CURSO SUPERIOR EN CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO (CSCMD) 60 horas: Aprenders a conseguir resultados brillantes de manera brillante Objetivos generales

del CSCMD: En este curso descubrirs los secretos de cmo conseguir resultados brillantes a travs de una comunicacin brillante. La creatividad aplicada al marketing directo & interactivo que te permita realizar comunicaciones realmente personales, relevantes y que llamen a la accin. A travs de medios directos o masivos que permitan interactuar al receptor. El curso es eminentemente prctico. Desarrollndose gran parte del curso a travs de workshops (talleres) en el que se trabaja y pone en prctica los recursos adquiridos. Objetivos especficos: En el CSCMD se ensea desde la prctica a cmo: Construir ofertas irresistibles a travs de diferentes medios. Crear un buen posicionamiento, Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opcin de compra nica. La forma de estructurar los mensajes, Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atencin del lector. La creacin de la oferta que haga irresistible la respuesta,... Crear argumentarios de venta eficaces Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la accin El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas,... En definitiva como Seducir y Vender a travs de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada. A quin va dirigido: Directores creativos, redactores y directores de arte Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores Profesionales de las reas de marketing y comunicacin de la empresa

Titulacin: Diploma en Creatividad de Marketing Directo: co-firmado por ESIC (Escuela Superior de Gestin Comercial y Marketing) e ICEMD (El Instituto de Comercio Electrnico y Marketing Directo). Programa: 1.- La Creatividad del Marketing Directo Si no vende no es creativo La diferencia entre lo que t quieres decir y lo que tu cliente quiere or: caractersticas versus beneficios No todos los beneficios fueron creados iguales

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El beneficio principal y la gran idea Escribir a un consumidor (B2C) es lo mismo que a una empresa (B2B), o no? Cmo ser (ms) creativo

2.- El Briefing Creativo: El que bien empieza, bien acaba Objetivo de la creatividad: cualitativa y cuantitativamente A quin vendemos o queremos vender: el pblico objetivo, base de datos y listas. Qu producto vendemos, sus caractersticas y beneficios, qu lo hace diferente Cul es la oferta, se podra mejorar? Antecedentes, oportunidades y amenzas Anlisis de creatividades realizadas y sus resultados Anlisis de creatividades de la competencia Timming, presupuestos y otras limitaciones

3.- Creatividad en la Prctica Cmo utilizar la psicologa para conseguir el S: los 5 principios de la persuasin Principio de Reciprocidad Principio de Consistencia Principio de Aprobacin Social Principio de Gustar Principio de Autoridad Principio de Escasez Las motivaciones fundamentales de respuesta

4.5- Cmo mejorar el Copy (textos) I Estructura bsica de todo mensaje de marketing directo Lee este titular! Titulares teasers versus titulares beneficio/oferta Las palabras ms potentes del marketing directo: gratis, t, novedad, dinero, garanta, amor La credibilidad al poder Eligiendo el tono de la comunicacin Los 20 Trucos que mantienen la lectura Humor, religin y otros temas a evitar Edicin y correccin

6.7.- Cmo mejorar el Arte (Diseo): Una buena imagen, mejor que mil palabras?: Una nica imagen o mltiples imgenes? Ilustraciones o imgenes? Cuando una imagen tpica funciona mejor que una creativa Cmo aadir dinamismo con el diseo El uso del color y sus emociones La eleccin de tipografas en funcin de su legibilidad La jerarqua: qu es importante y qu no Diagramacin: el arte de armar el rompecabezas

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8.- Workshop 1 9.- Una Oferta Ms o una Tentacin Irresistible? Despus del quin, el qu es lo ms importante Tu producto no es tu oferta. Las ofertas del Padrino Aade un plus a tu oferta Lucha contra la pereza: los aceleradores de la accin Elimina miedos: objeciones y garantas

10.- El Arma Secreta del Marketing Directo: los Tests Creativos La diferencia entre los que se superan cada da y los que cada da inventan la rueda Qu es un test creativo y qu no: del dicho al hecho va un trecho Qu testar primero Cmo se hace un test creativo Interpretacin de los resultados del test

11.12- Siembra Mailings y Recoge Resultados (I) El rey maltratado del marketing directo Cuntas piezas debe tener un mailing? Desde la humilde postal hasta el mailing 3D Sobres que siempre se abren Sobre blanco versus sobre con mensaje Sobre teaser o sobres que lo dicen todo? Con el formato tambin se puede ser muy creativo Un comercial en cada mailing: la carta Con o sin carta? Con o sin porexpan? Largas o cortas? No respondas todava Afila el lpiz: cartas que se leen de principio a fin Cmo ordenar las ideas: AIDA, tpico pero insuperable Cmo empezar con buen pie: Johnson Box y otros grandes openings 15 pequeos detalles que suman Seamos sinceros, porque quien lo ha sido en una carta?

13.- Folletos vendores Folletos que son como escaparates que atraen las miradas Cundo se necesita un folleto Portada, interior y contraportada: stop, mira y pasa por caja El trptico de toda la vida... o algo ms original? Cupones que se firman y se envan slos Pon un cupn aunque no lo necesites Esquema de un buen cupn de pedido La red que asegura la trucha no puede tener agujeros Lift notes, testimoniales y otras piezas que rematan un buen trabajo

14.15- Creatividad en Medios Masivos Anuncio de Respuesta en Prensa Un anuncio en un peridico o en una revista?

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Sin oferta no hay anuncio (de marketing directo) 13 trucos que mejoran cualquier anuncio El enfoque Joe Sugarman. Simple, pero demoledor Anuncio de Respuesta Directa en TV Cmo provocar un impulso con spots de 20 o 60 segundos Cmo convencer al ms escptico con hasta 30 minutos de infomercials Anuncios de Respuesta Directa en Radio Buzoneo, un medio a medio camino

16.- Workshop 2

17.18- Creatividad Digital (I) E-mailing: todava puedes hacer que funcionen Una eleccin crucial: ASCII o HTML? El De y el Asunto es como el sobre en el mailing Permission e-mail marketing La revolucin del marketing directo: los enlaces patrocinados No persigas a tus clientes, deja que te persigan ellos Cmo empezar a tener visitas en tu web en 5 minutos con Adwords Descubre cmo te buscan los clientes: las palabras claves Piensa cmo responder a lo que buscan: anuncios y USP Un paso por delante de tus competidores en Adwords La segmentacin es la 1 clave: creatividad ms enfocada Los split tests son la 2 clave: textos ms persuasivos Cmo convertir las visitas en ventas: las landing pages

19.20- Examen y presentacin de proyectos

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