DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

PRODUCTO: MAQUILLAJE EN CREMA FASHION MAKEUP Nuestra empresa ha incursionado en el mercado haciendo cada da mujeres ms femeninas a travs de sus diferentes lneas de cosmticos con el fin de posicionarnos en el mercado nacional como una de las grandes potencias en el sector industrial en cuanto a productos de belleza se refiere. En los ltimos tiempos la vanidad en las mujeres latinas a aumentado en gran proporcion, esto se debe a que la sociedad de nuestros tiempos ya no es tan conservadora ni machista como la de nuestros ancestros, por ello muchas lneas de cosmticos han lanzado al mercado novedosos productos de maquillaje que antes no estbamos acostumbradas a ver. Por lo anterior en nuestra empresa se hace necesario crear una serie de ideas para ajustarnos a la necesidad del mercado femenino. Para cumplir con este objetivo el rea de planeacin, investigacin e innovacin de la compaa ha planteado una serie de ideas para atraer mas el mercado femenino y las redactaran en un formato normalizado, donde describen el nuevo producto y posteriormente ser revisado por un comit de nuevos productos , consiste en crear mejoras a los productos de belleza y a travs del estudio de mercados saber con mayor exactitud que es lo que las mujeres de hoy en da necesitan y les gustara ver en el mercado:

GENERACION DE IDEAS: 1. Esmalte que cambia de color: Como primera opcin tenemos los esmaltes que cambian de color al sol aplicndoles tornasol y as ver las uas de diferente color varias veces al da. 2. Labiales de realce: Desde hace tiempo, los labios carnosos, gruesos y sensuales son considerados un ideal esttico. El aumento del tamao de los labios con brillos labiales que aumenta el volumen de los labios y mejora el aspecto de toda la cara, Estos productos generalmente contienen ingredientes que irritan la piel y el tejido y por lo tanto inflaman los labios dndoles volumen sin causar dao. 3. Maquillaje en crema: textura cremosa cubriente con un aspecto natural, confort, hidratacin. crema con una accin tratante, emoliente y anti-edad. 4. Sombras de ojos permanentes: La textura es muy fina y se desliza suavemente sobre los prpados dejando una pelcula homognea y luminosa. Se adhiere bien, gracias a un agente untuoso y a su micro-esfera, y no cae sobre las pestaas.

Con el paso de las horas, puedo decir que no se cuartea, no se acumula en los pliegues del prpado y mantiene su luminosidad. Puedes pasar sin retocarla, es extremadamente duradera. 5. Crema de manos con fragancia permanente: un delicioso aroma a vainilla que por su homogeneidad y componentes permite que tu cuerpo este aromatizado 12 horas del da.

TAMIZADO DE IDEAS: Despus de que el comit de nuevos productos de la empresa analiz las ideas propuestas por el rea de de planeacin, investigacin e innovacin se dictamin que la mejor opcin para lanzar al mercado es el maquillaje en crema, ya que se observ que los otros productos no tiendes a ser tan consumidos por el mercado; algunas de las razones para descartar los dems productos han sido: El esmalte que cambia de color y el labial de aumento son cosmticos que estn muy posicionados en la competencia, las sombras no son tan utilizadas por las mujeres jvenes que son la mayora de la poblacin en nuestro mercado objetivo y la crema de manos con fragancia permanente es un producto muy comn en el mercado y que adems su porcentaje de utilidad es muy bajo; adems se analizaron todos los factores dependientes a cada uno de los productos propuestos, entre otras razones de peso como lo son: el coste de oportunidad, el coste de produccin y el porcentaje de utilidad, mientras que el maquillaje en crema es un producto viable de fabricar y que por sus caractersticas su porcentaje de utilidad es bastante benfico, adems algo que llama la atencin es que todas las mujeres les gusta estar bien arregladas durante todo el da. Ahora que nuestra empresa ha detectado la necesidad en el mercado femenino de verse y sentirse cada da mas jvenes y bonitas y despus de analizar los cada una de las ideas propuestas y observar que las mujeres prefieren un producto ms compacto, prctico, rpido y sencillo a la hora de la aplicacin hemos lanzado al mercado una nueva forma de maquillaje: rubores, base y sombras en un practico formato en crema, la cual no es muy comn en el mercado colombiano, con una alta gama de colores que dependiendo del gusto de la mujer comprar determinado color, y que adems de maquillar mantiene el rostro fresco y como recin maquillado las 12 horas del da. El mercado objetivo de este nuevo producto en nuestra empresa es sin lugar a duda todas las mujeres jvenes y vanidosas de 18 aos en adelante, ya que es un productos que no hace ver el rostro muy saturado de maquillaje y que por el contrario tiene componentes naturales que hidratan la piel delicada de esta zona y adems ayuda a retrasar la aparicin

de arrugas y es un productos para todo tipo de piel en especial para aquellas pieles deshidratadas. Entre sus ventajas y beneficios se destacan que es mucho ms sencillo de aplicar, verstil para llevar en el bolso para retoques, y de una textura suave y aterciopelada, que aporta al rostro y a la mirada mayor frescura y brillo. Slo bastan los dedos para un acabado perfecto.

