EN ESPECIAL A NUESTROS PADRES. POR EL APOYO QUE NOS BRINDAN DE MANERA INCONDICIONAL. .A TODAS: LAS PERSONAS QUE DE UNA U OTRA MANERA ESTÁN CONTRIBUYENDO EN NUESTRA FORMACIÓN PROFESIONAL.

un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha. Se suele pensar que un plan de negocios sólo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa. sino que es y debe ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación. consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello. incursionar en un nuevo mercado. la proyección de los ingresos y egresos. toda vez que éste cuenta con varias partes y requiere de abundante información. adquirir nueva maquinaria. sin embargo.INTRODUCCION Un plan de negocios. la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto. el estudio del mercado al cual se va a incursionar. tal como los objetivos del negocio o proyecto. un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez. pudiendo para ello ser necesario la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos relacionados con el negocio o proyecto. o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados. y toda vez que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero. y luego es olvidado en algún lugar de la empresa. la forma en que se van a comercializar los productos o servicios. Asimismo. . sino que es un documento al cual se debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio o proyecto como al momento de gestionarlo). las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos. ya sea para seguir los lineamientos que éste conlleva. también conocido como plan de empresa. Elaborar un plan de negocios no es ni debe ser una tarea sencilla. la inversión que se va a realizar. y se está por lanzar un nuevo producto al mercado. el financiamiento requerido. incursionar en un nuevo rubro de negocio.

es común escuchar "Tuve mi negocio me fue mal y cerré". eso nadie lo puede discutir ni negar. pero si herramientas como el Plan de Negocios que ayudaran a que tu negocio se mantenga en marcha. sin embargo estos comentarios se pueden evitar. debemos recurrir por ejemplo cuando pensamos lanzar un nuevo producto. Estos casos suceden. tenemos una alta capacidad e ingeniosidad para crear negocios. el estudio del mercado al cual se va a incursionar. la organización del negocio. EL PLAN DE NEGOCIOS SE DEFINE COMO: Un documento que describe su negocio desde diferentes ángulos mostrando variados aspectos como los objetivos. entre otros. . este documento debe ser uno al cual se acuda reiteradamente antes de tomar alguna decisión. la forma que se va comercializar los productos. adquirir nueva maquinaria y toda vez que esté por realizar algún proyecto donde tenga que invertir tiempo y sumas considerables de dinero. su función fundamental es determinar la viabilidad económicafinanciera del proyecto empresarial.PLAN DE NEGOCIOS El Perú y muchos países de Latinoamérica tienen un gran potencial emprendedor. ¿COMO DEBERÍA SER NUESTRO PLAN DE NEGOCIOS? Un Plan de Negocios debe ser integral en su contenido. la inversión a realizar. las estrategias para alcanzar dichos objetivos. simple en su redacción y actualizado por lo menos anualmente. pero muchos no tenemos la capacidad de mantenerlos en el tiempo. podemos seguir procedimientos que nos llevaran a tener nuestra empresa solida y segura claro que no existe un procedimiento exacto. el financiamiento requerido.

cabe resaltar que nosotros somos capaces de elaborar nuestro Plan de Negocios. . ésta debe provenir de asesoría o consultaría calificada. Para elaborar un Plan de Negocios no es necesario contratar a todo un equipo técnico calificado.¿ES FÁCIL O DIFÍCIL ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS? Desarrollar un Plan de Negocios es vital para cualquier empresa. decir que elaborarlo es tarea fácil es mentir al igual que sostener que es completamente difícil ya que elaborarlo es una actividad que requiere de tiempo. trate de involucrar a todos los miembros de su negocio durante su elaboración y si en algún momento requiere de ayuda. nadie más que usted para conocer la visión. por parte de entidades especializadas siempre y cuando ayuden a desarrollar temas concretos. Usted puede elaborarlo. mucha dedicación y capacitación. misión y objetivos de su negocio.

Información del entorno que implica que pudiera influir en el modelo de negocio y desempeño de la organización 5. brinda a potenciales inversionistas y además como una guía para la puesta en marcha y las actividades de una empresa. 8. Perfil de mercado objetivo: tamaño del mercado potencial y mercado objetivo. 2. . 11. El análisis de un mini plan de negocios. Disponibilidad y acceso a recursos humanos calificados. Tecnologías que se emplearan para el desarrollo de productos o servicios. hay muchos tipos de planes de negocios que responden a las necesidades particulares de cada empresario o cada tipo de empresa. Cronograma para l puesta en marcha de la idea del negocio. se estructura de la siguiente manera: 1. 7. para presentar oportunidades de negocios. Concepto o idea de la empresa o negocio. Recursos financieros 10. con la finalidad de profundiza luego en su análisis. estrategia de mercado 4. Análisis de la oportunidad. siempre y cuando despertar la curiosidad t el interés de un inversionista. o más específicamente de una oportunidad de negocios.TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS Los planes de negocios sirven. Redes empresariales 9. En algunos casos. 6. es posible desarrollar una mini plan de negocios. Disposición y acceso recursos naturales o físicos. Sin embargo. Modelo de la empresa o negocio 3.

