Presentacin

Como parte de la materia El Emprendedor y la Innovacin, se hace la creacin de este modelo de negocio, con el propsito de integrarlo a un portafolio de ideas innovadoras, que ms adelante puedan servir como base para el desarrollo de planes de negocios; los cuales a su vez debern tener el propsito de transformarse en negocios reales, viables y competitivos que fomenten el desarrollo econmico de la regin, y del pas.

Identificacin de la Oportunidad De Negocio

Actualmente con el propsito de un crecimiento en el rea comercial, se fomenta en los alumnos de nivel superior de nuestras entidades educativas de Zapotln el Grande (ITCG, CUSUR primordialmente) el emprendurismo; a pesar de que el perfil de sus carreras no tienden a ese fin (pues dicho fomento se les inculca como plan B). Esto ltimo provoca que aun con una buena idea de negocio, no la lleven a cabo, por la falta de conocimiento en la materia. As mismo; actualmente dentro de la regin, y en general en todo el pas, hay una creciente aparicin de las llamadas MiPYMES (Micro, Pequeas y Medianas Empresas), las cuales generan el 71.5% de los empleos en Mxico (INEGI 2009 (4) ), lo preocupante de esto es que segn los censos econmicos del INEGI (2009), solo el 20% de estas sobreviven el primer ao de vida Esta idea nace de la importancia de impulsar y ayudar a aquellos emprendedores que desean desarrollar sus proyectos, as como, el logar un cambio en empresas que necesitan renovarse en sus procesos para as eficientizar su productividad. A pesar de que en el pas existen consultoras con conceptos parecidos, en nuestra ciudad y en la regin actualmente no se encuentra una empresa igual a esta, lo ms parecido es una empresa incubadora, pero la idea final es la de ofrecer una mayor gama de servicios, con precios y formas de pago accesibles.

Objetivos.
Corto plazo: Transformar el modelo de negocios en un plan detallado y completo. Fortalecer la base de oportunidad de la idea del negocio, con investigaciones de mercados aplicadas a nichos ms especficos.

Mediano plazo: Bsqueda de financiamientos y recursos, tanto pblicos como privados; los cuales ayuden como apoyo para la inversin inicial de la idea. Dar conocimiento pblico de la idea en exposiciones y concursos de emprendurismo, en la bsqueda de posibles inversionistas y de alianzas estratgicas (networking). Trabajos independientes de asesora a negocios y emprendedores, para dar a conocer la calidad de trabajo a ofrecer por los elementos que formaran el equipo de trabajo en la futura empresa.

Largo plazo: Recabar los recursos financieros necesarios para iniciar la idea del plan de negocios. Fundar las primeras instalaciones del negocio. Empezar a posicionar a la empresa dentro de los nichos de mercado seleccionado, brindando servicios de calidad.

Anlisis de la Competencia
La posible competencia debido a su ubicacin, as como los servicios que brindan a nivel local y regional son:

Es una empresa cuya misin es pugnar por un Mxico con Mejor Futuro a travs de la implementacin de accione que coadyuven y contribuyan al desarrollo econmico y social de la poblacin tanto rural como urbana, con objeto de brindar oportunidades de empleo productivo, ingreso y bienestar social. Cuneta con servicios de creacin y seguimiento de proyectos estratgicos para empresas pero la sucursal que se encuentra en Cd. Guzmn es exclusivamente de incubadora de empresas.

Es un Programa Educativo del Instituto Tecnolgico Superior de Tamazula de Gordiano, que brinda a los estudiantes y a la sociedad civil la oportunidad de conocer y entender de manera practica la organizacin, operacin y constitucin de las micro, pequeas y medianas empresas con la orientacin de asesores para iniciar o consolidar tus proyectos de negocio. Su misin es Impulsar la formacin y desarrollo de empresas competitivas, a travs de los servicios de capacitacin, asesora y consultora especializada en el sector de los Agronegocios, capaz de transformar ideas emprendedoras en oportunidades de negocios con responsabilidad social y ecolgica. Servicios: 1.- Taller para emprendedores (desarrollo del plan de empresa) 2.- Un modelo de incubacin acreditado