DESARROLLO Y PRUEBAS DEL CONCEPTO: La fabricacin del rubor, base y sombras que vienen compactadas en un solo producto es llevada a cabo utilizando leches tratadas con colorantes insolubles y ms espesas, contienen cera, lanolina, vaselina y aceites minerales que sern tratados en laboratorios para obtener el resultado esperado. Para estos tipos de procesos existen una serie de cdigos jurdicos que vigilan el cumplimiento de unas condiciones higinicas y sanitarias. Decreto 1599/1997, en este se establece que Todas las instalaciones implicadas deben estar autorizadas, previa inspeccin, y deben cumplir condiciones que garanticen la mxima higiene en todas las zonas de trabajo, y muy especialmente en las dependencias en las que el producto se encuentra en contacto con el ambiente; por tanto, techos, suelos y paredes deben ser de materiales y diseo de fcil limpieza, debe cuidarse la calidad del aire y muy especialmente la del agua. El primer paso en la elaboracin de cualquier producto cosmtico es una intensa etapa de investigacin y desarrollo, durante la cual se experimenta con las nuevas texturas y se estudia los efectos sobre la piel. Una vez se ha obtenido la formulacin ms efectiva, se hace necesario investigar su estabilidad, seguridad y eficacia. Para predecir el comportamiento del producto en el tiempo, se realizan estudios de envejecimiento acelerado. Del mismo modo, tambin se llevan a cabo estudios de eficacia del sistema conservante. Antes de iniciar la produccin del producto debe realizarse la adaptacin de la formulacin de pequeas cantidades en el laboratorio a niveles industriales. Este proceso se lleva a cabo a travs de una serie de pruebas piloto que acabarn determinando el proceso de produccin. Y se deben llevar a cabo ciertos controles microbiolgicos, controles fsico-qumicos y controles organolpticos

Cuando estos procesos se hayan llevado a cabo y desarrollado con toda la asepsia requerida y de que sus pruebas hayan demostrado que todo est funcionando correctamente y por tanto el producto est de acuerdo con la calidad requerida indica que esta listo para lanzar al mercado. Luego de tener un concepto mas claro del producto es necesario realizar una prueba de este concepto y para ello el comit de nuevos productos de la compaa ha implementado Una estrategia para saber que piensan las mujeres acerca de esta innovacin en nuestra empresa y para determinar que tan aceptado y consumido ser en el mercado, dicha estrategia se basa en realizar por toda la ciudad cierto tipo de encuesta a aquellas mujeres mayores de edad:

1. Conoce crema? 2. Usara usted maquillaje en crema? 3. Sabe como aplicar el maquillaje en crema? 4. Cree usted que el maquillaje en crema es mas prctico a la hora de usar? 5. Le gustara cargar un solo producto en lugar de 2 o 3 a la hora de maquillarse? 6. Cree usted que por sus componentes y estructura el maquillaje en crema si pueda retrasar la aparicin de arrugas? 7. Cree usted que el maquillaje en crema tiene mayor durabilidad en el rosto que el maquillaje en polvo? 8. Considera usted el maquillaje en crema es mas saludable para su rostro que en polvo? 9. Crees que es indispensable tener el maquillaje a la mano? 10 Pagara usted aproximadamente $30.000 por un compacto de maquillaje en crema?

LINEA FASHION MAKEUP!! maquillaje en crema MARQUE CON UNA X acerca del maquillaje en

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El resultado de dicha encuesta, la cual fue realizada en universidades, centros comerciales y centros de esttica fue: SI =74% contra NO=26%, lo cual nos da pie para pensar que este nuevo producto ser de gran aceptacin en el mercado.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING: Una vez que hemos determinado y analizado nuestro pblico objetivo, definimos los medios o canales publicitarios que utilizaremos para dar a conocer nuestro producto de manera que llegue directamente al consumidor final impactndolo y que por ende lo incite a adquirirlo inmediatamente; sin lugar a duda la televisin por ser un medio de comunicacin masivo es la mejor opcin para llegarle a nuestro publico objetivo, por ello despus de verificar que la compaa cuenta con el capital suficiente se ha decido realizar campaas publicitarias tales como: propagandas en los canales de televisin ms vistos por los ciudadanos, como lo son Caracol y RCN, tambin incrementar vallas publicitarias en cada uno de los almacenes de cadena como en el xito, Carrefour, etc., adems plasmar en todas las revistas de moda nuestro logo y una breve informacin acerca del producto y por otra parte, mientras el producto es aceptado en su totalidad en el mercado se ha decidido tener promotoras de nuestro producto en cada uno de los centros comerciales y almacenes de cadena de la ciudad para que repartan muestras gratis a todas las mujeres.

ANALISIS DEL NEGOCIO: Una revisin de las estimaciones de ventas, costes y beneficios del producto, valorando y calificando el costo de sus elementos, contratacin de proveedores (materia prima), el costo de produccin, entre otros costos, el valor de este producto para lanzar al mercado es de: $30.000 y por el estudio de mercados previamente realizado se estima vender aproximadamente 6000 unidades en determinado tiempo para cumplir as con el objetivo y beneficios esperado y para que los accionistas adquieran una ganancia productiva y satisfactoria. LAS ESTIMACIONES SON LAS SIGUIENTES: Por informacin que el departamento de contabilidad de la empresa sabemos que los costos variables para este proceso son de $ 10.000 entonces:

PRECIO DE VENTA (P.V): $30.000 COSTOS VARIABLES (C.V): $10.000

P.V: 6000 unidades * $30.000 =$180.000.000 C.V: 6000 unidades * $10.000= $ 60.000.000 $120.000.000 Precio de venta 20% Volumen de ventas 35% Aceptacin en el mercado 30% Publicidad y otros costos 15%

COMERCIALIZACION: Por ultimo nuestra lnea de maquillaje en crema llamada FASHION MAKEUP* ser comercializada en todos los almacenes de cadena a nivel nacional y por supuesto incurriremos en todas las sucursales de maquillaje de las marcas ms reconocidas distribuyendo as de una manera ms amplia nuestro producto y acoger en lo posible el mayor porcentaje de nuestro mercado objetivo.

PROTOTIPO

PALETA DE COLORES:

TRABAJO FINAL DE MERCADEO GENERAL

Yesica Ceballos Osorio

William Jaramillo Profesor

Mercadeo General Asignatura

INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER Medelln 2011