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El TOP of Mind, es el nombre de la marca que primero llega a la mente del consumidor, aparte de ser la ms posicionada y la que ms vende.

En este caso desarrollaremos la categora de las bebidas gaseosas, entre ellas las marcas Postobon, Coca-cola, y Pepsi, entre otras. Las bebidas gaseosas, son esas bebidas elaboradas con base a pulpas, saborizantes, jugos, leche, concentrados, extractos, maceraciones y agua. Algunas de estas bebidas contienen cafena, ingrediente que empieza a dar adiccin poco a poco sin darte cuenta, ya que es un estimulante en los humanos y es catalogada como la droga ms consumida en todo el mundo inconscientemente. El alto contenido de azcar de estas bebidas van al organismo y entran agresivamente, ah es cuando se va aumentando gradualmente el peso hasta que llegamos a la obesidad y en otros casos a la diabetes. De igual forma este alto consumo contrarresta la disminucin del consumo de otras vitaminas naturales, haciendo que la salud de las personas que consumimos los productos, disminuyan sus defensas y que se vallan debilitando poco a poco adquiriendo cualquier enfermedad o problema de salud. Definitivamente la mejor opcin es ir eliminando poco a poco de nuestras comidas el consumo de estas bebidas. Coca-cola, es una marca registrada desde 1983, publicando aos despus su original empaque, destacando la marca de las otras. Esta ha sido una de las marcas ms comerciales, de mas xito en el mercado mundial y la ms distinguida, por el original diseo de sus botellas, probablemente la ms vendida en el mundo, por tanto, que Coca-cola es nuestro top of mind de mercado. Coca-cola es la marca que llega a todos los segmentos del mercado, no solo tiene un segmento objetivo, estos han penetrado en todas las mentes de los posibles consumidores. La competencia de Coca-cola a nivel mundial, es Pepsi, una empresa que tiene el mismo estilo de bebida principal en su competencia, iniciando la empresa Pepsico desde 1980, dice ser la bebida de los famosos, por las celebridades que muestra en sus comerciales. Pepsi y Coca-cola, en sus inicios tuvieron grandes problemas, por ser grandes competidores se deca que iban a par, las dos bebidas tenan un sabor similar que haca que tal vez las confundieran o tambien que al pedir una de las dos al hacer una compra y no estaba disponible el producto, se cambiara la opcin por el

contrincante. Estas dos marcas, cuando empezaron su competencia agresiva, tuvieron una baja, ya que el azcar subi y deban equilibrar sus gastos e ingresos. Tambin tuvieron un error al cambiar el sabor de las bebidas, hasta tener que reanudarlo. De ah se dice que naci Classic Coke, por parte de Cocacola, y Pepsi, actualmente.

Postobon, es otra marca Colombiana, es de nuestra nacin, y muy reconocida, es una competencia local de la gran multinacional Coca-cola. Postobon, naci en 1906, es catalogada como la mejor compaa a nivel competitivo del pas y actualmente tiene convenios con el TL, ya que al comprarle a Bavaria, la cervecera mas grande de Colombia, los jugos Tutti Fruti, abrieron sus productos por categora y, pues el mercado internacional abrir las puertas, y podrn participar en el acuerdo de Colombia con Estados unidos, que proporciona el ingreso de productos agroindustriales bajo condiciones preferenciales. Al intento de una compra, en este caso de una necesidad fisiolgica, como es el beber, uno se dirige al sitio ms cercano y piensa en bebidas gaseosas. Naturalmente, el 90% de las personas piensan en productos Coca-cola o en la bebida Coca-cola, tanto que muchos llegan a confundir la palabra gaseosa con la marca Coca-cola y la pronuncian as, su eleccin sea de la competencia, por ejemplo Seor dme una Coca-cola manzana, y la manzana es de Postobon. En cuestiones de marketing, la lealtad de marca, es que una marca este entre las opciones que tenemos para hacer la compra, hasta que automticamente la compra sea de la misma marca sin pensarlo una y otra vez, llamando esto lealtad de compra. Coca-cola, de esta manera incrementa sus ventas, ya que esta marca tiene muy buen posicionamiento, distincin de otras, innovacin, popularidad y gusto. Coca-cola, se hace querer por sus consumidores, esta es la primera marca que se nos viene a la mente y aquella que compraremos automticamente por orden de nuestras mentes. Coca-cola es un bestseller en el mercado, es decir, una superventa, respecto a la gran aceptacin que se genera en el pblico, pasando a formar parte de la lista de los productos mas vendidos, pero de igual forma parte de los ms criticados, por su alto contenido de azcar, mencionado anteriormente. En Colombia, podemos encontrar todas estas marcas, y muchas veces en vez de pensar en nuestro pas, y en nuestra economa, para da a da ir incrementndola, al contrario enriquecemos los pases del exterior, con el consumo de estas bebidas, en cambio de igual forma, discutimos una y otra vez por la riqueza del exterior, y le damos la espalda a nuestro pas. En este caso, en vez de darle ganancias a nuestras empresas y preferir ante todo lo nuestro, seguimos

