ADVERGAMING:

ESTRATEGIA Y JUEGO VIRTUAL DE LA PUBLICIDAD.

CAMILO DAZA
Administrador de Marketing Y Publicidad Esp. En Pensamiento Estratgico Mg. Prospectiva Organizacional.

@dazacamilo

Facebook/camilodazza

El fracaso de las empresas en el mercado no es debido a la prdida de participacin sino a su incapacidad de adaptarse a los cambios del mercado
Philip Kotler

Tenemos slo dos fuentes de diferencia competitiva: La capacidad de aprender ms acerca de nuestros clientes, ms rpido que los competidores.
La capacidad de transformar ese conocimiento en acciones ms rpido que los competidores.
Jack Welch

Las realidades del Neo-marketing

Las nuevas exigencias del mercado Vs la adaptabilidad organizacional. El paradigma del mundo empresarial, y los paradigmas propios. Las batallas de mercadeo no se pelean en los edificios de las empresas, o agencias de publicidad, ni siquiera en las vitrinas, sino en la mente de los consumidores, en el contacto de ellos a traves de los nuevos medios de interaccin

EL CAMBIO DE LOS MERCADOS FRENTE A LA

E- GLOBALIZACIN

Modelo organizacin tradicional

PRODUCTOS O SERVICIOS

Modelo organismo corporativo

VALOR AGREGADO COOPETENCIA COLABORATIVA ADMINISTRACIN DE CLIENTES CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES INTERACCION CON EL MERCADO

COMPETENCIA AMENAZA

NO SE ADMINISTRAN LOS CLIENTES

INTUICIN Y EXPERIENCIA Vs ANTIGEDAD

COMUNICACIN CON EL MERCADO

El consumidor y su evolucin

Todos los productos ofrecen lo mismo El consumidor quiere que ofrezcan cosas diferentes Es ms exigente

Tiene acceso a nuevos medios

Normas estratgicas en medios

Una sola exposicin en medios masivos no tiene efecto sino para ofertas absolutamente excepcionales.
Mayor frecuencia es ms importante que mayor alcance. El porcentaje de participacin en publicidad de una marca, influye directamente en la intencin de compra.

POSIBILIDADES DE UTILIZACION DE MEDIOS

Marketing relacional Lneas 01 8000 Metro POP Correo directo Free Cards Va Pblica RR.PP. Radio Cine Televisin Prensa-Revistas Internet

Contactos con el consumidor

Merchandising Medios interactivos Publimovil Smartphone

Tipos de pauta en medios de comunicacin

Comercial
Patrocinio Televisin Wipe (Recuadro pantalla) Infomercial Programa especializado Avisos

Prensa y Revistas

Inserto Suplemento Publirreportaje

Clasificado

Cua
Radio Patrocinio Infomercial Programa especializado

Tipos de pauta en medios de comunicacin

Comercial Cine

Valla
Publicidad Exterior Pasacalles Dummy Globo Pendn

Slide (Diapositiva) Product Placement Patrocinio

Sitio Web Internet

Banner Pop Ups

E Mail

Estrategia integral de Comunicaciones

Recordacin de marca
Conciencia de marca (Awareness)

Reconocimiento de marca

ATL TV Radio Impresos

Conocimiento de marca
Asociaciones de marca

Fortaleza de las asociaciones

Imagen de marca

Favorabilidad de las asociaciones

nico Posicionamiento

BTL Patrocinios POP RR PP ADVERGAMING Viral Virtual Marketing (VVM)

Internet: la red de redes

Su uso determina nuevas formas de configurar la identidad a partir de nuevos modelos de comunicacin. Estos modelos implican la comunicacin entre usuarios, estableciendo relaciones virtuales (slo a travs de la computadora) y acceder a informacin, desde y hacia cualquier punto del planeta. Implica la validez de un medio extraordinariamente poderoso, de almacenamiento y transmisin, impensable antes de la aparicin de esta tecnologa.

Caractersticas de los medios alternativos:

Multimeditico (intercambio de informacin audiovisual, de audio, texto, por separado o al mismo tiempo).
Instantneo (Informacin en tiempo real, en mayor medida que la TV)

Interactivo (Capacidad que tienen los usuarios de ser productores/consumidores de informacin y contenido).

Movilidad en cifras
El 83% de la poblacin colombiana usa mviles para comunicarse y el 43% usa el mvil para conectarse a internet. El 45% de los que se conectan estan de acuerdo con recibir algun tipo de anuncio publicitario en su dispositivo movil. El mobile marketing podria representar cerca de un 37% de la inversion publicitaria total en BTL3

El uso de internet en los procesos de comunicacin

Todos los usuarios, a pesar de su diferencia horaria, se encuentran conectados en el mismo lugar (una sala de chat, o en Messenger), al mismo tiempo y reciben la misma informacin, sin ningn filtro o edicin y respondiendo al instante, manteniendo un flujo de comunicacin. Situacin impensable en otros medios, donde la informacin debe someterse a un proceso de edicin o incluso someterse a tarifas por el servicio.

Otros aspectos del diseo virtual a tomar en cuenta para la integracin de los nuevos medios:
Las estrategias virtuales.
Son una serie de actividades con coherencia interna a realizar el prestador del servicio para conseguir los objetivos propuestos.

