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Nociones retricas Aristoteles: Arte de la persuasin Logos, ethos, pathos.

Logos son los argumentos, la razn detrs del discurso. Ethos es "el carcter, los modos de comportarse del orador, tanto en su profesin como en la vida y, por tanto, su moralidad"; el ethos tambin construye la autoridad, la capacidad de transmitir conocimientos en base a una capacidad del orador como experto en el tema. El pathos, por ltimo, se refiere a la capacidad de despertar sentimientos y emociones especficos que se compaginen con los argumentos. Cicern: Docere, placere, movere (Ensear, deleitar, conmover respectivamente). Quintiliano: Ars bene diciendi; donde bene "tiene una triple connotacin de eficacia, moralidad y belleza" pag 8 prlogo al tratado de la arg. SENTENCIA, segn Lausberg "oracin semntica infinita, que aparece con la pretensin de valoracin normativa" ornamentacin retrica, delectare, no entra en las preocupaciones de la nueva retrica. "Debemos rechazar la idea de evidencia como campo exclusivo de la razn fuera de la cual todo es irracional. Pues bien, la teora de la argumentacin es inviable si toda prueba es, como quera Leibniz, una reduccin a la evidencia. Esa adhesin de los espritus es de intensidad variable, no depende de la verdad, probabilidad o evidencia de la tesis. Por eso, distinguir en los razonamientos de los relativo a la verdad y lo relativo a la adhesin es esencial para la teora de la argumentacin." Pag 25 del tratado. () la dialctica alude a las opiniones, es decir, a las tesis a las cuales cada persona se adhiere con una intensidad variable () la idea de adhesin y de las personas a las que va dirigido un discurso es esencial en todas las antiguas teoras de la retrica. nuestro acercamiento a esta ltima pretende subrayar el hecho de que toda argumentacin se desarrolla en funcin de un auditorio ." Pag 36 traite.

"Para los antiguos, el objeto de la retrica era, ante todo, el arte de hablar en pblico de forma persuasiva; se refera, pues, al uso de la lengua hablada, del discurso, delante de una muchedumbre reunida en la plaza pblica, con el fin de obtener su adhesin a la tesis que se presentaba. As, se advierte que el objetivo del arte oratorio, la adhesin de los oyentes, es el mismo que el de cualquier argumentacin. Pero no tenemos motivos para limitar este estudio a la presentacin oral de una argumentacin ni para limitar a una muchedumbre congregada en una plaza el tipo de auditorio al que va dirigida la argumentacin. (37) por razones de comodidad tcnica y para no perder nunca de vista el papel

esencial del auditorio, cuando utilicemos los trmino <<discurso>>, <<orador>> y <<auditorio>>, entenderemos, respectivamente, la argumentacin, el que la presenta y aquellos a quienes va dirigida, sin detenernos en el hecho de que se trata de una presentacin de palabra o por escrito, sin distinguir discurso en forma y expresin fragmentaria del pensamiento. (38) Demostracin y argumentacin. Para entender el problema de la argumentacin, hay que partir de distinguirla de la demostracin. La lgica moderna se deslinda de la cualquier evidencia racional y pasa a ser un juego libre en el que el lgico decide las reglas de su sistema. sta slo trabaja con los aspectos formales del pensamiento, haciendo caso omiso de las condiciones psquicas y sociales que influyen en la adhesin por parte de un pblico a una tesis: " cuando se trata de argumentar o de influir, por medio del discurso, en la intensidad de la adhesin de un auditorio a cierta tesis, ya no es posible ignorar por completo, al creerlas irrelevantes, las condiciones psquicas y sociales sin las cuales la argumentacin no tendra objeto ni efecto. Pues, toda argumentacin pretende la adhesin de los individuos y, por tanto, supone la existencia de un contacto intelectual." (48) Para que se pueda dar la argumentacin, el intercambio de ideas, y la discusin de un tema es indispensable un mnimo de contacto: "Para que haya argumentacin, es necesario que, en un momento dado, se produzca una comunidad efectiva de personas." (48) El contacto intelectual. Este contacto tiene unas condiciones. Un lenguaje comn, aunque esto no basta. No se entabla una discusin ni se escucha atentamente a cualquiera. En principio es necesario que existan las ganas de querer comunicarse y argumentar con la otra persona: "El conjunto de aquellos a quienes uno desea dirigirse es muy variable. Est lejos de comprender, para cada uno, a todos los seres humanos." (50)

