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EDITADO POR DANIELA CLAVIJO

FOTOS DE PORTADA JORGE GARAIZ, DAYAN JIMNEZ POSPRODUCCIN: JAVIER JASSO

Las historias de estos treintaeros son inspiradoras. Brillan en empresas donde es difcil destacar, sus decisiones impactan a Mxico y varios empezaron de la nada. Tienen en comn una cualidad: llegaron a donde estn por mrito propio.

29 de marzo - 11 de abril, 2013 | EXPANSIO N | 89

INDUSTRIAS

ESTOS CONOS INDICAN LA INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE CADA TREINTAERO. Construccin Financiero Restaurantes Alimentos y bebidas TI Farmacutica Automotriz Cuidado personal Gremio Energa

IVN AHEDO
AOS

38

MXICO, DF * DIRECTOR DE MARKETING DE COMEX

ALEJANDRO ALCAL
AOS

38

MXICO, DF ABOGADO RESIDENTE PARA CHINA DEL BANCO MUNDIAL.

* Ciudad de nacimiento.

Ivn Ahedo hizo estrategias de venta para tequila, caf, leche y cerveza. Pero hace dos aos, lleg a Comex con la misin de no slo vender pintura, sino decoracin y soluciones industriales. Su primera misin fue en los Juegos Panamericanos de Guadalajara 2011. Al terminar, Comex pas de la tercera posicin al liderazgo de ventas en la ciudad. Con ms competencia, eso (posicionar a la empresa en nuevos mercados) es todo un reto, dice. Los retos crecern ahora que el gigante estadounidense de pinturas Sherwin Williams est en el proceso de comprar Comex. La tarea de Ahedo ser cambiar la imagen de empresa familiar a una ms institucional.
Marco Nez

No creo en el abolengo, no tolero los dedazos ni el trfico de influencias. La gente debe medirse por su esfuerzo, sus logros y cualidades. En 2004, Alejandro Alcal cambi Nueva York por China. El abogado trabajaba en el bufete Davis Polk & Wardwell cuando alguien de quien no sabe su nombre envi su cv al Banco Mundial. El salario era menor y estara a prueba un ao, pero decidi competir por el puesto. Ocho aos despus, Alcal se convirti en el abogado ms joven en la operacin del banco en China. Este portafolio es uno de los ms grandes del banco en el mundo: invierte en cada uno de sus 16 proyectos al ao entre 100 y 150 millones de dlares (mdd). Ojal Mxico lo repatriara, seala Julio Mariscal, su ex compaero en el bm. El pas necesita gente as.
Ariadna Garca Vega

Me toca ser ms lder que ejecutor (...) dejo al equipo hacer las cosas y traer respuestas.

CARLOS ARROYO
AOS

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GUANAJUATO, GTO. VICEPRESIDENTE DE RESTAURANTES VIPS Y EL PORTN DE WALMART DE MXICO Y CENTROAMRICA.

Carlos Arroyo tena 14 aos cuando dej su casa en Guanajuato para estudiar la preparatoria y la universidad en Quertaro. Era un estudi-hambre, dice, porque haca milagros con una lata de atn. Cuando se quera premiar, iba por un caldo tlalpeo. Lleg a la empresa de Coca-Cola en 2004 y pas por casi todas las reas de la compaa: Aurrera, Suburbia, Sams y Banco Walmart. Ahora dirige 365 restaurantes Vips y El Portn y a ms de 19,000 empleados. No importa cun familiarizado est con un tema, slo basta que lo tome para estar en control del mismo, dice Mariano Ventura, su ex jefe y actual vicepresidente de Superama. Su reto es renovar la oferta de la cadena tras 50 aos de operacin.
MN

Para hacerle frente a la competencia no hay que olvidar al cliente. Tampoco veas el negocio por los resultados.

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FOTO: RAMN SNCHEZ BELMONT

Los financieros no estn en la lnea de produccin, pero s hacen que las cosas sucedan.

