PROGRAMA EJECUTIVO Programa Avanzado de Estrategia Empresaria (PAE)

1. FUNDAMENTACION DEL PROGRAMA EJECUTIVO Para disponer de la ms actualizada y comprobada batera de herramientas de gestin y de la cultura de desarrollo de la competitividad de empresas, redes de empresas, cadenas de valor y clusters. Para alinear las acciones, los objetivos y las metas tangibles que permitan optimizar las dos palancas de la competitividad de las empresas y de los clusters: la Productividad de los recursos, clave de los costos, y el Posicionamiento de las marcas, clave de los ingresos. Para que directores y gerentes de las empresas, de las redes, de las cadenas de valor y de los clusters, junto con los actores del sector pblico, compartan esas herramientas de creacin valor compartido, sostenible y sustentable: econmico, social, ambiental y pblico. Para crear valor econmico sostenible y sustentable, en el marco de la asociatividad pblicoprivada, la turbina Empresa-Gobierno-Universidad-ONGs, la responsabilidad, el compromiso y la iniciativa social Para desarrollar consultores especializados en competitividad de empresas y de clusters 2. OBJETIVOS Disponer de la ms actualizada y comprobada batera de herramientas y de la cultura de innovacin alineada con acciones, objetivos y metas tangibles que permitan optimizar las dos palancas de la rentabilidad: la Productividad de los recursos, clave de los costos, y el Posicionamiento de las marcas, clave del valor percibido por los clientes. Facilitar que los participantes comprendan que la nica manera de crear valor econmico sostenible es alineando los procesos, la tecnologa y la gente con la estrategia de los negocios en esas dos palancas: la Productividad y el Posicionamiento. Transferir una metodologa que permite disponer de informacin proliferada en toda la organizacin y en tiempo real, enfocar la asignacin de los recursos en las prioridades estratgicas que hagan la mxima diferencia en la creacin de valor ante las fuerzas competitivas de los mercados en los que la organizacin compite. Desarrollar procesos, polticas, procedimientos, indicadores de desempeo y una estructura orientada al crecimiento del ingreso y de la utilidad, alineando a todas las reas funcionales y a todos los niveles de la organizacin para asegurar la ejecutabilidad de la estrategia, eliminando visiones-tnel y compartimentos estancos. Crear valor econmico sostenible y sustentable, en el marco de la responsabilidad, el compromiso y la iniciativa social. Imaginar lo inesperado. 3. DESTINATARIOS Dirigido a Directores y Gerentes de Empresas, Cmaras Empresariales, Clusters, Gobierno y Regiones Geogrficas y a profesionales independientes que deseen formarse como consultores en la especialidad.

4. CONTENIDO MINIMO DEL PROGRAMA A. PRIMERA PARTE DESARROLLO COMPETITIVO SISTMICO: LAS EMPRESAS ENTENDIDAS COMO ESLABONES DE REDES, CADENAS DE VALOR Y CLUSTERS 1. La Visin Sistmica: El modelo PENTA . Empresas, redes de empresas, cadenas de valor, clusters y regiones Creacin de Valor Econmico/Value Based Management Supuestos de partida para penetrar la complejidad competitiva de alta rivalidad El modelo sistmico PENTA de diagnstico y cambio aplicado en empresas, redes de empresas, cadenas de valor, clusters y sistemas de clusters. El PENTA como ECRO: Esquema Conceptual, Referencial y Operativo Los aportes de las Ciencias Cognitivas en las fases de diagnstico, estrategia, innovacin, aprendizaje, alineamiento y asociatividad grupal intra e interorganizacional Visin, misin, habilidad distintiva, factores crticos de xito de empresas, redes de empresas, clusters y sistemas de clusters La Creacin de Valor Sostenible y Sustentable: lo econmico, lo social, lo ambiental y lo pblico Anomalas y Patologas en la cultura y en la estrategia de las organizaciones y de las redes de organizaciones: cmaras empresariales, fusiones y adquisiciones, uniones transitorias, cadenas de valor, clusters y sistemas de clusters El modelo Strategy FRASES Full-Range Aligned Strategy Execution System - como instrumento de alineamiento estratgico, cultural y operativo, intra e inter organizacional. 2. Competitividad de un negocio El mapa Estratgico y su dinmica Aplicacin y crtica del Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter y presentacin de la perspectiva sistmica del Modelo PENTA. La empresa como participante de redes, cadenas de valor y clusters La Competitividad desde la Productividad y desde el Posicionamiento: El paradigma Vincular como liga entre la oferta (Productividad) y la demanda (Posicionamiento) La cadena de valor desde la perspectiva de Michael Porter y desde la perspectiva PENTA Anlisis de los sectores industriales desde la perspectiva del Diamante de Michael Porter y desde la perspectiva PENTA Eficiencia y Productividad: Habilidades Distintivas, Efecto Escala, Efecto Experiencia y Accesibilidad de Recursos Efectividad y Posicionamiento: Ventajas Competitivas, Efecto Foco, Efecto Innovacin y Penetracin en los Mercados Modelo avanzado de segmentacin y Modelo avanzado de posicionamiento Modelo avanzado de aprendizaje y Modelo avanzado de productividad El Paradigma Vincular y la dinmica de los sectores industriales El Paradigma Vincular y la dinmica de redes, cadena de valor y clusters Competitividad, Plasticidad y Capacidad de Maniobra Crtica al concepto de Ciclo de Vida - Propuesta avanzada Recursividad entre la oferta y la demanda a travs de la conectividad logstica: poltica de stocks, canales de comercializacin y distribucin fsica La maniobra, la operacin, la tctica Los activos intangibles y su impacto en la creacin de valor

