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FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION MARKETING

DEPORTIVO
ALUMNO:

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

-SOCUALAYA RIVAS, Guillermo
CATEDRATICO:

ING. CARLOS CARHUAMACA
SEMESTRE: SECC.:

VI "C1"

FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 2012-2 DEDICATORIA 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES .

16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . y así tener mas conocimientos sobre el marketing deportivo como funcionamiento para dar paso alas características y llegar a los objetivos para consolidarlos en la aplicación en un caso practico que sirva de ejemplo para el mejor entendimiento de todos nosotros demos paso al trabajo. INTRODUCCIÓN El presente trabajo se trata de explicar mas afondo el caso en la administración de el marketing deportivo y demás tema relacionados el.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION Para mis padres que con esfuerzo y coraje me dan esas fuerzas para tener mis metas siempre presentes.

la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio". CONCEPTOS BASICOS: 1.1. c) “Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr. promoción. MARKETING: Marketing no es otra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo. intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios". d) "Marketing es tener el producto adecuado. adaptado a la demanda. encaminada a planear. b) "Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación. algunos dirían que es vender y otros publicidad. promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales". en el momento adecuado. Algunas definiciones de marketing por distintos puntos de vista son: a) “Marketing es un sistema total de actividades mercantiles. en el tiempo correcto y con el precio mas justo" 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . Sin embargo si pedimos que nos den una definición. con beneficio. Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. fijar precios.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 1.

El problema fundamental es hacer que se asocien la marca con el grupo objetivo generando en ocasiones un patrón de similar entre el producto y la marca. PUBLICIDAD Es el proceso mediante el cual se le comunica al consumidor de un producto o servicio las características de un producto o servicio con el fin de que se identifique con el bien o servicio y recuerde la utilidad del mismo generando así una actitud de compra del producto y se busca despertar una necesidad inherente en la persona buscando que el adquiera el bien o servicio pese a que no lo necesite.3.2. INVESTIGACION DE MERCADOS Es un proceso que consiste en hacer un diagnostico sobre una situación que presente el mercado puede involucrar factores internos y externos al igual que UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES 16 . 1.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 1.

 Diversificación concéntrica: nuevos productos con tecnología similar y nuevos clientes.   Diversificación ampliar la línea de productos Diversificación de conglomerado  16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES .FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION para identificar y tomar medidas frente a una situación que demande atención dentro de una organización.    Reformulación: mejorar los productos existentes. Remplazo: sustitución de productos Expansión de la línea: ampliar la línea de productos con tecnología similar. Algunos elementos de una investigación de mercados son:      Objetivo de la investigación Objetivos secundarios Establece la población para definir el objetivo claramente Variables a utilizar criterios para evaluar la muestra Instrumentos de recolección de la información ya sean primarias o secundarias Cuantificación de la información Conclusiones y recomendaciones   Algunas herramientas importantes que son las estrategias en la investigación de mercados son: Penetración del mercado: ser eficiente en el mercado actual usando los mismos productos.  Desarrollo de mercados: dar vida a un nuevo mercado con los mismos productos.

2. 2. etc. los cuales pueden ser el marketing de productos y servicio deportivos. etc. secundarios y terciarios a través de procesos de intercambio.2. los árbitros. anunciantes. secundarios y terciarios y de los consumidores deportivos espectadores primarios.1. Participantes secundarios son los directivos. ¿Qué es el marketing deportivo? El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseñadas para hacer frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos participantes primarios. 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . dirigidos a consumidores y el marketing de productos y servicios industriales de promociones deportivas. ¿Quiénes participan en el marketing deportivo? o o o o Participantes primarios son aquellos que juegan a ese deporte. El marketing deportivo esta compuesto de varias actividades que han sido diseñadas para analizar los deseos y necesidades de los consumidores de los deportes a través del proceso de intercambio.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 2. Participantes terciarios alude a los periodistas. del producto de la industria y de los responsables del marketing que empezaban a utilizar el deporte como vehículo de promoción. Espectadores primarios son aquellos que presencian el evento en directo. MARKETING DEPORTIVO El marketing deportivo se comenzó aplicar en 1978.. para describir las actividades del consumidor.