ROBERTO CARLOS DELGADO


AOS

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CHIHUAHUA, CHIH. DIRECTOR DE FINANZAS PARA MXICO, LATINOAMRICA Y EL CARIBE DE NISSAN.

En 2011, Roberto Delgado tena que convencer al segundo a bordo de la contralora de Nissan en Japn de abrir una planta en Mxico, en una videoconferencia a las cuatro de la maana. Le habl de la importancia del pas en la industria automotriz. El ejecutivo japons dijo: Ya entend (...) Pueden invertirse 2,000 millones de dlares, cuenta Delgado. Ese da, el equipo financiero de Nissan Mexicana festej: la firma construir una planta dos veces ms grande que la que opera en Aguascalientes. Nissan Mexicana no slo exporta autos, tambin talento, dice Jos Luis Valls, ceo de Nissan en Mxico. Podramos ver a Roberto en direcciones regionales en Amrica o quizs en otro lugar.
Cinthya Bibian

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FOTO: CARLOS ARANDA

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AUGUSTO ARELLANO
AOS

ADOLFO BABATZ
AOS

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MXICO, DF SENIOR MANAGING DIRECTOR DE EVERCORE PARTNERS MXICO.

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MXICO, DF COFUNDADOR Y CEO DE CLIP.

CARLOS CARRIEDO
AOS

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MXICO, DF VICEPRESIDENTE DE TARJETAS CORPORATIVAS DE AMERICAN EXPRESS.

ERNESTO DE LUCAS HOPKINS


AOS

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MAGDALENA DE KINO, SONORA DIRECTOR GENERAL DE PROMXICO.

Para que Ernesto de Lucas fuera secretario de Seguridad Pblica en Sonora, hubo que reformar la Constitucin local. El cargo exiga tener mnimo 35 aos y l an no cumpla 30. Es el presidente estatal ms joven del pri. Fue coordinador nacional en seguridad fronteriza y forj una buena relacin con Janet Napolitano, entonces gobernadora de Arizona. Por eso, lo identifican como autor de la reunin de 2012 entre Enrique Pea Nieto y la ahora titular del Departamento de Seguridad Nacional de Estados Unidos. En 2013, como lder de la estrategia para fortalecer a Mxico en la economa internacional, quiere atraer 34,000 mdd en inversiones y exportaciones.
Elia Baltazar

En febrero de 2011, en Nueva York, Augusto Arellano vivi el da ms difcil de su carrera. Por dos aos, haba trabajado en la colocacin en la Bolsa Mexicana de Fibra Uno, un Fideicomiso de Inversin Inmobiliaria (Fibra). La operacin no pudo concretarse, dice. Pero Arellano no se rindi y volvi a intentarlo . Un mes despus, hizo la colocacin y hasta ahora ha obtenido ms de 43,200 millones de pesos (mdp) en cuatro operaciones de Fibras, 80% del capital levantado en este tipo de vehculos financieros. Vamos a verlo en temas de innovacin, viendo qu opciones financieras hay en los mercados que pueden adaptarse a Mxico, dice Pedro Aspe, ceo de Evercore.
CB

Cuando Adolfo Babatz trabaj en The Carlyle Group, Luis Tllez, hoy presidente de la Bolsa Mexicana de Valores, le ense que el que triunfa no es el inteligente sino el que trabaja duro. Babatz viaj a Estados Unidos para aprender de negocios internacionales. Luego, conoci PayPal, un servicio de transferencia de dinero electrnico que trajo a Mxico. En 2012, se convirti en emprendedor. Levant entre socios y amigos 1.2 millones de dlares para Clip, una empresa con sede en Silicon Valley que hace pagos de tarjetas de crdito por celular. No hace cosas ordinarias, dice su socio y amigo Hisham Ibrahim.
Ximena Soto

Carlos Carriedo sabe de balance. Est en el equipo Nacional de Ciclismo de Montaa, enn el que represent a Mxico en seis campeonatos mundiales, y es el vp de Tarjetas Corporativas de American Express, rea que genera 65% de los ingresos en Latinoamrica. El deporte, dice, le ense que al levantarse de las cadas poda competir con los mejores. En el trabajo, la clave es hacer las cosas bien y seguir las reglas. No nos sorprendera verlo como un candidato fuerte a la posicin de Country Manager en los prximos aos, dice Alejandra Calatayud, su jefa directa.
AGV

Albert Einstein dijo: La vida es como andar en bicicleta. Para mantener el equilibrio hay que estarse moviendo.

