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Como hacer un plan de negocios.

Elaborar un plan de negocios no es una tarea sencilla que se pueda realizar de u n momento a otro, sino que es un trabajo que requiere de tiempo y dedicacin, toda vez que ste cuenta con varias partes y requiere de abundante informacin, soliendo ser necesario el desarrollo de una o varias investigaciones que permitan conoce r todos los aspectos relacionados con el proyecto o futuro negocio.

Sin embargo, elaborar un plan de negocios tampoco es una tarea compleja, sino qu e es algo que toda persona puede hacer siempre y cuando sepa los pasos necesario s, y conozca bien su proyecto o negocio.

Lo recomendable es empezar haciendo un plan simple y bsico, y poco a poco ir prof undizando en el desarrollo de las partes a medida que se va obteniendo ms informa cin, y de acuerdo a las necesidades u objetivos del plan, o a las personas a quie n ir dirigido.

Por ejemplo, si el principal objetivo del plan es evaluar la factibilidad del la nzamiento de un nuevo producto, podramos darle una mayor importancia al estudio d e mercado. O si el principal objetivo del plan es presentarlo a entidades financ ieras o inversionistas, podramos darle una mayor importancia a la evaluacin financ iera. Veamos a continuacin cmo hacer un plan de negocios, a travs del desarrollo de cada una de sus partes:

1. Portada y tabla de contenido La portada es lo primero que ver el lector del plan de negocios, por lo que debem os asegurarnos de dar una buena primera impresin. sta debe tener un aspecto profes ional e incluir el nombre de proyecto o negocio, el nombre del autor o los autor es del plan, y el logo de la empresa.

La tabla de contenido o ndice es la siguiente pgina del plan de negocios. sta permi tir saber al lector qu es lo que va a encontrar en el plan, y le permitir encontrar rpidamente la parte que desee leer.

2. Resumen ejecutivo El resumen ejecutivo consiste en un resumen de los puntos ms importantes de las d ems partes del plan de negocios, por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser elaborado despus de haber culminado las dems partes.

ste debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin del negocio, las carac tersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, las principales estrategias

, el equipo de trabajo, la inversin requerida, y la rentabilidad del negocio.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: el resumen ejecutivo.

3. Definicin del negocio La definicin del negocio consiste en la descripcin del negocio y de los aspectos r elacionados a sta.

sta debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin de negocio y de los pr oductos o servicios a ofrecer, las caractersticas diferenciadoras, el pblico objet ivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del nego cio, y las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: la definicin del negocio.

4. Estudio de mercado El estudio de mercado consiste en la descripcin de los resultados obtenidos al re alizar el estudio de mercado.

ste debe incluir el anlisis del sector o industria, el anlisis de la demanda o pblic o objetivo, el pronstico de la demanda o de ventas, el anlisis de la oferta o de l a competencia, y el anlisis de la comercializacin o el plan de marketing.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: el estudio de mercado.

5. Estudio tcnico El estudio tcnico o plan operativo describe los requerimientos fsicos del negocio, as como el funcionamiento de ste.

ste debe incluir los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del n egocio, la descripcin del proceso del negocio, la descripcin del local, la capacid ad de produccin, y la disposicin de planta.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: el estudio tcnico.

6. La organizacin La organizacin describe la organizacin del negocio y cmo se relacionarn entre s las d iferentes unidades orgnicas que lo conformarn.

sta debe incluir la estructura jurdica, la estructura orgnica, los cargos y funcion es, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de inform acin, y el perfil del equipo directivo.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: la organizacin.

7. El estudio de la inversin y financiamiento El estudio de la inversin y financiamiento seala la estructura de la inversin, y de scribe los aspectos relacionados al financiamiento.

ste debe incluir la inversin fija requerida, los activos intangibles, el capital d e trabajo, la inversin total requerida, la estructura del financiamiento, y las f uentes financieras.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: el estudio de la inversin y financiamiento.

8. El estudio de ingresos y egresos El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros ingresos y egresos del neg ocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios.

ste debe incluir los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibri o, el flujo de caja proyectado, el estado de ganancias y prdidas proyectado, y el balance general proyectado.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: el estudio de los ingresos y egresos.

9. La evaluacin del proyecto La evaluacin del proyecto describe el desarrollo la evaluacin financiera realizada al proyecto.

sta debe incluir el periodo de recuperacin de la inversin y los resultados de los i ndicadores de rentabilidad utilizados.

Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negoci os: la evaluacin del proyecto.

10. Plan de accin El plan de accin describe el programa o cronograma de las actividades ms important e que se realizarn en la ejecucin del plan de negocios.

ste debe incluir las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de cada una de stas, y las fechas en que se iniciarn, as como los plazos que tendrn.

11. Conclusiones y recomendaciones Las conclusiones y recomendaciones sealan las conclusiones que se han obtenido al elaborar el plan de negocios, y las recomendaciones que se brindan, como consec uencia de cada una de las conclusiones obtenidas.

12. Anexos Los anexos o documentos adjuntos son documentos que brindan informacin adicional al lector, los cuales son incluidos al final del plan de negocios, con el fin de no recargar demasiado la parte principal del plan, y terminar dificultando la l ectura de ste.

stos pueden estar conformados por las encuestas realizadas, el contrato de arrend amiento del local, los contratos con los principales proveedores, acuerdos con s ocios, material promocional (por ejemplo, anuncios, folletos, catlogos), especifi caciones tcnicas de la produccin, detalle de la estructura de costos, currculums de los miembros del equipo directivo, etc.