Productos o servicios que ofrece: La avcola Grecia S.A es una de las empresas pioneras del consorcio Athanaseadis S.

A, y desde entonces; ha logrado innovar en productos sin y con empaque provenientes de su materia prima que es el pollo.

A continuacin se muestra los productos ofrecidos por la Avcola Grecia S.A: Alas Encuentro Hgado-corazn Medio pollo Mollejas Muslos Patas Pechugas Muslo encuentro Pescuezo Pollo rosticero Pollo picado Picadillo Pollo limpio Pollo Panam

Posicin en el mercado: La Avcola Grecia S.A acapara un sector bastante considerable dentro del pas, principalmente en provincias centrales y la capital. Su mercado se divide en varios mercados importantes de la Repblica los cuales son: Veraguas Regin de Azuero Cocl Provincia de Panam Segn lo investigado y la informacin recabada por algunas fuentes, la empresa cuenta con una slida posicin en las tres primeras zonas antes mencionadas, y esto se debe a algunos factores importantes: Bajos costos en materia prima: Al pertenecer a un consorcio que cuenta con alrededor de 22 empresas, la Avcola Grecia .S.A obtiene su materia prima de all, salvo los empaques y condimentos que son importados. La finca donde se cra los pollos pertenece al consorcio y abastece o surte a la Avcola. Este factor es importante si tomamos en cuenta que los costos de materia prima son bastantes bajos en comparacin a otras empresas, lo que le permite a la Avcola poder vender productos a menor precio que otros competidores en el mercado. Mayor rentabilidad: ya que los recursos utilizados provienen de los mismos dueos, la avcola logra disminuir los costos de su produccin, lo que genera menos gastos y ms ganancias a corto y largo plazo. Tradicin : la empresa Avcola Grecia .S.A es una de las ms antiguas del consorcio Athanaseadis Ramos, por lo que tiene una vasta experiencia, y la permanencia en el mercado viene de hace aos , lo que le ha permitido convertirse en una marca reconocida en el interior y su nombre es sinnimo de calidad alimenticia Veragense.

Cabe destacar que a nivel nacional, la empresa tiene un posicionamiento menor, ya que el mercado es ms amplio, adems de que la empresa cuenta con un slido mercado en el interior. Sin embargo, la empresa no descarta poder extender su mercado con nuevos productos a largo plazo, para lograr satisfacer la demanda y necesidades de los clientes. Promocin y Publicidad: La empresa avcola Grecia S.A es patrocinadora de diferentes eventos importantes dentro y fuera de la Provincia como lo es: El congreso Nacional de Agronoma realizado en El Hotel Mykonos, El Operacin Sonrisa (alimentacin por una semana en uno de sus eventos) realizado en Aguadulce, patrocinador oficial del Aniversario de la Escuela Normal Juan Demstenes Arosemena, Adems de que se da patrocinios a algunas causas sociales y educativas que surgen de manera ocasional. Es importante mencionar que la Avcola es promocionada en las radios locales, lo que ha divulgado su popular lema: Los pases son libres y soberanos en la medida que producen su propia comida, un punto clave en su promocin en el campo. Adems la empresa cuenta con proyectos de Responsabilidad Social Empresarial dentro de la provincia de Veraguas como lo es el de proporcionar anualmente a 20 escuelas de diferentes puntos de la provincia, de 100 pollitos a cada una, de su alimento y revisin peridicas por sus tcnicos autorizados. Este proyecto cuenta con un programa de capacitacin para padres de familias o representantes de las escuelas involucradas para que puedan manejar el proyecto adecuadamente y beneficie a las mismas. Entre algunas de las escuelas beneficiadas son: El Ann, San Martin, entre otras las cuales a su vez se les proporciona arroz para el comedor escolar y hacen visitas semanalmente. En la promocin para nuevos clientes se les brinda rebajas en algunos productos.

Competidores: Como todo buen mercado, existe competencia. La Avcola Grecia S.A comparte terreno con otras avcolas importantes dentro de la Regin de Provincias Centrales y en la Zona Capitalina. En provincias Centrales tiene una competencia conformada por Avcola Frank que pertenece al Grupo Palacios, La Avcola: la Hacienda El Rodeo del Grupo Virzi, los cuales venden a supermercados especficos y acaparan un importante sector del mercado Avcola. En el caso de el rea Capitalina y sectores aledaos, la competencia resulta ser mayor a la de Provincias Centrales, porque existe un mercado mucho ms grande y que ofrece mucha ms variedad. As tenemos que los ms grandes competidores en esta zona es El Grupo Melo .S.A, El Grupo Del Da S.A y El Grupo Toledano. S.A. A su vez son las ms grandes del pas y que probablemente cuentan con un espacio bastante amplio. Cabe destacar que la Empresa Avcola Grecia. S.A empieza a tomar terreno en esta zona, puesto que lleva pocos aos dentro del Sector Capitalino, ya que cuenta con un mercado estable en las Provincias Centrales. Es por ello que se ha valido de estrategias como lanzar una lnea de Pollos Panam, el cual se vende exclusivamente en la Zona Capitalina (abarroteras y supermercados).

