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CRITERIO DE VALOR ESPERADO

TEORIA DE LAS DECISIONES

LUZ DARY CRUZ ORTIZ COD. 39619440 LEIDY JOHANNA PUENTES BLANCO COD: 387.797.342 YAZMITH YOLENNY GUTIERREZ PEDRAZA. COD.

GRUPO: 200608_31

TUTOR NUBIA STELLA SALAZAR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD FACULTAD DE CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL CEAD JOSE CELESTINO MUTIS JULIO DE 2013

Producto Comer cializa cin y venta de flores

Fortalezas

Tabla 1 Propuesta de comercializacin de productos Estrategias Debilidades Oportunidades

Amenazas

Prod selecc ionad o X

1. La industria de las flores es sin lugar a dudas una de las ms exitosas del pas 2. En la actualidad Colombia es el segundo exportador de flores del mundo despus de Holanda. 3. Las flores son la tercera mayor fuente de divisas del pas. 4. Ventajas naturales y econmicas: clima, topografa plana, tierras frtiles y pisos trmicos

yogur casero

1. crecimiento del producto en el mercado 2. competitividad, fidelizacin de clientes mediante un ptimo servicio al cliente 3. liderazgo en cuanto a bajo costo del producto 4. mercado interno desarrollado

1. Deterioro de la competitividad de los floricultores colombianos. 2. Altos requerimientos de capital de trabajo. 3. Inflexibilidad de los costos fijos de mano de obra, lo cual se afecta de manera importante con cambios bruscos de la moneda. 4. La imposicin de restricciones de carcter ambiental y social por parte del mercado 1. bajo poder de negociacin con la industria. 2. relaciones ms inestables con la industria. 3. dificultad para focalizar la atencin al pblico. 4. bajo poder de negociacin con los proveedores

1. TLC Tratado de libre comercio con EEUU 2. TLC Tratado de libre comercio con la Unin Europea 3. Posibles TLC con pases asiticos como China, Corea del sur, Japn, Turqua 4. Tratados comerciales bilaterales como son con Venezuela, Mxico, Chile

1. Revaluacin del peso y los problemas de narcotrfico y violencia que azotan al pas 2. Aumento de productores 3. Baja utilizacin de cambio tcnico y poca investigacin y desarrollo de nuevas variedades y tcnicas de produccin a nivel nacional 4. Cualquier dificultad para las ventas de flores en los mercados internacionales se traduce en prdidas de capital para el productor nacional ante la baja capacidad de absorcin del producto en el mercado interno. 1. poca demanda del producto 2. inversin de competidores en publicidad 3. al ser una empresa nueva, habr que enfrentar dificultades para conseguir financiamiento 4. debido a que se trata de una fruta, se necesita un proceso industrial que asegure la calidad y conservacin del yogurt dentro del empaque 1. distribucin de productos ilegales. 2. venta a menores de edad

Vinos caseros de frutas

1. capacidad de sacar al mercado 1. El exceso de alcohol es distintas variedades y sabores. perjudicial para la salud. 2. para satisfaccin del cliente 2. competitividad con grandes sacamos el producto con estndares industrias licoreras. de calidad suficientes. 3. productos exquisitos y con excelente precios Fuentes documentales: http://www.portafolio.co/negocios/flores-colombianas-se-venden-paises-remotos http://www.infoagro.com/flores/flores_y_ornamentales.htm http://www.asocolflores.org Harris, Edgar e. investigacin de mercados. segunda edicin. editorial mcgraw-hill traducido por corona hortensia. William, Edimson. manual prctico para desarrollar proyectos de investigacin de tesis. segunda edicin 1999 Harris, Edgar e. investigacin de mercados. segunda edicin. editorial mcgraw-hill traducido por corona hortensia. William, Edimson. manual prctico para desarrollar proyectos de investigacin de tesis. segunda edicin 1999

1. aumento en el consumo de marcas propias. 2. disponibilidad de yogurt a precios competitivos internacionalmente. 3. traer mayores ingresos econmicos en la microempresa teniendo una proporcionalidad 4. llegar a tener mayores ventas relacionadas de lo normal 1. darnos a conocer en las grandes industrias licoreras. 2. fcil distribucin a nivel nacional. 3. recibir apoyo de marcas reconocidas a nivel nacional e internacional

Tabla 2 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado Estados de la naturaleza Cursos de accin (Alternativas de decisin) EN CAJA EN RAMO INDIVIDUAL Probabilidades =1 Demanda Baja Ganancias 33405 32033 10026 0,28 Demanda Media Demanda Alta Ganancias Ganancias 18226 47906 23979 34582 39420 31334 0,41 0,31

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado Estados de la naturaleza Cursos de accin (Alternativas de decisin) EN CAJA EN RAMO INDIVIDUAL Probabilidades =1 Demanda Baja Ganancias 33405 32033 10026 0,28 Demanda Media Ganancias 18226 23979 39420 0,41 Demanda Alta Ganancias GANANCIA ESPERADA 47906 31.676,92 34582 29.521,05 31334 28.683,02 0,31

VALOR ESPERADO DE LA INFORMACION PERFECTA 33405 0,28 9.353,40 + 39420 0,41 47906 0,31 =40.366,46

16.162,20+ 14.850,86

Valor esperado de la informacin perfecta = Ganancia esperada con informacin perfecta Ganancia esperada sin informacin perfecta VEIP = 40.366,46 - 31.676,92 = 8.689,54

