IL J A LAURS

Verslas naujai
Knyg sud ar Neringa Med utyt Iliu stra vo Jon Zakarait

f
VI LNI US 2013

U D K 658

La488

leidin d rau d iam a atgam inti bet kokia forma ar bdu, vieai skelbti, skaitant pad a ry m vieai prieinam ais kom piuteri tinklais (internete), ileisti ir versti, platinti jo original ar kopijas p ardu odan t, nuom ojant, teikiant p an a u d ai ar kitaip p erd u o d a n t nuosavybn. D raud iam a k rin, esant bibliotekose, m okym o staigose, muziejuose arba archyvuose m okslini ty rim ar asm enin i studij tikslais atgam inti, vieai skelbti a r pad aryti vieai prie inam kom piuteri tinklais ta m skirtuose term inalu ose t staig patalpose.

Ilja Laurs, 2013 K nygos sudarytoja, N erin ga M edutyt, 2013 Iliustracijos, Jon Zakarait, 2013 V irelio nuotrauka, R om anas Z ontoviius, 2013 Leidykla VAGA, 2013 ISBN 978-5-415-02309-7

Turinys

Pradia

7 2 6
37

Ar imtis verslo?

Kaip tapti verslininku?

Karjera monje ar nuosavas verslas?

47 58

Opcionas - sistema, motyvuojanti kolektyv Naujj versl strategijos

70

Kodl korporacijos perka startupusl Nugaltojui atitenka viskas Rinkoje laimi greiiausi Kaip udirbti i verslo?
103

78

92

m
115

Investicijos - kelias nuosav versl

Kodl apsimoka naudotis investicijomis? Investuotoj tipai ; 1 5 2

1 2 5

Milijonas - siekiamyb, du - jau nuobodyb? Bendrauti su investuotojais btina us m

1 5 9

Geroms monms - geriausi darbuotojai Padka 1 9 1

Pradia

2012 metais gegus 18 dien pasaul sukrt netiktinas vykis. Socialinis tinklalapis Facebook" akcij biroje buvo vertintas daugiau nei 100 mlrd. JAV doleri. Tai buvo vienas aukiausi kompanijos vertinim pasaulio istorijoje. Per penkerius metus i kompanija pasiek tai, dl ko kiti turjo dirbti itisus imtmeius. Smalsumas ms kart atved prie stulbinam pasiekim. Lagaminus kraunasi pirmieji Marso gyventojai, Didysis hadron greitintuvas velgia giliausias Visatos paslaptis, mogaus rank darbo erdvlaivis Voyageri" siunia duomenis i Sau ls sistemos pakraio. Prasideda nauja era, gimsta virtuali technologij visuomen. irime ne tik auktai dang, bet ir atrandame unikalias erdves aplink save. Vis daugiau prietais leidia pasinerti virtuali realyb. Tobulinami mini skaity tuvai. Greitai kav galsime gerti su naujaisiais ms intelek tualiais draugais, ms pai atspindi robotais humanoidas. Stebime netiktinus mokslo ir verslo laimjimus. I esms kei iasi visos aidimo taisykls. Per pastaruosius penkerius metus man teko i naujo per prasti ne tik Vakar pasauliui jau gerai pastamus ekonomikos dsnius, bet ir veikti naujj verslo modeli keliamus reika lavimus. Teko mokytis i toki planetos lyderi kaip Yahooa, Googlew , Microsoft" ir sukurti i dien didiausi nemoka

VERSLAS NAUJ AI

m mobilij aplikacij platform pasaulyje. Tai buvo ne tik dsniai, aprayti vadovliuose, bet kartu ir tikra gyvenimika mokykla. iandien fantazija pinasi su realybe - mogus turi unika li galimyb pasiekti netiktin laimjim. Kiekviena nauja diena atnea vis didesni iki ir atveria neregt galimybi. Diaugiuosi galdamas pasidalyti sukaupta patirtimi ir kvie iu kartu su manimi pakeliauti po iuolaikinio verslo erdves. monija leidiasi neregt nuotyk, kuriame inios ir vaiz duot gali pakeisti bendruomen, al, o galbt ir vis pasaul.
Pagarbiai Uja Laurs

Kas gi pasikeit per ketvirt amiaus, per nepiln mogaus gyvenim, jog esame liudininkai toki spding verslo pasaulio pokyi?

Garsioji Billo Gateso Microsoft" 1985 metais buvo vertinta vos" 778 mln. JAV doleri, 2004 metais pirm kart bir ijusi Google" buvo verta tik" 23 mlrd. JAV doleri. Taiau 2004 metais kurtas socialinis tinklalapis Facebook" iandien vertas net 100 mlrd. JAV doleri. Jis iandien turi vartotoj visa me pasaulyje - kiekvienoje alyje, kiekvienoje amiaus grupje. Iki iol n vienam verslininkui nebuvo pasisek taip sk mingai ivystyti ir paskleisti savo sukurto produkto. Pasaulio ekonomikos forume Davose teko dalyvauti dis kusijoje su didiausiais telekomunikacij lyderiais. Pamenu, jog alia mans sdjs China Telecom" vadovas ididiai tar, kad jo kompanija iuo metu turi net 600 mln. vartotoj. Taiau amerikietis diskusijos moderatorius atkirto: Neblogai. Beveik tiek pat, kiek vartotoj turi Facebook". iandien i kompa nija jau tapo atskaitos taku net ir tokioms milinms, kurios dominavo rinkoje daugyb met. Kai pagalvoji, juk 600 mln. vartotoj yra tikrai didelis ir spdingas skaiius. Taiau glo balizacija diktuoja naujas taisykles ir i pamat keiia monijos supratim apie versl. Paiam vystant itin global versl, tenka nemaai keliauti ir daug laiko praleisti oro uostuose. Kad laikas nenueit veltui,

VERSLAS NAUJ AI

Mobilij aplikacij mgstu usukti knygynus, pasidomti pasaulyje kiekviena bent naujausiomis knygomis. Prisipainsiu, iek tiek dmesio verta kartais net ypsen kelia, kai viename aplikacija atsisiuniama ar ktame virelyje su pagyra didelm apie 10 mln. kart. ... v^ , r raidm parayta parduota daugiau nei i mln. kopij". Mobilij aplikacij pasaulyje kiekviena bent iek tiek dmesio verta aplikacija atsisiuniama apie 10 mln. kart. Ne vien i j parsisiunt net 100 mln. vartotoj. ie skaiiai i ties spdingi. Juk niekada monijos istori joje nebuvo sukurta toki versl, kurie leist pasiekti tiek daug klient visame pasaulyje. iandien kaip niekada tapo lengva kurti ir vystyti versl, kompanij augimo tempai ir gaunama finansin gra kai kada net atima ad. I ties mane be galo avi i verslo pus. Sukurti produkt ir turti galimyb pasidalyti su tiek daug moni visame pa saulyje - unikalus ir su niekuo nepalyginamas jausmas. Kai pinig studijoms teko usidirbti mokant vaikus angl kalbos, idjomis ir iniomis tuo metu galjau pasidalyti tik su 3-5 mo nmis per mnes. Kai tik pradjau kurti aidimus, svetaines, i karto pamaiau, jog mano darbas gali pasiekti tkstanius moni. Net viebuio svetain pamat ir ja domjosi daugiau lankytoj, nei pats viebutis gali apgyvendinti svei. Virtua lus pasaulis atskleid visai kitokias galimybes. Globalizacija sujung monij, atsiranda vis daugiau nau j, unikali prog. Galima kurti tok versl, kuriam anksiau ne tik nebuvo galimybi, bet ir tok, kokio niekas net sivaiz duoti negaljo. Masins globalizacijos dka viskas pasikeit i esms - pakito verslo aplinka, kertiniai ekonomikos dsniai. Net neliko ribini kat, galima ivengti ilaid, kuri reikjo papildomai produkto vienet gamybai. Juk, pavyzdiui, nau jam lktuvui pagaminti reikia detali, o detalms - media g. Visa tai kainuoja tam tikr pinig sum. Naujieji verslo modeliai ir naujosios technologijos leidia parduoti milijonus produkto vienet bet kuriame pasaulio kampelyje n cento pa-

10

IL J A LAURS

Sunkaus darbo ir miliniko pildomai nemokant u naujo vieneto usispyrimo dka svajon gamyb. isipild Silicio slnyje Studijavau ekonomik Vilniaus duris atvr pirmoji universitete, tada buvau gana gerai lietuvika kompanija susipains su to meto ekonomikos GetJar, iandien iniomis Lietuvoje - kaip kurti ir vys didiausia atvira tyti versl, kokios buvo tuometins mobilij aplikacij verslo galimybs Lietuvoje. Taiau platforma pasaulyje . pastarieji penkeri metai gyvenim apvert auktyn kojomis - teko ne tik i naujo mokytis eko nomikos, verslo pagrind, bet ir sisavinti visas kitas inias, kurios Vakar pasauliui buvo inomos ir prieinamos deimt meius. Ir tai sunkaus darbo ir miliniko usispyrimo dka svajon isipild - Silicio slnyje duris atvr pirmoji lietuvika kompanija Getjar", iandien didiausia atvira mobilij apli kacij platforma pasaulyje. Diaugiuosi, kad mano mon ia skaiiuoja jau ketvirtus metus.

Kompiuterin kalb painome anksti

Esame labai smalsi visuomen. Prisiminkime paskutinj praei to amiaus deimtmet - daugelis inojome, kaip patiems dieg ti Windows" operacin sistem ar kaip gauti pai naujausi grafikos program. Jei vertintume t laik gabaus" studento kompiuter, vairi program vert kartu sudjus galjo siekti net kelis imtus tkstani. inoma, hakeri kartos pasieki mais nra labai kuo didiuotis. Tai savotika ms moralin skola Vakar valstybms, kurios sukr visus iuos produktus. Taiau tuo laikotarpiu gytos inios leido tobulti greitai - ie koti dar geresnio sprendimo ir sukurti dar geresn produkt. Ir nesvarbu, ar tai bt programa, svetain ar aidimas. Amerikiei vaikai per Kaldas gaudavo net tris aidimus ir galbt pakuoi net neprapldavo - nes paprasiausiai tai

VERSLAS NAUJ AI

11

jau buvo koks dvideimtas aidimas j kolekcijoje. Jie nebejau t tokio alkio, kok jaut lietuvaiiai ar ms kaimynai. Ms regiono jaunimas, usigeids tokio produkto kaip Vakar pa saulyje, turjo pats sugalvoti, kaip j gauti. Ir rasdavo, ir neretai ne tik kad j turdavo, bet ir patys j vis tobulindavo. Tad natralu, jog kompiuterin kalba, panaiai kaip ir gimtoji, tampa labai artima, jei jos mokomasi dar jaunystje. Tinkami ankstyvi gdiai vliau leidia pasiekti ger rezul tat. Vadinasi, jaunimas, uaugs prie kompiuteri ir daugel jo program diegs pats, bus labai reiklus naujausiems pro duktams, jam bus itin domu juos tobulinti. Ir svarbiausia, jis puikiai imanys, kaip tai padaryti. iuolaikiniame pasaulyje tai itin vertingos inios, daugelis versl sukurta vien todl, kad u j slypjo kompiuterin kalb puikiai iman mons. Ne tik gebjimas patiems i naujo diegti Windows" ope racin sistem rodo ms visuomens paang. Kad esame pasireng ir galime naudotis itin sudtingomis naujovikomis paslaugomis, rodo ir isivysiusi internetin bankininkyst, in ternetu teikiamos valstybini institucij paslaugos, net balsuo janij internetu skaiius. Juk, pavyzdiui, Amerikoje iki iol pats populiariausias atlyginimo mokjimo bdas - popieriniai ekiai. mons itin nenoriai naudojasi elektronine bankininkyste, didioji dauguma net niekada Nors ir neturjome gyvenime nra dar banko pavedimo rinkos ekonomikos , j internetu! Taiau Lietuvoje interne atkrme jau naudodami tin bankininkyst labai ivystyta, paias paangiausias operacijas galima atlikti net keliomis technologijas . valiutomis per kelias sekundes. Internetin bankininkyst - gana sudtingas techninis procesas, o lietuviai juo naudojasi puikiai. Nors ir neturjome rinkos ekonomikos, j sukrme jau naudodami paias paangiausias technologijas. Nes tiesiog nieko kito aplink nebuvo - nebuvo joki rinkos ekonomikos tradicij, kurios trukdyt pltrai ir modernizacijai. mme tik

12

IL J A LAURS

tai, kas buvo naujausia ir paangiausia, ir pritaikme sau. iuo metu Lietuva varosi su Piet Korja dl greiiausio pasaulyje interneto! Kodl? Nes mums reikia pai greiiausi ir paan giausi virtuali produkt, o tam reikalingas ir itin greitas in ternetas. Amerikoje technologiniai procesai visuomenje kur kas ltesni. Net su tomis paiomis aplikacijomis juos, galima saky ti, supaindino Steveas Jobsas. Sukurta itin paprasta iPhone" telefono sistema leido greitai parsisti ir tuoj pat naudotis pa geidaujama mobilija aplikacija. Taiau lietuviai ir kiti ms krat kaimynai su aplikacijo mis buvo susipain kur kas anksiau ir daug sudtingesnmis slygomis. Jei norjai naudotis internetu telefone, teko turti tam tikr ini - mokti jungti internet, sukonfigruoti te lefon, parsisisti ir diegti aplikacij. Na, tam i ties reikjo atlikti bent deimt rimt ingsni, nebuvo taip paprasta kaip dabar, o, be ini, reikjo ir kantrybs, nes tiek internetas, tiek telefonai buvo lti.

Kodl Amerika vis dar pildo svajones?

Pirm kart Amerikoje lankiausi pagal main program su lauks vos 16 met. Lietuva tuo metu kaip tik buvo atgavusi nepriklausomyb, kovojo su naujais savais ikiais. Tada nu vyks i tikra svajone laikyt al, patyriau didel kultrin ok. Sakyiau, kad net buvo neramu. Tiek pastatai, tiek mo ns, j aprangos stilius, laisvalaikio leidimo bdas neprimin nieko, k a, vaikas i Lietuvos, buvau prats matyti. Viskas buvo labai nauja. Reikjo iek tiek laiko, kad galiau atsipalai duoti, ramiai stebti aplink ir pradti i jos mokytis. Taiau tada dar net nepagalvojau, kad po penkiolikos met i alis dar kart sudrebins mano pasaul. 2007 metais ia jau vykau dl dviej prieasi - susitikti su pirmaisiais savo kompanijos Getjar" investuotojais ir klientais. Nuo pirmojo

VERSLAS NAUJ AI

13

vizito buvo prabg daug laiko, ir kart Amerika man su kl nuostabias emocijas - juk ia ruoiausi steigti savo mon ir kurti jai naujus planus! Tiksite ar ne, mon jau skmingai veik Lietuvoje, o nebuvome n karto mat sav klient. Kas gali bti globaliau? Silicio slnis - i ties spdinga Amerikos vieta. Dar XX a. pradioje Kalifornijoje esanioje San Francisko lankoje Silicio slnis tapo inovacij centru kaip veicarija laikrodi , o Japonija elektronikos . Globalizacija lm tai , kad gali laimti tik tie , kurie tori iskirtin specializacij. buvo atliekami vairs radijo, televizij s karins elektronikos bandymai. Ilgainiui i vietov sutrauk vienus talentingiausi telekomunikacijos ir kompiuterins ininerijos moni ne - AmerkOS, bet ir i viso pasaujio sjc0 sinis tapo inovacij centru

kaip veicarija - laikrodi, o Japonija - elektronikos. Globa lizacija lm tai, kad gali laimti tik tie, kurie turi iskirtin specializacij. alia esantis Stenfordo universitetas aktyviai bendradar biavo su vietos verslininkais ir dalijosi turimomis iniomis. Lietuvoje tokia praktika pradta taikyti vos prie kelerius me tus. Silicio slnis iandien yra iaugs tarsi stipr didel med su daugybe galing akn. O ios aknys jau daugel met su geba sugerti kiekvien ma vandens lael, esant aplink. ia itin vertinami talentingi, darbts mons. I vienos puss apsuptas Ramiojo vandenyno, i kitos pu ss - San Francisko mari bei spding kaln, Silicio slnis daugeliui specialist tapo tikra amerikietika svajone. ia iuo metu sikrusios garsiausios pasaulio kompanijos Apple", Facebook", Google", Microsoft", eBay" ir dar daugyb kit kvepia tobulti ir patiems siekti savo svajons. Silicio slnio kompanijos isiskiria ir tuo, jog danai ne reikalauja, kad darbuotojai biure bt numatyt valand skai i - ia danai darbo metu galima pamatyti pasivainti dvi raiais, pabgioti ar paplaukioti burlentmis ijusius vairi

14

ILJA LAURS

kompanij darbuotojus. Ore nuolat tvyro saultos Kalifornijos laisvs dvasia. Taiau tai toli grau nra atostogos, ia mons dirba gana sunkiai - visus Silicio slnio darbuotojus vienija motyvacija ir atsakomyb, kompanija savo darbuotoju pasitiki. Juk kam samdyti mog, kuriuo reikt abejoti? Tokia darbo atmosfera, kai darbuotojai kompanijoje vertinami ir gerbiami, leidia siekti itin ger rezultat.

Maniau, kad kompiuteris tik hobis

Galbt keli mane atved i ties labai ankstyva paintis su kompiuteriu. Bdamas vos ketveri pas tvus darbe jau ai diau kompiuterin aidim Mars. Iki iol pamenu, kad ta milinika, aldytuvo dydio d at rod lyg i kito pasaulio, tarsi koks ti- PQenu>kad pirmasis , , 0 mus eimoje atsirads kras ateivi palikimas! 1981 metais tas . . A A ^r kompiuteris buvo sukurtas kompiuteris i mano vaikysts turjo vjenQ KJU student0 dar tik juod ekran ir alias raides, o pa- 7935 metais raius run (i ang. p aleisti) Mar, atsida rydavo programa. Tada nemokjau angl kalbos, vos lotynik raidyn toki met painojau, taiau t keli raidi uteko, kad galiau savarankikai paleisti aidim. Viruje esanius pliusiukus buvo galima audyti apaioje nupietu auktuku. Tai buvo i ties labai primityvi progra ma, taiau nuo tada, kai mamos kolega aidim man parod, vis neapleido nuostabos jausmas - tai milinikai dei galima duoti komandas, ir svarbiausia - ji j klauso. ios emocijos buvo tokios stiprios, jog, matyt, ir nulm mano tolimesn gyvenim. Kompiuteriai vliau visada buvo mano hobis, nors pasirinks studijuoti ekonomik ir galvojau, kad i sritis taip ir liks tik mano laisvalaikiu. Pamenu, kad pirmasis ms eimoje atsirads nam kom piuteris buvo sukurtas vieno KTU studento dar 1985 metais. Tai buvo tie laikai, kai kompiuter i ties buvo galima suklijuoti i

VERSLAS NAUJ AI

15

atskir mikroschem ir mygtukus sudti i to, kas namie buvo po ranka. Ivaizda labai jau buitika, bet kam tai rpjo? Su iuo kompiuteriu jau buvo galima aisti aidimus. aidimus ir primityvias programas vieni i kit gauda vome raytus magnetofono kasetse. Kartu panaudojus kom piuterio garso lizd ir magnetofon buvo galima programas ir aidimus kelti kompiuter. Nors i kasets sklindantys garsai ir skambdavo kaip eilinis triukmas, juose buvo u koduota informacija. Kompiuteris jau tuo metu suprato net 16 komand, pavyzdiui, nubrti linij nuo A iki B, nupieti erdvlaiv, o tam jau buvo reikalinga visa brimo komand seka, be to, jis galjo suskaiiuoti pasitelkus koki nors leng vesn formul. inoma, tai irgi buvo dar labai paprastos ko mandos ir joms tikrai nereikjo gili angl kalbos ini. Ly ginant iuos to meto techninius stebuklus su dabartini kom piuteri galimybmis, tai panau pirmykio mogaus ant uolos ikaltus ramenis ir ekspyro kurt literatr. iandien kompiuteris gali suprasti ne 16, o daugiau nei 10 tkstani komand. Taiau apie 1990 metus namuose jau atsirado pirmasis rimtesnis nam kompiuteris - IBM 286. Tok dabar tikriausiai galima rasti kokiame nors muziejuje, bet tada jis buvo i ties spdingas! Jo ekranas buvo netgi spalvotas ir jis galjo rodyti visas 256 spalvas. Tiesa, iandien beveik bet kuris telefonas ski ria 32 milijonus spalv. Taiau is kompiuteris jau leido aisti sudtingesnius, net trimaius aidimus. Jame buvo diegta DOS programin aplinka, o kai kurios programos jau pasileisdavo ir per Windows" operacin sistem. inoma, mokyklos metais tvai mums su broliu pradjo riboti visas ias kompiuterines veiklas. Nes prie kompiuterio galjome tiesiog medituoti, praleisti dien dienas ir naktis. Laikas prie jo tirpte tirpdavo. Ypa kai atsirado dar rimtes ni aidim kaip Doom, Quake... Tikri kompiuterininkai mane supras.

16

IL J A LAURS

Mokykloje tuo metu dar nebuvo kompiuteri, progra muoti mokms tuinuku ssiuvinyje. Buvau vienintelis, kuris tuo metu namuose turjo rengin, tad grs mgdavau visas programas ibandyti praktikai. Vliau mokykla net isiun t mane olimpiad, laimjau ir apdovanojim - bent tvams buvo ramiau, kad snaus prie kompiuterio praleistos valandos pasitarnavo ir mokslams. Pagal main program ivyks Amerik, 1993 metais jau turjau galimyb mokyklos kompiuteri klasje ne tik per pa mokas susipainti su duomen bazmis, vairiomis aplikacijo mis, bet ir po pamok dalyvauti kompiuteri klubuose. Veikti buvo k - susipainau su daugeliu program, mokiausi daug rimtesnio programavimo.

Reikia krj, o ne vadybinink

Vienas i domiausi iuolaikinio verslo bruo - naujovikas verslininko, verslo krjo portretas. Anksiau vien tam, kad bt galima pajudti i pirminio tako, reikjo bent 10 ar net 15 moni komandos. iandien verslo ekosistema taip supaprast jo, jog net ir neturdamas alio supratimo, kas yra rinkodara, gali parduoti savo produkt. Viskas keiiasi taip greitai, kad net per ms kompanijos penkeri met gyvavimo laikotarp vyko esmini pokyi. Anksiau vienintelis bdas vystyti aplikacij versl buvo tik per mobiliuosius operatorius - reikjo kantriai ir ilgai dertis, su kiekvienu atskirai. Didels kompanijos nemgo jaun, pa tirties neturini verslinink. Tai buvo nuobodus, ilgai tru n kantis procesas. Didieji operatoriai buvo link pasirayti sutartis tik su di diausiais aidim ir mobilij aplikacij krjais. Ypa Euro pos mobilieji operatoriai buvo nusiteik gana netolerantikai pavieni aidim ar mobilij aplikacij atvilgiu. Lietuvoje mums pasisek - nedidel alis, buvo gana nesunku palaikyti

VERSLAS NAUJ AI

17

gerus santykius. Taiau i esms maos mons turjo nedaug ans savo produktus parduoti didiesiems rinkos rykliams. Prisimenu, vis raydavome ir raydavome laikus mobiliojo operatoriaus Vodafone" biur Britanijoje. Kaip irniais sie n - niekas neatsak n vien laik. Taiau skms, kaip ir karpio vonioje, tiesiog taip paprastai nepagausi - reikjo dti labai daug pastang, kol kompanija pagaliau pradjo augti ir buvo pastebta. Jei btume nieko nedar, greiiausiai iandien nebtume sulauk pasisekimo. Vliau pamaiau, kad ne tik a vienas susiduriu su tokia problema, - taip pat buvo ignoruojami imtai kit mobilij aplikacij krj. Juk sukurti program reikia laiko, pastang, intelektini resurs ir vairi ini, tad itin nemalonu, kai pa aukojs vis save supranti, kad tavo produkto niekam nereikia. Bandai parduoti, o tau lyg kirste nukerta sakydami, jog turime kontrakt su didiaisiais tiekjais ir js produktas ms ne domina. iandien tiek Getjar, tiek Apple" ar Google mobilij aplikacij parduotuvs jau automatizuotos ir leidia aplikacij

18

IL J A LAURS

Dabar bet kuris mogus bet krjams sutart su aplikacij parda kurioje pasaulio vietoje gali vju pasirayti internetu. Viskas pa sukurti mobilij aplikacij, prasta, mobilij aplikacij krjams per deimt minui j kelti nebereikia belstis niekieno duris. aplikacij parduotuv ir Dabar bet kuris mogus bet ku jau kit dien gauti peln . rioje pasaulio vietoje gali sukurti mobilij aplikacij, per deimt minui j kelti aplikacij parduotuv ir jau kit dien gauti peln. Getjar" iuo metu turi 400 tkst. mobilij aplikacij krj ir i viso platina 750 tkst. skirting aplikacij. Ar galite sivaizduoti, kiek rei kt papildomai darbinti moni, jei viskas vykt tradiciniu bdu, - kompanija susitikt su aplikacij krjais ir pasiray t popierines sutartis. Vien paios sutartys prilygt 20 auk t namui! Jei verslas nebt taps modernus, gyventume tarp daugybs kaln toki popieri. Greiiausiai niekur toli ir ne btume pajudj nuo t laik, kai teko beldiantis didij operatori duris praytis priimamiems j gretas. iandien daugelis, net apie 80 proc. mobilij aplikacij, yra sukurta ma moni arba net pavieni moni. Net ir mo nes danai sudaro trys mons. Dabar tiek daug vairi medijos priemoni leidia versl kurti lengviau nei bet kada anksiau. Vienu paspaudimu Facebook" galima pasiekti imtus milijo n vartotoj visame pasaulyje ir mokyklos nebaigs moksleivis turi real ans tapti milijonieriumi. Juk anksiau toki rezul tat turdavo siekti milinikos rinkodaros komandos. iuolaikiniam pasauliui taip pat reikia idj ir moni, norini bei galini pakeisti mus supant pasaul. Ir tam, kad pradtumte savo versl, nebereikia milinik pastang. Nei studentas, nei programuotojas, turintis ger idj, nebeprivalo turti speciali verslo vadybos ini, svarbiausia - idja ir jos gyvendinimas. Pavyzdiui, kad ir garsiosios amerikiei verslinink Rockefelleri dinastijos laikais, norint pasiekti ger rezultat versle, reikjo bti itin puikiu organizatoriumi. Taiau iandien skmingas verslininkas yra tas mogus, kuris

VERSLAS NAUJ AI

19

turi ger idj, o ne gerus vadybos gdius. Verslo savininkas nebra organizatorius, jis tam tikra prasme - krjas. Tai liudija ir garsiausi pasaulio pavyzdiai - Markas Zuckerbergas neorganizuoja Facebook" verslo, o Larrys Pageas ir Sergey us Brinas - Google" verslo. Tam jie samdo profesiona lus, kurie ino, kaip i j iradimo sukurti pasaulinio pripai nimo sulauksiant verslo model.

Kas laukia mobilij aplikacij?

Aplikacija savaime nra turinys. Tai forma, skirta turiniui d ti, - naujienoms, aidimams, banko paslaugoms. Galbt greitu metu jau patys parsisiunt mobilij aplikacij galsime persiviesti sumut koj ir duomenis nusisti savo gydytojui, arba komentarus apie rezultatus gauti tiesiai i tos paios mobilio sios aplikacijos. Manyiau, aplikacijos greitai virs universalia medijos talpykla. Mobiliosios aplikacijos ateityje gals tilpti bet kur prie tais - juk jau dabar imanieji aldytuvai gali skenuoti turin ir usakyti trkstam produkt. Ateityje toki prietais tik dau gs, mobiliosios aplikacijos bus spintose, lentynose, mokyk lose, mainose, languose, sienose - visur, kur mogui reiks i ni ar pagalbos. Tokie intensyvs monijos pokyiai i ties diktuoja nau jas aidimo slygas. Todl versle laukiami greiti, sumans ir iems pokyiams pasireng mons. Galbt ne visus domina kariausios Silicio slnio diskusijos apie tai, kas laims ateity je - Mobile Web" ar spariai augantis Native"? Mobile Web yra vadinama tokia aplikacija, kai produk tai sukuriami debes* kompiuteriuose, galinguose serveriuose, o vartotojas produktus naudoja per vien i savo narykli, pavyzdiui, facebook.com". Native" (i ang. vietinis*) atveju viskas yra prieingai - pro graminis kodas nra vykdomas debesyse", o parsisiuniamas

20

U J A LAURS

 kur nors prietais - telefon, kompiuter ir vykdomas lokaliai. Taiau iuo metu aplikacijos jau dominuoja mobiliuosiuose telefonuose - ir uima
. . . . rr 1 v. j .

net 8o proc. m turinio. Tad iandien 1 r mobilij rink galima tapatinti su aplikacij rinka. Skirting nepriklausom altini duomenimis, jau 2015 metais mobilij aplikacij rinka i viso bus verta 50 mlrd. JAV doleri. iuo metu visa pasaulio muzikos pramon - vaig di albumai, pasirodymai, autori teiss, skaitant net ir kla sikinius krinius, yra vertinama perpus maiau - 25 mlrd. JAV doleri. Tai netiktini skaiiai, juk muzika ir jos pramon monijai pastama kelis imtus met ir tai mobilij aplika cij rinka per penkerius metus jau vertinama dvigubai daugiau nei is monijos paveldas. iandien kalbame apie labai greitus globalizacijos rei kinius ir tokie vaizdai kaip filme Matrica4 i ties jau nebe u kaln. Esame paioje naujos eros pradioje, kai technolo gijos i esms pakeis vis ms pasaul. Galbt ir nelabai jau ku apie tai galvoti, juk viskas atrodo neatrasta ir nepatirta, o neinomyb visada iek tiek baugina. Taiau jei pavelgtume atidiau, jau seniai patys dalyvaujame iame procese. Kiek lai ko prie 10-15 met praleisdavote prie kompiuterio? O kiek praleidiate dabar? Anksiau pats didiausias siaubas buvo faktas, kad amerikietis prie TV praleidia vidutinikai po 8 valandas per dien. Taiau iandien jau baigsi televizijos era. Dabar mons Facebook" puslapyje lankosi vidutinikai 10 kart per dien ir ten vidutinikai praleidia po 8 minutes. Televizija kaip renginys jau tapo senamadika. Mes tiek darbe, tiek namie nuolat naudojams internetu, imaniaisiais telefo nais, internetu perkame virtualias paslaugas. O prie deimt met vienintel virtuali paslauga, perkama internetu, buvo pats mokestis u internet.

Skirting nepriklausom altini duomenimis , jau ^ 015 metais mobilij aplikacij rinka i viso bus verta 50 mlrd IAl, . . . JAV doleri .
.

VERSLAS NAUJ AI

21

A seniai nebeiriu televizijos ir visus filmus ar laidas perku iskirtinai tik kompiuteriui, taip pat perku daug kit produkt - elektronini, garso knyg, vairi aidim, toki kaip achmatai ar pokeris. Daugelis i ms jau dabar tredal savo dienos praleidiame virtualioje erdvje. Tad natralu, jog su tuo susij verslai vystosi itin spariai. Be to, aplikacijomis naudojamasi net 20 proc. daugiau nei paiu internetu. Atrodyt, kaip taip gali bti - internetas toks platus ir neaprpiamas, taiau mons savo maajame telefo ne kur kas daugiau laiko praleidia besinaudodami Facebo ok", Twitter" ar kokia nors kita aplikacija nei iaip naryda mi internete. Mobiliosios aplikacijos taip spariai braunasi monijos gyvenim, jog po truput istumia ir televizij. Pla nuojama, kad 2013 metais aplikacij populiarumas pralenks ir iuos ilg laik nam svetainse karaliavusius ydruosius ekranus. Internetin erdv kuria jau visai kitokias aidimo taisyk les, tad nebeverta stebtis, kad senieji ekonominiai principai kai kada keiiasi i esms. Kuo geriau painsime i aplink, tuo labiau bsime pasiruo patys joje dalyvauti ir kurti savas aidimo taisykles.

Aiktelje teorija nepads

Danai lankausi universitetuose, itin patinka susitikti su jau nais, entuziastingais ir nauj idj kupinais monmis. Tai i ties viena i svarbiausi mano gyvenimo socialini misij. Tenka lankytis ne tik Lietuvos ar aplinkini valstybi univer sitetuose ir kitose ugdymo staigose, bet ir garsiausiuose pasau lio universitetuose vairiose alyse. Danai diskusijos pradioje mgstu klausti auditorijos, kiek i j nort turti savo nuosav versl. Tiek Lietuvoje, tiek Amerikoje - Harvardo, MIT, Berk lio, Stenfordo universitetuose - rankas kelia apie pus susirin kusij.

22

U J A LAURS

Tikriausiai jau tokia mogaus prigimtis, kad mums norisi sukurti kak naujo ir idjomis pakeisti pasaul. Taiau po io klausimo visada esu links dar pasmalsauti. Kai paklausiu tos puss audi-

Tikriausiai jau tokia mogaus prigimtis , ^ad mums norisi sukurti kak naujo ir idjomis Pa^ s^ pasauli.

torijos dalies, kuri nort kurti savo nuosav versl, kiek i i moni ryis i mint po trej met gyvendinti - rezultatai Amerikoje ir ms krate jau bna skirtingi. Lietuvoje toki plan turi tik vienas kitas. Taiau Amerikoje beveik nra skir tumo tarp norinij ir pasiryusij pradti nuosav versl. Galbt galima sakyti, kad tai irgi savotikas evoliuci jos dsnis: vienus mones priek stumia nuotyki trokimas ir neatrastos teritorijos, jie visada galvoja apie tai, kuo galt nustebinti pasaul, k naujo irasti naudingo sau ir monijai. Taiau kita dalis moni yra patenkinti tuo, k turi, ir nems to apie spdingus pokyius ar pasaulio pakeitim. Ir tai nra blogai, visuomenje turi vyrauti balansas. Taiau Lietuvoje sutinku itin daug talenting, krybing ir ryting moni. Ir danai matant tiek nerealizuot svajoni ir vili pasidaro paprasiausiai lidna. Danai kalbuosi, klausiu, dl koki prieasi viena ar kita idja liko negyvendinta. Jaunam mogui sakau: Tavo idja puiki, kodl negyvendi ni?" Daniausiai sulaukiu atsakym, kad nra galimybi, - rei kia gauti banko paskol, o tam btina ustatyti but ar nam. Ne visada yra ir k ustatyti. Taiau net ir pasiryus ustatyti savo namus, tai be galo didel auka - o jei nepasiseks? Juk tada netek site ne tik verslo, bet ir nam. Kad ir kaip bt keista - pagrin din to prieastis yra paprasiausi iuolaikinio verslo krimo ini trkumas. Kaip kurti iuolaikin skming versl, kokius principus taikyti iuolaikiniame versle - dar itin retos inios ne tik Lietuvoje, bet ir visame ms alies regione. Deja, ms rin kos ekonomikai dar tik 20 met, galbt net nra ir ko stebtis, jog tik dabar pradedame susipainti su kai kuriais dsniais apie juos pradta kalbti universitetuose, rayti vadovliuose.

VERSLAS NAUJ AI

23

Jei pats norite bti krepininkas, turite ne tik knyg po paranke pasikis vaikioti pas patarti galinius specialistus, bet ir dien dienas prakait .f lieti krepinio aiksteleje kartu su savo komanda.

Taiau nors ir atmintinai ikaltumt krepinio aidimo taisykli knytai nereikia, kad bsite pasiruo^ s kaisti aukiausiu lygiu. Visikai

gy

priei l> a ik td je t ik te o rin i . ......

in i

turintis aidjas gali bti vertas nulio. J

Juk is n ie ko neino " nei tu r i Pa tirtie s

aidiant su komanda, nei yra mats praktini situacij, gal gale toks aidjas neino net ir tikrj savo galimybi. Vadovlis viso to ir negali suteikti. Galite per dienas ir naktis skaityti apie krepin, analizuoti aidimo situ acijas, kalbtis su draugais apie profesionali krepinink tech nik vienose ar kitose rungtynse. Taiau jei pats norite bti krepininkas, turite ne tik knyg po paranke pasikis vaik ioti pas jums patarti galinius specialistus, bet ir dien dienas prakait lieti krepinio aiktelje kartu su savo komanda. Tik praktika ir galimyb mokytis i savo klaid leis judti priek ir siekti usibrt tiksl. Lietuvoje u krepinio aik tels rib komandos dvasia dar danai pamirtama. Bet tik pa galvokite, koki rezultat bt galima pasiekti, jei visa koman da rytingai ir motyvuotai judt priek taip, kaip krepinio komanda ieina aiktel laimti aukso.

Turime visko, ko reikia

Tai labai paprasti ir elementars principai. Bet kodl jie iki iol ma tomi tik aidim aiktelje ir kaip kokia legenda apie nepasiekia m gr, egzistuojant tik kitose alyse, sunkiai skinasi keli ms alyje? Mes nesame kitokie: esame talentingi ir gabs ir turime vi sas galimybes bti nugaltojais. Amerikoje pirmj ekonomikos dsni vaikai mokosi dar paauglystje, kienpinigi usidirbdami McDonalds" restorane. Tad neretai Silicio slnio vaikai per savo laisvalaikio darbus, draugus, televizij jau ino apie rizikos kapi tal daugiau, nei Lietuvoje studentai imoksta per paskaitas.

24

ILJ A LAURS

inoma, ms alies istorija kitokia nei Amerikos, turime dar labai daug ko imokti. Rinkos ekonomikos dsniai mums i ties dar nauji. Taiau pats verslas i esms tiek pasikeit, kad visas pasaulis iuo metu mokosi nauj dsni. Tai keiia ne tik verslo model - tai keiia visuomen. Bazins inios mums itin reikalingos. i knyga nepreten duoja itin sudting ekonomikos dsni analiz, taiau noriau su visais pasidalyti iniomis, jog i dien verslininkui nebereikia 10-30 met patirties versle. Studentas tuiomis kienmis, taiau su gera idja, gali sukurti spding versl ir savo produktu pasitarnauti visuomenei. studentas tuiomis kienmis, taiau su gera idjay gali sukurti spding versl ir savo produktu pasitarnauti visuomenei .

Gavusi iek tiek ini Lietuva jau rodo spdingus rezul tatus. Helsinkyje vykusiame verslinink ir jaunimo susitikime i 100 pasilyt idj 400 profesionali, patyrusi verslinink atrinko 20 stipriausi. Tarp j net 5 idjos buvo lietuvi darbas. iame renginyje dalyvavo Latvijos, Lenkijos, Vokietijos, Suo mijos, Norvegijos, vedijos ali atstovai, o lietuvaiiai suge bjo pasilyti net ketvirtadal geriausi idj. Juk kai kurios i i valstybi turi gana ilg patirt tiek rinkos ekonomikos, tiek vairiuose IT ir telekomunikacij versluose. Vadinasi, aki vaizdu, kad turime idj, turime ir entuzia-zmo, betrksta tik ini. Prie penkerius metus net a pats neinojau, kas yra rizi kos kapitalas ir kaip jis veikia. Teko pasimokyti, kol suvokiau visus naujuosius verslo dsnius ir kaip juos taikyti iuolaikinia me greitai besikeiianiame pasaulyje. iandien vis daugiau jaunimo susitinka, kalbasi, skaito, kartu diskutuoja vairiuose startup eri klubuose. Gyvenimas po truput pradeda virti ir Lietuvoje. Tiesiog svarbu suprasti, kad paioms geriausioms ir spdingiausioms idjoms reikia ini, o ne itaiging rm. Amerikoje jos gim garauose ir iki iol tebestebina vis pasaul. Ir, manau, kad dar ilgai stebins.

Ar imtis verslo?
Apie tortus ir pelno nesiekianius italus. Pakeisti pasaul ar udirbti milijon? Nuo keleto mokini iki 100 mln. vartotoj. Mai verslai, dideli tikslai. Verslininkai be sentiment. Per kelerius metus Google" viceprezidentus.

Gana sudtinga atsakyti, ar reikt imtis verslo. Tik mes patys inome, kokia veikla mums artimiausia ir leidia gyvendinti norus bei siekti usibrt tiksl. Taiau, mano manymu, da nai mons nesupranta verslo esms ir praleidia daugyb pui ki galimybi. Galbt gali atrodyti, kad kai kurie mons imasi verslo, nes ieko vien finansins naudos. Taiau pabendravs su skir tingais verslininkais supratau, kad piniginis atlygis tikrai nra vienas i stipriausi motyv pradti savo versl. Vieni imasi verslo, nes i veikla sutampa su j gyvenimo bdu. Pavyzdiui, labai danai tokiu pagrindu veikia eimy niniai restoranai, vynuogynai, dizaino namai, vairios ama t dirbtuvs, viebuiai. Tarkime, gyvenate prie jros, turite nedidel namel ir vasar jame apgyvendinate sveius. Jums patinka toks gyvenimo bdo stilius ir i to galite usidirbti. Tai ypa bdinga senesniems verslams, gyvavusiems XX a. pradioje. Viebutis, restoranas ar kita maa mon daniau-

26

U J A LAURS

iai priklaus eimai. Uaugs snus tradicikai perimdavo versl. Toki ma privai versl daug Amerikoje, Europoje. Pavyzdiui, Italijoje paklausiau restorano savininko, kodl jo restorane tokios maos kainos, ir jis man atsak, kad gaunam pinig pakanka jo gyvenimo stiliui. Tad pinigai io restorano savininkui nra pagrindin motyvacija. Tokio tipo versl gana sunku prognozuoti arba su juo kon kuruoti pagal klasikins ekonomikos modelius, pavyzdiui, kokius taik klasikins ekonomikos atstovai Johnas Maynardas Keynesas ir Adamas Smithas. Juk viena i pagrindini klasiki ns ekonomikos idj - verslas privalo siekti didiausio pelno. Apie klasikins ekonomikos idjas raoma daugelyje eko nomikos teorijos vadovli, bet monms, kurie peln gauna i verslo, tapusio gyvenimo bdu, sunku taikyti klasikins eko nomikos dsnius. Mintas restorano savininkas nenors kelti kainos ar plsti savo verslo. Jo veikla skirta ne tam. Naujesni verslai, ypa atsiradus internetui, yra kitokie. Nors ir ia pasitaiko iimi. tai mano pusbrolis nuo pat vai kysts rao programas aidimams, vliau kr kompanij Eligo Games4 . Taiau aidim pasaul jis pasinr ne tam, kad usidirbt. J tiesiog be galo domina pats krybos proce sas. Jo tikslas, kaip ir daugelio, usidirbani i savo gyvenimo bdo, - daryti tai, kas malonu!

Tobulybs paiekos danai atsiperka

Naujuose verslo modeliuose veikia kitokie dsniai ir jie nra paremti vien gyvenimo bdo diktuojamo ritmo. Mano many mu, labiausiai motyvuoti versl kurv .1 * i i . .. Labiausiai motyvuoti versl ti tie mones, kurie trokta pakeisti . . * , . V 1 kurti tie mones, kurie pasauli. Noras padaryti kazk, nepaprasto tampa stipriausiu postmiu imtis verslo.

VERSLAS NAUJ AI

27

Tai ypa prasminga, nes mogus, gyvendins savo idj, pajunta vidin pasitenkinim. Taiau kaip ir versle, gimusiame i gyvenimo bdo, taip ir mogui, savo idja noriniam pakeisti pasaul, pinigai nra svarbiausias tikslas. Verslininkui, parduo daniam savo idj, labiausiai rps j tinkamai gyvendinti ir paskleisti, o ne i jos gauti didiausi peln. Daniausiai tokioms kompanijoms ypa svarbi kokyb. Steve'as Jobsas kr iPhone, iPad ir kitus naujausios kar tos renginius ne todl, kad norjo i to usidirbti. Apple" tuo metu ir taip buvo be galo turtinga. S. Jobsas kr iuos produk tus, nes buvo perfekcionistas ir siek tobulybs. Tikiu, kad mons, versle besistengiantys gyvendinti savo idj, daniausiai laimi, nes puoseldami savo idj natraliai siekia geriausios kokybs ir ilgalaiks ekonomins naudos. Taiau jei kompanijos vadovas nori gauti vien didiausias pajamas i savo verslo, jis gaus ir trumpalaik su tuo susijusi ekonomin naud. Noriau prisiminti klasikin pavyzd apie torto kepj. Jei kepjas nusprend, kad gali usidirbti i to, jog naudos prastesn cukr ar tel maiys ne tokio gero, kaip prastai, sviesto, jo ilaidos bus kur kas maesns. I kitoki ingredient ikeptas tortas gali skirtis labai nedaug. Deja, pir kjas tai pastebs ir kito gaminio i io kepjo nebepirks. Tad i ties: jei sieksime didiausio pelno, o ne kokybiko produkto ar tobulos idjos - galime labai apsirikti. mons, kuriems vis pirma rpi gera idja, sukuria geresn produkt ir laimi finansikai. Man paiam teko sukurti daugiau nei 20 verslo idj. Tuo metu mobilij telefon aplikacij projektas Getjar" net ne buvo kurtas kaip komercinis verslo projektas. Tai vis pirma buvo bendruomeninis projektas, mums ypa rpjo aplikacijas ibandyti su kuo daugiau mobilij telefon. O j rinkoje buvo tkstaniai! Darbe neturjome tiek, kiek reikjo. Tad nusprendme sukurtas aplikacijas dti interneto svetain ir leisti jas nemokamai parsisisti bei ibandyti bet

28

ILJ A LAURS

Verslo pradia - kaip makaron mtymas ant sienos: prilips arba ne

kuriam vartotojui. Kadangi projektas buvo bandomasis ir mums labai brangus - kokyb buvo itin svarbi. Vliau pama iau, kad daugelis moni nori naudotis nemokamomis tele fon aplikacijomis. Tad po met nekomercins Getjaru veik los supratau, kad i idja turi didel paklaus ir i jos galima daryti versl. inoma, kiekvienas i ms skm matuojame skirtingai. Vieniems skm yra naujos pareigos darbe, kitiems - visuo menin padtis, tretiems skms matas - pinig kiekis banke. Asmenikai man, kaip ir mano pastamiems kolegoms versli ninkams, skm yra tai, kiek moni pasaulyje naudojasi su kurta paslauga ar produktu. Tad jausmas, kad dabar Getjar aplikacij buvo atsisista net 3 mlrd., kai emje gyvena tik 7 mlrd. moni, - nepaprastas. , , Man ir mano pastamiems Galbt skm matuoti pagal k0le80ms verslininkams tai, kaip plaiai pasklinda mintys skm ym tai> kjek monj ir subrandinta idja, imokau dar studijuodamas Vilniaus universitete. Btent studij metais kambario pasaulyje naudojasi sukurta paslauga ar produktu.

nuomai pinig usidirbau vaikus mokydamas angl kalbos, ruodamas juos angl kalbos egzaminui. Jau tada pastebjau, kad perduoti inias ir stebti, kaip mokinys po kiekvienos pa mokos moka vis daugiau, yra i ties labai gera. Jam inios suteik daugiau galimybi tobulti. Tuo studij laikotarpiu 1995-2000 metais supratau, kad kurti tai, kas yra naudinga, tai, kas gali kitiems padti siekti nauj tiksl ar galimybi, yra labai malonus darbas. Universitete taip pat gana anksti pamaiau, kaip greitai auga internetas, ir suvokiau, kad itin spariai didja ir poreikis kurti interneto svetaines. Verslininkai taip pat turjo veikti ik ir pristatyti savo versl naujoje internetinje erdvje. Dar vaikystje net nepradjs eiti mokykl tv ininie ri dka jau painau kompiuter. inoma, atuntojo deimtme io pradioje tai buvo milinikos DVK ds juodu ekranu ir aliomis raidmis. Taiau domjimasis programavimu ir kom piuteriais iliko visam gyvenimui, nors to profesionaliai nieka da nestudijavau. Atsiradus paklausai svetaini krimas greitai tapo vienu i didiausi mano usimim studij metu. Be to, internetas taip pat leido pajusti ir grtamj ry - tik kur kas didesn. Vienas i pirmj mano klient buvo Kauno viebutis Takioji Neris". I ties tuo metu buvo be galo egzotika, kad sukurta interneto svetaine naudojasi imtai moni visame pasaulyje. Amerikieiai, australai aplank svetain, pamat nuotraukas ir po to atvyko Kauno viebut. Suvokiau, kad internetas vienu metu leidia pasiekti kur kas daugiau moni nei bet kuri kita tradicin priemon. Norjau inaudoti i galimyb. Naujausiu ms projektu Getjar Gold" jau pasinaudojo 100 mln. vartotoj. Tai yra beveik 33 tokios alys kaip Lietuva! Taiau dar nuo tada, kai mokiau angl kalbos, iki iol darbe diaugiuosi tuo, jog mintys ir perduota idja monms, kad ir kurioje pasaulio dalyje jie bt, leidia siekti nauj tiksl ir at veria daugiau galimybi.

