Mercado

Para otros usos de este término, véase Mercado (desambiguación).
Este artículo o sección necesita referencias que aparezcan en una publicación acreditada, como revistas especializadas, monografías, prensa diaria o páginas de Internet fidedignas.
Puedes añadirlas así o avisar al autor principal del artículo en su página de discusión pegando: {{subst:Aviso referencias|Mercado}} ~~~~

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc . El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición deldinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados. Una definición de mercado según la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Índice
[ocultar]

 

1 Tipos de mercados 2 Mercado y competencia perfecta

o o  

2.1 El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta 2.2 La competencia perfecta y la eficiencia económica

3 Mercados de competencia imperfecta 4 Denominaciones y tipos de mercado

o o  

4.1 Por ámbito geográfico 4.2 Por su naturaleza

5 El Mercado desde el Márketing 6 Véase también

7 Enlaces externos

Tipos de mercados[editar]
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones (bolsas de valores). El término mercado también se emplea para referirse a la demanda de consumo potencial o estimada. El concepto clásico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes económicos interrelacionados, tanto compradores como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de modificar el precio (competencia perfecta), será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedoresoligopolio. Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado o nivel de competencia, se pueden clasificar en:

 

Mercados de competencia perfecta Mercados de competencia imperfecta

Mercado y competencia perfecta[editar]
Artículo principal: Competencia perfecta.

No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no en todos ellos existe unas condiciones técnicas llamadas decompetencia perfecta. Los mercados eficientes o de competencia perfecta son aquellos en los que se asume que existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la determinación del precio y que éste a su vez, está dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado. La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para que esto ocurra, debe cumplirse estos siete elementos: 1. Existencia de un elevado número de oferentes y demandantes. La decisión individual de cada uno de ellos ejercerá escasa influencia sobre el mercado global.

de forma que los costos y beneficios serán distintos. . y a dicho precio las empresas deciden libremente que cantidad producir. Al precio que se determine en el equilibrio de un mercado competitivo las empresas no tendrán. en general. Libre acceso a la información. A partir del precio de equilibrio cada empresa individual producirá la cantidad que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. (Costo marginal en términos más precisos). el mercado determina el precio y cada empresa acepta este precio como un dato fijo sobre el que no puede influir. De nuevo. las instalaciones fijas de cada empresa serán diferentes. No existen diferencias entre los productos que venden los oferentes. en el corto plazo. no se mantendrá en cuanto las organizaciones logren readaptar sus procesos productivos. Beneficio igual a cero en el largo plazo. 4. lo harán. la oferta y la demanda de los diferentes bienes determinan un precio de equilibrio para cada bien. La curva de oferta de cada empresa está condicionada por su costo de producción. pero tan pronto como puedan liquidar sus instalaciones. los beneficios que obtengan las empresas más eficientes. Libertad de entrada y salida de empresas. Por consiguiente. 5. los mismos beneficios. si bien suponemos que todas las empresas conocen la misma tecnología a corto plazo. Libre acceso a recursos. Cuando se viola o no se cumple con alguno de los requisitos para la competencia perfecta se produce un fallo de mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Además. podrá definirse la curva de demanday determinar el equilibrio parcial para un mercado de un sólo bien. Esto se deberá a que. serán tenidos en cuenta por las compañías de otros mercados o sectores. Aunque esta situación puede existir en el corto plazo (mientras no sea posible alterar el tamaño de la empresa). La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. Cuando la demanda de un producto no afecte significativamente a posibles productos complementarios o suplementarios. 7. cuando lo deseen.2. Transparencia del mercado. Todas las empresas. éstas no podrán abandonar el sector en el que se encuentran. En un mercado libre de restricciones o mercado con competencia perfecta. El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta[editar] Artículo principal: Equilibrio parcial. 3. Homogeneidad del producto. 6. podrán entrar y salir del mercado.

También existen mercados donde un comprador tiene suficiente cuota de mercado para influir en el precio ese tipo de mercados. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. Mercados de competencia imperfecta[editar] Artículo principal: Competencia imperfecta. Denominaciones y tipos de mercado[editar] Por ámbito geográfico[editar]  Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero. un ejemplo de ese tipo de mercados son los monopsonios y los oligopsonios. el precio no se acepta como un dato ajeno. Cuando el mercado está cerca de ser perfectamente competitivo. Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado monopolístico y los diversos modelos oligopolísticos. En estos mercados. las empresas que pretenden obtener beneficios generalmente deben aprovechar mejor la tecnología para reducir costes y aumentar el margen de beneficio entre el precio de venta y el coste unitario de producción. más competitivo será el mercado. el beneficio a largo plazo es nulo. ya que mientras un mercado ofrezca la posibilidad de obtener beneficio neto de una inversión entrarán más y más productores hasta que el beneficio quede anulado. . puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. y es en esa situación que las empresas pueden obtener beneficios. Un "mercado vacío" es aquel en el que se vendió y compró todo lo que se produjo. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio. Naturalmente en la práctica la competencia perfecta es irrealizable y a corto y medio plazo el mercado no es perfectamente competitivo. y el exceso de demanda por los consumidores. La competencia perfecta y la eficiencia económica[editar] En los mercados de competencia perfecta.Así.  Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios. proviene de lo mismo: se cumple el objetivo de la competencia perfecta. El término "se vacía el mercado". En general. el cual es maximizar los excesos de oferta por parte de los empresarios. en un mercado de competencia perfecta hay una tendencia a que se minimicen los costes y se equiparen así los beneficios.

