2013

ALEMANIA

Vanessa Cordero V.
UNISITE 18/05/2013

INDICE

I. II. a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. III. a. b. c. d. e. f. g. IV. V. a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. VI. VII.

INTRODUCCION INFORMACIN BASICA Mapa Superficie Bandera Capital Regionalismo Lengua Oficial Idioma de negocios Religin Moneda Tipo de cambio (USD MXP) GOBIERNO Forma de gobierno PIB Comercio con Mxico (exportaciones e importaciones) Aranceles Impuestos Comunicaciones Contactos comerciales (embajadas) CREAR UNA EMPRESA EN EL PAS PROTOCOLO Y NEGOCIACIN Cultura de negocios Das no laborales Tramitologa de Negocios con Mxico Estrategias de Negociacin Consejos de viaje Contactos sociales Protocolo Modales en la mesa y propinas Comunicacin no verbal Comunicacin escrita CONCLUSION BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

En este trabajo estudiaremos y analizaremos una de las culturas ms poderosas, e importantes en el mundo, la alemana, introducindonos por completo en todo lo que la forma, desde la geografa, la economa, hasta su historia. Alemania est cambiando hace aos, y no terminamos de apreciar la profundidad de esa evolucin. Los mismos alemanes no saben muy bien cmo gestionar el trnsito de potencia europea a potencia global. Alemania es una potencia industrial de primer orden, la numero 3 del mundo. Es un pas desarrollado en todo aspecto y con un enorme desarrollo industrial que le permite tener la mejor calidad de vida de Europa, junto a las naciones escandinavas. Adems, Alemania es un pas sumamente enriquecido por su cultura e historia, de la cual todo el mundo ha escuchado hablar.

Bundesrepublik Deutschland Repblica Federal de Alemania

INFORMACION BASICA

Estado miembro de la Unin Europea

Bandera Capital (y ciudad ms poblada) Berln

Escudo

Moneda Gentilicio Forma de gobierno Presidente Superficie Total % agua PIB (PPA) Total (2007) PIB (nominal) Total (2007)

Euro (, EUR) Alemn, alemana Repblica federal parlamentaria Joachim Gauck Puesto 62. 357.104,072 km 2,416% Puesto 5. US$ 2.809.693 millones Puesto 4. US$ 3.673.105 millones

Lengua Oficial
El alemn es el oficial y principal idioma hablado en Alemania. Se trata de uno de los 23 idiomas oficiales en la Unin Europea, y uno de los tres idiomas de trabajo de la Comisin

Europea, junto con el ingls y francs. Adems hay otros idiomas minoritarios que son reconocidos nativos: el dans, elsorabo, el roman y el frisn. Estos estn protegidos oficialmente por la ECRML. Los lenguajes ms utilizados son el turco, el polaco, los idiomas de laPennsula Balcnica y el ruso. En todo el mundo, el alemn es hablado por aproximadamente 100 millones de hablantes nativos y tambin alrededor de 80 millones de hablantes no nativos.82 El alemn es el idioma principal de cerca de 90 millones de personas (18%) en la Unin Europea. El 67% de los ciudadanos alemanes afirman ser capaces de comunicarse en al menos una lengua extranjera, el 27% por lo menos en dos idiomas distintos del propio.

Idioma de Negocios
Alemn de preferencia, pero si el idioma es desconocido, el ingls es aceptado.

Religin
El cristianismo es la mayor denominacin religiosa con 53 millones de adeptos (64%). La segunda mayor religin es el islam con 3,3 millones de seguidores (4%), seguido por el budismo y el judasmo, ambos con cerca de 200.000 adeptos (0,25% ). El hinduismo tiene unos 90.000 adeptos (0,1%). Todas las dems comunidades religiosas tienen menos de 50.000 (o inferior a 0,05%) adherentes. Cerca de 24,4 millones de alemanes (29,6%) no han registrado denominacin religiosa. El protestantismo se concentra en el norte y el este y el catolicismo romano se concentra en el sur y el oeste. Cada una de ellas comprende alrededor del 31% de la poblacin; el 1,7% de la poblacin total se declara a s mismos cristianos ortodoxos, entre ellos los serbios, los rusos y los griegos son los ms numerosos. El Papa Emrito, Benedicto XVI, naci en Baviera. El nmero de personas sin religin, entre ellas los ateos y agnsticos ascienden a 29,6% de la poblacin, y son especialmente numerosos en la antigua Alemania del Este y las principales reas metropolitanas. De los 3,3 millones de musulmanes la mayora son sunitas y alevitas de Turqua, pero hay un pequeo nmero de chiitas. Segn la encuesta del Eurobarmetro de 2005, el 47% de los ciudadanos alemanes respondieron "Creo que hay un Dios", mientras que el 25% respondi "Creo que hay una especie de espritu o fuerza vital" y el 25% dijo "No creo que exista ningn tipo de espritu, dios, la vida o la fuerza".