 Anlisis AFODAR: Aspiraciones, Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas y Resultados Modelo Sistmico de Calidad: la empresa y su insercin e redes asociativas. Mejora continua e innovacin. El inventar y el descubrir. I+D+I, Innovacin, Desarrollo e Innovacin Aplicacin de Teora de las Restricciones (TOC Theory of Constrains) a nivel empresa y a nivel de redes asociativas Aplicacin Prctica: Desarrollo, formulacin e implementacin del Plan de Negocio 3. Competitividad de la empresa Modelos iniciales de anlisis de portafolio Modelo avanzado de anlisis de portafolio Diversificacin y asignacin estratgica de recursos Aversin y propensin al riesgo Cmputo del riesgo de un negocio Cmputo del riesgo de un portafolio de negocios Unidades Estratgicas de Negocios (SBU) Sistema vertical de objetivos y direccin por resultados Modelo Hoshin Sistema horizontal de procesos y direccin por conectividad Modelo Crossaction Aplicacin Prctica: Desarrollo, formulacin e implementacin del Plan de Portafolio de Negocios Innovacin y Crecimiento Innovacin Sostenible Incremental y Radical Teora de la Innovacin Disruptiva Segmentos, nichos y cabeceras de playa Asimetras de motivacin y asimetras de habilidad Alineamiento de las habilidades organizacionales tras la innovacin Sostenimiento del Desarrollo Disruptivo Deteccin de los modelos mentales de Incumbentes y Atacantes Deteccin de espacios vacos de oportunidad de ingresar y escalar Factores Propulsores y Retardatarios de la Innovacin La Paradoja de la Estrategia: Variedad Requerida y Flexibilidad Innovacin como emergente de las interconexiones de la cadena de valor Cultura Organizacional, Matriz Relacional-Emocional y Desarrollo Cognitivo La cultura empresaria como ideologa de la Matriz Relacional. Emocional La cultura como ideas gua y los hbitos como conducta diaria Paradojas con las que se deber convivir para siempre. Inventar y descubrir, economa de escala y economa de foco, estandarizacin y especializacin, rentabilidad y creacin de valor econmico, competir y cooperar, hoy y maana La empresa como Organizacin Abierta al Aprendizaje (Learning Organizations) Visin Comprendida, Compartida y Comprometida La Cultura y su impacto en la ejecutabilidad de la estrategia La cultura de una empresa como integrante de redes de empresas y de clusters La cultura y su impacto en la viabilidad de las redes interorganizacionales

4. 5.