"Para argumentar, es preciso, en efecto, atribuir un valor a la adhesin del interlocutor, a su consentimiento, a su concurso mental. Por tanto, una distincin apreciada a veces es la de ser una persona con la que se llega a discutir." (51)

Es importante tambin sealar que, quien argumenta, debe tener en cuenta que trata un tema opinable y por tanto, vuelve ms seria la cuestin de la adhesin, de los medios que conducen a ella, del conocimiento del auditorio y la adecuacin del discurso a ste: "El orador admite que debe persuadir al interlocutor, pensar en los argumentos que pueden influir en l, preocuparse por l, interesarse por su estado

de nimo." (51) Perelman, siguiendo a Aristteles y la enseanza de la ancdota de Artisipo, recuerda que el orador siempre ha de tener en cuidado con quien discute. En nuestro caso en particular, se debe de pensar que los libros estn a disposicin de quien acuda a ellos. "No basta con hablar ni escribir, tambin es preciso que escuchen sus palabras, que lean sus textos. () no olvidemos que escuchar a alquilen es mostrarse dispuesto a admitir eventualmente su punto de vista." (52) "La mayor parte de los medios de publicidad y de propaganda s esfuerzan, ante todo, por atraer el inters de un pblico indiferente, condicin imprescindible para la aplicacin de cualquier argumentacin." (54) "El contacto que se produce entre el orador y su auditorio no se refiere nicamente a las condiciones previas a la argumentacin: tambin es esencial para todo su desarrollo" (54) Acerca de la dificultad de definir un auditorio: "Esta dificultad es mucho mayor aun cuando se trata del escritor, pues, en la mayora de los casos, no se puede localizar con certeza a los lectores." 55 Perelman defina al auditorio desde el punto de vista retrico como "el conjunto de aquellos en quienes el orador quiere influir con su argumentacin:" 55 "Cada medio podra caracterizarse por sus opiniones dominantes, por sus convicciones no discutidas, por las premisas que admite sin vacilar: estas concepciones forman parte de su cultura, y a todo orado que quiera persuadir a un auditorio particular no le queda otro remedio que adaptarse a l. Tambin la cultura propia de cada auditorio se transparenta a travs de los discursos que le destinan, de tal modo que, de muchos de estos discursos, nos creemos autorizados a extraer cualquier informacin sobre las civilizaciones desaparecidas." 57 Los gneros en la antigedad: "Los gneros oratorios, tal como los definan los antiguos (gnero deliberativo, judicial, epidmico), correspondan respectivamente, segn ellos, a auditorios que deliberan, juzgan o slo disfrutan como espectador del desarrollo oratorio, todo ello sin tener que pronunciarse del fondo del asunto." 58 El orador, ante la indeterminacin completa del auditorio, intenta estrategias para aludir a este usando diversos argumentos. En el caso del texto que analizamos el caballero cumple esta funcin y los argumentos que a l se dirigen, pueden ser considerados argumentos que son usados pensando en el auditorio. "En la argumentacin, lo importante no est en saber lo que el mismo orador considera verdadero o convincente, sino cul es la opinin de aquellos a quienes va dirigida la argumentacin." 61

