INFORME

CAPITULO 9-10-11-12-13-14
Estadstica Aplicada al Mercado
Integrantes: Erika Espinoza Arturo Tipan

Fecha de Entrega:
17 de Mayo del 2012

Semestre 2013

Contenido

INTRODUCCION .......................................................................................................... 1 RESUMEN ...................................................................................................................... 2 OBJETIVO GENERAL .................................................................................................. 3 OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................................... 3 ANEXOS ..4

1. RESUMEN Los estudiantes de Ingeniera en Mercadotecnia de cuarto semestre de la Universidad Politcnica del Ejercito, llevaron a cabo una investigacin del mercado de venta por catlogo con la finalidad de medir la preferencia de una marca Avon tomando en cuenta que en la actualizad existe una gran demanda y oferta del mercado, para lo cual se aplic una encuesta que nos ayude identificando los factores crticos que influyen en los consumidores desear o no una marca especifica. Para nuestra investigacin se seleccion 120 encuestados de cuatro estratos, considerados entre las jornadas matutino y vespertino de las carreras Ingeniera Comercial, Ingeniera en Mercadotecnia Ingeniera en Finanzas y Auditoria, Ingeniera en Sistemas de la Escuela Politcnica del Ejercito Se inici con la aplicacin de la prueba PP con el propsito de conocer si la encuesta elaborada era clara, precisa y concisa, mediante la prueba piloto se detect que no se incluy una restriccin en la primer pregunta formulada, la que pretende conocer si las personas encuestados compran o no productos de la marca AVON al identificar esta anormalidad se incluy Si su respuesta es Si contine con la encuesta Se aplic la encuesta corregida a 120 personas de las cuatro carreras mencionados anteriormente para posteriormente iniciar con la Tabulacin

2. INTRODUCCION Con este trabajo se pretende formarnos una idea de los conceptos bsicos de la estadstica aplicada; para facilitar nuestra induccin al curso. En nuestros das, la estadstica se ha convertido en un mtodo efectivo para describir con exactitud los valores de datos econmicos, polticos, sociales, psicolgicos, biolgicos y fsicos, y sirve como herramienta para relacionar y analizar dichos datos. El trabajo del experto estadstico no consiste ya slo en reunir y tabular los datos, sino sobre todo en el proceso de interpretacin de esa informacin. El desarrollo de la teora de la probabilidad ha aumentado el alcance de las aplicaciones de la estadstica. Muchos conjuntos de datos se pueden aproximar, con gran exactitud, utilizando determinadas distribuciones probabilsticas; los resultados de stas se pueden utilizar para analizar datos estadsticos.

3. OBJETIVO GENERAL Conocer el ndice de preferencia de los estudiantes de las diferentes carreras sobre la marca Avon 4. OBJETIVOS ESPECFICOS Detectar la incidencia de los medios de comunicacin donde tiene mayor impacto la Marca Avon. Identificar los productos y el gasto mensual de los consumidores de la Marca Avon Conocer la percepcin de los compradores de la Marca Avon con respecto a las ejecutivas de ventas.

5. RECOMENDACIONES Durante la aplicacin de la encuesta es fundamental tener una estructura que permita medir el Objetivo General y los objetivos especficos. Es importante que las preguntas sean clara, concisas y precisas para el encuestado con la finalidad que las respuestas sean lo ms veraces posibles. Al identificar estas variables importantes de la investigacin que son la columna vertebral de la misma. Se identific que las campaas publicitarias masivas de gran escala solo permite al cliente solo identificar la marca pero no diferencia los productos de las otras marcas oferentes de los productos dentro del mercado. Debe existir mayo iniciativa de productos para el gnero masculino puesto que existe un segmento de mercado listo para explotar

6. CONCLUCIONES A travs de la investigacin fundamenta en el presente trabajo se pude detectar para cada una de las interrogantes a analizar las posibles variantes que son de importancia para identificar los gustos y preferencias que puede tener una persona la cual tiene a varan en ciertos estratos, edad, el identificar que no influye mucho el nivel econmico para poder adquirir la marca Avon, es impresionante poder conocer a travs del del estudio lo que puede impactar una marca mediante los medios de comunicacin que se puede utilizar para hacer una campaa en la encuesta planteada destaca la publicidad televisiva y las revista o catlogos que tienen un diseo mu estructurado y abarca varios segmentos de mercado

4-. ANEXOS Gnero: CARRERA: ( ) Ingeniera Mercadotecnia ( ) Ingeniera Financiera y Auditoria ( ) Ingeniera Comercial ( ) Ingeniera en Sistemas Otro ENCUESTA OBJETIVO: La presente encuesta tiene como objetivo medir el ndice de preferencia de los estudiantes de las diferentes carreras con respecto a los productos de la Marca AVON. 1. Usted utiliza productos de la marca AVON? [ ] Si [ ] No Si su respuesta es SI contine con la encuesta 2. a) b) c) d) e) De qu manera Uds. Conoci la Marca Avon? Televisin Internet Prensa o revistas Amigos, colegas o contactos Otro ( ) FEMENINO ( ) MASCULINO

( ( ( ( (

3. Hace cuantos aos Uds. Consume productos de la Marca Avon? 1 ao e 3 aos e n 8 aos e n t 9 aos o ms e n t o De los productos de la Marca Avon marque con (x) el que ms adquiere. 4. n t o belleza ) De t o o el Hogar ) Para o o ) Aseo personal o ) Ropa d o ) Joyas y accesorios d e 5 Regularmente, Qu sitios de comida rpida frecuenta? d e l
d e l e[ l r E l r[ e [ E s r e s [ E s c r e s u E s c r e s u m s c r s u m ei c r i b u m e n i b a m e nr i b a e n d b a u n d e a u d en u n a d e u n a eu

