Está en la página 1de 23

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble

CARACTERISTICAS DEL SECTOR


Falta Marca Propia Apuesta Por Tecnologa Tamao Medio

Atomizado

Empresa Familiar

Apuesta por El Diseo

Sector Mueble

Actividad subcontratacin

Apuesta por La Calidad Apuesta por la Innovacin Dependencia


De Grandes Empresas

Gran Flexibilidad Estructura Comercial Dbil

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


INTERNACIONALIZACION ACTUAL DEL SECTOR

Falta de vocacin exportadora Necesidad de adaptacin Falta de diseo Falta de competitividad Mejora de la productividad Bsqueda de marca e identidad propias Bsqueda de oportunidades de negocio Bsqueda de nuevas frmulas de comercializacin Actividades de Promocin con objetivos concretos Mayor dinamismo Comercial Defensa del Know-How
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ANALISIS D.A.F.O. DEL SECTOR

Oportunidades
Mejora la percepcin de la industria como marca Imagen de pas origen de productos calidad Ventajas competitivas culturales Aparicin de nuevos mercados objetivos Aparicin de nuevos nichos de mercado

Amenazas
Posicionamiento marca competencia reconocida Aparicin nuevos competidores criterio precio Barreras culturales, legales y econmicas en determinados mercados objetivo. Desconocimiento por los consumidores del origen de gran nmero de marcas espaolas Ausencia de posicionamiento estratgico

Fortalezas
Excelente capacidad de produccin Buena evolucin de las exportaciones por zonas Buena relacin calidad-precio Excelente Know-How Mejora en la inversin en I + D + i Empresa emprendedora y potencial crecimiento Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Debilidades
Alta atomizacin del sector Rigidez en los modelos de organizacin y gestin Dbil imagen internacional de nuestra industria

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA PRESENCIA EN MERCADOS EXTERIORES
Crear marca propia como elemento diferenciador Crear dise diseos propios, mejorando y renovando los existentes Mejora del concepto de Servicio - Entrega y / o PostPost-venta Fomento de la actividad comercializadora Bsqueda de nuevas oportunidades de negocio Elaboraci Elaboracin y puesta en ejecuci ejecucin de un Plan de Promoci Promocin Desarrollo de proyectos de colaboraci colaboracin entre empresas Implantaci Implantacin y mejora de los sistemas de calidad en productos acabados Especializaci Especializacin Bsqueda de la diversificaci diversificacin de productos Bsqueda de la diversificaci diversificacin de estilos Bsqueda de oferta integral Aprovechamiento de las ayudas y apoyos existentes Conocimiento de mercados objetivo en los que actuar Establecimiento de programas de Seguimiento Formaci Formacin del sector Bsqueda de la identidad propia

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL
Promocin Actualizacin De modelos Servicio Cooperacin Distribucin Diferencial Complementariedad Diversificacin Centralizacin Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


PUNTOS DE INTERES DE DICHA ESTRATEGIA COMERCIAL

Potenciacin Internacional de la imagen de marca Incorporacin de nuevas marcas Generar y potenciar la idea de calidad Bsqueda de factores competitivos no = al precio Integracin del diseo como factor diferenciador Mejora de la productividad Potenciacin de I + D + I Preparacin de las empresas Desarrollo del potencial de internacionalizacin Consolidacin de mercados ya existentes Apertura de mercados
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


A TENER EN CUENTA SOBRE EL PLAN DE PROMOCION

Iniciativa de empresas del sector y agrupacin Fomento de la internacionalizacin de las empresas Colaboracin entre empresas del sector Preparacin de las empresas del sector Consolidacin de mercados y bsqueda de nuevos Implicacin en la Comercializacin con xito Adaptado a las caractersticas de las empresas Control de riesgos y costes Creacin de procedimiento de trabajo para empresas Mtodo de anlisis y planificacin comercial Supervisin y seguimiento de profesionales del sector
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


OBJETIVOS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACION
Desarrollar el Potencial de Internacionalizacin del Sector del Mueble en Crdoba. Fomentar la presencia de las empresas en el exterior dando a conocer su oferta exportable. Conseguir que dicha presencia sea estable y continuada. Bsqueda, anlisis y determinacin de elementos diferenciadores del Mueble Hecho en Andaluca basados en diseo, calidad y servicio. Formacin a los empresarios del sector. Convenios de Colaboracin y Desarrollo con Entidades Pblicas y Privadas. Crear imagen y marca en el Sector del Mueble para su proyeccin hacia el mercado exterior. Aprovechar este concepto como instrumento de difusin de nuestra regin.

