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PLANEACION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA FAMEDI SAC

RESUMEN INDICE INTRODUCCION CAPITILO I: PLAN DE EMPENDIMIENTO DIAGNOSTICO 1.1 1.2 1.3 1.4 IDEA DEL NEGOCIO DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO INDUSTRIA O SECTOR MERCADO 1.41 COMPETENCIA 1.4.1.1 POTENCIAL 1.4.1.2 ACTUAL 1.4.1.3 INDIRECTA 1.42 POSICIONAMIENTO 1.43 OPORTUNIDADES Y RIESGOS

1.5 OPERACIONES 1.5.1 PRODUCCION-SERVICIOS 1.5.2 PROCESO 1.6 DISTRIBUCION FISICA: TIPO DE CANAL, INTENSIDAD Y TRANSPORTE CAPITULO II: ESTRATEGIAS DE OPERACIONES Y COMPETITIVIDAD 2.1 DECLARACION DE LA MISION 2.1.1 CRITERIOS ESENCIALES 2.1.2 EQUIPO ESTRATEGICO-FORMACION 2.1.3 FUNCIONES SUSTANTIVAS 2.2 DECLARACION DE LA VISION 2.3 DECLARACION DE VALORES 2.4 ANALISIS FODA 2.4.1 FORMULACION DE PLANTEAMIENTOS 2.4.2 ANALISIS DE AMBIENTE EXTERNO 2.4.2.1 ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA-MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS 2.4.2.2 EVALUACION DE LA ATRACCION DE LA INDUSTRIA 2.4.2.3 FACTORES RELEVANTES POR FACTORES DE IMPORTANCIA 2.4.2.3.1 FACTOR ECONOMICO 2.4.2.3.2 FACTOR COMPETITIVO

2.4.2.3.3 FACTOR POLITICO 2.4.2.3.4 FACTOR TECNOLOGICO 2.4.2.3.5 FACTOR SOCIAL 2.4.2.3.6 FACTOR MEDIO AMBIENTE 2.4.3 ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO 2.43.1 CADENA DE VALOR 2.4.3.1.1 ACTIVIDADES PRIMARIAS 2.4.3.1.2 ACTIVIDADES DE SOPORTE 2.4.3.2 FACTOR RELEVANTES POR FACTOR DE IMPORTANCIA 2.4.3.2.1 FACTOR CAPACIDAD TECNOLOGICA 2.4.3.2.2 FACTOR CAPACIDAD DE GRUPO HUMANO 2.4.3.2.3 FACTOR CAPACIDAD COMPETITIVA 2.4.3.2.4 FACTOR CAPACIDAD FINANCIERA 2.4.3.2.5 FACTOR CAPACIDAD TECNOLOGICA 2.4.3.2.6 FACTOR CAPACIDAD ORGANIZACIN 2.4.4 LLENADO DE MATRIZ FODA 2.4.5 DECLARACION DE ESTRATEGIAS 2.4.6 FACTORES CRITICOS DE XITO CAPITULO III: CUADRO DE MANDO INTEGRAL- BALANCED SCORECARD 3.1 ASPECTOS CLAVES DEL NEGOCIO DE INDICADORES ESTRATEGICOS POR PERSPECTIVA

1.1 IDEA DEL NEGOCIO

El negocio consiste en la adquisicin de materiales de caldo DE MATRIZ FODAidad (panchas, ejes, perfil, etc.) para luego ser usado en la fabricacin de carrocera y brindar servicio de mantenimiento para luego ser comercializado a empresas privadas y del estado. 1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO SEMI-REMOLQUES: Semi-Remolque Cama Baja Semi-Remolque Cisternas Semi-Remolque Furgones Semi-Remolque Plataforma Semi-Remolque Porta Contenedor Semi-Remolque Tolvas REMOLQUE Remolque Ganadera

CISTERNAS: Cisternas de Agua Cisternas de Diesel

FURGONES: Furgn Baranda de madera Furgn Liso Furgn Acanalado

1.3 INDUSTRIA O SECTOR Somos una empresa industrial en el rubro de metal mecnica, especializada en la fabricacin de carroceras. 1.4 MERCADO Nuestro mercado objetivo est conformado por las empresas de transporte terrestre de carga. 1.4.1 COMPETENCIA 1.4.1.1 POTENCIAL La competencia potencial viene representada por las grandes compaas del sector, por contar con mayor capacidad instalada, tecnologa y expansin a otros mercados empresa tales como: Fameca SAC, ACS,RMB _SATECI. 1.4.1.2 ACTUAL En la actualidad como competencia principal est dada por la empresa FAMECA SAC Y SATECI. Ya que tiene mayor tiempo en el mercado, tecnologa y respaldo econmico y amplia cartera de clientes.