Tipo de cambio

Euro

17.0584

GOBIERNO
Comercio con Mxico
En 2009, Alemania ocup el quinto lugar en el comercio total de Mxico (quinto como abastecedor y tercero como comprador). El intercambio comercial entre Mxico y Alemania ha crecido en un 71%, al pasar de 7,583 md en 2001 a 12,941md en 2009, que representa una tasa media anual de crecimiento de 7%. Al cierre de 2009, Mxico registr un dficit de 6,513 md en su comercio con ese pas. En el periodo 2001-2009 las exportaciones registraron un crecimiento de 114%, pasando de 1,504 md en 2001 a 3,214 md en 2009, lo que represent una tasa media anual de crecimiento de 10%. Por su parte, las importaciones aumentaron en 60% en el periodo 20012009, pasando de 6,079 md en 2001 a 9,727 md en 2009, con una tasa de crecimiento media anual de 6%. Cabe notar que todas las estadsticas de flujos comerciales con la Unin Europea son afectadas por las distorsiones causadas por el registro de las transacciones en el punto de entrada y de embarque de las mercancas, aunque el destino final de los bienes sea otro. Principales empresas alemanas en Mxico: Hoeschst AG, Basf AG, Mahle, Robert Bosch GmbH, BMW AG, Degussa-Hls Mxico, S.A. de C.V., Berh GmbH & Co., J. Eberspacher y Gustav Wahler GmbH & Co., Sd Chemie AG, Telefunken Microelectronic GmbH y Hella KG Hueck & Co., Deutsche Bank, ThyssenKrupp y Ferrostaal AG, entre otras. Inversin de Mxico en Alemania: La presencia de empresas mexicanas en Alemania es limitada. Destaca Cemex, con 2 plantas de cemento en ese pas, y Nemak, la filial de autopartes de Grupo Alfa, que en 2005 adquiri a la empresa Rautenbach, que pertenece al mismo sector y tiene una planta en ese pas. Por otro lado, la empresa regiomontana Corporacin EG adquiri en 2000 a la alemana Ruhrpumpen, que fabrica bombas centrfugas. Adems, Grupo Bimbo est presente en ese pas a travs de la empresa distribuidora de confitera Park Lane Confectionery. Por ltimo, Grupo BOCAR, empresa mexicana de autopartes, cuenta con oficinas tanto de ventas como de ingeniera en Wolfsburg, Alemania.

Tratado de Libre Comercio con la Unin Europea. Con el potencial de oportunidades que representa el Tratado de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea (TLCUEM), se abre la oportunidad para trabajar conjuntamente en la implementacin de polticas de cooperacin de ambos pases, para lo cual se tiene inters en las siguientes reas: o Evaluar de manera integral la instrumentacin del TLCUEM para identificar debilidades y potencialidades, sobre la base de lo cual se reorienten o refuercen las estrategias de promocin; o Divulgar las oportunidades que representa el TLCUEM para el sector empresarial de ambos pases; y, o Cooperar para promover la integracin de cadenas productivas mediante el desarrollo de la industria de soporte, con especial nfasis de las pequeas y medianas empresas. Mxico tiene suscrito con Alemania un convenio para evitar la doble imposicin en materia de impuestos sobre la renta y sobre el patrimonio y protocolo. En mayo de 2007 se llev a cabo la primera ronda de renegociaciones del Convenio actualmente en vigor, quedando pendiente resolver los siguientes temas: regla de desempate para determinar la residencia de personas morales, intereses, ganancias de capital, gravamen de otros ingresos, e intercambio de informacin. Tambin existe un inters de Mxico por establecer mayores alianzas para la Promocin de Pequeas y Medianas Empresas (PyMES). Las alianzas estratgicas y coinversiones detectadas por el Gobierno de Mxico entre PyMES bvaras y mexicanas se encuentran en los sectores elctrico y electrnico, automotriz (auto partes), industria farmacutica, industria de los alimentos, agroindustria, turismo, industria qumica y medio ambiente, con especial nfasis en los tres primeros sectores.

Aranceles Rgimen legal de comercio exterior

Rgimen arancelario: Alemania emplea el Sistema Armonizado para Clasificacin de Mercancas. El arancel incluye un arancel externo comn, AEC, con los gravmenes aplicables a terceros pases. El AEC consta de dos columnas, la autnoma y la convencional. En general, los gravmenes no son altos. Gran parte de las materias primas estn exentas o tiene gravmenes reducidos, mientras que para los bienes manufacturados la tasa oscila entre el 5% y el 17%. La situacin con respecto a los productos agrcolas dependen del tipo de productos; mientras gran parte de este sector est sujeto al AEC, ciertos bienes estn afectados por la poltica agrcola comn- PAC-, consistente en un sistema variable de precios, niveles de proteccin y acuerdos comerciales (ver barreras no arancelarias).

Una amplia variedad de bienes destinados a la educacin, ciencia y cultura o de naturaleza filantrpica, son elegibles para exencin de derechos arancelarios. En general, los gravmenes son ad valorem sobre CIF; unos pocos son Especficos.

Documentos de importacin
Factura comercial: se requiere original y copia en alemn o en ingls. Certificado de origen: requerido para las importaciones que gozan de tratamiento preferencial y para los bienes no liberalizados. Tambin es exigido por el importador o carta de crdito, debe ser certificado por una cmara de comercio. Lista de empaque: aunque no se exige, es til adjuntarla a la documentacin para efectos de la nacionalizacin. Conocimiento de embarque: no hay regulaciones especficas.

Disposiciones aduaneras especiales

Procedimientos de admisin: antes de realizar el procedimiento de legalizacin de las mercancas, el importador o agente debe diligenciar una declaracin de aduanas. El 1o. de enero de 1994, se implement el Cdigo Comn de Aduanas que rige para todos los pases de la UE. Este consiste en una ley aduanera uniforme que asegura tratamiento igual para las importaciones de todos los pases miembros de la Unin Zonas francas: Alemania cuenta con zonas de libre comercio en Bremen, Bremerhaven, Cuxhaven, Emden, Hamburgo y Kiel. Se admiten operaciones de cargue, descargue, almacenamiento, clasificacin muestreo, reempaque, marcado, etc., excepto en Cuxhaven donde solo se permite el bodegaje. Aunque las facilidades varan de zona en zona, los comerciantes pueden optar por sus propias operaciones en compaas de bodegaje u otras firmas operando en la zona. Donde el espacio y la aduana local lo permitan, se puede construir ms infraestructura. Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: Alemania no aplica Sobrecargos aduaneros. El impuesto al valor agregado, para las importaciones, es ms conocido como "impuesto de igualdad de importaciones", igual al que se aplica a los bienes producidos nacionalmente o impuesto al valor agregado (IVA). Este impuesto se grava sobre el valor CIF ms los derechos arancelarios, ms el impuesto de consumo, si es del caso. El ndice para los productos agrcolas, alimentos y materiales impresos es del 7%, y del 15% para la mayora de bienes no agrcolas. La Unin Europea adelanta actualmente la armonizacin del IVA para todos sus pases miembros, as como la eliminacin de todos los Sobrecargos fronterizos. Impuesto de Consumo tiene el azcar, cerveza, sal, alcohol, caf, t, fsforos, bombillos y lamparas fluorescentes para publicidad, cartas de juego, petrleo y derivados, cido actico y champaa.

