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India: Un pas en crecimiento econmico

Como Exportar: buscar nuevos mercados es una solucin muy recurrente y prospera para impulsar la economa de un negocio que no tiene la posibilidad de crecer en la ciudad y pas de origen. Por esa razn, se insiste y persiste en nuevas alternativas que descentralicen y dejen de ser proteccionistas en pro de un mentalidad ms abierta y global. Hablemos de cmo exportar de nuevos mercados, de pases emergentes que son clave en el mercado actual internacional. Por qu no se decanta por la India? Un pas emergente y que demanda grandes profesionales de varias reas. Se trata de uno de los mercados del futuro. Y ahora estamos necesitados de experiencia en infraestructuras y tecnologa, afirma Sunil Lal, embajador en Espaa. En caso de querer internacionalizar su empresa, ten claro que es importantsimo el apoyo de un socio local. No es un mercado fcil de entrar pues la burocracia es compleja, informa el diario Expansin. No obstante, buscando al socio adecuado, que por ejemplo lo puedes encontrar gracias a la colaboracin de expertos de una Consultora de Negocios aconsejado tambin por ICEX y una vez conseguido, manos a la obra. Migue del Ro, CEO de Danosa comenta que ellos decidieron emprender en India con la ayuda de un socio local, creando una joint venture. Explica que las cosas fueron complicadas. Estuvieron un ao y medio para encontrar el partner ms adecuado y un ao ms de rela ciones y reuniones. El entendimiento, que no es solo comunicacin, es fundamental y a la vez lo ms complicado. Hay que respetar su cultura, su forma de hacer las cosas y establecer sinergias en las que todos ganen, dice Del Ro. India es un mercado con un sector de la construccin en crecimiento. La demanda est consolidada y, adems, cada vez otorgan ms importancia a la calidad de los materiales y a que los proyectos que se realicen sean sostenibles en el tiempo. Explica Manuel del Ro, consejero del egado de Danosa, una firma especializada en soluciones para la impermeabilizacin y lminas asflticas, por qu han decidido introducirse este ao en este mercado. Quiz el nico problema que vive el pas es que no puede crecer al ritmo que debera por una limitacin y el escaso nmero de infraestructuras; uno de los principales nichos para emprender est orientado a compaas de construccin de viviendas, de desarrollo de estructuras ferroviarias y de trazados de carreteras .

Entonces, Qu es lo ms complicado? Su forma de trabajar. India es un pas que aunque tenga una gran influencia britnica su forma de trabajar es complicada. No tienen prisa, las negociaciones pueden ser eternas. De hecho, desde Icex avisan de que los plazos no suelen ser fijos, y recomiendan hacer especial hincapi en convencer al socio local de la importancia que tienen stos para el xito del negocio, informa el diario. No nos olvidemos de que la tcnica del regateo es constante; el concepto del tiempo es distinto y puede llegar a desesperar su falta de puntualidad y el tema de las castas en los centros de produccin. Cmo Exportar? Consulta BusinessGoOn.com