. a través de la compraventa de valores negociables.  Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.  Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.  Mercado metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Ejemplos de mercados bilaterales son: Las tarjetas de crédito.  Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que se negocia la renta variable y la renta fija de una forma estructurada.   Mercado primario Mercado bilateral Es un mercado en el que un grupo de usuarios genera un externalidad sobre otro distinto. en el denominado mercado primario.  Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta pública o privada. cualquier mercado de materias primas podría ser considerado como un mercado financiero si el propósito del comprador no es el consumo inmediato del producto. Ejemplos de mercado internacional que a la vez constituyen un mercado regional son:   Mercado interior de la Unión Europea Mercosur (Mercado Común del Sur) Por su naturaleza[editar]  Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes económicos el intercambio de activos financieros. los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos (liquidez) a corto plazo. Mercado regional: Es una zona geográfica determinada libremente. Permite la canalización de capital a medio y largo plazo de los inversores a los usuarios. usualmente en la forma de bonos  Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que se ofrecen y demandan fondos o medios de financiación a mediano y largo plazos. Los sitios web de subastas. sino el retraso del consumo en el tiempo. Frente a ellos. existiendo una plataforma que los pone en contacto. En general. que no coincide de manera necesaria con los límites políticos. Las agencias de citas. Las consolas de videojuegos.  Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes compran y venden títulos de deuda.

Requiere para su implementación de la existencia de la libre competencia. que todas las transacciones sean voluntarias. El mercado de trabajo tiene particularidades que lo diferencian de otro tipo de mercados (financiero. o. etc.  Mercado negro Término utilizado para describir la venta clandestina e ilegal de bienes.  Mercado laboral o Mercado de trabajo mercado en donde confluyen la demanda y la oferta de trabajo. productos o servicios. mas en general. las mercancías 'grises' no son ilegales  Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es acordado por el consentimiento entre los vendedores y los consumidores.  Mercado gris Es un término proveniente del idioma inglés que se refiere al flujo de mercancías que se realiza a través de los canales de distribución diferentes a los autorizados por el fabricante o el productor. violando la fijación de precios o el racionamiento impuesto por el gobierno o las empresas. mediante las leyes de la oferta y la demanda. La medición de los fenómenos de mercado es esencial para el proceso de suministrar información significativa para la toma de decisiones. Es el contrario al libre mercado. los . A diferencia del mercado negro. y convierten al mercado en un monopolio u oligopolio. Herramienta mercado Desde el punto de vista del marketing. etc. de materias primas. Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una serie de barreras de entrada que impiden la competencia. En ese sentido. El proceso de medición es un aspecto fundamental en la investigación de mercados. el mercado de trabajo suele estar influido y regulado por el Estado a través del derecho laboral y por una modalidad especial de contratos. los convenios colectivos de trabajo El Mercado desde el Márketing[editar] Artículo principal: Mercado (Marketing). ni fraude. el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. lo que a su vez requiere que entre los participantes de una transacción comercial no haya coerción. Los aspectos que son medidos comúnmente son: el potencial del mercado para un nuevo producto.) ya que se relaciona con la libertad de los trabajadores y la necesidad de garantizar la misma. inmobiliario.

renta y posibilidad de acceder al producto. percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca. las actitudes.compradores de grupos según las características demográficas o psicográficas. 4. 3. 2. Véase también[editar]         Abolición del mercado Arbitraje Comercio Libertad económica/libre empresa Liberalismo económico Mercado libre Manipulación del Mercado Concentración de mercado 2 1. El hecho de tener una comprensión clara del problema de medición y la forma de controlar este error es un aspecto importante en el diseño de un proyecto eficaz de investigación de mercados. Para muchos proyectos de investigación. guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta. con frecuencia la persona que toma decisiones debe aprobar las técnicas de medición recomendadas y necesita estar segura de que estas técnicas sean eficaces en el control del error de medición. Sin embargo. desde este punto de vista. 8. Concepto De Mercado Definición de Mercado Estudio de mercado. La tarea de seleccionar y diseñar las técnicas de medición es responsabilidad del especialista de investigación. 7. o determinar la efectividad de una nueva campaña publicitaria. Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres características:deseo. El tamaño de un mercado. Clases de Mercado Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio Características de Mercado Comercialización y Mercado Definición de la Microcomercialización . 5. el error de medición puede ser considerablemente mayor que el error muestral. 6.

15. favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna. Es así como el desarrollo de los pueblo. luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Las necesidades del mercado . las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos. 16. 13. una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado. y luego se ha nivelado como resultado d la competencia. aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. 21. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. y a medida que fue evolucionando. que tanta publicidad existe en el mercado. obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad. competencia. La frase clave es conocer el mercado. 17. Definición de Macrocomercialización El papel de la Comercialización en la Empresa Segmentación del Mercado Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar Segmentos mal atendidos Metodología de Aplicación para la Investigación ¿Que es un Producto? Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. 18. 11. 12. en conjunto con una serie de investigaciones como lo son. geografía. Los centros de producción han aumentado los precios. El número y extensión en sus operaciones. como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado. El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra. Muchas veces parece irrelevante preguntarse què vendemos. su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo. y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse. para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas. etc. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. 10. Proceso de comercialización Análisis FODA Conclusiones Recomendaciones Bibliografía Introducción En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios. la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización. es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos. Origen de Mercado Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía. . ubicación. 20. lugares de venta del producto. Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro què es lo que venden. todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. los canales de distribución. MERCADO Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales. 14.9. 19. Evidentemente. dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales. Por efecto de las diferencias de climas. precios. Allí surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.

hogares. labor que sería culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).Definición de Mercado Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Ramón Castilla concibió la idea de construir el Mercado Central de Lima. desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región. de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar. Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800. perfectibles. se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos. sin embargo constituir un mercado. clientes y público con el mercadólogo a través de la información. mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún. si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros. Comprende todas las personas. el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. para generar. En 1840 volvió a trasladarse. podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. brocados. muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas. afecte las condiciones de compra o de venta de los demás. Posteriormente. refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. El estudio de mercado es pues. listas de precios. 1. procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es. En un sentido económico general. rasos. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro.Concepto De Mercado Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.. empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. pasamanerías. sombreros. paños. resultados que de una u otra forma serán analizados. Precisamente. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado. 3. un apoyo para la dirección superior.. no obstante. esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo. como son: El consumidor . 2. tafetanes y terciopelos. éste no garantiza una solución buena en todos los casos. hasta 1820. gracias a ferias. la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado. los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas. el correo. Ahí habría de permanecer por un par de décadas. reuniones. mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos. Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. En 1851. empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. u otros medios". cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición. una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima. En consecuencia..Estudio de mercado. pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos. por lo tanto. Concepto Es la función que vincula a consumidores. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones. Los mercados son creaciones humanas y. Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método.

las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas. Mercado Minorista Llamados también de abastos. 4.. etc.conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. empresas o instituciones que demandan productos. es decir. El producto Estudios sobre los usos del producto. Mercado Meta. tamaños y envases. es el mercado que la empresa desea y decide captar.. Estudios sobre puntos de venta. hogares.               ... Estudios sobre eficacia publicitaria.esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica.conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio..    Sus motivaciones de consumo Sus hábitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. 4. como destinatarios de la gestion de marketing. que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar. El mercado Estudios sobre la distribución Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución. Según el monto de la mercancía Mercado Total.1 Otros Tipos de Mercado Mercado mayorista Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Su aceptación de precio. preferencias. Mercado Potencial. sobre actitudes del consumo hacia una marca.el método del mercado meta único : segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos. Tests sobre su aceptación Tests comparativos con los de la competencia. los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.. 5.Clases de Mercado Puesto que los mercados están construidos por personas.Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio 1. Estudios sobre sus formas. etc. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes. En aquellos se estila el "autoservicio".representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. etc. eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos. a precios mayores y caprichosamente elevados. La publicidad Pre-tests de anuncios y campañas Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña. Mercado Real. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano. un bien estan en condiciones de adquirirlas. donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores. como mercado meta de la firma.

una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista. existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios: -Penetración en el mercado -Desarrollo del mercado -Desarrollo del producto -Diversificación En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad. reducciones de precio. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno. Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio. la violencia. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización. El Consumidor En un mercado de libre competencia.Comercializacion y Mercado La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean. por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas. etc. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas. la producción. 6. 3. Concepto de Comercialización El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.2. la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas. nuevos envases.Características de Mercado El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.. la marcha de la economía. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto. cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado. Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles: -El Entorno Nacional -El Sector Específico -El Consumidor El Entorno Nacional Se debe estar informado de los cambios en los campos político.el método del mercado meta combinado : combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente. social y tecnológico. mayor distribución. la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones. la competencia. 7. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.. que necesita una mezcla comercial diferente. buscando nuevos clientes. y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece. y un proceso social. El Sector Especifico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios. económico. Se da en dos planos: Micro y Macro. La Situación Del Mercado Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución ¿Qué es un mercado? La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.el método del mercado meta múltiple : segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos. los precios y las tendencias de los consumidores. .

La era de la compañía comercial es aquel momento en que. no de l proceso de producción.Definición de Macrocomercialización Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economía. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogéneo. Por el contrario.Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización: 1. además del planeamiento comercial a corto plazo. Hay libre movilidad de los factores de producción. Los clientes pueden ser consumidores particulares. Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la satisfacción del cliente. Esfuerzo total de la empresa. Orientación hacia el cliente. es decir. con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación. ---------->Satisfacción del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <--------------------------------.. No obstante. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nación a otra.( La comercialización no lo hace todo ella sola ). El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran número de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeño (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomístico.. ( toda sociedad necesita un sistema económico ). La era del comercio simple. Ganancia como objetivo. La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas. 9. La era de la producción. existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de él cuando percibamos lo contrario. el precio siempre se ubicará en el equilibrio.La ganancia como objetivo ---------------------------------Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro. de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. organizaciones sin fines de lucro. desde el productor al consumidor. es aquel momento en que. cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales. En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervención del Estado. Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización 1. quizá porque no los hay en plaza.El papel de la Comercialización en la Empresa El papel de la comercialización cambio mucho al transcurrir los años Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma. La era del departamento comercial. cuándo y para quién. 11. 3.El Mercado En El Perú Hoy en día la globalización de la Economía. 10. 5. Esto incluye la observación de como influye la comercialización en la sociedad y viceversa. es decir. todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa. el personal de comercialización elabora planes a largo plazo. Pero los macroobetivos son básicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten. La era de la venta. el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. 2. La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente. se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia. o indiferenciado. 3. la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el ámbito mundial.. . 8. 2. el énfasis de la comercialización no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales.Definición de la Microcomercialización Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ). 4. ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos. firmas comerciales.. de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisión de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". Todos los sistemas económicos deben elaborar algún método para decidir qué y cuánto debe producirse y distribuirse y por quién.