30

ILJA LAURS

Taiau kiekvienas i ms turi Daug skming kompanij pats apsisprsti, koks tikslas jam svar- pasiek spding rezultat blausias. Jau fenomenu tapusio Facene kad troko pelno , book krjas Markas Zuckerbergas 0 ^ ^ likjo savo . . , ....................... .... , . . idja . atvirai dalijasi mintimis, kad kuriant unikal socialin tinklalap pagrindinis jo tikslas buvo pa keisti pasaul. Padaryti, kad bendrauti bt daug paprasiau ir domiau. i idja nebuvo komercins prigimties. M. Zuckerbergas ragina: Nepradk eilinio verslo, sukurk kak fundamentalaus" (ang. Don t ju s t s ta rt a company, do so m eth in g f u n
d a m e n ta l).

Kompanijos Google" steigjai Larryis Pageas ir Sergey us Brinas dar 1996 metais sukr visikai nauj paiekos algorit m, kuris leido iekoti informacijos ir j patogiai riuoti. Ilg laik is iradimas net nebuvo komercikai pritaikytas. Teko j ilgai tobulinti, daug investuoti, kol pagaliau buvo atrastas vers lo modelis, padars kompanij labai turting. Daug skming kompanij pasiek spding rezultat ne todl, kad troko pelno, o dl to, jog tikjo savo idja. Kaip jau minjau, io verslo tipo misija kitokia - versli ninkai, kurie gyvendina savo idjas, nebtinai sieks maiau sios savikainos ir didiausios preks ar paslaugos kainos. Jie nesivadovaus klasikins ekonomikos dsniais ir svarbiausiu savo tikslu nevardys pelno. Nesilaikau nuomons, kad turtas yra blogis. Taiau kad ir koks tikslas bebt, pinigai yra tik priemon. inoma, moderni aplinka keiia ir greit, per kur galima sulaukti norim rezultat. Anksiau milijardo verts verslui sukurti prireikdavo 10 met. Pavyzdiui, viebui tinklo nebuvo manoma sukurti greiiau nei per deimtmet. Skaitmenini technologij amiuje laikas, per kur galima gau ti norimus rezultatus, yra daug trumpesnis. Greiiausiai iaugusia kompanija iuo metu laikomas gru pinio apsipirkimo portalas Groupon" ir internetini aidim kompanija Zyngau.

VERSLAS NAUJ AI

31

Zynga vert per ketverius metus iaugo nuo o iki 7 mlrd. JAV doleri, o portalo GrouponK vert per trejus metus 13 mlrd. JAV doleri. Taiau lyderis ioje srityje ilieka Facebooka. Socialinio tinklalapio vert per atuonerius metus pa siek rekordin sum - 100 mlrd. JAV doleri.

Didiausias pelnas tenka tik dirbantiems kokybikai

Finansin laisv yra labai galingas veiksnys. Pinigai padeda gyvendinti daug nor, patenkinti nemaai vairi poreiki, leidia jaustis saugiau dl savs ir savo eimos ateities. I to, k pastebiu Silicio slnyje ir savo aplinkoje Lietuvoje, galiu pasakyti, kad vis pirma, kaip aptariau anksiau, domi nuoja siekis gyvendinti idj, taiau vis dlto antroje vietoje noras usidirbti. Nemaai verslinink pradeda versl vien tam, kad udirb t kuo daugiau pinig. Mano manymu, apie 30 proc. verslinin k Amerikoje, Didiojoje Britanijoje bei Vakar Europoje su interesuoti kurti ir parduoti verslus tik dl finansins naudos. Vadinamieji serijiniai verslininkai (ang. serial entrepreneur) nejau ia sentiment sukurtam produktui ar paslaugai ir laukia kuo didiausio pelno. ia jau galima taikyti klasikins ekonomikos dsnius, kurie padeda pasiekti geriausi rezultat. Taiau ir iuo atveju skm daniausiai aplanko tuos, kurie kuria koky bik prek ar paslaug. Tipiku serijiniu verslininku galiau pavadinti savo drau g Amerikoje Omar Hamoui, kuris ir man padjo perprasti Silicio slnio model. Savo mobilij reklam versl AdMob" jis pradjo nuo prekybos reklama Getjar" platformoje. Ipl tojs versl po keleri met jis kompanij pardav Google" u 750 mln. JAV doleri. Net ir po io skmingo sandorio Omaras toliau investuoja ir kuria naujus verslus. Kitas pastamas - domi ir krybinga asmenyb Andreyus Andreevas - Rusijoje sukr ir ipltojo internetins

32

ILJA LAURS

reklamos kompanijas SpyLog", BeKompanijai primus gun bei paini portal Mamba" nors vien investuotoj, ir visus iuos verslus skmingai parsiekiant finansins naudos , dav. iuo metu Andreyus vadovauja vadovas nebeSyvendina .. . ! , . vien savo tiksl . kitam paties sukurtam verslui - soci aliniam paini tinklalapiui Badoo. i svetain dabar verti nama daugiau nei 2 mlrd. JAV doleri. Tad beveik visos didiausios kompanijos ir korporacijos trokta gauti maksimali finansin gr. Kaip minjau, Steveas Jobsas, Markas Zukcerbergas, Larryis Pageas ir Sergey us Brinas vadovauja labai didelms kompanijoms ir vis pirma nori gyvendinti savo idjas. Taiau antras i kompanij tiks las - gauti kuo didesn finansin gr. Kompanijai primus nors ir vien investuotoj, siekiant finansins naudos, vadovas nebegyvendina vien savo tiksl. Jis atstovauja akcinink finansiniams interesams. Pavyzdiui, akcininkams ma maiausiai gali rpti keisti pasaul ar prisitaikyti prie kompanijos steigjo gyvenimo bdo. Pagrindinis j tikslas - i investuot pinig gauti mak simali naud. Investuotojai kompanijai daniausiai nejauia sentiment. Tad primus investicijas reikt bti atviram. Ypa tokiu atveju, kai vadovo ir akcinink interesai gali skirtis. Reikt pasakyti, tarkime, kad norite sukurti nepaprast produkt, ir pabrti, jog priimate indl, bet negalite garantuoti, kad kom panija gaus didiausi finansin gr. Taip, jums gali pavykti nemaai udirbti, bet js tikslas, pavyzdiui, nra udirbti kuo daugiau. Jei kompanija nedidel ir akcinink ratas siauras, susitarti gali bti nesudtinga. Taiau kai bendrov tampa atvira ir ak cijos pradedamos pardavinti biroje, tada jau vadovo uduo tis - siekti didiausios finansins naudos ir udirbti didiausi gr investuotojams.

VERSLAS NAUJ AI

33

Maas verslas pads turint dideli tiksl

Kartais i ties atrodo, kad mons tinkamai nevertina visos verslo teikiamos naudos. inoma, galbt ne kiekvienas svajoja apie nuosav versl ir ne kiekvienas nort imtis tokios atsako mybs. Taiau net jei js ir nedomina savarankikas verslas, o norite sidarbinti didelje kompanijoje, uimti auktas parei gas ir gauti garantuot atlyginim - nuosavas verslas jums gali padti kuriant net paius ambicingiausius ateities planus. Vis pirma, kr savo versl bsite pats atsaVis pirma, kr savo kingas u tai, kokias pareigas uimsite. versl busite pats T, , , .. ... ; . . ,. Juk kuo kompanija didesne, tuo joje atsakingas uz tai, kokias . f ' .V pareigas uimsite. dau8iau darbuotoj. Tad kandidat}vien pozicij labai daug ir tikimyb, kad bsite paauktintas, gali bti labai maa. Be to, maai tiktina ir tai, kad didel kompanija staiga ims ir padvigubs ar per mnes bus kurtas naujas skyrius. Tad kopti karjeros laiptais gali tekti labai ilgai. Bet, kaip jau minjau, maoje kompanijoje ie procesai kur kas greitesni, paauktinim irima ne taip biurokratikai. Tarkime, didelse korporacijose aikiai nurodyta, koks turt bti kandidato konkrei pozicij isilavinimas ir kokias kitas slygas jis turt atitikti, o maoje monje pareigybi pasi skirstymas gali bti tiesiog koleg susitarimo reikalas. Jei sukrus nauj kompanij sekasi - laukia dvi ieitys. Vis pirma, skms atveju kompanijos akcijos bus parduoda mos biroje. Antra, js versl nors nupirkti didel kompani ja. Tikimyb, kad teks parduoti savo versl, yra net 20:1. Be to, perpirkimo atveju danai nutinka taip, kad nupirktos kompa nijos darbuotoj pareigybs nesikeiia. Net jei pareigos ir bus vienu laipteliu emesns, visada i laikomas auktas pareigybi lygis. Ir jei vietoje prezidento jums teks viceprezidento postas, bus skirtas 300-500 tkst. doleri atlyginimas per metus. Tai ypa bdinga Amerikai. Tad sukr

UJA

LAURS

nuosav versl ir skmingai j pltoj trejus metus, ketvirtais metais galite parduoti ir uimti labai auktas pareigas dide lje kompanijoje. Pradj toki pareig siekti nuo nulio dide ls kompanijos viduje, utruksite deimtmet ar net dar ilgiau. Jums teks konkuruoti su tkstaniais koleg, kurie stengsis gauti t pat, k ir js. Man tenka danai sutikti verslinink, apsisprendusi ne ilaikyti skming versl, o j parduoti ir paspartinti lipim karjeros laiptais. Pavyzdiui, mano draugas Omaras Hamoui savo mobi lij reklam kompanij AdMob" po ketveri met parda v Google". Jis i karto buvo paskirtas Google" kompanijos viceprezidentu. Jei savo karjer Omaras bt pradjs Goo gle" nuo emiausio laiptelio, uimti tokias auktas pareigas bt buv be galo sudtinga. Juk 2012 metais ia dirbo beveik 54 tkst. darbuotoj! Be to, net jei ir nusprsite neparduoti mons, o tiesiog i jos ieiti ir savarankikai siekti karjeros didelje kompanijoje, js pareigos turs didel tak tolimesnei karjerai. Net jei ir gana nesudtingai gavote viceprezidento post maoje mon je, taiau pokalbyje su tokiomis kompanijomis kaip Google", Microsoft" arba Yahoo" tai gali bti itin reikminga. Galsite kalbtis dl daug auktesni pareig nei prie tai, kai viceprezi dento posto js gyvenimo aprayme nebuvo. Puikus pavyzdys - lietuvis programuotojas Domas Mituzas. Dar gyvendamas Lietuvoje jis turjo rimt tiksl - norjo dirbti didelje JAV IT kompanijoje. inoma, tai padaryti nra lengva. Taiau jo turimas inias ir kvalifikacij vertino Wikipedia". Domas prie ios pelno nesiekianios bendruomens prisidjo nemokamai. Bet tai jam leido padirbti prie itin dide li, kilni ir labai naujovik projekt. i veikla jam dav daug patirties ir padjo usitarnauti ger vard savo srityje. Tad padirbjs Wikipedia" Domas toliau siek savo u sibrto tikslo ir vliau buvo pakviestas Facebook". Manau,

VERSLAS NAUJ AI

35

kad Domo pavyzdys rodo, jog kopimas karjeros laiptais turi bti apgalvotas ir nuoseklus. Juk be patirties ir usitarnauto vardo vargu ar bt pavyk sidarbinti vienoje garsiausi i dien kompanij pasaulyje. Kitas pastamas Patrickas Morkas ms kompanijoje pradjo dirbti dar 2007 metais. Tuo metu Getjar" buvo dar ne didel mon ir suteikti jam rinkodaros viceprezidento parei gas nebuvo sunku. Atstovaudamas ms kompanijai Patrickas aktyviai dalyvavo konferencijose, ra rinkos apvalgas, dalijo interviu. i veikla padjo jam tapti inomam savo srityje. Jau po keleri met Patrickas sidarbino Google" ir buvo paskir tas rinkodaros direktoriumi. Be to, darbas ms kompanijoje jam padjo ne tik kilti karjeros laiptais, bet ir atne finansins naudos. Kaip vienas i kompanijos vadov, Patrickas gavo ir Getjar" akcij.

Kaip tapti verslininku?

Kaip kurti versl nebnant verslininku. Kodl Mark Zuckerberg Facebook" samdo u 1 JAV doler. Specialist patarimai, btini skmingai verslo pradiai. Maa kompanija traukia profesionalus. Pasirink investuoti, rizikuojate labiausiai, bet investav tinkamai, laimite daugiausiai.

Gana danai kalbama, kad verslininkas ir samdomas darbuo tojas yra dvi labai skirtingos ir viena nuo kitos nutolusios pozi cijos. sivyravusi nuomon galbt net nulemia ir pasirinkim samdomas darbuotojas gali manyti, jog savarankikas verslas neleis toliau siekti ger rezultat kasdienje veikloje. I tikrj versle nra viskas vien juoda ar balta. Bd da lyvauti ioje veikloje yra gana nemaai. Verslumo laipsn lemia turima mons nuosavyb, gaunamas atlyginimas, uimamos pareigos ir js investicijos. Vis pirma, verslinink nuo samdomo darbuotojo skiria indlis pat versl. Juk verslininkas turi tikti savo idja, su kurti mon, darbinti darbuotojus, sugalvoti verslo kryptis, pakviesti dirbti geriausius specialistus, investuoti ir rpintis, kad monei sektsi. Kiek daug darb reikia nudirbti vienu metu. Tai itin didiul rizika. O per pirmus metus i deim ties kompanij igyvena tik viena. Tikimyb, kad nepasiseks,

VERSLAS NAUJAI

37

Viceprezidentas maoje monje bus daug didesnis verslininkas nei saug post uimantis CooSle viceprezidentas.

sunkus darbas nuplauks ir visiems teks skirstytis, - labai didel. Atsakomyb, tenkanti pirmais metais, nubalina ne veno vadoyo plaukus, _ .. . v . . . . Tokia rizika maoje naujoje kom panijoje savotikai visus paveria verslininkais. Vicepreziden tas maoje monje bus daug didesnis verslininkas nei saug post uimantis Google" viceprezidentas. Taip yra todl, kad samdomas darbuotojas didelje, pati kimoje kompanijoje beveik nerizikuoja. sitvirtinusi mon juk neinyks per metus. Taiau ne visi nori ir gali bti moni krjai ir steigjai. Jei nusprsite, kad tokia rizika jums nepatinka, iuolaikiniai verslo modeliai jums vis tiek leis bti verslininku net ir mon je, kurioje esate samdomas. Naujuose verslo modeliuose danai galime pamatyti, kad samdomi darbuotojai kompanijoje ne tik dirba, bet ir turi kompanijos nuosavybs - yra akcininkai arba turi opcion. Praktika, kai mons nuosavybs gali sigyti samdomi darbuotojai, - visikai nepaplitusi Lietuvoje. Ms alyje sam domas darbuotojas daniausiai gauna tik sutart atlyginim. JAV, Vakar Europoje, D. Britanijoje moderni moni nuo savyb priklauso ir jos darbuotojams. Tai vienas i svarbiausi naujj verslo modeli poymi.

Kas ta nuosavyb?
Yra du bdai, kuriais samdomi mons darbuotojai gali sigyti mons turto. Pirmas bdas leidia i karto nusipirkti mons akcij arba labai iskirtiniais atvejais akcijos netgi imokamos kaip priedas prie atlyginimo. Antras bdas - mon savo dar buotojams u atlikt darb skiria atlyginim ir suteikia teis sigyti akcij arba, kalbant verslo kalba, sakoma, kad jums prie atlyginimo bus pridtas opcionas. Tad vliau, monei nuspren-

38

UJA

LAURS

dus parduoti akcijas arba patekti bir, opciono savininkai gals sigyti akcij u tam tikr, i anksto sutart kain. Pavyzdiui, mon atjs naujas darbuotojas gauna i proc. mons akcij opcion. Sutariama, kad jis gals nusipirkti tam tikr mons akcij kiek po i doler u i akcij. Darbuotojas i akcij neprivalo pirkti, bet jam suteikiama tokia teis. Po trej met skmingo darbo monje auga ir akcij ver t. Tarkime, jums atjus mon akcija kainavo i JAV doler, o po keleri met skmingo darbo - 3 JAV dolerius. Kaip dar buotojas, turintis opcion, galite sigyti akcij u sutart pradi n 1 JAV dolerio kain ir parduoti j u 3 JAV dolerius. Suteikt teis sigyti akcij galite realizuoti net ir ij i mons. Pavyzdiui, buvs vadybininkas mato, kad jam apsi moka realizuoti savo teis sigyti akcij u sutart kain, nu sprendia akcijas pirkti ir parduoti u jau esam rinkos kain. Maoje, neseniai susikrusioje monje vadovas kaip prie d prie atlyginimo gali gauti nuo 3 iki 10 proc. vis turim mons akcij opcion. Viceprezidentui bus suteikta teis si gyti jau kur kas maesn kiek mons akcij - nuo 1 iki 2 proc., vadybininkui - nuo 0,01 iki 0,1 procento. Manau, jog niekas labiau nemotyvuoja - kaip galimyb dirbti savo ir mons labui. Juk nuo to, kaip dirbate js, js kolegos, kaip kompanija gyvendina usibrtus tikslus, didja ir kompanijos finansinis prieaugis - o tai naudinga visiems. Kuo maesn mon, tuo ji gali augti greiiau. Ir atvirk iai, itin didel kompanija auga ltai. monei pradjus veikl nuo 1 mln. apyvartos, j patrigubinti per metus nra sunku. Utat daug sunkiau pasiekti, kad 300 mln. apyvarta padidt iki 1 mlrd. Tad bti verslininku ir usidirbti i verts prieaugio maoje kompanijoje - kur kas daugiau galimybi. Didels kompanijos, tokios kaip Microsoft", savo dar buotojams prie atlyginimo prideda ne galimyb sigyti akcij, o paias akcijas. inoma, ir akcij kiekis bus gantinai maas, pavyzdiui, pasamdytas naujas Microsoft" auktas pareigas

VERSLAS NAUJ AI

39

uimsiantis darbuotojas turs teis tik imtj ar dar maesn akcijos procento dal. Taiau labai danai didelse kompanijose, tokiose kaip jau mintoje Microsoft" arba Facebook", Zynga, Grouponw , Yahoo", akcij turi kiekvienas mons darbuotojas - nuo vi ceprezidento iki valytojos. Skiriasi tik turim akcij kiekis. Tarkime Yahoo" vadov Marissa Mayer gauna 60 mln. JAV doleri atlyginim per metus, didioji dalis ios sumos moka ma kompanijos akcijomis. Paprastai kompanij atjs naujas viceprezidentas ar direktorius turi teis sigyti apie 1 proc. mo ns nuosavybs. Kaip jau minjau, maesnse monse gauti mons akcij, kaip ir siekti karjeros, yra kur kas lengviau. sivaizduokite, kaip dabar diaugiasi tie mons, kurie prim sprendim ir atjo Facebook", Zynga", Groupon", Yahoo", kai jos buvo tik su sikrusios ir labai maos. Galimos labai vairios turim akcij, uimam pareig ir gaunamo atlyginimo kombinacijos. Pavyzdiui, galima turti 90 proc. mons akcij ir gauti 100 tkst. JAV doleri atlygi nim per metus bei uimti viceprezidento post. Galima bti samdomu IT ininieriumi maoje kompanijoje, gauti 30 tkst. JAV doleri per metus ir turti 0,1 proc. akcij opcion. Skirtinga i veiksni kombinacija, kai galima sigyti mons akcij ir rpintis j skme, - kiekvienam darbuotojui leidia dalyvauti versle ir bti verslininku. Skiriasi tik rizikos laipsnis.

Steigjas tampa samdomu darbuotoju

Samdomas darbuotojas, turdamas akcij ar opcion, niekada taip nerizikuos, kaip steigjas. Jei steigiate kompanij vienas, ant js pei guls ir visi rpesiai. Taiau jums priklausys visas mons akcij paketas, kaip kad man steigus Getjar" priklaus 100 proc. akcij. Tad jei versl kuriate vienas, i pat

40

ILJA LAURS

pradi nuosavybs monje tursite kur kas daugiau nei bet kas kitas visoje kompanijoje. Pastebjau, kad Lietuvoje ir Ryt Europoje verslininkai nelink dalytis akcijomis. Nenorima parduoti akcij investuo tojams, o k jau kalbti apie tai, kad akcijomis bt atsiskaityta u darb monje. Verslo pasaulyje, kur man tenka stebti, prieingai nei Lietuvoje, labai retai mons steigjas, kuriam i pradi pri klauso 100 proc. akcij, ilaiko toki dal nuosavybs po met. Po mons krimo per pirm, antr investavimo mon etap krjas gali sumainti turimas akcijas perpus, o kitus 10 proc. paskirstyti mons darbuotojams. Taiau net ir turdamas tik nedidel akcij dal, steigjas gali labai efektyviai valdyti mon ir kontroliuoti jos veikl, kaip tai skmingai daro Markas Zuckerbergas, Sergey us Brinas, Larrys Pageas. N vienas j neturi daugiau nei 30 proc. mons akcij. Naujieji verslo modeliai sukuria toki aplink, kurioje ne tik samdomi darbuotojai kuria versl, bet ir atvirkiai. VersGeriau 50% nuo milijono nei 100% nuo nulio

VERSLAS NAUJAI

41

lininkas, pats steigs versl, po tam tikro laiko valdo tik dal mons akcij paketo, kaip ir kiti samdomi darbuotojai u dar b monje gauna atlyginim.

Atlyginimas rodo js indl kompanijoje

Atlyginimas, arba, kitaip tariant, kompensacija u atlikt dar b, taip pat lemia js verslumo lyg kompanijoje. Tradicinse didelse Europos korporacijose atlyginimas, kaip ir Lietuvoje, yra vienintel kompensacijos forma u darb. Lietuvoje daug verslinink po mons krimo gyvena i to, k udirba j akcijos, - i dividend. monje vadovu dir bantis steigjas sau paskiria protingai ma atlyginim ir kitas pajamas gauna i mons dividend, pelno i akcij, kuris lieka atskaiius mokesius ir apmokjus kitus sipareigojimus. Jei esate vienintelis mons krjas, jums priklauso 100 proc. mons akcij. Tad tiktina, kad jums labiau apsimoks gauti pinigin gr per dividendus. Lietuvos, kaip ir dauge lio kit ali statymai, nustato maesnius mokesius kapitalo prieaugiui nei atlyginimui. Kitaip tariant, valstyb apmokesti na atlyginim labiau nei mons kapitalo prieaug ir taip skati na verslum. Jei esate vienintelis akcininkas - jums i ties tai apsimoka. Nes visas pelnas, kur udirba akcijos, lieka jums. Taiau jei yra daugiau akcinink arba prie js prisideda in vestuotojai, su kuriais teks dalytis akcijomis ir mons kapitalo prieaugiu, kapitalo prieaug jau tursite dalytis su visais akci ninkais. Gauti vien minimal atlygim ir likusi kompensacij i mons pelno - dividend - jums neapsimoks. Naujojo tipo versluose apskritai taikoma visai kitokia praktika. Nuo pat pradi tiek mons prezidentas, viceprezi dentas ar samdomas darbuotojas gauna normal rinkos atlygi nim ir mons udirbt pelno dal. Noriau pabrti, kad verslininkas, steigs mon, atly ginim turt gauti dl dviej prieasi. inoma, galbt gali

42

ILJA LAURS

atrodyti, kad, kaip skmingas mons steigjas, verslininkas jau ir taip visko turi pakankamai ir galbt jam nieko nebereikt. Taiau monei augant jis irgi kartu su visais dirba, kiekvien dien investuoja savo laik, mintis ir kitus iteklius. Tad vi siems, dalyvaujantiems mons augimo procese, priklauso ir atlyginimas. mons steigjas sau moka atlyginim pagal rin kos kain ir udirba i kapitalo prieaugio. Aiku, itin skmingame versle pasitaiko domi iimi. tai Markas Zuckerbergas gauna i JAV dolerio atlyginim per visus metus. Nes bet kokiu atveju rinkos atlyginimas bus maas palyginti su tuo, kok gauna Facebook" i kapitalo prieaugio, i JAV dolerio atlyginim dl tos paios prieasties pasirinko ir Steveas Jobsas.

Maas kompanijas renkasi ir profesionalai

Naujojo verslo tipo monje, tiek turinioje ilgamet patirt, tiek susikrusioje visai neseniai, darbuoViceprezidentas Yahoo" ir viceprezidentas maoje niekam neinomoje kompanijoje gali

tojams bus mokami labai panaaus tiktis Panaaus 200 tksL JAV J J V. ^ . doleri atlyginimo per metus. dydio atlyginimai. Tad viceprezi dentas Yahoo" ir viceprezidentas maoje ir niekam neino moje kompanijoje gali tiktis panaaus 200 tkst. JAV doleri atlyginimo per metus. Be to, maoje kompanijoje dirbantis specialistas turs kur kas daugiau galimybi gauti daugiau akcij. Dl ios prieasties gana danai auktas pareigas didelse monse uimantys spe cialistai dirba ir maose monse. Tad net ir tris darbuotojus turinti mon gali pritraukti specialist, dirbani savo srityje po 20 met. Dl naujj verslo modeli suteikiam galimybi kurti versl maas mones Silicio slnyje ateina daug talenting ir darbi moni. Europoje ma mon pritraukti profesio nal beveik nemanoma.

VERSLAS NAUJ AI

43

Teko pastebti, kad nei Lietuvoje, nei Ryt Europoje nei naudojama kita labai svarbi pozicija - naryst valdyboje. inoma, moni valdymas Silicio slnyje ir Lietuvoje labai skiriasi. Lietuvoje danai mons vadovas yra mons direkto rius, o valdyba - tik labai formalus organas. Nors ir numatyta steigimo dokumentuose, danai veikia tik formaliai. Gaila, kad danai sprendimai priimami be posdi tik formaliai upil dius dokumentus. Amerikoje kompanijos vadovas danai yra samdomas darbuotojas ir pavaldus valdybai. Tik susirinkus valdybai sprendiamas kompanijos likimas, veiklos kryptys ir kiti susij klausimai. Geras valdybos darbas atnea skm ne tik monei, bet ir patiems valdybos nariams. Danai valdyb patarti kvieiami inomi ir savo srity je patyr, daug paini turintys mons. Nors patarjo pa reigyb monje gali bti ilgalaik, ji nereikalauja kasdienio darbo. Jei profesionalas js monei skirt tik kelet valand net ir per visus metus - jos itin naudingos. sivaizduokite, jei tik pradj versl, turtumte galimyb patarim gauti i Microsoft" viceprezidento. Jo inios, turim i kontaktai ir patirtis auganios kompanijos darbuotojams suteikt tokios praktins naudos, apie kuri kartais net ir svajoti bt per nelyg drsu. Be to, kompanija dl tokio valdybos nario gaut didel vert. Patarti auganiai kompanijai tapt naudinga ir paiam patarjui - u darb kompensuojama ne tik simboliniu atlygi nimu, bet ir mons akcijomis, tarkim, 1-2 procentais. Pavyzdiui, ms kompanijai Getjar" patar Heikki Makijarvi. Jis turjo daug patirties Nokia" kompanijoje, painojo visus jos aukto rango darbuotojus. Juk mes dirbame teleko munikacij srityje ir mums tokia paintis bei galimybs buvo labai reikalingos. Heikki dka galjome susitikti ir aptarti vers lo klausimus su Nokia" viceprezidentais vos per kelet dien. Jei Heikki nebt padjs, toks susitikimas apskritai nebt

44

IL JA LAURS

manomas! O u inias ir pagalb patarjui mes atsilyginome Getjar"

akcijomis. i praktika, kai vienos mons auktas pareigas uimantis mogus dalyvauja maos kompanijos valdy bos veiklose, itin dana naujojo verslo monse. Lietuvoje kol kas tokia pagalba naudojamasi labai nedrsiai. Pavyzdiui, Omnitel" vadovo Antano Zabulio patarimai besikurianiai kompanijai bt labai naudingi. Nors A. Zabulis ir prisideda prie vairios verslo iniciatyvos, toki praktik pradedantieji verslininkai galt taikyti daniau ir pasinaudoti iniomis, ku ri gali suteikti kiti patyr Lietuvos verslo specialistai. Be patarjo, valdyb kartais kvieiamas ir konsultantas. Skirtingai nuo patarjo, pakonsultuoti tam tikros srities specia list mon kvieia vienkartiniam sandoriui ar projektui. Jam taip pat atsilyginama arba mokesiu, arba akcijomis, o kartais abiem. Tokios slygos konsultantui leidia tiesiogiai dalyvauti versle, nes mons kapitalo prieaugis bus naudingas jam asme nikai. Pavyzdiui, kai siekme pasirayti sandorius su LGMir Samsung", pakonsultuoti mus kvietme James Moon. Pie t Korjos rinka yra gana specifika ir turi daugyb tradicij. Mums, europieiams, buvo i ties sunku skintis keli tarp gerai pripaint ir senas tradicijas turini kompanij. Kon sultantas J. Moonas itin pagelbjo ir suorganizavo susitikimus su moni vadovais. Po skmingo bendradarbiavimo pavyko pasirayti sutart su LG".

Praktika, kai vienos mons auktas pareigas uimantis mogus dalyvauja maos kompanijos valdybos veiklose, itin dana naujojo verslo monse .

Investicijos didina verslumo laipsn

Itin lanksts iuolaikiniai verslo modeliai leidia ne tik dirbti kompanijoje, gauti atlyginim ir akcij. Js pats galite ir in vestuoti - didinti savo indl kompanijoje. I ties gana da-

VERSLAS NAUJ AI

45

nai steigjai ir mons darbuotojai investuoja mon per eili n investavimo etap. Tai labai teigiamas ingsnis, kuris daug reikia ir kitiems investuotojams. Juk darbuotojai geriau nei bet kas kitas supranta mons veikl ir jos perspektyvas. Darbuoto j noras investuoti rodo, kad jie tikisi skmingo augimo. Investicij vert maoje monje gali bti labai didel - in vestav apie 100 tkst. JAV doleri sigysite gana didel nuo savybs dal. Tokia pinig suma dabar Yahoo" kompanijoje nepadt nusipirkti net imtatkstantosios akcijos dalies. Viena skmingiausi vis laik investicij yra laikoma ri zikos kapitalo bendrovs Accel Partners" investicija socialin tinklalap Facebook". Accel Partners" sigijo 15 proc. sociali nio tinklalapio akcij u 12,5 mln. JAV doleri. Tad suma, ku ri udirbo Accel Partners", - i ties spdinga! Juk tik pra jus keleriems metams po investicijos, Facebook" rinkos kaina pasiek rekordin sum - 100 mlrd. JAV doleri. Beje, Accel Partners" ir ms kompanij Getjar" investavo 17 mln. JAV doleri. inoma, investuodami nauj kompanij rizikuojate savo pinigais. Taiau rizika versle - viena i svarbiausi sudedamj dali.

Karjera monje ar nuosavas verslas?

iuolaikiniame versle daug genij nra. Kodl krjai nenori vadovauti savo kompanijai. Rizika, atsakomyb, darbas. versl - po studij arba po spdingos karjeros. iabuviai" ir ekspertai - tobula komanda.

Prie praddami galvoti, ar kurti nuosav versl, ar sidarbinti kitoje kompanijoje, turtumte gerai vertinti savo galimybes ir apsvarstyti tokio sprendimo pasekmes. I man danai u duodam klausim supratau, kad kol kas dar ne visai aikus verslininko ir paties verslo vaidmuo visuomenje. Kartais net manoma, jog geras verslininkas prilygsta ge nijui, iradusiam kak naujo. Taiau toks verslininko vaizdis buvo labiau paplits prie imt met, kai, pavyzdiui, iradjas ir verslininkas Thomas Edisonas pasauliui dav ne tik elektros lemput, bet ir dar 1093 kitus svarbius iradimus. O tai Alexanderis Grahamas Bellas 1876 metais irado telefon ir utai pelnytai iki iol laikomas vienu takingiausi vis laik mogu mi. Jo dka mons i esms pakeit bendravim! Taiau tokie beveik revoliucij primenantys ir gyvenimo bd i esms pa keit iradimai iais laikais yra itin reti. Kasdieniame iuolaiki nio verslo gyvenime stereotipai apie genijus tikrai neegzistuoja. Visi garsiausi ir takingiausi iuolaikini moni kr jai - Billas Gatesas, Steveas Jobsas, Larrys Pageas ir Sergey us

VERSLAS NAUJ AI

47

mons , kurie nebijo rizikos, daug geriau jauiasi versle nei tie kuriems rizika kelia baim .

Brinas, Markas Zuckerbergas yra i ties labai protingi ir gabs savo srities inovai. Taau je abau krjai, nei atradjai. Kad

yr a

ir kokia bt svarbi ir reikalinga j kompa nijos teikiama paslauga ar produktas, tai nebuvo kakas tokio, ko pasaulis iki tol apskritai nebt regjs. Minti verslininkai turjo itin ger idj ir labai stipri savy bi, reikaling skmingam verslui. Jie buvo atsakingi, nebijojo rizikuoti ir sunkiai dirbti, kad gyvendint savo idj. Neteko matyti n vieno verslininko, kuris lengvai pasiek savo tiksl. Visi dirbo daug ir gana sunkiai. Be to, ne visi mons link rizikuoti ir prisiimti atsakomy b vienodai. Vieni nuo pat maens jauia, kad jiems patinka rizikuoti ir jie gali bti atsakingi u tokio sprendimo pasekmes. mons, kurie nebijo rizikos, daug geriau jauiasi versle nei tie, kuriems rizika kelia baim. Paioje verslo pradioje verslininkas tikrai nra saugus, jam vienam tenka padaryti daugel darb, priimti daugyb si pareigojim. Nuo pat pirmos akimirkos, kai pasamdysite pirm darbuotoj, bsite atsakingas ir u j. Jam tursite reguliariai mokti atlyginim - net ir tuo atveju, jei klientas vluoja jums sumokti pinigus u atlikt paslaug ar parduot produkt. Samdomas darbuotojas bus kur kas saugesnis, nes jam bus paskirtas pastovus darbo umokestis ir teks vairi socialini garantij. Tad net ir ligos atveju darbuotoju rpinsis darbdavys ir valstyb. Taiau verslo savininkas nra toks saugus. Kad ir kas nutikt, sipareigojimus tursite vykdyti laiku. Bdamas vienintelis krjas, ir atsakomyb prisiimsite vienas. Kuriant nuosav versl net sunku prognozuoti, kokie rpesiai gali u griti ateityje. Kartais sekasi labai gerai, o kartais ivis nesise ka. Jei usakym neturite, vadinasi, netursite pinig, negalsi te sutart dien sumokti atlygim savo darbuotojams. Naujj tip verslai labai dinamiki, tad kr nuosav versl pateksite nauj ir jums visai nepastam aplink. Ta-

48

I LJA LAURS

iau juk jei viskas bt ibandyta - nebt nauja. Jums teks daug dirbti ir eksperimentuoti, kol js siloma preke ar pas lauga susidoms pirkjas. Tad prognozuoti, kaip veiks js sukurtas produktas ar paslauga, gana sunku. Be to, visi procese dalyvaujantys mons turi ir sav asmenini interes - darbuotojai tikisi laiku imo kt atlyginim, valstyb - laiku sumokt mokesi, klientai ir partneriai pageidauja kokybiko produkto. Galbt dar netursite jokios apiuopiamos naudos i Gabt dQf netursite verslo, o jus jau raizgys daugyb si- jokjos apiuopiamos pareigojim! Tad tokioje situacijoje i naudos i verslo, o jus ties tursite bti savo laivo kapitonas jau raizgys daugyb ir prireikus - biuro duris udaryti passipareigojim! kutinis. A pats gavs pirmj rimt projekt darbo pabaigoje i biu ro neijau keturias paras. Valytoja ateidavo ir ieidavo, keitsi kiemsargi pamainos, o a i paskutinij stengiausi pabaigti rayti programos kod. Lietuvos turizmo fondas 1999 metais usak sukurti svetain ir kompaktin disk apie Lietuv Tra vel Lithuania". Mums tai buvo pirmas tokio dydio projektas, o pasilytas 30 tkst. lit atlyginimas tada atrod spdingas. I viso darbams atlikti turjome tris mnesius, bet, matyt, nevertinome visos darb apimties ir likus kelioms savaitms iki darb atidavimo pamatme - nespsime. Visa komanda dirbo itin daug, tad nebegaljau i darbuotoj reikalauti kartu su manimi per naktis sdti sikniaubus kompiuter. Netur tumte pamirti, kad js nuosavas verslas komandos nariams gali teikti maiau sentiment ir atlik patiktas uduotis jie mieliau renkasi laisvalaik. Tad kaip verslo krjas ir koman dos vadovas turjau prisiimti atsakomyb, kad darbai bt pa baigti laiku ir projektas bt atiduotas sutart dien. Panaiu tempu dirbau pirmus trejus metus, man nebuvo jokio skirtumo, ar savaitgalis, ar darbo diena. darb eidavau kasdien. Atostogauti pradjau tik po penkeri met nuo mo-

VERSLAS NAUJ AI

49

Btent rizikos kapitalas leidia pradti versl apsirpinus pagrindinms ilaidoms ir jaustis saugiai, kad atjus mnesio galui mons sskaitoje bus reikaling pinig.

ns krimo. A inojau, kad mon maa ir daugel darb teks nudirbti paiam. Juk visi pinigai, kuriuos mon ileidia, turi bti udirbti, tad is ba lansas reikalauja nemenk pastang. Taiau Silicio slnyje jau beveik trisdeimt met pradedantieji versli ninkai gyvena kitaip. Mano studij laikais net per ekonomikos paskaitas nemintas odi junginys rizikos kapitalas" buvo jau gerai inomas Vakaruose. Btent rizikos kapitalas leidia pradti versl apsirpinus pagrindinms ilaidoms ir jaustis saugiai, kad atjus mnesio galui mons sskaitoje bus reika ling pinig.

Nuosavas verslas gali suteikti laisv

Taiau, kad ir kokia sunki bt kurto verslo pradia, tai yra be galo domus ir krybingas procesas, reikalaujantis itin dideli asmenini pastang. Tad kartais tenka veikti ne tik aplinkybi sukurtus ikius, bet ir geriau painti save, savo stiprisias ir silpnsias savybes, kurios jus lyds pasirinktame verslo kelyje. A pasirinkau atsakomyb, rizik, sunk darb ir apsi sprendiau tobulinti tai, kas man labiausiai patinka, nes ino jau - vliau tai man atne rezultat. Kiekviena atlikta uduotis dav ne tik naudos monei, bet leido ir man paiam tobulti. Juk stengdamasis sukurti itin kokybik projekt visada turi daug suinoti ir imokti pats. inoma, iame ilgame kelyje siekiant usibrt tiksl ne kiekvienas darbas avs neatrastais klodais. Neturiu paauki mo kas mnes sprsti buhalterini mons klausim, bet k padarysi - veiklos pradioje tiesiog nebuvo kito pasirinkimo. monei pradjus sektis tursite vis daugiau galimybi laik planuoti taip, kaip patogiau jums. vairs susitikimai su part

50

U J A LAURS

neriais, investuotojais, dalyvavimas konferencijose leis sutikti nuostabi moni, i kuri galsite daug suinoti ir pasimoky ti. Itin vertinu galimyb keliauti ir ne tik bendrauti su iskirti niais monmis, dalyvauti renginiuose, bet ir painti alis bei miestus. iuo metu jau galiu skirti laiko savo mgstamam u simimui - fotografijai ir nuolat atnaujinti savo kelioni foto grafij tinklarat Geoglance". Esu labai laimingas galdamas derinti versl ir pomgius. Be to, iuolaikinio verslo modeliai leido man ne tik vado vauti monei, bet ir tiesiogiai prisidti prie produkt krimo. Tik pradjs versl labai mgau kompiuterin grafik, man buvo ypa domu kurti aidimus. monei augant jau galjau sau leisti samdyti dizainerius, kurie bt atsakingi u menin aidimo dal. Kuo daugiau profesional komandoje, tuo, ino ma, geriau. Taiau man visada buvo malonu aidim dizain kurti paiam. Prie produkt krimo prisidti mgstu tikrai ne a vie nas, prieingai nei Europoje - taip daro daugelis iuolaikini versl vadov Amerikoje. Juk net ir pats Steveas Jobsas kr tokius produktus, kurie vis pirma patikt jam paiam. Tad jis pats nuolat domjosi mygtukais, riftais, spalvomis. Galbt ir skamba egoistikai, bet daniausiai visi norime gauti tik paios geriausios kokybs prekes. Tai kodl tokios paiam nesusikrus? Jei kruopiai ir atidiai kursite produkt, didel tikimyb, kad j vertins kiti. Pavyzdiui, Sergeyus Brinas ir Tad nors M. Zuckerbergas ir yra aukiausias Larrys Pageas savo kurtos Goo kompanijos vadovas, gle" kompanijos vadovu paskyr Eric bet vienas nesuspt ir Schmidt. Btent jis sukr toki Go ogle", koki mes j matome dabar. O skmingai padti kurti projektus, ir vadovauti pats S. Brinas ir L. Pageas tiesiog dar kompanijai. t, k moka geriausiai, - kr naujus produktus. Facebook" krjas Markas Zuckerbergas taip pat kompanijai vadovauti pasamd vadov Sheryl Sandberg. Tad

VERSLAS NAUJ AI

51

nors M. Zuckerbergas ir yra aukiausias kompanijos vadovas, bet vienas nesuspt ir skmingai padti kurti projektus, ir va dovauti kompanijai. Akivaizdu, jog pasamdius ger vadybinink vadov, verslo steigjui lieka daugiau laiko kartu su kitais darbuotojais rpintis kompanijos kuriamais produktais ar paslaugomis. Ga lsite kartu su krybine komanda rpintis, pavyzdiui, pusla pio dizainu. Man asmenikai domios abi iuolaikinio vadovavimo pu ss. Visada patinka bendrauti su partneriais, ypa didesniais, tokiais kaip Microsoft" ar Nokia". Taiau taip pat daug laiko praleidiu su krybine komanda ir padedu sprsti su produktu susijusius klausimus. Be to, verslo savininkas turi bti suinteresuotas, kad jo darbuotojams sektsi kuo geriau. Juk jei gerai dirba darbuoto jai, vadinasi, naudos turi ir visa mon, ir pats verslo savinin kas. Tad jei vadovas gali savo iniomis prisidti prie krybins komandos darbo, tai duos naudos visiems. iuolaikins korporacijos labai gerbia savo darbuotojus ir vertina j iskirtin indl kuriant prekes ar paslaugas . Danai susimstau apie tai, kad direktorius nra pats svarbiausias mogus kompanijoje. Patys svarbiausi yra tie, kurie kuria produkt. iuolaikins korporacijos labai ger

bia savo darbuotojus ir vertina j iskirtin indl kuriant prekes ar paslaugas. Vadovai suinteresuoti branginti ger darbuotoj ir kelti jo pareigas, didinti atlyginim. Tad naujj verslo modeli kompanijose darbuotojai visada motyvuoti savo darb atlikti itin kokybikai, nes ino, kad bus vertinti. Toks darbo mode lis labai skiriasi nuo Ryt Europos verslinink, kurie neretai i darbuotojo tikisi maksimali pastang, bet u tai sumoka kuo maesn atlyg.

