Cómo tomar decisiones inteligentes

Cómo pensar en su problema de decisión entero: Un enfoque proactivo Extraído de Decisiones inteligentes: Una guía práctica para tomar mejores decisiones por John S. Hammond, Ralph L. Keeney, Howard Raiffa

¿Va a aceptar la oferta de sus suegros de uso gratuito de su Florida condominio frente al mar? Claro. • ¿Debo ir a la universidad? Si es así. en gran medida. los desafíos. ¿Debo cambiar de trabajo? Volver a la escuela? Mueva? • ¿Cómo debo invertir mis ahorros? ¿Cuándo debo retirarme? ¿Para hacer qué? ¿Dónde? Tales preguntas marcan el progreso de nuestras vidas y nuestras carreras. trabajador. Le gusta su empleador y se siente . ¿cuándo y cuántos? • ¿Dónde debería vivir? ¿Debo negociar hasta una casa más grande? ¿Qué puedo contribuir a mi comunidad? • ¿Qué candidato debo contratar? ¿Qué estrategia de marketing debería recomendar para mi empresa? • Me siento insatisfecho. con consecuencias buenas o malas. nuestro lugar en la sociedad y en el mundo. ciudadano. y la forma en que responderlas determina. La toma de decisiones es una habilidad fundamental Algunas decisiones serán bastante obvio-no-brainers''. jefe. estudiante.'' Su banco cuenta es bajo. el individuo se convierte en las decisiones que tomamos. ¿dónde? Estudiar qué? • ¿Qué carrera debo seguir? ¿Qué trabajo debo tomar? • ¿Debo casarme ahora o esperar? ¿Debo tener hijos? Si es así. esposo. y las incertidumbres de la vida. que representan la herramienta fundamental que utilizamos para hacer frente a las oportunidades. Hecho consciente o inconscientemente. padre de familia. pero tienes unas vacaciones de dos semanas por delante y te quieres escapar a algún lugar cálido para descansar con su familia. Nuestro éxito en todos los papeles que desempeñamos.Cómo tomar decisiones inteligentes NUESTRAS DECISIONES forman a nuestras vidas.

sino que implican consideraciones numerosas y complejas. La mayor parte de la importante las decisiones enfebrecer que se enfrentará en la vida son difíciles y complejas. Van a afectar a su familia. La necesidad de tomar una decisión difícil nos pone en riesgo de ansiedad. de la dilación. sin embargo. de rueda de hilado y flip-tirarse. una de los determinantes más importantes de lo bien que cumplen su responsabilidades y alcanzar sus metas personales y profesionales. los decisiones difíciles tienen altos riesgos y consecuencias graves. Al vivir a través de una decisión importante. duda. confusión. Tomar buenas decisiones es. pues. y muchos otros conocidos y desconocidos. sin fácil o soluciones obvias. En resumen. Pero los brainers no-son las excepciones. arrepentimiento. pérdida. Y probablemente no le afectará solo. sufrimos períodos de alternando la duda y el exceso de confianza. y exponer que nos a los juicios de los demás. sus amigos. La mayoría de nosotros. error. incluso de desesperación. la idea de hacer decisiones difíciles. sus compañeros de trabajo. vergüenza.listo para avanzar en su carrera. No es extraño que nos resulta difícil para establecerse y elegir. la capacidad de tomar decisiones inteligentes es una habilidad fundamental. Nuestro malestar . Por definición. ¿Va a intervenir para su jefe para tres semanas mientras ella asiste a un curso de desarrollo profesional? Por supuesto.