Muestras comerciales y material de publicidad: Alemania hace parte de la Convencin Internacional para facilitar la Importacin de Muestras Comerciales y Material de Publicidad. Se admite la entrada libre de gravamen en cantidades limitadas de muestras y material de publicidad, que estn claramente definidas como tales. Las muestras con valor pueden entrar como importaciones temporales bajo la constitucin de un bono o depsito que ser reembolsado en el momento de la reexportacin. Si el importador decide dejar las mercancas en el pas, debe cancelar todos los derechos arancelarios.

Barreras no arancelarias
Control de divisas: los pagos por concepto de importaciones no tiene restricciones. Todos los bancos tienen autoridad para realizar operaciones en moneda extranjera. Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los pases de la Unin Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables de la competencia externa; la Unin impone la mayora en los sectores agrcola, textil y siderrgico. En la agricultura, el grueso de las barreras no arancelarias-BNA- se aplica en el marco de la poltica agrcola comn -PAC-, que afecta casi el 75% del valor de las importaciones agrcolas de la UE. Se utilizan los gravmenes y los derechos variables, los precios de referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposicin de derechos compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las exportaciones. Los precios de referencia se imponen a productos como frutas y legumbres, vino semillas y pescado. Las restricciones voluntarias de las exportaciones corresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes ovinas y caprina; se han concertado acuerdos con Argentina, Chile y otros pases que, a cambio de limitar los envos, reciben preferencias arancelarias. Los productos tropicales resienten en particular los impuestos interiores selectivos y las restricciones cuantitativas. Este es el caso del banano, cuyas exportaciones de Centromerica y Sudamrica, a Francia y el Reino Unido, se sujetan a cuotas que reservan un acceso preferente a las exportaciones de pases del Caribe y frica (ACP). Las importaciones comunitarias de flores cortadas estn sometidas a medidas de vigilancia y requieren licencias de concesin automtica. Las BNA en el sector textil se aplican en el mercado de convenios bilaterales que imponen lmites cuantitativos a las importaciones de ciertas categoras de productos, y constituyen un mecanismo de consulta para otras. Por razn del Acuerdo Multifibras se han establecido otros de restriccin a las exportaciones con muchas naciones, entre ellas varias latinoamericanas como Argentina, Brasil, Per y Uruguay. Tambin se suscribieron acuerdos de cooperacin administrativa con Colombia, Guatemala, Hait y Mxico para evitar perturbaciones del comercio recproco de productos textiles.

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Para las importaciones comunitarias de hierro y acero rigen "precios bsicos de importacin", acuerdos bilaterales con los principales abastecedores y medidas de vigilancia de las adquisiciones. Tales restricciones afectan al 40% de los envos siderrgicos latinoamericanos y al 56% del valor de esas exportaciones. El requisito de licencias de concesin automtica se aplica a cerca del 75% de los productos y que a casi la totalidad en trminos de valor. Disposiciones antidumping: Las medidas antidumping y compensatorias, as como las de salvaguardia, se aplican en varios sectores. La Comisin de la Unin Europea investiga los casos de importaciones subvencionadas y de dumping, mientras que el Consejo del organismo tiene facultades para imponer derechos propuestos por la Comisin. En primer lugar se fijan derechos oficiales de la UE, lo que permite a los exportadores presentar propuestas para solucionar la situacin anmala. Si la comisin acepta, se da por terminada la investigacin sin que se impongan derechos definitivos. Las medidas de salvaguardia pueden ser de diversos tipos. En la prctica, las instituciones comunitarias suelen recurrir a acuerdos de restriccin voluntarias de las exportaciones. El comercio afectado por derechos antidumping y por medidas de salvaguardia, ha registrado un notorio aumento. Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: certificado sanitario se exige para las importaciones de plantas, productos de origen vegetal y algunos animales, expedido en ingls o en alemn. Carnes frescas o congeladas deben acompaarse con un certificado de salud animal.

Impuestos
El sistema fiscal Alemn, con los impuestos y tasas que lo configuran, se caracteriza por ser uno de los ms complejos del mundo. Adems, las retenciones fiscales sobre el sueldo aumentan casi hasta el 40% de media. Una de las caractersticas centrales del sistema fiscal alemn y sus impuestos estriba en que se articula sobre un triple eje, configurado por los tres niveles de gobierno previstos por la constitucin: el gobierno federal o Bund, los gobiernos regionales o Lnder, y las comunidades o Gemeinden. Al sostenimiento de este sistema ha de contribuir todo ciudadano. Cabe sealar que en Alemania apenas no existe la evasin fiscal. En este artculo le ofreceremos una breve perspectiva sobre los diversos tipos de impuestos en Alemania: o Impuesto sobre el sueldo (Einkommenssteuer): Este impuesto alemn es tributado por todo el mundo que tenga un sueldo. Obviamente se paga en base a las ganancias, de modo que puede oscilar entre el 15% y el 45%. En Alemania es recaudado por el Finanzamt (Agencia Fiscal), y se reparte entre las tres