JOHANNES EVENBLIJ
AOS

39

MXICO, DF DIRECTOR GENERAL DE PEPSICO ALIMENTOS MXICO.

Hay que levantarse de inmediato, no culpar y darle solucin a las cosas difciles.

Las puertas se abren si tienes un historial profesional limpio y cuidas tu reputacin.

MARIANA CASTELLBLANCH
AOS

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CIUDAD JUREZ, CHIH. GERENTE SENIOR DE COMPENSACIONES Y BENEFICIOS DE BAYER.

La poltica, como el beisbol, es un juego de seas y seales, de estrategia, liderazgo y equipo, que debe cumplir con la aficin.

ALEJANDRO CETTO SILVA


AOS

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AGUASCALIENTES, AGS. DIRECTOR GENERAL DE VALLE REDONDO.

Hace seis aos, el padre de Alejandro Cetto decidi dejar la direccin general de Valle Redondo, una empresa que fabrica y vende jugos, nctares, vinos y concentrados. Alejandro deba competir con su hermano para cumplir con el sueo que tena desde los 12 aos: dirigir la empresa que fund su abuelo. El proceso de sucesin termin hace poco ms de un ao. Hoy, es el ceo de la empresa y dice que el mayor reto ha sido integrar un equipo con personas acostumbradas al liderazgo de su padre. En 2012, logr aumentar los ingresos 15%. Valle Redondo ocupa el sexto lugar en el sector despus de Jugos del Valle, Bonafina, Boing, Lala y Jumex, segn Jugos del Valle. CB S muy firme y enrgico pero sin pasarte de la raya. Un lder no le falta al respeto a nadie.
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Mariana Castellblanch trabaja desde los 15 aos. En Ciudad Jurez conoci el valor del esfuerzo como asistente administrativa en una maquiladora. En 2011, 15 aos despus, la nombraron directora del rea de compensaciones para la divisin de negocios de energa en ge. Su cargo abarca una regin que va desde Mxico hasta Venezuela. Su labor fue transparentar el proceso de pago de 40 gerentes y 6,000 empleados. En febrero cambi de trabajo. En Bayer, el gigante farmacutico alemn, Castellblanch debe replicar lo que hizo en ge. Mariana deja una gran huella con nosotros, dice Francisco Faras, su ex jefe y actual director de Recursos Humanos para la Divisin de Energa en ge.
Leonardo Peralta

DENISSE GUERRA MARTNEZ


AOS

Johannes Evenblij tena 22 aos cuando hizo su primera entrevista de trabajo. En ella dijo que su aspiracin era ocupar la direccin general de la empresa. Tienes que pensar en grande, dice. Hace dos aos, en Pepsico le pidieron renovar Gamesa en Mxico, Centroamrica y el Caribe, una divisin que tiene marcas como Sabritas, Maras, Crackets, Saladitas y Mamut. A travs de la innovacin, nuevas estrategias de mercadotecnia y lanzamientos de productos, logr crecimientos de doble dgito en 2012. Cre productos, como leche con avena, que ahora sern producidos en otros pases. Tenemos 15 competidores y no somos de los ms grandes, hay mucho por hacer, dice.
CB

31

GUADALAJARA, JAL. DIRECTORA DE MERCADOTECNIA DE ESTE LAUDER COMPANIES LATINOAMRICA.

Desde pequea me ensearon que hay que trabajar y luchar mucho para alcanzar tus sueos.