Clientes: La empresa Avcola Grecia S.A es una avcola con tradicin a lo largo de los ltimos aos en la Provincia de Veraguas. La Avcola Grecia S.A ofrece sus productos en tres Minimarket dentro de la provincia y en tres Minimarket en la Regin de Azuero, lo que hace un total de seis Minimarket donde solo se comercializa productos crnicos del consorcio, adems de que tiene un fuerte mercado dentro de los Hoteles de la regin, los cuales piden un servicio ms personalizado, el cual se adapta, para satisfacer las exigencias de los mismos. Estos hoteles son: Hotel Mykonos, el Hotel Galera y El Hotel La Hacienda. Ademas la empresa, cuenta con clientes en las abarroteras y tiendas de Santiago, para los cuales cuenta con catorce vendedores en Veraguas y otros catorce en el rea de Panam. Estos ltimos, tienen un punto de operacin en el distrito de Capira y se encarga de vender el producto en diferentes puntos de la provincia y la ciudad Capital. Cabe destacar que la empresa brinda sus productos a algunos revendedores, que traen sus vehculos directamente a la empresa para abastecerse de su materia prima, la cual se les da un precio de ruta accesible y ellos la revenden en distintos puntos de la provincia como son algunas tiendas de Santa Fe, San Francisco y Las Palmas en donde la empresa no puede acceder, pero si el producto que brinda. Estos clientes cuentan con un mercado sectorizado para el cual establecen zonas de rutas entre sus propios vendedores. Es necesario destacar que la empresa cuenta con un cliente mayorista en el Distrito de Tol, Provincia de Chiriqu, al cual se le lleva el producto a diferencia de los otros.

Proveedores: La empresa Avcola Grecia. S.A forma parte del consorcio Athanaseadis S.A, lo que le permite obtener su materia prima del mismo consorcio, pues cuenta con galeras de pollo propias. Sin embargo, la empresa requiere de los servicios de algunos proveedores para el caso de: Los cartuchos (empaques) que no son producidos por la propia empresa y requiere comprrselos a ciertas empresas Equipos de Produccin (Maquinaria) : La empresa compra equipo a diferentes compaas Condimentos: Para la produccin avcola, se requiere de productos para sazonar el pollo en cualquiera de su presentaciones, estos son comprados en Estados Unidos y Canad.

Factores clave de xito en el sector Con el conocimiento obtenido por previas visitas hecha a la Avcola Grecia. S.A se pudo conocer de antemano, los factores claves del xito en el sector que son los siguientes: Bajos costos: la empresa hade nfasis en que sus costos referentes en materia prima y costos de produccin es bastante bajo en comparacin a otras empresas similares dentro y fuera de la provincia de Veraguas, lo que le ha dado preferencia por parte de los consumidores Veragenses. Visin Innovadora: El fundador de el Consorcio Athanaseadis Ramos S.A es el Seor Virgilio Athaneaseadis; hombre de visin emprendedora, que ha logrado transmitir a sus empleados, lo que le vali para poner en marcha lo que hoy se conoce como Avcola Grecia S.A, una empresa netamente Veragense. Esta empresa mantiene su filosofa de mejora continua al introducir nuevos productos adaptndose a las exigencias del cliente y a las temporadas de ventas. Una fuerte publicidad en eventos y radios locales que le ha valido popularidad en las familias interioranas, y su condicin de que ser un producto tradicional en el plato de las familias Veragenses.

Anlisis FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS La empresa cuenta con un Pese a que otras mercado amplio para empresas avcolas explotar. brindan sus productos Debido al aumento de la empacados , la Avcola poblacin y exigencias de Grecia no , por exigencias los clientes, la empresa del propio cliente , lo que puede desarrollar no asegura que se venda estrategias innovadoras una cantidad especificada para mejorar la por un empaque competitividad de su El fuerte producto. posicionamiento en el mercado de otras avcolas dentro y fuera de la provincia de Veraguas. Cmo maximizar ? Cmo contrarrestar las amenazas? Aprovechamiento de El consorcio los minimarkets no Athansiadis S.A solo como puntos de debe promover mas venta sino como estrategias de venta lugares que sirvan para como referencia Avcola Grecia S.A. para que logren dar a conocer la marca a el La empresa debe publico interiorano. empezar a incursionar en la venta de productos empacados en Mejorar las todas sus lneas. estrategias de publicidad a nivel Tratar de buscar nuevas nacional . oportunidades de negocios en los supermercados, especialmente en la regin de azuero donde se podra acapar un nuevo mercado donde no existe tantos competidores.

EXTERNAS

INTERNAS

FORTALEZAS La Avcola Grecia S.A cuenta con puntos de ventas exclusivos, lo que asegura ganancias como es el caso de los Minimarkets. La empresa pertenece a un consorcio con un elevado poder adquisitivo que le posibilita hacer gestiones de mejoramiento de la calidad del producto de manera continua. Innovacin de productos adaptndo se a el sector geogrfico

DEBILIDADES Cmo corregir y mejorar? El personal no se capacita de Implementar planes

Cmo corregir y mejorar?

manera continua en el manejo y uso de tecnologas. No comercializa sus productos en supermercados de la regin de Veraguas, ya que estos tienen proveedores que son la competencia.

estratgicos que permitan asegurar la calidad del producto de manera continua, manteniendo un liderazgo y vanguardia en el competitivo mercado avcola.

Capacitar personal continuamente.

del

Implementar un plan exhaustivo de publicidad y calidad para entrar en el mercado de los supermercados grandes de la ciudad.