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I.

DESARROLLO DEL MERCADO AGROINDUSTRIAL EN EL PER

Productos agrcolas que se producen en el Per

Principales Productos Exportados


# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 Partida 0804502 000 0709200 000 0806100 000 2005600 000 2005909 000 2005901 000 0402911 000 0904200 00 0803001 200 0710801 000 0811909 000 1905310 000 2309909 000 0713399 200 1905900 000 2005700 000 1404103 000 2009801 400 0715399 100 0703100 000 Descripcin MANGOS Y MANGOSTANES O SECOS ESPARRAGOS FRESCOS O REFRIGERADOS 341,UVAS FRESCAS ESPARRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS SIN CONGELAR LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR ALCACHOFAS (ALCAUCILES) PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR LECHE EVAPORADA SIN AZUCAR NI EDULCORANTE FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA, SECOS, TRITURADOS O PULVERIZADOS BANANAS O PLATANOS TIPO CAVENDISH VALERY FRESCOS ESPARRAGO CONGELADO AUNQUE ESTEN COCIDAS EN AGUA O VAPOR DEMAS FRUTOS Y OTROS FRUTOS SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR, S/AZUCAR O EDULCORANTE CONGEL GALLETAS DULCES (CON ADICION DE EDULCORANTE) DEMAS PREPARACIONES UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION DE LOS ANIMALES FRIJOL CASTILLA (FRIJOL OJO NEGRO)(VIGNA UNGUICULATA) DEMAS PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCL C/ADICION DE CACAO ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR TARA JUGO DE MANGO PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS) EXCEPTO PARA SIEMBRA CEBOLLAS Y CHALOTES, FRESCOS O REFRIGERADOS Peso Neto Kg. 31,341,091. 73 7,792,22264 .42 10,467,854. 00 4,461,249.0 9 3,299,401.9 5 1,938,963.2 9 3,886,912.8 3 2,069,428.5 9 6,012,642.8 0 1,045,813.4 9 1,333,872.6 3 1,654,515.4 0 2,924,000.0 0 2,089,342.8 1 857,442.16 865,207.13 996,143.00 1,053,915.3 5 727,249.45 2,163,426.0 5 Valor FOB USD 22,798,197 .77 20,910,668 .50 17,399,823 .87 10,253,609 .44 5,586,946. 65 4,428,613. 04 4,155,204. 86 3,354,048. 71 2,648,730, 74 2,204,775. 49 2,078,608. 49 1,957,922. 57 1,782,350. 90 1,622,055. 90 1,045,575. 08 1,039,843. 86 1,017,549. 76 896,870.49 823,642.09 817,857.56

II.

Aplicacin del Marketing Estratgico a los productos Agroindustriales

Luego de tomar la decisin de Internacionalizar la empresa, tenemos las siguientes alternativas para establecer la Estrategia del Producto: Vender el producto tal como est (Standard). Modificar el producto para el pas meta (adaptado) Calibres. Disear nuevos productos los mercados meta: variedad de productos. Disear un producto global: uno para todos.

Estandarizacin
Un proceso de estandarizacin, rene tres aspectos: Mejorara la calidad de la materia prima de los componentes adquiridos y de los productos manufacturados, consolidando de esta manera el Programa de Calidad Asegurada. Encuadrar el producto segn normas internacionales, viabilizando, con su homologacin, la continuidad de las exportaciones. Estandarizar y reducir componentes de los productos fabricados y de los dispositivos, equipos y herramientas, aprovechando los beneficios de la sinergia.

Comportamiento del Consumidor


Entender al Consumidor Global debe ser el primer objetivo para desarrollar un apropiado Marketing Mix. A mayor diferencia cultural, mayor grado de adaptacin del producto.

Los consumidores estn influidos por motivaciones RACIONALES Y EMOCIONALES, las cuales podrn ser diferentes en los distintos mercados meta.

COMPORTAMIENTO Y MOTIVACION MOTIVACIONES RACIONALES Razonamiento econmico en la decisin Razonamiento de compra debe ser entendido en el contexto del mercado meta, desde el punto de vista econmico, poltico, legal y cultural. CALIDAD: superior PRECIO: bajo para ahorrar PERFORMANCE: producto confiable USO: fcil uso

MOTIVACIONES EMOCIONALES: No encierra un anlisis racional. Responde a los sentimientos, a una necesidad y gusto individuales influyen especialmente cuando hay suficientes recursos econmicos. Ejemplo: Automviles: primero el precio, luego lo emocional: marca, imagen, color, vendedor, etc.

MARKETING INTERNACIONAL PRECIO Expresa la aceptacin o no del consumidor del conjunto de atributos del producto, en relacin a la capacidad que tiene el producto para satisfacer sus necesidades. El Precio ms adecuado de un producto debe ser menos que el VALOR PERCIBIDO por el cnosumidor. En otras palabras, el cliente debiera estar dispuesto a pagar ms. La fijacin de precios Internacionales Depende de: 1. Objetivos de la empresa

2. Costos 3. Elasticidad de la Demanda 4. VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES 5. Precios de la competencia 6. Volmenes de produccin en el mercado y Canales de Distribucion 7. ELASTICIDAD EJEMPLO

DISTRIBUCION En productos agroindustriales es bueno aliarte con el canal de comercializacin por el tipo de transaccin que se realiza. COMPONENTES PRINCIPALES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL: Productor Agente (Broker exportador e importador) Mayorista Minorista Cliente

PROMOCION Es la herramienta que tienen las organizaciones para comiunicarse con sus clientes. El esfuerzo de comunicacin debe apreciar las diferencias culturales. Existe un emisor y un receptor. MIX PROMOCIONAL Publicidad Marketing Directo Relaciones Pblicas Internet Ferias y Misiones de Negocios Promociones de Ventas Venta Personal Muestras

FERIAS Y MISIONES COMERCIALES Despus de los costos de la Fuerza de Ventas, las FERIAS COMERCIALES son algunas de las partidas ms importantes en los presupuestos de ventas. Ms de 16,000 Ferias generan negocios por 50 mi millones de dlares al ao. Ventajas de asistir a una Feria: Vender Generara nuevos contactos que pueden acabar en ventas. Dar a conocer nuevos productos (sondear la opinin) Potenciar la marca. Reforzar el contacto con los clientes habituales. Observar la competencia.

Abrir nuevos mercados. Hacer relaciones pblicas con los medios.

III.

CONSUMIDORES Y COMPETENCIAS QUE TIENEN LOS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

CONSUMIDORES

BIBLIOGRAFIA http://www.docstoc.com/docs/3584250/MARKETING-INTERNACIONALMarketing-Mix-en-la-Agroindustria