En dos aos, Denisse Guerra posicion Este Lauder como la segunda marca ms importante de belleza de lujo en Mxico. Duplic los clientes con una campaa va mail, web y Facebook herramientas que nunca haba usado la empresa, y capt a mujeres de 30 aos, cuando la marca est enfocada a las de 50. Lo ms difcil hasta ahora, dice, fue aceptar que los anuncios televisivos de una de sus cremas no eran recordados por los clientes. Pero las ventas crecieron 10%. Este ao, la ascendieron, ahora lleva dos marcas en Latinoamerica. Logra el equilibrio entre estrategia, liderazgo e innovacin, dice Juan Alanis, ceo de Este Lauder Mxico.
Ana Paula Hernndez Alday

De todos los proyectos que hago, la mitad me los asignan y el resto yo los busco.

Hay que aprender a tomar las oportunidades.


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El reto de tener dos puestos es tomarme un tiempo para pensar qu hacer para mejorar mi compaa. A esto le dedico por lo menos media hora a la semana.

ANTONIO HIDALGO
AOS

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MXICO, DF VICEPRESIDENTE DE VENTAS DE HOME ENTERTAINMENT Y DE MERCADOTECNIA LG.

Antonio Hidalgo lleg a lg despus de casi una dcada en P&G. Lo primero que hizo fueron investigaciones de mercado para llevar las marcas de la empresa a tiendas de Bodega Aurrera, Elektra y Coppel. Lo hizo y, en cinco aos, lg aument sus ventas en Mxico de 800 millones de dlares (mdd) a ms de 1,200 mdd. Las pantallas, hornos de microondas y los sistemas de aire acondicionado de la empresa llegaron al primer lugar de ventas en sus categoras. Ahora el reto de Hidalgo es hacer lo mismo con telfonos celulares, mientras se hace cargo de dos vicepresidencias a la vez: la de Productos de Entretenimiento y la de Mercadotecnia. Su sueo es ser el primer gerente general mexicano de lg Mxico.
LP

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FOTO: ALEJANDRO HERNNDEZ OLVERA

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TANIA GARCA UGARTECHEA


aos

HCTOR CASTILLO
aos

PABLO FUENTES
aos

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MXICO, DF DIRECTORA GENERAL DE LA CONFEDERACIN DE CMARAS INDUSTRIALES DE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS (CONCAMIN).

38

MXICO, DF DIRECTOR DE MERCADOTECNIA DE GRUPO HERDEZ.

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MXICO, DF DIRECTOR GENERAL DE SCA MXICO Y CENTROAMRICA.

De la natacin de alto rendimiento, Tania Garca aprendi la disciplina y la constancia. Slo me faltaron los juegos olmpicos, dice la directora general de Concamin, que representa a 900,000 empresas afiliadas a 63 cmaras y 41 asociaciones en Mxico. Ella coordina la Confederacin desde hace un ao, pero trabaja ah desde hace nueve. Garca renov la imagen del organismo, lo profesionaliz y fortaleci sus vnculos con otras instituciones. Quiere consolidar la Concamin como consulta obligada para la poltica industrial. No obstante su juventud, es una de las personas con ms experiencia y conocimiento sobre el sector, dice Francisco Funtanet, presidente de la Concamin.
EB

Hctor Castillo ha sido multipremiado. Tiene un effie de plata por una campaa que hizo para el detergente Ariel de P&G y otros premios internacionales sobre su trabajo como mercadlogo. Desde hace cinco aos, coordina 20 marcas de Grupo Herdez, como McCormick, Barilla y Carlota, y ms de 1,000 productos. Desde su llegada, las ventas de la empresa crecieron 8% anual. Tiene la habilidad de ver una perspectiva estratgica grande sin perder los detalles, dice Brett Graham, director de Estrategia de Grupo Starcom Mediavest en Mxico, quien entrevist a Castillo cuando ingres a P&G como Assistant Brand Manager y trabaj con l cerca de dos aos.
Hanako Taniguchi