Tecnologa intermedia (1 a 1.8 aos)

3.- Capacitacin empresarial Diseo de cursos a empresarios y emprendedores con base en sus necesidades, como pueden ser en temas relacionados a la creacin de un nuevo negocio, o bien, como hacer crecer, desarrollar, fortalecer o consolidar el que ya se tiene. Desde capacitacin bsica empresarial, hasta la especializacin, segn el caso. 4.- Investigacin e innovacin (desarrollo de prototipos) 5.- Vinculacin para acceso al financiamiento y apoyos de gobierno 6.- Espacios fsicos y equipo de trabajo 7.- Asesora integral (tcnica, financiera y administrativa) Se brinda orientacin personalizada para la elaboracin y ejecucin de planes de negocios, opciones de financiamiento, en el caso que se requiera (el programa no

brinda financiamiento), gestin de recursos gubernamentales, capacitacin y consultora especializada en el desarrollo de empresas del sector Agronegocios. De manera enunciativa se presentan estos servicios bajo seguimiento del objetivo: Servicios de Contabilidad Provisin de servicios de contabilidad Asesora Financiera Asesoramiento acerca del acceso a financiamiento para los proyectos incubados. Servicios de Diseo Acceso a servicios industriales, grficas y otros servicios de diseo Servicios Legales Acceso a servicios legales Servicios de Direccin de Negocios Acceso a servicios de direccin de empresas Servicios de Mercadotecnia La incubadora ofrece preferentemente asesoramiento en esta materia. Servicios de Tutoras Para seleccionar un grupo de personas que pueden participar como tutores, deber tomarse en cuenta el perfil del tutor, as como: Asignacin del tutor Confirmacin y mantenimiento de base de tutores. Seleccin de tutor con base en el perfil del proyecto en incubacin Presentacin por escrito de la solicitud de tutora Presentacin por escrito de aceptacin de tutora Presentacin emprendedor-tutor y anlisis del plan de incubacin Acuerdo de seguimiento y/o ajuste al plan de incubacin. Acceso a Apoyos Gubernamentales Conocimiento de programas gubernamentales de apoyo a pequeas empresas y facilitacin del acceso a los mismos Preparacin para Recibir Inversiones Existencia de un proceso para que las empresas estn listas para atraer inversionistas. Acceso a capacitacin para atraer inversionistas Acceso a Financiamiento Acceso a mecanismos de financiamiento para empresas en incubacin Mantenimiento de una Red de Empresas Incubadas Provisin regular de oportunidades para la interaccin a nivel social y profesional entre incubadoras

A nivel nacional, la competencia ms sobresaliente es:

IXNEC Managrmrnt Consulting es una empresa ubicada en el DF conformada por un grupo de emprendedores surgidos de prestigiadas firmas multinacionales de consultora. La firma desde su concepcin, tiene un compromiso con la excelencia. Por ese motivo ofrece a sus clientes un grupo de profesionales de alto nivel con amplia experiencia en sus reas de enfoque. Nuestros servicios cubren dimensiones dentro de las empresas y el gobierno. Las diferentes dimensiones que determinan el espectro de sus servicios son: Estrategia Procesos Tecnologa de informacin Factor humano Valor Administracin, control y riesgo.

TenStep es una empresa ubicada en la ciudad de Guadalajara busca consolidarse como una empresa global de conocimiento, especializada en tpicos de Administracin de Proyectos; a travs de un modelo de negocio sencillo y de costo accesible, que le permita posicionarse en el mercado de individuos y de empresas. Se especializa en el desarrollo de metodologas de negocio, capacitacin y consultora. Nuestro foco es entregar valor a nuestros clientes en las reas de Administracin de Proyectos, Oficina de Administracin de Proyectos, Administracin del Portafolio de Proyectos, El Ciclo de Desarrollo de Aplicaciones y el Soporte a Aplicaciones.

Planeacin Estratgica
Misin Otorgar a nuestros clientes la confianza y las herramientas que contribuyan al amplio desarrollo, integracin y consolidacin de su empresa. Buscando su crecimiento y permanencia en el mercado, proporcionando servicios personalizados de alto nivel, comprometidos siempre a ser mejores.

