Autos Chinos en Chile

Alumno: José Ignacio Pérez

los módicos costos de estos vehículos podrían generar que la demanda de los vehículos usados disminuya. seis o siete marcas van a seguir el camino de los autos más baratos. pues éstos ya están posicionados en el mercado. han probado su buena calidad y aún más son los que hoy día tienen mayor éxito. Sin embargo. Por ahora no habría ninguna posibilidad de que la baja de precios sucediera. probablemente cinco. En tanto. . lo que podría generar una baja en los valores de los autos de segunda mano. porque tanto los autos coreanos como de otras marcas ya tienen un mercado cautivo. el precio de los autos chinos no tendría por qué influir en el costo de los demás vehículos.Fecha: 20/6/2013 Marketing Estratégico  Lo que viene: Más marcas y menos autos usados Como ya hay precios muy bajos.

 Marcas Chinas conocidas en nuestro país: Lifan. con hartos detalles y accesorios que marcan diferencia. Y aunque en este caso particular no hay una gran diferencia de precios entre uno y otro. vehículo de similares características perteneciente a Chevrolet. . un auto de ciudad ("city car"). y aunque en un principio. pensado para personas que ocupan mucho sus vehículos.000.290. nadie las conocía. en Chery se pueden encontrar a un de $ 3. En tanto. tiene un precio de $ 4.990. Chery y Great Wall Motors son marcas chinas que empezaron a comercializarse desde 2007 en Chile.000 -full equipo. con el paso del tiempo han sido preferidas por cientos de compradores. sí la hay en cuanto a los accesorios que cada uno trae.mientras que Spark. La gran ventaja es que autos chinos están llegando con versiones muy bien equipadas.

sacar vehículos a la calle para ir probando que son válidos y por lo tanto. Mientras estos autos no tengan una historia en Chile. la forma de vencer esa duda es a través del precio”. "El chileno es más tradicionalista siempre trata de comprar las marcas más conocidas pero creo que eso va a pasar los . “Los importadores chilenos están consientes de que el comprador está haciendo una apuesta cuando compra un auto chino y por lo tanto. poder tener los márgenes (de ganancia) de manera más adecuada. Para que los vehículos puedan ingresar al mercado chileno tienen que cumplir con las normas más estrictas del mundo. Relación precio-calidad Una de las dudas que surgen frente a la llegada de estos nuevos autos es que si la calidad de ellos pueda ser tan buena o mejor que los posicionados actualmente. tanto en seguridad como en emisiones. Es posible que algunos importadores chilenos estén subvencionando el precio de manera de hacer un parque de la marca. su calidad nadie la puede asegurar. a futuro.

Entre ellos sobresale el 320. Hoy día sus precios son iguales y en algunos modelos incluso tienen precios más elevados que su competencia y al igual que sucedió con los coreanos. sino quizás tenían la mejor calidad. A un mes de que Sodivem tomara la representación . por su buen precio y su gran parecido con el emblemático citycar británico. "Cuando hace 30 años llegaron los vehículos japoneses a Chile la única forma de entrar en el mercado fue a través del precio y después de algunos años los clientes no sólo probaron que tenían buena calidad.primeros años mientras la marca china se posicione".  Lifan Lanza Mini Chino en Nuestro País La firma del Dragón Asiático se reintegra al mercado nacional de la mano de Sodivem y con un catálogo más completo compuesto por tres modelos.

cuyo diseño exterior no pasa desapercibido por su gran parecido con el Mini. será el 320. Talent y Elite) con que se ofrecerá el citycar vienen con dirección hidráulica. y radio con entrada auxiliar MP3 y USB. El caballo de batalla de la nueva era de Lifan en Chile. y doble airbag.340 mm y un maletero de 300 litros. el fabricante chino está listo para reaparecerá con modelos como 320.000 y $ 4. neblineros.de Lifan. Con un precio que va entre $ 4. asociado a una caja mecánica de cinco velocidades. cierre centralizado y llantas de aleación. el 320 . suma frenos con ABS y EBD. teniendo una distancia entre ejes de 2. Midline.620 mm de ancho y 1. rinde 18 km/litro en carretera. El Lifan 320 estará disponible con carrocería de cinco puertas y un motor de gasolina de 1. a donde arribó hace dos años de la mano de Maksa. Según la firma. 1. se diferencia del modelo británico por mínimos cambios en la grilla y por sus faros frontales.000. finalmente.745 mm de largo. De hecho. Las dos últimas agregan aire acondicionado.3 litro y 88 caballos. Las cuatro versiones de equipamiento (Entry.190. La Elite. Mide 3. alzavidrios y espejos eléctricos.990. cada uno con un servicio técnico oficial. 520 y 620 que son distribuidos desde Antofagasta a Puerto Montt a través de 12 concesionarios.430 mm de alto.