Mxico es el nico pas emergente entre los 10 mercados ms importantes para la firma sueca sca, dedicada al giro de higiene personal, papel y madera. Pablo Fuentes tiene mucho que ver. Desde su nombramiento hace dos aos como director general para Mxico y Centroamrica, las ventas y utilidades crecieron doble dgito. En esta organizacin todos tenemos el objetivo de ganar mercado, dice. El ao pasado, las marcas Saba y Tena reinaron en proteccin femenina y paales. Vctor Palomo, director de recursos humanos de sca, dice que el acierto de Fuentes es que los 2,600 empleados se sientan parte de la empresa: Tan slo en 2011, 84% de las vacantes fueron cubiertas con personal interno.
Karla Ponce

En un medio dominado por hombres tienes que demostrar ms.

Siempre vi resultados detrs del esfuerzo (...) as empuj fuerte por crecer, aprender y desarrollarme.

Los resultados no son obra de un solo individuo.

JORGE KIM VILLATORO


AOS

33

MXICO, DF DIRECTOR JURDICO DEL INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL.

Desde el 15 de enero, Jorge Kim Villatoro es el abogado ms ocupado de Mxico: lleva los 190,000 juicios laborales, civiles, fiscales y mercantiles del Instituto Mexicano del Seguro Social (imss). Coordina a 4,000 abogados desde el edificio administrativo del imss en la Ciudad de Mxico. Tiene menos de 10 aos en el sector pblico, pero Kim se ha ganado la confianza de sus superiores y colaboradores, dice Jos Antonio Gonzlez Anaya, director general del imss. Alguien que puede proyectar serenidad y paciencia a esa edad ante problemas tan grandes yo creo que le va a ir bien en la vida, dice Gonzlez Anaya, que tambin fue su jefe en la Procuradura Fiscal y en la Unidad de Legislacin Tributaria de la Secretara de Hacienda.
HT

Me desespera que la gente diga que no se puede () cuando las necesidades son grandes.
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FOTO: ALEJANDRO HERNNDEZ OLVERA

Siempre estoy contento, pero nunca satisfecho.

GUSTAVO REDONDO
aos

38

MXICO, DF MIEMBRO DEL COMIT EJECUTIVO Y VICEPRESIDENTE DE SUPPLY CHAIN DE DANONE DE MXICO Y CENTROAMRICA.

Hace tres aos, a Gustavo Redondo lo llam una reclutadora de ejecutivos. Quera que el entonces ceo de Aguafiel le recomendara candidatos para ocupar la vicepresidencia de la cadena de suministro de Danone. Entr en el dilema de ser cabeza de ratn o cola de len, dice. Se postul l mismo porque ama romper paradigmas. En su cargo actual, su decisin ms difcil fue cerrar las operaciones en Ciudad Jurez, Chihuahua, por la inseguridad. El mayor reto: mantener 44% del mercado frente a nuevos competidores en yogurt, como Coca-Cola. Su mayor logro es el centro de distribucin de Danone en Irapuato. Movilizar 20,000 toneladas de yogurt al mes requiere de enfrentar la complejidad de Mxico, dice Marina Menu, ceo de la firma en Mxico.
CB

100 | EXPANSIO N | 29 de marzo - 11 de abril, 2013

FOTO: ALEJANDRO HERNNDEZ OLVERA

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EDGAR RANGEL
AOS

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MXICO, DF COMISIONADO DE LA COMISIN NACIONAL DE HIDROCARBUROS.