Visin. Ser una empresa lder en consultora con presencia a nivel nacional desarrollando estrategias de negocios que apoyen en todo momento al crecimiento de nuestros clientes.

Objetivo General. Lograr el impulso econmico en la regin por medio del apoyo y asesoramiento a emprendedores y dueos de empresa.

Objetivos Especficos. Fomentar el emprendurismo en la regin. Enriquecer la cultura econmica en la zona. Crear relaciones publicas entre nuestros clientes para su desarrollo reciproco.

Definicin del Servicio

Grupo Consultor IDE (Innovacin y Desarrollo Empresarial), son servicios especializados de asesora a cada uno de nuestros segmentos de mercados los cuales constan en: Emprendedores: Diseo de modelos de negocios. Trmites oficiales para la creacin de su empresa. Bsqueda de financiamiento. Seguimiento y control de calidad del proyecto. Anlisis de control y mitigacin de riesgos.

Empresas: Anlisis general de la empresa costo-beneficio. Restructuracin organizacional. Planeacin estratgica del negocio. Evaluacin del entorno de mercado. Capacitacin y desarrollo del personal. Compras estratgicas. Bsqueda y evaluacin de financiamientos para crecimiento empresarial. Asesora y desarrollo de proyectos para la certificacin de empresas socialmente responsables.

Cuyos costos pueden adaptarse a un presupuesto, segn las condiciones del cliente que lo solicite, el propsito es hacer accesible los servicios que otras empresas de talla internacional y nacional, brindan a altos costos.

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Especificaciones de los Nichos de Mercado

Emprendedores de la regin: Personas o grupo de personas que tienen la meta de formar una nueva empresa; sin el conocimiento de cmo iniciar la creacin de esta o que estn en busca de financiamientos para este fin. Empresas Industriales y Comerciales en busca de: Un mejoramiento de sus utilidades. Resolucin de problemas en los sectores de recursos humanos, mercadotecnia, relaciones pblicas. Evaluacin financiera de su empresa. Evaluacin de sistemas de financiamiento. Mejoramiento en su personal.

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Segmento y Sondeo de Mercado

Conforme a la informacin del directorio estadstico nacional de unidades econmicas (DENUE) de INEGI, el municipio de Zapotln el Grande cuenta con 5,748 unidades econmicas a marzo de 2011. Por lo tanto se toma una muestra representativa obtenida por la siguiente formula: n= (1.65)2 (0.5) (1 - 0.5) (5,748) / (5,748) (0.1)2 + (1.65)2 (0.5) (1 0.5) = 3,912.2325 / 57.48 + (.68063) = 3,912.2325 / 58.16063 = 67.26 (67) Dicha muestra sirvi de hincapi para la aplicacin de la siguiente encuesta: Modelo de encuesta 1.- A qu sector pertenece la empresa que dirige? A) Comercio B) Industria C) Servicios

2.- Por el tamao de su empresa en que clasificacin entra? A) Microempresa (menos de 10 trabajadores) B) Pequea Empresa (11-30 trabajadores) C) Mediana Empresa (31- 100 trabajadores) 3.- Cuntos aos de vida tiene su empresa aproximadamente? A) Menos del ao B) 1-2 aos C) 2-3 aos D) Mas de 3 aos

4.- Cul considera que es la principal razn de que las micro, pequeas y medianas empresas no duren en el mercado? A) Falta de recursos B) Resistencia al cambio C) Una propuesta de valor de alto riesgo D) Otra: ________________ 5.- Usted hace subcontratacin de servicios externos para satisfacer las necesidades de su empresa (Outsoursing), como asesora contable, fiscal, legal, de recursos humanos, etc.? A) Si B) No

6.- Si su respuesta anterior fue si, especifique que tipo de servicios: __________________________________________________________________

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7.- Suele invertir en capacitacin y actualizacin para el personal de su empresa? A) Si B) No

8.- Invertira en servicios de Asesora Administrativa, aplicables a la mejora de las reas funcionales de su empresa (Finanzas, Recursos Humanos, Mercadotecnia, Produccin)? A) Si B) No

9.- Usted invertira en la bsqueda y evaluacin de financiamientos para el desarrollo de su empresa? A) Si B) No

10.- Considerando que estos tipos de inversin son muy redituables y que instituciones de talla internacional cobran desde los $10,000 hasta los $200,000 Cunto estara dispuesto a pagar por tales servicios? A) $3,000- $5,000 B) $5,000- $8,000 C) $8,000- $10,000

Resultados de la encuesta: Notas: No se logr cubrir el total de la muestra de 67, los resultados aqu presentados cubren solo el de 18 encuestas.