qué médico tratamiento a seguir para una enfermedad grave. tirar un dardo. Pero la experiencia es un ineficiente costoso. Nos lanzamos una moneda. Es sólo después de que nos damos cuenta de que podríamos haber hecho una opción más inteligente. o lo que el balance de huelga entre el costo. dejar que otra persona-o tiempo de decidir. Usted puede aprender a tomar mejores decisiones ¿Por qué tenemos tantos problemas? Es simple: no sabemos cómo tomar decisiones bien.a menudo nos lleva a tomar decisiones demasiado rápido. porque situaciones de decisión varían notablemente. El resultado: una selección mediocre. pocos de nosotros alguna vez recibe un entrenamiento en el mismo. A pesar de la importancia de la toma de decisiones para nuestras vidas. la estética y la función en la planificación de una nueva oficina . o también arbitrariamente. la experiencia de hacer una decisión importante menudo parece de poca utilidad cuando se enfrentan a la siguiente. ¿Cómo se decide qué trabajo aceptar o qué casa comprar semejante para decidir qué escuela enviar a sus hijos. Así que nos quedamos aprender de la experiencia. Y para entonces ya es demasiado tarde. depende de la suerte para el éxito. maestro que nos enseña malos hábitos. junto con los buenos. o demasiado lento.

Un efectivo de toma de decisiones cumplir la voluntad de estos seis criterios: • Se centra en lo importante. sin embargo. dinero y compostura. La conexión entre las decisiones que tome se encuentra no en lo que decida. pero en la forma en que usted decida. fiable. • Reconoce los factores subjetivos y objetivos y analítico combina con el pensamiento intuitivo. energía. fácil de usar y flexible. Un enfoque de toma de decisiones que aborda estos criterios pueden ser . • Promueve y orienta la recolección de información pertinente la información y la opinión informada. una que te lleva a los mejores solución con una mínima pérdida de tiempo. • Es sencillo. Eso hace no significa. La única manera de realmente elevar sus probabilidades de tomar una buena decisión es aprender a utilizar una buena toma de decisiones. que no se puede aprender a tomar decisiones más con éxito.parque? Es cierto: a menudo hay muy poca relación entre lo que decidir en un caso y de lo que decida en otro. • Requiere que la información sólo en la medida y el análisis. • Es lógico y coherente. es necesario para resolver un dilema particular.

No te diré lo que decida.usted puede encontrar a tus amigos y asociados que le pide ayuda y consejo con sus decisiones difíciles! Utilice el enfoque PROACT para tomar decisiones inteligentes Este libro le proporciona un enfoque sencillo. es aplicable a las empresas y decisiones profesionales. más eficiente y eficaz que se convertirá. De hecho. Altamente flexible. Nuestro método se atiene a los seis criterios enumerados anteriormente.para cualquier decisión que usted necesita hacer. la toma de decisiones se convertirán en una segunda naturaleza para usted. pero sí muestra cómo hacerlo. y asesoramiento en el mejor elección posible. Eso es imposible. Te ayuda a ver tanto lo tangible y lo intangible aspectos de su situación de decisión más clara y traducir a todos hechos pertinentes. qué vacaciones a tomar. . a las decisiones personales. qué inversión a realizar. creencias. sentimientos. A medida que crecen más hábiles y su confianza crece. a las decisiones de la familia. Una cosa que el método no va a hacer es tomar decisiones difíciles fácil. qué tipo de tratamiento médico a seguir. lo coche comprar. Decisiones difíciles son difíciles porque son complejos.practicado en las decisiones de película mayor y menor a lo que vemos. y cuanto más se utiliza este enfoque. probado para tomar decisiones. lo que jefe del departamento de contratar. opiniones.

Consecuencias 5. Problema 2. La primera de cinco Problema. Pero usted puede manejar la complejidad con sensatez.constituyen el núcleo de nuestro enfoque y son aplicables a prácticamente cualquier decisión. los objetivos. Tolerancia al riesgo 8. Objetivos 3. Se ha encontrado que incluso la decisión más compleja pueden ser analizados y resueltos por teniendo en cuenta un conjunto de ocho elementos (ver más abajo). compensaciones 6. Acrónimo de estosPROACT-sirve como un recordatorio que el mejor enfoque para situaciones de decisión es una iniciativa Los ocho elementos de Smart Choices 1. decisiones vinculadas Nuestro enfoque tiene un paso a la vez.y nadie puede hacer desaparecer esa complejidad. Nuestro enfoque tiene un paso a la vez. alternativas 4. incertidumbre 7. consecuencias y soluciones de compromiso en. Se ha encontrado que incluso la decisión más compleja pueden ser analizados y resueltos por . ¿Cómo? Al igual que lo había caminata hasta un montaña: un paso a la vez. alternativas.