1.4.2

POSICIONAMIENTO PONDERACION 0.2 0.1 0.15 0.05 0.5 FAMEDI SAC 3 1 3 4 4 0.6 0.1 0.45 0.2 3 FAMECA SAC 2 3 4 1 3 0.4 0.3 0.6 0.05 1.5 2 1 3 2 4 SATECI 0.4 0.1 0.45 0.1 2

FACTORES CRITICOS DE EXITO Diseo de productos Publicidad Control de costo Calidad Capacidad Financiera

1.43 OPORTUNIDADES Y RIESGOS Oportunidades Crecimiento econmico del pas. Tratado de libre comercio Fusin con empresas extranjeras, buscando inversin, tecnologa y nuevos mercados. Ofrecer servicios complementarios. Competidores con productos y servicios deficientes. La demanda creciente en el mercado. Aprovechar las fallas que dejan la competencia del mercado. Proveedores dispuestos a mejores acuerdos debido a nuestra demanda de pedidos

Riesgos Incremento de empresas competidoras en los ltimos aos. El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su acelerado crecimiento. Problemas externos no controlables: como la inflacin, inestabilidad poltica y econmica, entre otros. Empresas con precios menores a los ofrecidos. Aumento del costo en algunas materias primas.

1.5 OPERACIONES 1.5.1 PRODUCCION Desarrollamos toda clase de estructuras tomando en cuenta las sugerencias de los clientes. Adems tenemos la capacidad de modificar chasises de acuerdo a sus necesidades. En toda fabricacin de carrocera siempre es necesario contar con buenos planos, herramienta y materiales de calidad, que garanticen el buen funcionamiento y capacidad para transportar todo tipo de carga.

1.5.2 PROCESO

El proceso de fabricacin de las carroceras inicia con el material que regularmente es el metal, tales como el hierro, el acero, o el aluminio el cual es adquirido en su forma bsica, es decir en forma de tubos, laminas o ngulos. Una vez reunido todo el material, hay que lograr una maximizacin del producto, con la finalidad de obtener un mayor rendimiento en funcin de las especificaciones del cliente. Despus de toma el plan de accin para fabricar cada una de las carroceras, se procede a cortar el marco que dar soporte a la misma, con tubos, ngulo y lmina cortada. El siguiente paso es hacer una revisin de las piezas para que encajen correctamente y hacer una presentacin del avance del producto, si es necesario hacer algn corte o doblez de ajuste el cual debe realizarse antes de continuar a la siguiente etapa. Se contina con el ensamble de los componentes, fijando las partes ya sea mediante soldadura elctrica o autgena, tornillos y remaches y forrado interno de planchas de tripley o listones de madera segn la necesidad del cliente, cabe mencionar la importancia de la precisin, la planeacin y el cuidado que debe llevar esta etapa. Terminado esto hay que hacer el detallado de las carroceras, la cual consiste principalmente en los acabados lijado, pintura, colocacin del dispositivo de luces, el cableado para su posterior conexin a los sistemas de sealamiento del vehculo, colocacin de las placas as como los datos de fabricacin y por ltimo se coloca sobre el vehculo, o se pone en exhibicin venta

1.5 DISTRIBUCION FISICA: TIPO DE CANAL, INTENSIDAD Y TRANSPORTE

CLIENTE

CAPITULO II: ESTRATEGIAS DE OPERACIONES Y COMPETITIVIDAD

2.1 DECLARACION DE LA MISION Para la declaracin de la misin se consider los siguientes criterios: C1. Clientes: son todas las empresas de transporte de carga pesada. C2. Productos: fabricacin de carroceras. C3. Mercado: Nuestro mercado es a nivel nacional. C4. Tecnologa: Utilizamos mquinas de corte (maquina con elevado rendimiento, gran capacidad de corte y flexibilidad). Soldadura semiautomtica MIG MAG, TIG

C5. Inters por rentabilidad: Se preocupa por la obtencin de rentabilidad para el beneficio de los directivos y empleados. C6. Filosofa: Nuestro compromiso es la satisfaccin de los clientes, empleados y preservacin del medio ambiente. C7. Concepto de s misma: Uso de materiales de calidad, y profesionales competentes. C8. Inters por la imagen pblica: Nos preocupamos por la proteccin del medio ambiente mediante el reciclaje. C9. Inters por el conocimiento: Impulsa la capacitacin de sus trabajadores tanto administrativo como operativo. FUNCIONES SUSTANTIVAS: A. B. C. Funcin de produccin. Funcin de comercializacin Funcin de gestin / administracin central y financiera.
Concepto de s misma por el conocimient o Inters por rentabilidad Tecnologa Inters por la imagen pblica

Producto

Mercado

FUNCIONES BASICAS A. Funcin de produccin. Funcin de comercializacin Funcin de gestin / administracin central y financiera. TOTAL

Filosofa

Clientes

Peso

Enunciado de la misin

38 %

si

si

si

Diseo y fabricacin carroceras para transporte de carga Orientada a suplir las necesidades de los clientes ofrecindoles la mayor calidad posible en la fabricacin

B.

30 %

Si

C.