A qu sector pertenece la empresa que dirige? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Comercio 10 55% B) Industria 7 39% C) Servicios 1 6% Total 18 100 % Por el tamao de su empresa en que clasificacin entra? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Microempresa 6 33% B) Pequea empresa 12 67% C) Mediana empresa 0 0% Total 18 100%

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Cuntos aos de vida tiene su empresa aproximadamente? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Menos del ao 0 0% B) 1-2 aos 3 17% C) 2-3 aos 3 17% D) Mas de 3 aos 12 67% Total 18 100% Cul considera que es la principal razn de que las micro, pequeas y medianas empresas no duren en el mercado? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Falta de recursos 9 50% B) Resistencia al 0 0% cambio C) Una propuesta de 3 17% valor de alto riesgo D) Otra 6 33% Total 18 100% Usted hace subcontratacin de servicios externos para satisfacer las necesidades de su empresa (Outsoursing), como asesora contable, fiscal, legal, de recursos humanos, etc.? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Si 12 67% B) No 6 33% Total 18 100 % Si su respuesta anterior fue si, especifique que tipo de servicios: Respuestas Asesora Contable: 9 de 12 Asesora Legal: 6 de 12 Asesora en Recursos Humanos: 3 de 12 Asesora en Gestin de Calidad: 3 de 12

Suele invertir en capacitacin y actualizacin para el personal de su empresa? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Si 15 83% B) No 3 17% Total 18 100 %

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Invertira en servicios de Asesora Administrativa, aplicables a la mejora de las reas funcionales de su empresa (Finanzas, Recursos Humanos, Mercadotecnia, Produccin)? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Si 18 100% B) No 0 0% Total 18 100 % Usted invertira en la bsqueda y evaluacin de financiamientos para el desarrollo de su empresa? Opciones Sumatoria Porcentaje A) Si 18 100% B) No 0 0% Total 18 100 % Considerando que estos tipos de inversin son muy redituables y que instituciones de talla internacional cobran desde los $10,000 hasta los $200,000 Cunto estara dispuesto a pagar por tales servicios? Opciones Sumatoria Porcentaje A) $3,000- $5,000 6 33% B) $5,000- $8,000 12 67% C) $8,000- $10,000 0 0% Total 18 100 % Los resultados de la encuesta son favorables, pues la mayora de las empresas invierten en Asesora de algn tipo para el mejoramiento de las mismas (67%); adems de que el 100% de ellas estaran dispuestas a invertir en dos de los principales servicios que ofrecera Grupo Consultor IDE: Bsqueda y evaluacin de Financiamientos Asesora administrativa aplicable a la mejora de las reas funcionales de su empresa.

Y por ltimo 67% de los encuestados, estn dispuestos a pagar por dichos servicios; una cantidad que est dentro de los costos ya determinados por nosotros.

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Canales de Distribucin
Trato directo y personalizado con cada uno de nuestros clientes, debido a la naturaleza del servicio.