52

ILJA LAURS

Dirbti kitam gali bti sunku

Taiau ne visada einasi kaip sviestu patepta ir ne visi darbuotojai yra patenkinti net ir dirbdami svajoni kompanijomis vadinamo se staigose. Prieastis labai akivaizdi: bdamas samdomas darbuotuojas, js visada kursite ne savo, o prisidsite prie kakieno kito vizijos. Vienas ms kompanijos darbuotojas, prie tai dirbs Apple", apsisprend ieiti i ios kompanijos, nes jam paprasiau siai buvo sunku sutikti su S. Jobso silomais sprendimais. Nors ir minjau, kad samdomi darbuotojai maiau rizi kuoja ir jiems tenkanti atsakomyb yra kur kas maesn nei verslo savininkui, taiau bdamas samdomas darbuotojas retai darysite tai, kas jums patinka. Net ir toki dideli kompanij kaip Apple", Nokia" ar Microsoft" darbuotojai prisipasta ne visada kuriantys taip, kaip patys nort. Ir jei mogus dar b pradeda eiti vien tam, kad usidirbt pinig, - darbe pra leistos valandos nueis perniek. Ilgainiui tokia rutina atsibosta kiekvienam. inoma, dirbant ger vard turinioje kompanijoje galima ivardyti daugyb privalum. Darbo vieta kompanijoje jums i ties garantuos gana saugi ateit, galsite gyventi gana ram gyvenim. Kuriant nuosav versl tenka igyventi daugyb su dting situacij, paioje kompanijos gyvavimo pradioje teks patirti daug streso. Kad ir kiek darbo btumte dj, galbt net dien ir nakt kelerius metus i eils dirb, realyb gali bti negailestinga - nepasisek. Kai kada verslo krjui netgi tenka rizikuoti visu savo turtu. Tad matyti, kad vartotojams nereikia kruopiai ir ilgai kurto produkto, - labai baisu. Tokioje situacijoje galbt net paklausite savs, ar nevertjo viso io laiko skirti darbui kito mogaus sukurtoje ir jau ivystytoje monje. Tiek pastang, kiek djote nuoirdiai kurdamas nuosav versl, duot ger rezultat kopiant karjeros laiptais kitame versle. Juk blogiausia samdomo darbuotojo laukianti situacija darbe yra atleidimas.

VERSLAS NAUJ AI

53

I atlyginimo milijono nesutaupysi

Samdomas darbuotojas rizikuoja maiau, turi maiau at sakomybs, be to, bus vertintas pagal savo pastangas. Taiau amerikieiai sako, kad milijono i atlyginimo nesutaupysi. Ten paplits sitikinimas, kad net ir bdamas geras advokatas, ne udirbsi tiek, kiek geras verslininkas. Kad ir kokio dydio bt valandinis atlyginimas, paroje yra tik 24 val. ir tam tikra pras me galimybs yra ribotos. inoma, neteigiu, kad kiekvieno verslininko tikslas turt bti nuosavos jachtos, privats lktuvai. Manau, kad ir be viso to galima labai drsiai apsieiti. Tiesiog noriau pasakyti, jog skmingas verslas leis udirbti ir sutaupyti daugiau nei atly ginimas Lietuvoje ar net Amerikoje. Na, o santaupos ateityje turt tiesiog leisti mgautis saugiu ir ramiu gyvenimu. Verslo savininkai turi iskirtin galimyb daryti tai, k nori, ir potenciali gra gali bti kur kas didesn nei bet ku ris atlyginimas. Taiau bdamas samdomas darbuotojas tam tikros ribos perengti niekada negalsite. Tad, jei nebijote atsakomybs, mgstate rizikuoti ir esate pasiruos sunkiai dirbti, galbt reikt imti ir gyvendinti savo idj.

54

ILJA LAURS

Kada geriausia kurti versl?

Pastebiu, kad apie 90 proc. moni versl link kurti dviejuose savo gyvenimo etapuose. Pirmoji grup moni apie nuosav versl msto gana anksti - tik pabaig studijas universitete, o kai kurie dar net mokykloje. Pradj versl anksti, mons gali sau leisti rizikuoti ir ke lerius metus skirti vairiems bandymams. Be to, tokio amiaus jaunimas neturi daug sipareigojim, tad jei ir nepasisekt gy vendinti vienos ar kitos verslo idjos - tai nepaveikt visos ei mos finansins padties. Tarkime, jei jums dar bestudiNaivumas ir entuziazmas juojant verslas nepasisek, sau ga- padeda ibandyti daugiau lite leisti ikart imtis kito ir bandyti naujovi , kurios vliau i naujo. iuo gyvenimo metu galite ^ne^ daug teigiam kurti ir stengtis pabandyti daugel dalyk. verslo idj - ia itin pravers jaunatvikas maksimalizmas ir netgi profesinis nepatyrimas. Vliau neretai mons nedrsta imtis tam tikr idj, nes turima patirtis neleidia naiviai rizi kuoti. Taiau naivumas ir entuziazmas padeda ibandyti dau giau naujovi, kurios vliau gali atneti daug teigiam dalyk. Be to, jaunieji verslininkai turi itin daug pranaum ku riant naujj verslo modeli mones. Pavyzdiui, Silicio slnyje daugiau nei pus verslinink versl pradeda iki trisdeimties. Dauguma dvideimtmei iuolaikiniame mobilij tech nologij pasaulyje jauiasi kur kas patogiau ir ino kur kas dau giau nei vyresni verslininkai. Na, o paaugliai Facebook" ritm ir taisykles supranta kur kas geriau netgi nei a ar daugelis kit kart atstov. Tad gana sunku konkuruoti su tais monmis, kurie jau uaugo tokioje modernioje aplinkoje, - tai bt pa nau nor mokti pranczikai taip gerai, kaip tai daro nuo kdikysts pranczikai kalbantis mogus. iuolaikinei kartai, puikiai imananiai naujsias technologijas, apibdinti net su kurtas terminas iabuviai" (ang. natives, web natives, digital natives).

VERSLAS NAUJ AI

55

Antrosios grups moni iabuviais" galbt jau nepava dinsime, taiau tai itin daug patirties versle turintys savo srities inovai. Beveik 25 proc. moni nuosav versl pradeda kurti sulauk keturiasdeimties met. Jie jau bna sukr eimas, turi paaugusius vaikus, yra isimokj bsto paskol, pasiek nema karjeros auktum, tad papildomi 100 tkst. JAV do leri j gyvenime i esms jau nieko nebekeiia. Jie turi gana pastovi rutin - kasmet vyksta atostogauti tas paias vieto ves, rengiasi tam tikrais vardiniais rbais, vaikto tuos paius restoranus. I alies galbt atrodyt, kad belieka tik mgautis, taiau neretai tokie mons galvoja: O kas toliau?" Teko nemaai sutikti spding karjer padariusi mo ni ir Microsoft", ir Nokia" kompanijose. Taiau uimamos viceprezidento pareigos j jau nebetenkina - tikimyb, kad bus pasilytos kompanijos vadovo pareigos, irgi itin maa. Pavyz diui, buvs Yahoo" viceprezidentas Irvis Hendersonas, vie nas i protingiausi ir labiausiai patyrusi moni, kuriuos esu sutiks gyvenime, ijo i darbo, nes norjo save ibandyti ir sukurti nuosav versl, o ne mgautis solidiu atlyginimu vie noje skmingiausi interneto kompanij. Tad iuo metu Irvis kuria apmokjimo sistem. Mes iki iol danai susitinkame papietauti, ir entuziazmas, su kuriuo jis kalba apie savo nauj versl ir ikius, - kur kas didesnis nei tada, kai matydavau Irv kalbant apie darbo reikalus dar dirbant Yahoo". Vadinasi, mogus, kuriam patinka tai, k jis daro, yra laimingas. Didelse kompanijose pokyiams reikia daug laiko, tad karjeros uolio gali tekti laukti deimtmeius. Dl toki aplin kybi patyr specialistai ir pradeda galvoti apie nuosav versl. Kaip jau minjau, tokie mons, prieingai nei versl pra dedantis jaunimas, yra viskuo apsirpin, taiau btent tai jiems irgi leidia eksperimentuoti. Jie nebijo nauj iki ar galim klaid, nes prarasta pinig suma nepadarys dideli nuostoli. Bet to, neskms atveju turima patirtis vis tiek pads greitai sidarbinti kitoje didelje kompanijoje.

56

ILJ A LAURS

Savo srityje patyr ir turintys daugyb met patirties verslininkai daniausiai link pradti ne nuo nulio, o prisidti jau prie iek tiek ivystytos,
. ^ ,v. . ^

taiau maos mones. Pavyzdiui, GetJar" pardavim viceprezidentas Billis Scottas pas mus atjo i itin didels korporacijos Openwave" padalinio Lotyn Ame rikoje. Taip pat i kompanijos Microsoft" pas mus atjo kitas kolega Joe Molnaras. Jis Microsoft" jo itin svarbias pareigas ir buvo atsakingas u vis technin Microsoft" priklausanios platformos Xbox" dal. I ties, tenka sutikti nemaai auktas pareigas uimani moni, kurie vlesniu savo gyvenimo periodu nori profesini pokyi ir noriai prisideda prie jaun kompanij. Taip jau yra, kad jaunesni verslininkai daug greiiau supranta io modernaus ir dinamiko verslo taisykles, jiems itin gerai pastama mobi lij technologij erdv. Taiau, kad ir koks krybikas bt jaunimas, jie danai neturi organizacins patirties, vadybos gdi, o neturint patirties gana sunku tvarkyti finansinius ir biurokratinius klausimus. Tad jaun maksimalist ir patyrusi specialist komanda monei gali atneti daug naudos.

Didelse kompanijose pokyiams reikia daug liko, tad karjeros uolio Sali tekti laukti deimtmeius .

Opcionas - sistema, motyvuojanti kolektyv

Maos kompanijos - didels galimybs. Kaip tapti verslininku neturint verslo. Tik motyvacija leidia siekti geriausi rezultat. Tradicinis atlyginimas neskatina darbuotoj. Kodl opcionai suteikia kolektyvui laisvs.

iandien opcionai yra vienas moderniausi ir geriausi bd, leidiani pasiekti puiki komandinio darbo rezultat. Opci ono sistema Amerikoje buvo sukurta dar prie kelet deimt mei, taiau Lietuvoje apie j kalbama ir inoma per maai. i unikali sistema itin palengvina kompanij darb ir yra ne atskiriama ini ekonomikos dalis. Tad senj versl monse taikomi darbuotoj motyvaciniai metodai masini komunika cij monse tiesiog visai netenka prasms. Jei maos mons neturt sistemos, kaip paskatinti j veikl itin greitai vystanius ir sunkiai dirbanius darbuotojus, talentingi mons savo laiko maose veikl bepradedaniose kompanijose paprasiausiai negait. Be profesionali specia list nebt galima sukurti ir gero produkto. O jei kompanija neturi gero produkto, negali ir tinkamai konkuruoti rinkoje. Tad opcionai leidia iai visai sistemai veikti sklandiai. Amerikoje opcionai tokie populiars, kad visose pra dedaniose technologij kompanijose kiekvienas dirbantis

58

ILJA LAURS

mogus turi opcion. Opciono esm yra labai paprasta: kiek vienas kompanijos darbuotojas - nuo valytoj iki program uo toj ar viceprezident - gauna tam tikr mons nuosavybs dal. Kitaip sakant, visi darbuotojai papildomai prie atlygini mo gauna ir teises akcijas - opcion. Opcionu darbuotojui suteikiama teis sigyti mons akcij u i anksto apibrt kain. Pavyzdiui, iuo metu kompanijos vert yra i mln. JAV doleri, o viena akcija kainuoja 1000 JAV doleri. Tarkime, darbuotojui suteikta teis vien akcij ir jis j gali nusipirk ti u i sutart 1000 JAV doleri kain. Bet svarbu suprasti, kad jis neprivalo to daryti, - jam i teis suteikiama, taiau jis nebtinai ja turi pasinaudoti. Tarkime, kad minimai monei pasisek iaugti 10 kart. Vadinasi, jos vert nuo i mln. JAV doleri padidjo iki 10 mln. JAV doleri. Tad pagal i anksto pasirayt sutart mons darbuotojas - nesvarbu, kad mon ir iaugo deimt kart, - turi teis sigyti akcij u t pai 1000 JAV doleri kain ir parduoti jau u 10 tkst. JAV doleri. To kiu atveju jis udirbt 9000 JAV doleri. Darbuotojas naud gauna tik tokiu atveju, jei mons vert didja per t laikotarp, kol jis pats monje dirba. Jei jam dir bant mons vert nepadidja, vadinasi, nra ir prieaugio. Jeigu mons vert padidja kelis ar keliasdeimt kart, darbuotojas jau gali i to nemaai usidirbti.

Skatina kompanijos augim

Pagal nusistovjusias neraytas Silicio slnio taisykles ia sk minga kompanija laikoma ta, kuri per metus iauga 2, 3 ir daugiau kart. Taiau tiek startup aiy tiek didels korporacijos veikia ir pagal savus dsnius. Kadangi ioje knygoje itin daug dmesio skiriu bepradedantiems startup ams ir j galimybms aptarti, visada smagu pabrti, kad skmingo startup o augi mas i ties yra stulbinantis.

VERSLAS NAUJ AI

59

sivaizduokite, jei pradedate beveik nuo nulio, - kakur universitete ar pas draug namie sugalvojs pirmin verslo id j, gaunate investicij, ir tai - js kompanija po truput su laukia vis didesns skms ir per metus jos vert iauga 10,100 ar net 1000 kart. Stebint, kokio susidomjimo sulauk js idja, tikriausiai geresns motyvacijos kolektyvui jau ir nerei kia. Aiku, tokie rinkos milinai kaip Google" ar Microsoft" vien savo vardu vilioja daugel darbuotoj. Taiau tokiose kom panijose azarto bus kur kas maiau. Didels korporacijos, nors ir turi 100 mlrd. JAV doleri kapitalo, augs vos 10-15 proc. per metus, visi su kompanijos veikla susij pokyiai vyks labai ltai. sivaizduokite du darbuotojus - vienas k tik pradjo dirb ti maame, k tik veikl pradjusiame startup e, o kitas - gar sioje didiulje kompanijoje. Abu jie gavo po 1000 JAV doleri verts opcion 1 proc. akcij sigyti. Jei startupas per metus paaugs 10, 20, o gal net 1000 kart - tiek kart, kiek paaugs mon ir turimo opciono vert, teorikai maoje kompanijoje 1000 JAV doleri opcion gavs mogus jau po met gali tur ti 1 mln. JAV doleri verts opcion. Tokio augimo utikrinti didel kompanija tikrai negali. Tad nebijaniam rizikos, iloti mgstaniam mogui kur kas labiau apsimoka eiti ma start up ir ten bandyti usidirbti savj milijon. Taip pat nereikt pamirti, jog didels korporacijos vei kia kaip sudtingos mainos. ia steigta daug skirting sky ri, padalini, dirba daug vadov, daug darbuotoj. Natralu, kad tokiose institucijose staigi pokyi nebebus. Kompanijos kapitalas jau bus paskirstytas daug anksiau ir tikrai nebetur site galimybs pretenduoti 1-3 proc. akcij. Geriausiu atveju jums gali atitekti vieno procento imtoji, tkstantoji ar net dar maesn dalis. Tad maa kompanija gali pasilyti kur kas di desn gr nei didel korporacija. Opciono principas leidia palaikyti tam tikr balans tarp ma ir dideli kompanij. Juk jei nebt opciono, kas nort ger darb didelje kompanijoje keisti viet maoje, neaikioje

60
I i

ILJA LAURS

keleto moni kompanijoje? Taiau opcionas maoms kompa nijoms leidia pritraukti itin gabi ir proting moni, pasi ryusi savo patirtimi pagerinti kompanijos veikl. Tai leidia maoms monms kurti kokybikus produktus ir tolygiai su didelmis kompanijomis konkuruoti rinkoje. Man itin patinka opciono principas - opciono vert auga tada, kai auga mon, o tai labai teisinga umokesio sistema. Opcionai ne tik motyvuoja kolektyv, bet ir skatina socialin teisingum. Darbuotojas jauiasi motyvuotas dirbti ne todl, kad kakada ateityje bus pastebtas ir gaus premij arba bus padidintas atlyginimas, - j motyvuos galimyb dirbti sau. Tai kiekvienam leidia tapti verslininku, nes dtos pastangos tie siogiai lemia ir udarb. Jausmas, kad sunkus darbas atne fi nansin gr, ragina visus padirbti i peties. Silicio slnyje danai sklando populiarus posakis, jog i eilinio atlyginimo milijono niekaip nesutaupysi. Tad milijon usidirbti galima steigus savo skming versl ar prisidedant prie naujo skmingo verslo vystymo. Legendiniai pasakojimai apie Google" sekretores, i opciono udirbusias deimtis mili jon ir perkanias salas, yra tikri.

Senoji sistema nemotyvuoja

Tam, kad darbuotojas dirbdamas jaustsi gerai ir tikt savo darbo prasme, monje turi bti sukurta aiki ir veikianti m o tyvacin sistema. Jei tokios sistemos nra arba ji sukurta, taiau praktikai negyvendinama, darbuotojas greitai pradeda nebejausti savo atliekamo darbo prasms, maja jo paties iniciatyva. Kodl jis turt daryti tai, kas jam neatnea asmenins naudos? Tad jei jau darbe susiklosto situacija, kai darbuotojas praranda nor stengtis, - jo atliekamo darbo vert pasidaro labai maa. Tada visi patenka tarsi udar rat - motyvacij prarads darbuo tojas monei taip pat nebereikalingas.

VERSLAS NAUJ AI

61

Opcion sistema ir buvo sukurta tam, kad darbuotojas dirbdamas kompanijoje galt jaustis gerai, inot savo daro mo darbo vert ir net iek tiek pats pasijust verslininku. Dar buotojas turi gauti tiesiogin gr proporcingai pagal tai, kiek jis prisideda prie visos mons verts sukrimo. Senieji verslo modeliai vadovaujasi kiek kitais, sakyiau, i sen laik atkeliavusiais principais - darbuotojas dirba num a tyt valand skaii, pavyzdiui, nuo 8 val. iki 17 val., gauna sutart atlyginim ir kartais 10-15 proc. premij u kokius nors darbinius pasiekimus. Taip pat senj verslo modeli mons darbuotojams silo tam tikras karjeros galimybes. inoma, darbuotoj itin gerai nuteikia mintis, jog atjus nauj kom panij jo laukia karjera ir po tam tikro met skaiiaus jis gals uimti geresnes pareigas. Tokiu principu veikia daugelis lietu vik kompanij. Taiau naujj tip versluose i sistema i principo netinka. ia verslai yra itin dinamiki, greitai keiiasi rinkos taisykls, kuriamos naujos mons. iandieninje ini ekonomikoje aps kritai dominuoja maos mons, kuriose dirba po kelet moni. Tad i senj verslo tip atkeliavusi sistema vargiai gali bti ia pritaikyta. Juk jei svajosite kokioje nors maoje IT kompanijoje tapti didelio skyriaus vadovu, to net ir fizikai nebus manoma pasiekti - jei norsite vadovauti 100 moni kolektyvui, papras iausiai ia nebus tiek moni. Jauni mons turi daug ambicij, jie nori ne tik kilti karjeros laiptais, bet ir gauti ger atlyginim, bti vertinti. Tad toki tiksl turiniam jaunam mogui tenka labai rimtai apsisprsti - eiti dirbti patikim kompanij ir ten bandyti isikovoti viet po saule ar imtis nuosavo verslo. Labai svarbu tinkamai vertinti gero darbuotojo monei duodam naud. Danai 10-15 proc. atlyginimo dydio pre mija neatspindi tos naudos, kuri darbuotojas atnea kompa nijai. sivaizduokite, jei kompanija maa, tai vieno darbuoto jo gerai atliekami darbai gali udirbti monei kelis milijonus JAV doleri per metus. Jei u tok dirb bt atsiskaitoma tik

62

IL J A LAURS

io-i5 proc. atlyginimo dydio premija, akivaizdu, jog darbuo tojas jausis labai nevertintas ir greitai nustos nuoirdiai dirbti kompanijai - paprasiausiai nebeliks motyvacijos. Lietuvoje maos kompanijos, nors kartais ir gali pasily ti pana atlyginim kaip ir didelje kompanijoje, taiau kov dl gero specialisto jos pralaimi vien todl, kad, be atlyginimo, daugiau ir neturi ko pasilyti. Juk maa mon tikrai negals pasilyti karjeros galimybi. Taiau iandieninje ini ekono mikoje verslo principai yra kitokie nei jau prajusiame indus triniame amiuje - dominuoja nebe milinikos korporacijos, o maos mons. Populiariausios Silicio slnio ar Vakar Eu ropos kompanijos buvo pradtos vos keleto moni. Bet kaip pritraukti kitus talentingus mones, jei negali jiems pasilyti gero biuro, socialinio paketo, monei priklausanios poilsiavie ts? Opciono sistema ir buvo sukurta tam, kad leist ir maoms monms pasiekti ger rezultat.

Opcionas - teis akcijas

Jei gavote opcion, tai nereikia, kad gavote akcij. Opcionas nra akcijos savaime - tai teis sigyti akcijas u tam tikr kai n. Viskas prasideda nuo to, jog kompanijos nuosavyb yra skirstoma tarp kompanijos krj ir investuotoj. Daniausiai verslo krjai ir investuotojai i anksto susitaria, koks kompa nijos akcij kiekis bus padalijamas darbuotojams. Silicio slny je darbuotoj opcionams daniausiai paskiriama vidutinikai apie 10 proc. vis mons akcij. inoma, kiekviena mon pati sprendia, koki procentin akcij dal mon nori paskirti savo darbuotojams. Kai kurios paskiria maiau nei 10 proc., o kitos darbuotojams idalija net iki 50 proc. vis mons akci j. Taiau tai nereikia, kad akcijos ileidiamos ir jau kakur laikomos laukia tos dienos, kai jas nusprs sigyti darbuotojai. Paprasiausiai bus ileidiamos naujos akcijos, kurios bus skir tos paadtiems opcionams patenkinti.

VERSLAS NAUJ AI

63

Kaip gauti opcion?

Opcionas itin prigijo Silicio slnyje dl ia susiklosiusios labai liberalios darbo tradicijos. Amerikos statym sistema sukurta taip, jog tiek darbuotojas i darbo gali ieiti bet kuri minut, tiek darbdavys darbuotoj bet kuri minut gali atleisti. Tad opcionas leidia darbdaviui sukurti toki darbin atmosfer, kuri santykius ribot ne statymais, bet tiesiog motyvuot dar buotoj likti monje ir siekti geriausi rezultat. Yra vairi bd ir metod, kaip darbuotojams paskirs tomi opcionai. Danai suteikiamos teiss ne vis numatyt akcij dal. Pavyzdiui, jeigu tik pradjs dirbti kompanijo je turite teis sigyti i proc. mons akcij, tai dar nereikia, kad tik pradjs dirbti kompanijoje jau i karto galite sigyti t i proc. Kadangi tik pradjote savo darb naujoje kompanijo je, kompanijai paskirtas laikas nebus dar proporcingai vertas jums suteikto i proc. akcij. Praktikoje veikia du principai, kurie leidia sigyti opcio n. Daniausiai jie taikomi kartu ir leidia sigyti opcion pagal numatytas slygas: Vesting. Tai yra proporcingas opciono perleidimas dar buotojui per tam tikr laik, daniausiai per ketverius metus. Pavyzdiui, js turite i proc. mons akcij opcion ir per pir mus metus gyjate teis 25 proc. viso suteikto opciono, o tai iuo atveju sudaryt 0,25 proc. vis mons akcij. Antrais me tais turite teis 50 proc., treiais - 75 proc. jums suteikto opciono. Kol galiausiai ketvirtais metais sigyjate vis 1 proc. opciono. Tada jau galite sprsti ar norite opcion realizuoti sigyti 1 proc. akcij arba ne. Daugelyje Amerikos kompanij taikomas terminas yra ketveri metai, bet pasitaiko ir kitoki termin. Cliff. Reikia tam tikr bandomj laikotarp", kuriam pasibaigus jums priskaiiuojama pirmoji opciono dalis. Da niausiai is bandomasis laikotarpis" trunka vienerius metus.

64

ILJA LAURS

Toki praktik mons taiko nordamos apsidrausti. Pir mieji metai neretai bna lemtingi - labai sunku nuspti, ar dar buotojui seksis pritapti kompanijoje, ar jam patiks ia dirbti. Taip pat mon investuota ir taip jau nemaai laiko, kol dar buotoj imoko dirbti efektyviai. Tad neduodama teisi op cion per pirmus metus mon bando apsisaugoti nuo galim nuostoli. Darbuotojas, nusprends per pirmus metus ieiti, negauna jokios jam rezervuoto i proc. opciono dalies. Taiau jei dirb ti kompanijoje jam sekasi, prajus vieneriems metams gauna 25 proc. jam priklausanio opciono, arba 0,25 proc. vis kom panijos akcij. Vliau turimo opciono dalis didja proporcin gai ne kas metus, o kas mnes. Tad prie sidarbindamas kompanijoje turtumte at kreipti dmes tris dalykus. Vis pirma, akcijos sigijimo kai n (ang. strike price) - kuo i kaina maesn, tuo patrauklesnis op cionas. Vadinasi kuo pigiau sigysite opciono suteiktas akcijas, tuo skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos bus didesnis ir js udirbsite daugiau. Antra, turite suinoti, kiek laiko turi praeiti, kol galsite sigyti vis jums rezervuot opcion (ang. vesting). Treia, isiaikinkite, kiek laiko turi praeiti, kol gausite pirm jums rezervuoto opciono dal (ang. cliff).

Kaip opcionas virsta pinigais?

Iki tol, kol mon akcijomis neprekiauja biroje, jos turtas nra likvids - jo negalima ikeisti pinigus. Pavyzdiui, jei js tu rite opcion, teis sigyti vien akcij u 1000 JAV doleri, j galite sigyti pagal taisykles, numatytas js opciono sutarty je. Galbt vienos kompanijos savo darbuotojams leis bet ku riuo metu panaudoti opcion ir sigyti akcij, o kitos sutartyje numatys, kad akcijas galima sigyti tik tam tikru metu, pa vyzdiui, du kartus per metus. Taiau nesvarbu, kada akcijas sigijote, - j negalite parduoti tol, kol pati mon tam nra

VERSLAS NAUJ AI

65

pasirengusi - savo akcijomis pradeda prekiauti akcij biroje, yra parduodama arba daro antrinius akcij pardavimus. mons savininkai yra suinteresuoti, kad opcionai bt motyvacin priemon j kompanij darbuotojams, o ne imt ir staiga atitekt kit, paalini moni rankas. Tad danai opciono pavertimas grynuosius pinigus yra grietai apribotas sutartyje. Darbuotojas vis gals matyti augani akcij vert, sigyti jas u i anksto sutart sum ir parduoti tik tuo atveju, kai kompanija tai daryti leidia. iuo metu taikomi trys pagrindiniai bdai, kuriais pasi naudojs darbuotojas gali opcion konvertuoti pinigus: Patekimas bir (ang. i p o - in itial public offering). Kai tik mo ns akcijomis pradedama prekiauti akcij biroje, akcijos yra vieai registruojamos ir tampa likvidios. Vadinasi, kiekvienas asmuo, turintis tos mons akcij, gali jas bet kada parduoti akcij biroje.

Kompanijos perpirkimas (ang. M & A - M erger a n d A cquisition). Kompanij parduoti nusprendiama dl pai vairiausi prie asi. Taiau kompanijos pardavimas Silicio slnyje yra itin danas reikinys. Kad kompanija patekt bir, reikia vyk dyti daugyb reikalavim, ne visos kompanijos tam pasirengu sios, tad daniausiai greitai auganius startupus tiesiog perka didels korporacijos. Tokiu atveju, kai kompanija parduodama, opciono savininkas savo akcijas gali parduoti tiems, kas perperka kompanij. Skirtumas tik tas, kad pinigai u akcijas bus gaunami ne per broker, o i t moni, kurie perpirks kom panij. Taiau danai nutinka taip, kad mon perpirkusi korpo racija nori, jog darbuotojai ir toliau joje likt dirbti. Tada mo n sigijusi korporacija atskirai derasi su kiekvienu darbuotoju. Kartais bna taip, kad korporacija darbuotojui sumoka visus pinigus u jo parduodamas akcijas. Tada jau pats darbuotojas sprendia - likti kompanijoje ar ne. Taiau pasitaiko ir taip, kad susitariama darbuotojo akcijas keisti naujas korporacijos

66

UJA

LAURS

akcijas. Tai darbuotoj labiau motyvuoja likti darbe ir vl siekti geriausi rezultat. Antrin rinka (ang. s econ dary m arket). Tai dar visai neseniai atsirads bdas, kuris leidia realizuoti opcionus. is bdas pradtas taikyti, nes paskutiniuoju metu ijimas akcij bir tapo nebe vieninteliu bdu pritraukti nauj investicij. Kadangi atsirado bd, kaip pritraukti stambi investicij i kit altini nei bira, pavyzdiui, toki kaip Hedge FundM bend-rovi, daugelis kompanij akcij bir nusprendia eiti labai vlai. Tad daugelis kompanij dabar naudojasi tuo, jog galima atidti patekim akcij bir. Tok keli pasirinko ir Facebook", kuris pagal visus kompanijos turimus finansinius rodiklius akcijomis akcij biroje pradjo prekiauti labai vlai. Tad antrin rinka leidia parduoti per opcionus sigy tas akcijas tuo atveju, jei kompanija nei prekiauja akcijomis akcij biroje, nei yra perperkama. Pavyzdiui, 10, 20 ar 50 mons darbuotoj susitaria ir sako, kad nori parduoti akcij u 100 tkst. JAV doleri. Tokiu atveju naujasis investuoto jas pagal savo kriterijus vertina, kiek, jo manymu, kompanija yra verta, iperka dabartini darbuotoj akcijas ir pats tam pa kompanijos akcininku. I esms maai kompanij renkasi tok keli, taiau taip opcionai buvo realizuoti Facebook", Zynga", Linkedln".

Kodl akcijos neperkamos tiesiogiai?

Darbuotojai mons akcij negauna tiesiogiai, nes akcij si gijimas daniausiai susijs su daugybe mokesi ir tiesioginis akcij suteikimas yra gana sudtinga procedra. Opcionai buvo pradti taikyti, nes padeda isprsti daugyb mokestini klausim - daugelyje ali jie yra tvarkomi kur kas paprasiau ir lengviau nei reikalai, susij su realiomis akcijomis. Tai itin palengvina ir darbuotojo situacij, nes atkrenta daugyb papil dom klausim.

VERSLAS NAUJ AI

67

Viena vertus, darbuotojas gauna vis mons verts prie aug, kita vertus, jis nra susaistytas daugybs griet reikala vim. Pavyzdiui, kai kuriose alyse akcij savininkai turi m o kti kapitalo prieaugio mokest. Taigi kad bt ivengta toki situacij, kai darbuotojas ne tik kad negauna pinig i turim akcij, bet dar ir privalo u jas sumokti mokesius valstybei, ir buvo sukurta opcion sistema.

Leidia siekti vieno tikslo

Vadovauti kolektyvui nra lengva uduotis. Ne veltui iuo metu ne tik Lietuvoje organizuojami vairs seminarai, paskaitos, kuriuose tiesiog mokoma, atrodyt, labai eilini dalyk - kaip bti geru vadovu. Taiau bti geru vadovu, tokiu, kuris galt suburti, motyvuoti kolektyv ir juo pasitikti, - nra paprasta. Senojo tipo versluose kolektyvui vadovaujama pagal tam tikr nusistovjusi hierarchij. Galima sakyti, kad tokie spren dimai ia priimami vertikaliai - visi sprendimai priimami tie sioginio kolektyvo vadovo ir tiesiog taikomi emesnes pareigas uimantiems darbuotojams. Vadinasi, vienas mogus, vadovas, nustato darbuotojo at lyginim, premijas ir visas karjeros galimybes. Mano manymu, tai itin neefektyvus vadovavimo bdas. Juk jei vadovas nori paskatinti savo darbuotoj, vadinasi, jis kiekvien mnes turi itin atidiai stebti visus kolektyvo narius, kruopiai vertin ti j darb ir padaryti ivadas. Taiau jokiam kolektyvui nau dos neatne u nugaros kiekvien dien stovintis ir padarytus darbus skaiiuojantis vadovas. Tik pagalvokite, kaip tai veikia vis darbuotoj psichologij. Vadovas tampa tarsi koks inspek torius, kuris nuolat registruoja ir tikrina kiekvien js jude s. Psichologai rod, kad vienas mogus skmingai vadovauti gali viso labo tik 7 monms. Tad jei kolektyv sudaro daugiau moni, kad ir kaip vadovas efektyviai stengtsi vadovauti to kiai moni grupei, pastangos ne visada duos ger rezultat.

68

ILJA LAURS

Taiau jei kompanijoje veikia opcion sistema, kolektyve vyraus visai kitokios nuotaikos. Visi darbuotojai ino, kad j asmeninis atlyginimas priklausys ne nuo to, kaip nudirbtus darbus vertins virininkas, bet nuo to, kiek komanda sugebs padidinti vis mons vert. Tai leidia ivengti nesusipratim ir kartais labai subjektyvi sprendim. Juk galiausiai koman dos darbas tampa matomas visiems ir skaiiai t rodo. Tad jei darbuotojas ino, kad kiekvienas skmingai dirbantis koman dos narys gali atneti kompanijai naudos, visi ia dirbantys mons bus suinteresuoti darbus atlikti gerai. Galima sakyti, kad tokiu atveju net pats kolektyvas, o ne virininkas ispren dia kai kurias situacijas. Daniausiai tokiame kolektyve pras tai, vangiai ar nenoriai dirbantys mons neusibna, nes tai kenkia bendram tikslui - kolektyvas tok mog i komandos paprasiausiai istumia.

Naujj versl strategijos

Prekyba akcijomis - gana brangus usimimas. Kada galima parduoti mon? mons vert svarbesn nei pelnas. Patent karai ar patent mainai? Investicijos, vertos milijard.

Jei gatvje paklaustumte moni, kaip verslininkai udirba pinig, greiiausiai daugelis jums atsakyt labai paprastai - i pelno. O galbt kiti dar pridt, kad pinig verslininkai gau na i pelno, imokamo verslo savininkui dividendais. inoma, nra nieko bloga, kad taip mano daugelis moni, - juk iki iol tai buvo bene vienintelis bdas, kaip pinig usidirbdavo vers lininkai, kr senj verslo modeli kompanijas. iuolaikinio skmingo verslo ir j krusio verslininko laukia kitokie keliai. Daniausi i j du: kompanijos akcijomis pradedama prekiauti biroje arba kompanija parduodama kitai kompanijai. Naujj verslo modeli samprata ir tikslai - kur kas platesni nei buvo iki iol. Daug svarbesn u peln tapo mons vert. Taiau prie pasineriant iuos domius verslo procesus vertt geriau susipainti su kompanij tipais. Amerikoje yra du kompanij tipai - privati (ang. p r iv a te c om pany) ir viea (ang. p u blic com pa ny). Lietuvoje tai bt panau udarj akcin bendro v ir akcin bendrov.

70

U JA

LAURS

Amerikoje privati kompanija priklauso gana nedideliam akcinink skaiiui, statymai riboja ir neleidia turti dau giau nei 500 akcinink. Taiau viena i svarbiausi privaios kompanijos ypatybi yra ta, kad jos akcijomis neprekiaujama biroje. Tad privati kompanija nra likvidi - jos akcijas sunku imainyti pinigus. Tarkime, jei man priklauso 30 proc. priva ios kompanijos akcij, negaliu paskambinti savo brokeriui ir paprayti parduoti tam tikro j kiekio. Akcijos tokio tipo bendrovje gali bti parduodamos tik atskirais atvejais. Tai gana iskirtin situacija, nes tai daug sudtingiau nei parduoti akcijas biroje. Kiekvienas sandoris aptariamas i naujo, nustatomos naujos akcij pardavimo s lygos. Danai toki savit sandori metu kaina tampa vienu i svarbiausi susitarimo objekt. Taiau antrojo tipo kompanija Pasireng prekiauti nuo privaios skiriasi tuo, kad jos ak- kompanijos akcijomis cijomis galima prekiauti akcij biroje, biroje tursite susitaikyti Amerikoje tokio pobdio kompanijos, su ^uo ^0i^ bsite matomi j. .v lyg ant delno. , .................... kaip jau minjau, vadinamos viesomis kompanijomis. Net ir lietuvi kalboje tai reikia beveik t pat. Visas kompanijos gyvenimas tampa vieas - kompanijos turi pateikti savo vieas ataskaitas, strategijas, planus. O tai gali i ties bti labai nenaudinga, nes apie js prekes ir paslaugas visk inos ir js konkurentai. Tad pasireng prekiauti kom panijos akcijomis biroje, tursite susitaikyti su tuo, kad bsite matomi lyg ant delno. Paruoti kompanij parduoti akcijas biroje gana sud tinga, nes reikalavimai itin dideli. Pavyzdiui, Silicio slnyje akcijas iplatinti biroje siekia tik tos mons, kurios gauna 100 mln. JAV doleri arba daugiau pajam per metus. O tai juk labai didel suma! inoma, niekas nedraudia ir maesn apyvart turinioms monms prekiauti akcijomis biroje. Bet tai ne tik sudtingas, bet ir gantinai brangus procesas - reikia samdyti bankininkus, advokatus, tikinti brokerius.

VERSLAS NAUJ AI

71

Prekyba akcijomis - brangus ir sudtingas usimimas

Pirm kart pradjus akcijomis prekiauti biroje (ang. initial public mons apyvarta daro itin didel tak akcij kainai rinkoje. Tad dabartins kompanijos daniausiai laukia gana ilgai, kol pasiekia stabili rezultat ir pagaliau gali ieiti akcij bir. Taiau pirmosios interneto kartos kompanijos Yahoo", Netscape", Google" nebuvo tokios kantrios ir taip ilgai ne lauk, kol usitikrins tinkam apyvart ir peln, kaip neseniai visus rekordus sumus ir 100 mlrd. JAV doleri akcij biroje vertintas Facebook". mons vert ia i ties turi bti finansin - ji turi ge neruoti pajam sraut, peln. mons nors pirkti akcij tik tokiu atveju, jei matys, kad tokia investicija atsipirks. Juk niekas nepirks Apple" akcij vien todl, kad ios kompanijos gami nami kompiuteriai labai gras. Taip jau yra, kad investuotojas neturi sentiment ir jam svarbiausias rodiklis - kiek galima udirbti i perkam akcij. Kartais nutinka netgi taip, jog pradedama prekiauti visai nepasiruousios kompanijos akcijomis. O tai tikra dirva spe kuliacijoms ir finansinms machinacijoms. Tokie brokeri ai dimai gali sugriauti net ir pai kompanij. Juk kuo maesn kompanija, tuo ji labiau paeidiama. Keliamos slygos itin grietos, kompanijos privalo bti skmingos ir pelningos. Kartais pasitaiko atvej, kai nuosto linga kompanija parduoda savo akcijas biroje, bet tai itin reti atvejai. Juk js turite tikinti investuotojus, kad jiems apsimoka investuoti pinigus js kompanijoje. Tarkime, kad mon krte dviese su kolega, o vliau prie js prisijung dar vienas investuotojas, tikintis js kompa nijos skme. Kai js akcijos arba, kitaip tariant, vertybiniai popieriai, yra traukiami biros prekybos sra, js valdooffering , arba sutr umpintai IPO)

72

U J A LAURS

mos akcijos tampa likvidios. Vadinasi, js jau galite udirbti i savo valdomo turto. Tad jei visiems trims priklauso po lygi dal mons akcij - 33 proc., po prekybos akcijomis galite u sidirbti tam tikr pinig sum, be to, mon gyja ir konkrei pinigin vert. Taiau jei kompanija siekia vien finansini rodikli, deja, tai itin riboja jos norus ir galimybes iekoti kit alternatyv. Susikoncentravusi tik siek parduoti akcijas biroje, mon ne beskiria iskirtinio dmesio paiam produktui. Bet tik iskirti nis dmesys kokybei leidia sukurti tobulus produktus. Naujieji verslo modeliai atne daug nauj vj, todl ir galimybi vystyti versl yra kur kas daugiau.

Kada verta parduoti kompanij?

Mano manymu, siekis sukurti auk- Tikimyb, kad skminga tos verts mon yra viena svarbiau- kompanija bus parduota i naujj verslo modeli ypatybi, monei , o ne parduos X T .. .. 1 1 . savo akcijas biroje - 50 :1. Naujieji verslai nra kuriami tam, kad gyvendint gana siaur misij - gaut vien peln. Labai danai mons vert net nra tolygi jos piniginei vertei. Tad dl iskirtins verts kompanijos danai yra perkamos kit kompanij (ang. M erger a n d A cq u isitio n , arba sutrumpintai M &A). Tiki myb, kad skminga kompanija bus parduota kitai monei, o ne parduos savo akcijas biroje, yra labai didel - 50:1. Kaip jau minjau, kompanijai ilikti savarankikai ir atitikti daugyb reikalavim, kol bus leista prekiauti akcijomis biroje, yra gana sudtinga. Kad ir kaip keistai skambt, net ir nuostolinga mon gali bti parduota labai brangiai. Pavyzdiui, Google" sigijo YouTube" u 1,65 mlrd. JAV doleri. Taiau YouTube" kol kas atnea 300 mln. JAV doleri nuostoli per metus. I savo patirties galiu pasakyti, kad tik labai nedaug kom panij gali bti savarankikos. Pavyzdiui, kompanija sukr

VERSLAS NAUJ AI

73

labai specifin produkt, apie kur galbt vartotojas net nesusi msto, - pokalbi kodavimo algoritm. Kad ir koks tai svarbus iradimas bt, taiau tiesiogiai jo parduoti vartotojui nema noma. Bet tokia mon jau bus sukrusi didels verts gamin ir, tarkime, kompanijai Skype ar mobiliesiems operatoriams is produktas gali tapti net strateginiu pirkiniu, kuris leis plsti mon. Juk geras algoritmas daug kam reikalingas. Tiek maos, tiek didels kompanijos vis gyvavimo laiko tarp siekia auginti savo vert. Didels korporacijos suintere suotos pirkti kitas mones dl pajam ir pelno rodiklio arba dl iskirtins mons verts. Savo ruotu esant tokiai paklau sai maos mons domisi ne pelnu ar kitais savo finansiniais rodikliais, o stengiasi didinti mons strategin vert ir, kaip minjau, pavyzdiui, sukurti kuo geresn pokalbi algoritm. Be to, didels kompanijos savo vert mato akcij biroje kuo geresni rodikliai, tuo geriau sekasi. Tad jei kompanija sigis kit mon, prie jos bendro pajam ir pelno rodiklio prisids ir nupirktosios mons pajamos ir pelnas. Kadangi pelno ir pajam srautas yra vienas likvidiausi mons turt, mon sigyti gali tiek didel kompanija, tiek in vesticiniai arba privats fondai. tai mobiliojo ryio operato r Bite buvo nupirkta privataus kapitalo fondo Mid Europa Partners* u 1,55 mlrd. lit. Tokie privats fondai siekia padi dinti savo indlinink indli vert, tad jie nori investuoti tik finansikai skmingas kompanijas bei tikisi padidinti fondo vert. Taiau daug daniau mon yra perkama ne dl finansini rodikli, o btent dl jos verts. Pavyzdiui, daugelio specialis t nuomone, Googlewsigijo Motorola Mobility Holdings4u milinik 12,5 mlrd. JAV doleri sum ne todl, kad tai buvo finansikai skminga kompanija ir galjo padti Google pa gerinti pajam ir pelno rodiklius. Motorola Mobility Holdings4 mobilij telefon rinkoje veik seniai, jai priklaus daugyb iradim ioje srityje. Taiau

74

ILJA LAURS

nors Motorola Mobility Holdings", galima Daug daniau mon sakyti, buvo mobiliojo telefono pradinink, Yra perkama ne dl deja, monei pastaruoju metu seksi ne itin finansini rodikli , o _ d . i- . . , , v. btent dl jos verts. gerai, bet Google vertino, kad si mone J veikia ilgai, ir sigijo j dl turimo didelio patent skaiiaus. O juk kompanijai Google", kuri siekia sitvirtinti mobilij telefon rinkoje, toks patent rinkinys buvo itin svarbus. ioje rinkoje i ties daug iradim, tad daug ir iradj teises saugani patent. Bet rinka tokia judri ir greitai besi vystanti, kad visk suirti gantinai sunku. Tad ia pasitaiko net ir patent kar. Pavyzdiui, kompa nija Apple" padav teism Samsung" ir siekia udrausti iai kompanijai prekiauti planetiniais kompiuteriais. Pasiekta, kad Samsung" renginiai nebt pardavinjami JAV ir Vokietijoje. Kova buvo tokia ari, jog net paskleistas gandas, kad Samsung" jai priteist i mlrd. JAV doleri baud kompanijai Apple" atve sunkveimiais, pilnais 5 cent monet. Taiau tokia kova gana iskirtin, laim, daniau visi susi taria graiuoju ir vykdomi ne karai, o mainai. Atradimas visais laikais turjo ypating vert, o iomis dienomis tai itin reik minga skmingo ir paangaus verslo dalis. Tad Google" sigijo Motorola Mobility Holdings", nes tikriausiai pati siekia nevar omai naudotis patentais ir prireikus - juos mainyti su kitomis kompanijomis, kad nekilt aprayt nesusipratim. Beje, prie kelet met jau minta Google" u 50 mln. sigijo kit mobilij technologij pltrai reikaling gamin. Ji nusipirko ir ivyst mobiliesiems telefonams skirt operaci n sistem Android*. Visai neseniai Oracle" padav teism kompanij Google". Oracle" teisininkai teig, kad operaci n sistema Android" parayta jai priklausanios kompanijos Sun Microsystems" sukurta Java" kalba. tai koks i ties ga ntinai painus yra iuolaikini technologij pasaulis.