Decision Analysis El clculo del valor esperado de la informacin perfecta se obtiene mediante: La estimacin de la probabilidad de cada resultado. El uso de estas probabilidades para encontrar la recuperacin esperada sin informacin perfecta, mediante la aplicacin de criterios. El clculo del valor con informacin perfecta se obtiene de acuerdo a: Identificacin de la mejor decisin y la correspondiente ganancia para cada resultado. Determinar la ganancia con relacin a la probabilidad dada. Multiplicacin de la ganancia para cada resultado futuro por la probabilidad correspondiente de ese resultado y sumando los productos resultantes La administracin utilizo la experiencia para estimar las siguientes probabilidades para los 3 resultados posibles para las ganancias de la venta del nuevo producto. a) 0,28 Demanda baja b) 0,41 Demanda Media c) 0,31 Demanda Alta. Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de accin mediante la generacin de nueve (9) nmeros aleatorios en hoja de clculo (Excel) ingresando la frmula: =ALEATORIO.ENTRE(10000;50000)
Estados de la naturaleza

Demanda Baja Ganancias 33405 32033 10026

Demanda Media Ganancias 18226 23979 39420

Demanda Alta Ganancias 47906 34582 31334

Se realizaron estimaciones de probabilidad ms precisas que dieron como resultado para la ganancia sin informacin perfecta de 31.676,92 y para la ganancia esperada con informacin perfecta de 40.366,46 Con estos datos se pudo realizar la operacin para buscar el resultado de VEIP de 8.689,54. Resultados que fueron comprobados por medio del programa WinQSB, lo que significa que la ganancia del esperada es de 8.689,54

4. Determinar el Valor esperado de la informacin de la muestra (VEIM). Las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la Investigacin de mercados para el producto seleccionado se muestran en la siguiente tabla: Indicadores favorables y desfavorables indicador (I1) Reporte favorable (I2) Reporte no favorable Demanda Baja 0,65 0,35 Demanda Media Demanda Alta 0,48 0,43 0,52 0,57

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el producto o servicio. (I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto o servicio. Ingresar la informacin de las Tablas 3 y 4 en el programa WinQSB, seguir el procedimiento para obtener el rbol de decisin y/o probabilidad (aplicacin del Teorema de Bayes) y el resultado del VEIM.

Presentar el rbol de decisin y/o probabilidad y resultados del VEIM mediante captura de pantalla de la salida del programa.

2. Iniciar el proceso de decisin con el producto seleccionado en el numeral anterior para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado: . Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para comercializar el producto en el mercado. Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de accin mediante la generacin de nueve (9) nmeros aleatorios en hoja de clculo (Excel) ingresando la frmula: =ALEATORIO.ENTRE(10000;50000) Las probabilidades para cada uno de los tres (3) estados de la naturaleza se muestran en la Tabla 3.

Indicadores favorables y desfavorables Demanda Media Demanda Alta 0,48 0,43 0,52 0,57

indicador (I1) Reporte favorable (I2) Reporte no favorable

Demanda Baja 0,65 0,35

indicador (I1) Reporte favorable (I2) Reporte no favorable

Probabilidades condicionales dadas por los resultados Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta P.Marginal 0,182 0,20 0,13 0,51 0,10 0,28 0,21 0,41 0,18 0,31 0,49

Probabilidades Posteriores. indicador (I1) Reporte favorable (I2) Reporte no favorable Probabilidades Posteriores Decisiones Demanda Baja EN RAMO 33405 EN CAJA 32033 INDIVIDUAL 10026 Probabilidades conjuntas y marginales Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta 0,4 0,4 0,26 0,20 0,44 0,36

Demanda Media 18226 23979 39420

Demanda Alta 47906 34582 31334

(I1) Reporte favorable Decisiones EN RAMO EN CAJA INDIVIDUAL Demanda Baja 11872 11385 3563 Demanda Media Demanda Alta 7004 12470 9215 9002 15149 8156

31346 29601 26869

(I2) Reporte no favorable Decisiones EN RAMO EN CAJA INDIVIDUAL Demanda Baja 6710 6434 2014 Demanda Media Demanda Alta 7964 17350 10478 12524 17226 11348

32024 29437 30587

Decisiones EN CAJA EN RAMO INDIVIDUAL

(I1) Reporte favorable 31.346,00 29.601,00 26.869,00

Decisiones EN CAJA EN RAMO INDIVIDUAL

(I2) Reporte no favorable 32.024,00 29.437,00 30.587,00

Decisiones ptimas y ganancias esperadas por I1 y I2 Decisin (I1) Reporte favorable (I2) Reporte no favorable EN CAJA EN CAJA 31.346,00 32.024,00

Decisiones ptimas y ganancias esperadas por I1 y I2 Ganancia esperada con informacin de muestra = Ganancia esperada cuando el indicador es I1 *P (1) + Ganancia esperada cuando el indicador es I2 *P (2) Ganancia esperada 31.346, 46 (0.51) + 32.024 (0.49) = 15.986+15.691,76 = 31.678,22 La ganancia esperada es de $31.678,22

Valor esperado de la informacin de muestra Valor esperado de la informacin de muestra = Ganancia esperada con informacin de muestra Ganancia esperada sin informacin de muestra 31.678,22 31.676,92 = 1.3 Como conclusin se puede decir que hacer el estudio de mercado agrega 1.3 millones al valor esperado.

5. Determinar la eficiencia de la informacin de la muestra

En otras palabras la informacin del estudio de investigacin de comercializacin de Flores es de 78.47% tan eficiente como la informacin perfecta

BIBLIOGRAFA NORMA APA Mosquera Laverde W.E. (2010) Mdulo de Teora de las Decisiones .Universidad Nacional Abierta y a Distancia Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera.P.149 Campus virtual (2011). Protocolo de Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Disponible en: http://66.165.175.205/campus12_20131/file.php/58/adicionales_curso_200608/index.html [2013, 19 de Febrero]. Campus virtual (2011). Material Didctico Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Disponible en: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/200608/index.html [2013, 19 de julio].