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


DESARROLLAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION LAEPI 1 Realizacin de Diagnsticos Personalizados sobre el Potencial de Internacionalizacin de cada empresa. LAEPI 2 Informacin sobre mercados objetivo potenciales, a travs de anlisis de mercado, para el sector en general y posteriormente de forma personalizada. LAEPI 3 Asesoramiento personalizado en comercio exterior en funcin de las necesidades y requerimientos de cada empresa. LAEPI 4 Diseo y puesta en marcha de Programas de Exportacin Personalizados LAEPI 5 Creacin de Departamentos de Exportacin en las empresas LAEPI 6 Creacin de nuevas estructuras de comercializacin conjuntas a partir de empresas sin capacidad individual exportador.
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


FOMENTAR LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR EN EL EXTERIOR LAEPE 1 Viajes de Prospeccin con ofertas bien individuales bien agrupadas. LAEPE 2 Asistencia y Participacin en Ferias y Salones Profesionales. LAEPE 3 Encuentros y Jornadas Internacionales de Negocios. LAEPE 4 Misiones Comerciales Conjuntas Directas y/o Inversas LAEPE 5 Aprovechamiento de oportunidades de negocio en el exterior. (Directorios y Bases de datos en exterior)

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


CONSEGUIR PRESENCIA ESTABLE Y CONTINUADA LAEPEs 1 Creacin y Supervisin de Programas de Seguimiento a los contactos y/o clientes en el exterior. Crear y mantener una base de datos de agentes comerciales, clientes potenciales y otros interlocutores en los mercados captados y potenciales a consultar por las empresas. Organizar Encuentros Bilaterales entre empresas del sector e interlocutores en el exterior bajo la figura de Agenda de Trabajo de Seguimiento.

LAEPEs 2

LAEPEs 3

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


BSQUEDA, ANALISIS Y DETERMINACION ELEMENTOS DIFERENCIADORES

LAEDCS 1 Promover Encuentros con diseadores de mercados del exterior para conocer informacin acerca de los diseos que imperan en los mismos. LAEDCS 2 Fomentar la colaboracin entre el Centro Tecnolgico del Sector y las propias empresas. Crear un Programa de trabajo para calidad y servicio al cliente de exterior.

LAEDCS 3

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


FORMACION A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR LAEF 1 LAEF 2 LAEF 3 Jornadas Tcnicas Temticas en Comercio Exterior. Jornadas Tcnicas sobre Mercados Objetivo. Cursos de Formacin en Comercio Exterior para empresarios y empleados de los departamentos de Comercio Exterior. Seminarios especializados y profesionales con la participacin de empresas del exterior a modo de Laboratorios de Anlisis del Sector. Programa de Comunicacin y Divulgacin acerca de esta Formacin.

LAEF 4

LAEF 5

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


CONVENIOS DE COLABORACION ENTRE ENTIDADES PUBLICAS Y PRIVADAS LAECC 1 Entidades Pblicas involucradas en el proyecto de internacionalizacin de nuestras empresas: Subvenciones, financiacin, participacin en acciones de promocin,. Etc.

Entidades Privadas como instrumento externo de apoyo y ayuda al trabajo de internacionalizacin de estas empresas (asesoramiento en comercio exterior, comunicacin y marketing). LAECC 3 Encuentros entre profesionales del sector y entidades Pblicas y Privadas para puesta en comn y supervisin de las lneas de actuacin definidas.