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estructuras polticas citadas anteriormente: Bund, Lnder e Gemeinde. Su coste bsico asciende a 7.664 al ao (15.329 en el caso de una pareja casada). o Impuesto sobre el volumen de negocio (Umsatzsteuer) : Tambin conocida bajo el nombre de Mehrwertsteuer (impuesto sobre el valor aadido, IVA). Este impuesto asciende en Alemania al 19%, aunque en el caso de muchos bienes bsicos, como productos alimenticios, peridicos o medios de tansporte, se reduce al 7%. o Impuesto sobre la adquisicin inmobiliaria (Grunderwerbsteuer): Se trata de un impuesto que en Alemania se aplica al bien inmueble adquirido. Aumenta al 4,5% del precio de venta. o Impuesto sobre la empresa (Krperschaftssteuer): Esta tase se impone sobre toda Sociadad Annima y sobre toda Sociedad Limitada. Asciende al 25% de los beneficios. o Impuesto sobre el seguro (Versicherungssteuer): Se trata de un impuesto tributado al Estado alemn por toda persona que est en posesin de un seguro sanitario o de vida, sea este de ndole pblica o privada. Este impuesto oscila en Alemania entre 3,8% y el 19% sobre el precio del seguro. o Impuesto de carreteras (KFZ Steuer): Este impuesto en Alemania lo han de tributar todos aquellos que posean y usen un automvil de forma reglamentaria. Este impuesto depende de la cilindrada y el nmero de caballos que posea el vehculo. Hay excensiones fiscales previstas para personas que presenten algn tipo de minusvala fsica. o Impuesto sobre el petrleo o sobre la energa (Minerallsteuer oder auch Energiesteuer): Este impuesto graba todo tipo de energa, sea su origen fsil o vegetal. Su valor asciende a 0, 654 para la gasolina y a 0,47 para el gasleo por litro sobre el precio final. o Impuesto sobre la corriente (Stromsteuer): Se trata de un impuesto sobre la electricidad. Est tasa debe ser pagada por todas aquellas personas que hagan uso de la corriente. Un megawatio de corriente le cuesta al contribuyente 20,50 .

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o Impuesto sobre el tabaco (Tabaksteuer): Este impuesto no es homogneo. Su valor depende del tipo de tabaco y del volumen del mismo (caja, cartn, etc.) o Impuesto sobre la industria y el comercio (Gewerbesteuer): Todos las personas que trabajan por su cuenta deben pagar este impuesto. Su valor depende de los beneficios. o Impuesto sobre el terreno (Grundsteuer): Todas las personas que posean un terreno debern pagar al gobierno comunal este impuesto. Su valor depende de el nmero de metros cuadrados que posea el terreno. o Impuesto patrimonial (Vermgenssteuer): Es la tasa que hay que pagar sobre los bienes posedos. En Alemania este impuesto se mueve entre 0,5% y el 1% del valor.

Comunicaciones
Alemania es el mercado de televisin ms grande de Europa, con unos 34 millones de hogares que disponen de televisin. Las numerosas cadenas pblicas regionales y nacionales se organizan de acuerdo con la estructura poltica federal. Alrededor del 90% de los hogares alemanes tienen televisin por cable o televisin por satlite, y los telespectadores pueden elegir entre una variedad de libre acceso pblica y los canales comerciales. El panorama meditico alemn presenta sus especificidades, entre las cuales se cuenta la acentuacin de la soberana federal en los mbitos de la cultura y la radioteledifusin y la coexistencia entre medios de comunicacin pblicos y privados, habituales en Europa pero no tantos a nivel internacional. En trminos de libertad de prensa y opinin Alemania ocupa una posicin muy destacada a nivel internacional. El pluralismo de opiniones y el pluralismo informativo son un hecho. La prensa no est en manos de gobiernos ni partidos sino, antes bien, de empresas mediticas privadas. Al hilo de la democratizacin de Alemania tras la Segunda Guerra Mundial se introdujo el sistema de radiotelevisin pblica de modelo britnico (BBC). Las entidades de radiotelevisin se fundaron como corporaciones de derecho pblico financiadas con cnones. En la dcada de los ochenta se autorizaron las cadenas privadas. Como en la mayora de los pases, Internet y la comunicacin mvil enfrentan a los medios con varios retos de envergadura. Por una parte, se ha hecho realidad la llamada convergencia tcnica, es decir, en un solo aparato o plataforma se renen servicios de telefona,

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acceso a Internet, vdeo, msica y tv. Por otra, y como consecuencia de lo anterior, tambin se diluyen los lmites entre la comunicacin de masas y la comunicacin a medida de los usuarios. Si bien los productos de prensa y radiotelevisin profesionales al uso siguen representando el grueso de los contenidos mediticos con poder de convocatoria, lo cierto es que sobre todo la generacin joven utiliza en medida creciente la comunicacin comunitaria, como por ejemplo las bitcoras o blogs, que se posicionan como fuente de informacin alternativa junto a los medios tradicionales. Segn Deutsche Blogcharts (datos de finales de 2007), entre los blogs ms visitados de Alemania figuran las pginas Basicthinking.de, bildblog. de y spreeblick.com. La mayora de los blogueros incluso opina que estas fuentes tienen an ms credibilidad que el periodismo convencional. En consecuencia, muchas empresas mediticas alemanas estn introduciendo frmulas integradoras que conjugan el trabajo redaccional solvente con los contenidos generados por los usuarios. As pues, bajo el lema Alemania digital no solo se transforma el panorama de la comunicacin como tal sino que la participacin poltica, la cultura y los sectores econmicos del pas afectados por la digitalizacin tambin se enmarcan de forma an ms dinmica en los actuales procesos internacionales.

Contacto Comercial
El nuevo edificio de la Embajada est ubicado en la parte central de Berln; a cien metros del Tiergarten y sobre la avenida Klingelhfer. Se inaugur el 22 de noviembre de 2000 despus de 11 meses de construccin. Se utiliz como material de construccin, un hormign especial que se fabric con piezas de mrmol y mrmol molido. Destaca por su monumentalidad ligera y es representativo de Mxico ya que, aunque moderno, mantiene viva la tradicin arquitectnica mexicana. El edificio ocupa un espacio de 1,300 m, tiene 18 metros de altura, como todos los edificios de ese conjunto, y sus fachadas estn alineadas a los parmentos de las calles. La fachada principal enmarca dos planos de parteluces verticales; uno inclinado y otro alabeado que confluyen en un punto que seala la entrada.