ampliando la democracia política hacia la necesidad de desarrollo económico. Y permite que su voz sea oída. de la misma manera como el partido está en manos de los jugadores. 25868 se creó el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) como la entidad encargada de vigilar y promover el correcto funcionamiento de la economía de mercado en el Perú. Suponiendo que el Estado. el origen de la especulación y el precio de mercado negro. aspectos muy diversos. 12. El consumidor dejó de ser un mudo testigo y ha pasado a convertirse en un verdadero protagonista del mercado. La competitividad no es una decisión del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco que dicho gobierno propone. se ha ampliado la variedad de productos y servicios a disposición del consumidor peruano y éste asiste a agresivas campañas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer sus necesidades. El exceso en la cantidad demandada será en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar. ya que la aplicación estricta de las normas de libre competencia garantiza la posibilidad de elegir entre productos de calidad a precios competitivos determinados por la oferta y la demanda y no artificios. aunque siempre unidos por el común denominador de la defensa del consumidor. la tutela del libre mercado y la protección de las creaciones intelectuales. será temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio. en noviembre de 1992 mediante el Decreto Ley No. el sector productivo peruano necesita contar con parámetros de excelencia. así si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles.7 nos daremos cuenta que se producirá un exceso en la cantidad demandada. las colas y los racionamientos tan frecuentes en décadas pasadas han pasado a ser sólo malos recuerdos. Este contexto implica "oír al consumidor" y organizar los aparatos productivos a su servicio. los consumidores estarán dispuestos a comprar 200 kg. Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados usualmente por . ¡Él es el soberano del mercado! En la lógica de lograr una efectiva protección de los principios que una economía de mercado implica. La decisión de quién juega mejor y quién mete los goles está en manos del sector privado. Mercados En La Actualidad En la actualidad. las políticas económicas de los países que conforman la comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales. los productores pondrán a disposición del mercado sólo 100% de manzanas. El Indecopi como el árbitro del mercado El Indecopi es ese árbitro que el mercado requiere para funcionar leal y honestamente en el Perú. garantiza que el juego sea leal y limpio. bajo su competencia. La promoción de los derechos de los consumidores es un objetivo primordial en el actuar del Indecopi. Si bien todavía queda un largo camino por recorrer. generándose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg. en razón a que habrán consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto. El buen árbitro permite que la creatividad y la habilidad afloren en el juego y. La apertura económica ya muestra algunos frutos alcanzados por la sociedad peruana en esta materia. El Indecopi reúne. Para afrontar este desafío.. ¿Qué ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervención del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores. y a ese precio. a través de su expansión hacia nuevos mercados en un contexto de libre competencia. El objeto primordial del Indecopi consiste en promover mejoras en los niveles de competitividad de las empresas y productos peruanos. Sin embargo. La época en que tenía que "aceptar lo que había" quedó atrás. usualmente por razones de carácter social.Cualquier desequilibrio que se produzca. Actualmente. Una tarjeta amarilla pretende corregir conductas contrarias a las reglas preestablecidas para que el partido continúe. La frase "Hecho en el Perú" debe ser sinónimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno escogen como "la mejor". Este esquema busca las condiciones para que el éxito empresarial guarde relación con la capacidad de las empresas de oír al consumidor y de responder a sus demandas coneficiencia y competitividad. No decide quién juega mejor ni qué jugador debe hacer los goles. así también. Un buen árbitro cumple su rol cuando interviene lo menos posible. por simple observación del gráfico 2. el Indecopi busca que la eficiencia y la imaginación afloren en el mercado por iniciativa de consumidores y empresarios. El mandato de hoy es que las empresas se ajusten a lo que el consumidor quiere o necesita. Y las normas de libre competencia buscan dicha confianza.Segmentación del Mercado Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. decide controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o máximo menor el precio de equilibrio. sino aquella premiada por los consumidores.

