EFECTIVO Y ACTIVOS FINANCIEROS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS MATERIALES

BIENES TANGIBLES PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS

RECURSOS HUMANOS
SELECCIONAR, CONTRATAR, FORMAR,EMPLEAR Y RETENER PERSONAL

RECURSOS DE INFORMACION/ CONOCIMIENTO

RECURSOS TECNOLOGICOS/ CONOCIMIENTOS

Es ciencia y arte, encargada de la planificacin, organizacin, direccin y control de los recursos de una organizacin, con el fin de obtener VALOR.

Nuevas Tendencias

Nuevas Tecnologas

Concentracin Nuevos Mercados

Ms Consumidores Ms exigentes

GLOBALIZACIN

Es insuficiente optimizar los procesos

Especializacin Los clientes tienen ms poder en un mundo ms interconectado, en empresas cuyo poder se basa en la creacin de valor y el valor compartido, en una sociedad con intensos cambios, generando el desafo de fortalecer nuestras capacidades para capturar oportunidades desde el caos y las amenazas. As la globalizacin influye en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios (Ricardo Cabana V.)

Todas las representaciones y/o diseos de empresas tienen como desafo generar Valor Econmico a travs del Valor del Producto/Servicio, para ello es clave que ustedes entiendan el diseo de un Modelo de Negocio, que tambin es una representacin de las componentes que debe tener una empresa para generar valor.

Modelo de Negocio
Es una representacin lgica de la forma como un negocio se desarrolla, posibilitando visualizar todas las componentes que permiten Crear, Entregar y Capturar Valor de forma sustentable(52% de los emprendimientos falla por problemas en el modelo de
negocio)

Crear Valor

Entregar Valor

Capturar Valor

Crear Valor
Procesos Claves

Entregar Valor
Relacin con el Cliente

Socios Claves

Propuesta de Valor

Segmento Objetivo Canales de Comunicacin, distribucin y ventas

Recursos Crticos

Estructura de Costos

Flujo de Ingresos

Captura de Valor

Autor: Alex Osterwalder

Estrategia de Ocano Azul : Una herramienta para construir un Propuesta de Valor

Como crear y desarrollar mercados no disputados donde la competencia es irrelevante
*Es una nueva visin sumamente innovadora en relacin a la estrategia de negocios: se trata de ganar a travs de la no competencia. *W. Chan Kim y Rene Mauborgne, luego de estudiar 150 acciones estratgicas desarrolladas a lo largo de 100 aos en unas treinta industrias, concluyen la existencia de dos tipos de estrategias: la del ocano

rojo y la del ocano azul.

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Estrategia de Negocios

Ocano Rojo

Compite en el mercado existente. Trata de batir a la competencias. Explota la demanda existente. Comercia de acuerdo a la relacin costo valor. Alinea al resto de la organizacin con su eleccin estratgica (diferenciacin o bajo costo).

Ocano Azul

Crea un mercado nico. Torna irrelevante a la competencia. Crea y atrapa nueva demanda. Rompe esta regla. Alinea al resto de la organizacin con su eleccin estratgica: diferenciacin y bajo costo.

ELIMINAR Qu factores/atributos es preciso eliminar?

REDUCIR Qu factores/atributos se deben reducir por debajo de la norma?

ESTRATEGIA OCEANO AZUL

CREAR Qu factores/atributos es preciso crear, porque la industria nunca las ha ofrecido?

INCREMENTAR Cules son los factores/atributos que deben incrementarse por sobre la norma?

Lneas areas de Bajo Costo : Todos somos clientes ELIMINARON

REDUJERON
Precio, menor a 50% Equipaje permitido: Reduciendo el costo del transporte de estos

Servicios a Bordo: Con el fin de reducir el precio de los boletos Asientes de 1era Clase Oficinas de Ventas: Se dio enfoque a la venta de pasajes de manera Online

Lneas areas de Bajo Costo : Todos somos clientes

INCREMENTARON
Uso de Aeropuertos Secundarios, para reducir los impuestos y costos debido del uso de los aeropuertos principales Vuelos Entre Ciudades Secundarios: Incrementando la oferta en donde prcticamente no haba flujo areo

CREARON
Nuevo Modelos de Negocios: Se permite a clientes viajar a la velocidad de un avin al precio de un boleto de autobs

En un mercado excesivamente saturado, esta empresa escuch lo que la gente peda: Comida inmediata, sin esperar, en el momento que se desee : Pizzas de 5 minutos

ELIMINARON
Cantidad de Ingredientes: Enfoque a ofrecer una nica pizza caliente de Pepperoni, Disminuyendo costos y tiempo de preparacin

REDUJERON
Precio de la pizza: Reducido a menos de 7 dlares por pizza, la pizza estrella de Pepperoni fue el enfoque para que estuviera para llevar.

Servicio de Reparticin: Con los clientes recogiendo sus pedidos se eliminaron costos de repartidores y combustibles haciendo el precio de la pizza aun mas accesible

Pizzas de 5 Minutos
AUMENTARON
Puntos de Ventas: Al no ofrecer servicio de reparticin Little Caesars, Tomo una agresiva propuesta en tener muchos puntos pequeos en la ciudad

CREARON
Concepto de Pizza Extra Rpida y De Bajo Costo: La capacidad de ofrecer este producto en tan poco tiempo y tan bajo costo genero un crecimiento arrollador en la franquicia

El Gimnasio de las Mujeres

Eliminaron No existe presencia masculina. Trmino del acoso por parte de hombres. Espacio de confianza y confort. Redujeron

Tamao de Gimnasios. Poca cantidad de mquinas Existe poca inversin en el negocio y menos costo arriendo. Menor Precio mensual

El Gimnasio de las Mujeres

Incrementaron
Trato personalizado,para que toda mujer con ejercicio y dieta saludable, consiguiera su meta de peso y medida. Confianza gimnasio-cliente. Crearon Apuesta totalmente enfocada a la mujer. Trabajo en equipo, al apoyarse para logro metas