$35.00 $50.00 $75.00 $100.00 Ms de $120.00

6.Cmo considera la experiencia y conocimiento de las ejecutivas de ventas? MARQUE UNA SOLA RESPUESTA, LA QUE MS SE ACERQUE A SU OPININ. a) Muy Bueno b) Bueno c) Regular d) Malo 7. Califique la satisfaccin del 1 al 10 de los productos de la marca Avon Nmero GRACIAS POR SU COLABORACION

CAPITULO 9
Discriminante
Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Los valores perdidos definidos por el Definicin de perdidos usuario sern tratados como perdidos en la fase de anlisis. En la fase de anlisis se incluirn los casos que no dispongan de valores Tratamiento de los datos perdidos Casos utilizados perdidos definidos por el usuario y valores perdidos del sistema para las variables predictoras. Los casos que dispongan de valores perdidos definidos por el usuario, valores perdidos del sistema o valores fuera de rango para las variables de agrupacin sern excluidos. DISCRIMINANT Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 30-JUN-2013 16:35:29

/GROUPS=Quetanfrecuenteutilizaproduc tosavon(1 2)

/VARIABLES=EnelultimoaocuantoUdsG Sintaxis astoenproductosdelaMarcaAvon Comoconsideralaexperienciayconocimie ntodelosejecutivosd /ANALYSIS ALL /PRIORS EQUAL /STATISTICS=MEAN STDDEV /CLASSIFY=NONMISSING POOLED. Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido 00:00:00,09 00:00:00,08

Resumen del procesamiento para el anlisis de casos Casos no ponderados Vlidos Cdigos de grupo para perdidos o fuera de rango Perdida al menos una variable discriminante Excluidos Perdidos o fuera de rango ambos, el cdigo de grupo y al menos una de las variables discriminantes. Total excluidos Casos Totales 27 121 22,3 100,0 2 1,7 25 20,7 N 94 0 Porcentaje 77,7 ,0

Estadsticos de grupo Que tan frecuente utiliza productos avon Media Desv. tp. N vlido (segn lista) No ponderados En el ultimo ao cuanto Uds Gasto en productos de la Marca Avon 1,0 Como considera la experiencia y conocimiento de los ejecutivos En el ultimo ao cuanto Uds Gasto en productos de la Marca Avon Total Como considera la experiencia y conocimiento de los ejecutivos 1,681 ,5905 94 94,000 2,383 1,3449 94 94,000 1,681 ,5905 94 94,000 2,383 1,3449 94 Ponderados 94,000

ANALISIS DE REGRESION LOGISTICA

Regresin logstica
Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Tratamiento de los datos perdidos Definicin de perdidos Los valores perdidos definidos por el usuario se consideran como perdidos LOGISTIC REGRESSION VARIABLES Quetanfrecuenteutilizaproductosavon /METHOD=ENTER DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueco nxelquemasadqu Sintaxis /CONTRAST (DelosproductosdelaMarcaAvonmarquec onxelquemasadqu)=Indicator /SAVE=PRED SRESID /CLASSPLOT /CRITERIA=PIN(0.05) POUT(0.10) ITERATE(20) CUT(0.5). Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido 00:00:00,04 00:00:00,03 Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 30-JUN-2013 17:06:50

Resumen del procesamiento de los casos Casos no ponderados

a

N Incluidos en el anlisis 96 25 121 0 121

Porcentaje 79,3 20,7 100,0 ,0 100,0

Casos seleccionados

Casos perdidos Total

Casos no seleccionados Total

a. Si est activada la ponderacin, consulte la tabla de clasificacin para ver el nmero total de casos.

CAPITULO 10
MODELOS DE ELECCION DISCRETA
TABLAS DE CONTINGENCIA TRIDIMENSIONAL Tablas de contingencia
Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Definicin de los perdidos Tratamiento de los valores perdidos Casos utilizados Los valores perdidos definidos por el usuario sern tratados como perdidos. Los estadsticos de las tablas se basan en todos los casos con datos vlidos en los rangos especificados para todas las variables de las tablas. CROSSTABS Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 30-JUN-2013 17:37:09

/TABLES=Quetanfrecuenteutilizaproduct osavon DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon BY DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueco Sintaxis nxelquemasadqu EnelultimoaocuantoUdsGastoenproduct osdelaMarcaAvon Comoconsideralaexperienciayconocimie ntodelosejecutivosd /FORMAT=AVALUE TABLES /STATISTICS=CHISQ CC CORR /CELLS=COUNT /COUNT ROUND CELL. Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido 00:00:00,26 00:00:00,28

Dimensiones solicitadas Casillas disponibles

2 174734

Que tan frecuente utiliza productos Avon * De los productos de la Marca Avon marque con x el que mas adqu
Tabla de contingencia Recuento DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueconxelquemasa dqu 1,0 Quetanfrecuenteutilizaproductosav on Total 1, 0 49 5 16 14 12 96 49 2,0 5 3,0 16 4,0 14 5,0 12 96 Tota l

Pruebas de chi-cuadrado Valor Chi-cuadrado de Pearson N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. .
a

96

Medidas simtricas Valor Nominal por nominal N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. Coeficiente de contingencia .
a

96

Que tan frecuente utiliza productos Avon * En el ultimo ao cuanto Uds Gasto en productos de la Marca Avon
Tabla de contingencia Recuento EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaMarcaA von 1,0 Quetanfrecuenteutilizaproductosav 1, on Total 0 31 26 19 6 12 94 31 2,0 26 3,0 19 4,0 6 5,0 12 94 Tota l

Pruebas de chi-cuadrado Valor Chi-cuadrado de Pearson N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. .
a

94

Medidas simtricas Valor Nominal por nominal N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. Coeficiente de contingencia .
a

94

Que tan frecuente utiliza productos avon * Como considera la experiencia y conocimiento de los ejecutivos
Tabla de contingencia Recuento Comoconsideralaexperienciayconocimientodelosejecutiv Tota osd 1,0 Quetanfrecuenteutilizaproductosav 1, on Total 0 36 53 7 96 36 2,0 53 3,0 7 96 l

Pruebas de chi-cuadrado Valor Chi-cuadrado de Pearson N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. .
a