6. Cambio, Liderazgo y Aprendizaje La empresa inteligente ante altsima complejidad competitiva

La empresa en red: implicancias estrategias, operacionales y tcticas El proceso del cambio: niveles de flexibilidad, plasticidad y capacidad de maniobra El liderazgo directo, indirecto y remoto Trabajo de equipo, trabajo en equipo, trabajo entre equipos y desarrollo de equipos La empresa como un Sistema de Desarrollo de Liderazgo Transformacional La mente del estratega: Aprender, aprender a aprender y aprender a desaprender Organizaciones Alfa, Beta, Gamma y Delta Organizaciones Agua, Tierra, Aire y Fuego La empresa como Organizacin Abierta a la Enseanza (Teaching Organizations) El nuevo lder creando Valor Sostenible y Sustentable Liderazgo, Cognicin y Poder de las redes como comunidades de prctica Aportes de la Psicologa social para la observacin y la dinmica de grupos. Aportes de las ciencias cognitivas para el alineamiento organizacional

B. SEGUNDA PARTE DESARROLLO COMPETITIVO DE REDES, CADENAS DE VALOR, CLUSTERS Y SISTEMAS DE CLUSTERS 7. Niveles del Desarrollo Competitivo y los Diez Capitales de la Competitividad Microeconmico: Modelo Empresarial: 1. Capital Empresarial 2. Capital Laboral Mesoeconmico: Modelo Industrial: Clusters: 3. Capital Organizacional 4. Capital Logstico 5. Capital Intelectual Macroeconmico: Modelo Macro de Crecimiento Competitivo con Estabilidad: 6. Capital Macroeconmico Internacional: Modelo de Apertura con Crecimiento Balanceado: 7. Capital Comercial Institucional: Modelo Gubernamental y Estado de Derecho: 8. Capital Institucional 9. Capital Gubernamental Poltico-Social: 10. Capital Social - La Confianza 8. Ventajas Comparativas y Ventajas Competitivas (Trabajo Grupal Interactivo) Actitudes dominantes: Ventajas Comparativas: Conservacin de recursos y mitigacin del riesgo. Ventajas Competitivas: Maximizacin de valor y Gestin del riesgo Prosperidad: Ventajas Comparativas: Asignacin de recursos. Ventajas Competitivas: Productividad Sector Privado:

Ventajas Comparativas: Arbitraje de recursos. Ventajas Competitivas: Innovacin Sector Pblico: Ventajas Comparativas: Control de la Estrategia Directriz. Ventajas Competitivas: Promocin de confianza de colaboracin Sector Cvico: Ventajas Comparativas: Defensa de la calidad de vida. Ventajas Competitivas: Calidad de vida como ventaja competitiva Procesos de cambio: Ventajas Comparativas: Cambio comportamental por ajuste de incentivos. Ventajas Competitivas: Cambio cognitivo por difusin de insights 9. Introduccin a la Competitividad de Clusters: El Cudruple Balance de la Creacin de Valor Compartido Sostenible y Sustentable: Interseccin entre la Creacin de Valor Econmico, Valor Social, Valor Ambiental y Valor Pblico. Clusters y Poltica de Desarrollo Regional: Un nuevo modelo de Poltica Econmica Gestin de redes, cadenas de valor, clusters y distritos industriales La nocin conceptual de cluster, su identificacin, su desempeo y su evolucin La Cadena de Valor como columna vertebral y el impacto de todos los actores intervinientes en la productividad y el posicionamiento del cluster La cultura del cluster como ideologa o Matriz Relacional-Emocional interorganizacional pblico/privada/ONGs/universidades Asociatividad y Alianzas Estratgicas: La Cultura y la Gestin requeridas Aplicacin del Modelo PENTA a todo el cluster. El cluster como conglomerado interactivo de PENTAs Viabilidad a largo plazo de un cluster y sustento de su competitividad en entornos de alta complejidad y rivalidad competitiva La liga entre la evolucin de los clusters y las Regiones Tecnolgicas Asociatividad de la trple helice: Empresas, Gobierno y Universidades El rol de las Organizaciones No-Gubernamentales Clusters de sectores industriales tradicionales, clusters basados en los recursos naturales, clusters de productos y servicios complejos y clusters basados en proveedores especiales Cluster y Emprendimiento Cluster e innovacin Clusters y PYMES Clusters y ONGs Clusters y Empresas tipo Keystone (piedras basales) Clusters y Liderazgo en el Desarrollo Regional 10. Desarrollo Competitivo y Alineamiento Estratgico del Cluster Fundamentos microeconmicos de la Prosperidad Elaboracin de planes de mejoramiento de la competitividad Mejora de la competitividad en el comercio internacional Mejora de la competitividad en las cadenas globales de valor Mejora de la competitividad de las PYMES en las redes y los clusters Mejora de la competitividad y Eficiencia Colectiva