incrementando su economa. La empresa Colombiana que compite a nivel con todas estas marcas como Pepsi y Coca-coca, es Postobon que tiene una variedad de productos exquisitos elaborados por nuestra familia Colombiana y la cual deberamos ayudar para cada da ser un mejor pas, que esta marca crezca mas para que sea una competencia para las otras a nivel mundial. Si hiciramos un cambio radial mundialmente y eliminamos las bebidas gaseosas por los problemas que nos trae, asi sean a largo plazo, los nios no tendran problemas mas adelante ni de sobrepeso, ni obesidad, tampoco habran problemas de diabetes, y sus arterias estaran limpias para el buen funcionamiento de sus corazones, pero esto es un proceso largo e imposible, ya que estas empresas llevan aos tras aos subiendo sus ingresos y estan muy bien posicionadas. Vivimos en un mundo tan cambiante, donde da a da surgen nuevas expectativas nuevas cosas que la lgica de que las cosas sean siempre constantes es muy poco que se d, debido a los grandes cambios y a los distintos comportamiento de los mercados los precios siempre van a darse teniendo en cuenta las estrategias que se presenten. Antes que todo es importante saber que son las estrategias promocionales. Estas son el conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de una empresa en el mercado, con el in de informar persuadir e influenciar sobre el consumidor. Ahora todos nos preguntamos qu tienen que ver las estrategias de promocin con el comportamiento de los precios?, pues es muy fcil debido a que el producto + el plus promocional + el periodo de tiempo limitado van a dar como resultado una promocin exitosa. Debido a estos tres factores se puede determinar el precio de dicho producto, ya que las distintas acciones promocionales deben obedecer a una estrategia planificada con el fin de dar a conocer lo que el consumidor percibe. En nuestro ejemplo de las bebidas carbonatadas vemos que en Colombia, no solo aqu en todos los continentes esta clase de alimentos tiene un auge demasiado grande dentro del mercado, muchos de nosotros sabemos que por lo general en nuestra canasta familiar contamos con la bebida gaseosa, que es prcticamente una bebida que se consume diariamente. Tenemos conocimiento de que la produccin de estas bebidas ha crecido, debido a que estos ltimos aos aparecieron nuevas marcas de gaseosas, que tratan de imponerse a las marcas tradicionales como Pepsi, Kola y Coca Cola, por lo que este motivo gener que una parte de la poblacin tenga preferencia por las otras marcas que eran parecidas en sabor y tambin ms econmicas. A partir de estos hechos analizamos los factores determinantes del mercado de las bebidas gasificadas, entre ellos la demanda que va conjuntamente con el ingreso de los consumidores y de los precios que colocan las empresas, tambin la oferta que necesariamente ha crecido debido al aumento de la empresas productoras de bebidas; esta competencia ha producido que las empresas tradicionales bajaran sus precios. Esto surge debido a que las empresas que ya se encuentran posesionadas en el mercado tienen un buen sello de calidad y muchsimos aos