DIRECCIN Klingelhferstrasse 3 10785 Berlin Alemania TELFONO LOCAL: (030) 269.3230 INTERNACIONAL: +49.30.269.3230 FAX LOCAL: (030) 269.323.700

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INTERNACIONAL: +49.30.269.323.700 EMAIL mail@mexale.de SITIO WEB http://sre.gob.mx/alemania

CREAR UNA EMPRESA

Formas jurdicas de las empresas
La Gesellschaft mit beschrankter Haftung Nmero de socios o accionistas : Sin (GmbH) es una sociedad de responsabilidad mnimo limitada. Capital mnimo o mximo: 25.000 EUR mnimo, liberacin de la mitad como mnimo en el momento de creacin de la sociedad. Responsabilidad de los socios: Responsabilidad limitada al importe de las aportaciones. L'Aktiengesellschaft (AG) es una sociedad Nmero de socios o accionistas : Sin annima. mnimo Capital mnimo o mximo: 50.000 EUR mnimo, liberacin de una cuarta parte en el momento de creacin de la sociedad. Responsabilidad de los socios: Responsabilidad limitada al importe de las aportaciones. L'Offene Handelsgesellschaft (OHG) es una Nmero de socios o accionistas : Mnimo : sociedad en nombre colectivo 2 Capital mnimo o mximo: No hay capital mnimo. Responsabilidad de los socios: Responsabilidad solidaria e indefinida sobre las obligaciones y deudas de la sociedad. La Kommanditgesellschat (KG) es una Nmero de socios o accionistas: Hay dos sociedad en comandita. tipos de socios: comanditados y comanditarios. Capital mnimo o mximo : 500 EUR

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Responsabilidad de los socios: La responsabilidad del comanditado es personal e indefinida. La responsabilidad del comanditario se limita al importe del capital aportado.

Condiciones laborales en Alemania Condiciones de trabajo Horarios de apertura

Duracin legal del tiempo de trabajo Mximo 48 horas por semana. La jornada laboral de un asalariado en principio no debe superar las 8 horas. Esta cantidad diaria puede incrementarse hasta las 10 horas solo si no se ha superado un promedio de 8 horas al da en el espacio de 6 meses o 24 semanas.

Horarios nocturnos
Al menos 2 horas trabajadas entre las 23h y las 6h. Das de descanso Los empleados no pueden trabajar en domingos y festivos. Sin embargo, hay excepciones dependiendo del sector. Vacaciones pagadas 20 das La edad de la jubilacin 67 aos Edad mnima para trabajar En Alemania, la edad mnima para poder trabajar es de 18 aos.

Coste de la mano de obra

El salario mnimo No existe un salario mnimo marcado por ley. Sin embargo, algunas profesiones utilizan en la prctica un salario mnimo desde julio de 2007: trabajos de construccin (de 8,40 EUR a 12,40 EUR por hora), de techado (10,00 EUR por hora), de pintura (de 7,15 EUR a 10,73 EUR por hora), de demolicin (de 8,80 EUR a 11,60 EUR por hora), de limpieza (de 6,36 EUR a 7,87 EUR por hora), de electricidad (7,70 EUR por hora en Alemania Oriental y 9,20 EUR por hora en Alemania Occidental). El salario medio es 28.000 EUR anuales o 2.000 EUR mensuales.

Pago de horas extras

No hay obligacin, depende de los acuerdos del sector y de las negociaciones individuales. Las horas extraordinarias pueden ser compensadas econmicamente o con das de vacaciones suplementarios.

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Pago por los das de descanso trabajados A negociar. Pago de horas nocturnas En la prctica son compensados, pero depende del sector. Pago de horas extras nocturnas Depende del sector y de las negociaciones.

COSTES DE SEGURO SOCIAL

mbitos cubiertos Seguro sanitario (atencin mdica, maternidad, invalidez, fallecimiento), jubilaciones, subsidio familiar, indemnizacin por despido.

Contribuciones
Contribuciones pagadas por el empleador 20,9% Contribuciones pagadas por el empleado: 20,9%

EL CONTRATO
El contrato de trabajo es normalmente indefinido, con un perodo de prueba que puede durar hasta 6 meses. El contrato tambin puede ser temporal, renovable 3 veces como mximo y con una duracin de 2 aos como mximo.

La renuncia
El empresario puede dar por terminado un contrato bajo distintas condiciones: - Despido de un empleado o de un grupo. - Despido por conducta profesional inapropiada, absentismo o fin del trabajo temporal Otros mtodos posibles - Por motivos relacionados con la persona. Leyes laborales Derecho de trabajo Derecho de trabajo Derecho en horas de trabajo

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PROTOCOLO Y NEGOCIACION
Cultura de negocios Perfil del negociador alemn
Las propuestas de negocio son analizadas cuidadosamente y las decisiones no se toman inmediatamente. Por lo anterior, es importante que las propuestas estn hechas formalmente por escrito e incluyan hechos concretos que demuestren las oportunidades y cuantifiquen los riesgos del negocio. La decisiones son tomadas de forma lenta y comnmente involucra a un grupo de asesores que deben dar el visto bueno antes de que sea tomada alguna directriz. Cabe sealar que puede ser contraproducente intentar ejercer presin para agilizar este proceso de anlisis y una vez que se ha tomado una decisin es muy poco probable que esta se modifique. Los alemanes son negociadores demandantes y cuando realizan negocios esperan que su contraparte se presente preparada con: - Antecedentes del negocio: proyectos anteriores, referencias, etc. - Demostraciones del producto: muestras, pruebas de campo, etc. - Informacin de soporte confiable: fichas tcnicas, estadsticas, etc. Existe un gran respeto por las jerarquas dentro de la empresa y se espera que las personas con las que realizan negocios las respeten. En el caso de personas del mismo rango para los alemanes la edad precede a la juventud, por lo que en las juntas de negocio a las personas mayores se les saluda primero e ingresan a una instancia antes que el resto del grupo.