96

Medidas simtricas Valor Nominal por nominal N de casos vlidos a. No se calcular ningn estadstico porque Quetanfrecuenteutilizaproductosavon es una constante. Coeficiente de contingencia .
a

96

De que manera uds conoci la Marca Avon * De los productos de la Marca Avon marque con x el quemas adqu
Tabla de contingencia Recuento DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueconxelquemasa Tota dqu 1,0 1, 0 2, 0 DequemaneraudsconociolaMarcaAv 3, on 0 4, 0 5, 0 Total 49 5 16 14 11 95 1 0 0 0 0 1 12 2 7 7 1 29 21 1 2 2 4 30 3 0 0 2 1 6 12 2,0 2 3,0 7 4,0 3 5,0 5 29 l

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 17,120
a

16 16 1

,378 ,253 ,365

19,299 ,819 95

a. 21 casillas (84,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,05.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal. Coeficiente de contingencia R de Pearson Correlacin de Spearman -,093 ,099 -,904 ,368
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,378

,391

-,061 95

,101

-,593

,555

De que manera uds conoci la Marca Avon * En el ultimo ao cuanto Uds Gasto en productos de la Marca Avon
Tabla de contingencia Recuento EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaMarca Avon 1,0 1, 0 2, 0 DequemaneraudsconociolaMarcaA von 3, 0 4, 0 5, 0 Total 31 26 19 6 11 93 0 0 0 1 0 1 10 12 2 2 3 29 6 5 12 2 4 29 0 2 2 0 2 6 15 2,0 7 3,0 3 4,0 1 5,0 2 28 Tota l

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 38,944
a

16 16 1

,001 ,014 ,203

30,970 1,622 93

a. 16 casillas (64,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,06.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal. Coeficiente de contingencia R de Pearson Correlacin de Spearman ,133 ,100 1,278 ,205
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,001

,543

,109 93

,106

1,051

,296

De que manera uds conoci la Marca Avon * Como considera la experiencia y conocimiento de los ejecutivos
Tabla de contingencia Recuento Comoconsideralaexperienciayconocimientodelosejecuti Tota vosd 1,0 1, 0 2, 0 DequemaneraudsconociolaMarcaA von 3, 0 4, 0 5, 0 Total 35 53 7 95 0 1 0 1 10 18 1 29 14 13 3 30 3 3 0 6 8 2,0 18 3,0 3 29 l

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 5,536
a

8 8 1

,699 ,595 ,425

6,468 ,636 95

a. 9 casillas (60,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,07.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. Coeficiente de contingencia R de Pearson -,082 ,097 -,796 ,428
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,699

,235

Correlacin de Spearman -,062 95

,097

-,602

,549

b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal.

Hace cuantos aos Uds Utiza la Marca Avon * De los productos de la Marca Avon marque con x e l que mas adqu
Tabla de contingencia Recuento DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueconxelquemas adqu 1,0 1, 0 2, HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaA von 0 3, 0 4, 0 Total 49 4 16 14 12 95 3 0 2 2 2 9 9 2 1 3 0 15 22 1 7 7 6 43 15 2,0 1 3,0 6 4,0 2 5,0 4 28 Tota l

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 10,438
a

12 12 1

,578 ,441 ,586

12,057 ,296 95

a. 14 casillas (70,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,38.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal. Coeficiente de contingencia R de Pearson Correlacin de Spearman ,056 ,105 ,542 ,589
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,578

,315

,039 95

,102

,378

,706

Hace cuantos aos Uds Utiliza la Marca Avon * En el ultimo ao cuanto Uds Gasto en productos de la Marca Avon

Tabla de contingencia Recuento EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaMarca Tota Avon 1,0 1, 0 2, HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaA 0 von 3, 0 4, 0 Total 30 26 19 6 12 93 4 0 0 0 5 9 3 4 5 2 1 15 11 14 9 4 3 41 12 2,0 8 3,0 5 4,0 0 5,0 3 28 l

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 27,171
a

12 12 1

,007 ,006 ,024

27,843 5,127 93

a. 13 casillas (65,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,58.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal. Coeficiente de contingencia R de Pearson Correlacin de Spearman ,236 ,123 2,317 ,023
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,007

,475

,199 93

,111

1,939

,056

Hace cuantos aos Uds Utiliza la Marca Avon * Como considera la experiencia y conocimiento de los ejecutivos

Tabla de contingencia Recuento Comoconsideralaexperienciayconocimientodelosejecut ivosd 1,0 1, 0 2, HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaA 0 von 3, 0 4, 0 Total 36 52 7 95 5 2 2 9 6 9 0 15 15 25 3 43 10 2,0 16 3,0 2 28 Tot al

Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 6,642
a

6 6 1

,355 ,302 ,644

7,208 ,214 95

a. 6 casillas (50,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,66.

Medidas simtricas Valor Error tp. asint. Nominal por nominal Intervalo por intervalo Ordinal por ordinal N de casos vlidos a. Asumiendo la hiptesis alternativa. b. Empleando el error tpico asinttico basado en la hiptesis nula. c. Basada en la aproximacin normal. Coeficiente de contingencia R de Pearson Correlacin de Spearman -,048 ,117 -,461 ,646
c a

T aproximada
b

Sig. aproximada ,355

,256

-,059 95

,108

-,570

,570

Anlisis loglineal jerrquico

Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Tratamiento de los valores perdidos Definicin de perdidos Casos utilizados Los valores perdidos definidos por el usuario se tratan como perdidos. Los estadsticos se basan en todos los casos con datos vlidos para todas las variables del modelo. HILOGLINEAR Quetanfrecuenteutilizaproductosavon(1 4) DequemaneraudsconociolaMarcaAvon(1 4) HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon(1 4) Sintaxis /METHOD=BACKWARD /CRITERIA MAXSTEPS(10) P(.05) ITERATION(20) DELTA(.5) /PRINT=FREQ RESID /DESIGN. Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido 00:00:00,28 00:00:00,22 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 Conjunto_de_datos1 30-JUN-2013 17:54:56