Edgar Rangel anda en bicicleta, nada, camina y juega bisbol. Pero su especialidad es mejorar la extraccin de energticos, tarea en que la Comisin Nacional de Hidrocarburos supervisa a Pemex. Estudi en la Universidad de Stanford, Estados Unidos y, aunque pudo haber trabajado en las petroleras ms grandes del mundo, volvi a Mxico. Hoy, adems de ser miembro de la cnh, da clases en la Universidad Nacional Autnoma de Mxico. El reto de Rangel y la cnh es impulsar a Pemex a que el manejo de hidrocarburos sea en las mejores condiciones econmicas y tecnolgicas, bajo estrictos controles de seguridad industrial y proteccin ambiental, dice Nstor Martnez Romero, tambin comisionado en la cnh.
Adriana del Moral

ALBERT SERRANO
AOS

31

BARCELONA, ESPAA COUNTRY MANAGER DE PRIVALIA EN MXICO.

A los 21 aos, Albert Serrano dej el equipo de segunda divisin del Barcelona para trabajar en una oficina. Fue consultor y despus de siete aos lleg a Privalia, un club de ventas en lnea. Quera ofrecer los servicios de la empresa de tecnologa japonesa ricoh. En Privalia no compraron el proyecto, pero me compraron a m, dice. En tres aos, Serrano escal puestos hasta ocupar la direccin de Operaciones en Mxico. En tres meses, logr un crecimiento en ventas de tres dgitos. Su reto es que slo 10% de los 40.6 millones de internautas compra en la red. Es energtico () ha aceptado retos en donde ha trabajado, dice Miguel Giribet, Country Manager de Privalia en Espaa.
Regina Reyes-Heroles

La clave del xito es la curiosidad, la honestidad y la humildad.

He trabajado muchos aos como burcrata, pero me veo como un cientfico. Para m, lo ms importante es la investigacin.

JAIME MAYAGOITIA ANASOFA SNCHEZ JUREZ


AOS

36

MXICO, DF DIRECTORA DE NEGOCIOS DE FACEBOOK MXICO.

AOS

33

MONTERREY, NL DIRECTOR DE PLANEACIN ESTRATGICA DE CUAUHTMOC MOCTEZUMA.

CLAUDIA PREZ
AOS

TANYA QUIONEZ SOTO


AOS

38

MXICO, DF CODIRECTORA REGIONAL DE PREVENCIN DE LAVADO DE DINERO PARA MXICO Y LATINOAMRICA DE GRUPO FINANCIERO BANAMEX.

30

MXICO, DF HEAD OF COMPLIANCE FOR LATIN AMERICA & IBERIA DE BLACKROCK.

LEONARDO PIN FERNNDEZ


AOS

38

Anasofa Snchez est acostumbrada a ser de las primeras empleadas en una empresa. En 2007, fue la dcima contratacin de Google en Mxico y el ao pasado, la segunda de Facebook. Asegura no temer cuando se trata de abrir mercado. En 2009 hizo el lanzamiento comercial de YouTube en Mxico, donde Snchez consigui que empresas como los Estudios Universal compraran publicidad. Tom un producto nuevo y lo llev a ser muy interesante en la parte de ventas, dice Alejandra Lagunes, coordinadora de estrategia digital de la Presidencia de la Repblica y ex jefa de Anasofa. Ahora, su tarea es monetizar los 40 millones de mexicanos suscritos a la red social ms grande del mundo.
LP

En 2011, Jaime Mayagoitia no saba de planeacin estratgica, pero en Cuauhtmoc Moctezuma (cm) le ofrecieron esa direccin. Tena miedo, comenta. Pero acept. Su mayor logro, dice, fue formar un equipo de 10 personas que le ayuda a planear la expansin de la cervecera. Tambin genera eficiencias para que sta pueda invertir en marcas y el ao pasado baj los costos 5%. En 2012, el ao en que Mayagoitia lleg al puesto, la firma recuper parte del mercado que ha perdido desde 2009 ante su rival, Grupo Modelo, segn Marc Busain, ceo de Cuauhtmoc Moctezuma. Mayagoitia dice ser retrado, pero trabaja en ello: todos los das, platica con los empleados para afinar su liderazgo.
CB