 Innovacin de procesos, innovacin de productos, Innovacin de funciones, iInovacin de la cadena de valor de empresas e Innovacin de la red asociativa entre empresas e instituciones Brechas intra-industriales e inversin en capacidad tecnolgica Exportacin, crecimiento empresarial y aprendizaje asociativo - redes locales y globales Cambio tecnolgico y difusin inter-industrias. Sistemas de clusters: sinergias y exposicin al riesgo Obstculos para la optimizacin de la competitividad de los clusters Produccin local y sistemas de innovacin ndices de Competitividad del Foro Econmico Mundial (World Economic Forum) Reporte de la Competitividad Global del Foro Econmico Mundial (WEF) Metodologa de mejora de la competitividad Aplicacin Prctica: Desarrollo, formulacin e implementacin del Plan de Portafolio de Negocios del Cluster

11. Variables crticas de un Cluster (Trabajo Grupal Interactivo) Amplitud geogrfica Densidad Cobertura Profundidad Base de actividad Potencial de crecimiento Capacidad de innovacin Organizacin industrial Mecanismos de coordinacin y alineamiento Estadio de desarrollo 12. Alineamiento e integracin Alineamiento cultural - PENTA Alineamiento cognitivo - PENTA Alineamiento estratgico - PENTA Alineamiento de recursos - PENTA Alineamiento de gestin - PENTA Alineamiento de mercados - PENTA 13. Metodologa para la optimizacin de la competitividad de un Cluster Definicin de los actores especficos del cluster. Designacin del consultor especializado en ese cluster. Transformacin del cluster en un Centro Estratgico de Alineamiento Competitivo CEAC. Entrenamiento de los miembros del CEAC en el Modelo Sistmico de Competitividad. Definicin de la Visin, la Misin, el PENTA, los objetivos, los ejes estratgicos y los planes del CEAC. Anlisis grupal de las Aspiraciones, Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas y Resultados (AFODAR) para cada eslabn de la Cadena de Valor. Generacin y priorizacin de las iniciativas de accin surgidas. Implementacin de la PMO (Project Management Office) del CEAC

 Deteccin de sinergias e incompatibilidades con otros CEACs en el Sistema Integrado de Competitividad SIC de la regin o del pas. Integracin de la PMO especfica del CEAC con la PMO Central del SIC.

14. Competitividad de Ciudades, Regiones y Pases Patrones de Competitividad Pas Prosperidad Nacional Lo clsico y lo global La orientacin cultural del pas Difusin de la competitividad Pas. La marca, la imagen y la identidad. El rol del gobierno en la sustentacin de la confianza y de la conectividad Empleo del Indice de Competitividad del World Economic Forum como evaluacin de desempeo 15. Casos Especiales (Trabajo Grupal Interactivo) 16. Analisis de Clusters especficos de diferentes industrias y pases

5. METODOLOGA DIDCTICA 1. Transferencia de los modelos conceptuales internacionalmente ms probados en el desarrollo competitivo y el alineamiento estratgico de empresas, redes, cadenas de valor, clusters y sistemas de clusters. 2. Anlisis grupal interactivo de casos internacionales para aplicar los modelos conceptuales en las fases de diagnstico, formulacin, implementacin, control y ajuste de las estrategias, planes y programas de mejora de la competitividad. 3. Aplicacin a empresas, redes, cadenas de valor, clusters y sistemas de clusters de la Provincia de Crdoba y de sus ligas regionales (como por ejemplo el cluster interprovincial de los productos lcteos de la regin central argentina) 6. MODALIDAD DE EVALUACION PROPUESTA Y REQUISITOS DE PROMOCION Aprobar Trabajo Final grupal (hasta 3 participantes) con presentacin oral 7. REQUISITOS DE INGRESO Sern admitidos graduados de la Universidad de Buenos Aires, con ttulo de grado correspondiente a una carrera de cuatro aos de duracin como mnimo y graduados de otras universidades argentinas o extranjeras con ttulo equivalente. 8. TOTAL DE HORAS 60 hs. (20 REUNIONES de 3 hs.) Lunes de 19 hs a 22 hs. 9. ASISTENCIA MNIMA Segn reglamentacin de la Escuela de Estudios de Posgrado 10. CERTIFICADOS A los alumnos con titulo de grado universitario se les otorgar certificado de aprobacin. A los alumnos sin ttulo de grado universitario se les har la mencin de haber participado del mismo en carcter de idneo, por no acreditar titulo de grado.