o algún otro interés. alcanzable y atendible de un modo rentable. El posicionamiento indica dónde los clientes ubican en un mercado. Segmentación psicográfica. Los métodos de agrupación se valen de computadoras. ciudades o barrios. Debe ser accesible. El mérito más destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a comprender cómo ven los clientes a sus mercados 14. Segmentación por conducta.subsegmentos. . Sin embargo. informando al consumidor. tres condiciones deben ser consideradas. en segmentos homogéneos. No se puede ni se debe vender artículos de mala calidad. o en todas. aunque a veces la suerte y la intuición en los negocios ofrezca buenos resultados. Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones. Por ello. en algunos casos esa acción puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad. por que razones le va ser ventajosa su compra. Aquí los clientes se divide en grupos según su clase social. las marcas propuestas y/o actuales. pues lo bueno satisface al público y hace prospera a la sociedad. Para ello. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse aún más atendiendo a bases de edad. La regla general es que sólo el esfuerzo y un conocimiento profundo del tema junto con una valorización exacta del mercado. condados. lo bueno se vende siempre. deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionada con las variables demográficas.. Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad. ciclo de vida. A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado: Segmentación geográfica. Esta condición es la primera de toda venta: que el producto en oferta sea buena. Pero esto ocurre en muy escasas ocasiones. se puede operar en una o dos áreas. es por eso que se deben probar diversas variables. Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los esfuerzos de inversión de la empresa.. o sea. el tamaño de la familia. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del artículo. Una de las razones por la que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades. actitudes.Segmentos mal atendidos Características principales de los segmentos más atractivos. Segmentación demográfica. a fin de poder comprar y elegir. exhiba el producto o reduzca el precio del mismo. Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La "agrupación" reúne a clientes que poseen muy parecidas características de segmentación. el sexo. La acción es que el cliente compre algo. costumbres o sus respuestas a un producto.Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar Las técnicas de agrupamiento. 13. estados. Además. El segmento ha de ser medible. Pero. estilo de vida o personalidad. Es necesario cuantificar la cantidad de consumidores así como su consumo y tendencias. Venta La venta cumple un rol vital. En esta segmentación los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos. No existe una sola forma de segmentar un mercado. El Proceso De La Venta Personal El proceso de le venta personal puede considerarse una secuencia lógica de acciones que provoque la acción deseada del cliente y cumplan como un seguimiento para garantizar la satisfacción del mismo. son los pilares del éxito en las ventas. con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado. Saber vender no es colocar un producto de cualquier modo y a cualquier precio. Partiendo de esta premisa. el estudio de la venta es obligatorio para todo comerciante que desee ver cumplidos sus objetivos. solas y combinadas. se puede diseñar un plan de acción destinado a vender y hacer más que la satisfacción al consumidor en primer término y la ganancia o utilidad en segundo término. Exige cierta investigación formal de mercado. Más el éxito no puede lograrse sólo en buenas esperanzas con inteligencia y tino a fin que la idea del negocio no quede trunca y se obtengan los recursos necesarios para supervivencia y crecimiento. sexo. son los objetivos de la venta y del mercadeo. el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es suficiente para escoger el segmento objetivo. nivel de ingresos. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo.

a fin de obtener el máximo provecho para usted y su negocio. Quizá también quiera entenderse de que productos están utilizando y cuál es su reacción entre ellos. compete al vendedor reducir al mínimo la disonancia cognoscitiva del cliente. En general. 2) repite por que es mejor su opción que las descartadas y 3) señala cuán satisfecho estará el cliente con el rendimiento y funcionamiento del producto. En esta etapa final. Desventajas Es un alto costo. debemos cerciorarnos constantemente de que el cliente está bien atendido. Prospección o búsqueda de clientes potenciales Este segundo paso de la venta implica realizar el perfil del futuro cliente ideal. A lo largo de toda la presentación. en una palabra todo lo que pueda estar relacionado con la venta. No basta con cerrar un buen contrato. motivar y dirigir una fuerza de ventas. Ello significa que debe estar bastante familiarizado con el producto. el mercado. créditos. Universidad Politécnica (alumnos de Ing. Procurará entonces cerrar la venta. las técnicas de ventas. ideas para nuevos productos etc. Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo necesario para llegar a cerrar cualquier trato. Presentación Comenzará común intento de captar la Atención del posible cliente. la competencia. los vendedores deben averiguar cuanto puedan sobre las personas o compañías a las que piensan vender algo. . A partir de dicho perfil elaborará una lista de personas y compañías que sean los compradores potenciales y lógicos del producto. Ventajas y desventajas de la venta personal Ventajas Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo métodos de promoción: Más flexibilidad : los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente. Siempre es un monto importante la inversión necesaria para reclutar. estará preparado para responder las objeciones tácitas o explícitas que pudiera tener el posible cliente. Concentración del esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al comprador potencial con más precisión que con otros medios.. Debe asegurarse que tomó la decisión correcta y para ello 1) resume las ventajas del producto. en sistemas) Tipo de encuesta: preguntas cerradas (estructurada) De alternativa constante Opción multiple Determinación de la muestra Método de contacto: Personal. de acuerdo a las reacciones que perciban. de modo que preparen una presentación especial para cada comparado en particular. también hay que asegurarse que el producto se entregue a tiempo. desarrollo de información sobre venta. Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales Antes de visitar a una posible cliente. 15. El esfuerzo y la inversión en la venta personal deben realizarse y conducirse de la manera más inteligente y ordenada. Tener la gente adecuada puede significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir dicha gente de ventas. Industrial e Ing. Actividades posteriores a la venta La etapa final del proceso de la venta es una serie de servicios que propician la buena voluntad del cliente y preparan el terreno para negocios futuros. Ingresos inmediatos: la venta personal permite cerrar una operación y hacer la cobranza inmediata. deberían intentar recabar toda la información posible. El vendedor tratará de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el producto.Preparación de la venta Es cerciorarse de que el vendedor esté preparado. en forma individual. Rápida adaptación: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto. Los vendedores pueden colaborar en otros aspectos mercadotécnicos. como investigación del mercadeo.Metodología de Aplicación para la Investigación Selección de áreas de aplicación del estudio( segmentación geográfica) Lugar de realización.