Juntas y reuniones de trabajo

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Al estar interesado en llevar a cabo alguna junta de trabajo con algn alemn es importante solicitarla 2 o 3 semanas antes, debido a que programan su trabajo con bastante antelacin. Es importante evitar los viernes por la tarde, los das festivos y de vacaciones, ya que tienen mucho celo de su vida privada y tiempo libre. Las reuniones de trabajo se apegan a una agenda en la que se incluye la hora de inicio y conclusin, las cuales deben ser respetadas. Se espera que se traten temas exclusivamente de trabajo y en relacin al tema de la reunin. Es muy mal visto que se hagan comentarios paralelos, bromas o que se interrumpa al expositor durante las juntas de trabajo. Nunca se deben perder los estribos en reuniones de negocios, ya que lo consideran un signo de debilidad. La puntualidad es un tema de gran importancia para el alemn y siguen escrupulosamente los horarios establecidos. La impuntualidad es ofensiva, ya sea que se llegue tarde o demasiado temprano, por lo que esto se debe evitar. La puntualidad no solamente aplica para reuniones, sino tambin para las fechas de entrega, es importante siempre cumplir con lo acordado o de lo contrario se corre el riesgo de perder la relacin comercial. Los desayunos de negocio no son comunes y en su lugar se acostumbran tratar asuntos de trabajo en las comidas, pero antes de servirse los alimentos o bien despus del postre. El consumo de alcohol durante las comidas de negocio es comn, pero sin excederse. Se espera que quien sugiere la comida de negocios pague la cuenta.

Etiqueta en los negocios

Sin importar el tiempo que se tiene de conocer a una persona, en los negocios el saludo es formal mediante un apretn de manos al toparse con el individuo y al despedirse, lo mismo aplica para las reuniones, donde se estrechan manos al inicio y al final de las mismas. Tanto socialmente como en su vida privada y profesional, los alemanes son notablemente corteses y tradicionales. En las reuniones formales es muy mal visto el tutearse, lo correcto es utilizar "Herr" (seor) o "Frau" (seora) seguido del apellido. Slo se usan los nombres de pila con familia y amigos. La vestimenta de negocios es formal y conservadora: el traje obscuro y camisa clara es la vestimenta comn para hombres y mujeres de negocio. Es importante resaltar que por lo general mantienen el saco puesto durante todo el da. Los alemanes no dan o esperan recibir obsequios de trabajo costosos; sin embargo, cualquier detalle que se pretenda darles debe ser de calidad, pero de un costo moderado

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debido a que en muchas empresas tienen implementadas estrictas polticas anticorrupcin. Es recomendable que el presente tenga impreso el logotipo de la compaa que lo obsequia. Son muy celosos de su vida privada y la mantienen al margen de su labor profesional, por lo que es mal visto llamarles o visitarles fuera de horario de oficina por cuestiones laborales.

Comunicacin de negocios
La comunicacin en Alemania es directa, breve y concisa, por ende en los negocios los comentarios emotivos o inecesarios no tienen cabida en las conversaciones y al usarse dan la imprensin de que el interlocutor no tiene una idea clara del tema a tratar. No acostumbran dar o recibir cumplidos y asumen que los trminos de un negocio son satisfactorios a menos que se les exprese lo contrario. Los ttulos son importantes para los alemanes, por lo que se recomienda incluirlos correctamente en las comunicaciones escritas o verbales. Las decisiones importantes siempre se comunican en persona y por escrito. Cuando un documento ha sido firmado por 2 o ms personas, esto significa que comparten la decisin y que se requiere del acuerdo de las partes para emitir dicho documento.

Das No Laborales
El sbado y el domingo no se trabaja. Los viernes por la tarde, las empresas suelen cerrar sobre las 15-16 h.

Das Festivos
Ao nuevo Da de Reyes (Bade-Wurtemberg, Baviera y Sajonia-Anhalt) Viernes Santo Lunes de Pascua Fiesta del trabajo Ascensin Lunes de Pentecosts 1 de enero 6 de enero Marzo o abril Marzo o abril 1 de mayo Sexto jueves despus de Pascua Sptimo lunes despus de Pascua

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Corpus Christi (Bade-Wurtemberg, Baviera, Hesse, Renania del Norte-Westfalia, Renania-Palatinado, Sarre, Sajonia y Turingia en las comunidades donde la mayor parte de la poblacin es catlica) Asuncin (Baviera ,en las comunidades donde hay una mayora catlica y Sarre) Da de la unificacin de Alemania Da de la Reforma (Brandeburgo, Mecklemburgo- Pomerania Occidental, Sajonia-Anhalt, Sajonia, Turingia) Todos los Santos (Bade-Wurtenmberg, Baviera, Renania del Norte- Westfalia, Renania-Palatinado, Sarre) Da de ayuno y oracin (Sajonia) 1er da de Navidad 2 da de Navidad

Sesenta das despus de Pascua

15 de agosto 3 de octubre 31 de octubre

1 de noviembre

noviembre 25 de diciembre 26 de diciembre

Los periodos vacacionales coinciden con los nuestros; navidad y semana santa.

Tramitologa de Negocios con Mxico El contrato de negocios o Observaciones generales

La obligacin del vendedor as como los mtodos de control de calidad han de ser definidos en trminos muy precisos.

o Leyes aplicables
Para ms informacin, consulte el cdigo empresarial.

o Incoterms recomendados
Es preferible elegir un incoterm FOB o CIF. Evite el EXW si no quiere ocuparse del transporte en territorio alemn, que puede resultar complicado.

o El idioma del contrato

Alemn Otras leyes nacionales utilizables en los contratos Si no se utiliza el derecho alemn, habr que elegir el derecho de la otra parte contratante.

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Estrategias de Negocios Planeacin en los negocios

Los negocios en Alemania se realizan de forma muy metdica, ordenada y estructurada, teniendo en cuenta que los planes se realizan a largo plazo. El detalle, los hechos y las estadsticas forman parte fundamental en los negocios. El omitir estos aspectos genera desconfianza, ya que se interpreta que no se domina el tema en cuestin. A los alemanes no les agrada la incertidumbre, la ambigedad y los riesgos no cuantificados. Por lo anterior, los cambios repentinos en los planes de negocio deben ser evitados al mximo para generar un ambiente de confianza. La documentacin es una prctica comn y que pretende mejorar los procesos.