VERSLAS NAUJ AI

75

Apple" diktuoja naujas rinkos taisykles

Taiau prie daugiau nei septynerius metus rinka buvo kiek ki tokia - be iPhone" ir kit imanij telefon. Amerikoje buvo itin populiarus mobilij technologij kompanijos Palm" renginys Palm Pilot". Tai buvo lyg ankstesn dabartini i manij telefon versija. iam renginiui kompanija dieg net savo sukurt operacin sistem. Taiau Apple" sukrus iPhone", o kompanijai An droid" rink paleidus savo gamin, Palm" pradjo sektis itin prastai, ji nesugebjo ilaikyti konkurencijos. Taiau jos veikla susidomjo ir situacij band gelbti kompanija Hewlett Pac kard". Daug rengini - nuo mobilij telefon iki spausdin tuv - gaminanti HP" norjo plsti savo mons veikl, tad nepagailjo 1,2 mlrd. JAV doleri u anksiau skminga buvu si Palm". Kompanija HP" mat, kad rinka tampa vertikali, - kiek vienai kompanijai svarbu visus reikalingus produktus ir pas laugas gamintis paiai. Tokias naujas savarankikumo taisy kles rinkai padiktavo kompanija Apple". O juk vadinamaisiais Windows" laikais viskas buvo iek tiek kitaip - rinka buvo horizontali. vairs gamintojai - HP", Dell", IBM - kompiuteriuose galjo Apple" rinkoje ved diegti Windows" operacin sistem nauj tvark ir visk - nuo ir parduoti savo kompiuterius. Taiau rengini iki program Apple" rinkoje ved nauj tvark ir gamino pati . visk - nuo rengini iki program gamino pati. Jai nebuvo reikalingi kit kompanij produktai, Apple" niekam neleido naudoti ir savo gamini, pavyzdiui, diegti savo operacins sistemos kit kompanij gaminamuose kompiuteriuose. Tad HP" greiiausiai pirko Palm", nes norjo turti savo operacin sistem ir plsti rink panaiu modeliu, kaip tai daro Apple". Pirkimo kaina, kaip ir lkesiai, buvo gana dideli, bet

76

ILJA LAURS

investicija nepasiteisino. Tad iuo atveju korporacija galjo sau leisti mokti didelius pinigus, nes mat, kad perkamos mons vert didel ir tai gali monei bti naudinga siekiant kit tiksl. Kitas panaus pavyzdys galt bti gana brangus Mic rosoft" pirkinys. i kompanija u 8,5 mlrd. JAV doleri sigijo Skype", kurios pajamos ir pelnas jokiais bdais nebuvo tokie, kad finansikai pateisint sprendim. Juk vien tai, kad be veik visomis kompanijos paslaugomis leidiama naudotis ne mokamai, nekvepia dideliu pelnu. Tad jei visk matuotume taip paprastai, inoma, bt galima teigti, kad tokia investicija nepasiteisins. Taiau jau dabar daugelis analitik mano, kad netolimoje ateityje visas balso paslaugas pirksime ne i mobilij telefon operatori, o i toki kompanij kaip Google" arba Micro soft". Bus sukurta viena internetin platforma, kuri mums tieks visas paslaugas. Nors iuo metu ir matome, kad Microsoft" iek tiek atsi lieka ir, tarkime, jos operacinei sistemai Windows 8" seksi gana blogai, taiau vis dlto iuo metu tai yra didiausia pasau lyje operacin sistema ir kompanija tikisi tapti lydere ir kitoje rinkoje. Gali bti, kad Skype" bus lengvai diegta vien i Windows" operacini sistem ir gals pasilyti geresni ir pi gesni paslaug nei Google" ar Apple". Tad jei tursime ome nyje tokius didelius kompanijos planus, u Skype" sumoktus 8,5 mlrd. JAV doleri tikriausiai galima ir pateisinti.

Kodl korporacijos perka startupus?

Ir rinkos senbuviai kartais pralaimi naujokams. U nemokam program Skype - 8,5 mlrd. JAV doleri. Kaip Facebook" i kelio paalino konkurentus? Auksinis kolektyvas vertingesnis u kuriam produkt. Investuojama iandien, bet naudos laukiama ateityje.

Yra daug skirting veiksni, kurie galiausiai lemia tai, jog pro duktas rinkoje tapo geriausias. Lygiai taip pat kaip mons gimsta skirtingose pasaulio alyse, skirtingo gio, charakterio savybi, lygiai taip pat ir produktai yra kuriami i skirting moni. Specialistai turs skirting nuomon ir visikai skir tingais bdais bandys pasiekti t pai tiksl nei kitos kom panijos komanda. Tad net vystant tokios paios paskirties ei. parduotuv, emlapius, internetiniam bendravimui reikalin g technologij, rezultatas gali bti labai vairus. Vieni manys, jog reikia daugiau dmesio skirti produkto dizainui, kiti ivystys technin produkto pus ir, pavyzdiui, panaudos debes technologijas". Tokios technologijos prog ram krjams leidia naudoti daugelio galing kompiute ri resursus, sujungtus vien labai galing kompiuter. Tai isprendia itin daug technini problem ir suteikia galimy b vartotojui sklandiai dirbti galingomis programomis bei duomen bazmis. i technologija jau tapo itin populiari tarp

78

ILJA LAURS

kompanij ir valstybs institucij. Taiau kita produkt ku rianti komanda gali nusprsti kurti produkt kliento techno logijos" pagrindu, kuri leis daugel programos funkcij atlikti paties vartotojo kompiuteryje. Treia komanda visk gali tie siog sukurti pigiau. O dar kita komanda galbt net neturdama technini ini sugebs pasiekti masinio populiarumo ir toli u borto paliks visus savo konkurentus. I anksto numatyti, kas laims tokioje kovoje, yra ne manoma. Taigi didels korporacijos, naujausioms techno logijoms kurti paskyrusios milinikus resursus, negali bti tikros, ar j produktas bus rinkos nugaltojas. I tikrj to kiose didelse kompanijose kaip Yahoo", Google" ar Mic rosoft" nauj produkt kuria atskiri, specialiai iam naujam darbui suburti specialistai. Jie pasirenka tam tikr strategij, kuri arba pasiteisins, arba ne. Todl i komanda konkuruoja su dar 20 startup , kurie tuo paiu metu kuria lygiai t pai technologij. Kartais startukuose tenka girdti lidn gaidel, neva ne apsimoka kurti vienos ar kitos technologijos, nes j jau kuria Google" arba Microsoft". Tai itin klaidinga nuomon, nes vien faktas, kad korporacija kuria tok pat produkt, reikia, jog ji itin domisi ia sritimi. Tiesiog belieka t padaryti geriau.

Perka tik paius geriausius

Nordamos ivengti neskmi, didels kompanijos labai da nai pasinaudoja savo galimybmis rinktis. Jos sau gali leis ti neeikvoti resurs naujam produktui kurti, o tiesiog laukti, kol rinkoje pasirodys kompanija, sukrusi geriausi produkt. Vystant bet koki nauj paslaug ar produkt neskms tiki myb yra kur kas didesn nei skms, tad galdama sau leisti nusipirkti vis kompanij su ivystytu produktu, korporacija sutaupo pinig ir neabejotinai gauna tik paios geriausios ko kybs produkt, jau esant rinkoje.

VERSLAS NAUJ AI

79

Jei technologija ypa svarbi, didel korporacija net gali sau leisti kurti produkt savarankikai ir kartu valgytis, kas iuo klausimu vyksta rinkoje. inoma, jei geriausi produkt pristato kita korporacija, vargiai k ir bepadarysi. Bet jei tai startupas kompanija pasistengs j kuo greiiau sigyti. Pavyzdiui, Microsoft" sukurta ir net gana populiaria tapusi bendravimo programa MSN Messenger" nesulaik mons nuo kito sprendimo. Ji sigijo daug populiaresn mo n - konkurent Skype". Kaip tik raant i knyg teko su inoti, jog Microsoft" ruoiasi MSN Messenger" udaryti ir jo kolektyv sujungti su Skype" komanda. Vadinasi, Skype" program visu pajgumu pltos itin stipri komanda. Tad maai monei sukrus nauj produkt ne visada sukur ta technologija bus ir toliau vystoma savarankikai. Microsoft" u i populiari internetini skambui ir inui program sumokjo net 8,5 mlrd. JAV doleri. Taiau Microsoft" specia listai tokiam ingsniui pateisinti turjo rimt argument. Vis pirma, Skype" yra gana unikali programa. Tai pir moji programa, kuri leido telefoninmis paslaugomis naudotis itin paprastai ir svarbiausia - saugiai. Dar net iki iol keletas m .> . v. c 1 t m ~ i. ali bando udrausti naudotis Skype" Net iki iol keletas sali ^ 1r bando udrausti naudotis vien todl> kad ujovikas programos Skype vien todl kad kodavimo mechanizmas leidia perduonaujovikas programos ti duomenis nenaudojant centrinio serkodavimo mechanizmas verio. Vienas i programos krj Nileidia perduoti duomenis klas Zennstromas jau buvo sukrs fail nenaudojant centrinio dalijimosi program Kazaa". Tai buvo serveno . panau keitimosi muzika tinklalap. Tiesa, projektas sulauk vairi nuomoni, taiau btent jis N. Zennstromui leido sukaupti daug patirties. Kurdamas Kazaa" jis isprend nemaai technini problem, tad kitas krinys Skype" buvo gana itobulintas. Pokalbio duomenys perduodami tiesiogiai tarp vartotoj (ang. p e e r to p e e r arba P2P). O jei duomenimis keiiamasi tarp var-

80

ILJA LAURS

totoj, vadinasi, pokalbi ar susirainjim negali kaupti kiti asmenys. Tok dom sprendim Skype" komanda nutar pri imti dl labai elementarios prieasties. Dar 2003 metais, kai programa buvo leista naudotis vartotojams, duomen saugyk los buvo labai brangios ir perkamos tik didelms kompani joms. Tad Skype" tapo didele naujiena - naujovikas P2P meto das sutaup daug kompanijos pinig ir programa dl paprastu mo bei unikalumo greitai plito tarp vartotoj. Ji leido ne tik ne mokamai kalbtis, bet ir susirainti monms i viso pasaulio. Tiesa, po to, kai Microsoft" sigijo Skype", reikalai iek tiek pasikeit. Microsoft" sulauk daug prietaring vertini m dl kodavimo rakt perdavimo valstybinms institucijoms. Tokios technini duomen dalybos tarp Microsoft" ir vals tybini institucij reikia, kad kompanija valdios atstovams suteikia galimyb klausytis Skype" pokalbi. inoma, pokal biams klausytis reikalingi teismo sprendimai ir kiti teisiniai veiksmai. Taiau bet kokiu atveju Skype" pokalbiai ilieka kur kas saugesni nei pokalbiai tradiciniu telefonu. Dabar intensyviausiu paros metu Skype" programa vienu metu naudojasi net apie 40 mln. vartotoj. sigijusi i progra m Microsoft" tapo rimtu konkurentu kompanijoms Goo gle" ir Apple", kurios tikriausiai irgi puoselja mintis neto limoje ateityje bti vienomis didiausi kompanij, teikiani internetini skambui paslaugas. Be to, pradedanisias ir naujovikas paslaugas silanias kompanijas, tokias kaip buvo Skype", labai mgsta vartotojai. Tad jei niekam negirdta maa mon pradjo teikti itin nau ding ir analogo neturini paslaug - didel tikimyb, kad to kia paslauga greitai turs daug vartotoj. Prie skms prisideda ir patys vartotojai - jie mgsta dalytis nauja paslauga su savo draugais. Tad Microsoft", nusipirk Skype", gavo ne tik teises i program. Jie nusipirko kompanij, kurios teikiam paslaug

VERSLAS NAUJAI

81

Specialistai atidiai irs, kuris startupas silo geriausi paslaug, kiek vartotoj ja naudojasi.

gerai pasta ir ja naudojasi itin daug moni visame pasaulyje. Be to, sigijus jau pUOselt kompanij nebereikia vargintis ir dl specialist - profesiona

l komanda ir toliau liko dirbti Skype". Gerai apskaiiavus, sumokti 8,5 mlrd. JAV doleri gal ir neatrodo tokia didel suma. Sukurti panai paslaug gali utrukti met metus, tek t ileisti nemenk pinig sum, o rezultato nebt. Skype" pavyzdys tik parodo, kad pradedaniai kompa nijai kur kas lengviau ukariauti dideles vartotoj gretas. Tad jei didels kompanijos nusprendia plstis, j atstovai rinkoje iekos ios srities lyderi startup o. Specialistai atidiai irs, kuris startupas silo geriausi paslaug, kiek vartotoj ja nau dojasi. sigijus paengusi ma mon, teikiani populiari paslaug ir turini daug vartotoj, nebereiks pradti nuo nulio. Praktika rodo: kad ir kiek didelius resursus turinios kompanijos kartais stengtsi, jos tiesiog negali veikti rinkoje sitvirtinusi maj moni. Dl labai panai prieasi Google" u 1,65 mlrd. JAV doleri nusipirko YouTube". Viena aiku, kad Google" tok sprendim prim ne dl finansins YouTube" neamos nau dos. Tiksite ar ne, YouTube" yra itin nuostolinga kompani ja ir Google" per metus jai teikia apie 300 mln. JAV doleri param. Tad kodl Google" vis dlto nusprend imtis tokio, atrodyt, nepelningo sprendimo? Dar 2006 met pabaigoje Google" band savarankikai vystyti savo vaizdo program Google Video". Deja, is pro jektas ne itin seksi, nes paprasiausiai monms jis... nelabai patiko. Taiau YouTube" jau buvo paplits ir visiems is var das asocijavosi su domiais vaizdo klipais ir visikai naujos kartos j kultra. Korporacija, nusprendusi sigyti sta rtu p s perka ne tik kompanijos vard, bet ir pozicij rinkoje. Tad pirkdama YouTube", Google" komanda savotikai nusipirko ir vis ios kompanijos vartotoj rat. Tokiu atveju sutaupoma

82

ILJA LAURS

itin daug laiko ir l. Nebereikia aikinti, k daro viena ar kita paslauga.

Paslauga tapatinama su kompanija

tai socialinius tinklus band kurti labai daug kompanij MySpaceu, Orkut", Hi5, Microsoft" ir net Apple" pristat savo socialin tinkl. Taiau inomiausias vis laik startupas Facebook" sulauk tokio visos planetos gyventoj dmesio, kad net ir paios didiausios kompanijos niekaip jo nesugebjo veikti. Jau ne kart Microsoft" ir Yahoo" silsi pirkti so cialin tinklalap, bet kol kas Facebook" renkasi savarankik keli. Pavyzdiui, Google" band kitaip veikti Facebook" ir sukr tokios paios paskirties puslap Google+". Taiau iuo metu kurti nauj socialin tinklalap tikriausiai tas pats, kas bandyti sukurti nauj Kald senel. Kad ir koks naujas ir gra us bt, vis dlto - ne tas. Vartotojai Google+" vidutinikai praleidia apie 3,3 min. per mnes, o Facebook" - 7,5 val. Be galo akivaizdu, kad vartotojai Google+" iuo metu dar ne itin mgsta. Tai gana subtili situacija. Tikriausiai prisimenate tuos lai kus, kai Facebook" visiems buvo didel naujiena. Iki pasau liui susipastant su Facebook", odiai socialinis tinklas" veikiau buvo neaikus mokslinis terminas negu erdv, kurioje galima aktyviai bendrauti su draugais. Facebook" praleido nemaai laiko, kol iikino, kas yra socialinis tinklas. Dabar jau kartais net nebtina pasakyti puslapio pavadinimo, taiau igirdus odius socialinis tinklas" visi pagalvos apie vien ir t pat puslap. Kopijuoti skming projekt, tai lyg ienauti jau nuienautame lauke. Facebook" ir socialinis tinklas buvo sutapatinti taip pat kaip Skype" ir internetin telefonija. Marko Zuckerbergo kompanija pasiek tok lyg, jog kompanijos vardas tapo bend-

VERSLAS NAUJ AI

83

Kopijuoti svetim skm kaip ienauti jau nuienautame lauke

riniu, simbolizuojaniu paprast, dom bendravim ir nuo trauk keitimsi su draugais. Turi praeiti nemaai laiko, kol Google+ monms reik t pat. Dabar lyg ir esame t girdj apie Google+, taiau su Facebook" viskas paprasta ir aiku. O jei puslap gerai pasta me ir mgstame, juo naudojasi ms aplinkiniai, kodl reikt pradti naudotis kitais? Perprasti rinkos pozicij gana sunku, o kartais net ir djus daugyb pastang - vartotojai paslauga nesidomi, ir tiek. Visi ino, kas yra TwitterKir k reikia tvytinti. Vartotojai yra itin link tapatinti paslaug su pavadinimu. Daugeliui pastama internetin svetain Twitter" taip pat nra finansikai pelninga. Bet ji pasiekusi tok populiarumo lyg, jog kai kuri moni gyvenime tapo tiesiog nebepakeiia ma. Twitter" naudojasi ir tvytina garsiausios vaigds, prezi dentai, daugelio ali politikai, verslininkai, televizijos kanalai, vairios kompanijos ir visi kiti mons, mgstantys greitai apie save praneti pasauliui. Tai vlgi tapo ms iandienins kult-

84

I LJA LAURS

ros dalimi. A taip pat, kaip ir daugelis verslinink, turiu savo paskyr Twitter" ir mgstu pasinaudoti ia unikalia galimybe praneti kitiems naujienas apie Getjar".

Perka, kad neatitekt konkurentui

Taip pat kompanijos noriai perka kitas mones vien dl to, kad ios netrukdyt pagrindiniam j verslui arba neatsirast kon kurent rankose. Pavyzdiui, duomen bazes kurian- Kompanijos noriai perka ti kompanija Oracle" sigijo konkuren- kitas mones vien dl te tapusi MySQL". Iki pasirodant iai ^o, ^ac* *,os netrukdyt ved kompanijai, Oracle' buvo lyd- P o o d i n ia m j verslui . * ..,.11. arba neatsirast re ir teike savo paslaugas itin didlms , r konkurent rankose. kompanijoms, valstybs institucijoms. Bet kurie rimtesns paslaugos krjai naudojo Oracle" duo men bazes, nes jos buvo ne tik patikimiausios, bet ir grei iausios. inoma, ios paslaugos buvo ir labai brangios. Taiau MySQL" teikiama duomen baze internete visi galjo naudo tis nemokamai. Ilg laik ios dvi duomen bazes teikianios kompanijos konkuravo. Kam pirkti brangi duomen baz, jei toki pai gali gauti nemokamai? Nemokamas paslaugas teikiantis kon kurentas itin kenk Oracle" verslui. Todl kompanijai teko im tis naujos taktikos ir ji nusprend savo konkurent nusipirkti. inoma, po io sandorio MySQL" nebuvo udarytas, nes tai bt papiktin daugel vartotoj. Taiau dabar Oracle" naudojasi galimybe kontroliuoti visas MySQL" funkcijas. Pa vyzdiui, leidia vartotojams derinti nemokamas paslaugas su mokamomis. Dar visai neseniai, 2012 metais, specialistus nustebino dar vienas pirkinys. Facebook" u 1 mlrd. JAV doleri sigijo program Instagram". Specialistai liko itin nusteb, jog toks, atrodyt, nedidelis projektas buvo parduotas u toki milini-

VERSLAS NAUJ AI

85

k sum. Bet tikriausiai paprastume ir slypi genialumas. Ins tagram" nuotrauk keitimosi funkcijos labai patiko monms. Programa leido labai lengvai sukurti vairius nuotrauk efek tus - parykinti spalvas ar nuotrauk pasendinti 30 met. Nuo trauk redagavimas trunka labai trumpai ir i ties tai gana malonus usimimas. Taiau juk nuo pat Facebook" atsiradimo, nuotraukos ir keitimasis jomis tarp draug buvo Facebook" dirva. inoma, sunku pasakyti tikrsias prieastis, kurios lm Facebook" sprendim sigyti Instagram". Taiau dauguma specialist mano, jog Facebook" nusipirko Instagram" vien dl to, kad i programa neatitekt konkurentui Twitter". sivaizduokite, jei Twitter" bt sigijusi i visame pasaulyje populiari progra m, - Facebook" vaizdis smarkiai pasikeist. Jis jau nebebt populiariausias nuotrauk keitimosi puslapis. Aiku, Facebook" inomas ne tik todl, kad jame lengva dalytis ir keistis nuotraukomis, bet ir dl galimybs lengvai ir domiai bendrauti su draugais. Bet jei vartotojams bt domu nuotraukomis dalytis kitame puslapyje, tikriausiai jie ten pra leist daugiau savo laiko. Tai itin stipriai paveikt vis Face book" kompanij ir jos reputacij. Tad natralu, jog 100 mlrd. JAV doleri vertinta kompa nija toki grsmi nort ivengti. Facebook" turjo usitar nauti investuotoj pasitikjim ir parodyti, kokia kompanijos strategija bei perspektyvos. Jei Instragram" bt leids kitai kompanijai teikti geresnes keitimosi nuotraukomis paslaugas, Facebook" bt prarads investuotoj pasitikjim. Tad su moktas 1 mlrd. JAV doleri turjo atsipirkti, nes Facebook" dar kart rod, kad viskas, kas susij su nuotraukomis ir j platinimu, - tik ios kompanijos daras. Kita man itin gerai pastama mobiliosios reklamos kom panija AdMob" buvo nupirkta Google". Google" u pir kin sumokjo net 750 mln. JAV doleri. Tai itin nemaai u kompanij, kuri per metus generuoja apie 50 mln. JAV doleri

86

ILJA LAURS

net ne pelno, o tik pajam. Jei iame Sumoktas 1 mlrd . JAV sandoryje iekosime vien finansins doleri turjo atsipirkti, naudos, tokios tikriausiai dar teks pa- nes Facebook dar kart laukti. Taiau tuo metu AdMobMrin- lro^> kad viskas, kas ^ v susij su nuotraukomis koje turjo jau kit pranaum - savo . . , . . v. , nu ir j platinimu, - tik sios paslaugas skmingai teike iPhone kompanjJos daras platformoje. Tai buvo itin naudinga visai Apple", nes iki tol kompa nija nebuvo ivysiusi tokio mobiliosios reklamos tinklo, kok pasil AdMob. Kadangi Apple" inoma kaip udara kom panija, kuri mgsta visk daryti savarankikai, atrod gana na tralu, jog ji ir sigis kompanij AdMob". Taiau ioje srityje vyko netikt pokyi. AdMob" investuotojai Accel" sugebjo pasinaudoti di diausi kompanij tarpusavio intrigomis. Apple" pasil AdMob" 600 mln. JAV doleri, taiau prajus 45 dien termi nui Apple" sutarties vis dlto su AdMob" nepasira. Prajus iam laikotarpiui i karto savo kain pasil Google". is pirkinys Google" nebuvo btinas - ji jau turjo su krusi panaaus tipo program Adwords". Sutikusi sumokti 750 mln. JAV doleri, Google" visiems taip pat atvirai parod, kad internetin reklama yra vien jos rankose.

Nusipirkti kolektyv lengviau nei suburti nauj

Danai dideli korporacij koridoriuose galima nugirsti maiktaujant, jog maas startupas didelei korporacijai pads gyvendinti tikslus labai greitai. I ties, pirkti ma mon yra greiiausias ir pigiausias bdas, leidiantis suburti nauj kolek tyv ir pradti teikti nauj paslaug. Galbt pamenate, kai Google" pristat nauj paslaug Google Maps"? Iki pasirodant iai paslaugai Google" buvo paiekos sistema. Ji neturjo geodezinink, kit specialist, kurie mokt dirbti su emlapiais.

VERSLAS NAUJ AI

87

Jei kompanija nusprendia imtis naujos srities, susiduria ma su daugybe klausim. Vienas svarbiausi - reikia naujos komandos. Tad problema yra nemenka, nes suburti nauj ko mand trunka itin ilgai. Kad ir kiek turtum resurs, per vien dien to padaryti tikrai nepavyks. Kvalifikuoti specialistai retai ieko nauj darbo viet, tad sulaukti toki moment, kai darbo ieko keli kvalifikuoti specialistai, - beveik nemanoma. O jei norite pradti net ir nedidel projekt, gali reikti 50 ar 100 dar buotoj. Net jei Google" ar Microsoft" savarankikai iekot tokio skaiiaus nauj itin auktos kvalifikacijos darbuotoj, per trum p laikotarp to niekaip nesugebt padaryti. Tai yra ma iausiai pusmeio ar net pusantr met darbas. Suburti kolektyv nra paprasta ne tik todl, kad svarbios darbuotoj turimos inios, kvalifikacija, bet ir tai, ar suburti mons gals darniai dirbti kolektyve. Tarpusavio sutarimas turi itin daug reikms visos kom panijos skmei. Nutinka taip, kad nauja darbo vieta ar kuria mas produktas darbuotojui tiesiog nepatinka ir jis po keli m nesi palieka kompanij. Tad nusprendusios imtis nauj darb, labai danai dide ls kompanijos pradeda valgytis panaia veikla usiimanias Danai iekoma toki startup, kuri rezultatai jau byloja , kad komanda puikiai sutaria ir kartu gali pasiekti neblog rezultat, maas tmones- Danai iekoma tokiM startup , kuri rezultatai jau byloja, kad komanda puikiai sutaria ir kartu gali pasiekti neblog rezultat. Tokiu atveju nesvarbu, koki pozicij mon

uima rinkoje, kokie vartotojai renkasi jos paslaugas, kokios kompanijos pajamos ar pelnas. Daugiausia dmesio bus skiria ma komandos kokybei. Markas Zuckerbergas yra gerai inomas dl savo stiprios nuomons apie Facebook" darbuotojus. Jis kiekvien savo darbuotoj vertina 1 mln. JAV doleri. Vadinasi, toks specia listas jau bus itin patyrs, auktos kvalifikacijos ir sukrs ger produkt. Aplink danai tenka matyti panaaus dydio inves-

88

ILJA LAURS

ticijas kolektyv. Tad, vadinasi, suburti ger 20 darbuotoj kolektyv ir kainuoja apie 20 mln. JAV doleri. Pavyzdiui, vienas i ms klient Snaptu" buvo suk rs grafin aplink silpniems telefonams. i technologija buvo skirta naudotis Facebook" ir kitais socialiniais tinklais senes ns kartos telefonuose. Nors Facebook" ir matome kaip kom panij lyder, taiau telefonin Facebook" versija buvo viena i t srii, kurioje Facebook" itin smarkiai atsiliko. Viena i prieasi, kodl ji nedaug pasiek mobiliojoje srityje, yra ta, jog kompanija pleiasi labai greitai. Facebook" nuolat susidu ria su daug nauj iki, tenka nuolat sprsti daugyb proble m. Tad kiekvienai naujai sriiai suburti pat geriausi kolekty v yra be galo sudtinga. Todl Facebook" gerai vertino rink ir nusprend sigyti Snaptu". Sumokj apie 70 mln. JAV doleri, kompanijos va dovai daugiausia tikjosi sulaukti skms ne i Snaptu" pas laugos, bet i paties kolektyvo - kompanijos specialistai prad jo vystyti ir Facebook" technologijas.

Naudos i kompanijos laukiama ateityje

Kaip jau minjau, iame versle niekada i anksto negali ino ti, ar sukurta technologija prigis, ar tiesiog labai greitai inyks. Kai rinkoje atsiranda nauja svoka, pavyzdiui, socialinis tink las, itin daug spliojama, kokia ateitis laukia io iradimo. I ties splioti tenka labai daug, nes nra kito patikimo bdo, leidianio suinoti, kokia ateitis laukia naujos paslau gos. Taiau btent tie startup'ai, kuri paslauga sulaukia dme sio, - ir parodo naujausias tendencijas. Pavyzdiui, Larryis Pageas and Sergey us Brinas tik su kr visikai nauj paiekos algoritm tikjo, kad ateityje visa paieka bus vykdoma paiekos lauk suvedus raktaodius. Taiau ios paslaugos nepavyko parduoti Yahoo". i kompa nija buvo sitikinusi, kad mons tokia paiekos sistema pa-

VERSLAS NAUJ AI

89

prasiausiai nesinaudos. Yahoo" man, kad vis pirma vis informacij reikia sudlioti tam tikr struktr ir parodyti, kokios yra galimos paiekos kategorijos, - pavyzdiui, me nas", automobiliai", pramogos". Yahoo" buvo sitikinusi, kad mogus tiesiog pats neinos, ko iekoti, tad jam reikia pasilyti galimus variantus. Taiau iandien visi matome, kas ijo i toki pasvarstym. Google" tapo daug stipresn nei pati Yahoo". Kiekvien kart atsiradus naujai technologijai, korporacijos privalo sprsti, ar verta j kreipti dmes . Taiau is pavyzdys nra itin iskirtinis- Tenka matyti, kad didels korporacijos praleidia galimybes ir netiki, kad i maos mons gali iaugti didel korporacija. Kiekvien kart atsiradus

naujai technologijai, korporacijos privalo sprsti, ar verta j kreipti dmes. Korporacijos sprendia, ar tai yra eilin tech nologija, ar btent ta, kuri susilauks neeilinio pasisekimo. Jei korporacijos specialistai velgia, kad produktas gali turti ateit, bando toki kompanij tiesiog nusipirkti. Tai gali bti labai panau loterij, nes vis dlto neinai, laimsi ar pralai msi. Danai nusipirkus startup tiesiog laukiama, kas bus toliau. i strategija skiriasi nuo jau neseniai aptart, kai kor poracijos po sandorio smoningai stengiasi integruoti nau jos kompanijos kolektyv. iuo atveju stebima rinka ir i rima, kaip sekasi sigytos kompanijos produktu. Pavyzdiui, jeigu tam tikru metu korporacija pamato, jog technologijos, kurias vysto ir sigytas startup'as , tam pa itin populiarios tada i ma mon investuojama ir pradedama spariai j vystyti. I vis kompanij, kurias man teko matyti, manyiau, kad ioje srityje agresyviausiai elgiasi Google". Ji itin danai super ka maas mones, kartais net tuo metu nematydama naudos. Kaip jau minjau, Youtube" kol kas nuostolinga, bet greiiau siai laukia savo valandos.

90

I LJA LAURS

Daugeliui i ms Youtube" yra gerai pastamas ir jau susijs su tam tikra internetine vaizdo kultra. Tikrai ne u kaln tas metas, kai internetine TV pakeis tradicin televizij. Tam jau sukurta pakankamai daug technologij. Tada tikriau siai Google" ir skirs visas pajgas, kad i kompanija ukariau t kuo daugiau internetins televizijos naudotoj.

Nugaltojui atitenka viskas

Naujuj tip verslai skm mato per minut. Kuriama tkstaniai produkt, bet vartotojas pasirinks tik vien i deimties. Globalioje rinkoje - stiprs konkurentai. K renkasi kinieiai? Maos kompanijos moka didesnius atlyginimus nei didels.

Naujj tip versluose ribiniai katai yra labai mai arba kar tais net ir nuliniai. sivaizduokite, kad tradiciniame versle pa gaminti kok nors daikt, pavyzdiui, tort kainuoja tam tikr sum pinig - reiks milt, okolado, sviesto. Torto, kaip ir kit senojo tipo versl pagaminam preki, savikaina yra gana didel, kartais ji sudaro 50 proc., o kartais net ir 90 proc. galu tins produkto kainos. Naujj tip versluose kiekvieno naujo produkto vieneto kaina yra gana maa arba j pagaminti i viso nieko nekainuoja. Daugiausia kainuoja sukurti pai produkto koncepcij. Tarkime, tam, kad bt galima Naujj tip versluose sukurti Google" paiekos sistem kiekvieno naujo produkto arba ger kokybik aidim, rei vieneto kaina yra gana maa kjo investuoti labai daug pinig. arba ji pagaminti i viso nieko nekainuoja. Daugiausia Kai kada aidim krimo biudetai kainuoja sukurti pai virija net ir film biudetus. Taiau produkto koncepcij. kart jau sukrus ger aidim ne-

92

I L J A LAURS

bra svarbu, ar bus parduodama 10 vienet ar 10 mln. vieneto kopij - nuo to produkto savikaina jau beveik nebesikeis. Ga mintojui nebra jokio finansinio skirtumo, ar leisti atsisisti i mln. aidimo kopij, ar i aidim. Tai itin paspartina verslo pltr, nes, sivaizduokite, kaip bt sunku per dien padidinti tort gamyb nuo pagamina m 100 vienet iki 1000 vienet. Be to, tradiciniai verslai tik itin iimtiniais atvejais per dien gali paaugti deimt kart daniausiai jie auga kur kas liau, kartais met metus reikia laukti skms. Bet net jei ir pavykt kepyklai per dien sulauk ti 10 kart didesns paklausos, reikt staigiai surasti daugiau kepj, produkt tiekj, iekoti didesni patalp. O labiausiai ioje situacijoje trkt laiko - jei ir bt pinig, paprasiausiai nemanoma tiek daug darb nudirbti vienu metu. Taiau gaminant skaitmeninius produktus viskas yra atvirkiai. ia apie produkto skm ar neskm galima su prasti netei per pirmj minut. Toks i 1. 1. i . I savo patirties galiu jau IT verslo pobdis - viskas vyksta . . . . , . . J , . .. . pasakyti, jo s per vien laba, greita,. Tad pirmoji minute leidia d/(?nq gfl//mo mQtytj yjs pamatyti, kiek lankytoj sigijo silom to/esn/- produkto ukim, produkt. Pavyzdiui, vidutinikai per vien sekund i Getjar puslapio atsisiuniama apie 40 apli kacij. Tad i savo patirties galiu pasakyti, jog per vien dien galima matyti vis tolesn produkto likim. Kai vis laik populiariausias aidimas Angry Birds" i skirtiniu platintoju pasirinko Getjar" savo naujausiai aidimo versijai, specialiai sukurtai Android" platformai, tuo metu ios versijos neturjo nei Google", nei kitos didiausios pasaulio kompanijos. Per vien dien i ms puslapio aidimas buvo atsi sistas daugiau nei 1 mln. kart. Per septynias dienas is skaiius padvigubjo ir siek 2 mln. Tad naujojo tipo versluose skm ma toma labai greitai ir jei sekasi - nugaltojui atitenka viskas. Tai itin spdinga produkto skms istorija. iuo metu ekspertai Angry Birds" kompanij vertina nuo 1 mlrd. iki 9 mlrd. JAV doleri.

VERSLAS NAUJ AI

93

Taiau taip bna ne visada - deja, tenka susidurti su kur kas lidnesnmis istorijomis. Kartais dl visai neaiki prieas i nesiseka net ir labai garsi kompanij produktams - var totojai juos reaguoja vangiai arba net ivis nereaguoja. Kaip jau minjau, sukurti ger aidim yra labai brangu, gali tekti ileisti nuo 100 tkst. iki 50 mln. JAV doleri ar netgi daugiau. Udarbis tokiose situacijose gali svyruoti nuo o iki 2 mln. JAV doleri per dien. Taiau teko matyti, kai tokie aidimai per vis savo gyvavimo laikotarp surinko viso labo kelis imtus doleri. Tad iame versle neskmes atveju teks likti visikai be nieko. Tradicinio verslo mons bent jau tokioje situacijoje tu rt k parduoti, tarkime, drabui fabrikas galt parduoti li kusias mediagas, siuvimo mainas, kepykla - kepimo rang.

Pasaulinje rinkoje laukia pasauliniai ikiai

IT verslas suteikia unikali galimyb pasiekti vartotojus visame pasaulyje, iame versle nebelieka rib tarp ^ valstybi . IT verslas suteikia unikali galimyb pasiekti vartotojus visame pasaulyje, iame versle nebelieka rib tarp valstybi Galima parduoti aidim Ameri. , . T * t j w koje, Lietuvoje, Japonijoje ir del to visai } . \ v ^ nepasikeis pardavimo kastai. Progra mos platintojas turi galimyb ukariauti pasaul", o kito tipo versl atstovams tai net teorikai nebt manoma. Juk resto ran galima pastatyti tik tam tikroje, konkreioje vietoje. Jei norsite turti daugiau restoran kituose miestuose ar net kito se alyse - verslo pltra utruks met metus. inoma, jei naujojo tipo verslo atstovas turi galimyb savo produkt parduoti visame pasaulyje, jo laukia ir nauji ikiai. Jam teks konkuruoti su kolegomis i viso pasaulio. Be to, jei norite, kad js verslui pasisekt - tarptautin skm ir turt bti js tikslas. Danai nutinka taip, jog vie tins reikms projektai tiesiog neigyvena vietinje rinkoje. Pavyzdiui, dar 2000 metais Lietuvoje buvo bandoma diegti

94

ILJA LAURS

paiekos program search.lt". Taiau tik pradjus plisti Goo gle" paiekos sistemai, mons labai greitai nustotojo naudotis vietine paiekos sistema. Tad tokioje globalioje rinkoje maiems vietiniams vers lams isilaikyti gana sunku. Tikriausiai prisimenate svetaines draugas.lt", one.lt"? Bgant laikui mons tiesiog labiau pra djo domtis Facebook" ir an populiarumas visikai suma jo. Savo vietinius produktus turti gali tik tokios didels rin kos kaip Kinija ir Rusija. tai Kinija vien dl politini ir ideolo gini sumetim sau gali leisti nepriimti Google" paslaug, nes alis turi puikiai veikiani paiekos sistem Baidu". Rusijoje veikia to paties pobdio programa Yandex". Taiau tai labai iskirtiniai atvejai. Vis dlto skmingo verslo atstovai siekia produkt iplatinti visame pasaulyje ir jei jiems pasiseka, j su kurta produkto vert yra nepalyginamai didesn nei bet kurio kito verslo, veikianio vien vietinje rinkoje. Taiau ir ioje srityje, kaip ir visuose kituose versluose, pa sitaiko vair svyravim ir kartais rinka persipildo nuo gausios pasilos, o visas susikaups pasilos burbulas tiesiog sprogsta. Pavyzdiui, iPhone" pasirod tuo metu, kai rinkoje dar ne buvo panaaus tipo telefon. Vartotojams jie pirmieji pasil galimyb patogiai, greitai ir domiai naudotis aplikacijomis. Angry Birds" komanda laimjo vien todl, kad tuo metu rin koje nebuvo panaaus pobdio aidim. Jei rinkoje atsiranda nauja nia, iek tiek utrunka, kol verslininkai perpranta naujj situacij. I pat pradi pasi la bna labai maa, tad pirmieji verslai, atitinkantys ios nau jos nios poreikius, ima labai greitai augti. Tada kitos mons taip pat pradeda domtis ia sritimi ir siekia greitai usidirbti. Visi pradeda investuoti vieno konkretaus produkto gamyb rinka persipildo, ilgai pstas burbulas sprogsta ir rinka patiria nuosmuk. Po to rinka iek tiek dar auga, bet nauj produkt pasila smarkiai sumaja, nes verslininkai gauna vis maiau

VERSLAS NAUJ AI

95

investicij io produkto pltrai. Kol pasaulio neukariavo internetins technologijos, tokie svyravimai tradiciniuose vers luose pasitaikydavo kas 7-11 met. Naujojo tipo versluose tokie ciklai kur kas danesni. Pirmasis interneto burbulas sprogo 2002 metais. iandien jau galime pradti kalbti apie mobilij aplikacij burbul. Aplikacij pasila augo itin greitai 2008-2011 metais. Per tre jus metus j buvo sukurta daugiau nei 1 mln. iandien esame tokioje situacijoje, kai pasaulyje tiesiog sukuriame per daug aplikacij. Tokiu atveju sukrus produkt ne tik kad sunku u sidirbti, bet ir susigrinti gaminimui ileistus pinigus. Internetinio tipo versluose viskas vyksta labai greitai ir chaotikai , nuspti , kas nutiks rytoj , - gana sudtinga. Tradiciniuose versluose rinka auga ltai, rinkos dalyviai gali stebti visus pokyius ir po truput pasidaryti ivadas, kas gali laukti ateityje. Internetinio tipo versluose viskas vyksta la

bai greitai ir chaotikai, nuspti, kas nutiks rytoj, - gana sud tinga. Niekam nra aiku, ar naujas produktas taps fenomenu, ar j visi po mnesio umir, nes jau rinkoje bus daug domes ni produkt.

Kodl investuotojai pasikliauja lkesiais?

I ties, danai investuotojai pinigus investuoja tiesiog lkes ius. Pavyzdiui, iki iol dar nra tokio verslo modelio, kur bt galima pritaikyti naujausioms technologijoms ir patei sinti investicijas. Lkesi ekonomijoje, kitaip nei tradicinius verslus investuojantys rizikos kapitalo specialistai, verslininkai neino, kas laukia produkto, kuriam jie skiria pinigus. Danai tiesiog tikimasi, kad produktas gali bti skmin gas ir reikalai pakryps gerj pus - bus galima usidirbti. Rizikos kapitalo specialistai prisipasta kai kuriose situacijose i ties neinantys, kokia bus produkto skm, ir investuoja visik neinomyb. Kartais padeda nebent pasitikjimas pa-

96

IL J A LAURS

iu verslo savininku. Tarkime, jei rizikos kapitalo specialistai mato, kad investuoja serijinio verslininko mon, kurio kelios idjos iki tol buvo itin skmingos, tai sustiprina pasitikjim mone ir kuriamu produktu. Manoma, kad verslininkas tiki savo skme, nes taip jau buvo anksiau. ia vl galime prisiminti Facebook" ir rekordin 100 mlrd. JAV doleri kompanijos vertinim. Jei irtume tai tradicikai, pagal kompanijos finansinius rodiklius, tokios ver ts jokiais bdais nebt galima pateisinti. mon buvo ver tinta 100 kart daugiau nei jos gaunamas metinis pelnas. Tad is vertinimas i ties ieina u vis tradicini ekonomikos rib. is vertinimas kompanij iskiria ir i vis likusi pasau lio kompanij - atotrkis be galo rykus. Taiau investuotojai jums pasakyt, kad tai - visai normalu. Facebook" ukariauja pasaul, vis daugiau moni gyvena Facebook" gyvenim, to dl investuoti i kompanij tikrai apsimoka. Tad i j kalb galima suprasti, kad vienaip ar kitaip j investicijos atsipirks. Taiau kai Facebook" tik pradjo prekiauti savo akcijo mis biroje, vienos akcijos kaina buvo 38 JAV doleriai. Bet per pus met reikalai visikai pasikeit - akcij vert smuko kone perpus ir siek tik 18 JAV doleri u vien akcij. Buvo praras ti milijardai JAV doleri. Taiau iuo metu Facebook" vert vl pakilo ir grta prie tos paios stulbinanios 100 mlrd. JAV doleri sumos. Galbt taip nutiko, nes Facebook" investuoto jams, kaip ir visam pasauliui, ada netrukus vl sukurti kak stulbinamo ir taip vl pakeisti ms vis gyvenim. Daugelis tikriausiai tiki, jog tai ir bus kakas nepaprasto. Facebook" prane apie nauj paslaug - paiekos sistem Graph Search". Kompanija mano, jog dabartin Google" paiekos sistema yra labai pasenusi ir leidia iekoti tik statikai idstyto teksto. Kaip teigia Facebook", j kompanijos turimos inios apie vartotojus leidia pasiekti kur kas domesni ir geresni paiekos rezultat. Juk jie ino, k veikia vartotojas, - su kuo draugauja, kur lankosi, kokie jo pomgiai. Tad Facebook"

VERSLAS NAUJ AI

97

gali pasilyti nauj produkt - paiek, kuri teikt duomenis i vartotojo draug rato. Tarkime, paiekos lauk galiu vesti uklaus, kas i mano draug mgsta skaityti koki nors knyg arba yra mat vaigdi karus". O gal tiesiog man domu, kurie i mano draug yra netoli mans. Taiau tiek ekspertai, tiek vartotojai kol kas gali tik splioti, koks likimas laukia ios paslaugos. A pats labai mgstu ibandyti visas naujoves. Jei tik rin koje pasirodo kokia naujiena, mgstu produkt sigyti. Jau teko pasinaudoti ir mini skaitytuvais, ir vairiais tuinukais, tiesiogiai duomenis vedaniais kompiuter. iuo metu turiu 4 planetinius kompiuterius, o neseniai skrydio metu nau dojausi vaizdo akiniais. Tiesiog buvo nepatogu filmus irti kompiuteryje - reikia nuolat bti vienoje pozicijoje, kompiu ter laikyti rankose. Taiau paskraids dvi savaites su vaizdo akiniais, jau nekalbant apie tai, jog net neinau, kaip su jais at rodiau, pajutau, kad jie itin kenkia regjimui, ir daugiau jais nebesinaudojau. Patikkite, esu ibands daugyb vairiausi prietais. Taiau po kurio laiko supratau, kad daugelis i j man tiesiog nereikalingi ir tikrai nepadeda darb padaryti greiiau ar pa togiau. Daniausiai nepatikusius renginius po kurio laiko sukraunu mai. inoma, tai nra lyg koks didelis Kald Senelio maias kampe - lygiai taip greitai, kaip a j dedu vai riausius prietaisus, mano snnai jiems bando suteikti antr galimyb. Taiau i savo kasdiens patirties pamaiau, kad ir ia ga lioja auksin taisykl - devyni nauji prietaisai i deimties ne randa savo vartotoj rato. Pasiseka tik vienam ir kartais itin sunku pasakyti, kodl. Pavyzdiui, kodl aidimas Angry Birds" tapo toks popu liarus, kad net kiti, daug didesnius biudetus turintys aidimai jo niekaip nesugebjo veikti? Turjau galimyb i itin arti su sipainti su kompanijos veiklos principais ir atkreipiau dme-

98

U J A LAURS

sb jg> yis4 pirma, kompanija sukr labai graiai atrodanius personaus, kurie patiko visiems krj komandos

I savo kasdiens patirties pamaiau , kad ir ia 2 a^jQ ouksin taisykl -

draugams, eimos nariams. Ir tik v- dev*ni nau^ Prietaisai i i. i , y i i deimties neranda savo liau buvo sukurtas aidimo aleontmas . vartotoj rato . ir susietas su personau. Paprastai ai dim pasaulyje viskas yra atvirkiai - sukuriamas scenarijus, paskui personaai, aidimo grafika. Tad jei paklaustumte moni, kodl juos taip avi Angry Birds", tikriausiai jums pasakyt, kad juos pakeri personaai. Jie patinka ir vaikams, ir keturiasdeimtmeiam vyrui, ir net moiutei. Personaai pa tinka skirting amiaus grupi, skirting pomgi monms. Taiau numatyti, kad aidimui pasiseks vien dl persona, yra be galo sunku. Galima kitame aidime sukurti vis nauj sp ding kariuomen, taiau koks nors vienas riteris aidjams netiks, ir nors tu k, - grius visa aidimo skm. Tad lkesi ekonomika yra gana paslaptinga naujojo tipo versl pus. Verslininkai prisipasta, jog ne visk supranta, ne visk ino ir viskas, kas lieka, - tai savotika loterija. Jei itrauk si skming numer - pasisek, jei ne - teks bandyti dar kart.