calidad significa la capacidad de un producto para satisfacer las necesidades o requerimientos de un cliente. La calidad del producto también debería determinarse a través de como los clientes ven el producto. Los productos de conveniencia son productos que un consumidor necesita.Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. para saber en que situación competitiva estamos. Cada clase se basa en la forma que las personas compran los productos. requieren poca asistencia o venta.¿Que es un Producto? Cada empresa esta vendiendo algo que el cliente desea: satisfacción. Los clientes no se preocupan por los precios mas elevados que se les cobran. en forma rutinaria y sin mucha meditación. mediante su uso o reventa.. se interesan en la ganancia que puede obtener de su compra. La mayoría de los productos es la mezcla de bienes y servicios físicos. cerca de los mostradores de las cajas o en otras zonas de gran transito de una tienda. 4. PASOS Diagnostico de la situación: se determinan cuales son nuestras fortalezas.. infraestructura.de satisfacer necesidades. y como los usaran. se venden en lugares convenientes como tiendas de comestibles. controles de gestión. de compra. Los productos de emergencia son aquellos que se compran inmediatamente cuando la necesidad es grande. etc. managment. no cuestan mucho. especiales. Producto significa el ofrecimiento -por una firma.Tamaño de la muestra: Se dispondrá de 5 personas por un plazo de 5 días. tiendas de descuento.Análisis FODA: Factores Factores internos Externos FUERZAS (Imagen corporativa. Los productos industriales son aquellos destinados a usarse en la producción de otros productos. etc. pues los consideran emergencias. Estos productos se compran frecuentemente. rentabilidad. de conveniencia. sirve también para presentar el proyecto ante accionistas o posibles colaboradores. 17. no en como se hicieron los productos. Lo que interesa a los clientes es como ellos ven el producto. debilidades. Los productos de impulso son aquellos que se compran rápidamente por sentir una fuerte necesidad. comprados rápidamente con pequeño esfuerzo. aunque no tiene ganas de invertir mucho tiempo o esfuerzo en su compra.. no en las características de los propios. no solicitados. calidad.Proceso de comercialización: 1. y las posibles oportunidades y amenazas que se nos pueden presentar. 2. no elementos sueltos. 18. Las clases de productos industriales se basan en como los compradores consideran los productos. e incluso suelen comprarse por costumbre.Planeamiento estratégico: Se realiza el plan para realizar seguimientos. Los verdaderos productos de impulsos son artículos que el cliente no había planeado comprar.. Los productos de consumo son productos destinados al consumidor final. Los productos básicos son productos que se compran a menudo. Clases de productos de consumo. 3. Productos de conveniencia. Las clases de productos de consumo se dividen en cuatro grupos: 1. La marca es importante. Simplifica a los clientes su compra y promueve repetir la adquisición de aquellas marcas que lo satisfacen. Debido a que los consumidores compran satisfacción. Hay clases de productos dentro de cada grupo.. 16. Las clases de productos de consumo se basan en como los consumidores consideran y compran los productos. 19. Desde una perspectiva comercial. decide hacerlo cuando los ve. Los productos de conveniencia se basan en como los clientes consideran sus productos. Cuando los productores o intermediarios compran productos. estos deben colocarse donde puedan verse y comprarse. personal capacitado) DEBILIDADES (ser nuevo en el mercado) . uso o beneficio.