revistas. Espectadores terciarios. verbalmente mediante comentarios de espectadores y participantes primarios o secundarios). Entender cómo encaja la teoría de mercadeo dentro del marco ofrecido por el deporte. Así tenemos que el proceso de planificación y ejecución de UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES 16 Por lo tanto el marketing deportivo es la aplicación de precio. radio. 2. Saber por qué el deporte es una alternativa de inversión de valor agregado. Ver ejemplos de análisis. para los productos deportivos a través de la asociación con el deporte.3. Comprender cómo se estructura un programa de mercadeo deportivo en función de análisis. Aplicar dentro del entorno colombiano las prácticas de mercadeo deportivo derivadas de mercados desarrollados. ejecución y control. Enterarse de casos exitosos y lecciones aprendidas de la gestión de mercadeo deportivo en Colombia. periódicos. estrategia. los cuales experiencia el producto deportivo indirectamente (por ejemplo.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION o o Espectadores secundarios los que contemplan el evento a través de los medios de comunicación (televisión. promoción y plaza . estrategia. producto. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL MARKETING DEPORTIVO  Explicar el ordenamiento y funcionamiento del deporte asociado a nivel mundial y local. COMERCIALIZAR EL DEPORTE Concretamente el marketing deportivo es la aplicación de los principios de la la comercialización y procesos.       3.). ejecución y control de programas de mercadeo en mercados desarrollados. etc.

Iniciativa propia El que planea la decisión de llevar acabo el patrocinio es quien posee la propiedad y tiene el derecho de realizarla y comercializarla. Bajo propuesta externa 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES .FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION concepción. la fijación de presión la promoción y distribución de ideas y servicios o productos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales como en el siguiente grafico Entre las formas generales de comercializar el deporte encontramos: A. B. Bajo propuesta propia: Se compra el derecho de hacer el evento y comercializando comprando los derechos C.

4. 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . su motivación debe ser objetivos no cuantificables antes que los que se pueden cuantificar es decir el posicionamiento. entre otros son valores agregados que recomiendan la búsqueda de objetivos a largo plazo y que incrementan su valor solamente en el largo plazo. es decir enfocar los objetivos de la organización hacia la satisfacción del cliente entendiendo que el primer cliente es el cliente interno.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION Cuando alguien ajeno a las entidades respectivas solicitan hacer acciones que ayuden a comercializar dicho evento. MERCADEO DEPORTIVO ¿Qué persigue una acción de marketing deportivo? Las estrategias del marketing deportivo son en vano sino están enfocadas en el consumidor de productos deportivos. o el afianzamiento de un producto. lanzamiento si es el cas o lograr inducir a la prueba de un producto.

la valuación de la marca o el potencial de un negocio entrante para definir o mejorar las estrategias existentes. f) La cadena de distribución Enfocados en los canales de distribución cada marca debe establecer los mejores niveles de venta. el punto de venta y el mensaje constituye el ABC de cualquier marca. c) La homogeneidad Es el criterio común entre el producto. la exposición ideal y la protección demarca mas adecuada para que enfrenten el panorama los sublicenciatarios con un 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . d) Publicidad Es la comunicación del producto par los de afuera y hacia adentro el publicidad y la comunicación institucional del club o compañía son los ejes conductores del negocio. PASOS ADECUADOS DEL MARKETING DEPORTIVO a) La creación de un manual de marca Es la herramienta de aplicación de la imagen que van a proyectar los productos.. e) Investigaciones de mercado Es básico conocer información técnica y científica del perfil de nuestros consumidores. variable clave del mismo.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 4..1. Es uno de los ejes centrales del posicionamiento del negocio. Debe contener de forma detallada todos los recursos gráficos tipográficos fotográficos y especificaciones legales de etiquetas y bordados etc. servicios y promociones. Para que todas y cada una de las industrias que tomen la licencia de marca sepan cual es la imagen que deben proyectar. b) La comunicación Es la comunicación de un intangible que debe crecer reforzarse permanentemente en la mente de los consumidores.

Lewis y H. g) Sistemas de franquicias Dentro de las ventajas de la franquicia podemos nombrar algunas a continuación como brinda la posibilidad de ofrecer todos los productos en un solo lugar con la homogeneidad de la marca deseada además permite conocer muy de cerca de nuestro consumidor para efectuar los cambios o ajustes necesarios en la oferta del producto. ESTRATEGIAS DEL MARKETING DEPORTIVO: El núcleo de la estrategia de marketing. lo constituye el siguiente esquema: EL MERCADO Y LA IDEA DE PRODUCTO EL CONSUMIDOR DE DEPORTE EL ANALISIS DE MERCADO EL SISTEMA DE INFORMACION DEL MERCADO SEGMENTACION DEL MERCADO CONCEPTO DEL PRODUCTO (G. convirtiéndose en un nuevo canal de venta para el licenciatario 4. Tiene como base el buscar oportunidades para aumentar las ventas de su mercado mejorando de esta manera su situación competitiva del mercado. 1985) A. 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . Los objetivos de la especialización son: mejorar la competitividad a través de las economías de escala y hacer una imagen demarca especializada.2.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION apoyo económico en los puntos de venta mas beneficiosos. de esta manera llegar con una oferta de producto acorde que permita la eficiencia. Appenzeller. La especialización: Esta estrategia no se puede utilizar en los sectores económicos que han llegado ala madurez o que están a punto de alcanzarla. salvo si la gente es capaz de ejercer control sobre el mercado.