S ta rtu p ai leidia usidirbti daugiausiai Vienas i patikimiausi bd, leidiani bent iek tiek nuspti verslo eig, yra mons augimo greitis. Kalbjome, jog lkesi ekonomika paremta tikjimu, kad kompanijai vis dlto pasi seks. Pagrindinis rodiklis, leidiantis bent iek tiek nuspti t pasisekim, yra, vis pirma, pajam augimas per metus. Ant ras svarbus rodiklis - vartotoj skaiius per metus. Pavyzdiui, Twitter" dar neturi itin dideli pajam al tini, taiau kompanijos vartotoj gretos spariai auga. Kuo kompanija greiiau vystosi, tuo daugiau ji ir vertinama. Seno sios ekonomikos modeliams atstovaujantys verslai, ypa Eu ropoje, danai mons vert apskaiiuoja 10 kart padaugin

VERSLAS NAUJ AI

99

metin mons peln. Tarkime, jei parduotuv per metus udir ba i mln. eur pelno, jos vert bus 10 mln. eur. Tai i principo labai didelis skirtumas tarp senj ir nau jj verslo modeli. Pavyzdiui, Amerikoje naujj versl tipo mons vert skaiiuojama ne pagal peln, o pagal gaunamas pajamas. Kartais naujojo verslo modelio mons, net ir bda mos nuostolingos, parduodamos labai brangiai, o tai niekaip nebt manoma senojo tipo versluose. Naujojo tipo versluose investuotojai ieko toki moni, kuri metinis augimas bt 300 proc. Investuotojai, surad toki kompanij, j jau vertins 10 kart daugiau nei mons gaunamos metins pajamos. O jei kompanija i ties sulaukia nemaai dmesio, galbt jie kompanij vertins ir dar daugiau. Pavyzdiui, kompanija AdMob buvo parduota net 37 kar tus brangiau nei gaunamos metins Vienas i skmingos pajamos. Tradicinje ekonomikoje tai mons poymi, kaip jau bt lyg i fantastikos srities. minjau, yra kasmet tris Vienas i skmingos mons po kartus padidjantis mons ymi, kaip jau minjau, yra kasmet augimas. tris kartus padidjantis mons augimas. Tad jei pajamos per vienerius metus pasiekia 1 mln. JAV doleri, kitais metais jos turi sudaryti jau 3 mln., dar kitais 9 mln. JAV doleri. Senojo tipo versluose tokie augimo tempai bna itin reti. Juk tokiu atveju reikt kasmet pastatyti tris kar tus daugiau gamykl, darbinti tris kartus daugiau darbuotoj. Visa tai uima daug laiko ir reikalauja vairaus pobdio sp ding resurs. Jei mon kasmet padidja 3 kartus, jau galima tiktis 10 kart ar dar didesnio vertinimo, nei sudaro metins pajamos. Pavyzdiui, jei mons metins pajamos sudaro 10 mln. JAV doleri, j galite parduoti u 100 mln. JAV doleri. Taiau jei mon didja ne 3 kartus per metus, o dar daugiau - pardavimo atveju pajamos gali bti dauginamos i kur kas didesnio skai iaus nei 10 - mons savininkas gali norti dauginti metin

100

IL JA LAURS

apyvart i 20, 30 ar net 40 kart. Ir atvirkiai, kuo mon auga liau, tuo metins mons pajamos dauginamos i ma esnio skaiiaus.

Korporacijos auga kur kas liau

Tokia ekonomin situacija leidia stebti gana dom reikin didesn ekonomin gali turi ne tokios korporacijos kaip Goo gle4 Microsoft", bet augantis startupas. Taip nutinka todl, kad maa mon turi galimyb augti itin greitai, - tris, deimt kart per metus. Tokioms monms padidinti apyvart nuo 1 mln. iki 3 mln. JAV doleri nra sudtinga. Taiau milinikos korporacijos nebegali per metus padidti 3 kartus. J augimas sultja ir geriausiu atveju jos paauga tik 10-20 proc. per metus. Jei mons apyvarta per metus padidja nuo 1 mln. iki 10 mln. JAV doleri ir metins pajamos, pavyzdiui, daugina mos i 10, vadinasi, nuo visos mons bus sukurta jau 90 mln. JAV doleri verts. is skaiius gaunamas nauj pajam sum 10 mln. JAV doleri - padauginus i 10 ir i ios sandaugos at mus buvusias pajamas - 1 mln. JAV doleri, padaugint i 10. Taiau jei 10 mln. JAV doleri pajamos per metus uau ga iki 100 mln. JAV doleri, vadinasi, verts tokiu pat princi pu buvo sukurta 900 mln. JAV doleri. Piniginis verts skir tumas tarp pirmo ir antro atvejo yra milinikas. Jis parodo, kaip greitai gali augti startupo vert, o tai kartais nulemia itin paradoksalias situacijas. Pavyzdiui, pardavim vadybininkui galima mokti didesn atlyginim nei jis udirba kompanijai pajam ir, vertinus verts pokyt, tai vis tiek bus labai naudin ga visai kompanijai. Paanalizuokime situacij atidiau - pardavim vadybi ninkas sugeba parduoti paslaug ar preki u 1 mln. JAV dole ri 3 kartus per metus auganioje kompanijoje. Tad vadybinin ko monei udirbtas 1 mln. JAV doleri pajam mons vert padidins 10 mln. JAV doleri. Tai keista situacija, nes atrodo,

VERSLAS NAUJAI

101

kad mon buvo atneta i mln. JAV doleri pajam, taiau tai pakl mons vert 10 mln. JAV doleri. Vadinasi, tokiam vadybininkui mons vadovas jau galt teorikai sumokti 1,5 mln. JAV doleri metin atlyginim - monei tai vis tiek bt naudinga. inoma, pajam sraute tai atrodys nuostolinga, nes bus sumokta 1,5 mln. JAV doleri atlyginimo u 1 mln. JAV doleri pajam. Taiau auganios mons vert didja daug greiiau nei atneamos pajamos. Jei 1 mln. JAV doleri i pardavim udirba didel korpo racija, ji tikrai negalt leisti pardavim vadybininkui mokti atlyginimo, didesnio nei jo monei atnetos pajamos. Korpo racija auga daug liau, gavus 1 mln. JAV doleri pajam, jos vert nuo to stipriai nesikeiia. Juk geriausiu atveju per metus korporacija paauga iki 20 procent. I savo patirties galiu pasakyti, kad vien dl ios prieasties labai danai talentingi mons ieina dirbti auganius startup us, nes btent jie turi didiausi ekonomin gali ir gali leisti m o kti kur kas didesnius atlyginimus nei korporacijos.

Rinkoje laimi greiiausi

Laukini Vakar principai tebegyvuoja ne tik filmuose. Kodl valstybs nebespja paskui sumanius verslininkus. Ir Apple" susilaukia kaltinim. Net ir nuostoliai kompanijai gali bti naudingi. Nebijokite atsikirsti rinkos senbuviams.

Daugeliui moni tikrai iki iol skamba keistai, jog mons pel nas nra vienas svarbiausi tiksl. Kartais kompanija gali bti nuostolinga ir neturti joki pajam. Prie pirmj investicij Getjar" neturjau dar pakan kamai patirties, todl taikiau tas paias inias, kuriomis dau gel met pasikliov verslininkai, kr senj verslo modeli mones. Atrod, kad svarbiausia, ko turi siekti mon, - mak simalus pelnas. I ties 2007 metais mon buvo labai pelninga ir pelno maros buvo labai auktos. Taiau pradjs domtis pasauline praktika ir tuo, kaip laikosi kiti startup aiysusidriau su visai kitokiu poiriu versl ir jo vystym. Daugelis naujj verslo modelio atstov investavo kom panij daug greiiau, nei ji udirbo pelno. Labiausiai nustebino, kad net ir monei esant nuostolingai, toli grau tai nereikia viso verslo pabaigos. Pamaiau, jog ir turint finansini prob lem visk galima isprsti skmingai. Svarbiausia - mons vert. Jei js kompanija turi daug vartotoj arba yra sukrusi

VERSLAS NAUJ AI

103

Vis pirma , kuo galite avo monei pagelbti paioje verslo pradioje , investuokite / kompanij daugiau, nei ji . gauna pelno.

domi naujovik technologij, net tu rdami veiklos nuostoli, js galite i tokios kompanijos usidirbti. Maoms k ijoms kelias j s. . km yra kur kas ilsesnis, nei, tarkime, r 7 jau paengusioms ir iek tiek inomoms rinkoje. O k jau kalbti apie didisias korporacijas. Tad vis pirma, kuo galite savo monei pagelbti paioje verslo pradio je, - investuokite kompanij daugiau, nei ji gauna pelno. Senj verslo modeli atstovai sakyt, kad tai galbt ne manoma, - kaip galima mons veiklai skirti daugiau l, nei ji pati sugeba j usidirbti? Viena i prieasi, kodl senj verslo modeli mons negaljo greitai augti, yra ta, jog monei augti reikalingos investicijos buvo pritraukiamos labai ltai. Taiau verslo modeliai, apie kuriuos kalbu ioje knygoje, yra visai kitokie. Naujj verslo modeli moni steigjai turi bti itin dinamiki ir suprasti, kad ne tik talentas ar gera idja gali atneti skm. Svarbiausia, ko reikia ms aptariamiems verslams, - greitis. Tik visus verslo reikalus tvarkydami itin greitai galite laimti ir tapti rinkos lyderiu. Pavyzdiui, 2007 metais kompanija Google" pasauliui buvo inoma dl savo unikalios paiekos sistemos ir mes maai k nutuokme apie jos lkesius ukariauti mobiliosios rekla mos rink. Kaip tik tais paiais metais itin spariai sau keli skynsi mobiliosios reklamos kompanija AdMob". Kadangi Google" komanda ioje srityje beveik neturjo joki rimt pasiekim, tiesiog pradjo valgytis kolegas, ioje srityje paengusius kur kas daugiau. AdMob" tuo metu augo labai greitai ir negaljo likti nepastebta rinkoje, pilnoje atsilie kani konkurent. AdMob" seksi, nes sugebjo pritraukti daug investicij ir nepasiklysti iki kupinoje kasdienybje. Man labai da nai tenka matyti jaunas mones, pasimetusias vairiuose biuro kratiniuose klausimuose. Tai atima be galo daug energijos, lai-

104

ILJA LAURS

ko ir ne visada net duoda atsakym iekomus klausimus. Na, pavyzdiui, jei ilgai usisdsite studijuodami patentus arba patys bandysite k nors upatentuoti, galiu garantuoti: kad ir kur traukin su savo idja skubtumte, vis tiek pavluosite. Viskas, kas susij su patentais ir autori teismis, trunka net kelet met ir yra be galo brangus procesas, kainuojantis deimtis tkstani doleri.

Net ir skolos gali bti naudingos

iuo metu naujj rink taisykls primena Laukinius Vakarus - kas pirmesnis ir gudresnis, tam pasiseka laDanai monms apsimoka vystyti veikl ir tik po to ana^zuo^ pasekmes .

blausiai. Danai monms apsimoka vystyti veikl ir tik po to analizuoti pasekmes. Tokios kompanijos kaip Google" ar Apple" turi net atskirus resursus juristams, kurie padeda i sprsti kilusius nesusipratimus. Taiau nereikt baimintis di dij kompanij, j takos ir turim itekli. Tiesiog turite aikiai inoti, ko norite, ir tikslo taip pat siekti greitai. Btent taip ir padar kompanija AdMob". Ji nebuvo pirmoji, sugalvojusi internete teikti mobilios rek lamos paslaugas. Panaiu laiku kitame pasaulio krate, Sin gapre, buvo kurta kompanija BuzzCity". Jos vadovas kinas pasirinko gana tradicik kompanijos augimo bd, kuris vi sai netiko paiai verslo prigimiai. Kompanija stengsi neda ryti staigi pokyi ir verslas augo ltai. Taiau tuo paiu metu AdMob" veik pagal visus Silicio slnio dsnius - kadan gi jiems seksi vis geriau, jie stengsi tuo metu pritraukti dar daugiau investicij. Per maiau nei trejus metus nuo krimo AdMob" komanda sugebjo gauti daugiau nei 47 mln. JAV do leri investicij! Per kelerius metus i kompanija tapo savo srities lydere ir j Google" sigijo u 750 mln. JAV doleri. Taiau verslo pradioje tiek Silicio slnyje kurta AdMob", tiek Singapre

VERSLAS NAUJ AI

105

kurta BuzzCity" turjo lygiai tokias paias galimybes, nes abiem kompanijoms i pradi seksi panaiai. Taiau vliau j pasirinktos strategijos lm tai, jog AdMob" tapo lydere, o BuzzCity" uima tik tam tikr rinkos dal. Visos mons veiklos strategijos, kad ir kurias pasirink tumte, yra tikras menas. Jos reikalauja didelio atsidavimo ir daug kruoptaus darbo. Taiau jei neusnsite ant laur ir kompanij investuosite daugiausia laiko ir itekli tada, kada jei labiausiai sekasi, - ateityje jums tai atne daug naudos. Dau geliu atveju iekoti investicij tada, kai kompanijai nesiseka, rizikinga. Dar blogiau iekoti j tada, kai jau trksta net ir investicij tada , kai apyvartini l. kompanijai nesiseka , yra Nuostoli paioje kompanijos gantinai rizikinga. Dar blogiau iekoti j tada , vystymo pradioje ivengti gali bti kai jau trksta net ir sunku. Taiau ia labai svarbu palai apyvartini l. kyti balans ir netgi mokti kompanijos turimus nuostolius paversti privalumu. Jei tursite pakan kamai ini, kaip valdyti pastoviuosius ir kintamuosius katus, galite sutaupyti daug mons pinig. Pavyzdiui, juk kiekvie n mnes inote, koki sskait gausite u biuro nuom, kiek reiks sumokti darbuotojams. i pastovij kat negalite sumainti. Taiau kintamieji katai, pavyzdiui, ilaidos rekla mai, gali bti keiiami pagal mons turimas galimybes. Vien mnes reklamai galite skirti 100 tkst. JAV doleri, o kit galbt i mln. JAV doleri. Apgalvota sistema, kaip koordinuoti kintamuosius katus, leis palaikyti subalansuot kompanijos augim ir ivengti staigi ir netikt pokyi. Tarkime, jei per daug ileisite reklamai, kit mnes gali nelikti pinig biuro nuomai, tad tekt kraustytis maesnes ir pigesnes patalpas. Taiau jei kompanija ir patiria nuostoli, naujieji verslo modeliai tai leidia paversti privalumu, o ne trkum u. Ame rikoje kompanijai, sigijusiai nuostoling mon, statymai leidia nuostolius traukti pelno ir nuostolio ataskait. Tai Daugeliu atveju iekoti

yra 8antinai

106

ILJA LAURS

reikia, jog nuo nuostolio dydio sumos galima nemokti m o kesi. Pavyzdiui, jei kompanija turjo i mln. JAV doleri nuostolio, j sigijusi mon gali padengti nuostol i savo tu rimo pelno ir u t i mln. JAV doleri, skirt skolai padengti, nemokti pelno mokesio. Startupus perkanios kompanijos taip sau elgtis leidia labai danai, nes tam turi itin didelius finansinius resursus. Be to, jas domina sukurta kompanijos vert - produktas, turimas vartotoj ratas, o skolas jos sau gali leisti lengvai padengti ir toliau skmingai vystyti sigytos kompanijos veikl.

Naujuosiuose versluose - Laukini Vakar principai

iuo metu valstybi statym sistema itin atsilieka naujj technologij srityje. Kartais praeina net 10 ar 15 met, kol Kartais praeina net 10 ar 15 m et , kol valstybins institucijos atkreipia

valstybins institucijos atkreipia dme- dmesi 1 vienQ ar kt(l ... , t , . .. naujausi technologij si i vien ar kit naujausi technologij , 7 ^ sukurt situacij. sukurt situacij. Jei net paios kompanijos nespja viena paskui kit, tai sivaizduokite, koki resurs reikia valstybms, kad jos gal t perprasti vykstanius procesus ir imtis juos reguliuoti. Juk tam taip pat reikalingi itin gerai rinkos dsnius imanantys teisininkai, programuotojai, kiti net ir smulkiausius procesus inantys specialistai. Verslai, kuriantys naujausias technologijas, yra itin dina miki ir greiti. Tad tam, kad juos bt galima tinkamai supras ti, o juolab apibrti statymuose, reikia nemaai laiko. Pavyz diui, iuo metu beveik ketvirtadalis Amerikoje besiskiriani sutuoktini skyryb prieastimi nurodo socialin tinklalap Facebook". Iki iol diskutuojama apie Facebook" privatumo nustatymus ir tai, kaip juos reikt reguliuoti. Gali bti, kad is skyryb skaiius ir su juo susijs socialinis tinklalapis tik ms kartai atrodo didelis, o naujosioms kartoms, kuri gyvenime

VERSLAS NAUJ AI

107

technologijos uima vis didesn dal, viskas atrodys kitaip. Be to, ir keli eismo taisykls nebuvo sukurtos i karto po to, kai keliais pradjo vainti pirmosios mainos. Reikjo laiko, kol visi priprato prie automobili, intensyvjanio eismo ir i nau j veikl reguliuojani taisykli. Google" ar Microsoft" i ties pro pirtus iri tokius klausimus kaip patentai ir autori teiss. ios kompanijos jau i ties laikosi tikr tikriausi Laukini Vakar taisykli. Kol rinka nra stabili, jos danai taiko savas taisykles - elgiasi taip, kaip joms reikia, ir danai netgi nepaiso kai kuri statym. Pavyzdiui, Apple" neretai kaltinama antimonopolijos staty m nesilaikymu. Taiau kompanija sau gali leisti tai nekreipti dmesio ir kilusius rpesius patikti sutvarkyti savo advoka tams. Microsoft" taip pat teko bylintis dl to, kad jie Internet Explorer" narykl savo Windows" operacinje sistemoje nau dojo kaip standartin. Galbt dar prisimenate ir tuos laikus, kai YouTube" plati no daugyb Holivudo film, j itrauk ir kitus vaizdo klipus, kuri platinti neturjo teiss. Tai inojo ir kompanij nusipir kusi Google", taiau tuo metu statymuose buvo daug sprag ir Google" teisininkai tiesiog tuo pasinaudojo. Be to, Google" puikiai inojo ir tai, jog mons YouTube" puslap btent ir usuka nemokamai pasiirti film ar kit vaizdo klip. iuo metu jau priimta daugiau statym, apsaugani autori teises internetinje erdvje. Taiau prireik nemaai laiko, kol vai rios valstybins institucijos apskritai suvok ias situacijas ir pradjo iekoti teisini bd j sprendimui. Mus supantis pasaulis labai dinamikas, daug moni puoselja daug idj ir laimi tik tie, kas moka prisitaikyti. Tai sykls i ties primena Laukinius Vakarus - laimi tas, kas el giasi ariausiai.

108

I LJA LAURS

Neisigskite rinkos lyderi

inoma, galbt pagalvosite, kad bepigu taip elgtis didelms ir jau vard turinioms kompanijoms. Juk kai esi inomas, vie naip ar kitaip viskas yra daug paprasiau. Bet patariau nepa bgti didij garsi kompanij ir visada pakovoti u save. Dar 2011 metais kompanija Apple" atsiunt mums laik, ku riame reikalavo nebevadinti ms svetains odiais App Sto re", kurie lietuvikai reikia mobilij aplikacij parduotuv. Laike Apple" teig, kad i fraz yra skirta apibdinti tik jos vienos mobilij aplikacij parduotuv. Tai kaip dar kitaip pasakyti, k mes parduodame? is lai kas buvo gana domi staigmena. I ties Apple" labai didel kompanija, taiau mes ne tik neisigandome, o tok jos elges panaudojome prie j pai. Vieai pareikiau, jog kompanija Getjar" mobilisias aplika cijas platina nuo 2005 met - daug anksiau nei i idja gim Steveo Jobso galvoje. Tuometinis rinkodaros vadovas Patrickas Morkas iplatino laik, kuriame ra: Rinkoje buvome kur kas anksiau nei Steve & CO". Bei pacitavo garsios amerikiei sunkiojo metalo grups Twisted Sister" dainos odius: Mes to tikrai nepriimsime!" - Steveas Jobsas nra ms tvas." Mums pasirod nedovanotina, jog Apple" band pasi savinti bendrini odi jungin, apibdinant pai prek, ir kyriai mums sil, kaip turtume vadintis. Tai bt panau lyg kompanija Ford" kitiems automobili gamintojams nor t udrausti savo automobilius vadinti automobiliais. Po ms kompanijos vieo pasisakymo Apple" toki reikalavim dau giau nebekl. Beje, su panaiu pasilymu Apple" kreipsi ir Amazon". Taiau ir i kompanija atsikirto, jog niekas negali pasisavinti kalbos bendrini odi, skirt daiktams ir j pa skirtims apibdinti. Panaaus turinio grasinimas maas mones neretai priver ia pasiduoti. mons pradeda galvoti, kad tokio galino kaip

VERSLAS NAUJ AI

109

Apple" jie veikti tikrai neturi galimybi. Tai parodo, kad da nai didels kompanijos elgiasi nesiningai ir leidia sau kur kas daugiau nei turt. Labai svarbu tokiose situacijose nesu trikti ir surasti js kompanijai parankiausi bd tokiai situ acijai isprsti. Ms atveju vieumas ne tik atbaid Apple" su visais j teisinink raginimais, bet ir suteik daug nemokamos reklamos.

Kaip udirbti i verslo?

Dividendai nebra pagrindinis bdas gauti pinig. iuolaikinis verslininkas gauna rinkos atlyginim. Parduoti akcijas ar parduoti kompanij? Kaip 271 mln. akcij Google" darbuotojus pavert milijonieriais.

Nusprends kurti nuosav versl verslininkas gali turti pai vairiausi tiksl - realizuoti save, pakeisti pasaul, sukurti k nors graaus ar domaus. Taiau kad ir koks bt verslo tikslas, jam gyvendinti kurta kompanija turt atneti ir tam tikr udarb. Senj tip versluose jau nusistovjusi gana prasta tvarka - verslo savininkui atlyginimas imokamas dividen dais. Tai yra verslo savininkas atlyginim gauna i dalies ak cins bendrovs pelno, kuris padalijamas akcininkams pagal tai, kiek jie turi akcij. Tad pagal senj versl principus vei kianios mons visada stengsis gauti kuo didesn peln. Pelnas ia yra pagrindinis rodiklis, lemiantis i kompanijos gaunam udarb. Taiau naujj tip versluose pelno siekis nra pagrindinis tikslas ir atlyginimas verslo savininkams danai nra moka mas dividendais. Verslo krjas moka sau rinkos atlyginim, kuris kaip ir visiems kompanijos darbuotojams leidia gyventi pilnavert gyvenim ir naudoti pinigus kasdienms ilaidoms.

VERSLAS NAUJ AI

111

Uregistravus kompanij Kompanija gali bti netgi nuosakcij biroje parduoti tolinga, o verslo savininkas i to vis akcijas tampa daug tek gali gauti finansins naudos. Jau lengviau , galite bet kuriuo j augau ne tris deimtmeius buvo metu paskambinti savo , } K laikomasi visai kitoki princip, kurie brokeriui ir paprayti . _v. . . , ...... . leidia is verslo udirbti. Vis pirma, parduoti dali turim ^ r Qfcjju kompanij galima padaryti viea ir i leisti jos akcijas j vie prekyb biroje. Toks pirmasis akcij patalpinimas biroje anglikai vadinamas initial public offering, arba sutrumpintai IPO. Antra, kompanij galima parduoti kitai kompanijai (ang. Merger an d A cqu isition , sutrum pintai M &A). Abu ie bdai leidia paversti sukaupt mons vert grynais pinigais, nepriklausomai nuo turimo ar neturimo pelno. Uregistravus kompanij akcij biroje parduoti akcijas tampa daug lengviau, galite bet kuriuo metu paskambinti savo brokeriui ir paprayti parduoti dal turim akcij. inoma, jei papraysite parduoti visas turimas akcijas, tai gali kelti tarim, nes po to bus sunku tikinti investuotojus, kad monei sekasi, jei js pats atsisakote vis savo turim akcij. Antruoju atveju, kai kompanija parduodama, labai danai jos savininkas praturtja per vien dien. Taiau mon per kanti kompanija daniausiai yra suinteresuota ilaikyti ir si gytos mons kolektyv. Daniausiai tokiu atveju perperkanti kompanija sumoka dal sumos u kompanij ir kit sumos dal sutaria sumokti, tarkime, po met, kai mons augimas padvigubs ar bus pa siekti kiti usibrti tikslai. Tai komandai suteikia motyvacijos ir skatina toliau dirbti kartu. Pavyzdiui, kompanija Micro soft" pirkdama Skype" inojo, kad jai reikia ne tik paios tech nologijos, bet ir visos i technologij sukrusios komandos. Prieingu atveju gavus vis pinig sum i karto labai da nai komandos nebesuinteresuotos dirbti kartu ir gav pinigus tiek kompanijos akcininkai, tiek kita komandos dalis greitai isiskirsto.

112

I LJA LAURS

Akcij pardavimas pads sumainti rizik

Nuo pat kompanijos krimo ir iki jos ijimo bir arba kompanijos pardavimo gali praeiti ne vieneri metai - kartais tai trunka deimtmet ar net dar ilgiau, kai pagaliau kompanija iauga iki tokio dydio, jog pasiekia 100 mln. JAV doleri ar net didesn metin apyvart. Taiau iki pat to momento, kol akci jomis pradedama prekiauti akcij biroje, visas mons savi ninko turtas egzistuoja tik popieriuose ir i jo jokios praktins naudos nra. Pavyzdiui, kol Facebook" nepradjo akcijomis prekiauti akcij biroje, jos krjo Marko Zuckerbergo turima mons nuosavybs dalis specialist buvo vertinta daugiau nei 10 mlrd. JAV doleri. Taiau i pinig, esani popieriuose, jis niekaip negaljo panaudoti ir teko laukti momento, kai akcijo mis bus pradta prekiauti akcij biroje. Pavyzdiui, Vilniuje nemaai moni, kurie turi but Se namiestyje, tad galt taip pat teorikai vadintis milijonieriais. Daugelis but iame rajone i ties kainuoja daugiau nei mili jon lit. Taiau buto savininkai iki tol, kol nusprendia but parduoti, i sumos, kuria vertinamas j butas, jokios praktins naudos taip pat neturi. Google" krjai Larryis Pageas ir Sergey us Brinas iki kompanijos ijimo bir taip pat kasdieniame gyvenime ga ljo leisti ne daugiau nei kiti Silicio slnio kompanij vadovai. inoma, i situacija i karto pasikeit, kai 2004 metais kom panija biroje iplatino daugiau nei 19 mln. akcij, o kitos 271 mln. buvo idalytos kompanijos darbuotojams ir jie tapo tik raisiais milijonieriais. Taiau iki tol, kol kompanija bus pasirengusi pradti akci j prekyb akcij biroje, gali vykti daug vairi pokyi, tad sukaupt vert laikyti tik savo kompanijoje yra itin rizikinga. Vystant IT versl, kai visas mons turtas ypa verslo pradioje yra viso labo tik keli kompiuteriai, verslininkai ieko kit bd, kaip apsaugoti savo turim mons nuosavybs dal.

VERSLAS NAUJ AI

113

Tad visai neseniai atsirado ir treias bdas, leidiantis u dirbti i kompanijos. Per investicinius etapus danai parduo damos ne tik mons ileidiamos naujos akcijos, bet ir mons savininko turima akcij dalis. Tokiu atveju u savo akcijas gau ti pinigai atitenka ne monei, o asmenikai mons savininkui. Sav akcij dalies igryninimas" leidia apsisaugoti nuo vairi pavoj, kurie gali mons laukti ateityje. U akcijas gau tus pinigus verslininkai danai investuoja valstybs obliga cijas, auks, dal laiko banke, perka kit kompanij akcijas. Pinig paskirstymas sumaina rizik, jog visk galite prarasti vienu metu. Verslui nepasisekus neliksite be nieko. metod savo kompanijoje, kaip ir daugelis Silicio slnio kompanij, tai kome ir mes. Daniausiai iki ijimo bir arba kompanijos pardavi mo mon sulaukia iki keturi investicini etap. Tai versli ninkams yra puiki galimyb realizuoti bent dal savo turimos mons nuosavybs. Ryt Europoje dar danai manoma, kad sileidus investuotoj kompanijos vid, jis lyg koks blogietis ims ir praris vis versl. Silicio slnio praktika rodo, kad verslo steigjai kuo puikiausiai gyvena turdami vos 10-30 proc. mo ns nuosavybs.

Investicijos - kelias nuosav versl

Investicijos nra banko kreditas - imdami kredit i banko rizikuojate savo gerove. Idj - tkstaniai, kaip bti geriausiam? Tikslo pasiekia tik susikaup. Sulauk pirmosios investicijos kreipms net Vyriausyb. Kodl Billo Gateso bendramokslis avjosi Vilniaus troleibusais.

Apsisprend steigti nuosav versl, js prisiimate ne tik dau gyb finansini ir teisini sipareigojim. Nuosava mon pa reikalaus ir kit resurs - js ini bei laiko. Jei bsite tarp 10 proc. versl, igyvenusi pirmuosius metus, lauks nauji, dar sunkesni ibandymai. Tokios kompanijos kaip Facebook", Google", Zynga", Angry Birds" savo skms lauk ne vie nerius metus. Kartais turi prabgti penkeri, deimt met, kol ateina pirmieji rimti rezultatai. Tai i ties nemaa gyvenimo dalis, o juk kalbame apie itin intensyv darb. Galbt io laikotarpio metu teks atsisaky ti visko - pomgi, atostog, laisvadieni ir net danai umigti ne minktoje lovoje namuose, o nusnsti biure ant fotelio. Js darbas ir bus js gyvenimas. Be to, gali prabgti penkeri tokio gyvenimo metai ir pamatysite, kad toliau tsti apskritai nebe verta. Matyti, kad tiek jg ir pastang, dt versl, neatsipirko, - labai sunku.

VERSLAS NAUJ AI

115

Pagalvokite apie tai, kad imdamiesi verslo jau ir taip pasirytate be galo didelei rizikai ir milinikai . .. A . .. . asmemnei investicijai.

Bsite nusivyls, svarstysite kitas galimybes, kurios jums bt galjusios atneti naudos Tarkime, jei taip stengtumts

kompanijoje Microsoft" net ir pradjs . . . . . nuo maiausios pareigybes, galbt jau uzr 07 J imtumte saugi, gana aukt pozicij. Tad pagalvokite apie tai, kad imdamiesi verslo jau ir taip pasirytate be galo didelei rizikai ir milinikai asmeninei inves ticijai. Net jei ir tursite savo santaup verslo pradiai, tik itin retais atvejais mons turi toki sum, kuri galt i ties padti greitai verslui judti priek. Juk verslo danai imasi dar studi juodami ar k tik studijas pabaig jauni mons. O jei verslui vystyti sugalvosite paimti kredit i banko, rizikuosite visa savo gerove. Tam, kad bankas sutikt jums j duoti, tursite ustatyti savo but arba nam. Pirmj savo versl kuriantys mons vos ne ventai tiki, kad jiems viskas pavyks, tad galbt ne iki galo vertina rizik. Kaip jau minjau, 90 proc. i pradt versl inyksta po pirm met. Tad tikimyb, kad po pirm met prarasite ne tik savo versl, ustatyt but arba nam, bet ir i banko pasisko lintus pinigus ir dar, lyg to bt maa, liksite skolingas ban kui - tikrai didel. Ugriuvusi nata nemenka ir be galo sunki psichologikai. Patikkite, atleisti mones, parduoti kompiute rius, udaryti biur, matyti, kad praradote visk, yra nepake liamas jausmas. Nuosavas verslas, auganti mon, didels galimybs yra be galo graios ir kvepianios idjos. Taiau ne viskas taip lengva ir paprasta, kaip gali atrodyti. Verslo pasaulis gali bti negai lestingas ir atneti tragik pasekmi. Kaip verslininkas nor iau pasakyti, kad sunkumai, tampa ir nuolatiniai ibandymai verslo pradioje bus nuolatinis js palydovas. Turite bti tam pasirengs. Jau vien tai, kad esate pasiruos atiduoti savo laik ir i nias verslui kurti, yra be galo daug. Rizikos kapitalo sukurti fi-

116

I LJA LAURS

nansiniai mechanizmai leidia versl pradti labai civilizuotai, nerizikuojant savo turtu ir asmenine gerove. kompanij investuoti pinigai leis jaustis kur kas ramiau, nes, kitaip nei kredito, j grinti nereiks. Net jei ir monei nesiseka, galsite savo ilaidas suplanuoti taip, kad atsiskaitytumte su tiekjais, darbuotojais, valstybe ir versl ubaigti be sudting bankroto procedr.

Sieks padti, o ne pakenkti

Daugelis Ryt Europos valstybi, tarp j ir Lietuva, tik dabar pradeda susipainti su rizikos kapitalo veikimo principais ir i orinmis investicijomis. Pirmieji rizikos kapitalo fondai Kai 2007 metais sulaukme Amerikoje atsirado dar prie ketu- pirmosios 6 mln. JAV doleri riasdeimt met. Tokiose alyse kaip rizikos kapitalo investicijos, Didioji Britanija ir Olandija rizikos tai buvo ir P/rmo-'/ tokio , . , . . j.i pobdio investicija kapitalo specialistai dirba au apie ,. ^ r r j r Lietuvoje. 30 met. Kai 2007 metais sulaukme pirmosios 6 mln. JAV doleri rizikos kapitalo investicijos, tai buvo ir pirmoji tokio pobdio investicija Lietuvoje. Situacija tada atrod tokia neaiki, jog teko samdyti specialistus, kad ie padt susigaudyti staty muose ir j spragose. Mokesi ir teisines paslaugas teikianti kompanija PwCa net kreipsi Vyriausyb, kad i padt i siaikinti visas mokestines aplinkybes. Teisininkai mat, kad galimos pernelyg vairios statym interpretacijos. Akivaizdu, kad tada Lietuva iam procesui dar nebuvo pa sirengusi. Sutart su investuotojais mes pasirame Didiojoje Britanijoje. inoma, lyginti Lietuv su tokiomis alimis kaip Didioji Britanija nebt visai teisinga, taiau ioje alyje in vesticijas reguliuojantys statymai tokie aiks, jog prireikus sutart galima sudaryti per kelias valandas. Taiau mes ir ten pasirayti pirm investicij utrukome beveik pus met. Per

VERSLAS NAUJ AI

117

laikotarp teko imokti visko, kas Vakarams jau inoma beveik pus amiaus. Taiau padtis Lietuvoje po truput keiiasi, vis daugiau moni suino apie i pagalb verslui ir tai jau nebra tokia neatrasta ir neitirta planeta kaip anksiau. Visgi ms regi one verslo krjai itin retai naudojasi rizikos kapitalo inves ticijomis ir versl augina i savo l. Kadangi verslo krjai danai investuoja i mons gaut peln, mon auga ltai. Juk vis pirma tam, kad savus pinigus galtum investuoti, j reikia usidirbti. Be to, maai verslinink ieko iorini investicij, nes tai galbt atrodo ir nelabai priimtina. Dar ir iandien iorins in vesticijos ne visada suvokiamos teisinInvestuotojo tikslas ga^tebegyvuoja tam tikri mitai. Versliinvestuoti mon ir i to j ^ ^ bj0) ka( bus pavogta j idja, kad gauti maksimali gr. . ....................... . f .. . . . ... primus svetimus pinigus moneie teks Tad jis sieks jum s padti , r ' o ne pakenkti. taikytis ir su svetima valdia. Ne kart jau kalbjau, taiau noriau dar kartel pabrti - jei investuotojas bt suinteresuotas atimti js id j arba agresyviai kitis mons valdymo klausimus, jis pats tapt verslininku. Tada kurt savas idjas ir vadovaut savai monei. Investuotojo tikslas - investuoti mon ir i to gauti maksimali gr. Tad jis sieks jums padti, o ne pakenkti. Taip pat noriau pasakyti, kad yra daugyb teisini priemoni, kurios leis apsaugoti versl nuo nepageidaujamos kontrols. Tai yra susitarimo tarp verslininko ir investuotojo klausimas. Tad baimintis, kad primus naujas investicijas js verslui nutiks kakas netikta, nra jokio pagrindo. Visk kon troliuojate js. Jei investuotojai nusprendia savo pinigus ati duoti js kompanijos rankas, bkite tikri - jie jumis pasitiki. Prie priimdami atsaking sprendim jie jau bus nemaai su inoj - kokia js asmenyb, kokia js reputacija, kokie js verslo partneriai.
^

118

ILJ A LAURS

Nebevargins paaliniai darbai

Lietuvoje danai mon nekuria vienos paslaugos ar vieno pro dukto. Tam, kad bt galima ilaikyti mon ir tuo pat metu vystyti svarb produkt, verslininkai turi imtis keleto darb. Prisimenu, jog ir mes negaljome sau leisti kurti vien aidim. Kad mon igyvent, teko daryti ir kitus darbus - kurti duo men bazes, elektronines parduotuves, svetaines. Taiau vienu metu darydamas kelis darbus negali susitelkti ties paiu svar biausiu. Vadinasi, kenia kokyb. Pamenu, kad 2006 metais man labai didel spd paliko mobilij reklam kompanija AdMob", kuri tuo metu ms svetainje pirko reklam. Likau suavtas, kokiu greiiu kom panija pltsi - greitai samd naujus darbuotojus, po keli mnesi vl sulauk nauj investicij ir vl augino kompanij. Per pus met ji iaugo netiktinai. Bet konkuruoti su inves ticij sulaukusia mone - tai lyg stebti pralekiant kater, kol pats valtele bandai irtis iki salos. Belieka nusivalyti utikusius purslus ir irtis toliau.

VERSLAS NAUJ AI

119

Verslo atveju pasiekti sal, kuri yra tavo tikslas, gali tik tada, jei esi tam visikai atsidavs ir susikaups. Bet kaip gali susitelkti, jei galvoje nuolat sukasi daugyb mini ne tik kaip vystyti produkt, bet ir kaip ilaikyti mon? Tokie praktiniai klausimai neretai nuvaiko bet kokias krybines mintis. Jei negali viso savo laiko skirti vienam produktui plto ti, reikalai priek juds pamau. Taiau sulauk iorini in vesticij i karto pastebsite ryk skirtum. Nuo js pei nukris daugyb kasdieni darb. Nebereiks galvoti, i kur gauti pinig biuro nuomai, darbuotoj atlyginimams. Galsite susikoncentruoti tik produkto krim. Finansinis unugaris ir suteikta galimyb rpintis vien produktu ir jo kokybe labai padidina jo skms tikimyb. Anksiau norint sukurti ir ipltoti versl reikjo milini k pastang. Pavyzdiui, kiek daug fizinio darbo reikjo dti, kad bt pastatytas fabrikas. Beveik visus susijusius darbus tekdavo nudirbti vien rankomis. iandien yra kur kas daugiau galimybi pradti versl: galite tai daryti virtuvje prie neioja mojo kompiuterio, garae ar autobuse naudodamasis telefonu. Taiau tiktis, kad js tai darote vienintelis, - labai jau naivu. Greiiausiai kakas pana aidim ar svetain jau irgi nese niai bus sukrs. Guglielmo M arconis ir Alexanderis Popovas, gyvenda mi visikai skirtingose alyse, XIX a. panaiu metu sukr itin svarbius mechanizmus, leidusius atsirasti radijui. Tad iki iol diskutuojama, kam priklauso is nuostabus iradimas. O juk tais laikais nebuvo interneto, mons tiek nekeliavo, nesikei t patirtimis, nebuvo paveikti globalaus pasaulio mini, kaip esame paveikti mes. Tad jei iandien jums gims geniali idja, galite bti tikri, kad tokia pati idja gim dar keliose galvose. Konkurencija labai didel. Bet vis dlto geros idjos, kaip ir dramblio kambaryje, nepaslpsi. Jei turite verslo idj, netu rtumte j stengtis gyvendinti slaptai. Prieingai - vieumas leis bti pastebtiems ir sulaukti pagalbos.

120

IL J A LAURS

Na, o jau sulauk dmesio ir investicij i rizikos kapitalo specialist galsite tinkamai konkuruoti - samdyti geriausius darbuotojus, pirkti ger rang produktui vystyti, skirti pakan kamai l reklamai. Galsite atsisakyti kit darb, kuri rei kjo imtis tam, kad kompanija igyvent. Kokybiki produktai reikalauja itin daug investicij ir at sidavimo. Juk pagalvokite, kodl Holivudo kuriami filmai yra populiars visame pasaulyje. inoma, nekomercinis kinas taip pat yra unikalus ir turi ypating menin vert, taiau Holivu das irovams utikrina - reginys bus itin gera pramoga. Kie kvienas i ms turime skirting skon, taiau sutiksite, jog Holivudo reisieriai ileidia itin daug pinig tam, kad filmas technikai bt gerai atliktas ir j matyt visas pasaulis. i stra tegija itin gera, nes dabar su Holivudu nepajgia konkuruoti niekas, net ir daugiausiai film per metus pagaminantis Bolivudas. Juk filmo Titanikas" reisierius Jamesas Cameronas nebt galjs sukurti iam filmui geriausi vaizdo ir garso efekt, jei tam nebt turjs daugiau nei 200 mln. JAV dole ri. Tai akivaizdiai parodo, kad investuoti pinigai utikrina geriausi kokyb.

VERSLAS NAUJ AI

121

Kodl pasaulis taip vertina japonik technik, vokikas mainas ar veicarikus laikrodius? Labai paprasta - tai itin auktos kokybs produktai. O kokyb nemanoma be investicij.

Buvome pasireng konkuruoti

Jei nebiau sulauks investicijos ir steigs biuro Londone ir Silicio slnyje Amerikoje, jau 2010 metais konkuruoti su kito mis mobiliosiomis aplikacijomis prekiaujaniomis kompanijo mis nebiau pajgs. Tai, kad tokios paslaugos kaip Getjar" niekas neteik iki pat 2007 met pradios ir i nia buvo visai nepastebta, buvo itin retas dalykas. Bet vien 2008-2011 metais ne tik Apple" turjo kr App Store". Net 200 kit kompanij buvo paskelbusios apie savo mobilij aplikacij parduotuvi atidarym, tarp j buvo tokios milinikos kompanijos kaip Nokia", Google", Vadafone". Jos savo naujuosius projektus investavo devyniaenkles sumas. Jei Getjar" nebt i anksto tam pasirengusi, konku rencijos nebtume veik. Taiau mes su investuotoj pagalba ir investicijomis versl pltme trejus metus, kol mobilij aplikacij verslas masikai pasklido po pasaul. Pasamdme geriausius darbuotojus, suk rme ger rinkodaros strategij. Kitaip tariant, buvome pasiren g rinkos ikiams. Tvirtas unugaris, geras finansavimas ir investuotoj suteiktos inios mums leido sukurti stipri mon. I ties, gavus pirm investicij labai svarbu ne tik patys pinigai, bet ir inios, k su jais daryti. Labai danai pirmj in vesticij metu kompanijos valdyb ateina ir investuotojai. Po 2007 met investicijos i Accel" ms kompanij atjo Richas Tvirtas unugaris geras finansavimas ir investuotoj suteiktos inios mums leido sukurti stipri mon . Wongas ir Heikki Makijarvi. ie mons buvo sukaup nekainojamos patirties. Richas Wongas prie tai vadovavo rinkodaros skyriui kompanijoje Openvvave kuri gali pasigirti iskirtiniais lai-

122

U J A LAURS

mjimais mobiliojo interneto srityje, o Heikki Makijarvi prie tai kompanijoje Nokia4 jo verslo vystymo vadovo

Valdybos veikloje dalyvaujantys investuotojai padeda pasirayti sutartis ,

pareigas. Tad palyginus mano ir j i- Prireikus kartu 5U Jumis .. , . vyksta susitikimus , nias - skirtumas buvo lyg tarp pirmo- , . . ... 70 r r dalyvauja valdybos ko ir dvyliktoko. Jie buvo sukaup uni- susirinkimuQse_ kali patirt, kuri itin pravert visose Getjar" pltros srityse. Kuo investicija js kompanij ankstyvesn, tuo ji vertin gesn - i investuotoj gautos inios, patarimai bei kontaktai gali labai daug nulemti. Valdybos veikloje dalyvaujantys inves tuotojai padeda jums pasirayti sutartis, prireikus kartu su ju mis vyksta susitikimus, dalyvauja valdybos susirinkimuose. Iki investicijos ms kompanij sudar vieni programuo tojai, kitus kompanijos klausimus tvarkiau a vienas. Neturjo me jokios rinkodaros ir a gana naiviai tikjausi, kad sukurt kokybik produkt klientas pats savaime susiras. Bet dabar matau, kad is poiris buvo klaidingas. Taip nenutinka, kad vien dien produktas staiga tampa populiarus. Tam irgi reikia didelio dirbio. sivaizduokite, kad js patobulinote automobilio variklio detal ir tai i esms pagerino variklio darb. Taiau juk ne galite masiniam vartotojui pardavinti vieno variklio - reikia sukurti automobilio dizain, pasirpinti kitais iuolaikiniais automobilio parametrais ir visomis kitomis detalmis, kurios traukt vartotojo dmes ir pagaliau nulemt jo apsisprendim sigyti btent t automobil. Rinkodaros metodas ia vaidina vien i svarbiausi vaidmen. Jei neinai, kaip tai tinkamai padaryti, konkurentai tikrai suras geresn sprendim. Investuotojai js kompanij ateina pasireng padti vi sais iais klausimais. J darbo specifika ir yra imanyti visus su mons vystymu susijusius klausimus. Jie ino, koki skyri reikia monei, kiek skyriuje turi bti padalini, ar, pavyzdiui, samdyti du programuotojus, ar eis rinkodaros specialistus.