Informacin sobre los datos N Vlido Fuera del rango Casos Perdido Vlido ponderado Quetanfrecuenteutilizaproductosavon Categoras DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon a. Casos rechazados debido a valores de los factores fuera del rango. 27 93 4 4 4
a

93 1

Diseo 1
Informacin sobre la convergencia Clase generado ra Nmero de iteracione s Diferencia mxima entre observad os y marginale s ajustados Criterio de converge ncia ,250 ,000 1 Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*DequemaneraudsconociolaMarcaAvon*Hacecuantos aosUdsUtizalaMarcaAvon

Frecuencias y residuos de casillas Quetanfrecuenteutili Dequemaneraudscon HacecuantosaosUds zaproductosavon ociolaMarcaAvon UtizalaMarcaAvon Observad Esperado Resi Resi o Recu ento
a

duo % Rec uent o % s

duo s tpic os

8,50 1,0 0

9, 1 %

8,50 0

9, ,000 ,000 1 % 16 ,000 ,000 ,7 %

15,5 2,0 1,0 1,50 3,0 0 00

16 15,5 ,7 % 1, 6 % 1,50 0 00

1, ,000 ,000 6 %

5,50 4,0 0

5, 9 %

5,50 0

5, ,000 ,000 9 %

1,50 1,0 0

1, 6 %

1,50 0

1, ,000 ,000 6 %

3,50 2,0 1,0 2,0 2,50 3,0 0 0

3, 8 % 2, 7 %

3,50 0

3, ,000 ,000 8 %

2,50 0

2, ,000 ,000 7 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

8,50 1,0 0

9, 1 %

8,50 0

9, ,000 ,000 1 % 15 ,000 ,000 ,6 %

14,5 2,0 3,0 7,50 3,0 0 00

15 14,5 ,6 % 8, 1 % 7,50 0 00

8, ,000 ,000 1 %

1,50 4,0 0

1, 6 %

1,50 0

1, ,000 ,000 6 %

11,5 1,0 00

12 11,5 ,4 % 00

12 ,000 ,000 ,4 % 11 ,000 ,000 ,3 %

10,5 2,0 4,0 5,50 3,0 0 00

11 10,5 ,3 % 5, 9 % 5,50 0 00

5, ,000 ,000 9 %

2,50 4,0 0

2, 7 %

2,50 0

2, ,000 ,000 7 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 1,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0 2,0 2,0 2,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0 3,0 2,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 4,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 1,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0 3,0 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 2,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 3,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 4,0 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 1,0 ,500 3,0 4,0 ,500 4,0

0, 5 % 0, 5 % 0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0 2,0 ,500 2,0

0, 5 % 0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 3,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 3,0 ,500 3,0

0, 5 % 0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 1,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 2,0 4,0 ,500 3,0

0, 5 % 0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

,500 4,0

0, 5 %

,500

0, ,000 ,000 5 %

a. Para modelos saturados, se ha aadido ,500 a todas las casillas observadas.

Contrastes de bondad de ajuste Chi-cuadrado Razn de verosimilitudes Pearson ,000 ,000 gl 0 0 Sig. . .

Efectos de orden K y superior K gl Razn de verosimilitudes Chicuadrado 1 Efectos de orden K superiores

a

Pearson

Nmero de iteraciones

Sig.

Chicuadrado

Sig.

63 54 27 9 27 27

322,540 12,555 ,000 309,985 12,555 ,000

,000 1,000 1,000 ,000 ,992 1,000

518,785 11,278 ,000 507,507 11,278 ,000

,000 1,000 1,000 ,000 ,997 1,000

0 2 2 0 0 0

2 3 1

Efectos de orden K

2 3

gl utilizados en aquellas pruebas que NO se han corregido respecto a los ceros estructurales o muestrales. Las pruebas que utilicen estos gl pueden ser conservadoras. a. Contrasta que los efectos de orden k superiores son cero. b. Contrasta que los efectos de orden k son cero.

Estadsticos de eliminacin hacia atrs

Resumen de los pasos Paso

a

Efectos

Chicuad rado
c

g Si Nme l g. ro de iteraci ones

Clase
b

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*DequemaneraudsconociolaMarc

,000 0

genera aAvon*HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon dora

0 Efect o elimi nado 1

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*DequemaneraudsconociolaMarc

,000 2

1,

7 00 0

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*DequemaneraudsconociolaMarc Clase genera dora 1 Efect o elimi nado 1

b

,000 2

1,

aAvon, Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*HacecuantosaosUdsUtizalaMar caAvon, DequemaneraudsconociolaMarcaAvon*HacecuantosaosUdsUtizalaM arcaAvon Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*DequemaneraudsconociolaMarc

7 00 0

,000 9

1, 00 0

Clase genera dora 2

b

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*HacecuantosaosUdsUtizalaMar caAvon, DequemaneraudsconociolaMarcaAvon*HacecuantosaosUdsUtizalaM arcaAvon Quetanfrecuenteutilizaproductosavon*HacecuantosaosUdsUtizalaMa 1

,000 3

1,

6 00 0

Efect o elimi nado Clase

b

,000 9

1, 00 0

DequemaneraudsconociolaMarcaAvon*HacecuantosaosUdsUtizalaM

,000 4

1,

genera arcaAvon, Quetanfrecuenteutilizaproductosavon dora

5 00 0

3 Efect o elimi nado Clase

b

DequemaneraudsconociolaMarcaAvon*HacecuantosaosUdsUtizalaM arca Quetanfrecuenteutilizaproductosavon

12,5 9 55 257, 3 851

,1 84 ,0 00 1,

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon,

12,5 5

genera DequemaneraudsconociolaMarcaAvon, dora HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon 1 Quetanfrecuenteutilizaproductosavon

55 4 00 0 257, 3 851 ,0 00 ,0 00 ,0 00 1, 2 2 2

4 Efect o elimi nado

DequemaneraudsconociolaMarcaAvon

22,2 3 67

HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon

29,8 3 68

Clase
b

Quetanfrecuenteutilizaproductosavon,

12,5 5

5 genera DequemaneraudsconociolaMarcaAvon, dora HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon

55 4 00 0

a. En cada paso, se elimina el efecto con mayor nivel de significacin para el Cambio en la razn de verosimilitudes, siempre que el nivel de significacin sea mayor que ,050. b. Se muestran los estadsticos para el mejor modelo en cada paso despus del paso 0. c. Para 'Efecto eliminado', ste es el cambio en la Chi-cuadrado despus de eliminar el efecto del modelo.