32 %

si

Orientada a una optima gestin

100 %

Misin: Disear y fabricar carroceras para transporte de carga y suplir las necesidades de los clientes ofrecindoles la mayor calidad posible en la fabricacin de estas, as mismo ofrecer las mejores condiciones de bienestar a sus colaboradores, a la comunidad y al medio ambiente.

2.1.1 CRITERIOS ESENCIALES 2.1.2 EQUIPO ESTRATEGICO-FORMACION 2.1.3 FUNCIONES SUSTANTIVAS 2.2 DECLARACION DE LA VISION Visin: Ser una empresa lder a nivel nacional en la fabricacin y comercializacin de del sector metalmecnica, garantizando un crecimiento sostenible a travs de la calidad de nuestros productos y servicios, generando rentabilidad, confianza y satisfaccin para nuestros clientes y colaboradores.

2.3 DECLARACION DE VALORES Valores: Efectividad a la

Constituye un valor primario de nuestra Empresa. Efectividad es lograr resultados, llegar meta, alcanzar la cima y en el camino, estamos llamados a hacer las cosas correctamente. Confianza

La confianza es contar con el otro. Nuestra supervivencia, competitividad depende de la confianza que tienen nuestros clientes hacia nosotros. Confianza en nuestros productos y servicios, en el valor de nuestra marca. Calidad perseguido productos y

La calidad surge de la confianza y de la efectividad. Desde nuestros orgenes hemos la calidad de mil maneras. Los consumidores nos identifican por la calidad de nuestros servicios. Esta es una caracterstica que mantendremos lo largo del tiempo. Trabajo en equipo

El trabajo en equipo que se logra de la pasin y la confianza constituye tambin un de la comunidad que a diario se construye en nuestra organizacin.

rasgo central

Puntualidad Hacia clientes y proveedores, cumpliendo con los trminos de negociacin acordados con cada uno de estos superando cualquier imprevisto posible que genere riesgo en el cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Productividad y Rentabilidad Con el ambiente interno de la empresa, aplicando modelos de produccin eficientes que generen bajos costos y altos ingresos, beneficiando las utilidades para directivos y empleados.

2.4 ANALISIS FODA El anlisis FODA para FAMEDI SAC., permitir observar las Fortalezas y Debilidades en el contexto de las Oportunidades y Amenazas del mercado METAL MECANICA a nivel nacional. Para esto, se form el equipo estratgico, donde se represent a todas aquellas personas interesadas en el transporte de carga TERRESTRE. Por lo cual el equipo estratgico estar conformado por representantes de los directivos de la empresa, de los jefes, de los empleados, de los clientes y de los proveedores. El equipo de expertos comienza el anlisis, en funcin de los planteamientos siguientes: 2.4.1 FORMULACION DEL PLANTEAMIENTO Anlisis de las fortalezas: Las principales capacidades humanas y materiales con las que cuenta FAMEDI SAC., para adaptarse y aprovechar al mximo las ventajas que ofrece el entorno son las siguientes:

Experiencia en el mercado. Efectividad en el servicio. Capacidad de diversificacin en los servicios ofrecidos. Cartera de clientes amplia y disponible. Satisfaccin de los clientes atendidos. Productos fiables y certificados. Mayor duracin de las piezas utilizadas. Nuestros colaboradores cuentan con experiencia de ms de 20 aos. Proporcionar a nuestros clientes certificados de fabricacin y modificacin.

FAMESI SAC., Oportunidades Aumentar la cantidad de trabajadores Ofrecer servicios complementarios. Competidores con productos y servicios deficientes. Proveedores dispuestos a mejores acuerdos debido a nuestros pedidos regulares.

Debilidades. Cobertura slo en Lima metropolitana. Capacidad de nmero de atenciones simultneas limitada. No contar con ISO de calidad Nmero de trabajadores insuficiente por temporadas. Las oficinas no cuentan con SOFTWARE adecuados. Amenazas Incremento de empresas competidoras en los ltimos aos. Avances constantes de ingeniera mecnica en el mercado.

Empresas con precios menores a los ofrecidos. Mayor requerimiento de marketing en el mercado Algunas licitaciones exigen certificaciones de calidad. Aumento del costo en algunas materias primas.

CAPITULO III: Cuadro de Mando Integral Balanced scoreard 3.1 Aspecto Claves del Negocio: 3.1.1.- AMBIENTAL: Realiza inversiones para prevenir la contaminacin. Induce a los proveedores a suministrar productos menos nocivos para el entorno Reduce los consumos de agua y de recursos energticos de toda clase. Compromiso social

3.1.3.-CAPITAL HUMANO: Promueve el compromiso y bienestar de los colaboradores Promueve en generar una cultura de confianza y lealtad entre los empleadores y la empresa Mejora el nivel de conocimiento de su personal 3.1.4.- FINANCIERO: Optimizar el uso de los recursos Optimiza el funcionamiento de los centros de produccin Implementa ambiente propicio para la comodidad del personal 3.1.5.- TECNOLOGICO: Mejora continua de sus maquinarias Mejora de la productividad