VERSLAS NAUJ AI

123

Investuotojai patars, kaip motyvuoti savo komand. Iki ateida mi js kompanij, jie bus iaugin ne vien mon, tad toki patyrusi specialist sukauptos inios jums bus labai naudin gos. Ms atveju gautos inios buvo gal triskart vertingesns u pai pinigin investicij. iaip gyvenime niekas neskirs tiek daug savo laiko ir ne dalys nuoirdi patarim, kaip tai daro investuotojas, kuris tiesiogiai suinteresuotas, kad kompanijai sektsi. Juk nuo to, ar pasirinktai kompanijai seksis, priklauso ir jo asmenin karjera. Gav investicij, sulauksite ir kit moni dmesio. mons prads domtis, kas, pavyzdiui, yra i mon, kuri pasirinko viena didiausi pasaulyje rizikos kapitalo kompanij Accel". Specialistams i toki kompanij kaip Yahoo", Google" tai taps signalu, kad kompanija ne tik greitai neinyks, o priein gai - augs dideliu greiiu. Po investicij jumis taip pat domsis urnalistai ir skleis ini apie js produkt po vis pasaul. Po investicijos mus rod BBC, CNN, apie mus pasirod naujienos didiausiuose iniasklaidos kanaluose. urnalistai mumis domjosi, nes u ms buvo galingas Accel" vardas, kuris bylojo apie tai, kad ms produktas vertas dmesio. Billas Scottas, kuris baig Harvardo verslo mokykl ir moksi kartu su Billu Gatesu, vyko Lietuv, domjosi ms mayte alimi, Vilniuje vainjo troleibusais. Billas inojo, kad Accel" mus pasirinko ne veltui, ir jam buvo domu gilintis ms kom panij. Vliau Billas Scottas tapo Getjar" pardavimo ir verslo vystymo srii viceprezidentu. Iki investicijos man net galv neov rayti Nokia" va dovams ir silyti savo produkt. Taiau prajus mnesiui po investicijos su Heikki Makijarvi pagalba jau sdjau Nokia" viceprezidento kabinete ir btent t dariau. Maoms monms itin sunku sudaryti sutartis su didelmis kompanijomis. Pri simenu, kaip sudtinga buvo tartis su Omnitel" ar Bite", o apie kitas kompanijas u Lietuvos rib net ir pasvajoti nebuvo manoma.

Kodl apsimoka naudotis investicijomis?

Skambutis, tdien pakeits GetJar" likim. Investuotojas siekia finansins gros, o ne valdios. 300 tkst. JAV doleri mokestis u nekompetencij ir sandoris geresnis nei Facebook". Kaip skirtingos akcij klass padeda isaugoti skirtingus poreikius. Kodl mons vert vien susitarimo klausimas?

Nuo pat verslo pradios beveik visk miau daryti pats, tad taip jau susiklost, kad verslo pradioje neteko naudotis investicijo mis. Manyiau, kad tai galbt buvo net ir savotikas privalu mas - juk kuo sunkiau sekasi, tuo esi priverstas dti daugiau pastang ir sunkiau padirbti. Taiau dl to, kad verslo pradioje mano kuriama kompa nija neturjo investicij, buvo ir trkum - kompanija augo labai ltai. Kai dabar pirmuosius penkerius kompanijos metus palyginu su paskutiniaisiais, skirtumas toks rykus, lyg tarp dienos ir nakties. Tad i ties, jei turite ger idj ir sulaukiate iorini investicij - tai puiki galimyb mon auginti kur kas greiiau. Prisimenu, kai pats pirm kart susidriau su investuo tojais, - tai primin filmuose matytas anekdotines situacijas. 2007 met pavasar ms biure suskambo telefonas. Laido gale vyras kolegos anglikai papra pakviesti mane. Suinojau, kad

VERSLAS NAUJ AI

125

norima kalbti apie versl. Vyras prisistat Richu Wongu i Accel Partners". Taiau tuo metu a tikrai dar neinojau, kuo i kompanija usiima ir kas yra rizikos kapitalas. Bet Richas ts toliau: A esu VC, rizikos kapitalo specialistas" (ang. venture capitalist). Deja, ir ios svokos nebuvau girdjs. Tsiau pokalb ramiai ir vis tikjausi, kad pradsime kalbti apie programas ir j atsisiuntim. Bet Richas buvo atkaklus: Mes norime inves tuoti!" Pirma galv ovusi mintis - juk mes ne bira ar kita finansin institucija! Ir tada Richas met paskutin kort: Mes investavome Facebook"! Patiksite ar ne, 2007 met pavasar apie j dar nebuvau girdjs. Tikriausiai ne kiekvien dien investuotojai, ypa tokie, skambina mon, kuri ne kain k bt girdjusi apie Facebook" ir iorines investicijas. Taiau tai buvo t die n realyb. Vakar pasauliui gerai pastami verslo metodai Ryt Europ ir tokias alis kaip Lietuva skverbsi i lto, kar tais paiomis netikiausiomis formomis - skambuiu i nie kur nieko vidury baltos dienos! Bet taip jau viskas susiklost, kad Richui buvo lemta tapti ne tik Getjar" partneriu, bet ir geru mano draugu. Nuo io skambuio prajo daug laiko, vliau teko sulauk ti labai daug kit skambui ir laik i viso pasaulio. Jie visi sil investicijas. Dabar danai susimstau, kad tai buvo itin reta situacija versle. Daugelis pradedanij kompanij paios ieko investuotoj, o ne atvirkiai. Galiu tik pasidiaugti, kad rinkoje tuo laikotarpiu mums itin segebjimas pritraukti daug iorini investicij pltrai yra visa Silicio slnio verslo modelio esm. ki. Apskritai 2007 metai buvo gana iskirtiniai mobilisias technologijas kurianioms monms. Rinka augo aibikai ir labai seksi tiems, kas buvo pasiruos iam au gimui. Staigus augimas ir gebjimas pritraukti daug iorini investicij pltrai yra visa Silicio slnio verslo modelio esm. Tais metais atsirado daug nauj mobiliosiomis technologijomis

126

ILJ A LAURS

prekiaujani kompanij. Bet mobilisias aplikacijas silan ios kompanijos turjo tik vien bd plstis - savo produktus platinti per mobiliojo ryio operatorius. Tai buvo dar tik pati pradia, nebuvo dabar jau itin paplitusi technologij, neeg zistavo nei App Store", nei Google Play" program platinimo sistem. O bendradarbiauti su mobiliojo ryio operatoriais buvo gana sunku. Jie tokio pobdio mones kaip aplikacij pla tintojai irdavo gana arogantikai, derybos utrukdavo vi dutinikai nuo 6 iki 8 mnesi. Pasiraytos sutartys nebda vo ilgalaiks, po pusmeio ar met derybas tekdavo pradti i naujo. O juk keisdavosi ir kompanij darbuotojai, atj nauji pasirinkdavo platinti kitas aplikacijas - tokiu atveju vlgi tek davo dertis i naujo.

Sukurta svetain lyg verslo revoliucija

Apskaiiavau, kad vien toki deryb kaina sudjus ilaidas viebuiams, kelionms, konferencijoms ir kitiems procesams, btiniems sklandioms deryboms, yra apie 30 tkst. JAV dole ri. O vienas mobiliojo ryio operatorius atnedavo" nuo 10 iki 30 tkst. vartotoj. Gal i pirmo vilgsnio tai atrodyt ir nemaas skaiius. Bet jei palyginsime iuos skaiius su milijo nais vartotoj, kurie naudojasi ms sukurta nepriklausoma mobilij aplikacij platinimo platforma Getjar", ios kelios deimtys vartotoj atrodo gana menkai. Padt sunkino dar ir tai, kad m o Startupas nauj aplikacij biliojo ryio operatori pasaulyje buvo ms svetain gali kelti imtai! Su visais tekdavo vesti atskiras per deimt minui , o derybas. Taiau ms sukurta platfor jau kit dien programa ma sil jau visai kitokias galimybes. leidiame naudotis Startupas nauj aplikacij ms sve visiems. Per t pirm dien tain gali kelti per deimt minui, program spja atsisisti o jau kit dien programa leidiame apie 10 tkst . vartotoj.

VERSLAS NAUJ AI

127

naudotis visiems. Per t pirm dien program spja atsisisti apie 10 tkst. vartotoj. Toki rezultat naudojantis mobiliojo ryio operatori paslaugomis buvo galima tiktis tik per metus. Tai sukl savotik revoliucij. Program krj rinkoje buvo labai daug, jie visi norjo pasiekti kuo daugiau vartotoj. Gaudavau daug laik, kuriuose buvo silomos nemaos pini g sumos, kad tik suteiktume galimyb isipirkti geresn pozi cij ms svetainje. Tai buvo toks etapas, kai i ties kiekvien dien tekdavo skaiiuoti pinigus. Atsiskaitymas vyko kredito kortelmis. Mes tuo metu biure Vilniuje pasistatme Swedbank4 4 kredito kor teli mokjimo terminal. Visi klient mokjimo nurodymai ateidavo man, tad tik a vienintelis turjau teis nurayti pini gus i klient kredito korteli. I ryto surinkdavau faksus su reklamos usakymais, o po to vis dien praleisdavau spaudy damas mygtukus terminale ir atlikdavau mokjimus. mokji mo terminal reikdavo vesti duomenis, o po to, kai mokjimo centre bdavo atlikta kortels mokjimo operacija, kit dien nurayti pinigai atkeliaudavo ms banko sskait. I ties, niekada negalvojau, kad kada nors verslas taps toks skmingas, jog vis dien teks imti i klient pinigus tie siogine i odi prasme! Pasitaikydavo, kad pinig kartais nurayti nepavykdavo vien dl to, kad kompanija First Data4 , aptarnaujanti Swedbank4 4 kredito korteli mokjimo termi nalus, praydavo papildom rodym, jog tiek daug pinig nuskaitome teistai. Nes nuraindavau gana dideles sumas i pai vairiausi ali korteli savinink. Pinigai, kuriuos kompanijos galdavo leisti tam, kad bt reklamuojamos ms puslapyje, daniausiai bdavo gauti i rizikos kapitalo. Na, o pradedaniosios mons turi daryti ata skaitas ir investuotojams parodyti, kur buvo panaudoti pinigai. Tad i it lenteli ir ataskait apie panaudotus pinigus in vestuotojai greiiausiai ir suinojo apie toki kompanij Get ja r 4 , esani kakur, kitame pasaulio pakraty. Juk investuo

128

I LJA LAURS

tojai mat, jog nemaai program krj leidia pinigus, kad bt ms kompanijos sukurtoje platformoje. Mes taip pat sulaukme ir skambui i kompanij, ku rias buvo investav Accel". Tad tikriausiai tai ir buvo vienas i bd, padjs Richui Wongui mus rasti ir tdien paskambinti.

Iekokite kvalifikuot teisinink

Sulauks gana didelio investuotoj dmesio pradjau ir pats labai domtis investicijomis. Kadangi man tai buvo nepasta ma sritis, nenorjau priimti skubot sprendim. Buvo svarbu suprasti i srit i esms. U tai esu be galo dkingas kolegai advokatui i Jungtins Karalysts Chrisui Grewui, kuris tu rjo kantrybs man padti ir kartu isiaikinti visas su inves ticijomis susijusias subtilybes. Juk ne tik sutartis, teisiniai ar finansiniai dalykai gali nulemti js derybas su investuotojas. Kartais net ir deryb metu itartos frazs gali turti lemiamos reikms galutiniam sprendimui. Silicio slnio verslininkams standartins sutarties sly gos, akcij klass buvo gana gerai pastamos. Taiau man teko gilintis kiekvien svok. Juk kai vanduo tamsus, nesinori plaukti greitai, nes neinai, kas laukia po tuo vandeniu. Taiau nuoirdiai patariu: jei pradedate derybas su potencialiu inves tuotoju, kreipkits ios srities specialistus teisininkus. Kartu su kolega Chrisu Grewu beveik tris mnesius gilinoms investicij esm. is laikotarpis buvo toks uimtas, kad daugiau nei pus pokalbi vykdavo telefonu. inoma, patyru sio advokato konsultacijos - gana brangi paslauga. Mokjau po 1000 JAV doleri per valand ir toki valand pritiksjo net apie 300. Taip pat nemaai ilaid susidar ir u komandos dar b bei dokument parengim. Tai buvo fantastika suma. Gal deimt kart didesn nei tradicikai kainuoja parengti tokias sutartis. Taiau a tai vadinu mokesiu u nekompetencij. Ir gal gale, kad ir kokia gsdinanti bt suma, - viskas atsipirko.

VERSLAS NAUJ AI

129

Po to, kai galiausiai pasirame sutart, jis pasak, kad sugebjau gauti i Accel geresn sutart nei Facebook".

Chrisas Grewas irinktas vienu takingiausiu rizikos kapitalo specialist r patarj visoje Didiojoje Britanijo Taiau mano atveju darbo buvo tiek , A , ..................... . daug, jog tai buvo sskirtmis ssukis ne tik man, - tai buvo didiausias tokio pobdio darbas ir Chriso Grew o karjeroje. Po to, kai galiausiai pasirame sutart, jis pasak, kad sugebjau gauti i Accel" geresn sutart nei Fa cebookw . inoma, tokie odiai mane ne tik be galo nustebino, bet ir nudiugino. Tada supratau vien i labai svarbi gyveni mo taisykli - jei esi usispyrs, negaili savo laiko bei pastan g, gali pasiekti bet kur savo tiksl. Kai dabar pasikalbu su kitais pradedanij moni stei gjais ir prisimenu laikotarp, suprantu, kiek visi io proceso dalyviai turjo kantrybs. Mano noras sigilinti iki maiausi detali ir dertis dl kiekvienos sutarties smulkmenos pasira ymo laikotarp su Accel" pailgino iki pusmeio. Paprastai Accel pasirayti tokius sandorius utrunka vos tris savaites. Investicij sutartis - be galo rimtas dokumentas, norint j gerai ir kokybikai parengti, reikia daug ini. Vieni to pa daryti nepajgsite. Be to, daugeliu atveju teisininkai dirba u skms mokest. Jie gauna pinigus tik tada, jei jums sutart pa sirayti pasiseka. Patyr specialistai i karto mato, ar ketinimai rimti, bna, jog paskambina investuotojams, susitinka pasikal bti. Tad tokiu atveju pas teisininkus galite ateiti ir be cento kienje - jei sandoris rimtas, jie jums pads.

Investicin sutartis - rimt deryb klausimas

gytos inios man leidia jaustis kur kas laisviau tiek priimant rimtus sprendimus, tiek kasdieniuose darbuose. Taiau jei ne norite iklausyti 300 val. trukms intensyvi kurs, to daryti ir nebtina norint skmingai vystyti savo versl. Tiesiog u tekt perprasti investicins sutarties esm, imanyti pagrindi-

130

ILJA LAURS

nius principus, o visa kita palikti specialistams. Tai, kitaip nei mano situacijoje, sutaupys daug laiko ir leis priek judti kur kas greiiau. Vienas svarbiausi ir pagrindini dalyk, kuriuos rei kt inoti apie investicijas, - jos nra kreditas ir j nereikia grinti investuotojui. Pamus kredit i karto siskolinama ir j tenka grinti tiek skms, tiek ir neskms atvejais. Deja, jei skolos nesugrinsite, grs bankrotas, t. y. teks paskelbti, kad nesugebate grinti skolos. Nors bankroto atveju ir galima y/enas svarbiausi ir pagrindini dalyk , kuriuos reikt inoti apie investicijas, - jos nra kreditas ir j nereikia SrQ /nj investuotojui.

nurayti skol, taiau per proces i ties prarasite kur kas daugiau - js kaip verslininko vaizdis bus sugadintas visam laikui. Na, o investicija mon yra lyg, pavyzdiui, buto sigiji mas daugiabuiame name. Jei namo vert kyla, js galite par duoti but ir gauti kur kas daugiau pinig, nei teko ileisti j perkant. Taip pat daro ir investuotojai - investuodami pinigus mon jie gyja tam tikr jos dal. Jei monei sekasi gerai, jie gali nusprsti t akcij dal parduoti ir i to usidirbti. Taiau jei monei nesiseka ir turim akcij vert maja, investuotojai gali apsisprsti arba parduoti savo nuosavybs dal su nuostoliu, arba laukti ir galbt prarasti visus investuotus pinigus. Tai tarsi parduoti but per nekilnojamojo turto kriz. Buto savininkas gaut tam tikr dal pinig, bet tai jam bt nuostolinga. Arba sivaizduokite, jei namas sugrit, o butas iame daugiabutyje bt neapdraustas - savininkas tokiu atveju prarast visus t but investuotus pinigus. Esminis skirtumas - js kaip verslininkas nesate atsakin gas u tai, kad investuotojai prarado pinig js monei paty rus neskm. Jei po verslo neskms nelieka skol ir bankroto byl, versl ubaigti galite variai. Kad bt lengviau suprasti, kaip veikia is mechanizmas, sivaizduokime mon su 10 tkst. lit statiniu kapitalu. Da-

VERSLAS NAUJ AI

131

niausiai tokia mon turs 10 akcij, o vienos akcijos vert ioje monje bus 1000 lit. Tarkime, jei jums priklauso 7 akcijos, o kolegai - 3, vadinasi, jums priklauso 70 proc., o kolegai 30 proc. kompanijos. Atliekant bet koki investicij galimi tik du variantai. Pir ma, parduodamos turimos akcijos, antra, ileidiamos naujos akcijos. Jei parduodamos esamos akcijos, pinigai atitenka ne kompanijai, o tam mogui, kuris jas parduoda. Taiau tai gana retas atvejis investicijoms pritraukti. Be to, tai netgi bt sun ku pavadinti investicija, nes pinigai nepatenka mon ir nra naudojami jos veiklai gerinti. Akcijas pardavs savininkas gau na pinigus savo sskait ir toliau juos naudoja savo asmeni nms reikmms. Daug daniau naudojamas antrasis variantas, kai nau jiems investuotojams ileidiamos naujos akcijos. Tarkime, jau ms minta kompanija nusprendia ileisti dvi papildomas akcijas po 1000 lit. inoma, ia tik tuo atveju, jei mons vert nuo pradini 10 000 lit nepadidjo. Jei vert padidjo, ilei diamos akcijos bus proporcingai brangesns. Ileidus naujas akcijas, vietoje esam 10 akcij mon turi jau 12 akcij. U naujsias dvi akcijas po 1000 lit i viso sumokti 2000 lit jau atitenka ne konkreiam mogui, o tampa mons nuosavybe. Taiau tokiu atveju keiiasi ankstesnij akcinink turima mons nuosavybs dalis - ji proporcingai sumaja. Jums ir toliau priklauso 7 akcijos, o kolegai - 3. Bet jei anksiau js nuosavybs dalis sudar 70 proc., tai po investicijos turima nuosavyb proporcingai sumas iki 58 proc. Kolega, prie in vesticij turjo 30 proc., po investicijos turs 25 proc. ie pro centai gaunami labai paprastai - turimos akcijos padalijamos i vis akcij skaiiaus. Taiau nors nuosavybs dalys procentais ir sumaja, j vert ilieka ta pati. Juk buvo investuoti 2000 lit, kurie iuo atveju pridedami prie esamos mons verts mint 10 000 lit. Tad 12 mons akcij vertos 12 000 lit. i sum padalij i 12 akcij gausite, jog vienos akcijos vert kaip

132

IL J A LAURS

ir prie investicij yra 1000 lit. Tad jei turite 7 akcijas, js mons nuosavybs vert lieka kaip ir anksiau - 7000 lit. Prie priimant investicijas privaios kompanijos savinin kui ir investuotojui ypa svarbu susitarti, kiek, j manymu, mon verta prie investicijas. Vieoje kompanijoje is procesas kur kas paprastesnis ir tikslesnis - akcij skaii reikia padau ginti i esamo akcij kurso. Bet priva- , . . . V, Investuotojos visada cioe kompanijoje isankstinis piniginis . . . ' suinteresuotas mon vertinimas" (ang. p r e - m o n e y valuation) yra v e r t j n t j ku0 majau, nes vien susitarimo klausimas. Investuo- tada jis u investuojamus tojas visada bus suinteresuotas mon pinigus gals sigyti vertinti kuo maiau, nes tada jis u didesn nuosavybs investuojamus pinigus gals sigyti di- dal, arba u t pai desn nuosavybs dal, arba u t pai nuosavybs dal nuosavybs dal jam teks mokti ma- m ks maiau. iau. mons savininkas, kitaip nei investuotojas, sieks, kad jo mon bt vertinta kuo daugiau. Kuo daugiau bus vertinta jo mon, tuo jis arba gaus daugiau pinig u tos paios nuosavy bs dalies atidavim, arba u tuos paius pinigus gals atiduoti maesn nuosavybs dal. Tai - derybos i peties. Gali nutikti taip, jog mons savininkas teigs, kad jo mon verta viso milijono. Na, o investuotojas sakys, kad, jo many mu, kompanijos vert - viso labo tik 100 tkst. JAV doleri. Gali bti, kad galiausiai sudersite, jog mon verta 200 tkst. JAV doleri. Prie ios sumos ir pridedama investicij suma, pa vyzdiui, 100 tkst. JAV doleri. Sudjus iuos abu skaiius bus aiki poinvesticin verte (ang. p o s t-m o n e y valuation). Tad kai tik pinigai pervedami mons banko sskait, jos poinvesticin vert bus 300 tkst. JAV doleri. Kalbdamasis su pradedaniais verslininkais suprantu, kad jie klaidingai suvokia akcij platinimo procesus. Daugelis mano, kad platinamos jau turimos akcijos, taiau, kaip jau m i njau, daniausiai investuotojams ileidiamos naujos akcijos. Ir pagal turimas akcijas proporcingai pasidalijama nuosavyb.

VERSLAS NAUJ AI

133

inoma, senj akcinink turima mons nuosavyb procen tais sumas, bet juk, atjus naujoms plaukoms, iaugs visa mons vert, o tai bus naudinga visiems akcij savininkams. Be to, investicijos labai padidins mons skms tikimyb, nes jums leis pasamdyti auktos kvalifikacijos specialistus, inves tuoti reklam, sigyti reikiamos kompiuterins ir programi ns rangos bei atlikti daug kit auganios mons uduoi. Galbt i pairos ie procesai ir neatrodo labai sudtingi, bet, patikkite, i savo patirties nuoirdiai rekomenduoju ias derybas tvarkyti su patyrusiais teisininkais. Patirsite maiau streso, o visi susij procesai juds kur kas greiiau. ia panau tai, lyg nebdamas buhalteriu imtumte pats tvarkyti visus mons buhalterinius klausimus. Gi mnesio galjus pavargus rast krvoje popieri su pusiau nepabaigtais darbais!

Akcininkams - skirtingos akcij rys

Anksiau jau aptarme, kad ileidus naujas akcijas, skirtas nau jam investuotojui, jis gyja proporcing mons dal. Taiau sa vaime i nuosavyb investuotojui nelabai k ir reikia. Daug svarbiau u turim akcij skaii yra su Daug svarbiau u turim sigytomis akcijomis susietos teiss. Akakcij skaii yra su . . , .............................. , . v. . J * cinink teises moneie apibria turim sigytomis akcijomis , , x . . akcii klases. Lietuvoje statymuose nu sus/etos teises . j t j matytos vienodos akcij klass, taiau Didiojoje Britanijoje ir Amerikoje yra kitaip. Vien dl ios prieasties, sulauk pirmosios investicijos, turjome atidary ti kompanijos biur Didiojoje Britanijoje ir visus klausimus tvarkyti ten. Skirtingos akcij klass itin svarbios vis akcinin k darniam sutarimui. Tad jei jums priklauso 7 akcijos, o kolegai - 3, js balsavi mo, dividend paskirstymo ir kitos teiss gali labai skirtis nuo kolegos. Kolega su 3 akcijomis gali turti kur kas daugiau teisi ir gali nei js. Kitaip tariant, jei kompanija bus parduodama,

134

U JA

LAURS

gali bti ir taip, kad visi pinigai atiteks tam, kam priklauso tos 3 kompanijos akcijos. inoma, variant gali bti vairi. Taiau svarbiausi poymiai, kurie rodo js turim akcij teises ir ga limybes, - jums tenkanti mons pelno dalis arba pinig dalis, atitenkanti po to, kai mon parduodama. Be to, gauta akcij ris - tai lyg pretenzija ne tik tam tikr pinig dal, bet ir atitinkamas kontrols laipsnis. I savo patirties galiu pasakyti, jog investuotojui labiau rpi finansin gra nei mons kontrol. Jis kompanijai ne jauia sentiment ir labiausiai domisi savo investuotos pinig dalies augimu. Kad bt lengviau susigaudyti, kieno akcijos kok vaidme n atlieka visame procese, akcijos skirstomos eilines (ang. c o m m on stock) ir privilegijuotsias (ang. preferred stock). Eilins akcijos daniausiai priklauso mons steigjams, o privilegijuotosios investuotojams. Be to, abi ios akcij klass enklinamos ir lo tynikomis raidmis investicijos eilikumui - serijai (ang. serries) nurodyti. Tarkime, Getjar" pirma investicija buvo serija A, antra - serija B, treia - serija C ir 1.1. Tad monei sulaukus investicij pirm kart, steigjas tu rs eilines akcijas, o investuotojas - privilegijuotsias i serijos A. Antrame investicij etape bus eili- Jej monej nepQV)/ksta ns akcijos, privilegijuotosios i eri- pasjektj finansinio jos A ir naujai ileistos privilegijuo- savarankikumo arba tosios i serijos B. Ir taip toliau. Nors nepasiseka jos skmingai teorikai toki serij gali bti daug, parduoti po keturi praktikoje daniausiai bna nuo 2 iki investicini raund, tokios 4 serij arba, kitaip tariant, nuo eri- mons skms tikimyb o .1 . i-* t yra itin maa ir toliau jos B iki serijos D. Jei monei nepa- y , .v jQ investuoti tiesiog vyksta pasiekti finansinio savarankis- , .V | 7 r beprasmiska. kmo arba nepasiseka jos skmingai parduoti po keturi investicini raund, tokios mons skms tikimyb yra itin maa ir toliau j investuoti - tiesiog bepras mika.
n -

VERSLAS NAUJ AI

135

Teorikai per kiekvien investicij etap naujai akcij kla sei galima priskirti kokias tik nori teises. Lygiai taip pat, kaip investuotojas nors gros i savo investuot pinig, mons steigjas bus itin jautrus mons kontrols klausimams. Juk n vienas verslininkas nenort, kad po investicijos jo postas pa kibt ant plauko arba net baigtsi imetimu i paties sukurto verslo. Kai kurie verslininkai ne tik nori ivengti i situacij, bet apskritai nepageidauja bet kokio kiimosi mons valdy m. Atrodyt, sudtingas klausimas, taiau jis sprendiamas gana banaliai. Ileidiamos jau mintos steigjams ir investuotojams skirtos akcijos su skirtingomis galiomis. Tarkime, nuspren diama, kad mons valdymo procesuose dalyvauja tik tie mons, kurie turi eilini akcij, ir visi sprendimai priimami balsuojant tik iems monms. Na, o vien finansinei grai gauti ileidiamos privilegijuotosios akcijos. Kaip mons stei gjas turite teis nusprsti net ar i akcij savininkams ivis leisti dalyvauti kompanijos valdymo procesuose. I esms investuotojas gali turti net 90 proc. vis kompa nijos akcij, bet jo turima akcij klas gali nesuteikti galimybs dalyvauti kompanijos valdymo procesuose bei priimant strate ginius sprendimus. Tad net ir su 10 proc. mons akcij turite visik teis nesikonsultuoti ir nesitarti priimdamas sprendi mus. Investuotojui suteikiama kur kas maiau teisi nei verslo savininkui. Tad bet kuris verslininkas turt inoti, jog akcijos skirs tomos klases, ir nuo to, kokios teiss ir pareigos joms suteikia mos, priklauso viskas - ne tik finansin gra, bet ir tai, kaip valdoma mon, kas sudaro valdyb, kaip danai ji renkasi, ku rie sprendimai yra jos, o kurie - vadovo galioje. Tai gana ilgas deryb procesas, reikalaujantis vis dalyvi susikaupimo ir pa tyrusi teisinink kantrybs. Pavyzdiui, Google" savininkai Larryis Pageas ir Ser gey us Brinas pirm kart istorijoje prie savo turim akcij pri

136

ILJA LAURS

djo itin daug teisi, leidiani kontro Google savininkai liuoti mon. Palyginti su kit kompanij Larry*is Pagefas ir savinink turimomis teismis, Google" Sergeyus Brinas pirm steigjai i ties isiskiria. Taiau tokia kart istorijoje prie savo turim akcij pridjo itin pasirinkta strategija jiems itin lengvai daug teisi , leidiani leido atsisveikinti su didele dalimi turi kontroliuoti mon. m akcij ir ilaikyti tokias pat grietas kontrols teises. Gana retai, bet pasitaiko ir dar kitoki variant. Kartais mons savininkui priklauso auksin akcija". Tokiu atveju mon gali bti ileidusi net ir i mln. akcij. Taiau tik tos vie nintels, auksins akcijos", savininkas turi galimyb kontro liuoti mon ir priimti tokius sprendimus, kokie jam patinka ir atrodo parankiausi.

Finansin gra - nebtinai proporcinga

Gilinantis investicij pasaul labai svarbu suprasti ir tai, jog pinigin gra pardavus mon nra tokio pat dydio kaip js turima akcij dalis procentais. Tarkime, jums i viso priklauso 90 proc. mons. Taiau jei mon bus parduota u 100 tkst. JAV doleri, tai visai nereikia, kad jums atiteks 90 tkst. JAV doleri. iuo atveju labai svarbu suprasti, kad pinigin gra nebus proporcinga akcij skaiiui. Jau minjau, kad akcijos skirstomos skirtingas klases, nes steigjai suinteresuoti kontroliuoti mon, o investuotojai gauti maksimali gr. Net pats investuotoj akcij klass pavadinimas - privilegijuotosios akcijos - sako apie tam tikr i akcij savininkams suteikiam privilegij. I ties, ios kla ss akcij savininkai turi kur kas geresnes teises tuo atveju, kai mon nusprendiama parduoti. inoma, pasirayta investicin sutartis tokiu atveju nule mia daug i anksto sudert klausim. Taiau, kad ir kokios slygos bt numatytos sutartyje, pardavus mon vis pirma

VERSLAS NAUJ AI

137

labai danai i gaut pinig savo investuot sum atsiima in vestuotojai. Ir tik po to likusi pinig suma dalijama propor cingai turimoms akcijoms. Gal i situacija ir atrodo iek tiek nesininga, nes investuotojas visada gaus daugiau nei jam proporcingai priklausyt pagal turim akcij dal procentais. Taiau tik toks finansinis mechanizmas leidia investuoti ma as ir labai rizikingas mones. Pairkime i situacij investuotojo akimis. Juk juos danai kreipiasi jauni, entuziastingi, taiau finans ir jokios patirties dar neturintys verslininkai. Daniausiai vis j vers l sudaro dar pora draug ir turima idjos prezentacija. Tad dl koki prieasi investuotojai galt norti atiduoti imtus tkstani ar net milijonus JAV doleri tokioms plikoms ir ba soms monms? Kai susimstai, rizika be galo didel. Tad to kiais atvejais pinigai suteikiami mainais akcijas. Daniausiai investuotojams suteikiama nuo 10 iki 20 proc. mons akcij. Tarkime, jauna mon gauna 1 mln. mainais 20 proc. mons akcij. Tokiu atveju visa mons vert lyg ir pakyla iki 5 mln. Be to, likusi 80 proc. akcij savininko nuosavyb, at rodyt, irgi tampa verta 4 mln. Kodl tik atrodyt? Vis dl to mons vert nra tiksli, tai greiiau tikimyb, kad ji verta 5 mln. mons vert yra mons savininko ir investuotojo susi tarimo klausimas, tad po investicijos iki 5 mln. pakilusi mons vert gali bti toli nuo realios rinkos verts. Taip pat ir likusios nuosavybs dalies vertinimas 4 mln. yra greiiau iliuzinis. Juk kaip minjau, u mons gali bti tik elementari idja, i ku rios gali nieko rimto ir neieiti. Deja, verslo pasaulyje neskms atvej daugiau nei skms, tad nepasisekus visi ie skaiiai ne turi prasms. Jie gyja prasm tik tokiu atveju, jei monei pra deda sektis. Taiau net ir nepasisekus galimi du variantai - mon par duodama arba likviduojama. mons likvidavimo nereikt baimintis, nes tai gana paprastas, net teismini proces nerei kalaujantis bdas udaryti mon ir niekam nelikti skolingam.

138

I LJA LAURS

Kaip jau minjau, tokios neskms atveju pinigus praranda in vestuotojai, bet mon ir krjai nelieka niekam skolingi. Taiau tarkime, jog mon pavyko parduoti u 2 mln. Vis pirma, i ios pinig sumos investuotojas atsiims investuot 1 mln. Ir tik po to likusi pinig suma bus dalijama pagal tai, kiek kam priklauso akcij procent. iuo atveju u 20 proc. akcij investuotojas gaus 200 tkst., o jums liks 800 tkst. Tad gal gale taip jau ieina, kad i 2 mln. investuotojas i viso atsiims 60 proc., o mons savininkas - 40 proc. iuo atveju vlgi itin svarbu, kaip sudaryta investicin sutartis. Jei kompanija bt parduota u 10 mln., dalijama suma bt ariau 80 proc. ir 20 proc. santykio. Vertt prisi minti klasikin pavyzd apie 10 metr atkarp. sivaizduokite, jog atstum jums reikia nueiti taip, kad Kuo bransjau mon kiekvienas naujas ingsnis bt perpus trumpesnis u prie tai buvus. Tad t deimties metr net per milijon met nebus manoma nueiti. Taip ir su udarbio paskirstymu - kuo didesn mons pardaviparduodama, tuo tai labiau apsimoka mons krjui , investuotojas Jou 8 auno santykinai maesn dal.

mo suma, tuo labiau udarbio paskirstymas priartja prie 80:20 proc. santykio, taiau niekada jo nepasiekia. Tad kuo maesn kaina, u kuri mon parduodama, tuo proporcingai maiau gauna mons krjas. Ir iuo atveju vi sai nesvarbu, koki dal procentais mons akcij jis turi. Ta iau kuo brangiau mon parduodama, tuo tai labiau apsimoka mons krjui, investuotojas jau gauna santykinai maesn dal. Taiau tai yra naudinga tiek investuotojui, tiek krjui, nes is mechanizmas leidia brangiai vertinti labai maas mones. Tai lyg savotikas kreditas, suteiktas monei. O inves tuotojai turi galimyb dalyvauti tik kapitalo prieaugyje. Jie yra tiesiogiai suinteresuoti, kad j netas 1 mln. atnet naudos ir bt panaudotas mons pltrai. Tad pasiimti pinigus sau ir i siskirstyti teisikai nebus manoma. Tai apsauga investuotojui,

VERSLAS NAUJ AI

139

suteikianti pasitikjimo ir saugumo jausm. Be to, jis i ties suinteresuotas, kad mon plstsi ir pasiekt ger rezultat.

VISOS 6r Auros SUMOS

is grafikas parodo Silicio slnio rizikos kapitalo investicij mo del. Verslininkas (verslo krjas) udirba tik tada, kai jo mo n parduodama arba mons akcijomis pradedama prekiauti akcij biroje, o gauta pinig suma yra didesn u investicijas. Take A matome, jog pardavus versl u toki pai sum, ko kia buvo investuota kompanij (i mln. JAV doleri) - versli ninkas nieko neudirba (i mln. JAV doleri X ayje atitinka o proc. Y ayje), nes pinigus atgauna investuotojai. Taip pat ia matome, jog nepaisant verslo udirbt pinig, investuotojas vi sada gaus daugiau nei jam priklausyt pagal turim procentin mons akcij dal. Taiau kuo brangiau mon parduodama arba kuo brangiau jos akcijos parduodamos akcij biroje, tuo is skirtumas maja. Verslininko (verslo krjo) udarbis priartja, nors niekada nepasiekia, prie jo turimos procentins mons akcij dalies (linija i tako B).

140

ILJA LAURS

Svarbiausi investicins sutarties klausimai

K valdyboje veikia investuotojai? Kas tramdo Google" paau glius ir kodl kompanijoms reikalingi patyrusi specialist pa tarimai? Kaip udirbti daugiausiai, bet prarasti maiausiai? Ko dl kostiumuoti verslininkai nedaro spdio investuotojams? Investicin sutartis, pasiraoma tarp verslininko ir in vestuotojo, yra pats sudtingiausias ir daugiausiai pastang reikalaujantis viso investicij proceso dokumentas. iame do kumente isamiai bus aptartos visos situacijos, susijusios su vairiais js mons veiklos klausimais, numatytos kompani jos bei investuotojo pareigos bei atsakomybs. Tokioje sutartyje gali tekti traukti daugiau nei imt skirting punkt, o kad tai bt atlikta gerai, jums prireiks kvalifikuot teisinink pagal bos. Investicinje sutartyje itin daug dmesio skiriama kom panijos valdybai ir jos nari teisms, nauj akcij ileidimui, nauj investuotoj pritraukimui bei kompanijos pardavimo slygoms. Vis pirma, iekoti naujos investicijos ar ne, priimti nauj investicij ar ne - rimtas finansinis sprendimas. Nauja investi cija daro tak visiems mons akcij savininkams, netiesiogiai paveikia akcij kain. Tad nauja investicija visada svarstoma aukiausio organo - valdybos. Be to, investuojanti kompanija Akcinink susirinkimas danai sieks, kad vienas ar daugiau nesprendia kompanijos rizikos kapitalo specialist tapt ir veiklos, patys svarbiausi kompanijos valdybos nariais. Kartu mons klausimai svarstomi tik valdybos tursite apsisprsti, kiek moni i nari . investuotoj kompanijos dalyvaus valdyboje ir kok bals jie turs jos veikloje. Valdybos posdis yra aukiausias valdymo organas, vir jo - tik akcinink susi rinkimas. Taiau akcinink susirinkimas nesprendia kompa nijos veiklos, patys svarbiausi mons klausimai svarstomi tik valdybos nari.

VERSLAS NAUJ AI

141

Tai investuotojams leis dalyvauti itin svarbiuose sprendi muose ir, pavyzdiui, pads ateityje sprsti, ar reikia kompa nijai nauj investuotoj, ar ne. Juk jiems sigijus kompanijos akcij, nauj investuotoj atjimas tiesiogiai paveiks ir j pai akcij dal bei j kain. Visi investuotojai nori apsisaugoti nuo toki situacij ir i anksto susitarti dl tam tikr slyg. Jau iek tiek kalbjome, jog investuotojai nra suintere suoti uvaldyti js mon ar kaip kitaip pasisavinti jos tur t. inoma, kompanijos kasdienje veikloje yra toki klausi m, kuriuos sprendiant jie privalo dalyvauti. Kitaip tariant, Priimant svarbius sprendimus investuotojai tikrai nesieks parodyti savo teisini gali, o bandys surasti tok sprendimo bd, kuris bt naudingas visiems. kompanija negalt priimti tam tikr sprendim be investuotojo sutikimo. Taiau priimant svarbius sprendimus investuotojai tikrai nesieks parodyti savo teisini gali, o bandys surasti tok sprendimo bd, kuris bt naudingas visiems

Pavyzdiui, su investuotoju susitariate, kad mon verta 5 mln. JAV doleri, ir jis u 20 proc. akcij jums pasilo 1 mln. JAV doleri. Taiau po keli dien js gaunate pasilym par duoti vis kompanij u 4 mln. JAV doleri. Jums kaip verslo krjui tai bt labai didel suma, o pats sandoris itin pelnin gas, nes daniausiai u savas akcijas bsite mokjs nedaug arba gavs jas u nominali kain, kai steigte mon. Bet i situacija bt naudinga tik jums vienam, nes jei gautus pinigus proporcingai paskirstytumte akcij savininkams, investuoto jai u 20 proc. akcij gaut maesn sum, nei kad investavo kompanij. Taigi, prims naujas investicijas turite laikytis su tarties ir garbingai paisyti vis susitarim. Investuotojas ioje situacijoje udirbt pinig tik tokiu atve ju, jei kompanija bt parduodama u didesn sum, nei ji buvo vertinta tuo metu, kai buvo neta investicija. Tad pavyzdiui, jei kompanija bt parduodama u 6 mln. JAV doleri, tai jau atnet daugiau nei 1 mln. JAV doleri gr u turimus 20 procent.

142

I LJA LAURS

Investuotojai yra labai patyr mons ir tokias situaci jas gali numatyti i anksto. Pagrindinis bdas apsisaugoti nuo toki vyki - dalyvauti valdybos veikloje ir pasinaudoti balso teise, kuri leist sprsti itin svarbius klausimus. Val dyba gali bti labai vairi - kartais jos veikloje dalyvauja ne tik investuotoj, bet ir kompanijos darbuotoj atstovai. Ski riasi ir valdybos nari kompetencija, tad dl to sprendiant skirtingus klausimus, teks dertis ir rinktis visiems labiausiai priimtin. Moderni ir iuolaikin kompanija turi ne tik sugebti pri traukti investuotojus, bet ir mokti ilaikyti savus kompanijos darbuotojus. Darbuotoj motyvacijai didinti kompanijos kau pia atskirus opcion rezervus (ang. option s p ool). Todl itin svar bu su investuotojais aptarti ir investicinje sutartyje taip pat numatyti, koks mons nuosavybs procentas bus iskirstytas mons darbuotojams. Kuo daugiau akcij paskiriama rezerv, tuo labiau suma ja akcinink turima dalis. Pavyzdiui, jei kompanijos k rimo pradioje jums priklaus 30 proc., o kolegai - 70 proc. kompanijos akcij, bet vliau kartu su kolega nusprendte 10 proc. vis mons akcij paskirti opcion rezerv, tiek js, tiek kolegos valdoma akcij dalis sumas 10 procent. Apskritai opciono rezerve kaupiamos akcijos maina ne tik esam akcinink, bet ir bsim investuotoj nuosavybs dal. Todl investuotojas visada sieks, kad akcijos opciono re zervui bt paskirtos iki investicijos. Tik tokiu atveju jis gals apsisaugoti, jog po investicijos nepakis jo turima mons nuo savybs dalis. Jei akcijos rezerv bus paskirtos po investicijos, tai sumains ir investuotojui priklausani mons nuosavybs dal. Todl opciono rezervo sukrimo slygos tampa be galo svarbiu investicins sutarties klausimu. Kartu su investuotoju tursite isamiai aptarti daugyb detali, kurios lems, kaip mons akcijos bus paskirstytos 0pdono rezervo sukrimo slygos tampa be galo svarbiu investicins sutarties klausimu.

VERSLAS NAUJAI

143

tarp darbuotoj, kokia akcij dalis jiems atiteks ir kaip tai pa veiks kitus akcij savininkus. Daniausiai kompanijos savo darbuotojams skiria nuo 10 iki 15 proc. mons akcij dalies. Pasitaiko, kad mons savi ninkai darbuotojams paskirsto net 50 proc. mons akcij. To kiu atveju jau net sakoma, jog mon valdo darbuotojai.

