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E-commerce Inmobiliario Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario

Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario Inmobiliario
E-commerce Inmobiliario Inmobiliario
E-commerce Inmobiliario Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario INTRODUCCIÓN Podemos definir E-commerce como: El uso del internet a través de la Web

INTRODUCCIÓN Podemos definir E-commerce como: El uso del internet a través de la Web para

comprar y vender, mediante la realización de transacciones de negocios, que incluyen

intercambio de valores, mediante el uso de la tecnología digital, através de las fronteras

internacionales e intercambiando productos y servicios.

Para ayudar a comprender los alcances de este nuevo modelo de Negocios en

Guatemala, (E-business) el cual lo podemos definir como: La capacidad digital y

tecnológica de la empresa de realizar procesos, procedimientos y transacciones que

incluyen todos los procesos funcionales de control y administración y de relaciones

internamente como externamente.

Para lograr el objetivo principal de analizar la situación actual del E-commerce / E-

business en el mercado inmobiliario en Guatemala, nos valdremos del siguiente caso de

estudio, en el que se pretende analizar el comportamiento del sector inmobiliario y de la

construcción en Guatemala en la actualidad.

Basados en los conceptos de clase, tenemos las siguientes preguntas para investigar:

¿Sabe la compañía cual es el aporte que su página le ha brindado?

¿Cuántos clientes, pistas, requisiciones o negocios ha generado por mes?

¿Cuánto de los ingresos proviene de allí?

¿Cómo es su página en función de la de la competencia?

¿Aparece su empresa al realizar una búsqueda relativa en Google?

1. CASO DE ESTUDIO: EMPRESAS DE INMOBILIARIAS / BIENES RAÍCES 1.1. TABLA PARA ANÁLISIS E-COMMERCE: AGENCIAS DE BIENES RAÍCES E INMOBILIARIAS Y DESARROLLADORES INMOBILIARIOS EN GUATEMALA.

AGENCIAS DE BIENES RAÍCES E INMOBILIARIAS

1 Agencia

2 Agencia

3 Agencia

4 Agencia

5 Agencia

6 Agencia

7 Agencia

8 Agencia

9 Agencia

10 Agencia

Ilustración 1 Tabla Agencias Bienes Raíces e Inmobiliarias y Desarrolladores de Guatemala

E-commerce Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario 1.2. TABLA PARA ANÁLISIS E-COMMERCE: AGENCIAS DE BIENES RAÍCES E INMOBILIARIAS Y DESARROLLADORES

1.2. TABLA PARA ANÁLISIS E-COMMERCE: AGENCIAS DE BIENES RAÍCES E INMOBILIARIAS Y DESARROLLADORES INMOBILIARIOS

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PREGUNTAS ORIENTADORAS. s n s
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PREGUNTAS ORIENTADORAS.
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¿Sabe la compañía cual es el aporte que su página
le ha brindado?
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34%
66.%
¿Sabe Ud. cuántos clientes, pistas, requisiciones o
negocios han generado por mes?
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34%
66%
¿Sabe Ud. cuánto de los ingresos proviene de allí?
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75%
25%
¿Sabe Ud. cómo es su página en función de la de la
competencia?
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91%
9%
¿Aparece su empresa al realizar una búsqueda
relativa en Google?
x
x
x
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91%
9%
¿Tiene su página un seguimiento constante?
x
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x
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80%
20%
¿Usa su empresa marketing multicanal?
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x
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91%
9%
Ilustración 2 Cuestionario E-commerce y Agencias, Inmobiliarias y Desarrolladores.

EN RESUMEN: Al evaluar las respuestas de los entrevistados podemos concluir lo siguiente:

El 66% de las empresas no saben o no quieren decir el aporte que su página Web les ha brindado.

El 66% de las empresas no conocen o no quieren decir la cantidad de clientes, pistas, requisiciones o negocios que la página Web

ha generado al negocio.

El 75% de las empresas no conocen o no quieren decir la cantidad de ingresos que les ha generado la página Web

El 91% de las empresas dice conocer la página de la competencia.

El 91% de las empresas aparece en Google.

El 80% de las empresas le dan un seguimiento constante.

El 91% de las empresas usan marketing multimedios.

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E-commerce Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario En el análisis siguiente, basados en los conceptos de clase, nos proponemos conocer el

En el análisis siguiente, basados en los conceptos de clase, nos proponemos conocer el nivel de E-business al que las agencias de bienes raíces e inmobiliarias y Desarrolladores, han llegado.

Para lograr ese objetivo, procederemos a realizar el siguiente cuestionario, basado en las preguntas de clase:

¿Qué se necesita para hacerlo bien?

Conocer a los clientes

Conocer el valor agregado que brindamos

Conocer a la competencia

Conocer y documentar los productos

Desarrollar el mensaje adecuado 1.3. MICROFILTRO

Tabla de preguntas orientadoras

 

GUATE

GLOBAL

PROPIEDAD

   

REMAX

HELLER &

CASTRO

R & R

CITYMAX

JASHER

DUBAI

CENTER

   

PREGUNTAS

ES

PLUS

 

Preguntas orientadoras acerca del Website

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

I/Br

   

1

2

3

4

5

 

6

7

8

9

 

10

   

Conocer clientes

4

5

5

5

3

 

5

4

4

5

 

5

4.16

83%

Conocer valor agregado

4

4

4

4

4

 

5

4

3

5

 

3

3

91

78%

Conocer competencia

3

3

3

3

3

 

5

3

3

4

 

3

3.16

63%

Conocer E-commerce

4

4

4

3

4

 

5

4

3

4

 

3

3.66

73%

Usa marketing multicanal

3

4

4

4

4

 

5

3

3

5

 

3

3.75

75%

TOTAL

18

20

20

19

18

25

18

16

23

 

17

   

POCISION I/BR

5

3

3

4

5

 

1

5

7

1

 

6

   

Ilustración 3 Cuestionario E-commerce. Elaboración: Propia

Tabla ponderaciones:

Tabla de

Puntos

calificación

Muy bueno

5

Bueno

4

Regular

3

Malo

2

Muy malo

1

EN RESUMEN: Al evaluar las respuestas de los entrevistados

podemos concluir lo siguiente:

El 83% asegura conocer a sus clientes

El 78% dice saber cuál es el valor agregado que le da a

su empresa el uso del E-commerce y E-business.

El 63% dice conocer a su competencia y los modelos de

negocios por el cual están compitiendo.

El 73% dice usar E-commerce en su empresa

El 75% usa el marketing multicanal.

E-commerce Inmobiliario

E-commerce Inmobiliario CONCLUSION : En el análisis del mercado de agencias de bienes raíces e inmobiliarias

CONCLUSION:

En el análisis del mercado de agencias de bienes raíces e inmobiliarias y empresas desarrolladoras en Guatemala nos indica que el E-commerce y E-business se encuentra en la etapa inicial de desarrollo (ver ilustración 3), el 73% de las empresas tienen únicamente sitios web, marketing multicanal y folletos informativos.