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Fijacin del Precio de Venta

El costo del servicio ser necesidades del cliente: presupuestado segn el servicio requerido y las

Descripcin del servicio Costo Emprendedores Diseo de modelos de negocios. $1,000 - $5,000 segn el giro del proyecto. Trmites oficiales para la creacin de $1,000 - $3,000 segn el giro de la su empresa. empresa. Bsqueda de financiamiento. 10% de los recursos obtenidos. Seguimiento y control de calidad del Gratuito los primeros 3 meses al proyecto. contratar el servicio de Diseo de modelo de negocios, $500 pesos por mes a partir del 4 mes. Anlisis de control y mitigacin de $1,000 - $5,000 segn la complejidad riesgos. de la investigacin, ms gastos de viticos. Empresas Anlisis general de la empresa costo- $3,000 - $10,000 segn el tamao de la beneficio. empresa, giro y su complejidad organizativa Restructuracin organizacional. $3,000 - $10,000 segn el tamao de la empresa, giro y su complejidad organizativa Planeacin estratgica del negocio. $5,000 - $10,000 dependiendo de los recursos necesarios para la investigacin. Evaluacin del entorno de mercado. $5,000 - $10,000 dependiendo de los recursos necesarios para la investigacin. Capacitacin y desarrollo del personal. $5,000 - $20,000 segn nmero de empleados y taller de capacitacin a desarrollar Compras estratgicas. $5,000 - $10,000 dependiendo de los recursos necesarios para la investigacin. Bsqueda y evaluacin de 15% de los recursos obtenidos financiamientos para crecimiento empresarial. Asesora y desarrollo de proyectos para $10,000 - $25,000 segn complejidad la certificacin de empresas del proyecto y los recursos requeridos. socialmente responsables.

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Los servicios irn aceptados por el cliente bajo presupuesto previo. A todas las tarifas se les aplicar el porcentaje de IVA legalmente aplicable. Realizaremos sin compromiso un presupuesto personalizado, segn sus necesidades. Los costos pueden variar segn el tiempo y recursos requeridos extras.

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Proceso de Desarrollo del Servicio

El protocolo de solicitud de los servicios se puede enumerar de la siguiente manera: 1. Asistencia del cliente o clientes a nuestras oficinas solicitando el servicio. 2. Creacin del plan presupuestal segn las necesidades del mismo. 3. Aceptacin de los trminos y condiciones del presupuesto por parte de los clientes. 4. Desarrollo de los servicios solicitados los cuales pueden variar en tiempo de un mes a un ao, segn la complejidad de este.

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Capacidad Instalada Inicial

Se contara con 4 elementos los cuales estarn especializados en las reas de: Finanzas Recursos Humanos/ Marco Legal/ Dinmicas de Grupo Mercadotecnia Produccin

A su vez estos elementos, tendrn conocimientos generales sobre la estructura organizacional de una empresa, haciendo que cada uno de ellos, con apoyo de los dems se pueda concentrar en un solo proyecto. Haciendo as que se tenga una capacidad instalada inicial de desarrollar 4 proyectos, a corto plazo (1-3 meses), de 2-4 a mediano plazo (3-9 meses), y 3 a largo plazo (9 meses hasta 2 aos). Todo esto para asegurar la calidad de los servicios que los clientes se merecen.

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Inversin Inicial Requerida

Cotizacin de Activos Requeridos Concepto Equipo de computo Impresora multifuncional Escritorio Silla de escritorio Telfono fijo con dos extensiones Sillas de descanso Copiadora laser Cantidad 6 6 6 6 2 12 1 Costo Unitario $4,278 $3,599 $850 $800 $789 $470 $3,799 Total Cotizacin de Contratacin de Servicios Concepto Luz Agua Telefona e Internet Renta del Local Total Total de Inversin Inicial: $77,983 Costo de Contratacin del Servicio $1,800 $2,000 $2,004 $4,000 $9,804 Importe $25,668 $21,594 $5,100 $4,800 $1,578 $5,640 $3,799 $68,179

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Costos Fijos y Variables

Cotizacin de Costos Fijos Concepto Luz Telefona e Internet Agua Renta del Local Sueldos Fijos Totales Costo mensual $298.47 $799 $50 $3,000 $16,000 $28,197.47 Costo anual $3,581.64 $9,588 $600 $36,000 $192,00 $241,769.64

Definicin de Costos Variables Pago de comisiones: Pago de comisin a los trabajadores por proyectos elaborados. Capacitaciones de personal: Pago de congresos, cursos de capacitacin actualizacin de los elementos de la empresa.

Renovacin del Inmueble: Costos que salgan por renovacin de las instalaciones como pago de pintura, muebles nuevos, etc. Actualizacin de Software Computacional.