Patarimai nemalons, bet neivengiami

Danai nutinka taip, kad ger produkt sukrusiai kompanijai vadovauja jos autorius - versle dar patirties neturintis jaunas mogus. sivaizduokite, juk k tik universitet baigs specia listas negali inoti, kaip sukurti skming tarptautin mon. Tad tokiose situacijose investuotojas jaunj verslinin k bandys apsaugoti nuo jo paties neapgalvot sprendim. Jei mogus nepatyrs, kartais bet kuri idja gali atrodyti pati geriausia pasaulyje. Taiau daug maiusiam ir ne vien kom panij iauginusiam investuotojui tokie pamstymai ne tik en tuziazmo gali nekelti, bet prieingai, - jis numatys, jog galbt tokios idjos gyvendinimas netgi bus kenksmingas monei. Pavyzdiui, jaunajam verslininkui gali atrodyti, jog dabar yra pats tinkamiausias metas ileisti kelis imtus tkstani JAV doleri produkto reklamai televizijoje. Taiau investuoto jui tai gali pasirodyti nereikalingas pinig vaistymas, nes jis i savo patirties ino, kad televizijos reklamos tokiame kom panijos augimo etape ger rezultat neatnea. inoma, tokioje situacijoje, kai aikiai sakoma, kas galima, o kas - ne, versli ninkas gali jaustis labai nepatogiai. Bet investuotojas nors pri. . . . irti daromus sprendimus vien tam, Investuotojas nors r priirti daromus kad verslininkas nepadaryt klaidos, sprendimus vien tam, kad u kuri4 turs atsakyti visa kompanija. verslininkas nepadaryt Investuotojai pasta startups viklaidos, u kuri turs din kasdien gyvenim, jie jau yra ne atsakyti visa kompanija . vien kart mat, kuo gali baigtis tam

144

U J A LAURS

tikri sprendimai. Investicin sutartis ir joje numatytos inves tuotojo kaip valdybos nario galios i ties gali padaryti nema ai takos visiems monje daromiems sprendimams. Taiau tik itin retais atvejais investuotojas bandys pasinaudoti jam suteiktomis teismis. Paprasiausiai jei jau susiklostyt tokia situacija, bt nemalonu visoms pusms. Daniausiai inves tuotojai stengiasi to ivengti ir situacij graiuoju isprsti pa tarimais. Ms investuotoj kompanija Accel" Silicio slnyje da nai organizuoja vairius susitikimus su savo portfelio kom panijomis. Tai labai domios konferencijos, kuriose galima igirsti garsi vadov mini. Kart Google" vadovas Ericas Schmidtas buvo paklaustas, kaip jam sekasi bendradarbiauti su kompanijos krjais Larryiu Pageu ir Sergey mi Brinu. E. Schmidtas tada atsak: Tie, kas augina vaikus paauglius mane supras." Tai parodo, kokia i ties yra domi darbo atmosfera nau jj verslo modeli kompanijose. Danai paius geriausius produktus sukuria itin talentingi, entuziastingi jaunuoliai, ku rie rinkoje gali padaryti labai daug stebukling dalyk. Taiau jaunatvikas maksimalizmas reikia ir tai, jog mons neturi patirties ir labai danai sprendimus priima skubotai, kurie to limesniam mons vystymui ne visada bna naudingi. Taiau jaunas pradedantis verslininkas links itin nepatik liai reaguoti kai kuriuos investicins sutarties punktus. Da nai mons krjai baiminasi, kad investuotojams sutarties suteikiamos galios leis i ties kontroliuoti mon, o investuo tojui suteikiam teisi yra kur kas daugiau nei nortsi. Tad verslininkai kartais investuotoj patarimus priima asmenikai, lyg brovimsi tik jiems priklausani teritorij. Danai tenka matyti net ir toki situacij, kai mons krjai vis dlto nesugeba nugalti savo baimi ir nepasiekia abiem pusms tinkam susitarim - investicins sutarties pa sirayti nepavyksta. inoma, a nesakau, jog verslininkui ne-

VERSLAS NAUJ AI

145

reikt sutartyje ginti savo teisi. Bet labai patariau suprasti ir investuotojus, siklausyti ir sigilinti j pageidavimus. Juk galiausiai vis js tikslas yra bendras - kompanijos skm. Tad jei investuotojai ir pasinaudos sutarties jiems suteiktomis galiomis, tai bus tik dl mons gerovs. Jei investuotojai ir pasinaudos sutarties jiem s suteiktomis galiomis , tai bus tik dl mons gerovs. Anglai danai tokioje situacijoje sako, jog verslo krjas dvi dvi kepures. Kitaip tariant, verslo savininkas turi du skirtingus tikslus. krs

kompanij, ivysts skming produkt verslininkas jau bus susidrs su itin domia verslo puse, tad jis ir toliau sieks, kad veikla jam teikt malonum, - nors savo jgas ibandyti ir su kurti dar kitoki produkt, gauti daug profesins srities ini, sutikti domi moni. Vadinasi, jis visada nors, kad darbas teikt malonum ir dvasin naud. Taiau kita vertus, jis kaip verslininkas yra ir pats investavs savo versl, tad nors, kad verslas atnet ir didiausi finansin gr. Taiau kaip suderinti iuos du i prigimties skirtingus tikslus? Vadinasi, net ir paties verslininko vidiniai motyvai kai kada verslui gali pakenkti. Pavyzdiui, jums gali bti be galo malonu keliauti po pasaul ir semtis ini vairiose tarptauti nse konferencijose, sutikti ten daugyb savo srities specialist ir gyvai su jais aptarti jums rpimus klausimus. Keliaudamas taip pat turite galimyb aplankyti daugyb ali ir miest, pa inti kitas kultras. i darbin veikla i ties teikia daugyb ger emocij. Taiau toks pasaulio painimas ir savs tobulinimas js investuotojams gali pasirodyti tikras pinig vaistymas! Lk tuv bilietai, viebuiai, bilietai konferencijas ir kitos su tokia kelione susijusios ilaidos investuotojus tiesiog gali pradti er zinti. Juk jie aikiai mato, kad js darbin savivieta kainuoja daug ir naudos atnea tik jums. Panai rezultat bt galima pasiekti sdint darbo kabinete ir tiesiog skambinant domi nanias kompanijas. Be to, taip ilaidaudami js skriaudiate ir

146

ILJA LAURS

vis kompanijos kolektyv. Kadangi sau leidiate naudoti dau giau kompanijos l, vadinasi, kitiems kompanijos darbuoto jams pinig lieka maiau. Daniausiai savo srities profesionalas, valdybai priklau santis investuotojas, nereikalaus jam mokti atlyginim ar padengti kelioni, viebui ilaidas, kurias jis patyr atvyk damas valdybos susitikim. inoma, investuotojas gali su prasti js norus pamatyti kuo daugiau pasaulio ir vertinti js nor gytas inias taikyti kompanijoje. Bet tokios kelio ns neturt bti danos. Juk jo interesai yra kitokie, jis sie kia maksimalios finansins gros. Nuolatins js kelions, konferencijos ir naujos paintys jam jokios tiesiogins naudos neteikia. Investuotojas matys tik sskaitas, kurias po i ap valgini ivyk teks apmokti monei. Kadangi ios ilaidos investuotojui neleis gauti maksimalios gros, jis bandys jums patarti, jog galbt apsimoka partneriams paskambinti, o ne pas juos vykti. Tokioje situacijoje i ties patariau grietai laikytis vidi ni morals nuostat. Nuo pat akimirkos, kai prie js kom panijos prisideda ir investuotojas, esate atsakingas ne tik u savo, bet ir u investuotojo interesus. Prim investicij nebe galite tenkinti vien savo interes, turite jausti atsakomyb dl komandos ir taip pat suprasti jos lkesius. Jei investuotojas js asmenikai gerai dar nepasta, jis visada stengsis kompanij, vadinasi, ir save, apsaugoti nuo toki sprendim, kurie gali daryti tak KuQ kompanija maesn ir visai kompanijos finansinei gerovei. j o s vadovas maiau patyrs Kuo kompanija maesn ir jos versle, tuo investuotojai vadovas turi maiau patirties versle, bus link daugiau skirti tuo investuotojai bus link daugiau savo laiko ir padti skirti savo laiko ir padti kasdieniuo- kasdieniuose darbuose. se darbuose. Bet jei investuotojai prie save matys jau patyrus verslinink, jie maiau domsis kompanijos valdymo klausi mais. Mums, pavyzdiui, Accel" pagalba buvo labai reikalin-

VERSLAS NAUJ AI

147

ga, nes kompanija augo spariai, kiekviena diena atne nauj iki ir tiesiog be investuotoj turim ini vargiai btume isprend paprasiausius klausimus. Kiekvienas patarimas buvo itin reikmingas, be to, daug padjo ir paios Accel" vaizdis. Taiau sulauk paskutiniosios 25 mln. JAV doleri investi cijos mes jau buvome pasiruo visai kitokiam darbui su inves tuotojais. Kompanija Tiger Global Management" nedalyvauja ms valdyboje ir nesikia ms kompanijos valdymo klau simus. Mes jiems tiesiog siuniame reguliarias mons veiklos ataskaitas.

Ne kostiumas puoia ger verslinink

Taiau auganioje kompanijoje investuotojo pagalba nepa keiiama. Jis teiks ne tik finansin naud, bet ir pads vystyti kompanijos veikl. Kuo kompanija turi maiau patirties, tuo jos vadovui reiks daugiau investuotojo ini, patarim, pagal bos kasdiense situacijose. Tad itin svarbu, kad jums bendrauti su iuo mogumi bt malonu. Kartu teks praleisti nemaai laiko ir isprsti daugel sudting situacij. Jei susipain su investuotoju jauiate, kad kasdien dirbti su iuo mogumi jums gali bti labai sunku, tai turt bti rimtas enklas. Todl itin svarbu su investuotojais visada palaikyti gerus santykius, net jei ir neplanuojate iuo metu iekoti investicij. Tai jums leis geriau painti mog, su kuriuo gali tekti ateityje kartu priimti labai svarbius js mons veiklai sprendimus. Bendraudamas su investuotojais usitikrinsite ir savo reputaci j, kuri versle lemia daug. Primus investicij darbo pradioje kyla labai daug klau sim, tad gali tekti prayti investuotojo ir susitikim padti suorganizuot ir kartu j nuvykti. Kadangi monje bus daug po kyi, valdybos susitikimus iems pokyiams aptarti gali tekti rengti kas mnes.

148

U JA

LAURS

Kai tik pradjau darb su Accel", investuotojai i ties buvo pasireng matyti student, dar tik pradedant

Investuotojai nesitiki pamatyti verslo guru, jie siekia dirbti su specialistu,

tarptautin versl. A nebuvau verslo kuris *erai imano savo ^ kuriamo produkto ar pasaulyje simtis, daugelis mvestuo11 teikiamos paslaugos toj dirba su pana ini lyg versle subtUybes turiniais monmis. Investuotojai ne sitiki pamatyti verslo guru, jie siekia dirbti su specialistu, kuris gerai imano savo kuriamo produkto ar teikiamos paslaugos subtilybes. Manau, man pasisek, nes Accel", prieingai nei kitos rizikos kapitalo mons, i mans nereikalavo mantri frazi prirayt verslo plan, nelauk, kad papunkiui atpasakoiau visas mons ataskaitas ir atmintinai mokiau pajam srautus bei balansus. O ito, tarkim, labai danai i savo klient tikisi bankas. Investuotojai i js reikalaus labai paprastos ataskaitos, kuri, priklausomai nuo susitarimo, reiks pateikti kas mne s ar galbt dar reiau. Labai paprastai parengtoje ataskaitoje turi matytis js verslo pokyiai - ar mons augimas didja, ar maja, su kokiomis pagrindinmis problemomis susiduriate. Paprastai ir aikiai apraomi kompanijoje vykstantys vykiai. Taip pat galite parayti, kiek per mnes sulaukte vartotoj, kiek is skaiius skiriasi nuo prajusi mnesi, koki pokyi laukiate per ateinanius mnesius. Visa i informacija pateikia ma laisva forma, kalba - ne itin oficiali, gyva. I esms viskas turi bti taip paprasta, lyg pasakotumte draugui. Investuoto jai ino, kad sudtingos analizs nra js specialyb. Vieniems paprasto bendravimo reikia imokti, kitiems sudtingas situacijas veikti paprastai sekasi itin lengvai i pri gimties. Taiau manau, kad apskritai bendravimo ir jo subtily bi mons mokosi vis gyvenim. Be to, startupus irima kur kas paprasiau nei korporacijas, joms keliami kur kas ma esni reikalavimai.

VERSLAS NAUJAI

149

Kai atsisakiau vis nereikaling ir neretai be pagrindo prigalvot formalum , bendravimas tapo daug paprastesnis ir i, . produktyvesnis .

Prisimenu, tik pradjs darb su investuotojais mintyse vis dlto buvau pasiruos grietiems formalumams ir pasrengs pateikti sudtingas ataskai . . . v ,v. . tas, kalbti itin sudtingais odiais apie r pelno ir nuostolio analiz. Man pasise k - vis i oficiali atribut niekada neprireik. Supratau, kad kalbti reikia taip, kad tave suprast kartu dirbantys ko legos. Kai atsisakiau vis nereikaling ir neretai be pagrindo prigalvot formalum, bendravimas tapo daug paprastesnis ir produktyvesnis. Jei vieni kitus galime geriau suprasti, vadinasi, kartu manoma pasiekti ir geresni rezultat. O kur dar kaklaraiiai, balti markiniai, kitos verslo ap rangos etiketo detals... Taiau, kad ir kokia oficiali bei skonin ga js apranga bebt, tai js geresniu verslininku nepada rys. Prisipainsiu, Lietuvoje kelerius metus verslo pradioje a taip pat darb kasdien eidavau su kaklaraiiu ir varku. B damas daug maesnis verslininkas i ties darb esi priverstas kasdien rengtis lyg parad. Taip elgiasi daugelis verslinink ir, deja, ne vien todl, kad is balt markini, kaklaraiio ir varko komplektas bt vienintelis rb derinys, pati tikriau sia js stiliaus iraika visus metus. Paprasiausiai, jei apsiausite sportiniais batais ir dvsite dinsus su laisvalaikio stiliaus markinliais - daugelyje dide li kompanij Lietuvoje ar kitose ms regiono alyse su jumis niekas rimtai nebendraus. Studentas, turintis utopini plan ir nedvintis kostiumo, gali atrodyti tiesiog nepatikimas. Taiau tai yra visikai prieinga Silicio slnio verslo aplinkai - versli ninkai ia vertinami ne pagal tai, k jie dvi ar kaip kalba, bet pagal tai, kaip imano savo kuriam produkt ir koki pasieki m turi savo srityje. Pamenu, vienoje i paskait Vilniaus universitete mus net mok verslo ratvedybos. Po toki taisykli verslo laikas atro do kaip tikras ratvedybos egzaminas! Visi formalumai buvo

150

ILJA LAURS

tokie grieti ir gsdinantys, jog jei pamiri, kiek milimetr nuo kairiojo krato reikia atitraukti pastraip - egzamino neilai kysi, o visi verslininkai gav tok laik pirtais badys ir juoksis i tokio neimanlio. Tikrajame verslo pasaulyje niekas i for malum nenori laikytis - jie tik apsunkina darb ir atitraukia nuo esms. Investuotojams tuo labiau nra svarbu nei kiek centimetr atitraukte nuo krato pastraip paskutiniame laike, nei k iandien dvite. Jiems labiausiai rpi js kuriamas produktas.

Investuotoj tipai
Visada atkreipkite dmes, kokio dydio startupams skiriama investicija. Iekokite tik js kompanijos krypt atitinkani investuotoj. Pradedantieji sulaukia ne tik investicijos, bet ir asmenins buvusi verslinink pagalbos. Motyvuotas investuotojas - mons skms garantas.

Pagal kompanijos dyd

Verslininkas turi ne vienerius metus kantriai laukti, kol jo kurta mon taps stabili ir pasieks usibrt tiksl. Augant verslui kompanijai tenka pereiti tam tikrus etapus, kurie dau geliui specialist padeda susiorientuoti, kokios pagalbos ituo metu reikia kompanijai ir ko i jos apskritai galima tiktis. Pavyzdiui, jei kompanija tik pradjo savo veikl - bendra darbiauti su tokia kompanija gana rizikinga, nes neaiku, ar ji atlaikys konkurencij ir sugebs toliau pltoti veikl. Taiau skms atveju maa mon gali atneti Pagal tai , kokie yra daug naudos visai komandai. O, tarkime, kompanijos augimo etapai, specializuojasi didel kompanija galimybi augti ir did ti imtus kartu jau nebeturi, taiau vairs ir investuotojai specialistai ja domsis, nes paprasiausiai vieni i startupams reikalingiausi jos veikla nebra tokia rizikinga ir augi specialist. mas, nors jau ir ne toks greitas, yra utik

152

ILJA LAURS

rintas. Pagal tai, kokie yra kompanijos augimo etapai, specia lizuojasi ir investuotojai - vieni i startup ams reikalingiausi specialist. Paprastai startup ai skirstomi tris augimo etapus - anks tyvj (ang. seed , arba early stage) , vidutin, arba augimo (ang. midstage , arba growth) ir vlyvj (ang. late stage). Augimo etapas leidia inves tuotojams nusprsti, kokios pagalbos tuo metu reikia kompa nijai. Ankstyvuoju etapu vadinama pati verslo pradia. iame etape danai idja gyvuoja tik pristatyme - mon dar nekurta arba tik pradjusi savo veikl. Tokia mon turi galimyb augti iki 1000 kart per metus. Taiau rizika, kad idjos nepasiseks ivystyti arba nepavyks skmingai auginti kurtos kompani jos, - pati didiausia. Tokio tipo kompanijoms investuotojai skiria itin daug savo laiko ir nuoirdiai padeda sprendiant visus klausimus - padeda kurti mons strategij, darbinti darbuotojus, dalijasi reikiamais kontaktais, organizuoja susi tikimus su kitais prie verslo vystymo galiniais prisidti mo nmis. Kadangi pagalba iame etape uima daug laiko, vienas investuotojas vidutinikai priiri nuo 2 iki 5 kompanij. ia me etape galima tiktis nuo 20 iki 500 tkst. JAV doleri inves ticij. i investicij daniausiai i savo asmenini l skiria pats ankstyvojo etapo investuotojas (ang. early stage venture capitalist) arba dar vadinamasis verslo angelas, kuris anksiau buvo sk mingas verslininkas. Vidutiniojo arba augimo etapo kompanija bus sulauku si 1-3 met, nuolat besipleianti. Jai daniausiai suteikiama nuo 1 mln. iki 10 mln. JAV doleri investicija. Tokia mon jau bus sukrusi produkt, turs tam tikr vartotoj rat ir gaus pajam. Kompanija augs nuo 3 iki 50 kart per metus. iame etape jau nebebus reikalinga nuolatin investuotojo pagalba, jis daniausiai pads sprendiant strateginius klausimus. Tad io etapo investuotojas (ang. mid arba growth stage venture capitalist) jau bus investavs ir rpinsis nuo 5 iki 20 kompanij.

VERSLAS NAUJ AI

153

Vlyvojo etapo kompanij nra daug. io etapo kompani jomis vadinamos tos, kurios jau veikia 3-10 met. Kompanijos sulaukia vidutinikai nuo 10 iki 100 mln. JAV doleri ir dau giau investicij - kartais pasitaiko 200 mln. ar 400 mln. JAV doleri dydio investicij. Kompanija gali paaugti nuo 2 iki 10 kart per metus. iame etape monei investuotoj pagalbos beveik nereikia, todl investuotojai, usiimantys vlyvojo eta po kompanijomis, kur kas daugiau dmesio skirs ne kasdienei pagalbai, bet rinkos analizei ir kitiems ioriniams klausimams. io etapo investuotojas (ang. late stage venture capitalist) daniausiai dirba su 2-10 kompanij. Tad jei iekote potencialaus investuotojo, vis pirma u suk investuotojo internetin puslap turtumte dmes at kreipti tai, kokio augimo etapo kompanijomis jis domisi. Jei js verslas i ties yra tik viso labo idjos apraymas pristaty me, neverta gaiti laiko ir bandyti susisiekti su investuotojais, dirbaniais su vlyvojo etapo kompanijomis. i investuotoj interesai ir specializacija yra kitokia ir jie padti jums nelabai ir gals. Jei bandysite tokiam investuotojui rayti elektronin laik ar iekoti kitoki galimybi susisiekti - tai bt labai ne produktyvus sprendimas. inoma, pasitaiko ir iimi. Pavyzdiui, ms investuo tojas Accel" apima vis augimo etap mones. iai rizikos kapitalo monei svarbiausia gauti maksimali gr, tad jiems rpi ne kompanijos atskaitos takas, bet ir galimas galutinis maksimalus rezultatas. Taiau apskritai esm yra labai paprasta - kuo kompanija jaunesn, tuo daugiau investuotojo ini, laiko ir pastang rei ks jai pltoti. Tad investuotojas, dirbantis su ankstyvojo etapo , . . . . . . monmis, investuoja tik i kelias moApskntai esme yra lobai , J * * paprasta - kuo kompanija nes' Juk Jis ne tik dalyvau* valdybos jaunesn, tuo daugiau veikloje, bet kiekvien dien kartu dainvestuotojo ini, laiko ir lyvauja visame mons darbe, dalijasi pastang reiks jai pltoti, savo kontaktais, padeda organizuoti

154

IL JA LAURS

susitikimus ir sprsti visus kitus klausimus, kuri pradedan ios kompanijos vadovas pats isprsti neturi nei ini, nei re surs. Tokie investuotojai vienu metu daniausiai dirba tik su keliomis monmis. Vidutiniojo etapo kompanija jau nereikalauja tokio dide lio investuotojo atsidavimo. Paprastai kompanijos, pasiekusios tok augimo lyg, jau turi gerai ivystyt darbin struktr bus sudaryti reikiami kompanijos skyriai, darbinti geriausi j vadovai ir kiti reikalingi specialistai. Investuotojai, pasirink dirbti su vidutiniojo etapo kompanijomis, gali priirti nuo 5 iki 20 panaaus etapo kompanij. Tad tai, kiek savo laiko mo nei skiria investuotojas, rodo, su kokio etapo kompanijomis jis dirba. Investuotojai, dirbantys su ankstyvojo ir vidutiniojo etapo kompanijomis, vadinami itin gerais verslo vadybininkais. Juk jie privalo turti daug ini, kaip kompanij sukurti nuo pat jos pamat. Taiau vlyvojo kompanijos etapo srityje besispecializuojantys investuotojai jau yra finans specialistai ir investuoja milijonines sumas. Kadangi io etapo kompanijoms pagalbos i alies kasdienje veikloje nereikia, investuotojai stebi mon ir tiesiog laukia savo investicijos augimo. Kuo jaunesn kompanija, tuo ma- Pirmuosius ingsnius rinkoje iau investicij jai reikia. Tad kuo ma- engianti mon investuotojui iau rizikos kapitalo mon turi arba suteiks iskirtin galimyb nori investuoti pinig, tuo didesn surizikuoti ir iauginti investicij net iki 1000 kart . tikimyb, kad ji skirs pinigus ankstyvojo etapo kompanijai. Pirmuosius ingsnius rinkoje engianti mon investuotojui suteiks iskirtin galimyb surizikuoti ir iauginti investicij net iki 1000 kart. Tad jei po investicijos kompanijai reikalai klostysis gerai, investuotojas i paskirt 100 tkst. JAV doleri gali jau gauti 100 mln. JAV doleri sum. Itin maai tiktina, kad investicija galt taip atsipirkti jau pa engusio etapo kompanijose. Tad jei pradedaniai kompanijai ir nepasiseks, investuotojo patirtas nuostolis nebus didelis.

VERSLAS NAUJAI

155

Ankstyvojo etapo kompanijos yra paios charakteringiau sios - tikimyb visk prarasti itin didel, galima investuoti ma iausi sum, bet skms atveju rezultatas - pats geriausias.

Pagal profesij
Kitas itin svarbus bruoas, pagal kur galima skirstyti inves tuotojus, yra j turima profesija ir inios. Rizikos kapitalo mo nje daniausiai dirba nuo keli iki keli deimi partneri. Tik labai retais atvejais kompanijoje dirba apie 100 partneri. Daniausiai visi ie rizikos kapitalo specialistai yra tam tikr srii inovai i kit kompanij. Tai itin danas karjeros etapas daugeliui versle besisu kani specialist. Viena i prieasi yra galbt ta, kad veikla rizikos kapitalo monse iek tiek lengvesn nei kitose kompa nijose. Skirting ini turintys investuotojai, dirb tam tikro pobdio kompanijose, taip pat turt bti labai svarbus poy mis pradedantiesiems verslininkams. Juk jei js mon vysto elektronin parduotuv, investuotojas, ankiau dirbs su bio technologijomis, jums maai gals pagelbti. Tad turtumte rinktis ne tik t rizikos kapitalo mon, kuri dirba su js dy dio kompanija, bet atkreipti dmes ir tai, kokie specialistai i jums investicijas galini suteikti kompanij bt artimiausi ir naudingiausi tai veiklai, kuri vystote js. mons veiklos pradioje jums reiks daugybs specifini ini, tad visi klausimai, kuriuos sprsite kartu su investuotoju, tiesiogiai lems kompanijos likim. Per pirm investicijos etap 2007 metais Getjar sulauk apie deimties pasilym i skirting rizikos kapitalo moni. Viena svarbiausi prieasi, nulmusi investicin sutart su Accer, buvo ta, jog i kompanija turjo itin patyrusi ir m o tyvuot specialist. Heikki Makijarvi patirtis Nokia", kuri tuo metu buvo lyder mobili telefon rinkoje, ir Richo Wongo patirtis mobiliojo interneto pradininkje Openwave bylojo,

156

IL JA LAURS

kad ie specialistai su ms kompanija pasidalys itin aukto lygio patarimais. i dviej moni pavards man buvo tokios reikmingos, kad tai . . buvo vienas is pagrindim motyv, r ^ 1 ^ padjusi apsisprsti investicij pri-

Dl Richo turim paini mes buvome pakviesti isskirtin ir P ^ u k t y v pokalb, po kurio Google" tapo ,. ,v. vienu is didiausi mus kHent ,r reklamai mQs

imti i Accel . platformoje ileido Dar 2009 metais Richo dka kon- septynenkles sumas . ferencijoje Barselonoje turjau gali myb susitikti su vienu i Google" vadovu ir jo komanda. Po io susitikimo Google" tapo didiausiu ms klientu. Be in vestuotoj pagalbos ne tik tokio pasilymo nebtume sulauk, bet apskritai is susitikimas nebt buvs manomas. Taiau dl Richo turim paini mes buvome pakviesti iskir tin ir produktyv pokalb, po kurio Google" tapo vienu i didiausi ms klient ir reklamai ms platformoje ileido septynenkles sumas. Tad viskas, k investuotojai dar dl Getjar", buvo kur kas vertingiau nei pati investicija. Bet kaip pasirinkti geriausi investuotoj?

Pagal motyvacij
Tai viena i t itin subtili situacij versle. Kad darbai klotsi gerai, svarbu susirasti ne tik tinkam rizikos kapitalo mon bei investuotoj, turint btent js kompanijai reikiam ini. Itin svarbu ir tai, kiek noro ir pastang jis yra pasirys dti auginant kompanij. Tad investuotojo motyvacija darys tiesio gin tak darbo kokybei. Tarkime, jei investuotojas jau bus tris ar keturis kartus skmingai investavs, jo motyvacija siekti dar vienos skmin gos investicijos bus kur kas maesn nei to investuotojo, kuris investuoja pirm ar antr kart. Pavyzdiui, vienas Accel" investuotojas i investicijos Facebook" gavo 400 mln. JAV

VERSLAS NAUJ AI

157

doleri udarbio. Tad po tokio skmingo sandorio mogus na traliai praranda alkio jausm ir jo poreikis siekti nauj rezul tat nebra toks stiprus. Pamenu, kad per antr investicij vos nepasirinkau ne Accel", o kitos kompanijos vien dl paties investuotojo. Tai buvo jaunas vaikinas, kuris rizikavo visa savo karjera. Jei jo investicija nepasisekt - reputacija ilgam bt sugadinta. Tad toks usidegimas ir noras dirbti yra labai stiprus veiksnys, ve dantis vis komand prie skms. K tik karjer pradjs investuotojas nors usidirbti ir bus pasirys js kompanijai atiduoti visas jgas ir dirbti iki devinto prakaito, kad bt galima pasiekti tik pai geriausi rezultat, utikrinti, kad buvo padaryta viskas, kas vienoje ar kitoje situacijoje buvo manoma. Getjar" atjs Richas Wongas dar nebuvo turjs skmingos investicijos, tad jo noras padaryti kompanij itin didele buvo labai rykus. Taiau po darbo su mumis ir kompanija AdMob, kuri buvo parduota Googleu u 750 mln. JAV doleri, Richo motyvacija jau irgi buvo kitokia.

Milijonas - siekiamyb, du - jau nuobodyb?

Soiam i ties gali bti sunku suprasti alkan. Ne visada ilgos atostogos leidia pailsti. Daugiau pinig nebtinai teikia daugiau malonumo. Kodl milijonas praranda vert. Santaupos verslininkui ir investuotojui leidia siekti bendr tiksl.

Tiek kalbant apie gyvenimikas situacijas, tiek apie versl, labai svarbu aptarti saik. Visi mes esame labai skirtingi ir turime skirtingus saiko matus. Taiau yra dsni, kurie, nepaisant skirting ms nor, yra bdingi visai monijai. Pavyzdiui, jei i ryto nespjote pavalgyti pusryi, o dar be turjote tiek vairiausi susitikim, kad net pietums neli ko laiko, - namo grite tikrai alkanas. Ruodamas vakarien galvosite, kad ne tik patiekal suvalgytumte, bet ir visus kitus produktus aldytuve - vienu ypu sudorotumte. Taiau visiems tikriausiai pastamas tas jausmas, kai, pradjus val gyti, po pirmo ksnio alkis vis maja. Pirmas ksnis buvo labai skanus ir gardus, kitas, nors ir skanus, bet ne toks kaip pirmas, treias teiks iek tiek maiau malonumo nei antras ir taip toliau. Kai kiekvienas gaunamas vienetas nea vis maesn naud mogui, ekonomikoje tokia svoka vadinama majan io ribinio naudingumo teorija. Tai ne tik plaiai ekonomikos

VERSLAS NAUJ AI

159

vadovliuose aprayta svoka, bet, kaip jau minjau, ir ms gyvenime itin paplits reikinys. Majanio ribinio naudingumo teorij galima pritaikyti visur. Nesvarbu, ar tai bt gaunamas atlyginimas, atostogos, rbai, poilsis. Kiekvienas papildomas vienetas kurioje nors gyvenimikoje situacijoje teiks vis maesn malonum. Pavyz diui, pirma atostog diena teikia labai daug laims. Pagaliau galite sau leisti veikti tai, ko taip ilgai laukte, - isimiegoti, maudytis, pasilepinti saule, paskaityti. Antra atostog diena bus taip pat labai domi ir smagi, taiau jau nebe tokia vertinga, kokia buvo pirmoji. Na, o septintoji diena, bent jau man, yra vi sikas nuovargis. Esi isimiegojs, isiilsjs, nusibosta ir saul, ir maudyns, tiesiog norisi kitos veiklos. Tad iuo atveju paly ginus pirmj dien su septintja, pastarosios vert bus kur kas maesn nei pirmosios atostog dienos. ia galime prisiminti ir klasikin pavyzd apie batus. Jei mogus yra basas, pirmoji bat pora jam teiks didel malo num ir isprs daugyb problem. Antroji bat pora, tarki me, sportbai, taip pat bus naudinga, nes suteiks galimyb sportuoti. Taiau antroji bat pora tikrai nebus tokia vertinga, kokia buvo pirmoji. Lygiai tas pats ir su butu. Jei gyvenate 50 kv. metr bute, persikraust 100 kv. metr but i karto pa jusite skirtum, nes tursite daugiau kambari, bus dvigubai daugiau erdvs. Taiau jei turite 200 kv. metr dydio but, papildomi 50 kv. metr jums suteiks maai malonumo. Tam paiam efektui pasiekti jums reiks sigyti 400 kv. metr dy dio but. Lygiai taip pat, kaip maja papildom buto kvadrati ni metr vert, taip pat mogui maja ir udirbam pinig vert. Kiekvienas udirbtas milijonas reikia, jog papildomas milijonas teiks vis maiau malonumo. Pirmas udirbtas mili jonas isprendia labai daug problem - jau galima nusipirkti bst, main, pasirpinti artimaisiais. Taiau jei verslas sekasi gerai, papildomas milijonas jau nebebus toks naudingas. Tam,

160

ILJA LAURS

kad pasitenkinimo laipsnis ilikt, jau reiks ne i mln., o 10 milijon. Kai udirbsite 10 mln., pavyzdiui, galsi-

Ribinio naudingumo koncepcijos labai svarbios organizuojant tiek versl ,

te sau leisti laisvai keliauti po pasaul ^ e^ Syyen^m Q negalvodami apie kelioni kain ir gyvendinti dar didesnius planus. Kai jau tursite 10 mln., papildomas milijonas teiks dar maiau naudos. Efektui pasiekti reiks dar papildom 10 mln. ir 1.1. ios ribinio naudingumo koncepcijos labai svarbios orga nizuojant tiek versl, tiek gyvenim.

is grafikas iliustruoja svarbi ribinio naudingumo koncepci j. Grafike matome, kad pirmasis milijonas atnea labai didel naud (atstumas tarp A ir B), nes leidia isprsti daug asme nini problem. Antrasis milijonas (atstumas tarp B ir C) jau atnea maesn naud. Na, o skirtum tarp 100 ir 101 mln. visai sunku pajusti. i teorij galima taikyti tiek udirbtiems pinigams, tiek daugeliui kit gyvenimo grybi. Pavyzdiui, pirmoji atostog diena daug vertingesn nei antroji, o dvide imtj jau apskritai norisi darb. Taip pat ir alkanam maistas yra vertyb tik tol, kol privalgoma, - kiekvienas naujas ksnis teikia maiau malonumo nei prie tai buvs.

VERSLAS NAUJ AI

161

Konservatyvi versus agresyvi strategija

Verslo pasaulyje, kol kompanija neieina bir, tol jos akcijos nra likvidios - j negalima lengvai ikeisti pinigus. Tad jei kompanija verta 50 mln. JAV doleri - tai bus jos vert popie riuose. iais pinigais nei verslo savininkas, nei kiti investuoto jai ir akcij turintys mons darbuotojai niekaip negals pasi naudoti. Taiau kai tik kompanija akcijomis pradeda prekiauti akcij biroje arba yra parduodama - i karto gaunama visa suma, iuo atveju 50 mln. JAV doleri. Tai gana didelis vykis gyvenime. Nes iki tol verslininkas savo turt kaup popieriuose ir i to neturjo jokios praktins naudos. Tad per vien dien verslininkas turi galimyb tap ti milijonieriumi arba net milijardieriumi, kaip, pavyzdiui, Markas Zuckerbergas. Nors iki tol, kol Facebook" akcijomis buvo pradta prekiauti akcij biroje, kompanija buvo verti nama itin didele pinig suma, taiau pats M. Zuckerbergas i pinig rankose neturjo. inoma, tapti milijonieriumi ar milijardieriumi per vie n dien yra vos ne pasakai prilygstantis, bet realus scenarijus. Taiau kompanijos verts auginimas yra tikra loterija. Jei kom panijos vert pavyko iauginti, tarkim, iki 10 mln. JAV dole ri - gali sektis ir toliau kompanij auginti arba gali tekti visk prarasti. Tai primint jau nebe loterij, o aidim Kas laims mili jon?" iame aidime taip pat kiekviename etape, priklausomai nuo teisingai ar neteisingai atspto klausimo, galima laimik arba padidinti, arba ir visai prarasti. Taiau perjus tam tikrus aidi mo etapus, numatomos ir vadinamosios nesudeganios sumos". Lygiai taip pat ir versle - kai mon pasiekia, pavyzdiui, 10 mln. JAV doleri vert, verslo savininkui nortsi i ios sumos pasi imti 1 mln. JAV doleri ir atsidti sau. Jei jis to nepadaryt, mo nei patyrus neskm, tiesiog gali tekti prarasti visk ir i turt popieriuose buvusi 10 mln. JAV doleri nieko nebegauti.

162

IL J A LAURS

Be to, kaip jau minjau, pirmojo milijono vert verslinin kui yra daug didesn nei antrojo, treiojo ir t. t. Todl geriau sia strategija tiek rizikai valdyti, tiek gaunamai bendrai naudai gauti - kaskart verslo vert padidinus 10 kart, apie 10 proc. ios verts paimti i verslo ir saugiai investuoti. Pavyzdiui, padti indl bank, sigyti obligacij, o su likusia 90 proc. dalimi mons verts galsite aisti" toliau. Kad verslininkas nelikt be nieko, danai per investicinius etapus yra vykdomi ir antriniai pirkimai - parduodamos ne tik naujai ileistos, bet ir paties mons savininko jau turimos mons akcijos. U mons ileistas akcijas gauti pinigai keliauja mons banko sskait, taiau u savo turimas akcijas gautus pinigus versli ninkas jau pasiima sau. Tarkime, js mon verta 10 mln. JAV doleri. Js, kaip ir kiti mons darbuotojai, gyvenate i atlyginimo, kur iuo atve ju mokate pats sau. Atlyginimas nra iskirtinis - standartinis, toks, koks mokamas rinkoje. T popieriuje esani 10 mln. JAV doleri niekaip negalsite panaudoti savo reikmms, nors tai ir yra js turtas. inoma, nors ie pinigai ir yra tik popieriuo se, j prarasti vis tiek nenorsite. Taiau jei jums investuotojas u dal js asmenini akcij pasilys 5 mln. JAV doleri, js poiris bus jau visai kitoks. inosite, kad ir koks bt mons likimas, bet kokiu atveju savo kienje turite 5 mln. JAV dole ri. Tai leidia rizikuoti kur kas agresyviau. iuo atveju inves tuotojo ir js tikslai bus panas. Kitais odiais tariant, iaugin mons vert iki 1 mln. JAV doleri, galite u 100 tkst. JAV doleri parduoti 10 proc. savo turim akcij ir investuoti obligacijas. Jei mons vert padidja iki 10 mln. JAV doleri, u 10 proc. parduot akcij jau gautumte 1 mln. JAV doleri. Investuotojai investuoja labai Nors 90 proc monj \r daug kompanij, jie valdo vadinam- sulugs, taiau 10 proc. j akcij portfel. Jie ino, kad i vis moni skm atpirks visas kompanij, kurias jie investavo, pa- investicijas.

VERSLAS NAUJAI

163

siseks tik 10 proc. moni. Nors 90 proc. moni ir sulugs, taiau 10 proc. moni skm atpirks visas investicijas. Btent todl investuotojai nori elgtis kuo rizikingiau, greitai sulaukti rezultato. Taiau verslininko norai yra visai kitokie. Jis nenori rizikuoti savo kompanija, jei ino, kad staigiai gali likti be nie ko. Verslininkas sieks mon auginti ltai, taiau utikrintai. Tokiose situacijose akivaizdiai irykja interes konfliktas. Tad minti antriniai pirkimai" (ang. secondary stock sale), kai parduodamos ne mons naujai ileistos, o verslininko, inves tuotojo ar darbuotojo jau turimos akcijos, gali isprsti i tarp verslininko ir investuotojo kilusi problem dl mons vysty mo strategijos. Antriniai pirkimai gavo tok pavadinim, nes turimos akcijos privaljo bti sigytos arba formuojant pradin statin kapital, arba vliau monei ileidus nauj akcij, tad toks pardavimas bus antras, arba tiesiog antrinis. Jei verslininkas neturt galimybs savs apsaugoti ir u tikrinti savo finansins gerovs, rinktsi konservatyv mons auginimo keli. Taiau dl investuotojo nupirkt asmenini akcij bus galima rinktis itin riziking kompanijos auginimo bd.

Bendrauti su investuotojais btina

Nelaukite, kol kompanij ugrius problemos. K duoda gastrols po Sand Hill gatv. Bankai silo pagalb tada, kai nereikia, o ne tada, kai reikia. Kodl investuotojui labiau rpi verslo skm, o ne jo esm. Atuoniaenkl suma u sutart ant servetls. Jei supras moiut, supras ir investuotojas.

Visada laikiausi nuomons, kad apskritai gyvenime darna ir darns santykiai su aplinkiniais yra ne tik skmingo verslo, bet ir laimingo gyvenimo slyga. Labai retais ir iskirtiniais atvejais vykiai klostosi vien gerai. Daniausiai versle, kaip ir gyvenime, bna vairi situacij. Tad kuo geriau joms bsite pasirengs, tuo paprasiau bus susitvarkyti su ugriuvusiais rpesiais. Jei norite, kad js verslo reikalai eitsi gerai, pa matus tam turite kloti i anksto. Neretai verslo pasaulyje tenka susidurti su verslininkais, kurie bna tarsi paskend juos aplankiusioje skms euforijo je. Tuo metu, kai monei sekasi labai gerai, jie staiga pamir ta visus kitus galimus scenarijus ir galvoja, kad tokia skm juos lyds visada. O skm neretai sukelia didel euforij ir gali svaiginti labiau nei vynas. Danai verslininkai tokiose si tuacijose ignoruoja investuotoj laikus, pakvietimus. Tiesiog

VERSLAS NAUJ AI

165

Skm svaigina labiau u vyn

paprasiausiai galvoja, kad mon udirba tiek pinig, jog jokie investuotojai jau nereikalingi. I ties emocinis sitraukimas yra labai bdingas verslininkams. Bet nuoirdiai patariu at siriboti nuo jausm, galini pakenkti js verslui, ir i anksto priimti sprendimus, galinius padti ateityje. inoma, gal kai kam ir smagu bti pasaulio bamba. Bet tokioms bamboms da nai reikalai baigiasi nekaip. Prajus metams ar net pusmeiui rinka gali smarkiai pa sikeisti. Laims euforija gali greitai virsti gilia depresija ir nu leidus galv gali tekti pdinti belstis investuotoj duris. Deja, po tokios arogancijos ne kiekvienas investuotojas nors jas ati daryti. Utenka net ir to, jog nepakankamai mandagiai prie metus atsakte investuotojo laik. Prisimenu, vienas dstytojas Vil Kuo tau geriau sekasi, niaus universitete sak: bankas tau duo tuo daugiau moni sieks da skt tada, kai vir tavs vieia saul. dalyvauti tavo versle. Nors tau jo ir nereikia, bet ne, sako, btinai paimk. Taiau jei tik pradeda lyti, skt bankas btinai atsiims. Kalbant bankinink kalba, jei tau sekasi - visi nors prisidti ir investuoti, paskolinti pinig. Kuo tau geriau sekasi, tuo daugiau moni sieks dalyvauti tavo versle. Senelis buvo bi-

tininkas, tai mgdavo sakyti, kad prie gero mons limpa kaip bits prie medaus. Taiau jei verslas sustoja augs, ir susidomjimas mone greitai inyksta. Tokios nemalonios situacijos bt galima i vengti, jei i anksto btumte prims tam tikr sprendim. Pavyzdiui, sulauks pirmosios investicijos Getjar" gana ilgai svarsiau, ar mums to reikjo. mon tuo metu labai grei tai augo, mums visai uteko, k udirbdavome. Bet bt buv naivu tiktis, kad mums taip seksis visada. Tad net ir gautos in vesticijos ilgai guljo banke - mes buvome jau apsidraud nuo tam tikr pokyi. Dertis dl investicijos tada, kai js kompanijai sekasi, labai naudinga, btent tada galima tiktis maksimalaus kom panijos vertinimo (ang. valuation). Taip pat mons skms peri ode js kaip verslininko taka deryboms yra kur kas didesn nei tuo atveju, jei sulaukiate investicij kompanijos nuosmukio metu. Tarkime, mano sutartis su Accel" yra kur kas geresn nei verslininkai paprastai pasirao su investuotojais. A sugebjau investuotojus tikinti, kad mano kompanijai sekasi itin gerai. Tai man leido isiderti labai geras slygas ir, pavyzdiui, ati duoti maiau akcij u investicij. Accel" buvo suinteresuoti investuoti kompanij, kuriai sekasi puikiai. Taiau jei biau investuotojus kreipsis tuo metu, kai mons augimas sultt ir man reikt pagalbos, vargu ar sutarties slygos bt buvusios tokios paios. Gal bt nutik net ir taip, jog investuotojai nebesidomt kompanija ir ivis atsisakyt j investuoti. Tad kuo geriau sekasi, tuo tai yra tin kamesnis laikas priimti investicijas.

Iekos skmingo verslo poymi

Silicio slnyje paprastai investicij paiekos procesas praside da nuo vadinamj gastroli po Sand Hill gatv (ang. Sand Hill

VERSLAS NAUJ AI

167

Sand Hill yra iskirtin gatv Silicio slnyje, nes b tent joje sikr apie 80 proc. vis Silicio slnio rizikos kapitalo moni. Jei jau vykstate pas investuotojus, privalote turti ir inves ticin pristatym. Pamenu, kaip baiminausi rengdamas savo pirmj investicij. Vilniaus universitete buvau imokytas, jog verslo pasilymas - tai be galo painus ir sudtingas dokumen tas, pilnas skaii, parametr ir lenteli.
R oadsh ow ).

Investuotojai man net padjo parengti pirm pristatym - patar pasidaryti skaidri apie mones augim.

Taiau patyrusiems investuotojams tokie popieri kalnai nra doms. Jie labai atlaidiai iri, ar verslininkas turi tam tikr buhalterini ar ekonomini ini. Investuotojai man net pa

djo parengti pirm pristatym - patar pasidaryti skaid ri apie mons augim. Papra be joki aukt frazi parody ti, kiek turjome lankytoj anksiau ir kiek turime dabar. Visa tai turjau pavaizduoti grafike, kad akivaizdiai ma tytsi, kaip auga vartotoj gretos. Daniausiai prezentacijoje bna tik deimt skaidri, kiekvienoje j - apie penkis punktus. Rengiant prezentacij js tikslas turt bti kuo paprasiau, buitine kalba papasakoti, koks yra js verslas ar verslo planas. Pristatyme turi bti tik ta informacijos dalis apie js mo n, kuri yra domi investuotojui. Versle gana svarbu mokti su prasti kolegas, konkurentus, investuotojus ir pamginti sivaiz duoti situacij taip, kaip jie j supranta. Anglai dar sako, kad reikia apsiauti kito batus. I ties tai labai padeda iekant inves ticij. Tokioje situacijoje svarbu suprasti, jog investuotojas ne siekia perprasti js verslo. Jis ieko skmingo verslo poymi. Investuotojas dirba kartais net su 100 kompanij, tad si gilinti kiekvien kompanij jis tiesiog neturi fizini galimy bi. Verslininkas turi galimyb savo versl dien nakt anali zuoti. Taiau kartais tik savo monei paskyrs vis gyvenim, pabaigoje gali pasakyti, kad perpratai visas verslo subtilybes. O per dvi valandas iaikinti, kaip veikia js mon - tikrai

168

IL J A LAURS

nemanoma. Tai prilygt bandymui parduoti lktuv, kurio metu pirkjui aikintumte, kam reikalinga kiekviena i 3 mln. j sudarani detali. Per pristatymui skirtas dvi valandas ge riausiu atveju tursite prog iaikinti, kad pristatomas metalo gabalas gali pakilti or ir skristi. Aiku, investuotojai bandys jus provokuoti, uduoti tam tikr klausim, kad suprast, kaip js pats gaudots savo versle. Taiau i ties j domins ne tai. Investuotojui reikia aiki Investuotojui reikia aiki fakt, kad kad monei sekasi. monei sekasi. Jiems labai patinka ledo ritulio lazdomis" va dinamos paprastos diagramos (ang. hockey stiek). Tarkime, vasar mon turjo 1 mln., kov - 2 mln., baland - 4 mln., gegu 8 mln. vartotoj. i auganti geometrin progresija jiems sakys kur kas daugiau nei ilgi mons apraymai. Kitas js kompanijos skms poymis yra matomumas spaudoje. Kitaip nei investuotojai, urnalistai apie tam tikr IT srit rao nuolat, todl yra sukaup daug ini. Tad jei paten kate j akirat, investuotojui tai yra rimtas signalas, kad js kuriamas produktas vertas dmesio. Pavyzdiui, kai inomiausia IT naujien svetain www. techcrunch.com parao apie ms mon, t dien visada sulau kiu investuotoj laik. Daniausiai jie pasidiaugia, jog verslui sekasi, ir pasilo igerti kavos. Taip pat daug investuotoj d mesio sulaukiu konferencijose. Kart po konferencijos vienas investuotojas pasak, kad jo atstovaujama mon labai nort investuoti Getjar", ir tik pokalbio pabaigoje paklaus: Kaip gal gale js produktas udirba pinig?" Tokiose vietose kaip konferencijos investuotojai visada bando pabendrauti su vers lininkais. Jei investuotojas pamato, kad su tavimi jau kalbasi jo kolega i kitos investicins mons, tada ir jis bando prisidti prie pokalbio. Daniausiai po to dar prieina trys ar keturi in vestuotojai. Tad per kavos pertraukles ar pietus investuotojai nesnaudia ir stengiasi kuo daugiau apie jus suinoti.