Informacin sobre la convergencia

Quetanfrecuenteutiliz aproductosavon, Clase generadora Dequemaneraudscon ociolaMarcaAvon, HacecuantosaosUds UtizalaMarcaAvon Nmero de iteraciones 0

Diferencia mxima entre observados y marginales ajustados Criterio de convergencia

,000

,250

a. Estadsticos del modelo final despus de la eliminacin hacia atrs.

Frecuencias y residuos de casillas Quetanfrecuenteutili Dequemaneraudscon zaproductosavon ociolaMarcaAvon HacecuantosaosUds UtizalaMarcaAvon Observa do Rec uent o 8,00 1,0 0 % Esperad o Rec uent o 8, 8,73 6 % 1 9, % Resi Resi duo s duo s tpic os -

4 ,731 ,247 %

15,0 16 13,0 14 1,90 ,526 2,0 1,0 1,00 3,0 0 1, 4,67 1 % 5,00 4,0 0 5, 2,49 4 % 1,00 1,0 1,0 0 1, 1,80 1 % 3,00 2,0 2,0 2,00 3,0 0 2, ,968 2 % ,000 4,0 0, ,516 0 % 8,00 3,0 1,0 0 8, 9,03 6 % 2 1, 1,03 1,04 0 % 0, 2 9 0 3, 2,71 2 % 0 6 5 7 5, 0 3,67 1,70 % 7 0 00 ,1 % 97 ,1 % 3

2, 2,50 1,58 7 % 1, 5 6

9 ,806 ,600 % 2, ,290 ,176 9 %

6 ,516 ,718 % 9, -

7 1,03 ,343 % 2

14,0 15 13,5 14 ,452 ,123 2,0 00 ,1 % 7,00 3,0 0 7, 4,83 5 % 1,00 4,0 0 1, 2,58 1 % 11,0 11 8,43 1,0 00 ,8 % 0 1 9 48 ,6 % 5, 2,16 ,983 2 % 2, 1

8 1,58 ,984 % 1

9, 2,57 ,885 1 % 0

10,0 10 12,6 13 2,0 4,0 5,00 3,0 0 5, 4,51 4 % 2,00 4,0 0 2, 2,40 2 % ,000 1,0 0, ,000 0 % ,000 2,0 1,0 3,0 0, ,000 0 % ,000 0, ,000 0 % ,000 2,0 4,0 0, ,000 0 % ,000 1,0 0, ,000 0 % ,000 2,0 2,0 0, ,000 0 % ,000 3,0 0, ,000 0 % 9 6 00 ,8 % 45

,6 2,64 ,744 % 5

4, ,484 ,228 9 % 2, -

6 ,409 ,263 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 3,0 3,0

0, ,000 0 %

,000

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 4,0 3,0

0, ,000 0 %

,000

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 1,0 3,0 3,0

0, ,000 0 %

,000

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0

0, ,000 0 %

0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 %

,000 3,0

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 3,0 3,0

0, ,000 0 %

,000

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 4,0 3,0

0, ,000 0 %

,000

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 4,0 1,0 2,0

0, ,000 0 %

,000 3,0

0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 % 0, ,000 ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 2,0 ,000 3,0

0, ,000 0 % 0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 3,0 ,000 3,0

0, ,000 0 % 0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

,000 1,0

0, ,000 0 %

,000 2,0 4,0 ,000 3,0

0, ,000 0 % 0, ,000 0 %

,000 4,0

0, ,000 0 %

Contrastes de bondad de ajuste Chi-cuadrado Razn de verosimilitudes Pearson 12,555 11,278 gl 54 54 Sig. 1,000 1,000

Anlisis probit

Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Definicin de perdidos Tratamiento de los valores perdidos Casos utilizados Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno>

30-JUN-20

Los valores perdidos definidos po se tratarn como perdidos.

Los estadsticos se basan en tod con datos vlidos para todas las el modelo. PROBIT

Quetanfrecuenteutilizaproductosa

DequemaneraudsconociolaMarca

Comoconsideralaexperienciaycon elosejecutivosd(1 5) WITH Sintaxis

EnelultimoaocuantoUdsGastoen elaMarcaAvon /LOG NONE /MODEL PROBIT /PRINT FREQ CI RMP

/CRITERIA P(0.15) ITERATE(20 STEPLIMIT(.1). Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido

[Conjunto_de_datos1]

Informacin sobre los datos

N de Vlidos Fuera de rango Rechazados Perdidos Nmero de respuestas > Nmero de sujetos Grupo control 1 2 Comoconsideralaexperienciayconocimientodelosejecutivosd 3 4 5 a. Casos rechazados a causa de valores de grupo fuera del rango
a

Informacin sobre la convergencia Nmero de iteraciones PROBIT 8 S Solucin ptima encontrada

Estimaciones de los parmetros Parmetro Estimaci Erro n r tpic o Z Sig . Intervalo de confianza al 95% Lmit e inferi or EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaM arcaAvon 1 PROBI T
a

Lmite superi or

-,040 ,066

- ,54 ,605 5

-,170

,090

-,227 ,236

- ,33 ,965 5

-,463

,008

-,234 ,180 Interseccin

b

- ,19 1,29 6 5

-,414

-,053

3 a. Modelo PROBIT: PROBIT(p) = Interseccin + BX

-,047 ,358

- ,89 ,132 5

-,405

,311

b. Corresponde a la variable de agrupacin Comoconsideralaexperienciayconocimientodelosejecutivosd

Contrastes de chi-cuadrado Chi-cuadrado PROBIT Contraste de la bondad de ajuste de Pearson 55,389 gl

b

Sig. 89 ,998
a

a. Como el nivel de significacin es mayor que ,150, no se utiliza un factor de heterogeneidad en el clculo de los lmites de confianza. b. Los estadsticos basados en casos individuales difieren de los estadsticos basados en casos agregados.

