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Julio Prez Daz

Fundamentos de Mercadeo

Paralelo 151

Preguntas para el anlisis


1. Martha y los inversores de Trap-Ease Amrica creen que enfrentan una oportunidad nica en la vida. Qu informacin necesitan para evaluar esta oportunidad? Cmo cree usted que el grupo escribira su misin? Cmo la escribira usted? Al tener en sus manos un producto innovador y reconocido entre los desarrolladores, las oportunidades de Trap-Ease Amrica se encuentran posiblemente con una de las mejores oportunidades para hacer negocios. Lo cual no ha sido realmente aprovechado por la presidenta de la empresa dado que no ha tomado en consideracin si los consumidores de su segmento de mercado realmente desean o necesitan su producto. Esa disyuncin entre el enfoque del equipo de marketing de la empresa hacia el producto y el de los requerimientos de los clientes han dado como resultado una muy baja demanda del producto. La misin del grupo dado su producto debera orientarse a ofrecer productos muy diferenciados de los que ofrece la competencia. Debido que el ratn queda dentro de la trampa sin morir (a no ser que el cliente decida asfixiarlo) se podra afirmar que es un producto amigable y gracias a su estructura plstica y reusable se inclinara como un artculo con conciencia ambiental. Hacemos nuestros sus ratones Ayudamos a eliminar sus ratones con seguridad para toda su familia 2. Martha ya identific el mejor mercado meta para Trap-Ease? A qu otros segmentos de mercado podra dirigirse la empresa? Posiblemente, Martha logr identificar un mercado para la venta de las Trap-Ease, sin embargo es una generalizacin en estos tiempos, debido que existen mujeres que trabajan y no hacen de amas de casa. Se podra an ms subdividir este segmento entre mujeres con hijos y aquellas que an no tienen cargas familiares. Dentro de su mismo segmento Martha podra enfocarse en aquellas mujeres amas de casa con hijos y aquellas que teniendo hijos trabajan 3. Cmo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? Podra posicionar el producto de otras formas? La Trap-Ease se ha posicionado como un producto innovador, laureado por la National Hardware Show, aprobado por la revista Good Housekeeping y otras revistas del hogar. La direccin que ha tomado la empresa se aleja de los principios de conectar con las necesidades y deseos de su mercado meta. Otra forma de posicionar el producto sera haciendo nfasis es en aquellas caractersticas que seran beneficiosas a los consumidores como el hecho de reducir los desperdicios, ser reusable. Una mejor va sera la intentar reducir el precio hacia el pblico con la finalidad de ofrecer la trampa de ratones ms innovadora y asequible en el mercado 4. Cmo describira usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease? Ve algn problema con esta mezcla? Crear valor y relaciones para el consumidor:

Julio Prez Daz

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Falta de segmentacin. Producto diferenciado, pero no en funcin de las necesidades del cliente. Falta de posicionamiento 4Ps Producto: lo tienen Precio, Plaza, Promocin: deben trabajar en ello 5. Quin es la competencia de la Trap-Ease Amrica? Todas las trampas y venenos para ratn que se encuentren en el mercado. Debido a su costo muy por encima de las trampas comunes la Trap-Ease presenta como sustitutos a cada uno de estos productos. 6. Cmo cambiara usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? Qu tipos de procedimientos de control establecera usted para esta estrategia? 1) Martha est sola: Si la idea al no contratar ms vendedores era reducir costos, sali muy cara. La falta de demanda se debe a que an los consumidores desconocen que beneficios obtendran al adquirir las Trap-Ease, y aquello se encuentra directamente relacionado con la falta de personal en el marketing del producto 2) El equipo de marketing debi haberse planteado metas a corto plazo. Dejar un ao para sentarse a discutir los resultados de una mala estrategia no es algo muy satisfactorio.

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