Las funciones de los medios

Tres funciones: Informativa Motivadora Instructiva Se refiere al ambiente tanto de la estructura fsica de la organizacin como de la estructura virtual en donde el sujeto y la empresa interactan

Integracin en el contexto empresarial

La estrategia Web
Marketing Marketing De Retencin

De atraccin

Marketing de recomendacion

Marketing On Line

Marketing Viral

Marketing viral Redes sociales Blogs

Marketing de Retencion

RSS sindicacin de contenidos Usabilidad Estructura de la informacin Newsletters boletines Cross promotion

Marketing de Atraccin
Posicionamiento en buscadores Email marketing Marketing de afiliacin Mobile Marketing El marketing online ms all del banner Directorios de bsqueda Rotacin de banners Patrocinio de websites Intercambio de enlaces Acciones offline Advergaming

Qu es Advergaming?
Es una nueva herramienta de marketing y comunicacin, sirve para promocionar un producto, una organizacin o una idea. Son videojuegos interactivos que permiten una exposicin continuada del usuario ante la marca publicitada. Estas acciones de marketing estn consiguiendo importantes resultados en el sector y empiezan a transformar completamente la concepcin de la publicidad en medios interactivos.

Por qu surge el advergaming?

1. Se necesitan nuevas frmulas para llegar al pblico, los canales masivos estn saturados con la publicidad y estn perdiendo audiencia. 2. Cada vez se dedica menos tiempo a ver la televisin, y ms a jugar con la consola o el PC. La tecnologa avanza y permite evitar los anuncios tradicionales. 3. Los usuarios han aprendido a comunicarse por otras vas y actan en un entorno global. 4. La publicidad tradicional es invasiva y no tiene capacidad de respuesta.

Para qu sirve el advergaming?

Estos juegos siempre se realizan con una finalidad: llegar al pblico objetivo a travs del videojuego. Mediante un juego es ms fcil asimilar el mensaje. El usuario est aprendiendo, informndose o conociendo algo nuevo, mientras se est divirtiendo.

Qu caracteriza al advergaming?
A parte de la interaccin propia del juego y la presencia implcita o explcita de la marca, parece que otra serie de elementos caracteriza a este tipo de juegos publicitarios interactivos. La personalizacin, la naturaleza viral de propagacin, la obtencin de datos y la multicanalidad, integracin de canales on y offline.

Beneficios del Advergaming

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Reforzar la imagen de marca. Creacin de bases de datos con informacin sobre los usuarios. Segmentacin directa del pblico objetivo al que nos queremos dirigir. Relacin coste / efectividad mucho mayor que en otros medios y soportes publicitarios. Alto ndice de recuerdo por parte del usuario. Gran capacidad para transmitir los atributos del producto y de la marca. Baja intromisin publicitaria a la hora de navegar. El internauta busca el juego y no al revs. Construir dilogo con los usuarios

Y la informacin?
Mediante la informacin recopilada en bases de datos al participar en los juegos, la empresa anunciante o patrocinadora puede establecer un dilogo con los usuarios a travs de comunicaciones peridicas va e-mail. Estos datos pueden conseguirse: Al participar en niveles mayores del juego. Al rellenar algn cuestionario. Al introducir su puntuacin en los rankings de mayor puntuacin.

Advergaming en crecimiento
Si se cumplen las expectativas, en 2012 habr cerca de 90 millones de jugadores adultos en el mundo. No es de extraar que los publicistas estn deseando entrar en este medio.

Este aumentos en los gastos de la publicidad se vern impulsado por una creciente industria del videojuego, que en el 2012, ver aumentada las ventas de hardware y software hasta los $21 mil millones (33% ms que en este ao).

Los primeros aos

En 1983 Mattel publica Kool-Aid Man por Atari e Intellivision. El juego, para promocionar Kool-Aid, era muy flojo incluso para los estndares de Atari. Una revista lo calific como el juego estpido de 1983. Mientras que pudo ser un videojuego muy mal diseado (se hicieron dos versiones muy diferentes para dos plataformas distintas en un tiempo extremadamente corto), la idea del desarrollo para una marca era muy adelantado a su tiempo.

Metamorfosis del videojuego

Esta promociones fallidas que sirvieron como errores ilustrativos, y pese al popular juego BurgerTime (simple y eficaz promocin de las hamburguesas cuadradas), no ayudaron a convencer a los publicistas que debieron pensar que no era un modelo adecuado de promocin o simplemente que el mercado no era lo suficientemente maduro.

Evolucin del videojuego

INTERACTIVIDAD

ESTRATEGIA MUNDOS PUNTAJE

Advergaming & Publicidad In- Game

El advergame consiste en hacer juegos en torno a una marca o producto. La publicidad in-game es introducir publicidad mediante una plataforma externa mientras el usuario juega.

Ejemplo de Advergame

Virtual Strategy Game

Investigacin de nichos (gamers)
The Game

Microsegmentacin Posicionamiento de Experiencia.

Confluencia entre interactividad y adoctrinamiento de marca

Relacion Producto Relacion Marca Dispositivos de juego

Observacin de Elementos Virales.

Iconizacion Ludica.

Objetivo de Juego
Viralidad de Juego

Estrategia de Advergaming

Elemento de Experiencia de Marca

Iconizacion Ludica

Marca

Juego

Advergame.

Microsegmentacion

Analisis

Desarrollo

Interaccin
Retroalimentacion y sincronizacion

MUCHAS GRACIAS!

CAMILO DAZA
contacto@camilodaza.com www.camilodaza.com