Papelera: Compra de materiales de papelera que se vayan necesitando. Publicidad: Pago a los medios por publicidad dentro de la regin.

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Modelo CANVAS
Alianzas Clave
Bancos nacionales, que nos estn informando constantemente de sus financiamientos para nuestros clientes. Una relacin constante con todos nuestros clientes, con el fin de crear alianzas estratgicas que potencialicen los servicios que otorgamos.

Actividades Clave
Capacitacin y actualizacin constante del personal para brindar un mejor servicio a nuestros clientes. Pues un buen servicio, atrae a mayores clientes.

Propuesta de valor

Comunicacin
Medios de comunicacin Masiva: Radio TV: Canal local de la ciudad. Pgina en redes sociales. Directa: Folletos que sern repartidos en puntos estratgicos, por ejemplo: bancos. Promocin personalizada. Folletos Por recomendacin de nuestros clientes.

Segmentacin de Clientes
Personas o grupo de personas que tienen la meta de formar una nueva empresa; sin el conocimiento de cmo iniciar la creacin de esta o que estn en busca de financiamientos para este fin. Empresas en busca de: Un mejoramiento de sus utilidades. Resolucin de problemas en los sectores de recursos humanos, mercadotecnia, relaciones pblicas. Evaluacin financiera de su empresa. Evaluacin de sistemas de

Grupo Consultor IDE (Innovacin y Desarrollo Empresarial) Servicio de asesora a Emprendedores y MiPYMES a bajos costos y financiamientos accesibles. Con los Promocin entre nuestro servicios de: Emprendedores: mercado potencial. Diseo de modelos Evaluacin constante de de negocios. la calidad del servicio Trmites oficiales brindado. para la creacin de su empresa. Bsqueda de financiamiento. Seguimiento y control de calidad del proyecto. Anlisis de control y mitigacin de riesgos. Empresas: Anlisis general de la empresa costoRecursos Clave beneficio.

Canales de Distribucin

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 Renta del inmueble, en zona cntrica. Compra del equipo de oficina: Computadoras Impresora multifuncionales Escritorios Silla de escritorio Silla de descanso Telfono fijos Copiadora Contratacin servicios: Agua Electricidad Telefona Internet de

Personal (socios) capacitado para actuar de forma eficaz y eficiente en las reas funcionales de la empresa. Bsqueda de financiamientos pblicos y privados para cubrir la inversin inicial.

Restructuracin organizacional. Planeacin estratgica del negocio. Evaluacin del entorno de mercado. Capacitacin y desarrollo del personal. Compras estratgicas. Bsqueda y evaluacin de financiamientos para crecimiento empresarial. Asesora y desarrollo de proyectos para la certificacin de empresas socialmente responsables.

Trato directo y personalizado con cada uno de nuestros clientes, debido a la naturaleza del servicio.

financiamiento. Mejoramiento en su personal.

Estructura de Costos

Fuente de Ingresos

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Costos fijos: Pagos de servicios. Pago de sueldos base. Costos variables: Pago de comisiones. Capacitaciones de personal. Renovacin del Inmueble Actualizacin de Software Computacional Papelera Publicidad

Pagos por comisin segn el servicio solicitado: Pagos de contado. Pagos a crdito. Pagos segn el financiamiento establecido

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Fuentes de Informacin
1. http://www.telmex.com/mx/negocio/telefonia/local-linea-comercial.html 2. http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/espanol/proyectos/censos/ce2009/p df/Mono_Micro_peque_mediana.pdf 3. http://app.cfe.gob.mx/Aplicaciones/CCFE/Tarifas/Tarifas/tarifas_negocio.as p?Tarifa=CMAS&Anio=2013 4. http://www.mercadolibre.com.mx/ 5. http://www.tensteplatam.com/index.php 6. http://www.ixnec.com/noexpand.html 7. http://www.unimoss.org/ 8. http://www.siem.gob.mx/SNIE/detalle.asp?Id=492 9. Herramienta de Sondeo: http://crem09.polldaddy.com/s/investigacin-demercado

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