Consejos de Viaje VISA Y ACCESO A EUROPA

Aunque a los mexicanos no nos piden un visa de turista en Europa Shengen estamos igualmente a la sospecha de que tengamos la intencin de quedarnos ilegalmente. Me ha tocado casos de amigos o familiares que vienen a Europa con la verdadera intencin de viajar y turistear y por no titubear han sido regresados en el mismo vuelo con el que acaban de llegar. Aunque nuestra nica intencin sea visitar Europa o Alemania, en ciertos casos se tendr que justificar el motivo de ingreso al continente o el pas en el mdulo de control de pasaportes al arribar a Europa. Lo que los agentes de migracin buscan son pruebas suficientes de que la persona no busca quedarse permanentemente en el pas por lo que preguntarn lo siguiente: 1- Tiempo de estancia y motivo? 2- En dnde se alojar? 3- qu pases visitara? 4- cunto dinero trae consigo? 5- Conoce a alguien en Alemania o X pas ? 6- Tiene boleto de regreso? 7- Cunto equipaje trae? 8- A qu se dedica?

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Los agentes de migracin se fijan sobre todo en personas que viajan solas y sobre todo jvenes, ya que son los ms propensos a quedarse de manera ilegal estadsticamente. Por lo que a estas preguntas hay que responder rpida, firme y relajadamente.

Tipo de clima
El pas tiene clima continental con importantes variaciones de temperatura entre las estaciones. Las regiones del norte tienen un clima ms templado de tipo ocenico. Las regiones del sur estn sometidas a un clima continental con mayor cantidad de precipitaciones. En verano los anticiclones permiten das clidos y soleados, aunque las noches se mantienen fras. En invierno los das son cortos.

Nmeros de Emergencia
Polica Bomberos y asistencia Anulacin tarjetas de crdito por prdida 110 112 116

Medios de transporte utilizados en la ciudad

Los taxis se encuentran disponibles da y noche por un precio razonable. Si lo solicita, el hotel o el restaurante podr pedirle un taxi. Para obtener factura: "eine Quittung bitte". Los taxistas generalmente hablan ingls. En las grandes ciudades podemos optar por alternativas ms baratas que el taxi: la red de tranvas (Strassebahn), metro (U-bahn), cercanas (S-Bahn) o autobs.

Especialidades culinarias
Las especialidades culinarias alemanas cambian segn la regin en la que estemos: - Wurst (las famosas salchichas), Schinken (gran variedad de charcutera, alrededor de 1500 especialidades) - Brot (los famosos panes alemanes, existen ms de 200 tipos) - Sauerkraut: choucroute acompaada, por ejemplo, de jarrete de cerdo, "Eisben mit Sauerkraut" Adems, tenemos el "Sptzle" (un tipo de pasta), una especialidad de Bade Wurtenberg, las albndigas de carne (especialidad berlinesa) y los postres (Apfelstrudel, Stollen, Mohnkuchen, pastel con semillas de amapola).

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Las bebidas
Alemania tiene fama por su gran variedad de cervezas. Con sus 1.800 fbricas, Alemania produce alrededor de 5.000 tipos de cerveza diferentes, lo que la convierte en el segundo productor y primer exportador del mundo (exporta este producto a unos 140 pases). Los alemanes beben poca agua natural, prefieren el agua con gas. Otra de sus bebidas preferidas es el "Apfelschorle", zumo de manzana con limonada. Otra bebida refrescante es el "Radler", cerveza con limonada.

Restricciones alimentarios
No existe ningn tab en el pas con respecto a la alimentacin. Sin embargo, hay que precisar que cierto nmero de alemanes son vegetarianos.

Protocolo
Principios fundamentales de cultura de negocios Es fundamental llegar puntual a una reunin, e incluso est la bien visto llegar con 15 minutos de antelacin. Las reuniones suelen celebrarse entre las 10h y las 16h, evite la hora de la comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde. No halague a su interlocutor, podra desconcertarle. Para un primer contacto utilice el telfono para comprobar que est hablando con la persona adecuada. Confirme su inters por e-mail, recurdelo y fije una reunin. Apretn de manos. Cmo presentarse "Seor", seguido del ttulo ("Dr.", por ejemplo) y, a continuacin, el apellido. Los alemanes dan mucha importancia a los ttulos universitarios. Siempre debe utilizar el tratamiento de usted. de Las comidas de negocios se podrn organizar cuando haya un mayor grado de confianza. se ser el momento de tratar otros temas ms all de los estrictamente profesionales. Si en el momento de pagar la cuenta usted es invitado por su socio comercial, propngale visitar su pas para devolverle la invitacin. No hay costumbre de hacer regalos en una reunin de trabajo. Por el contrario, s debe llevar uno si es invitado a una cena privada. de Por lo general, usted ser bien recibido y tras algunas preguntas sobre el viaje, su interlocutor empezar a tratar sobre negocios rpidamente. Se espera que sus respuestas

El primer contacto

Los saludos

Las relaciones negocios

Los regalos

Comunicacin negocios

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Cdigo de etiqueta Tarjetas de visita

sean informativas y estn bien documentadas. Por tanto, es muy importante preparar muy bien las reuniones para tener argumentos slidos. No se debe interrumpir. Se debe evitar cualquier forma de irona. Traje con corbata, traje de chaqueta para las mujeres. Se intercambian tarjetas de visita rpidamente al comienzo de la reunin. La tarjeta estar en ingls. Slo estar en alemn si la empresa ya est suficientemente implantada en Alemania.

Normas y Actitudes
Al convivir con otra cultura es importante el tomar en cuenta los protocolos sociales, ya que su omisin podra causar un rechazo inmediato de nuestra presencia. A continuacin menciono algunas de las normas no escritas ms comunes en esta sociedad: Es comn el compartir la mesa con extraos en un restaurante y el negarla puede ser visto como una descortesa. No se acostumbra que un empleado empaque las compras del cliente en el supermercado y se acostumbra que sea el usuario quien cargue su propia cesta. Tirar basura no slo es mal visto, sino que es sancionado por las autoridades, esto es motivado por la gran preocupacin ecolgica de las personas. Los alemanes tienen una marcada cultura de ahorro, por lo que se espera que se apaguen las luces que no se usan y que se cierren las puertas al salir, tanto en oficinas como en las casas habitacin. Los mejores temas para iniciar una conversacin son los temas generales como los deportes, artes, historia, musica, etc. Es importante resaltar que los alemanes se incomodan cuando un extrao (esto incluye a los colegas) les hace preguntas personales y les molesta en demasa hablar de la II Guerra Mundial. Al visitar a alguien es importante avisar previamente, esto aplica incluso para amigos y familiares, los cuales podran aceptar o rechazar la visita sin el menor problema.

