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EN QUE CONSISTEN LAS EMPRESAS MULTINIVEL INTRODUCCION En la actualidad, el desempleo y el incremento de los costos en los

alimentos, medicamentos y servicios, han orillado a las personas a buscar alternativas de trabajo que les permitan obtener un mejor ingreso y de forma rpida. As mismo, las empresas estn en una constante bsqueda de mecanismos y/o estrategias que le permita mantenerse funcionando y crecer en el mercado. Por esta razn, muchas organizaciones tratan de que quienes trabajan para ella se conviertan en sus socios estratgicos, ya que a travs de ste sistema se ahorran una serie de compromisos que benefician al trabajador. En este documento hablaremos de las empresas llamadas Multinivel, cual es su funcionamiento, forma de organizacin, pros y contras as como de su impacto dentro de nuestra sociedad. DESARROLLO A diferencia de las organizaciones ordinarias en las que el objetivo principal es producir, el funcionamiento bsico de los negocios multinivel, consiste en "vender" un determinado producto o servicio a los consumidores y, en dado caso, invitarlos a afiliares o incorporarse como socios o distribuidores independientes. Una vez aceptada la propuesta, ingresan a la red de comercializacin, e inicia laa fase de capacitacin de los nuevos distribuidores, en el que se debe participar activamente. Finalmente, los nuevos integrantes de su red, cumplirn el mismo rol; es decir, vendern los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la red de trabajo. El mecanismo consiste en que el fabricante estimule al consumidor para que refiera sus productos a su crculo social y establezca una venta efectiva , cada vendedor obtendr una ganancia por el producto, pero a su vez recibir un

porcentaje de aquellos productos que hayan sido vendidos por las personas que haya invitado a la red de mercadeo.

Segn Ravizza, algunos ejemplos, de cmo se gana dinero dentro de estos sistemas son: Venta: Se compra el producto directamente al fabricante para su distribucin. Comisin por Ventas en red: Por medio de recomendaciones, la gente compra el producto a la empresa para despus venderla generando un sistema de liquidacin de comisiones. Comisiones por Compra de la red: Los distribuidores tambin son consumidores del producto. Por lo que de las compras generadas, por algn miembro de la red, tambin hay ganancias.

Cabe destacar, que este sistema de comercializacin ha demostrado ser muy exitoso y efectivo para distribuir productos y servicios directamente a los consumidores, adems de brindar nuevas oportunidades de trabajo a distintos segmentos sociales, culturales y econmicos. Sin embargo, para algunos autores, esta es un arma de dos filos, ya que no solo se puede caer en generarse altas expectativas econmicas, sino que tambin en creer que los ingresos llegaran por si solos despus de un largo tiempo, lo que provocara en el integrante dedicar poco esfuerzo para conseguir su meta y por ende repercutir en las ganancias que pudiera adquirir la empresa. (Robledo y Osorio, 2012) En un estudio realizado en Colombia por Robledo y Osorio (2012), se descubri que la mayora de los distribuidores tenan pocas ganancias pasivas debido a que no haba mucho apoyo para que estos pudieran lograr las metas de venta. Lo que proponen estos autores es que al ingresar a una red multinivel, se enfoquen en adquirir el producto y no solo por el deseo de generar ingresos. Es

decir, que afiliarse a una empresa de este tipo sea con el objetivo de vender y no solo de esperar a que las ventas de los referidos sean el principal ingreso.

CONCLUSIN Los negocios multinivel son una excelente opcin para iniciar un negocio propio, con una mnima inversin, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. Una ventaja de "asociarse" a una empresa de multinivel, es que se ingresa a un sistema ya existente y puede empezar a desarrollar un negocio, de forma inmediata. Un beneficio adicional, es que se puede desarrollar capacidades muy necesarias para emprender cualquier otro negocio, por ejemplo, superar el temor a ser rechazado y aprender a liderar personas, etc. Sin embargo es importante considerar que no todas las empresas utilizan de forma adecuada este sistema y terminan por defraudar a mucha gente que de verdad tiene la necesidad de trabajar. Otro punto considerable es que se escoja bien a quienes van a formar parte de este sistema, ya que lo mejor es que sean personas proactivas que deseen ganar dinero por medio de las venta directa y no solo por lo que las ganancias de otros les puedan llegar a dar.

BIBLIOGRAFA Alguicira, D. H. (26 de 04 de 2010). Empresas. Recuperado el 20 de 05 de 2013, de Empresas by suite 101: http://suite101.net/article/mercadeo-enredes-una-oportunidad-para-tener-un-negocio-propio-a15473

Ravizza, L. Negocios Piramides vs Marketing Multinivel [2013, 10 Junio 2013].

Robledo, S., & Osorio, G. A. (2012). Potencial de ingresos pasivos para los distribuidores en empresas de mercadeo multinivel con un plan de compensacin binario. Departamento de Informtica y Computacin, Manizales, 2(17), 13-20.