Lo peor que podemos hacer es esperar hasta que se tome una decisión forzada sobre usted. el riesgo. la tolerancia y vinculados decisiones ayudan a aclarar las decisiones en entornos inestables o en evolución. Los tres restantes elementos. Acrónimo de estos-PROACT-sirve como un recordatorio que el mejor enfoque para situaciones de decisión es una proactiva. La primera de cinco Problema.teniendo en cuenta un conjunto de ocho elementos (ver más abajo). usted lo rompe en estos elementos y pensar sistemáticamente acerca de cada uno. Para resolver una situación compleja decisión. pero muchos de las decisiones más importantes que hará. los objetivos. la incertidumbre. consecuencias y soluciones de compromiso enconstituyen el núcleo de nuestro enfoque y son aplicables a prácticamente cualquier decisión. La esencia del enfoque PROACT es dividir y conquistar. o hecho para ti. alternativas. centrándose en . Algunas decisiones no implicará estos elementos.

Así. Hay ocho teclas a partir Toma de Decisiones Echemos un breve vistazo a cada uno de los elementos de la PROACT enfoque para ver cómo funcionan y cómo encajan entre sí. El trabajo sobre el problema de la decisión correcta. es necesario señalar sus problemas de decisión cuidadosamente. . ¿Qué tiene que decidir? Es lo cual gimnasio para entrar? O si desea unirse a uno a todos como se opuso a caminar más o comprar algunos equipos de gimnasio a casa? ¿Es a quién contratar para gestionar los sistemas de información de su empresa departamento? O sea que aún debe tener un sistema de información departamento de sistemas en oposición a la externalización de la función a un fuera de proveedor? La forma de enmarcar su decisión desde el principio puede hacer toda la diferencia.aquellos que son clave para su situación particular. A continuación. reconociendo su complejidad y evitar suposiciones injustificadas y la opción de limitarprejuicios. vuelva a montar sus pensamientos y análisis en la opción más inteligente. es sin duda hacer más fácil. aunque nuestro método no puede tomar una decisión difícil fácil. Para elegir bien.

El abandono de la cinta corporativo para su propio velero de alquiler en Aruba equipo puede sonar atractivo. Pinza con sus ventajas y desventajas. pero ¿cuáles serían las consecuencias para la carrera de su cónyuge. ¿Qué tan bien sus alternativas de satisfacer sus objetivos? Alternativas de señas y engañar. ¿quiere alguien que es un jugador de equipo disciplinado o un creador libre? ¿Quieres una perspectiva fresca o sólida experiencia? Una decisión es un medio para un fin. no estaríamos frente a una decisión. Porque los objetivos frecuentemente conflicto entre sí. algunos de los . En caso de tomar parte en una discusión familiar o mantenerse al margen de la creciente ola de acusaciones y acritud? ¿O hay que buscar una solución aceptable para todos los interesados? Si no tienen alternativas diferentes. Pensar a través de sus objetivos se orientan a la toma de decisiones. temores y aspiraciones son más relevantes para el logro de su meta. Si usted tiene que contratar a un nuevo empleado. Su decisión debe llegar a donde quieres ir. Sus alternativas representan los diferentes cursos de acción que tiene que elegir. tendrás que encontrar un equilibrio. preocupaciones.Especifique sus objetivos. las consecuencias a veces emocionantes. valores. Pregúntate a ti mismo lo que más desea lograr y cuáles de sus intereses. Comprender las consecuencias. ¿Pero ha considerado todas las alternativas o al menos una amplia gama de los creativos y deseable? Recuerde que su decisión no puede ser mejor que su mejor alternativa. su propensa al cáncer de piel? Evaluar francamente las consecuencias de cada alternativa le ayudará a identificar aquellos que mejor se adapten a sus objetivos-todos sus objetivos. sus padres envejecen. pero más allá de ellos se encuentran a veces sobrias. sus niños en edad escolar. Crear alternativas imaginativas.

