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4 estrategias para convencer a cualquiera

El Arte de la Estrategia

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Relaciones con las personas > Persuasin
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Por lo tanto, da igual a qu te dediques, no importa tu ttulo, ni tus aos de experiencia: aprender a persuadir a los dems a travs de la palabra es crucial para el xito. Pero, cmo se consigue? Naturalmente, todo comienza con el lenguaje. Al dar forma a tu discurso con unos recursos retricos, se puede captar la atencin de tu audiencia e implantar tus ideas en su mente.

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Ten en cuenta que todas estas estrategias son intiles si no entiendes a tu audiencia, qu es lo que valora y cual es su objetivo final. Pero una vez que sepas todos estos detalles, puedes utilizar estas estrategias para lograr tu propsito y ganarte a tu pblico. stos son algunos de los recursos retricos ms comunes y su forma ms ventajosa de utilizarlos: 1. Smiles y metforas Smiles y metforas son el ABC de la persuasin. Simplemente es suficiente con comparar la nueva

Liderazgo y rendimiento Las 21 leyes sobre liderazgo, los 7 hbitos de la gente realmente efectiva, el 8 hbito, mtodo DAFO, la pirmide de Maslow, ...

idea con otra con la que ya estamos familiarizados, as se ilumina rpidamente el nuevo concepto. En el discurso de Gettysburg de Abraham Lincoln utiliza la metfora del nacimiento para describir tanto la formacin de los EE.UU. ("concebida en libertad") como el camino de la reconstruccin despus de la Guerra Civil ("... que esta nacin tendr un nuevo nacimiento de la libertad "). La comparacin explica la fragilidad de la nacin y el tiempo y esfuerzo necesarios para mantener una frgil libertad mucho mejor que si Lincoln explicara toda la logstica de la reconstruccin de un pas arrasado por una guerra civil. Cuando intentes vender una idea rompedora y desconocida para

Relaciones con las personas Cmo conocer a las personas y

todos, intenta vestirla con conceptos familiares, especialmente los que tuvieron xito en el pasado.
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Cmo conocer a las personas y relacionarte con ellas, ganar verdaderos amigos, tcnicas de Persuasin y de Negociacin, entrevista de trabajo, aumentar tu confianza y asertividad, ...

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2. Paralelismo Para lograrlo hay que organizar una estructura paralela de palabras o frases en igualdad de condiciones. Es necesario crear un ritmo y una repeticin a la que se aferre el cerebro. Consideremos, por ejemplo, las ltimas palabras del discurso de Gettysburg: "... el gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo, no desaparezca de la tierra." O en un ejemplo ms reciente, cuando Steve Jobs presenta al mundo los iPhone, sugiriendo que est introduciendo tres nuevos productos: "tenemos por lo tanto, tres productos: un iPod de pantalla panormica con controles tctiles, un revolucionario telfono mvil y un dispositivo de comunicaciones por Internet. [] iPod, un telfono y un navegador de Internet, [...] un iPod, ests consiguiendo un telfono... No se trata de tres dispositivos separados, se trata de un solo dispositivo, y estamos hablando del iPhone". Agrupando tres productos diferentes, varias formas diferentes de gobierno o cualquier otra cosa que puedas tratar en conjunto, puedes pintar un cuadro general ms amplio sobre la base de varias piezas representativas.

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3. Repeticin Cuanto ms se repite una idea, ms se acepta como verdad incontestable. Tenemos el ejemplo de la controvertida decisin del Weather Channel http://espanol.weather.com/ de empezar a poner nombre a los temporales de invierno. Mientras que un gran nmero de meteorlogos se resisti a la idea, el canal del tiempo empe todos sus medios en la preparacin televisiva de la tormenta de nieve masiva que azot el noreste de EEUU a principios de 2.013, usando de forma indiscriminada el nombre de "Nemo" a travs de su pgina web y de televisin, hasta que dicho nombre fue una tendencia en Twitter y en los titulares de los medios. Otro ejemplo es el nmero de veces que Steve Jobs utiliza las palabras revolucionario (12), y el avance (6), y las variaciones de la frase "reinventar el telfono" (5) a travs de la presentacin de su iPhone. A travs del poder de la repeticin, nos est recuerda el producto que est presentando. As que si ests creando una marca o realizando la venta de un producto, debes repetir los mensajes clave y observar si se afianzan en las mentes del pblico objetivo. 4. Anttesis Este recurso retrico rene mediante contraste dos fuerzas opuestas o conceptos a destacar. Uno de los ejemplos ms potentes es de Martin Luther King, donde cita: "tengo un sueo, tengo un sueo donde mis cuatro hijos pequeos algn da vivirn en una nacin donde no sern juzgados por el color de su piel sino por el contenido de su carcter". En este discurso contrapone "el color de su piel", a "el contenido de su carcter." Esta anttesis nos muestra la amplitud de la brecha entre la realidad actual y la realizacin del sueo de King y pone de relieve el contraste entre las dos formas de mirar a una persona, haciendo hincapi en lo trivial que termina siendo "el color de su piel". Este tipo de comparaciones pueden destacar las diferencias entre el pasado y el presente, el presente y el futuro, o entre dos formas diferentes de interpretar una situacin. En resumen, cuando estamos manejando palabras, lo importante es cmo organizar esta informacin. La prxima vez que ests preparando una presentacin, una llamada de ventas, o www.elartedelaestrategia.com/4_estrategias_para_convencer_a_cualquiera.html
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4 estrategias para convencer a cualquiera informacin. La prxima vez que ests preparando una presentacin, una llamada de ventas, o

simplemente una charla para una reunin semanal, intenta plantar algunas de estas semillas en la mente de la audiencia y observa cmo echan races. No tienes que ser necesariamente un vendedor para vender. Todo TAMBIEN LE PUEDE INTERESAR lo que necesitas es el lenguaje.

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