) ESTRATEGIA FO: Utilizan sus fortalezas para aprovechar posibles oportunidades. publicitarias.Se evalúan las oportunidades comerciales: como pueden ser alianzas estratégicas con otras empresas de servicios etc. comunicación y accesos. sino que hay que tener en cuenta aquellos factores macroeconómicos como lo es la inflación. es decir. La empresa trata de diferenciar sus productos y servicios creando características percibidas como únicas e importantes por los consumidores. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. 4. Para esto se dispondrá una amplia bases de datos de los jóvenes que componen el segmento objetivo. Se determinan hipótesis o pronósticos: así como también estimaciones del costo y del tiempo que tomara implementarlo: Sé prevén también las visitas. apertura de nuevas sucursales. En este caso.). ya que en ese ámbito se cumplen las características del target propuesto. lugares especiales de reunión. productos sustitutos. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de .OPORTUNIDADES (Adquirir nuevas tecnologías. etc. etc. remis. etc. ESTRATEGIA FA: a través de nuestras fortalezas se reducen al mínimo las posibilidades de ser impactado por alguna amenaza. Desarrollo de nuevos productos y servicios en un mercado existente: Se pone en marcha el plan a través de acciones concretas: Como por ejemplo la edificación del complejo en cuestión. normativas y reglamentaciones aplicables. taxis. conformados por entidades. además de la localización optima. quejas. altura libre necesaria para la edificación. 3. (Como ejemplo podemos tener una alianza estratégica con Mc Donald´s. humedad. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. requerimientos ambientales (temperatura. . Mercados Organizacionales. iluminación).) AMENAZAS (Ingreso de nuevos competidores. la realización de investigaciones. Se determina la superficie necesaria. la perdida del valor de los activos a través de la devaluación.Se desarrolla la mezcla comercial (marketing mix): estos son los instrumentos tácticos y controlables de la empresa.       Estudio técnico: se debe determinar el tamaño optimo del complejo. pertenecientes a la clase media alta. Este complejo se ubicara en la Zona de Olivos. etc. como son las actividades promocionales. Disponibilidad de Recursos Humanos Ayudas fiscales Permisos municipales y de consorcios barriales.Estudio del riesgo: en una economía inestable como la nuestra no alcanza con presentar un completo estudio económico. trenes. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. recursos humanos calificados. etc. También trataremos de identificar aquellos deseos que no están siendo debidamente atendidos por nuestros competidores. De todo lo dicho. Conclusiones Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. Servicios etc. que serán utilizados para influir a los jóvenes a que visiten nuestro complejo.Se selecciona un mercado objetivo: Este servicio estará dirigido a personas jóvenes de entre 18 y 30 años de edad. Estrategias competitivas genéricas utilizadas: Liderazgo total en Diferenciación: "mas por el mismo pecio". Accesibilidad de los clientes a traves de los medios de transporte (colectivos. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. 2. sean empresas o instituciones en general. Estrategias alternativas utilizadas: Estrategias intensivas: Penetración de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las ventas. Nivel de equipamientos. seguimiento. La localización geográfica se eligió en función de los siguientes criterios: Proximidad de los clientes. promociones. introducir nuevos productos.

Como conclusión final. la experiencia lo indica. que restricciones políticas. lubricantes. Es recomendable entender como se comporta el mercado y la demanda. y prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable. Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y los entretenimientos son negocios rentables. como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación importante (inversores). si no que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser aplicado. Las cuales podrían ser aplicadas en el proyecto. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. es decir como percibe el consumidor nuestro servicio. útiles de oficina. de auditoría o de vigilancia entre otros. DIARIO "EL PERUANO". empresas públicas Financieras. debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y financiero. Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de negocios. COOPERACION INTERNACIONAL CIDA. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. Economía. Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas. para el marxismo. en que tipo de competencia nos encontramos. y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa. Contreras Zeron Arequipa Leer más: http://www.monografias. Actualidad. Una ley natural. Bibliografía FRANCISCO MOCHON. Legislación Bancaria Comentada. El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades. *EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Guido Sánchez Yàbar Pymes Cynthia. útiles y materiales de limpieza. No se deben dejar de lado las variaciones económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes. como es el caso del pago de los impuestos. etc. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos.la organización como maquinaria. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. o fenómenos macroeconómicos como la inflación y la resecion. Recomendaciones Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un nuevo mercado. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. Elementos de la Técnica Bancaria JORGE TOVAR VELARDE. nuevas ideas. las retenciones bancarias. Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las practicas de otros emprendimientos similares. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. que este proyecto no solo necesita un aporte financiero. servicios bancarios. Instituciones Financieras de desarrollo. de manera tal que nos sirva como punto diferenciador y competitivo. DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA VICTOR RIVAS GOMEZ. puede tener diversas interpretaciones. BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO.shtml#ixzz2ZCsRFICu . legales y económicas debemos afrontar. Con todo esto quiero decir. Metodología de análisis. etc.com/trabajos13/mercado/mercado. para el liberalismo y los clásica.

que es abastecido por mayoristas. Los no consumidores relativos actuales son aquellosconsumidores que si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el futuro con una política comercial conveniente. El mercado actual o presente de una empresa está formado por losconsumidores actuales. Mercado de minoristas. como es el caso del cine para los ciegos. que es abastecido por semimayoristas. por ejemplo. que es abastecido por minoristas. El mercado potencial está formado por los consumidores actuales más los no consumidores . Según las personas o agente s que intervienen en los mismos. continental. Como consecuencia del progreso de las comunicaciones el mercado se ha desprendido de su carácter localista. que es abastecido por fabricantes o productores. regional. se tienen los siguientes tipos de mercado: Mercado de consumidores. de ultramar y mundial. Mercado de mayoristas. los noconsumidores absolutos son aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión. desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercadolocal. La idea de mercado ha ido unida siempre a la de un lugar geográfico. nacional. Mercado de semimayoristas. presente y futuro. provincial. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios.MERCADO Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y vendedores para efectuar sus operaciones comerciales. Así. sin ninguna referencia espacial concreta. y hoy día se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a unproducto determinado en un momento del tiempo. Desde elpunto de vista temporal podemos hablar de mercado pasado.

