LA SIMULACIN DE NEGOCIOS RETAIL

QUE CAMBIA LA REALIDAD

La bsqueda por la excelencia en el mundo empresarial dio lugar hace un tiempo a la preocupacin por entender y desarrollar las relaciones entre los industriales y los distribuidores. Se entendi que en esta relacin se esconde muchas veces la clave para potenciar el servicio al usuario final. As surgi el trade marketing, disciplina que se aboc a este desarrollo. Pero pronto surgi un problema: cmo aprender tericamente un conjunto de procesos relacionales complejos que se dan en la realidad y que pueden variar con las circunstancias? Acaso podemos simular la realidad del negocio para aprender de esta simulacin?.. La respuesta, de la mano de la tecnologa, lleg en 1995 cuando se lanza STOREWARS, un novedoso programa de simulacin total de negocios en

gestin retail y trade marketing, desarrollado en la escuela de negocios de INSEAD y diseado por el prestigioso profesor Marcel Corstjens. Se trata de una recreacin completa del comportamiento de una compaa en el mercado real donde los participantes forman equipos de alta gerencia responsables de todos los aspectos del negocio. Esta virtualizacin permite que en solo unos das se pueda vivir el desarrollo de la empresa en un ao entero. Obviamente la simulacin fundamental es manejada por computadora y reproduce de forma asombrosa la interconexin entre fabricantes, retailers y consumidores/compradores, en donde los participantes no son solo espectadores privilegiados sino activos contribuyentes del proceso. STOREWARS ha sido usado ya con xito en ms de 40 pases de Europa, Asia y Medio Oriente. Aqu hay un video que muestra cmo se vivi una estas experiencias en Brasil: http://www.youtube.com/watch?v=_W_1xeiJ0FA

En Per hay informacin sobre este programa en www.storewars.pe

Sin duda, es la mejor capacitacin que puede tener los ejecutivos de hoy.

ACNielsen; Adidas; Ahold; Bacardi; British American; Tobacco; Beeline; Beiersdorf; Bosch; Cadbury; Schweppes; Carlsberg; Carrefour; Clorox; CocaCola; Colgate Palmolive; Daewoo Electronics; Danone; Deloitte; Diageo; Ferrero; Gillette; Harvard Business; School; Heineken; Hewlett Packard; Imperial Tobacco; Group; Johnson & Johnson; JT International; Kellogg; Company; Kimberly Clark; Kraft Foods; Masterfoods; Metro; Motorola; Nestle; Nokia; Novartis; Perfetti Van; Melle; Philip Morris; Philips; Procter & Gamble; Pricewaterhouse Coopers; X5 Retail Group; Reckittbenckiser; SAB Miller; Sara Lee; SC Johnson; Schwarzkopf & Henkel; Sun InBev; Supervalu; Tchibo; Tesco; Toyota; Unilever; WalMart; Wrigley; Xerox; y muchos ms