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1. IDENTIFICACIN PROGRAMA ACADMICO ASIGNATURA: CDIGO: INTENSIDAD HORARIA SEMANAL: PRERREQUISITOS CORREQUISITOS: ULTIMA ACTUALIZACIN: 2013
TECNOLOGA EN ORGANIZACIN DE EVENTOS

Mercadeo y publicidad de eventos CAV00235 4

CREDITOS:

3 HTI 8

Distribucin HTP horaria:

CAV00364 Comunicacin RRPP e Imagen Corporativa

2. MISIN: La Facultad de Comunicacin Audiovisual como unidad acadmica del Politcnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid, se concibe con el propsito acadmico de formar tcnicos, tecnlogos y profesionales en el campo de las comunicaciones audiovisuales y corporativas, desde una perspectiva investigativa, innovadora y de proyeccin social, mediante procesos de formacin centrados en el estudiante y en su formacin integral, que le permitan sensibilizarse ante la complejidad de la sociedad contempornea, para contribuir as a su transformacin. 3. PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA Una de las funciones del mercadeo es la deteccin de las necesidades de los consumidores y el diseo de estrategias para apuntarle a su plena satisfaccin, de manera oportuna. En este sentido, el mercadeo se convierte en un escenario vital para cualquier organizacin, ya que de l dependen en gran medida sus posibilidades de supervivencia en un mercado cada vez ms competido. Aplicado al mundo de los eventos y certmenes, el mercadeo es una herramienta clave para el xito de cualquier proyecto. Este tipo de mercadeo debe enfocarse hacia dos reas especficas: la comercializacin del certamen con los posibles patrocinadores y la comercializacin del certamen con los posibles asistentes. En cada una de ellas, las estrategias a desarrollar deben ser diseadas con el mayor
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nivel de exigencia.

4. JUSTIFICACIN Lo que no se ofrece no se vende o por lo, se hace ms difcil la venta. Y para ofrecer, hay que saber ofrecer. All es donde entra en escena el mercadeo, no concebido como ventas sino como el diseo de las estrategias que facilitan todo el proceso de venta. Y un certamen es todo un producto a vender. En este sentido, el curso se plantea todo un reto para el xito de cualquier certamen: la comercializacin y la asistencia, lo que en ltimas contribuye con el logro de los objetivos financieros. Aprender a mercadear certmenes tiene iguales exigencias que mercadear cualquier producto o servicio y por ello, los estudiantes deben recibir los contenidos que los ofrezcan las posibilidades para hacerlo de la mejor manera posible.

5. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA 5.1 OBJETIVO GENERAL: Proporcionar al futuro profesional una comprensin avanzada del mundo empresarial desde la ptica del mercadeo, para de este modo, facilitar la adquisicin de tcnicas y estrategias de aplicacin en la gestin, organizacin, comercializacin y evaluacin de eventos. 5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS: Introducir a los estudiantes en los conceptos bsicos de Marketing, conocer las generalidades y una breve historia de su evolucin, para de este modo, facilitarle la adquisicin de tcnicas y estrategias de aplicacin en los contextos organizacionales Reconocer la importancia del mercadeo al interior del proceso de toma de decisiones gerenciales. Entregar aprendizajes puntuales que tienen que ver con el mercadeo de eventos y certmenes. 6. COMPETENCIAS GENERALES la asignatura el estudiante en formacin habr desarrollado
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Una vez concluida

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habilidades y destrezas para: Disear estrategias de mercadeo que posibiliten el crecimiento organizacional. Analizar los principales conceptos del comportamiento del consumidor Aprender a disear un plan de mercadeo para eventos y certmenes Explicar los principales conceptos relacionados con las variables de producto, precio, distribucin y comunicacin. Identificar las polticas y estrategias de precios Analizar las variables que componen la mezcla promocional Aplicar cada una de las variables del mix de mercadeo y conocer su importancia. 7. CONTENIDOS POR UNIDADES UNIDAD 1: INTRODUCCION AL MERCADEO Semanas 1 y 2 Generalidades, conceptos y usos del mercadeo Evolucin Histrica de Marketing Marketing Social La Publicidad como principal herramienta de la labor del mercadeo Funciones de la publicidad y tipos de publicidad Diferencia entre Consumidores o Clientes

UNIDAD 2: MARKETING, NECESIDADES E INFRAESTRUCTURA Semana 3 Etapas prioritarias del Marketing Necesidades y deseos de los consumidores Publicidad para el consumidor Clasificacin de las necesidades segn ABRAHAM MASLOW

UNIDAD 3: COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES Semanas 4 y 5

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Definiciones Las sensaciones La percepcin Las actitudes

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La toma de decisiones de compra Riesgos de la decisin

UNIDAD 4: MEZCLA DE MERCADEO Semanas 6 y 7 El producto El precio La marca El embalaje La distribucin La promocin UNIDAD 5: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Semanas 8, 9 y 10 Definicin marketing operativo vs marketing competitivo Ventajas y desventajas de la competencia Caractersticas de la Competencia Niveles de la competencia Tipos de competidores Especialistas de mercados restringidos Competidores potenciales Fuentes de informacin sobre la competencia El benchmarking Segmentacin de Mercado El posicionamiento

