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Anlisis de Mercado
Lujo: (Del lat. luxus). 1. m. Demasa en el adorno, en la pompa y en el regalo. 2. m. Abundancia de cosas no necesarias. 3. m. Todo aquello que supera los medios normales de alguien para conseguirlo.

-Definicin obtenida del diccionario Real Academia Espaola 23. EDICIN

Creemos que la definicin de lujo que ms se asemeja al mercado que conocemos, es la nmero 3, ya que entendemos por lujo, a los tipos de bienes o servicios a los cuales slo unos pocos pueden acceder, por lo, tanto son exclusivos. Son adems productos de tradicin y excelencia.

Antecedentes de Mercado El nivel de vida de los chilenos mejora da a da, y a consecuencia de eso, la industria del lujo tambin va en auge, aumentando este ao en un 6,5%, cifra que por supuesto nos hace pensar en proyecciones positivas que tendr el mercado para el 2008. El comit del lujo estima que el prximo ao esta cifra alcanzara un 13%.
(Proyeccin dicha por la gerente general del comit del lujo Gabriela Guerschanik)

En Chile, bien es sabido que las buenas apariencias traen buenas oportunidades. La presencia es muchas veces un factor discriminatorio en numerosas situaciones. Pongmonos en el caso de una entrevista de trabajo; llegan dos personas en busca del mismo

puesto laboral, cuentan con un nivel de estudio similar, y ambos demuestran empata; el factor decisivo que hara que uno gane el puesto, y el otro lo pierda, podra perfectamente ser el cmo se encuentran vestidos. Siguiendo este principio, es que en nuestro pas muchas marcas de lujo, son posedas por personas que no cuentan con una situacin econmica esplendorosa, pero s buscan una mejor oportunidad de vida, escondiendo su realidad detrs del reflejo de xito que representan estas marcas. Desde la existencia del crdito, es que se ha abierto una gran oportunidad para las marcas de lujo, las cuales incrementaron sus ventas llegando adems del pblico AB, al C1, los cuales pudieron acceder a mejores marcas, pagando en cuotas con intereses su compra. Este ltimo grupo socioeconmico junta dinero, y busca la manera de poder obtener estas marcas, ya que el juntar objetos materiales de valor los hace sentir un escaln ms arriba en su posicin social; es decir, que van mejorando su nivel de vida como producto de su trabajo. En Chile, las marcas de lujo han aumentado de 19 a 25, entre ellas destacamos a las siguientes que caben dentro de la categora de calidad y status, comparable al que otorga Bang&Olufsen: En moda, la marca Atilio Andreoli; Prada en joyas, Cartier en relojera y joyera; en cosmtica y perfumes Giorgio Armani Parfums; en vinos, Altair y Casa Lapostolle; aguas minerales es Ty Nant. Finalmente en arte, Galera Aninat; y en automviles Mercedes Benz. El aumento de la llegada de nuevas marcas de lujo, no va con el objetivo de robar participacin a las marcas que se encontraban

antes, sino que se ha dado para abarcar los deseos insatisfechos de los consumidores, quienes exigen variedad, pues al ser un mercado muy exclusivo, escasean las opciones de compra. Agosto 2007.- Estudios internacionales muestran que cuando una persona pasa la brecha de un salario mensual de US$ 3.000 empieza a consumir productos y servicios de lujo. En Chile, un 10% de los hogares tiene un ingreso superior a esta cifra. Por lo tanto, puede acceder a este tipo de bienes El nmero de familias chilenas con ms de US$ 100.000 en activos lquidos invertibles pas de 50 mil en 2004 a 70 mil en 2006, lo que implica que en poco ms de un ao, aquellas con mayor poder adquisitivo, aumentaron un 40%. La mitad de estas familias posee fortunas por sobre los US$ 5 millones.
(Informacin obtenida de: http://www.mundopublicitario.cl/_portada/detalle.asp? IdNoticia=17454a91-4c18-4fff-b610-5eff7f8bb97d )

De los antecedentes de mercado que ya hemos visto, llegamos a la conclusin de que el mercado del lujo, es un mercado en altas vas de crecimiento, con un gran potencial, dentro del cual la marca Bang&Olufsen podra ser una de las ms demandadas, si se da a conocer apropiadamente en el mercado chileno, como lo ha hecho en el extranjero.

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