LAECC 2

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


CREAR IMAGEN Y MARCA EN EL SECTOR DEL MUEBLE LAEIM 1 Determinacin y unificacin de criterios para imagen y marca en el sector LAEIM 2 Crear imagen y marca del Mueble Hecho en XXX. LAEIM 3 Realizacin de una actuacin especfica que sirva de experiencia piloto en alguno de los pases objetivo determinados con anterioridad. LAEIM 4 Elaboracin de un Plan de Comunicacin y Divulgacin de dicho programa de imagen y marca.

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


APROVECHAR ESTE CONCEPTO COMO DIFUSION DE LA REGION LAED 1 Acuerdo de Colaboracin con la Consejera de Turismo de cada regin con el objetivo de poder utilizar el anterior punto como soporte para dar a conocer dicha regin en el exterior. LAED 2 Acuerdo de Colaboracin para estar presente en las actividades que esta Consejera lleve a cabo como contribucin a la promocin de la regin. LAED 3 Potenciar las visitas a nuestra zona de periodistas internacionales redactores en revistas especializadas en el sector as como de decoradores de renombre creadores de opinin en los mercados objetivo. LAED 4 Desarrollo del Portal de Internet de la asociacin sectorial de la zona LAED 5 Creacin de un Foro Virtual Cliente-Proveedor

Imex & Asociados, S.L.


Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNOSTICOS DE INTERNACIONALIZACION

Cul es la actividad de la empresa? Dnde se encuentra la empresa? Hacia dnde desea ir la empresa? Hacia dnde puede ir la empresa? Posibilidades al alcance de la empresa Alternativa ms ptima Cmo actuar? Plan de Accin
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


CAPTACION DE INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESA INFORMACION SOBRE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Actividad o actividades desarrolladas por la empresa Lneas de producto Estilos Gamas - Tendencias Caractersticas del proceso productivo Capacidad productiva actual y futura

INFORMACION COMERCIAL ACTUAL


Estrategia comercial actual nacional e/o internacional Definicin de factores clave de xito por lneas de producto Propsito comercial Experiencia en el mercado internacional

APROXIMACION AL MARCO ESTRATEGICO INTERNACIONAL


Actividad a Internacionalizar Mercado de Referencia Vas Estratgicas a implantar Plazo de actuacin Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ANALISIS EXTERNO Y DEL ENTORNO SITUACION DEL MERCADO
Tamao de Mercado Estructura del Mercado
Complejidad del mercado Segmentacin del mercado

ENTORNO DEL MERCADO (PEST)


Factores Polticos Factores Econmicos Factores Sociales Factores Tecnolgicos

Evolucin del Mercado


Cambios del mercado Evolucin de la oferta frente a la demanda

Clima de Mercado
Cuota de mercado Comportamiento de clientes, proveedores y competencia

Internacionalizacin del sector

Amenazas y Oportunidades
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ANALISIS INTERNO ESTUDIO DE DEPARTAMENTOS
Direccin y Gestin Recursos Humanos Administracin Contabilidad y Finanzas Produccin I+D+i Marketing Comercial Logstica

Fortalezas y Debilidades
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


ENFOQUE ESTRATEGICO ANALISIS ESTRATEGICO DE Actividad de la Empresa Producto de la Empresa Perfil del Cliente Competencia ANALISIS D.A.F.O.

Definicin de Estrategias de Mercado


Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


PLAN DE MERCADO

Conocido el Mercado de Referencia en el que actuar queda por definir Producto adaptado o existen barreras Definicin de Precio Exportacin del Producto Cmo llevar a cabo la Distribucin del Producto Mecanismos de Comunicacin y Promocin del Producto Servicio al cliente requerido en el Mercado

Definicin de Objetivos de Mercado


Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior

Plan de Promocin Internacional del Sector del Mueble


PLAN DE ACCION

Definicin de ACTIVIDADES encaminadas a la consecucin de los Objetivos en Mercado Referencia. Concrecin del PRESUPUESTO de dichas actividades Establecimiento de CRONOGRAMA de ejecucin de dichas actividades y sus prioridades. Anlisis del GRADO DE CUMPLIMIENTO de las actividades realizadas y su adecuacin a los objetivos.
Imex & Asociados, S.L.
Corporacin Andaluza de Promocin al Comercio Exterior