VERSLAS NAUJ AI

16 9

Su pristatymu - gastroles pas rizikos kapitalo specialistus

Visos konferencijose ir susitikimuose umegztos paintys su investuotojais ateityje gali labai praversti iekant investicij. Pavyzdiui, isisti trum p pasilym (ang. teaser) jums jau bus kur kas paprasiau. Elektroniniame laike daniausiai prisega mas vienas lapas su penkiais svarbiausiais punktais, apibdi naniais js kompanij. Jame trumpai pristatomas kompani jos augimas, apyvarta, kokio dydio investicijos iekote. Jei tursite galimyb isisti laik, kuris prasideda Hi John..." ir padkoti u susitikim bei paklausti, gal domint prie laiko prisegamas pasilymas, kur kas didesn tikimyb, kad Johnas perskaitys js laik. Taiau per ms visus tris investicij raundus man ne prireik vadinamojo teaser. Su investuotojais susirainjome elektroniniu patu, nuolat stengiausi palaikyti ryius, kartais susitikti ir igerti kavos. Jei verslininkai asmenikai nepasta investuotoj, daniausiai kreipiasi savo kolegas verslininkus ir prao j turim paini. Investuotojai toki laik sulaukia begal ir tikrai ne vi sus atsako. Taiau jei bsite pastami iki tol, kol iekosite in vesticij, poiris jus bus kitoks. inoma, dl daugybs prie asi atsakymas gali bti neigiamas. Taiau jums atrays, jog iuo metu visi pinigai investuoti arba nra laisv koleg, kurie galt usiimti js mone. Taip pat galite sulaukti atsakymo, kad tam tikra rizikos kapitalo mon investuoja dvigubai di desnes kompanijas nei js ir atvirkiai. Kaip jau minjau, po io trumpuio laiko, laukia kitas ingsnis - kelion po Sand Hill Road ar kitur sikrusi inves tuotoj darbo kabinetus. Geriausia, manau, jei jums pavyksta gyvai pasikalbti su 30 investuotoj. Po to, dl daugybs prie asi atitiksite tik 10 rizikos kapitalo moni keliamus reikala vimus. I ties daug daniau investuotojai renkasi mon, o ne

170

I LJA LAURS

atvirkiai. Galiausiai rimiausias derybas gali tekti umegzti tik su 3 investuotojais. Prajus visus iuos barjerus, jau drsiai galima sakyti, kad derybos beveik vyko. Taiau patyrusio verslininko investicij paieka yra tarsi savotikas aukcionas. Jis nors sudaryti su tart tik su tuo investuotoju, kuris mon vertins daugiausiai arba pasilys geriausias slygas. Pats verslininkas daniausiai ios sumos nenors vardyti ir lauks di diausios i investuotoj. Tad daniaukiek akcij i. . * . . nusiperkama uz iai verslininkas garsiai pasako, kokia A & r investuojam sumy ir pinig suma jam reikalinga, ir tada skaiiuojama mons vert. deramasi dl u tai gaunamo akcij kiekio monje. Pagal tai, kiek akcij nusiperkama u investuo jam sum, ir skaiiuojama mons vert. Daniausiai derybos pasibaigia iankstins sutarties (ang. term sheet) pasiraymu. Tai labai paprastas dokumentas, vienas lapas, kuriame idstytos kelios slygos. Pavyzdiui, jame nu rodoma, kokia sutarta mons vert, kiek pinig investuojama u koki nuosavybs dal, ar investuotojas eis valdybos sud t. Tikrai nereikia persistengti, visas slygas galima ant pirt suskaiiuoti. Rimt, 100 ar daugiau punkt, sutart rengsite v liau, kartu su profesionalia teisinink komanda. Prisimenu, pasiraius sutart dl antrosios investicijos, ko lega Richas Wongas i Accel" prie kavos puodelio papasakojo, kaip jam dl investicijos teko sukirsti rankomis su kompanijos AdMob" krju Omaru Hamoui. Tdien Richas ir Omaras lygiai taip pat kartu gr kav ir, aptar visas pagrindines sutarties slygas, m... ir sura jas ant servetls. Richo ir Omaro pasirayta servetl tapo oficia liu juridiniu dokumentu, iankstine sutartimi, pagal kuri v liau buvo investuota net atuoniaenkl suma! Tiesa, i istorij Richas prisimin ne veltui. Mudu su Richu k tik patys buvome pasira iankstin sutart. Deryb metu Accel" susitikim kambaryje ant lentos urame skai-

VERSLAS NAUJ AI

17 1

iavimus, kurie primin ketvirtos klass udavinius apie tai, kiek mons akcij atiteks u akcinink silom sum ir koks bus galutinis mons vertinimas. Po keleto valand, kai su tarme galutin skaii, t lent tiesiog nufotografavome savo mobiliaisiais telefonais.

Papasakok, lyg savo moiutei

Kaip minjau, danai jauni verslininkai daro klaid galvoda mi, kad privalo investuotojui apie versl papasakoti apskritai visk - kaip jis kurtas, kokiu principu veikia, k konkreiai daro j produktas ir kaip jis kuriamas. Deja, investuotojas nei nori tai inoti, nei tam turi laiko. Jam rpi skmingo verslo poymiai: vartotoj ir pajam augimas, geri atsiliepimai apie produkt ir kompanij spaudoje ar kitose srityse bei rinkos profesional nuomon. Jie tikrai nebandys suprasti, kokia duo men baze iuo metu naudojats. Jei, pavyzdiui, investuotojas jus igirs kalbant konferencijoje, j labiausiai domins ta kalbos dalis, kuri leis suprasti, koks populiarus yra js kuriamas pro duktas. Jei vliau investuotojas po konferencijos prie js prieis ir prays daugiau papasakoti, pasistenkite, kad pokalbis nevirs t panaiu t, kokie jus lydi kasdieniame darbe. Investuoto jas tikrai nesupras vis specifini odi ar argono, kur js vartojate kasdienje savo veikloje. Tokioje situacijoje galite net bti sustabdytas ir papraytas visk pakartoti daug paprasiau ir aikiau - taip, kad suprast ir js moiut. Skmingo verslo poymius pastebi ne tik investuotojai. Jei js produktas i ties naujovikas, domus ir reikalingas vi suomenei - jus pastebs ir urnalistai ar bloggeriai.

172

IL JA LAURS

Idja dar ne viskas, gyvendinimas yra viskas

Danai tenka matyti, kad verslo pasaulyje idja yra laikoma vienu svarbiausi veiksni. Jei idja prasta, vadinasi, ir visi kiti reikalai bus prasti. Taiau i savo patirties galiu pasakyti: jei idja ir pati geriausia pasaulyje, o komanda prasta - js rei kalai apskritai komariki. Tikriausiai tai yra viena i baisiau si situacij verslo pradioje. Kaip js tada gyvendinsite savo idj? sivaizduokite, jog pradedate vystyti iskirtin produkt ir tikrai inote i vis rinkos poymi, kad jums gali pasisekti, taiau reikia veikti greitai. O veikti greitai nebegalite, nes js komanda neturi tinkam ini, noro, o gal ir entuziazmo pri trko t idj gyvendinti. Tarkime, sugalvojote sukurti tam tikr program, pade dani ligoninse naktimis budintiems gydytojams nuotoliniu bdu stebti k tik po irdies operacijos namo irayt pacient irdies darb. Skamba kaip tikrai daug adantis projektas. Jei tok gyvendintumte, padtumte pacientams greiiau sveikti,

Idja yra niekas, gyvendinimas - viskas

VERSLAS NAUJAI

173

palengvintumte gydytojo darb. Taiau jei su tokia idja eisite pas investuotoj, jis i karto js klaus, ar turite komand, kuri padt projekt paversti realybe. Jis tikrai nesutiks skirti in vesticijos dviem programuotojams, kurie neturi, pavyzdiui, medicinini ini, reikaling projektui gyvendinti. Be to, negi kas nors gali norti prisiimti atsakomyb ir kurti program, kuriai neturi reikiamo isilavinimo? Gali bti labai vairi situacij, kuriose suprasite, kad ne turite kompetencijos toliau tsti pradtus darbus, pavyzdiui, jei nusprsite kurti nauj aidim, o komandoje yra tik du pro gramuotojai ir n vieno dizainerio. Taip pat investuotojui gali ukliti ir tai, kad komandoje yra dizaineris, bet jo gyvenimo aprayme nra n vieno darbo, kuris leist patikti jo galimy bmis gyvendinti toki ambicing mint. Kas tokiu atveju su kurs aidimo grafik? Lygiai to paties paklaus investuotojas, matydamas, jog ne sate pasirengs padaryti tai, ko norite. inoma, kartais pasi taiko iskirtini atvej, kai tik su paprastu pristatymu atjs verslininkas gauna 80 mln. JAV doleri investicij. Taiau tokia skm lydi serijinius verslininkus, kurie investuotojams jau rod, jog gali savo mintis popieriuje paversti realiais, atsiper kaniais darbais. Tad jei investuotojas jau ino, kad prie j tik su pristatymu stovintis verslininkas praeityje ivyst ir bran giai pardav dvi mones, jis neabejos, kad dabar siloma idja gali pasisekti. Bet is mintas atvejis itin retas. To je/ investuotojas jau dl ne tik js turite bti pasiruos gyzinoy kad pries j tik vendinti savo idj - js esate atsakingas su pristatymu stovintis ^ kvalifikuoti, tinkaverslininkas praeityje v. . . . . . . . . ... . . m ini, patirties ir motyvaciios turintys svyste ir brangiai 1 1 1 , pardav dvi mones, jis zmons kurie labai 8erai suPras kuriamo neabejos, kad dabar produkto esm, vis darbin atmosfer ir siloma idja gali kartu vieningai leis siekti usibrto tikspasisekti. lo. Manau, kad niekas nenort atsidurti
i r u v ^u s S U p t

174

ILJA LAURS

tokioje situacijoje, kurioje pasijust lyg vienias karys lauke. Jums reikia komandos, auni ir patikim moni, kad sugal vota idja gaut praktin pavidal.

Geras investuotojas nepasakys ne

Investuoti kompanij ar ne - tai i ties didelis ingsnis rizi kos kapitalo specialistams. Galutinis sprendimas dl investici jos pasirinkt kompanij priimamas kolegialiai, investuotoj, dar kitaip vadinam partneriais, susirinkime. Tad kai sulaukiate dmesio i koki nors investicini kom panij arba patys vairiuose susitikimuose bandote su kuo nors umegzti kontakt, vis pirma, k turite isiaikinti, - kokias pareigas rizikos kapitalo kompanijoje uima prie jus stovintis mogus. Rizikos kapitalo monse sprendimus priima partne riai. Tad jei bendraujate su jo pagalbininku, kuris gali vadintis partnerio asistentu (ang. assistant ), rinkos analitiku (ang. researcher), itekli skyriaus direktoriumi (ang. resourse director) - tai dar nieko nereikia. Partneri pagalbininkai gali turti pai domiausi ir itin gerai skambani pareigybi pavadinim. Bet js tiks las yra vienas - isiaikinti, ar bendraujate su partneriu, ar ne. Nes sprendimus apie investicijas priima tik partneriai, o ne j pagalbininkai. Tad jei esate pakviestas partneri susitikim, tai reikia labai daug - vadinasi, js kompanija domimasi rimtai. Geras investuotojas, arba kitaip partneris, susipains su idja niekada jums nepasakys ne. Dl vien ar kit prieas i nepanorjs investuoti dabar, jis paprays js susitikti ir pristatyti idj po, pavyzdiui, puss met. Galbt dabar js turimas vartotoj augimo greitis jam atrodo per maas ir jis dar iek tiek nort palaukti ir stebti js kompanij. Bet at sisakyti js mons nenors, nes po puss met rinka gali pa sikeisti ir jums gali pradti sektis itin gerai. Tad profesionalus investuotojas visada sieks palaikyti, o ne nutraukti ryius.

VERSLAS NAUJ AI

175

Kai pirm kart atvykau Silicio sln, Accel skyr tiek daug dmesio , jog per t trij dien vizit man neliko n vienos laisvos minuts susitikti su kitais investuotojais.

Taiau tokioje situacijoje turtumte bti atsargs ir gana budrs. Gali taip nutikti, kad prajus pusmeiui js vl kreip sits t pat investuotoj, o is jums atsakys, jog viskas gerai, bet reikia palaukti dar pus met. Taip galite ir nepastebti, kaip prabgs dveji, treji metai. Viena vertus, investuotojas bus labai mandagus, taiau toks jo bendravimo metodas saugo j pat nuo galim klaid, o verslininkams neduoda joki rezultat. Jei investuotojai i ties jumis domisi, tai pastebsite i karto. J kompanija skirs tiek daug dmesio, kad vos galsite atsiginti. Investuotoj tikslas bus prikaustyti dmes ir pasi stengti, kad kiti investuotojai js nepasiekt. Kai pirm kart atvykau Silicio sln, Accel" skyr tiek daug dmesio, jog per t trij dien vizit man neliko n vienos laisvos minuts susitikti su kitais investuotojais. Jie inuomo jo spding limuzin, kviet brangiausius golfo laukus, ku riuose aidimas kainuoja 500 JAV doleri, vaiino restoranuose prekiaujaniuose imtus JAV doleri kainuojaniais vynais. Tai buvo tikrai agresyvi taktika, nes i kompanija buvo pasiryusi mane tikinti priimti j investicij. Verslu susidomj investuotojai stengsis padaryti visk, kad net teorikai nebeturtumte laiko susitikti su j konku rentais. Be to, investuotojai - itin geri psichologai, jie ino, kaip verslinink kalbti rinktis j rizikos kapitalo mon.

25 mln. JAV doleri u sutart, fotografuot vonioje Amerikoje daug sunkiau isinuomoti but, nei man buvo su tvarkyti formalumus pasiraant sutart dl itin didels treio sios investicijos. Jei neturi banko sskaitos, negali isinuomoti buto, bet neturdamas adreso negali atsidaryti banko sskai tos. Na, tikra painiava.

176

I L JA LAURS

Prisimenu, jog per treij investicij nuo laikinosios su tarties (ang. term sheet) iki pagrindins sutarties pasiraymo su Tiger Global Management" prajo vos trys savaits. Investuo toj biuras buvo Niujorke, a tuo metu labai daug keliavau ir, kai atjo laikas pasirayti sutart, buvau Davose, veicarijoje, Pasaulio ekonomikos forume. Sutart teko atsispausdinti ka kur viebuio registratroje, pasiras lapus, bandiau fotogra fuoti sudjs popierius ant grind - fonas ijo tikrai nekoks. Tada sutarties lapus nusineiau voni, nufotografavau juos te lefonu ant vonios plyteli ir isiuniau investuotojams. Viskas vyko labai greitai, laiko skirtumas buvo itin didelis, bet laukti tiesiog nebuvo kada. Tiger Global Management" sutartis, nu fotografuota viebuio vonioje, tiko. Ji leido Getjar" sskait pervesti 25 mln. JAV doleri investicij.

Geroms monms - geriausi darbuotojai

Kodl startupai vilioja patyrusius specialistus? Apie ltus sprendimus - kompanij udikus. Kaip Nokia" nusileido Samsung". Net ir populiarumas padeda suburti kolektyv. Keturi skyriai - skmingai kompanijos pradiai.

Kodl patyrs specialistas, iuo metu vadovaujantis vienam i, pavyzdiui, Facebook" ar Microsoft" padalini, gali norti keisti darbo viet? Tokie postai yra daugelio moni svajon, bet vis dlto ir ie darbuotojai trokta pokyi savo gyvenime. Todl nauji pojiai ir ibandymai veikl pradedanioje maoje monje tikrai gali bti pats tas. Vis pirma, auktus postus uimantys mons jau turi tam tikr stabil finansin udarb, kuris galbt nesikeiia met metus, arba, jei ir pasikeis - joki dideli pokyi nebelems. Antra, sitvirtinusios garsios kom panijos - tai itin dideli nerangs mechanizmai, kuriuose poky iai vyksta itin ltai. mogui, kuris dega noru pakeisti pasaul, tai labai nepriimtina. Darbas korporacijoje prime Darbas korporacijoje na milinik laiv, kuris plaukia i primena milinik laiv, anksto numatyta kryptimi ir jo kurso kuris plaukia i anksto numatyta kryptimi ir vienas pakeisti tiesiog niekaip negali. jo kurso vienas pakeisti Didels kompanijos yra labai nelanks tiesiog niekaip negali. ios, ia dirba daugyb moni, kurta

178

I LJA LAURS

daug skyri ir padalini, vienu metu kuriama keletas produk t, tad kad tokia sistema veikt sklandiai, sprendimai pri imami kolegialiai. Taiau sprendimo kartais tenka laukti labai ilgai. Toks komandinis sprendim primimas itin akivaizdus suomi kompanijoje Nokia". Deja, daugelis ekspert sutar, kad toks laukimas, kol sprendimui pritars visi valdybos na riai arba n vienas nepritars, atm itin daug kompanijai labai brangaus laiko kaip tik tuo metu, kai rinkoje vyko daug poky i. Lti sprendimai Nokia" neijo naud ir i kompanija, anksiau buvusi mobilij telefon lyder, nesugebjo konku ruoti su kitomis kompanijomis, pradjusiomis gaminti ima niuosius telefonus. Kompanijos akcijos krito, perspektyvos iki iol gana miglotos. Tai puikus pavyzdys, jog jei nedarysi gerai ir greitai, kakas u tave darbus nudirbs kur kas greiiau ir ge riau. Tad lyders pozicijas Nokia" uleido iuo metu pirmau janiai imanij telefon gamintojai Samsung". Vadinasi, bti vadovu ar net viceprezidentu viename i didels kompanijos skyri gali reikti, jog js balsas nebus igirstas. Kad ir kiek besistengtumte ir rodytumte entuziaz mo, vis tiek tursite sulaukti visos komandos pritarimo. Galbt ir Nokia" kai kurie vadovai kaip manydami stengsi gelbti kompanijos padt bei ragino priimti tam tikrus sprendimus, taiau kol pagaliau sulauk pritarimo, jiems paprasiausiai buvo per vlu. Be to, net ir priimti sprendimai didelse kompanijose lau kia savo eils, gyvendinimo momento. Kartais nuo susirinki mo, kurio metu buvo pritarta imtis vienoki ar kitoki veiks m, gali praeiti metai, kol jie bus pradti gyvendinti. Greitai besikeiianioje rinkoje tai itin ilgas laikotarpis. Entuziastin gi, daug mini ir energijos turintys vadovai po toki vyki tiesiog lieka nusivyl ir ieko kitos veiklos, kuri leist ireikti save ir siekti greit rezultat. Beje, auktas darbines pozicijas uimantys mons ino, kad galbt tai jau yra aukiausias j

VERSLAS NAUJ AI

179

karjeros laiptelis ioje monje - mons vadovu greiiausiai tapti nepavyks. Pradjus dirbti maoje kompanijoje atsiveria visai ki tokios naujos galimybs. inoma, tik pradedanios mons nesilo grai biur ar juolab dideli socialini privilegij: kaupiamojo, plataus medicininio draudim, sporto klubo abonemento, poilsio nam, nemokam kelioni ir maisto, vaik prieiros ir daugelio kit. Bet jei startupui pasiseks ir jis augs 10, 100, o gal net 1000 kart, tada bus galima udirb ti tiek, kiek niekada nebt pavyk sutaupyti dirbant didelje kompanijoje. Pavyzdiui, jei pasiseks kompanij iauginti ir parduoti u 500 mln. JAV doleri, u 2 proc. mons akcij bus galima usidirbti 10 mln. JAV doleri. Tai jau i ties leist ne tik gyvendinti nor kuriamu produktu pakeisti pasaul, bet ir i esms pakeist paties mogaus, pasiryusio tokiam karjeros pokyiui, gyvenim. Taiau maos mons danai bna lyg Silicio slnio pilkieji kardinolai. Nors jos jau pltoja svarb produkt, taiau apie jas beveik niekas nebna girdjs ar j vieai mats. Tad mons, nusprend palikti saug post didelje kompanijoje ir iekoti pradedani moni pagalbos, iuo klausimu taip pat kreipiasi investuotojus ir kitus specialistus.

iniasklaida padeda ilaikyti vaizd

Rizikos kapitalo mons Silicio slnyje uima itin svarbi vie t - tai labai ipuoselta ir gerbiama verslo dalis. Todl daugelis moni, dirbani naujosios komunikacijos versle, nori puo selti gerus santykius su rizikos kapitalo specialistais. Btent jie geriausiai mato Silicio slnio subtilybes. Tai yra tie mons, kurie geriausiai imano visus rinkos startupus ir puikiai ino, kaip atpainti geriausias pradedanias kompanijas. Per daugel met sukaupta patirtis leidia nuspti tam tikrus rinkos poky ius ir bent jau i dalies ioje staigmen ir nuotyki kupinoje

180

ILJA LAURS

rinkoje numatyti kai kuriuos galimus skms veiksnius bei at painti lyderius. ios sukauptos inios labai vertingos ne tik patiems inves tuotojams ar verslininkams, bet ir kitiems rinkos dalyviams. Vien dl ms investuotojo Accel" puiki santyki su kitais patyrusiais specialistais ms kompanij atjo du nauji stip rs vadovai. Galbt skaiius neatrodo didelis, bet tai sudar net pus itin svarbios pagrindins vadov T.. . _ , . . r Y & ^ Tik bdami matomi komandos dalies. Prie ms prisid- spaudoje> televizijoje, jo Billo Gateso bendramokslis Billas internetinse medijos Scottas ir kitas itin patyrs specialistas priemonse leisite kitiems Patrickas Morkas. monms susipainti su Taiau ne tik investuotojai jums savo kompanija, jos veikla gali padti pritraukti ger darbuotoj. ,r pasiekimais. Kitas bdas paskleisti ger ini apie savo kompanij poten cialiems aukto lygio specialistams yra vieumas. Tik bdami matomi spaudoje, televizijoje, internetinse medijos priemon se leisite kitiems monms susipainti su savo kompanija, jos veikla ir pasiekimais. Diugu, jog iuo metu yra tiek daug skir ting internetini altini, kurie leidia pasirinkti tinkamiau si - pagal interesus ir pomgius. Tad jei kompanija domsis urnalistai ar bloggeriai - tai bus ne tik svarbus poymis naujiems potencialiems darbuo tojams, bet taip pat ir tiems, kurie jau iuo metu dirba js kompanijoje. Nemanykite, kad darbuotojai dirbdami didelje kompanijoje savaime turt bti patenkinti garsiu darbdavio vardu. Ilgainiui prie visko priprantama, be to, bnant kompa nijos viduje ir vykius stebint i vidaus, kai kada entuziazmas gali iblsti. Todl net ir garsiausi ir geriausi kompanij dar buotojai turi aikiai matyti spaudoje, kad jie dirba geriausioje ir garsiausioje kompanijoje. Vieumas js kompanijos darbuo tojams leis pajusti, kad tai, k jie daro, yra svaru ir prasminga, kad j veikla yra populiari ir vertinama. Juk kiekvienas i ms inome, kaip svarbu matyti, kad tai, k mes darome, yra pras-

VERSLAS NAUJ AI

18 1

minga ir leidia prisiliesti prie svarbi ir domi tiek pasaulio, tiek alies vyki. inoma, itin smagu, kai gali matyti nau jienas apie kompanij tokiuose iniasklaidos lyderiuose kaip BBC, CNN, CNBC. Taiau daniausiai naujien IT ir mobilio sios rinkos specialistai ieko tokiose naujien svetainse kaip TechCrunch, GigaOm", VentureBeat" ar FierceMobile". Apskritai visa rinka, galima sakyti, yra pasiskirsiusi dviej tip darbuotojus - vieni nori turti ilgalaik darb kor poracijose, o kiti nuolat ieko darbo kompanijose, kurios tuo metu yra ant bangos, arba dar kitaip vadinamos kartomis kompanijomis (ang. hot companies). Tokiems monms visai nesu dtinga migruoti i vienos kompanijos kit ir vl laukti, kada rinkoje pasirodys nauja ir itin daug adanti kompanija. Tad jei, pavyzdiui, programuotojui yra nesunku keisti darbo viet ir jis nuolat skaito spaud bei domisi, kas iuo metu domiausi ir kariausi rinkos aidjai, - jis kaipmat bandys ten sidarbinti. Todl tokios naujienos, daug adanios kompanijos visus traukia it magnetas. Pavyzdiui, jei jums patinka kurti mobilias aplikacijas, visada domsits, kas vyksta ioje srityje, - kokias aplikacijas iuo metu kuria didiosios kompanijos, kaip tai reaguoja rin ka ir rizikos kapitalo specialistai, arba js dmes patrauks k tik susikrs startup as} kur jau itin giria visi ekspertai.

Geri specialistai darbo neieko

Be abejo, iekant darbo gali bti naudingos ir visiems gerai i nomos darbinimo agentros. Lietuvoje ir ms alies regio ne gana prasta, jog darbinimo agentros paruoia jas besi kreipiani moni gyvenimo apraymus ir deda juos savo duomen baz. Atrodyt, o kaipgi kitaip tokia sistema galt veikti? Taiau tiesa ta, kad geri specialistai savo gyvenimo ap raym darbinimo agentras nesiunia ir daniausiai lai mingai dirba savo darb vienoje i jiems patinkani ir juos

182

I LJA LAURS

vertinani kompanij. Geri specia- Geri specialistai reikalingi listai reikalingi visada, tad bet kokia visada , tad bet kokia darboviet ds visas pastangas, kad darboviet ds visas toks mogus ne tik neieit i kom- PtanSas, kad toks mogus i . i. i . ne tik neieit i kompanijos, pamjos, bet ir but patenkintas savo f . , _ , . , , i i i , bet ir but patenkintas savo darbo vieta. Didel tikimyb, kad darbovietQ tok mog sudominti nauju darbo pasilymu bus sunku. Daniausiai darbus keiia tie mons, kurie nra pakankamai kvalifikuoti arba nepritampa prie kom panijos sistemos, - j netenkina kuriamas produktas ar mons diktuojamos slygos. Tokiose situacijose mons negali tinka mai atsiskleisti, tad natraliai dirba prasiau ir padaro maiau reikming darb. Tad Amerikoje darbinimo agentros labiau padeda darb daviams, o ne darbuotojams. Pavyzdiui, kompanija, iekanti reklamos skyriaus direktoriaus, kreipiasi su tokiu praymu darbinimo agentr. Po kompanijos kreipimosi agentra pra deda iekoti moni ir jose dirbani specialist, kuri kvali fikacija galt tenkinti usakov. Kai tik agentra randa iuo atveju potencial reklamos skyriaus specialist, pradeda akty viai j atakuoti laikais ir per kitas visas manomas ir pasiekia mas priemones. Danai agentros skirstomos pagal tai, kokio lygio specia list paieka ir darbinimu jos rpinasi. Pavyzdiui, agentra gali rpintis vien C lygio (ang. c level) darbuotoj darbinimu generalinio direktoriaus (ang. Chief executive officer, CEO), finans skyriaus vadovo (ang. chieffinancial officer, CFO), techninio skyriaus vadovo (ang. ch ie f technology officer, CTO) ar kit skyri vadov dar binimu. Kitos agentros gali isiskirti tuo, jog ieko vien ger programuotoj ar dizaineri. Pavyzdiui, a per savait vidutinikai sulaukiu nuo 10 iki 20 laik, kuriuose mans klausiama, ar nenoriau pereiti va dovauti pradedani kompanij. Toki uklaus itin pagaus jo po to, kai iniasklaidoje pasirod praneim, jog traukiuosi

VERSLAS NAUJ AI

18 3

i Getjar vadovo pareig ir lieku tik kompanijos valdyboje. Bet taip pat sulaukiame ir toki laik, kuriuose teigiama, jog viena ar kita darbinimo mon istudijavo rink ir mato, kad mes esame geriausia mon j klientui, iekaniam darbo. Da niausiai tokiame laike nebus nei darbo iekanio darbuotojo pavards ar vardo, o tik jo kvalifikacija, darbo patirtis ir gytas isilavinimas. I ties darbuotoj paieka vyksta itin greitai ir net gana kyriai - darbinimo agentra visais manomais bdais bandys pasiekti savo. Vien todl geriausi specialistai darbo apraym net neturi kada sisti darbinimo agentras, savotikos legen dos apie juos jau sklando rinkoje ir jie yra nuolat mediojami geriausi darbdavi. Kiek kitoki motyvacij turi didij korporacij vicepre zidentai ar kiti tokio dydio kompanijose auktas pareigas u imantys specialistai - jie darbus keiia todl, kad jau savo sri tyje yra pasiek daugiausia ir ino, kad per artimiausius deim tmeius joki pokyi savo karjeroje gali nebesulaukti. Kreip damiesi darbinimo agentras ar pastamus investuotojus, jie ieko informacijos apie daugiausia adanius startupus ir bando isirinkti t, kuriame galt pradti nauj karjer. Kadangi agentros, kaip ir investuotojai, turi itin daug pa ini ir ini, palaikyti nuolatin ry su iais monmis taip pat gali bti naudinga. Juk niekada neinai, kada gali paiam prireikti naujo darbuotojo. Jei rasite bd mandagiai bendrau ti, nors jums ir nereikia rekomenduojamo darbuotojo, ateityje tokia mon jums daug mieliau patiems pads surasti reikalin g specialist.

Kompanijos skyriai lyg namo pamatai

Specialist, kaip ir kompanij, pasaulyje bna pai vairiau si - tiek prekiaujani batais ar konditerijos gaminiais, tiek medicininiais lazeriais ar duomen bazmis. Taiau kad ir ko-

184

ILJA LAURS

kia veikla verstsi mon, kad ir kokios srities bt specialistas, viskam galioja keletas vienod princip. Kad i esms suprastume, kas yra automobilis, juk nra labai svarbu, ar tai Lamborghini", Audi" ar Lada". Daniau siai visos ios mainos turs keturis ratus, varikl, kbul, lan gus, dureles. Taip ir skirtingo pobdio kompanijos - j veikla gali bti pati vairiausia ir turti iskirtini tik tai kompanijai bding savybi, skyri ir ivairi pa- _ . ,. .. A 1 ^ 1 ^ 1 ^r Tam, kad kompanija ve dalini, taiau kiekvienos kompanijos skmin2ai> bQtjna kurtj pamatai visur yra vienodi. Tam, kad kompanija veikt skmingai, btina kurti bent keturis padalinius ir suburti stipri vadov komand, kuri toliau skmingai galt vystyti kompanij pagal jos bent keturis padalinius jr suburti stipri vadov komand , kuri toliau skmingai galt vystyti kompanij pagal jos poreikius.

poreikius. inoma, realiame gyvenime kompanijos bna daug sudtingesns ir turi kur kas daugiau skyri. Taiau ia kalbame apie pradedanias mones, joms paioje veiklos pradioje btina tik tai, be ko apsieiti nemanoma. Kartais Vakaruose tokios kompanijos dar vadinamos liesomis" arba spartietikomis". Juk didels kompanijos danai yra visko pertekusios brangi biur, darbuotoj, darbo automobili, kartais net pri vai lktuv ar kit ne itin kompanijos btinai veiklai reika ling grybi. Liesame", spartietikame" startup e visi laksto kaip bits avilyje ir vienas mogus kartais padaro tiek darb, kiek didelje kompanijoje - deimt. Pradedanios mons vi sada yra alkanos, todl visus savo resursus stengiasi inaudoti kuo efektyviau. Kurdami mon nuo viraus - pasamd atskirus stiprius vadovus, o ne pradj nuo maiausi pareigybi, subursite kva lifikuot stipri komand, kuri vliau atlaikys visus ikius. Sulauk investicijos jau tursite galimyb kviesti vienus geriau si savo srities specialist.

VERSLAS NAUJ AI

185

Produkto vystymo skyrius (ang. product management). Labai danai kompanijos yra skirstomos produkto" ir paslau g". Nors labai grieto skirtumo tarp i dviej tip ir nra, taiau kompanijas, atliekanias usakomuosius darbus, priim ta vadinti paslaug", o kurianias savo gamin - produkto". Dabartiniame technologij amiuje produktu nebtinai vadi namas fizinis turtas - ta prek, kuri mes buvome tradicikai prat matyti anksiau, pavyzdiui, paimti rankas nauj puo del ar apirti nauj slidi por. Telekomunikacij ir mo bilij technologij amiuje produktas turi kur kas platesn reikm ir gali bti tiek virtuali prek - aidimas, tiek kom pleksin paslauga - socialinis tinklas. Arba, pavyzdiui, Get jar" atveju - mobilij aplikacij platinimo platforma. Tarkime, bankui reikalinga nauja svetain - tokia gali bti kuriama pagal special banko usakym ir bus unikali, pri taikyta iskirtiniams tik io banko poreikiams. iuo atveju tai bus unikali pagal usakym atlikta paslauga, nes ios svetains krjas nesukuria produkto, kur galt pardavinti kitiems. Produktu vadinami aidimai, filmai, aplikacijos ir visa kiti objektai, kurie gali bti lengvai platinami visiems vartotojams. Taiau kaip visk tinkamai, krybikai ir kokybikai pa daryti - sprendia produkto vystymo skyrius. Nuo ios ko mandos priklauso visa kompanijos ateitis. Jei kompanija nesu geba ivystyti gero produkto, vadinasi, ji ir nesugebs uimti tinkamos vietos rinkoje. Rinkodaros skyrius (ang. marketing). sivaizduokite, jei Steveas Jobsas bt sukrs iPhone" ir naudojs j tik savo reik mms - skambins eimos nariams, galbt retsykiais parods draugams. Kas ino, kokia mobilij telefon rinka bt buvu si dabar! Galima tik splioti, kad pasaulyje esama nemaai die nos viesos i ties neivydusi produkt. Gal niekada ir nesu inosime, kiek yra domybi staliuose ar paklydusi interneto platybse. Tad kad ir k btumte sukrs, kok produkt ar paslaug ivysts, turite lygiai tiek pat dmesio skirti produkto

186

IL J A LAURS

rinkodarai, kiek ir produkto krimui, jei norite, kad pasaulis susipaint ir imt pirkti ar tiesiog naudoti tai, k sukrte. Iki pirmos investicijos ms kompanijoje nebuvo daug moni. A vadovavau kompanijai, keletas programuotoj kr produktus. Tuo metu atrod, kad galbt tokios struktros monei ir utenka. Po pirmosios investicijos supratau klyds. Taiau ms kratuose itin populiaru daug pastang dti pro duktui kurti ir maai laiko bei jg - jam vieinti bei platinti. is skyrius atlieka daug sunkaus ir sudtingo darbo. inoma, juk ne visi galvoja apie Google" rinkodar, kai naudojasi ios kompanijos paiekos sistema, arba kad Facebook" ne savaime tapo socialini tinklalapi lyderiu. Taiau kad Google" ir Fa cebook" pasiekt toki rezultat, i kompanij rinkodaros skyriai turjo dti milinik pastang. Pardavim skyrius (ang. sales). Didioji dauguma moni viename ar kitame savo kelio etape prieina moment, kai nei vengiamai reikalingas verslo modelis. Sukurtas verslo modelis turi ma maiausiai duoti pajam, o geriausiu atveju - teikti peln. Kai tik kompanija gauna pirmj pajam, tam turi bti ir pasirengusi komanda, kuri siekt kuo didesni pardavim ir pelno. Prisimenu, jog paioje Getjar" pradioje, kai dar netu rjome joki paalini investicij, pardavim skyrius, galima sakyti, buvau a vienas. Kai po investicijos iam skyriui pradjo vadovauti Billas Scottas, man tiesiog akyse praviesjo - pa maiau, kiek galima patobulinti ir padaryti, kad mons net kuo didesn peln. Tad jei mon gauna nors ir menk pajam, turite sukurti skyri, kuriame bt nors vienas profesionalas, inantis, kaip tinkamai tvarkytis ioje srityje. Verslo vystymo skyrius (ang. business development). is termi nas Lietuvoje dar gana naujas ir io skyriaus darbuotojai ms alyje vadinami partnerysi vadovais, kartais - tiesiog vady bininkais. Jei kompanija produkt kuria arba platina ne viena, o su partneri pagalba, pavyzdiui, ms pardavim partne

VERSLAS NAUJ AI

187

riai yra mobils operatoriai, telefon ir kit mobili prietais gamintojai, - tai jau ir yra partnerysi sudarymas, kuris vysto ms versl. Tarkime, js pltojate nuosavos turizmo agentros veikl. Skmingai agentros veiklai prireiks ne tik produkto - mar rut ar vairi kelioni pasilym, pardavim, rinkodaros, bet ir - verslo vystymo paslaug. Juk savo produktus pardavinsite ne tik patys, bet ir per daugyb kit partneri: avialinij kom panijas, bendroves, viebuius, kitas turizmo agentras. Vis i partnerysi sudarymas bus u verslo vystym atsakingo darbuotojo uduotis. Kai kada verslo vystymo skyrius sujungiamas su pardavi m skyriumi. Tok keli kol kas pasirinko ir ms kompanija.

Pradia - produktas ir rinkodara

Kiek laiko trunka sukurti i mons struktr? I esms ga lima sakyti, kad tai - nesibaigiantis procesas. Kartais skyriuje utenka ir vieno mogaus, kad tai jau bt galima vadinti sky riumi. Taiau danai skyriai vertinami pagal tai, kiek juose yra lygmen. Pavyzdiui, iuo metu ms kompanijoje yra trys lyg menys. Per pirmj investicij ms kompanij atjs Billas Scottas eina pardavim viceprezidento pareigas. Laipteliu e miau yra regiono vadybininkas - ms kompanija pasaul yra suskirsiusi tris dalis: Jungtins Amerikos Valstijos, Europa ir Vidurinieji Rytai, neseniai sukrme Rusijos ir Skandinavijos ali region. Na, o kasdienius darbus iame padalinyje daro pardavim vadybininkas. Kiek lygmen turi mon, priklauso nuo poreikio. Tad tik sukrus kompanij nebtina pulti sam dyti daugybs moni. Svarbiausia, kad struktra puikiai veik t i viraus. Jei tursite jau steigt skyri, kuriam vadovaus patyrs viceprezidentas, savo srities inovas, galite bti rams, kad kai tik monei prireiks daugiau specialist, jis tuo pasir pins. Billas ilg laik pardavim skyriuje dirbo vienas, nes jam

188

IL J A LAURS

tuo metu tiesiog nereikjo joki pagalbinink. ie ivardyti skyriai yra lyg kertiniai keturi akmenys, ant kuri laikosi pagrindinis namo pamatas. Taiau jei matote, kad dar negalite turti i keturi skyri, privalote steigti bent jau produkto vystymo ir rinkodaros skyrius, kuriuose dirbt nors po vien mog. Jau pradioje Google" buvo laikoma itin skminga kom panija, taiau ji tuo metu neudirbo pinig, nes paprasiausiai dar niekas nebuvo sugalvojs verslo modelio, kaip bt galima panaudoti Larryio Pageo ir Sergey aus Brino iradim taip, kad tai net ir peln. Lygiai taip pat ir Facebook" komanda paioje pradioje visai nekreip dmesio pinigus. Jie visas savo jgas skyr tam, kad kompanija kuo greiiau augt, kad tech nikai viskas veikt kuo sklandiau. Ir tik vliau profesionali komanda lm i kompanij skm, koki mes matome ir da bar. O, pavyzdiui, tokia populiari svetain kaip Twitter" net iki iol nra suradusi savo verslo modelio. inoma, kompanijos veikos pradioje bus k veikti, u grius begal darb. Taiau jei pradsite kompanijos pamatus vis pirma lipdyti nuo produkto vystymo ir rinkodaros skyri ir kryptingai judsite link pardavim ir verslo vystymo sky ri, bsite tvirtai pasirengs naujiems ikiams ir tolimesnei veiklai. Nepagailkite nei laiko, nei pinig suburti i iskirtin komand. Juk gauta investicija ir skirta mons veiklai vysty ti. ios komandos inios, entuziazmas ir patirtis gali lemti vis js kompanijos likim. Tai yra ta komanda, kuri sprs svar biausius mons klausimus ir priims atsakingus sprendimus, kurie ves vis kompanij priek. Tad tai yra patys pagrindiniai skyriai, be kuri, mano m a nymu, negali apsieiti jokia skminga kompanija. Kuo kompani ja labiau auga, tuo greiiau auga ir jos poreikiai, reikia darbinti vis daugiau specialist. Gali bti, kad vliau kompanija turs net deimt viceprezident. Jau paengusi kompanij poreikiai

VERSLAS NAUJ AI

189

Ant silpn pamat dangoraiio nepastatysi

bna kiti, tad kartais galima pamatyti net gana nuotaikingai skambani pareigybi - idjos vystymo viceprezidentas, k rybikumo viceprezidentas, kokybs viceprezidentas. Beje, neseniai ir ms kompanijoje pareigas pradjo eiti kokybs viceprezidentas. Tiesiog kompanija auga, didja ir kas dienje veikloje pamatai, koki specialist trksta ir k reikt padaryti, kad kompanija veikt dar sklandiau. Apskritai kompanijos auginimas - tai domus ir niekada nesibaigiantis darbas, kuris kasdien atnea pai netikiausi iki ir niekada neleidia nuobodiauti.

Padka

Kaip ir visi geriausi projektai, i knyga nebt manoma be dau gelio moni pastang. Vis pirma, esu dkingas Arnui Pemkui ir Vytui V. Petroiui u knygos idj. Taip pat esu be galo dkin gas Neringai Medutytei, kuri atliko didiausi darbo dal - sudar tekstus. Na ir negaliu nepaminti savo draug ir koleg, kuri dka turjau neeilin galimyb i arti susidurti su Silicio slnio kompa nij auginimo metodais - Richo Wongo, Kevino Comolli ir Heikki Makijarvi i Accelw , Lee Fixelio i Tiger Globai, taip pat savo Getjar" bendradarbi Chriso Dury, Billo Scotto, Patricko Morko, Tomo Burkeo ir Joe Molnaro. Ai!

La488

Laurs, Ilja Verslas naujai / Ilja Laurs; sudarytoja Neringa Medutyt. - Vilnius: Vaga, 2013. - 192 p.: iliustr. ISBN 9 7 8-5 -41 5-0 23 09 -7

V ienas ymiausi i dien lietuvi verslinink ir investuotoj Ilja Laurs knygoje Verslas naujai" atvirai dalijasi sukaupta patirtimi kuriant savo k o m panij, didiausi pasaulyje atvir mobilij aplikacij platform Getjaru. Knygoje maikiai ir nuotaikingai kalbama apie versl ir jo ukulisius, ia gausu patarim, nuo ko pradti versl ir kaip j skm ingai vystyti. Pa sitelkdam as pavyzdius i kasdiens patirties I. Laurs vaizdiai iliustruoja naujj versl prigimt, ne tik supaindina skaitytojus su investicijom is bei opcionais, bet ir leidia i arti susipainti su tokiom is didiausiom is ir sk m in giausiom is pasaulio kom panijom is kaip Facebook", Google" ir M ic rosoft". Pirm kart skaitytojas gals ivysti didiausi inovacij centr - Silicio sln - lietuvio, ten steigusio pirmj lietuvik kompanij, akimis. U D K 658+005.2

Projekto vadov Agn Puzauskait Maketavo Ernestas Vinickas

L eidy k la VAGA, G e d im in o pr. 50, LT-01110 V ilnius EI. p. info@ vaga.lt; w w w .leidykla.vaga.lt tel. +370 5 249 8121; faks. +370 5 249 8122 S p a u s d in o UAB BALTO p rin t, U ten o s g. 41 A, LT-08217 V ilnius T iraas 5000 egz.

Vienas y m iau s i i dien Lietu vos verslinin k , in vestuotojas ir GetJar" k r ja s Uja La urs u pa s ie k im u s vers le s ula u k ta r p t a u tinio p rip ainim o ir daugybs prestiini apdo va no jim . Europos verslo la ik ra i asociacija j i rinko Europos m e t vadovu, Wall S tre e t Journal" tra u k 25 r y k ia u s i Europos te ch nologij lyde ri" s ra. Davoso pasau lio e k o n o m ik o s f o r u m e jis gavo Techno logij pionieriaus" ap d o va n o jim , u r n a la s Time" lietu v prip aino vienu i d e im ties asm e ny bi, pakeisiani m o n ijo s ateit. D l savo iskirtinio poirio v e rs l ir te ch nologijas Uja La urs specialist ir in ia sk laidos v ad in a m a s te ch nologij viz io nieriu m i. Jis nuolat c itu o ja m a s W all S tre e t Journal", Forbes", CNN , CNC, BBC, Blo om berg" ir kitose pasau lins in iasklaidos p rie m o n s e . Skaito pra n e im u s didiausio se te le k o m u n ik a c ij konferencijo se, H arv ard o , Stenfordo, B e rk le y ir kituo se in o m ia u s iu o s e pasaulio univ ersitetuose. Uja La u rs y ra aistringas 3D foto grafa s , da r k itie m s p a s ta m a s tiesiog kaip p o pulia ra us fotografij tin klara io GeoG lance.com autoriu s.

- R o l a n d a s B a r y s a s , d i e n r a i o V erslo in io s " v y r i a u s i a s i s r e d a k t o r i u s :
Labai asm enikas ir kvepiantis gidas verslo pradiai. Perskaits supranti, k ad bt nedovanotinai kvaila nepabandyti gyvendinti savo idjos.

A n t a n a s Z a b u l i s , O m n ite l" p r e z i d e n t a s :

Itin atvira kelion po didiausi inovacij centr pasaulyje. Tai ne tik p raktiniai p a tarim ai, kaip tapti lyderiu Silicio slnyje, bet ir galim yb susipainti su technologijomis, iandien i esm s keiianiomis m s planet.

- A n t a n a s D anys, S w e d b a n k v a ld y b o s p irm in in k as:

Knyga p u ikiai atskleidia, kodl bankas iandien n ebra geriausias pradedanij m oni pagalb ininkas. Tai tikra gyvenim ika m o k yk la norintiem s pasiekti geriausi rezultat, bet d a r nein antiems, kaip tai padaryti.

- A r n a s P e m k u s , In te g rity PR" v aldy bos p irm in in k a s : Netiktina pirm ojo globalaus lietuviko versto istorija. Atviras pasakojim as, kaip s k m in g idjq p aversti pirm a uja n ia m o n e pasaulyje.