incluida la nueva. y parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y estructura para su puesta en marcha. el desarrollo del plan de negocios se convierte en una herramienta de diseño. el plan de negocio para una empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y además podrá la capacidad gerencial del grupo empresarial. cosa que una nueva empresa no esta en capacidad de hacer. las empresas en marcha van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser más rentables. entre todas las unidades de negocios. pues consideran que dichos costos ya son cubiertos por la empresa que ya esta en marcha. un crecimiento no planificado ni controlado podría causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio. técnica y ambiental de un nuevo negocio. sea para una empresa en marcha o para la creación de una nueva empresa. social. debe mostrar la viabilidad económica. En ella se deben detallar tanto la descripción de . PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS EMPRESAS Para las nuevas empresas. estrictamente hablando. PLAN DE NEGOCIO PARA EMPRESA EN MARCHA Por lo general. Por eso todo crecimiento debe ser planificado… Sin ser burocrático El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y además deberá distribuir los costos fijos de la nueva unidad de negocio de manera independiente y además deberá distribuir los costos fijos de toda empresa. Sin embargo.Plan de negocios. Por otro lado. Es muy común encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos. o lo que es peor. la quiebra de toda la empresa. A continuación se presentan solo los tipos de planes de negocio más representativos y comunes en nuestro medio.

. para que cada uno de los grupos lea la parte que le interese. En ella se debe detallar tanto la descripción de la idea en si misma. ayudando a estimar. como los objetivos a ser alcanzados las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos para su puesta en marcha. el lector podrá escoger y se detendrá a leer lo que sea de su mayor interés. PLAN DE NEGOCIOS PARA ADMINISTRADORES El plan de negocios para los administradores debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Cualquiera sea la estructura o tipo de plan. Este plan suele contener mayor nivel de detalle. Mientras que el plan de negocios para los inversionistas no supera las 30 páginas. como los objetivos a ser alcanzados las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos para lograr las metas propuestas este plan. procesos.la idea en su misma. las políticas. Dado que las necesidades son distintas. corregir y/o instituir las posibles variaciones que se realizan durante el desarrollo de la empresa. Para facilitar la lectura podrá utilizar títulos claros seguidos de resúmenes concisos y finalmente información detallada en anexos que ayuden a profundizar en el análisis de cada sección. programas y los presupuestos de todas las áreas funcionales de la empresa. dependiendo de la complejidad del negocio. en el futuro se convertirá en insumo para retroalimentar el negocio. pues muestra los objetivos. una alternativa podría ser incluir toda la información divida en secciones. este debe incluir toda la información y documentación que los interesados requieran apara tomar sus decisiones. el plan de negocios operativo suele tener una extensión de 50 a 100 páginas. Con un plan de negocios dividido en secciones. las estrategias.

Siga la estructura y las recomendaciones sugeridas en este libro vera que usted era en la capacidad de hacer su propio plan de negocios. ¿QUIÉN DEBE HACER EL PLAN DE NEGOCIOS? Todo emprendedor debe involucrarse en la elaboración de este documento. todo emprendedor debe hacer este importante documento y participar en la elaboración de éste. pues tú. Sin embargo. . Un Plan de Negocios es fundamental para toda empresa. contrate a especialistas que le ayude a desarrollar temas concretos como el análisis financiero o de sensibilidad. pues en numerosas ocasiones lo dejan de lado como herramienta de éxito. Es recomendable no contratar consultores o asesores para que lo hagan. así como también todos los miembros del equipo. la estimación de demanda. No constate a consultores o asesores que le hagan el plan de negocios. Eventualmente. recuerda que tú eres quien mejor conoce tu negocio. Sin embargo. quién debe elaborarlo no tiene mucha importancia para la mayoría de los emprendedores. Usted debe conocer. Erróneamente. como emprendedor. deber conocer. sin importar el tamaño de éste. es de vital importancia que todo emprendedor. creer e involucrarse con los procesos que implica hacer un plan de negocios. No obstante. entre otros. dado el alto nivel de sus inversiones y para ellos deben contratar a consultores a asesores. muchas veces se cree que son sólo los empresarios de grandes empresas quienes deben desarrollar un Plan de Negocios debido a sus numerosas inversiones y que pueden contratar consultores o asesores. creer e involucrarse con los procesos que implica hacer un plan de negocios. participe en la elaboración de su plan sea el negocio. el diseño del producto.Comúnmente se cree que solo los empresarios de grandes empresas deben desarrollar un plan de negocios.

será mucho más fácil de desarrollar . entre otros. Lo más importante es que tengas en cuenta que la complejidad de tu Plan de Negocios es directamente proporcional a la complejidad de tu empresa y la experiencia que tengas. diseño de productos. de estimación de demanda. es aconsejable contratar a un especialista que ayude a desarrollar temas concretos como el análisis financiero o de sensibilidad. Si conoces perfectamente en qué consiste tu negocio y qué es lo que esperas de él.Una vez tomada la decisión de realizarlo.

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