MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio de una empresa es una representacin simplificada de la lgica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cmo llega a ellos, y cmo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero
Este modelo se resume en la forma en que la compaa planea servir a sus clientes. Implica el desarrollo de la estrategia de negocios y su aplicacin (plan de negocios). La calidad de un modelo de negocio es uno de los factores clave para mejorar la recuperacin de capital intangible de una empresa, especialmente su relacin de capital.

Caractersticas
Generalmente se describen 6 funciones del modelo de negocio: - Articula la propuesta de valor - Identifica un segmento del mercado - Define la estructura de la cadena de valor en la empresa - Especifica los mecanismos de generacin de ingresos - Define la posicin de la empresa en el exterior de la cadena de valor - Formula una estrategia competitiva

Tipos de modelos de negocio

Cebo y Anzuelo: El modelo de negocio llamado cebo y anzuelo (con los productos o la maquinilla de afeitar y cuchillas o relacionados) hizo su aparicin a principios del siglo XX. Se trata de vender un producto a un precio muy modesto, a veces incluso perdiendo dinero (de ah el nombre de cebo), entonces el cargo o precios son muy altos para la compra de repuestos o todos los productos o servicios ( el gancho). Existen numerosos ejemplos, como hojas de afeitar y cuchillas de recambio, los telfonos mviles y paquetes, cmaras e impresoras. Una variante de este modelo es la empresa que ofrece el software libre para leer los archivos en un determinado formato y cobrar una suma por el software que puede crear archivos en ese formato.

El intercambio mercantil es un modelo de negocio en el cual, el corredor cuele cobrarle al vendedor una tarifa fundamentada en el monto total y final de la venta. Por general, el mecanismo que se utiliza en este caso es el de fijacin de precios, y podemos ejemplificar uno haciendo referencia a cualquier subasta, independientemente de los productos que se ofrezcan en la misma. Por otra parte tenemos el modelo de negocio de corredor de subastas, que generalmente se trata de aquellas pginas Web en las cuales el corredor le cobra al vendedor un tarifa que a su vez se le es cobrada al comprador, siempre dentro del precio total del producto o servicio que se est ofreciendo. Por lo general es el vendedor que toma la mayor puja por encima de un valor mnimo. El modelo de negocio ms conocido y seguramente el ms tradicional es el de la compra - venta, en donde el corredor le cobra al comprador un porcentaje sobre la tarifa correspondiente a la transaccin realizada. En este caso, muchos modelos trabajan con un alto volumen de produccin y bajo volumen en costos operativos, con la finalidad se poder entregar el producto al mejor precio negociado. El modelo de negocio de distribucin suele asemejarse mucho a la forma de venta por catlogo en la cual se conecta una gran cantidad de productores con sus respectivos productos para poder ofrecrselo a los cobradores tanto en venta mayorista como minorista. Este tipo de modelo de negocio suelen ser utilizado en aquellos modelos de ventas de negocio a negocio. Un modelo de negocio muy recurrente es aquel denominado metamediario en donde los compradores y los venderos se relacionan online y se dedican al intercambio de transacciones financieras. Este modelo de negocio se basa en un centro comercial virtual donde la transaccin correspondiente es procesada siguiendo rdenes y otorgando distintos tipos de sistemas de facturacin y cobranza. Por lo general, el metamediario protege al consumidor, asegurando la completa satisfaccin con respecto al comerciante. El mismo suele cobrar un valor especfico de una colisin correspondiente a la transaccin realizada. En la actualidad uno de los objetivos principales que posee este modelo de negocio ser implementado con ms frecuencia para que as se pueda incluir un outsoursing para el vendedor y un servicio completo que se encuentre completamente garantizado para el comprador.