Claudia Prez lucha contra el lavado de dinero en Latinoamrica. Ella implementa los controles para prevenir, detectar y reportar riesgos en 24 pases de la regin donde opera Grupo Financiero Banamex, una empresa de Citi. Cuando las soluciones en este rubro eran caras, escasas y poco aptas para bancos masivos, ella desarroll modelos eficaces de prevencin, dice Hctor Hernndez, quien fue su jefe durante ocho aos en el grupo. Su trabajo no es fcil: el Fondo Monetario Internacional (fmi) estima que los recursos generados por actividades ilegales, como el narcotrfico, el contrabando o la corrupcin, representan entre 2 y 5% del producto interno bruto mundial.
KP

Desde los 12 aos, Tanya Quionez quera ser abogada. Hoy, logra que el fondo de inversin BlackRock cumpla las leyes locales en Amrica Latina, Espaa y Portugal, donde la firma manejaba en enero activos por 60,000 mdd. Tiene buen sentido del humor, sabe hacer equipo y pasarla bien mientras trabaja fuerte, dice Pablo Jimnez, director jurdico y de relaciones institucionales de Cinpolis y su ex jefe. La comunicacin interna y con los clientes ha sido su mayor reto, dice Quionez. La ejecutiva particip en el lanzamiento del primer Exchange Traded Fund (etf) en Colombia, icolcap. Este instrumento financiero acumul 1,000 millones de dlares (mdd) en activos en slo 16 meses.
RRH

MXICO, DF DIRECTOR GENERAL AFORE Y DIRECTOR EJECUTIVO DE INVERSIONES DE METLIFE MXICO

Leonardo Pin maneja un portafolio de 186,000 millones de pesos (mdp). Decide sobre las inversiones de MetLife en Mxico y de su Afore. Carmina Abad, ceo de la firma, dice que es un apasionado. Logra que la gente quiera sumarse a sus proyectos y objetivos. Pin piensa en el futuro bajo dos valores que aprendi de su padre: paciencia y disciplina. As logr que en 2008, MetLife no sufriera por la crisis econmica. Para febrero de 2011, 15 meses despus de llegar a la direccin de la Afore, los activos crecieron 47%. La industria alcanz slo 26%. En 2012, vivi otro reto. Empleados de la Afore incurran en prcticas desleales hacia los clientes y la empresa. Pin tuvo que despedir gente, pero el rea no lo resinti.
RRH

Tener un milln de fans de tu marca no implica que ests en el target indicado.

Toma todo lo que te provoque pnico, generalmente resulta algo bueno. Saldrs de tu zona de confort.

Para cualquier funcin estratgica es necesaria la capacitacin continua.

No te tomes nada personal.

De cada peso neto que te entre, ahorra 50 centavos.

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29 de marzo - 11 de abril, 2013 | EXPANSIO N | 103

En todos los emprendimientos busco un sentido de trascendencia y beneficio a los dems.

RUBN DIONISIO SNCHEZ


AOS

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PUEBLA, PUE. DIRECTOR GENERAL DE CORPORATIVO IRASA.

En 1995, Rubn Snchez recibi la oportunidad de su vida. Al concluir su servicio social en Bancomext, el banco abri una oficina en Veracruz y le ofrecieron dirigirla. Tena que decidir entre lo que deba hacer y lo que quera hacer, dice. l quera ser emprendedor y un ao despus fund su primera empresa, Casa de Campo Muebles Rsticos, una mueblera que tuvo presencia en Mxico, Europa y Estados Unidos. Despus, fund siete empresas de construccin, venta de motocicletas, importacin y casas de empeo. Hoy posee un conglomerado inmobiliario. Tiene un talento especial para encontrar oportunidades y crecerlas a escala global, dice Guillermo del Castillo, uno de sus socios.
XS

104 | EXPANSIO N | 29 de marzo - 11 de abril, 2013

FOTO: CARLOS ARANDA

29 de marzo - 11 de abril, 2013 | EXPANSIO N | 105

Lo perfecto es enemigo de lo bueno.