(3. económico y entretenido de manejar. Posicionamiento: Un city cars con diseño y a bajo costo. sobre todo.709 mm del Cooper frente a los 3. Está asociado a una caja de cambios manual de cinco velocidades.3 litros.es un auto para jóvenes. Su velocidad máxima se sitúa en los 155 km/h. tenemos que el 4. 16 válvulas y potencia máxima de 88 CV.6% (aprox) .740 mm del Lifan). La longitud del automóvil chino es casi la misma que la del Mini. ¿Donde nos vamos a dirigir con Lifan 320?  Consumidor: De una población total en Chile. pero también para quienes buscan un citycar entretenido y personalizable. el aspecto técnico. El Lifan 320 utiliza un motor de gasolina de 1. sólo superándole en 31 mm. pues contará con colores opcionales para el techo y adhesivos para la carrocería. El resto de los elementos que componen ambos vehículos sí que difiere el uno del otro.

trabajan. pasan la mayor parte del día fuera del hogar. o ambas. de los segmentos C2 y C3 y que por razones económicas no disponen de un auto. sin importar su precio. . Ya que el segmento C1 tiene el poder adquisitivo suficiente para adquirir un auto de otro origen y/o marca. este segmento sí está en la posición de comprar un auto “original” como podríamos llamar al Mini Cooper. están conectados en la Web y forman parte de redes sociales. a demás de ser los segmentos más aspiracionales. por lo mismo son potenciales compradores de este automóvil ya que es una buena imitación de un diseño de clase ABC1.4% (aprox) son mujeres de 18 a 25 años.son hombres de 18 a 25 años y el 4. Son estudiantes.  Existen tres factores que determinan a nuestro consumidor: .  Target de campaña: Hombres y mujeres entre 18 y 25 años que cursan estudios universitarios. los cuales intentan aparentar una imagen de mayor clase frente a sus pares.Factores culturales: son personas que se mueven en transporte público.

aceptarlo.6 autos por día en el periodo de tiempo de 6 meses. información y conocimiento previo -Cualitativo: . ya que nuestros consumidores necesitan conocer esta marca y nuevo modelo de auto. que en definitiva es lo que buscan. lo que les otorga una imagen me mayor clase frente a sus pares..  Objetivo Comercial -Cuantitativo: Aumentar las ventas a través de la opinión de los consumidores Mantener la venta de 2.Factores personales: Se sienten mucho más confiados y les sube la autoestima al momento de adquirir un auto. . confiar en él y luego tomar la decisión de compra.Factores psicológicos: nuestro consumidor es totalmente aspiracional y constantemente busca reflejar su identidad. desean un auto para moverse más libremente. Además de tener en cuenta que la compra de un auto si requiere tiempo.

ya que cada vez más los chilenos eligen autos de este país y categoría por diferentes variables. Nuestro consumidor compra de acuerdo a sus necesidades y deseos. seguros y con un gran respaldo dejando de lado los prejuicios que se tenían de los autos chinos. estatus y pertenencia.Posicionar al nuevo auto Lifan 320 como un Citycar con identidad. el cual podría ser la solución a nuestro target en el tema de movilización. Es por esto que posicionamos a Lifan 320 como un city car con un excelente diseño a un buen precio. Han demostrado ser confiables. en donde nuestro consumidor se sienta satisfecho con la compra del auto y a su vez sentir el respaldo de Lifan como una marca confiable. estilo. ya que busca identidad. .  Conclusión de análisis En este informe concluimos que el segmento de autos chinos ha crecido considerablemente en los últimos años. Con este informe concluimos que existe un nicho en el mercado de los city cars para Lifan 320.

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