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BUSINESS PLAN LIMA-PER

Indice. 1.- Introduccin 2.- Marco legislativo 3.- Apertura de saln 4.- Estudio de inversin inicial 5.- Gastos de Operacin. 6.- Estado de resultados previsional mensual 7.- Mercadotecnia de la sala 8.- Estrategia de Asociacin

1.- INTRODUCCION.El presente trabajo pretende servir de instrumento til para la apertura de un negocio de mquinas recreativas en la ciudad de Lima, Repblica del Per, en el entendido de que se tramiten las licencias y permisos estatales y municipales de la ubicacin donde se pretenda aperturar la sala. Por el lado de la oferta sabemos que existen en la ciudad de Lima 5 grandes salas o casinos completos, Atlantic City, Golden Palace, Fiesta, Cirsa y Delfines, adems de bastantes salas de mquinas sin oferta de mesas, no obstante podemos asegurar que la demanda y el propio mercado ameritan la apertura de algunos Casinos ms y aqu es donde debemos aprovechar la inercia del juego en una ciudad de 8 millones de habitantes y un pas en continuo crecimiento. Este trabajo contar con la ventaja de aseverar un plan de negocios real y palpable al contar en estos momentos con varias ubicaciones a definir en los prximos dias. 2.- MARCO LEGISLATIVO.En la Repblica del Per los negocios de juegos y apuestas tienen su cobertura legal en el ente regulador llamado MINCETUR ( Ministerio de Comercio Exteriores y Turismo de Per) quien controla, fiscaliza, autoriza y administra los impuestos derivados del juego y quien autoriza de forma directa el permiso o licencia para operar salas de juego previa presentacin de la documentacin pertinente. En este marco legal podemos asegurar que el Per posee uno de los reglamentos de juego ms completos y con ms garantas de toda Amrica del Sur. La importacin de mquinas est limitada a su homologacin por parte del fabricante u operador no estando permitida la entrada al pas de mquinas con una antigedad superior a dos aos. El horario permitido para la operacin de mquinas es de 24 horas. El impuesto al Juego es del 12% sobre las ganancias netas.

3.- APERTURA DEL SALON.Entrando ms en materia, hablaremos de la apertura del saln. Es IMPORTANTISIMO elegir una adecuada ubicacin de la sala, atendiendo a cuestiones intrnsecas derivadas de un estudio de mercado profesional. Ya tenemos una ubicacin con la que podemos dirigir nuestros objetivos tanto de inversin como de utilidades. Nuestra local contar para presupuestos y proyecciones con unas 120 mquinas. - Modernidad del Saln, debemos adaptar un saln moderno, como tienen los dems operadores, alfombrado, con una barra de bar de diseo moderno, en buenos materiales, con buena iluminacin (que podamos graduar en intensidad nosotros), con sillas cmodas (incluso ser novedosos en el diseo y que pueda el jugador poner su taza o copa), con varios tv plasmas o lcds (que podamos nosotros gestionar) para video y TV ( es importante poder dar mensajes a nuestro clientes) con una salita de espera acogedora dentro de la sala (para gente que va a esperar al esposo o amigo, etc), con un buen aire acondicionado (es importantsimo que la gente este a gusto y sobre todo por el calor que se genera en el saln por las maquinas prendidas), y un despacho con telfono , fax, Pc y una maquina de juego pequea para demo, as como caja fuerte y tmbola de seguridad adems del control de alarmas, un tablero de anuncios , etc podemos pensar en poner zonas vips , etc 4.- ESTUDIO DE LA INVERSION INICIAL.Pocos giros comerciales son tan rentables como las casas de juego, donde el retorno de la Inversin comparativamente se recupera en un tiempo record. Alquiler o compra del Saln.- Es una opcin de la propiedad del proyecto alquilar o comprar un inmueble para construir el saln. A efectos del presente trabajo consideraremos la opcin del alquiler. Ya tenemos los primeros gastos a erogar el depsito equivalente a dos meses y primer mes de renta. La renta del local oscila sobre los U$6.000/mes .A efectos del presente estudio se piensa en 2.5 m2 por maquina aproximadamente ms la zona para el bar-restaurante. Adaptacin del local.- Aqu nos encontramos con otro fuerte gasto, los honorarios de un arquitecto para hacer las adaptaciones y reformas en el local ms los materiales correspondientes a saber: Alfombrado, pintado, adaptacin de despacho y wc. Sistema elctrico, de aire acondicionado, lmparas, etc depender tambin de que instalaciones cuente el local ya. Mobiliario.- sofs, estanteras, barra de bar, sillas, incluida mesa de despacho, caja fuerte , tv plasmas, etc Otros gastos iniciales de puesta en marcha. Tales como volantes, stock inicial de bebidas y bocaditos, etc

Nosotros determinaramos los avisos luminosos y luces con logotipos y dems decoracin y merchandising del Saln. Somos conscientes de la dificultad de costear toda esta inversin inicial a precios de mercado, pero pongamos que con U$250,000 iniciales podramos empezar. ( teniendo en cuenta el crdito de determinados proveedores, acreedores , etc..). con la premisa de que por cuestiones de mercado de inicio se operar con un estatus de mquinas en alquiler donde deberemos conseguir ventajas aprovechando contactos y experciencia. 5.- GASTOS DE OPERACIN. Una vez instalado el saln y las mquinas , viene la organizacin de la operacin. Los captulos ms importantes son : A) Gastos de personal B) Consumibles de la sala C) Electricidad y telfono D) Mantenimiento a cargo nuestro. F) Seguridad. A-Gastos de personal._ Dimensionamiento de la plantilla.Los anfitriones depender del nmero de maquinas y de la franja horaria que vayamos a tener. A efectos de este estudio vamos a pensar en 120 maquinas y 24 horas de operacin. Adems debemos contemplar mozos, cantineros y auxiliares del bar, teniendo en cuenta que abrimos todos los das del ao. Anfitriones.- 1 por cada 30 maquinas por 3 turnos = 12 Cajeros .2 por cada turno =6 =3 =3 =1 =6

Limpieza .- 1 por turno Supervisores .- 1 por turno Gerente Seguridad .- 1 .- 2 por turno

Total plantilla.. 30 .

B- Consumibles.En este capitulo van incluidos las tarjetas magnticas, los rodillos de papel de impresora y la tinta de impresora. Adems de algo de papel y plumas y papel de fax del despacho, archivos , charolas, engrapadoras clips y otros consumibles de despacho.

Uniformes. C- Electricidad y telfonos.El consumo mensual de energa elctrica y telfono, teniendo en cuenta el aire acondicionado y la energa para plasmas, luces y las propias maquinas, puede dispararse un poco, pero no debera pasar por todo de los U$7.000. D) Seguridad.Entrara la vigilancia 24 horas del saln y el resguardo y transporte de valores, que subcontrataramos con una empresa del ramo. Todos los das vendra la empresa de custodia de valores a ingresar el dinero al banco. Los vigilantes daran servicio 24 horas en tres turnos. Debern proporcionar el arco y dems elementos de proteccin. 6.- ESTADO DE RESULTADOS PREVISIONAL MENSUAL. Ya podemos formar el estado de resultados previsional , en base a : * Se debe estimar en torno a U$40,00 de beneficio por da y mquina, a los comienzos. ( son 120 maquinas). ( Ver cuadro de proyecciones) (Clculo mensual en dlares) Ingresos ( venta de crditos) 144,000 Costos operativos.- 30.000 Impuesto organizador (12%).- 17,280 Gasto de maquinas (40%%) ...- 50.688. Total margen antes de regalas...46.032/mes *PRIMER MES (Total margen antes de regalas...84,048/mes *MES 12

7.- MERCADOTECNIA SALA.Es importante analizar el mercado - Acciones comerciales.Es importante tener una sala moderna, con luces atractivas, adems de un mueble de maquina atrayente, decoracin bonita, barra de bar, salita de espera con un plasma de TV, para ver videos, mensajes publicitarios en el punto de venta, iluminacin correcta en la sala, sonido atractivo de las maquinas (sobre todo con los premios intermedios y premios jack pots), temperatura idnea en la sala (cuidado que las maquinas generan mucho calor) Es muy importante el trato al cliente, el servicio de bar, trato amable de los meseros y anfitrionas. Buena presencia de stos, yo les dara la capacitacin necesaria. Buscaremos juegos divertidos, con pagos atractivos, con jack pots progresivos y fijos, y una adecuada programacin de monedas, premios intermedios, etc

Tambien podremos implementar promociones de crditos, juegos a los clientes, jack pots garantizados en determinados eventos, etc Es importante al comienzo sobre todo, la comunicacin con la futura clientela. Volanteos en supermercados, hoteles, plazas comerciales, restaurantes, etc. Incluso alguna cua en radio en espacios y horarios convenientes. La labor al principio debe ser la de captar gente nueva, incluso gente que no sepa ni qu es una mquina. Yo organizar esta actividad. Servicio de bar; es importante dar caf americano al cliente para que este a gusto, se sienta bien y as pueda jugar el tiempo que quiera. Somos partidarios de dar el caf gratis. Posteriormente podemos puntualmente dar incluso meriendas gratis (caf y pan dulce que tiene costo nfimo). Se puede utilizar este recurso para eventos especiales (da de la madre, del maestro, etc). Publicidad; El Gerente se encargar de dar publicidad periodstica a la apertura de la sala en los diarios locales ms importantes que se hagan eco del evento. Estos artculos al tener evidente inters periodstico, son gratis. El software de los juegos; Se deben supervisar los juegos del partner, en cuanto a creditos mximos, moneda de la maquina, escalado de Jack Pots, bonos extras, bonos sorpresas , etc Tambien Se indicar el pay out idneo, y los puntos de partida de los nuevos Jack pots cuando salga uno, asi como la contribucin a los jack pots . Relaciones pblicas: El Gerente debe de trabajar la sala, con invitaciones a bebidas a clientes selectos, etc.. mantendr un buen ambiente en la sala, lo que propiciar el bocaodo entre la gente y su asistencia masiva al saln. Nosotros propondremos nuevos clientes cada da, que habr que captar por distintos medios. Tendremos asistencias diarias entre 250 y 300 personas al da aprox. segn sea fin de semana o laboral. Se ir ganado gente con el paso del tiempo, tendremos grandes crecimientos en asistencia.

En la ciudad de Lima (Peru). Junio 2012