a reducir sus viajes de negocios o incluso para recortar sus horas en la oficina.esto a veces hay que sacrificar en favor de algo de eso. Aclare sus dudas. En las decisiones más complejas. su carrera es importante para usted. Vas a perder algo de impulso y carrera posiblemente algunos ingresos. pero también lo es su familia. pero vas a ganar tiempo con su cónyuge y sus hijos. ¿Qué podría pasar en el futuro. y ¿qué tan probable es que va? Para decidir cuánto dinero va a dejar de lado para el fondo de su hija universitaria de educación. Diferentes alternativas cumplir diferentes constelaciones de objetivos. artístico. es necesario establecer prioridades abiertamente abordar la necesidad de compensaciones entre los objetivos perseguidos. o habilidades atléticas que probablemente ella ganar una beca? ¿Ella quiere . Para ello.Will que se aplican a una universidad de la Ivy League o una universidad estatal? ¿Podrá ser aceptado? ¿Se le académico. por lo tanto. no hay uno perfecto alternativa. se debe evaluar un número de uncertainties. Usted podrá decidir. Su tarea es elegir inteligentemente entre los menos thanperfect posibilidades.

Lo que decida hoy podría influir en sus elecciones de mañana. en función de los intereses en juego. Hethus evita saltos posibles valores de la tierra o el aumento de la resistencia comunitaria que podría cerrar las opciones futuras. a pesar de un mundo incierto. Una toma de conciencia de su voluntad de aceptar riesgos hará que su proceso de toma de decisiones más suave y más eficaz. la consecuencia deseada no puede ser el thatactually resultados. . y sus metas para el futuro debe influir en sus elecciones de hoy. Pero toma eficaz de decisiones demandas que enfrentar la incertidumbre. a juzgar la probabilidad de diferente los resultados y la evaluación de sus posibles impactos. para tomar mejores decisiones. Una inversión de bajo riesgo en los bonos municipales podría dar lugar a importantes pérdidas financieras. Un trasplante de médula ósea muy deliberado puede o no puede detener el cáncer. Al secuenciar sus acciones para aprovechar al máximo lo que se aprende en el camino. que va a hacer lo mejor posible. Un comisionado de la carretera puede decidir comprar un terreno ahora para crear opciones para el alojamiento de los posibles incrementos en el tráfico en el futuro. muchas decisiones importantes se vinculan con el tiempo. Las personas varían en su tolerancia de riesgos y. La clave para hacer frente con eficacia a las decisiones vinculadas es aislar y resolver casitermissues al recopilar la información necesaria para resolver los que surjan posteriormente. Cuando las decisiones implican incertidumbres. Considere las decisiones vinculadas. en el riesgo de que acepten de una decisión a otra. Piensa bien acerca de su tolerancia al riesgo. Le ayudará a elegir una alternativa con el nivel adecuado de riesgo para usted.para trabajar y estudiar? ¿Ella necesita un coche? La incertidumbre hace eligiendo mucho más difícil. Así.

para establecer el precio en $ . Los esfuerzos incansables y las tensiones de ser propietario de una pequeña empresa había disminuido. He pensó que podría seguir para poner en marcha un nuevo negocio de algún tipo. Pero sentía que era mucho más que Stan podía permitirse.300. un conocido nuestro que llamaremos Bill estableció un negocio de insonorización en Brooklyn. Decidió. Había crecido.000. que fue un éxito. Nueva York. Tenía el comienzo habitual rocoso enfrentan la mayoría de los nuevos negocios . ahora preocupado por caer en la autocomplacencia y la pérdida de su borde. APLICACIÓN ¿Vender el negocio o no? Hace muchos años. y sus empleados clave eran hábiles.Los ocho elementos ProAct proporcionar un marco que profundamente puede redirigir su toma de decisiones. con su amigo Stan.pero después de 20 años Bill duro y su compañero fueron por fin contento con que su empresa estaba. Entonces Bill comenzó a pensar en cómo el precio de su participación en el negocio. enriqueciendo sus posibilidades y aumentar sus posibilidades de encontrar una solución satisfactoria. que da a su medio un valor de $ 650. Antes de analizar cada elemento en los próximos capítulos. Él compartió sus pensamientos con Stan y Stan indicado su disposición a comprar a Bill. tentativamente. Él sabía que la compañía valía $ 1.conseguir lo establecido requiere un montón de trabajo duro . Tomando una mirada proactiva en su situación.000. un hombre activo e inquieto al que le gustaba desafíos y cambios. Bill. leal y confiable. vamos a empezar aquí con un breve estudio de caso y un tanto simplificada que muestra el proceso PROACT en el trabajo. comenzó a evaluar sus necesidades y llegó a la conclusión de que quería vender su mitad de la company.