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Cuando se recibe una invitacin a una casa, es importante llevar un obsequio para el anfitrin. Como invitado es importante esperar antes de sentarse, hasta que le sea indicado cul es el lugar que corresponde. Cuando una mujer entra en una habitacin se espera que los hombres se pongan de pie.

Buenos modales en la mesa

Continental.

Comunicacin No Verbal
Saludar con un apretn de manos con la otra metida en el bolsillo se considera de muy mala educacin. A los nios se les castiga por ir con las manos en los bolsillos. Es una falta de respeto.- Los hombres entran antes que las mujeres en los restaurantes, (salvo que sea una mujer muy mayor o de un estatus superior al suyo) se supone que para inspeccionar el lugar (es una vieja costumbre).

Bodylanguage Alemn
A pesar de que se cree que los alemanes son poco emocionales o que son fros, tiesos, tambin en Alemania hay muchos gestos. Muchos de estos gestos estn en una relacin estrecha con ciertas metforas y representan una traduccin lingstica que acompaa el lenguaje. Algunos de estos gestos son tpicos del pas, otros son internacionales que nacen del llamado mundo globalizado de hoy. Estos gestos internacionales funcionan en Alemania, mientras que otros pueden causar malinterpretaciones. As mismo, no se entienden muchos gestos alemanes en el extranjero, que podran llevar a confusiones inesperadas. Al estar de pie, doblando ligeramente las rodillas, mientras se asienta con la cabeza un poco (hacer una reverencia); significa: saludo a una mujer (por lo general slo histricamente) Escupir; significa: fuerte aversin (a menudo referida una persona o a su mala conducta, abusivo o si el receptor se da cuenta de esto); en China: escupir es bueno, te mantiene saludable"

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En general, la gente en Alemania protege su esfera ntima de aproximadamente un metro alrededor del propio cuerpo, que se muestra en la manera de saludarse o despedirse dando la mano. De tal manera se une y al mismo tiempo se guard a la distancia, mientras que el mexicano se acerca fsicamente con ms facilidad y abraza y besa sus amigos con frecuencia. No obstante, esto no afecta la variedad de gesto en el lenguaje corporal de la cultura alemana.

Comunicacin Escrita
Buscar la perfeccin en la expresin escrita es una necesidad de las nuevas generaciones los cuales estn inmersos en las sociedades de hoy, cuyos avances tecnolgicos van en constante cambio, por lo que se requiere ser muy preciso y claro a la hora de escribir cualquier tipo de documento. Toda composicin escrita posee determinadas caractersticas, las cuales son: La subjetividad: lo cual denota la presencia de individuo en todo el texto. La Interpretacin: es decir el significado que cada lector le d a la lectura de la composicin. La relatividad: es el planteamiento de los datos de forma que el lector los interprete a su manera. Opinin personal: son las afirmaciones que el autor denota en su escrito. Efecto en el lector: busca provocar en el lector diferentes sentimientos. Estructura flexible: depende del gusto del lector, el cual puede ordenar el contenido a su inters. Creatividad: el autor debe desarrollar su obra de forma que resulte interesante al lector.

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Reelaboracin: la composicin es producto del autor y ste puede plantearlo en el orden que desee la historia que pretende contar. Narracin: con la composicin se facilita la comunicacin a travs de la narracin, la cual debe resultar interesante para el lector. Esttica: toda composicin requiere de estructura hermosa, que atraiga el lector, pero sin perder la coherencia en el relato. Toda composicin debe de estar estructurada por una introduccin, desarrollo y una conclusin. Introduccin: debe contener el manejo situacional, el lugar, el tiempo donde se lleva a cabo la historia. Desarrollo: aqu se lleva cabo el relato de la historia. Conclusin: se presenta la resolucin de la historia, la cual debe ser del agrado del receptor.

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CONCLUSION
Alemania es una repblica la cual es respetada como una gran potencia mundial, es considera la tercera en orden mundial y esto se debe al deseo y empeo en conjunto del alemn de superacin y desarrollo. Este deseo de superacin mutuo se puede apreciar en la historia, ya que por medio de la historia, Alemania ha experimentado grandes cadas que a la vez le han dado experiencias y fuerzas para surgir tan rpidamente. Cabe resaltar tambin que su organizacin es muy rgida, ellos se caracterizan por su puntualidad y gran respeto hacia las normas. Es un pas que se caracteriza por su orden y a la vez su mentalidad liberal y por ser directos y es por eso que varios los consideran como gente fra, ya que ellos opinan sin saber que podran daar. Los alemanes tienen fama de puntuales, disciplinados y un poco demasiado formales. No slo no son defectos de carcter sino que tampoco se ajustan del todo a la realidad alemana. Por lo menos en el aspecto de la formalidad. La gente joven entre s acostumbra a llamarse de t. Muchas veces incluso a la hora de conocerse. Si en alguna ocasin no se siente seguro, lo mejor es esperar. A los desconocidos se les habla de usted y por el apellido. Los ttulos acadmicos deben mencionarse siempre. En Alemania no se practica el besamanos y el amago de inclinacin. Se da la mano. Por eso atencin a actos oficiales y primeros contactos: De la mano. Un slido apretn transmite respeto y confianza en uno mismo. Los alemanes tienen fama de reservados y de hecho se toman con parsimonia sus asuntos particulares. No se tome la distancia como un rechazo. El principio es lo ms importante, los alemanes no son de dar el primer paso para hablar La mayora de la poblacin se concentra en los centros industriales y una tercera parte vive en 84 grandes ciudades, mientras que el 54 por ciento vive en pequeas localidades y pueblos. Casi 7 millones de extranjeros viven en Alemania.

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BIBLIOGRAFIA
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