de venta que la ponen en los primeros lugares, pero eso se gana teniendo en cuentas las diferentes estrategias promocionales como lo es las publicidad clave importante para lograr que un producto sea reconocido, la promocin de venta , las relaciones publicas y las ventas personalizadas son otras de las estrategias que este tipo de mercado utiliza para dar a conocer las gaseosas. Pueda que una nueva marca de gaseosa no tenga los aos de experiencia en el mercado que el otro pero si sabe utilizar bien las estrategias de promocin tiene como fin salir bien al mercado sin tener que variar el precio de esta con relacin a las otras. En estos ltimos aos se han producido controversias acerca del mercado de las bebidas gaseosas en razn a menores precios, gustos y preferencias que el consumidor busca en un producto. Una caracterstica importante de la industria de gaseosas local es su elevado nmero de empresas existentes. La mayor parte de la produccin del sector es realizada por pocas empresas relativamente grandes. En cuanto a los precios de las bebidas gaseosas, estos cayeron fuertemente a inicios del ao 1999 y desde esa fecha han mantenido una tendencia estable. Es importante indicar que la cada de precios se acentu en las bebidas de formatos grandes. La cada en los niveles de ingreso durante los ltimos aos ha tenido como efecto que un segmento creciente de consumidores privilegien al precio como variable de decisin de consumo, lo que alent la aparicin de "gaseosas econmicas", sin marcas conocidas inicialmente y detono una guerra de precios al interior del sector. Por eso el gran inconveniente hoy en da el comportamiento de los precios frente a cada una de las industrias se debe a como cada una de ellas maneja sus estrategias de promocin para as atraer a los clientes con el fin de ganar su permanencia dentro del mercado La tendencia en el mercado de las gaseosas para Colombia est presentando una diversidad de precios, sabores, presentaciones y nuevas marcas que han llegado al pas a darle un nuevo dinamismo a una categora que durante aos estuvo dominada por dos grandes empresas. Es por esto que ltimamente se presenta una guerra de promociones y campaas publicitarias que buscam impactar directamente al bolsillo del consumidor, ltimamente empresas como postobon y coca-cola se han visto obligadas a invertir ms de $5000 millones de pesos en campaas siendo estas una de las ms exageradas inversiones en publicidad de gaseosas en el pas, todo esto ante la remetida publicidad de la compaa peruana big-cola, quien ha alcanzado un estatus importante en este mercado asegurando de que sus precios son justos, mas no baratos, ocasionando que el consumidor piense que anteriormente pagaba un precio elevado por sus gaseosas. Por otra parte se podra sealar que entrar en una guerra de precios puede deteriorar las marcas y no es una decisin sostenible para el mercado en el largo plazo porque se pueden afectar los resultados financieros y volver a aumentar los precios se convierte en un riesgo para la credibilidad de las marcas.

En cuanto a una estrategia promocional ah es donde esta lo ms significativo de este mercado, puesto que aqu es donde se va a diferenciar una marca de la otra y mostrar su abrumadora forma de llegarle a las personas, incluso regalando productos, o asocindolos con otros como en el caso de promociones de postobon-frito lay, otras estraregias son por ejemplo: Fanta es una gaseosa producida por Coca-Cola Esta marca entra con un enfoque de diversin procurando llamar la atencion el mercado de los nios desde los 12 aos y por supuesto, volver a deleitar a los adultos que an la recuerdan con agrado. Postobn por ejemplo hizo el lanzamiento de una nueva serie de gaseosas llamado SPEED, una propuesta llena de sabor y color que pretende dinamizar el mercado y competir con el lanzamiento de Coca-Cola con Fanta, aunque esta gaseosa no tiene jugo.La competencia sin embargo por protagonismo en medios no se ha hecho esperar, en los canales nacionales la presencia de Postobn tradicional y Speed estn de la mano; la primera le ha apostado al uso de un vocero de marca como Manolo Cardona quien interpreta una especie de "himno" del sabor y Speed busca a travs de la "sinceridad" atraer a nuevos consumidores, una apuesta interesante con un ataque directo a otras marcas que prometen incluso alas (esto me confundi un poco, esa alusin a RedBull que hizo pensar que era una bebida energizante, no se vio coherencia). Son dos campaas totalmente diferentes, la primera es pegajosa, la segunda me parece retadora y plana carente de musicalizacin lo cual es una de las herramientas que ms llama la atencin al consumidor.