Residuos y frecuencias de casillas N me ro Comoconsideralaexperiencia yconocimientodelosejecutivos d EnelultimoaocuantoUdsGas N Resp Resp Res Prob toenproductosdelaMarcaAvo n me ro de suj eto s 1 1 5,000 3 1 1,00 2 ,00 2 2 1 3,000 1 1 ,364 ,63 6 1 3 2,000 4 1 1,51 6 ,51 6 PR OB IT 1 5 2,000 4 1 1,51 6 1 4 3,000 3 1 1,09 2 ,09 2 ,51 6 1 6 2,000 4 1 1,51 6 ,51 6 1 7 1,000 3 1 1,18 4 ,18 4 ,395 ,379 ,379 ,364 ,379 ,364 ,334 uest as uest as idu os abilid ad

obse espe rvad as rada s

1 8

5,000

1,00 2

,00 2

,334

1 9

2,000

1,13 7

,13 7

,379

1 10

5,000

1,33 7

,33 7

,334

1 11

3,000

1,09 2

,09 2

,364

12

5,000

,334

,66 6

,334

1 13

5,000

1,00 2

,00 2

,334

1 14

1,000

1,57 8

,57 8

,395

15

3,000

,728

,27 2

,364

1 16

3,000

1,09 2

,09 2

,364

1 17

3,000

1,45 6

,45 6

,364

18

2,000

,379

,62 1

,379

1 19

2,000

1,51 6

,51 6

,379

1 20

2,000

1,13 7

,13 7

,379

1 21

3,000

1,09 2

,09 2

,364

1 22

3,000

1,45 6

,45 6

,364

1 23

5,000

1,33 7

,33 7

,334

24

5,000

,668

,33 2

,334

25

2,000

,379

,62 1

,379

26

2,000

,758

,24 2

,379

1 27

5,000

1,33 7

,33 7

,334

28

1,000

,395

,60 5

,395

1 29

3,000

1,09 2

,09 2

,364

30

1,000

,395

,60 5

,395

1 31

3,000

1,09 2

,09 2

,364

1 32

1,000

1,18 4

,18 4

,395

33

3,000

,364

,63 6

,364

1 34

3,000

1,09 2

,09 2

,364

35

2,000

,379

,62 1

,379

2 36

2,000

1,50 7

,50 7

,377

2 37

4,000

1,38 6

,38 6

,347

38

1,000

,392

,60 8

,392

39

1,000

,392

,60 8

,392

2 40

2,000

1,50 7

,50 7

,377

41

1,000

,392

,60 8

,392

2 42

1,000

1,17 6

,17 6

,392

43

1,000

,392

,60 8

,392

44

1,000

,392

,60 8

,392

45

2,000

,377

,62 3

,377

2 46

1,000

1,56 8

,56 8

,392

2 47

1,000

1,56 8

,56 8

,392

2 48

2,000

1,50 7

,50 7

,377

2 49

4,000

1,38 6

,38 6

,347

2 50

2,000

1,50 7

,50 7

,377

51

1,000

,392

,60 8

,392

2 52

3,000

1,08 5

,08 5

,362

53

3,000

,362

,63 8

,362

2 54

1,000

1,56 8

,56 8

,392

55

2,000

,753

,24 7

,377

56

2,000

,377

,62 3

,377

57

1,000

,392

,60 8

,392

58

1,000

,392

,60 8

,392

2 59

1,000

1,17 6

,17 6

,392

2 60

1,000

1,56 8

,56 8

,392

61

4,000

,347

,65 3

,347

2 62

2,000

1,13 0

,13 0

,377

2 63

3,000

1,08 5

,08 5

,362

2 64

4,000

1,04 0

,04 0

,347

2 65

4,000

1,04 0

,04 0

,347

66

5,000

,332

,66 8

,332

2 67

2,000

1,50 7

,50 7

,377

2 68

1,000

1,17 6

,17 6

,392

2 69

1,000

1,56 8

,56 8

,392

2 70

4,000

1,73 3

,73 3

,347

71

5,000

,664

,33 6

,332

2 72

1,000

1,56 8

,56 8

,392

73

1,000

,392

,60 8

,392

2 74

3,000

1,08 5

,08 5

,362

2 75

1,000

1,56 8

,56 8

,392

2 76

1,000

1,56 8

,56 8

,392

77

5,000

,996

,00 4

,332

2 78

2,000

1,50 7

,50 7

,377

79

3,000

,723

,27 7

,362

80

1,000

,392

,60 8

,392

81

2,000

,377

,62 3

,377

2 82

2,000

1,50 7

,50 7

,377

2 83

3,000

1,08 5

,08 5

,362

2 84

2,000

1,13 0

,13 0

,377

2 85

2,000

1,50 7

,50 7

,377

86

2,000

,377

,62 3

,377

2 87

3,000

1,08 5

,08 5

,362

88

1,000

,465

,53 5

,465

3 89

1,000

1,86 1

,86 1

,465

90

1,000

,465

,53 5

,465

3 91

1,000

1,39 6

,39 6

,465

92

1,000

,465

,53 5

,465

3 93

2,000

1,34 8

,34 8

,449

Lmites de confianza Comoconsideralaexperienciayconocimient odelosejecutivosd Probabil idad Lmites de confianza al 95% para EnelultimoaocuantoUdsGastoenproduct osdelaMarcaAvon Estimacin Lmite inferior ,010 ,020 PRO BIT ,030 1 ,040 ,050 ,060 37,882 35,250 33,010 . . . . . . 52,197 45,418 41,117 . . . Lmite superior . . .