"Al auditorio, en efecto, le corresponde el papel ms importante para determinar la calidad de la argumentacin y el comportamiento de los oradores:" 62 "la especie de deferencia y de respeto humano que impone el nmero; a medida que disminuye la intimidad, aumenta el escrpulo, escrpulo de ser bien juzgado, de recibir los aplausos o, al menos, el asentimiento de las miradas y actitudes " 64 J. Marouzeau en el traite "Para aquel que se preocupa por el resultado, persuadir es ms que convencer, al ser la conviccin, slo la primera fase que induce a la accin" 65-66 "Nosotros, nos proponemos llamar persuasiva a la argumentacin que slo pretende servir para un auditorio particular, y nominar convincente a la que se supone que obtiene la adhesin de todo ente de razn." 68 La argumentacin surge "A partr del momento en que se acepta que existen otros medios de prueba distintos de la prueba necesaria, la argumentacin que se dirige a los auditorios particulares tiene un alcance que sobrepasa la creencia meramente subjetiva." 69 Sobre la diferencia entre persuadir y convencer. El objetivo de toda argumentacin es "acrecentar la adhesin a las tesis presentadas para su asentimiento: un argumentacin eficaz es la que consigue aumentar esta intensidad de adhesin de manera que desencadene en los oyentes la accin prevista (accin positiva o abstencin), o, al menos, que cree, en ellos, una predisposicin, que se manifestar en el momento oportuno." 91 Sobre el gnero epidctico: "un orador solitario que, con frecuencia, ni siquiera apareca ante el pblico, sino que se contentaba con hacer circular su composicin escrita, presentaba un discurso al que nadie se opona, sobre temas que no parecan dudosos y de los que no se sacaba ninguna consecuencia prctica. Ya se tratase de un elogio fnebre o del de una ciudad ante sus habitantes, de un asunto carente de actualidad, como la exaltacin de una virtud o de una divinidad, los oyentes slo desempeaban, segn los tericos, el papel de espectadores." 96 "Para Aristteles, el orador se propone alcanzar, segn el tipo de discurso, objetivos diferentes: en lo deliberativo, aconsejar lo til, es decir, lo mejor; en lo judicial, defender lo justo, y en el epidctico, que versa sobre el elogio y la censura, ocuparse slo de lo que es bello o feo. Se trata, pues, de reconocer unos valores." 96 Para Perelman los discursos del gnero epidctico "constituyen una parte esencial del arte de persuadir y que la incomprensin manifestafa hacia ellos procede de una falsa concepcin sobre los efectos de la argumentacin." 97 "Desde esta perspectiva, por el hecho de fortalecer una disposicin a la accin,

aumentando la adhesin a los valores que exalta, el discurso epilptico es significativo e importante para la argumentacin." 98 "El orador procura crear una comunin en torno a ciertos valores reconocidos por el auditorio, sirvindose de los medios de que dispone la retrica para amplificar y valorar." 99 Es el gnero que ms utiliza los mtodos del arte literario. 100 "La propia concepcin de dicho gnero oratorio () har que lo practiquen preferentemente aquellos que, en una sociedad, defienden los valores tradicionales, los valores admitidos, los que constituyen el objeto de la educacin, y no los valores revolucionarios, los valroes nuevos que suscitan polmicas y controversias." 100 Estos discursos "recurrirn con ms facilidad, a un orden universal, a una naturaleza o a una divinidad que seran fiadores de los valores no cuestionados, y considerados incuestionables. En la demostracin, el orador se hace educador." 100 Las premisas de la argumentacin "Nuestro anlisis de la argumentacin se referir, primero, a lo que se acepta como punto de partida de los razonamientos y, despus, a la manera en que stos se desarrollan, gracias a un conjunto de procedimientos de enlace y de disociacin." 119 "el anlisis de la argumentacin atae a lo que se supone admitido por los oyentes." 119 La literatura de autoayuda funciona como parte de un dispositivo de normalizacin; impide que de la crisis pueda surgir algo nuevo. Es una literatura que esta enfocada a un auditorio que esta integrado por gente que admite la tesis del s mismo omnipotente, por ms paradojal que resulte, y qu de manera acritica acepta este relato como una verdad.