AOS

MARCELA RODRGUEZ LEAL


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MXICO, DF DIRECTORA DE INFORMACIN Y ANLISIS DE RIESGOS DE GRUPO FINANCIERO BANORTE.

LOURDES TREVIO
AOS

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MXICO, DF DIRECTORA GENERAL DE METCO.

Marcela Rodrguez sali de la universidad y a la semana entr a Banorte. En 15 aos creci con el banco, que era el decimosptimo ms grande en Mxico y hoy es el tercero. Su trabajo es crear modelos de riesgo de crdito para que el banco sepa a quin prestarle. Hoy, el promedio nacional del ndice de cartera vencida en la banca mltiple es de 2.5%. El de Banorte es de 1.7%, 0.2 puntos menos que el ao pasado. Su mayor reto, explica, fue transformar los procesos de un banco regional a uno nacional. Antes, cada gerente de sucursal decida quien reciba un crdito. Es un excelente team player, dice Heleodoro Ruiz Santos, director de administracin de riesgos de Banorte y su jefe actual.
RRH Intento ser mediadora y hacer que el trabajo salga bien en equipo. Todos necesitamos de todos.

Metco, fabricante de productos endulzantes, necesitaba un nuevo director general. Hctor lvarez, su fundador, quera profesionalizar su empresa y dedicarse a explorar nuevos mercados. Busc candidatos a sucederlo con reclutadores, pero la sorpresa dice fue que su mejor candidata era Lourdes Trevio, su directora comercial. Trevio tom el puesto en 2010. Moderniz los procesos y aument 50% el volumen anual de produccin. Adems, obtuvo cuatro patentes, Metco tiene ocho y hay dos ms en trmite. Su mayor fortaleza es su liderazgo: impone su punto de vista con razonamientos, dice lvarez.
XS Tener experiencia en otras reas de la empresa me ayuda a entender diferentes opiniones.

MILDRED VILLEGAS SOJO


AOS

34

MXICO, DF DIRECTORA DE FINANZAS PARA UNILEVER FOODSOLUTIONS PARA EL NORTE DE LATINOAMRICA.

RAFAEL VALDEZ MINGRAMM


AOS

38

MXICO, DF DIRECTOR PARA AMRICA LATINA DE ENVISION ENERGY INTERNATIONAL.

Mildred Villegas cumpli en 2012 una de las metas que tienen los financieros. Baj 5% los costos de operacin y mejor el margen neto en 11% de la divisin de alimentos de Unilever. Es contadora pero su trabajo va ms all de los nmeros. Analiza riesgos y busca estrategias para elevar la rentabilidad de Unilever en Mxico, Centroamrica, Colombia y Venezuela. Lleg a la firma como trainee, trabaj en Chile y volvi a Mxico para tomar las finanzas de Foodsolutions. Este ao, quiere duplicar las ventas con respecto a 2009 a restaurantes, hoteles y clientes industriales de marcas como Knorr, Hellmanns e Iberia. Siempre est lista para amplificar oportunidades, dice Sergio Cervantes, Brand Building Finance Director UK & Ireland de Unilever, su ex jefe y antecesor.
APHA
106 | EXPANSIO N | 29 de marzo - 11 de abril, 2013

Cuando Rafael Valdez lleg a Nueva York para hacer un posgrado en la Universidad de Columbia, la convivencia con estudiantes de la Universidad de Beijing despert su curiosidad por China. En 2006, se mud a Shanghai para estudiar un mba. Trabaj en la banca, cofund la primera banca de inversin orientada a atraer capital chino a Amrica Latina, cre LaRedChina.com para enlazar a los hispanohablantes que viven o hacen negocios ah y ayud a fundar la Cmara de Comercio de Mxico en China, que presidi por dos aos. Hoy dirige las operaciones de Envision Energy International en Latinoamrica, un fabricante de turbinas y desarrollador privado de parques elicos en China.
ADM Cuando fracas (...) no tuve tiempo ni de sentarme a lamentarlo.