. incluso dispersa en el tiempo y el espacio. no existe (el monopolio de la red ferroviaria sólo es parcial. Según el número de personas o agentes que intervienen en el mercado por ellado de la oferta y la demanda. 2 El mercado puede depender de diversos agentes que actúan a título decorredores de la oferta y de la demanda (durante mucho tiempo los teóricos se han ocupado de estas dos situaciones: monopolio absoluto. al monetario. por un sitio de encuentro. Así. Una transacción de mercado es el resultado del intercambio voluntario entre dos agentes económicos. con una oferta y multiplicidad de demandas. entre los economistas. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro. hasta designar todaactividad de intercambio.relativos actuales. la noción de mercado poco a poco rebasa (al especializarse) las referencias puramente geográficas o topográficas. incluso en los casos concretos más demostrados. Su funcionamiento viene determinado por la ley de la oferta y la demanda. 3 En realidad el monopolio absoluto y la competencia perfecta sólo son modelos teóricos. al bolsista. se hace referencia al mercado de materias primas. Lugar en el que se efectúan contratos de compraventa o alquiler de bienes. Si se da el nombre de mercado a este encuentro.servicios o capitales. y competencia perfecta. etc. con una multiplicidad deagentes de una y otra parte sin dominio ni subinformación en el interior de dichos grupos). se suelen distinguir. lostipos de mercado que aparecen recogidos en el cuadro siguiente. ya que existen medios de sustitución. Ámbito en el que se enfrentan la oferta y la demanda para fijar un precio. Market. El monopolio absoluto. 1 El mercado de un bien es la red de ofertas y demandas cuya confrontación conduce a formar los precios y a determinar las cantidades de bienes que han de ser objeto de intercambio. es para señalar la idea de frontera (marca) que existe entre dos posiciones: la del que ofrece y la del que demanda. Materializada por un lugar.

de contratos de programas. una forma de sistema económico: el capitalismo. en recurrir parcialmente a los mecanismos normales del mercado para corregir las anomalías provocadas por una excesiva burocratización de laeconomía. los planificadores de los países socialistas no han dudado. los bienes no son siempre homogéneos y sustituibles. venta y alquiler decapitales. . en las que la intervención del Estado -mediante lastécnicas de bloqueo de precios. pues los participantes en el mercado tienen dimensiones e influencias diferentes. Véase también: Competencia. en las economías colectivistas planificadas la formación de los precios depende de la decisiónunilateral adoptada por una autoridad central. Planificación. En sentido inverso. la realidad de las formas del mercado se intercala entre estas dos posiciones extremas. se subraya prioritariamente el hecho de que la actividad se pone en movimiento en virtud de una gran cantidad de decisiones individuales. multiplicidad de demandas). presentando características que alteran los modelos teóricos: el oligopolio (poca oferta. de una multitud de centros de estímulo. Asimismo. El juego del mercado y la acusadadescentralización de las decisiones ha perdido su carácter indiscutible en laseconomías capitalistas. El mercado no es únicamente un fenómeno neutro que da lugar a una descripción técnica dentro del análisis microeconómico. en ciertas circunstancias. En inglés: Market. Si la oposición entre estos dos sistemas de formación de precios conserva suvalor. y la información de los participantes es desigual. En este sistema. qué cubre unaparte considerable de esta escala. de subvenciones a las empresas nacionales y a través de fiscalidad indirecta— tiene por objetocompensar (a veces vigorosamente) las dificultades de las adaptaciones surgidas de la amplísima dispersión de las decisiones. cuyas consecuencias más evidentes residen en la inadecuada satisfacción de las necesidades. Lo mismo puede decirse de la competencia perfecta. Marco en el que las empresas y los particulares colocan y/o obtienen susrecursos y donde se realizan los contratos de compra. es menos clara que antaño.como los transportes por carretera). en el plano macroeconómico. También representa. bienes o servicios. Precio. Por su lado.

Por lo tanto. también se llama Mercado al "lugar donde se efectúan numerosas transacciones". aunque estén en lugares físicos diferentes y distantes. moviéndose cada uno de los agentes económicos por la búsqueda de su propio Interés. Por extensión recibe el nombre de mercado el conjunto de condiciones características de la producción. constituyéndose en el mecanismo básico de asignación de Recursos de las economías descentralizadas. vale decir. MERCADO Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un Bieno servicio. es el punto de encuentro entre los agentes económicos que actúan como oferentes y demandantes de Bienes y servicios. el mercado se define en relación a las fuerzas de la Oferta y de la Demanda.<< término anterior MERCADERÍAS término siguiente >> MERCADO A LA EMISIÓN Marcar ésta página de bookmark: MERCADO Este concepto se las finanzas públicas. La "Economía De Mercado" deja a los mecanismos naturales de adaptación el cuidado de asegurar el Equilibrio permanente de la Oferta y laDemanda. para que exista es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto. El Mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada. mercatus) . los intercambios y el Consumo de un Producto. MERCADO (Del lat. usa en el contexto de laEconomía y Tiene varios significados como son "trato entre un comprador y un vendedor".

o en días señalados. Plaza o país de especial importancia o significación en un orden comercial cualquiera. Estado y evolución de la Oferta y la Demanda en un sector económico dado. Consulta sección Economía . Aquí hay Mercado los martes. para vender. Conjunto de operaciones comerciales que afectan a un determinado sector de Bienes. Conjunto de Consumidores capaces de comprar un Producto o servicio.Contratación pública en lugar destinado al efecto y en días señalados. Concurrencia de gente en un mercado. El mercado se alborotó. Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes económicos sin intervención del poder público. Sitio público destinado permanentemente. comprar o permutar Bienes o servicios.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful