14 octobre / Levallois Perret

Agenda

Part 1 : Scorecard fin septembre

Part 2 : Process BDP 2.0: timing et outil

Part 3: Perspective 2011

Part 4: Accord 2011/2012 CWT

Part 5: Prochaines tapes

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Score card Chiffre daffaires Achats LOREAL - SEPTEMBRE 2010

sept-10 M FRANCE BELGIUM ITALY SPAIN DIA Evol % Evol other customer

YTD SEPTEMBRE 2010 Evol other M Evol % customer

Objective 2010 %

30,0 2,9 2,7 2,9 1,4

0.5% -14,5% -9,7% -25,3% 65,3%

na na na na na

278,6 25,9 27,9 35,1 12,9

1,9% -6,3% -5,3% -3,2%

na na na na

+6,7% +1,8% +1% 9,7% 1,1%

7,6%

G4 + DIA

39,91

-2,6%

na

380,5

0,5%

na

6,7%

Manque Benchmark
SOURCE : Fournisseur

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Part 1 : Scorecard fin septembre

Part 2 : Process BDP 2.0: timing et outils

Part 3: Perspective 2011

Part 4: Accord 2011/2012 CWT

Part 5: Prochaines tapes

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Les principales tapes dun Business Plan

Sept. 38 39 40 Oct. 41 42 43 44 45 Nov. 46 47 48 Dc. 49 50 Responsable

Top to top BDP 2.0 21 Sept Travail par commission pour redescendre les objectifs par BU
Meeting de lancement

DG + fournisseur Commission 28 sept. - 7 oct.

Commission + fournisseur Pays

Descente des objectifs par catgorie et envoi des outils Travail avec le fournisseur en local sur les plans d'actions Pays/catgorie Meetings venir 14 Oct 21 oct Prsentation de l'EJBP 2 dec Consolidation des plans pays Travail sur les intiatives transverses Premire revue des plans commerciaux Finalisation de l'EJBP Top to top BDP 2.0 Revue des plans 2011 avec un focus sur Q1 2011 10 nov 2 dec

Pays

Garant + fournisseur Commission + Fournisseur Garant + CWT Garant + Fournisseur DG 29 nov.

DG + fournisseur 13 dc. - 15 dc. 5

Planning des top to top BDP 2.0 avec les fournisseurs

21-23 sept. 2010 Bilan 2010 et objectifs 2011, 2012, 2013

13-15 dc. 2010 Plans 2011avec un focus Q1 2011

Avril 2011 Bilan YTD 2011 et plans 2011

Sept. 2011 Bilan YTD 2011 et objectifs 2012, 2013 et 2014

Revues mensuelles du plan d'action Au niveau local par le pays Au niveau G5+Dia par le garant Au niveau Direction gnrale

Premire revue des plans commerciaux interne le 29 novembre

Revue interne des drafts des plans commerciaux pendant une journe Chiffrage quantitatifs de ces plans d'actions Prsentation par chaque garant d'une synthse du plan commercial pour Q1 2011 pendant environ 30 minutes Les participants seront ceux des 21, 22 et 23 septembre

Trame pour le 29 novembre Une slide par pays et une G5+DIA

Business actions Coloration Activation de la marque Renforcement promos sur . 11 lignes d'innovations Styling Renforcement promos Assortiment Produits capillaires Assortiment additionnel sur Renforcement promos sur Produits pour corps/toilette Assortiment (+25% de rfrences en + sur le T1 hypermarchs) Innovations Soin Innovations Renforcement promos (+2 tracts) Produits Homme Assortiment additionnel (+8 lignes hyper et +2 en super, toutes typologies d'assortiment) Dodorants Renforcement assortiment sur Optimisation de l'assortiment

Top to top BDP 2.0 des 13, 14 et 15 dcembre Revue des plans 2011 avec un focus sur Q1 2011

Il s'agit d'une prsentation synthtique des plans commerciaux 2011 avec un focus sur Q1 La prsentation sera faite conjointement par le garant et le fournisseur Les participants seront ceux des 21, 22 et 23 septembre, avec en plus les directeurs marchandises et/ou directeurs PGC Dure : 1h 1h30 par fournisseur

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Part 1 : Scorecard fin septembre

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Synthse Business Plan

2011
CA Ventes Marge

2012 +5% +8%

2013 +5% +8%

+5% +8%

Cots supply= 0 sur 3 ans

Prochaines tapes

Fichiers EJBP la disposition des quipes depuis le 12/10, EJBP finaliser pour le 17/11
Rendez-vous rguliers pour sassurer de la bonne criture des EJBP et finaliser les modalits de rdaction des accords locaux Pour notre information, remonte dans les fichiers des tarifs prsents nos concurrents 1er meeting interne de nos quipes le 25 novembre puis runion finale le 9 dcembre