siendo desafiado intelectualmente. Bill había descartado el estado quo. sin embargo. se dio cuenta de que él también se sentía incómodo con la decisión que estaba a punto de hacer. la ubicación y el tipo de indecisos. ¿no debería obtener todos los beneficios de su trabajo. Nuestra primera prioridad era ayudar a Bill formular su problema de decisión claramente. porque él estaba dispuesto a sacrificar a él un importante parte de su patrimonio empresarial. Buscó nuestros consejos. un tanto vagamente. y llevar a cabo la otras actividades al aire libre que amaban. Pero incluso teniendo en cuenta su decisión de . Bill definió sus objetivos principales: la participación en actividades al aire libre. Bill necesario para dar sentido a su problema de decisión mediante la evaluación sus objetivos de forma explícita. ¿Por qué vender? Estaba aburrido. ¿Cuánto realmente desea que el fortalecimiento de un nuevo ambiente físico y su forma de vida? el intelectual desafío de ganar experiencia en una nueva área? lo mental y lo esfuerzo emocional de construir un negocio desde cero? Con más atención y pensamiento. Comenzamos junto a buscar alternativas. vela. para desarrollar otro negocio. Marie. expresaron su malestar considerable con la Por supuesto que estaba considerando. y sus tres hijos mayores. esquí. una vez más vagamente. la cifra agotador tomada por las largas horas y el estrés alto de los primeros años dedicado a establecer y construir los company. quería un cambio. y reducir al mínimo el estrés. ¿no debería Stan tiene que pagar el precio real? Como Bill escuchó sus argumentos. y él y Marie tendría más oportunidades de golf.400. Ellos recordaban vívidamente. También estaba previsto. a mirar en movimiento a la Costa Oeste el clima apeló a él. Cuando hablaba sobre sus intenciones con su esposa. Was realmente dispuestos a pasar por eso otra vez a los 57 años? Y si lo hacía vender. pero se había considerado sólo una opción: venderse a su pareja por $ 400. Era evidente que valora la lealtad a su pareja también.000. pesca.000. aunque el propio Bill no lo hizo. Él estaba previsto.

000 dólares para comprar el negocio. ayudamos a desarrollar algún proyecto de ley otras opciones. que no debía pasar por alto esa alternativa. . Quería disfrutar de la vida al aire libre en un clima más suave. O Bill y Stan ambos podrían vender. Nos preguntamos si.000 en cuotas a lo largo del tiempo. no quiero volver a pasar todo su tiempo de trabajo o de preocuparse por el trabajo. O su pareja podría pagar 400.vender. por arte de magia. naturalmente. Él podría obtener 650. Por otro lado. si lo deseaba. y que quería pasar más tiempo con ellos de lo que había sido capaz de pasar con sus padres. Es evidente que empezar de nuevo con un nuevo negocio requeriría importantes sacrificios personales.000 dólares por encontrar un comprador que no sea su pareja. una mayor precio mejor que pueda cumplir sus objetivos. tampoco. Además. su compañero eran de alguna manera para llegar a 650. ¿Bill vuelta y escribir su socio un cheque de $ 250. Había considerado la mordida que los impuestos sobre ganancias de capital sacaba de su capital de inversión? ¿El importe restante le dan la flexibilidad para comenzar de nuevo. Una nueva visión de Bill en sus objetivos le llevó a reflexionar más profundamente sobre las consecuencias de esta expansión. por no hablar de los riesgos e incertidumbres de poner en marcha un nueva empresa en un nuevo mercado en un nuevo lugar. dada la situación fiscal. manteniendo el grado de placer y comodidad que él y Marie había llegado a disfrutar? El panorama financiero para un lleno total. que queda para gestionar el negocio bajo el nuevo propietario. Bill no tenía miedo de la incertidumbre y el riesgo. Pulsamos proyecto de ley para considerar el equilibrio entre su financiero propio bienestar y su lealtad a su pareja. pero él no estaba listo para retirarse. más creativas. pero todavía limitada gama de alternativas. Él ya tenía un nieto. con un'' rotundo ¡No!'' También ayudó a Bill a pensar en las ventajas y desventajas inherentes a otros en sus objetivos. con Stan.000? Él respondió. no parecía tan atractivo como una vez tuvo. con otro en camino.000 dólares inmediatamente y $ 250. era un hombre de negocios.