C. La posición competitiva es fuerte lo cual la obliga a diversificarse sin que arriesgue su posición. e incluso la aportación parcial de activos UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES 16 . es un fruto de inversiones directas sobre capital. gastos de investigación.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION B. El crecimiento externo: Las unidades económicas se desarrollan adquiriendo control de la capacidad de producción existente y ya en funcionamiento las más populares son: la fusión. etc. La diversificación: Pretende crear una nueva actividad que sea sustituta de las actuales actividades de la empresa. D. El crecimiento interno: Se crean nuevas capacidades de producción y de venta. La diferenciación: Aumentar y profundizaren la gama para responder a todas las necesidades de todos los consumidores (a partir de estudios de identificación y motivaciones) y las acciones de posicionamiento a través de las marcas competenciales pero también de la propia marca posiciona los productos diferenciando los unos de los otros.es compatible si y solo si: o o o o El sector no presenta crecimiento suficiente para su desarrollo y no hay más estrategias de especialización que se puedan desarrollar. Los objetivos de la diversificación son: administrar un portafolio de actividad es equilibrado desde el punto de vista del ciclo de la vida de los productos y su rentabilidad. La organización debe tomar una posición defensiva pues su posición competitiva no es la más óptima. la absorción.(como nuevos productos y puntos de venta) conllevando de esta manera extender la línea de atención de algunas áreas de la empresa. E.

CONCLUSIONES  El marketing deportivo es analizar los deseos y necesidades delos consumidores del deporte a través de procesos de intercambio  El marketing deportivo ha desarrollado dos objetivos principales el marketing de productos y servicios dirigidos a consumidores del deporte y marketing para otros consumidores de deportes a través de promociones deportivas.  La publicidad y el marketing deportivo están completamente relacionados entre si.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 4. un servicio es un producto cuya calidad no es estable. diversas estancias perjudican su calidad como el buen estado del tiempo. la producción de un servicio se hace simultáneamente a su consumo y reclama la participación del consumidor.3. El consumidor decide su compra sobre la base de una promesa entre un ofertante que da a conocer los beneficios de un producto y un consumidor que garantiza su calidad solo con la garantía de lo que sopesa en el folleto y en la palabra del ofertante. el servicio no se pueda almacenar si no es consumido en el momento de la prestación se pierde definitivamente. La especificidad del servicio deportivo se encuentra también en el proceso de cooperación del practicante consumidor en la producción del servicio 5. Los servicios deportivos Un servicio es un producto intangible.  Hay pasos adecuados para un buen funcionamiento del marketing deportivo dentro de una gama de productos  El marketing deportivo desarrolla alguna estrategias para poder llegar con mas profundidad a los consumidores. 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . o la estreches de un escenario.

BIBLIOGRAFÍA o “MARKETING 2008 o o o o o o o Philip Kotler (2008). México: Editorial Pearson.marketingdeportivo.universia.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 6. Fundamentos de marketing.net DEPORTIVO” NELSON EDUARDO GUTIERREZ MONTAÑA Trabajo para optar al título de Administrador de Empresas- 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . Molina Gerardo y Francisco Aguijar (2003) Marketing deportivo Edit.com http://www.efdeportes.wharton.estoesmarketing. Alberto Blázquez Manzano Editorial el mar – 2011 http://www.com http://www. Norma “Marketing deportivo en 13 historias”.com http://www.

4%.. Otro de los beneficios más notables es la mejora y regeneración de la zona dedicada a la villa olímpica y a las principales instalaciones deportivas. aumentan hasta el 1.3%-0. Pero un evento deportivo de esta magnitud aporta muchos más beneficios a la ciudad y al país organizador. los efectos a corto plazo se cifran entre un 0. y al largo plazo. una oportunidad de Marketing Desde el punto de vista de la marca de un país.FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION 7. Hoy comienzan los JJOO de Londres. desde el punto de vista de los beneficios aportados a un país.. que quedarán en la ciudad y mejorarán la calidad deportiva de todos los ciudadanos después de las olimpiadas. desde el punto de vista deportivo. ANEXOS CASO PRÁCTICO DE MARKETING DEPORTIVO Las Olimpiadas.6%.2%-1. 16 UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES . Desde el punto de vista económico.. queremos desear toda la suerte y enviar toda la fuerza a todo nuestro equipo de deportistas y les deseamos que consigan todos los éxitos a los que aspiran en estas olimpiadas.. desde el punto de vista económicofinanciero. así podríamos enumerar un sin fin de oportunidades y beneficios que la organización de unos Juegos Olímpicos dejan en el país organizador.