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BANOS ALVAREZ, CARLA RUTH GONZALEZ BALTAZAR, LESLIE ANAHI PELAEZ TREJO, THALIA

Cul es la importancia de la mercadotecnia estratgica dentro de las empresas?

La Mercadotecnia se encarga de planificar con bastante garanta de xito, basndose en la satisfaccin de la demanda del cliente. Hoy por hoy, el mercado se encuentra en constante cambio y evolucin, por lo que el xito de la empresa se debe enfocar en su capacidad para satisfacer esas nuevas necesidades y deseos que el cliente demanda. Por esta razn, la Mercadotecnia Estratgica se encarga de conocer las necesidades actuales y futuras para que de esta manera la empresa logre no nicamente sobrevivir, sino pueda posicionarse en un lugar destacado en el mercado dentro de su industria y por arriba de sus competidores. El objetivo de la Mercadotecnia Estratgica es de crear valor para los clientes seleccionados, es decir, para nuestro mercado especfico previamente delimitado. Habiendo creado el valor, la empresa se debe comprometer a capturar una porcin del valor por medio del precio. Adems tambin tiene el objetivo de descubrir lo que necesita el mercado y actuar en consecuencia, orientando a las empresas hacia la satisfaccin de necesidades que constituyan oportunidades econmicas atractivas para ella. La Mercadotecnia Estratgica se apoya en el anlisis de las necesidades de los diferentes grupos de personas (muestra) y de las organizaciones que se encuentran dentro de la misma industria. Lo que el comprador busca no es el producto como tal, sino el servicio o la solucin a un problema que el producto es susceptible de ofrecerle. En distintas ocasiones tambin lo que el cliente busca es estar por arriba de las expectativas, y siempre tener ms y ms, lo cual ofrece una gran oportunidad para las empresas de crear en la mente de nuestro cliente esa posicin como la organizacin que le dar eso que quiere, desea y necesita.

La Mercadotecnia Estratgica tambin trata de localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e inters de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y disear un plan de actuacin que consiga los objetivos deseados. Las compaas de hoy en da se mueven motivadas por los distintos anlisis del FODA, pero la clave en este anlisis es la actualizacin continua del mismo, de acuerdo al avance que la empresa presente y a los aspectos tanto internos como externos. De la misma manera, se puede hacer una investigacin adecuada, incluso un anlisis FODA de la competencia, para saber que le hace falta a la empresa, y que la competencia tiene lo cual puede ser atractivo para el cliente meta. El anlisis FODA, va arrojar TODOS los aspectos que la empresa tiene, positivos y negativos, los cuales

ayudaran al establecimiento de estrategias para explotar lo positivo y contrarrestar aquellos que nos estn afectando tanto internos como externos. La Mercadotecnia Estratgica involucra dos actividades principales, las cuales son la base para su realizacin: 1. Se selecciona el mercado meta, y de acuerdo a el anlisis de este, se define la meta y el posicionamiento que se desea segn el producto o servicio que el pblico objetivo tenga en mente. 2. Disear un plan, en el cual se establezcan las diferentes estratgicas y caminos que permitirn que se consiga el posicionamiento y metas deseados y establecidos.

La funcin de la Mercadotecnia Estratgica dentro de una empresa, se define como el seguir la avance del mercado, pero sobretodo la evolucin de la mente del consumidor, saber que nuevas necesidades o deseos tiene, pero sobretodo poder encontrar esos segmentos que necesitan que se les atienda para poder tenerlos como base de investigacin y estudio, y sobre esto, desarrollar las estrategias pertinentes. Para una empresa, el atractivo de un producto depende de su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de los compradores, lo cual dar a la empresa una ventaja competitiva.

FUENTES Muiz Gonzlez, Rafael. Concepto de Marketing Estratgico. Marketing-xxi.com http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketing-estrategico-15.htm

Arrarte Mera, Ral. Costos y Marketing Estratgico en la Globalizacin. El Prisma, Portal de Investigadores y Profesionales. http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/marketingestrategico/

Rubio Domnguez, Pedro. Introduccin a la Gestin Empresarial, Fundamentos Tericos y Aplicaciones Prcticas. Eumed.nel Enciclopedia Virtual http://www.eumed.net/libros/2006a/prd/9c.htm