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NEGOCIACION POR EL METODO DE HARVARD

MARADONA
LAS EMOCIONES: Maradona va tiene un ego elevado pues l sabe que es el mejor jugador, sin embargo el tambin desea regresar a la bombonera pues es de ah creci profesionalmente. LA COMUNICACIN: La comunicacin por parte de Maradona va ser imponente pues l va a tratar de defender su posicin, debido que el abe y considera que es uno de los mejores jugadores mundialmente. LOS INTERESES: Obtener un pago de $ 360 000 mensual. Obtener una ganancia del 20% de la imagen representada en el estadio. Realizar un contrato por 3 aos consecutivos. Requerir como obsequio un departamento de lujo ubicado en un lugar de lujo y un automvil deportivo exclusiva de la marca Mercedes. C.A. Boca Junior asegure sus piernas en caso de un accidente muy aparte del seguro de salud para l y su familia.

C.A. BOCA JUNIOR


LAS EMOCIONES: Los representantes tienen van seguros de si mismos y tienen la certeza de que Maradona acepte ser parte de la seleccin de C.A. Boca Junior. LA COMUNICACIN: La comunicacin por parte de los representantes de C.A. Boca Junior, ser adecuada pues ellos escucharan activamente para identificar los intereses y formular una idea para facilitar la comprensin de Maradona. LOS INTERESES: Ofrecer un pago de $ 270 000 mensual. Llenar la bombonera para recuperar las ganancias. Con el ingresa de Maradona mantenerse en la primera divisin. recuperar al mejor goleador. obtener el 70% de las regalas por el uso del nombre e imagen de Maradona. Ofrecer un seguro de salud para l. LAS OPCIONES: Ofrecer un pago no mximo de $330 000. Llenar la bombonera para recuperar las ganancias. Con el ingresa de Maradona mantenerse en la primera divisin. recuperar al mejor goleador. obtener como mnimo el 50% de las regalas por el uso del nombre e imagen de Maradona. Ofrecer un seguro de salud para l y sus familiares mientras realice un buen trabajo.

LAS OPCIONES: obtener un pago no mnimo de $300 000. Obtener una ganancia no inferior del 10% de la imagen representada en el estadio. El contrato puede firmarse cada temporada. El obsequio puede ser un departamento de lujo sin importar la ubicacin de donde sea y el automvil puede variar de marca sin embargo esta debe ser reconocida. C.A. Boca Junior asegure sus piernas en caso de un accidente muy aparte del seguro de salud nicamente para l. LOS CRITERIOS DE LEGITIMIDAD: Maradona busca obtener todos sus intereses sin importar si resulta justo o no, pues l es una persona engreda.

LOS CRITERIOS DE LEGITIMIDAD El negocio se realizara de lo ms justo posible para la satisfaccin de ambas parte.

NEGOCIACION POR EL METODO DE HARVARD


LAS RELACIONES La relacione entre ambas partes se ha iniciado satisfactoriamente, pues los representantes del C.A. Boca Junior , establecieron una correcta comunicacin y permitieron que Maradona exprese primero su idea e identificaron sus intereses para buscar una solucin favorables para ambas partes. EL COMPROMISO SE ESTABLECIO LOS SIGUIENTE: Maradona iba a recibir un pago $320 000 mensual, con esto se lograra mantener en la primera divisin a C.A. Boca Junior. Debido a que Maradona expreso primero que quera obtener una ganancia del 20% de la imagen representada en el estadio, no fue necesario que los representantes expusieran que queran el 70% de la regalas; por lo que se acord que Maradona iba a obtener el 20%. El contrato se firmara por 3 aos consecutivos. Sin embargo se anulara de inmediato, si es pr algn motivo Maradona recaer en las drogas; y habr una multa para el jugador por $500 000 por cada temporada perdida. C.A. Boca Junior se compromete a ofrecer el pago del alquiler de un departamento de lujo mientras l se encuentre como integrante de la bombonera, sin embargo el automvil si se le obsequiara. C.A. Boca Junior tambin se compromete a asegurar a Maradona y su familia, sin embargo no se hace responsable del seguro de las piernas del jugador.