,070 ,080 ,090 ,100 ,150 ,200 ,250 ,300 ,350 ,400 ,450 ,500 ,550 ,600 ,650 ,700 ,750 ,800 ,850 ,900 ,910 ,920 ,930 ,940 ,950 ,960 ,970 ,980 ,990 ,010 ,020 ,030 ,040 2 ,050 ,060 ,070 ,080 ,090

31,045 29,287 27,687 26,215 20,119 15,275 11,118 7,386 3,927 ,645 -2,530 -5,655 -8,780 -11,955 -15,237 -18,696 -22,428 -26,584 -31,429 -37,525 -38,997 -40,596 -42,355 -44,319 -46,559 -49,191 -52,427 -56,728 -63,507 52,041 45,262 40,961 37,725 35,094 32,853 30,889 29,131 27,531

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

,100 ,150 ,200 ,250 ,300 ,350 ,400 ,450 ,500 ,550 ,600 ,650 ,700 ,750 ,800 ,850 ,900 ,910 ,920 ,930 ,940 ,950 ,960 ,970 ,980 ,990 ,010 ,020 ,030 ,040 ,050 ,060 3 ,070 ,080 ,090 ,100 ,150 ,200

26,059 19,963 15,119 10,962 7,230 3,771 ,489 -2,686 -5,811 -8,936 -12,111 -15,393 -18,852 -22,584 -26,740 -31,585 -37,681 -39,153 -40,752 -42,511 -44,475 -46,715 -49,347 -52,583 -56,884 -63,663 56,679 49,900 45,599 42,364 39,732 37,492 35,527 33,769 32,169 30,697 24,601 19,757

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

,250 ,300 ,350 ,400 ,450 ,500 ,550 ,600 ,650 ,700 ,750 ,800 ,850 ,900 ,910 ,920 ,930 ,940 ,950 ,960 ,970 ,980 ,990

15,601 11,868 8,409 5,127 1,952 -1,173 -4,298 -7,473 -10,755 -14,214 -17,946 -22,102 -26,947 -33,043 -34,515 -36,114 -37,873 -39,837 -42,077 -44,709 -47,945 -52,246 -59,025

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Estimaciones de la potencia relativa de la mediana (I) Comoconsideralaexperienciayconoci mientodelosejecutivosd (J) Comoconsideralaexperienciayconoci mientodelosejecutivosd Lmites de confianza al 95% Estim Lm Lmi acin ite infe te sup

rior erior 2 1 3 PR OBI T 3 1 4,482 . . 2 3 2 -4,638 4,638 . . . . 1 -4,482 -,156 . . . . ,156 . .

Regresin logstica

Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo Tratamiento de los datos perdidos Definicin de perdidos Los valores perdidos definidos por el usuario se consideran como perdidos Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 30-JUN-2013 18:25:56

LOGISTIC REGRESSION VARIABLES Quetanfrecuenteutilizaproductosavon /METHOD=ENTER Sintaxis DequemaneraudsconociolaMarcaAvon /SAVE=LRESID /CLASSPLOT /CRITERIA=PIN(0.05) POUT(0.10) ITERATE(20) CUT(0.5). Tiempo de procesador Recursos Tiempo transcurrido 00:00:00,07 00:00:00,05

Resumen del procesamiento de los casos Casos no ponderados

a

N Incluidos en el anlisis 95 26 121 0 121

Porcentaje 78,5 21,5 100,0 ,0 100,0

Casos seleccionados

Casos perdidos Total

Casos no seleccionados Total

a. Si est activada la ponderacin, consulte la tabla de clasificacin para ver el nmero total de casos.

CAPITULO 11 COMPONENTES PRINCIPALES

A. factorial

Notas Resultados creados Comentarios Conjunto de datos activo Filtro Entrada Peso Dividir archivo Nm. de filas del archivo de trabajo MISSING=EXCLUDE: Los valores Definicin de los perdidos Manipulacin de los valores perdidos Casos utilizados. definidos como perdidos por el usuario son considerados como perdidos. LISTWISE: Los estadsticos se basan en casos que no tienen valores perdidos para ninguna variable utilizada. FACTOR /VARIABLES DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon /MISSING LISTWISE /ANALYSIS DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon Sintaxis /PRINT INITIAL EXTRACTION ROTATION /CRITERIA MINEIGEN(1) ITERATE(25) /EXTRACTION PC /CRITERIA ITERATE(25) /ROTATION VARIMAX /SAVE REG(ALL) /METHOD=CORRELATION. Recursos Tiempo de procesador Tiempo transcurrido 00:00:00,13 00:00:00,35 Conjunto_de_datos1 <ninguno> <ninguno> <ninguno> 121 30-JUN-2013 19:19:41

Memoria mxima necesaria Variables creadas FAC1_1

1192 (1,164K) bytes Puntuacin de componentes 1

Comunalidades Inicial DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon 1,000 1,000 Extraccin ,538 ,538

Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.

Varianza total explicada Componente Autovalores iniciales Sumas de las saturaciones al cuadrado de la extraccin Total % de la varianza 1 2 1,077 ,923 53,841 46,159 53,841 100,000 1,077 % acumulado Total % de la varianza 53,841 53,841 % acumulado

Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.

Matriz de componentes

Componente 1 DequemaneraudsconociolaMarcaAvon HacecuantosaosUdsUtizalaMarcaAvon ,734 -,734

Mtodo de extraccin: Anlisis de componentes principales. a. 1 componentes extrados

Matriz de componentes rotados

a

a. Slo se ha extrado un componente. La solucin no puede ser rotada.

CAPITULO 12

Estadsticos descriptivos Media Desviacin tpica Dequemaneraudsco 2,678 1,2437 nociolaMarcaAvon Enelultimoaocuant 2,378 1,3288 oUdsGastoenprodu ctosdelaMarcaAvon Califiuelasatisfaccio 7,578 1,8236 ndel1al10quelospro ductosdelaMar Delosproductosdela 2,289 1,5009 MarcaAvonmarquec onxelquemasadqu Correlaciones Dequeman eraudscono ciolaMarca Avon

N 90 90

90

90

Correlacin de Pearson

Sig. (unilateral)

Dequemaneraudsco nociolaMarcaAvon Enelultimoaocuant oUdsGastoenprodu ctosdelaMarcaAvon Califiuelasatisfaccio ndel1al10quelospro ductosdelaMar Delosproductosdela MarcaAvonmarquec onxelquemasadqu Dequemaneraudsco nociolaMarcaAvon

Enelultimoa ocuantoU dsGastoen productosd elaMarcaAv on 1,000 ,122 ,122 1,000

Califiuelasa tisfaccionde l1al10quelo sproductos delaMar

Delosprodu ctosdelaMa rcaAvonma rqueconxel quemasadq u -,001 -,094 ,424 -,134

-,001

,424

1,000

-,123

-,094

-,134

-,123

1,000

,126

,495

,189

Enelultimoaocuant oUdsGastoenprodu ctosdelaMarcaAvon Califiuelasatisfaccio ndel1al10quelospro ductosdelaMar Delosproductosdela MarcaAvonmarquec onxelquemasadqu Dequemaneraudsco nociolaMarcaAvon Enelultimoaocuant oUdsGastoenprodu ctosdelaMarcaAvon Califiuelasatisfaccio ndel1al10quelospro ductosdelaMar Delosproductosdela MarcaAvonmarquec onxelquemasadqu

,126

,000

,104

,495

,000

,124

,189

,104

,124

90 90

90 90

90 90

90 90

90

90

90

90

90

90

90

90

Variables introducidas/eliminadasa Model Variables Variables Mtodo o introducida eliminadas s

Delosprodu . Introduc ctosdelaMa ir rcaAvonma rqueconxel quemasadq u, Califiuelasa tisfacciond 1 el1al10quel osproducto sdelaMar, Enelultimoa ocuantoU dsGastoen productosd elaMarcaA vonb a. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon b. Todas las variables solicitadas introducidas.

Model o

Resumen del modelob R R cuadrado Error tp. de Estadsticos cuadrado corregida la Cambio en Cambio en estimacin R cuadrado F

1 ,159a ,025 -,009 1,2491 ,025 ,741 a. Variables predictoras: (Constante), DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueconxe Califiuelasatisfacciondel1al10quelosproductosdelaMar, EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaMarcaAvon

b. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon

Suma de Media F Sig. cuadrados cuadrtica Regresi 3,468 3 1,156 ,741 ,531b n 1 Residual 134,188 86 1,560 Total 137,656 89 a. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon b. Variables predictoras: (Constante), DelosproductosdelaMarcaAvonmarqueconxelquemasadqu, Califiuelasatisfacciondel1al10quelosproductosdelaMar, EnelultimoaocuantoUdsGastoenproductosdelaMarcaAvon

Modelo

ANOVAa gl

Modelo

1(Constante)

Coeficientesa Coefi Coef t S Correlacion ciente icien i es s no tes g estan tipifi . dariza cado dos s B Err Beta O P Sem or rd ar ipar tp. e ci cial n al c er o 2, ,62 4, , 8 8 6 0 9 0 0 1 2 0

Estad sticos de colinea lidad Tol F era I nci V a

,1 ,11 ,141 1, , ,1 ,1 ,127 ,81 3 0 1 2 2 2 4 2 9 3 2 8 5 5 - ,08 - - , - - ,81 Califiuelasatisfacciondel1 ,0 0 ,071 ,6 5 ,0 ,0 ,064 6 al10quelosproductosdela 4 0 4 0 6 Mar 9 5 7 1 5 - ,08 - - , - - ,97 DelosproductosdelaMarc ,0 9 ,084 ,7 4 ,0 ,0 ,083 7 aAvonmarqueconxelque 7 7 3 9 8 masadqu 0 9 8 4 4 a. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon EnelultimoaocuantoUds GastoenproductosdelaM arcaAvon

1, 2 2 9 1, 2 2 5 1, 0 2 4

Diagnsticos de colinealidada Model Dimensi Autovalor ndice de Proporciones de la varianza o n es condicin (Constant Enelultimoa Califiuelasa Delosprodu e) ocuantoUd tisfaccionde ctosdelaMa sGastoenpr l1al10quelo rcaAvonma oductosdela sproductos rqueconxel MarcaAvon delaMar quemasadq u 1 3,545 1,000 ,00 ,01 ,00 ,02 2 ,317 3,343 ,00 ,19 ,00 ,60 1 3 ,114 5,588 ,09 ,75 ,08 ,30 4 ,024 12,173 ,91 ,05 ,91 ,08 a. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon

Estadsticos sobre los residuosa Mnimo Mximo Media Desviacin tpica Valor pronosticado 2,238 3,142 2,678 ,1974 Valor pronosticado -2,226 2,349 ,000 1,000 tip. Error tpico de valor ,144 ,501 ,253 ,073 pronosticado Valor pronosticado 2,086 3,173 2,680 ,2071 corregido

N 90 90 90 90

Residual -2,0443 2,0391 ,0000 1,2279 Residuo tp. -1,637 1,632 ,000 ,983 Residuo estud. -1,687 1,662 -,001 1,003 Residuo eliminado -2,1725 2,1128 -,0027 1,2796 Residuo eliminado -1,706 1,679 -,002 1,007 estud. Dist. de ,190 13,312 2,967 2,405 Mahalanobis Distancia de Cook ,000 ,050 ,011 ,011 Valor de influencia ,002 ,150 ,033 ,027 centrado a. Variable dependiente: DequemaneraudsconociolaMarcaAvon

90 90 90 90 90 90 90 90

Grficos