imaginándose dando a su socio de 250.000 dólares en efectivo fue de un abrir los ojos. Le fue tan bien con el negocio. También debe evitar ciertas trampas psicológicas que pueden descarrilar su pensamiento. Para Bill.después de todo. aclarar plenamente la decisión. Última opción inteligente de Bill. los objetivos. Después de una asociación de más de 20 años. Si no. Repite en varias formas. había llegado a la perspectiva valor de Stan altamente. así como las incertidumbres. estaba realmente listo para jubilarse. como lo hizo con Bill-no lo aseguro. que cuando. de hecho. Psicólogos han demostrado. Bill pensó más acerca de los problemas que habíamos explorado. Aunque el enfoque sistemático prescribimos aumentará en gran medida las posibilidades de llegar a una elección acertada. no iba a vender. Armado con una vista completa y fresca de su problema de decisión. alternativas. un cambio completo de su plan original. En su lugar. usted debe tratar de reconfigurar su problema de varias maneras. Él habló de sus objetivos y alternativas con su familia y su pareja. con otras palabras. su compañero le compró por $ 1. el simple hecho de exponer su problema. ocho años más tarde. como una tabla. riesgos o factores vinculados a las decisiones. Describa su problema a los demás. donde estableció una sucursal de la empresa insonorización. Ellos disfrutaron de su nuevo estilo de vida. solicitando sus opiniones y consejos. pero en esta ocasión no iba a ser capaz de confiar en la experiencia de Stan y apoyo. Muestra gráficamente. consecuencias y soluciones de compromiso. él y su esposa se mudaron al sur de California. A veces. por . y Bill pareció estimulante para construir un negocio nuevo casi-pero no del todo desde cero. por ejemplo. fraseos y énfasis. diagrama o un gráfico. al igual que los recuerdos de su familia acerca de las luchas y las tensiones del pasado.7 millones. señalando el camino a la elección inteligente.

sus valores y creencias fundamentales. La historia de Bill pone de relieve una lección muy importante acerca de la toma de decisiones inteligentes: tomar el control. Crea tu propia decisión oportunidades. la comunidad y el empleador. En el capítulo 10. Busque nuevas maneras de formular el problema de decisión. Lo más importante es ser proactivo en la búsqueda de oportunidades de toma de decisiones que permitan avanzar en sus metas a largo plazo. sin siquiera saberlo. nuevas alternativas. que las primeras ideas que vienen a la cabeza cuando comienzan a tomar una decisión puede tener un impacto indebido sobre la mejor elección que hacemos. Buscar activamente los objetivos ocultos. consecuencias no reconocidas. le mostraremos cómo identificar y atenuar el impacto de las trampas psicológicas más comunes. Tome las riendas de su vida mediante la determinación de que las decisiones que se enfrentará y cuando las vas a enfrentar.ejemplo. No se limite a sentarse y ver lo que-bueno o malo-se le presente. y las necesidades de su familia. Esto puede. y las compensaciones adecuadas. Sea proactivo en la toma de decisiones. distorsionar nuestra toma de decisiones y nos lleve a la errónea decisión. .

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