender a los anunciantes para tener mayores posibilidades de ganar sus contratos. Si conoce sus servicios, productos, objetivos de publicidad, requisitos, necesidades y metas, podr hacer una oferta mas exitosa. Ponga nfasis en la calidad de su audiencia para los pequeos anunciantes y en el nmero de visitas a su pagina web para los anunciantes medianos y grandes.

1. Nmero de anunciantes
Si usted tiene una extensa red de anunciantes o dispone de un buen equipo de ventas que puede acceder con facilidad a muchos anunciantes, tendr mas demanda para su espacio publicitario y podr cobrar ms. Siempre es buena idea mantener y ampliar su lista de anunciantes potenciales.

2. Caractersticas del producto


Las tasas de CPC y CPA para un anunciante de diamantes es probablemente mucho ms alta que las tasas de un anuncio de pasta de dientes. Si conoce los productos / servicios que anuncia podr ayudar colocarlos en la seccin mas rentable de su sitio web.

Investigacin
Ahora que ya ley sobre los diferentes mtodos de fijacin de precios, determine el mejor modelo de fijacin de precios para su negocio. Encuentre sitios similares a su sitio web y conduzca una pequea investigacin sobre sus precios de publicidad como punto de comparacin. Pngase en los zapatos de un potencial anunciante. El objetivo del anunciante es encontrar un sitio web popular, relevante, y de alta calidad a una tasa razonable.

Comparacin de precios
Una frmula muy simple y eficaz que usa el anunciante para comparar un sitio web y otro es: el costo del espacio publicitario, dividido entre el trfico que el anuncio va ha recibir. La tasa ms baja de CPM es la mas deseada. Veamos por ejemplo estos dos blogs:

Blog #1: cobra $500 mensuales por un anuncio de bandera con tamao 125x125 en la parte superior de la pagina. La pagina genera 100.000 visitas al mes. Blog #2: cobra $1.000 mensuales por el mismo anuncio y ubicacin en la pagina web. La pagina genera 500.000 visitas al mes. Utilizando la frmula del costo del espacio publicitario / trfico, Blog #1 tiene un precio CPM de $5 dlares, mientras que Blog #2 tiene un precio CPM de $2 A pesar que Blog #1 cobra slo la mitad del precio que Blog #2, en realidad es menos eficaz. Blog #2 es una mejor plataforma para el anunciante debido a su alto trfico y menor tasa de CPM. Trate de determinar que modelo y precios son mas apropiados para usted. Si cobra demasiado, los anunciantes se irn a otra parte. Si cobra muy poco, no estar maximizando sus ingresos publicitarios.

Ajustes de precios
Una vez que ha llegado a un precio y esquema de cobranza intente conseguir algunos anunciantes. Dependiendo de como responden los anunciantes potenciales puede cambiar su precio y esquema hasta que llegue a algo que le funcione bien. Este dispuesto a ofrecerles descuentos a sus primeros anunciantes para empezar a construir su red de clientes. Puede comenzar cobrando un CPM bajo por los primeros 3 a 6 meses para que los anunciantes prueben la efectividad de sus anuncios en su espacio web. A la medida que aumenta el trafico de su pagina puede ir elevando el CPM. Es importante comunicarse claramente con sus anunciantes. Si sube sus precios explique y demuestre por que lo esta haciendo. Usted quiere construir relaciones a largo plazo con sus anunciantes.

Toma el primer paso


Determinar el modelo de cobranza y el precio ptimo para la publicidad en su sitio web es un negocio difcil. La informacin que le brindbamos es solo un comienzo para ayudarlos. A medida que gane mas experiencia con la publicidad y los anunciantes para su industria, encontrara ms factores que afectan sus tarifas y tendr que hacer los ajustes apropiados. Buena suerte! English: How much to charge for advertising on your website?