UNIDAD 6: EL MERCADEO DE CERTMENES SEMANAS 11, 12, 13, 14, 15 Y 16 Anlisis del entorno Segmentacin de pblicos Plantacin del certamen Desarrollo del certamen Evaluacin y control

8. ESTRATEGIAS METODOLGICAS QUE CONTRIBUYEN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y DE LAS COMPETENCIAS Acompaamiento directo para el trabajo presencial Exposicin del tema , previa lectura de documentos relacionados con el tema a tratar Desarrollo de talleres o ejercicios de aplicacin Trabajo independiente del estudiante
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Resolucin en equipos de cuestionarios y actividades de indagacin Redaccin de informes sobre lecturas y casos reales Asistencia a eventos de inters sobre la materia Consulta base de Internet

9. RECURSOS Recursos tecnolgicos: Video beam, porttil, televisor, reproductor DVD, punto de servicio de Internet. Recursos acadmicos: videos, comerciales, pelculas, textos sobre empresas, entre otros Recursos humanos: Docente especializado en la temtica a tratar.

10. EVALUACIN 50% de seguimiento: una exposicin grupal del 10%, dos talleres de estudio de caso del 10% cada uno, un informe de lectura del 10%, una presentacin de un producto y servicio del 10%. 25 % parcial y un 25 % final. 11. BIBLIOGRAFA BASICA LIBROS 1. Villegas, Jorge Molina. (2001). Viva la publicidad viva: como hacer publicidad eficaz y eficiente, armada para el mercadeo. Bogot: Politcnico Gran Colombiano. 2. Wells, William., Burnett, John & Moriarty, Sandra. (1996) Publicidad: principios y prcticas. Mxico: Prentice-Hall Hispanoamericana. 3. Trevio Martnez, Rubn. (2000). Publicidad: comunicacin integral en marketing. Mxico : McGraw-Hill Interamericana. 4. Kotler, Philip & Armstrong, Gary. (2006). Fundamentos de Marketing. Mxico: Ediciones Pearson. 5. Kotler, Philip & Armstrong, Gary. (2007). Marketing: versin para Latinoamrica. Mxico: Ediciones Pearson.
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6. Munuera, Jos Luis & Rodrguez, Ana Isabel. (2007). Estrategias de Marketing: Un enfoque basado en el proceso de direccin. Madrid: Esic Editorial. 7. Villa Gmez, Carlos Fernando. (2005). Mercadeo en la prctica 1: Generalidades, anlisis, planeacin, ejecucin. Medelln: Ed. Tiempo de Mercadeo 8. Fischer, Laura & Espejo, Jorge. (2011). Mercadotecnia. Mxico: Mc Graw Hill. 9. Snchez, Rosario & Woscoboinik Gerardo. (2006). Marketing para eventos: orientados a proveedores y organizadores. Buenos Aires: Ugerman. 10. Estela Fischer, Laura & Espejo, Jorge. (2008). Casos de Mercadotecnia. Mxico: Mc Graw Hill. 2008. 11. Gasalla, Jos Mara. (2011). Marketing de la formacin de directivos : el nuevo directivo en la cultura del aprendizaje. Madrid : Pirmide 12. Stanton, William. (2009). Fundamentos de Marketing. Mxico: Mc Graw Hill. 13. Arellano C, Rolando. (2000). Marketing enfoque Amrica Latina. Mxico: Mc Graw Hill. REVISTAS Revista P&M. Impresos Publicidad y Mercadeo. Bogota, Colombia. Revista Tiempo de Mercadeo. Impresos Limitada. Medelln, Colombia. Revista Mercatec. Institucin Universitaria Esumer. Medelln, Colombia. INTERNET http://www.aulafacil.com/Publicidad/temario.htm http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc.htm http://www.mercadeo.com http://www.mercadeoglobal.com http://www.revistapym.com.co

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12. CONTENIDO TEMTICO CLASE A CLASE

SEMANA 1 CLASE 1 2 2 3 4 3 5 6 4 7 8 5 9 10 6 11 12 7 13 14 8 15 16 9 17 18 HTP 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 HTI 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 CAMPO TEMTICO Introduccin al mercadeo Introduccin al mercadeo Introduccin al mercadeo Introduccin al mercadeo Necesidades e infraestructura Necesidades e infraestructura Comportamiento de los consumidores Comportamiento de los consumidores Comportamiento de los consumidores Comportamiento de los consumidores Mezcla de mercadeo: producto Mezcla de mercadeo: plaza Mezcla de mercadeo: precio Mezcla de mercadeo: promocin EXAMEN PARCIAL Estrategias competitivas: competencia Estrategias competitivas: caractersticas, ventajas y desventajas Estrategias competitivas: mercados restringidos Estrategias competitivas: benchmarking Estrategias competitivas: segmentacin de pblicos Mercadeo de certmenes: anlisis del entorno Mercadeo de certmenes: segmentacin de pblicos Mercadeo de certmenes: tipos de certmenes Mercadeo de certmenes: necesidades particulares Ejercicio de presentacin de producto Salida de observacin Salida de observacin Ejercicio mezcla de mercadeo Ejercicio comportamiento del consumidor PRAGMTICA Exposicin de tericos Revisin de publicidad y comerciales Exposicin de tericos

10

19 20

2 2

1 1

Ejercicio tipificacin de pblicos

11

21 22

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