TRABAJO COLABORATIVO No.

3 NEGOCIACION

LILIANA CASTRO CRUZ C. C. 36087957 ELKIN LEONARDO NAVARRO C. C. 30.874.680 LUZ DAMARYS ALVARAN RAVE C. C. 32.106.300 MADELEYDIS MEDINA PADILLA C.C 33266196

TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD MAYO 2013

2.- El ejemplo planteado escogido

El proceso de negociacin del TLC entre COLOMBIA y E.E.U.U.

Azcar: Este es uno de los productos de mayor potencial ofensivo de Colombia y de mayor proteccin en EE.UU. El TLC aumentar de manera importante la cuota de exportacin colombiana Este

contingente incluye algunos productos industriales con contenido de azcar que hacen parte del programa de transformacin productiva.

3.- Ventajas y desventajas de la negociacin encontrada.

A.- VENTAJAS: -una de las desventajas en esta negociacin es que Colombia se encuentra en total desventaja frente a estados unidos, ya que esta tiene mayor capacidad de produccin y competencia en los sectores donde Colombia es ms dinmico - Mayor control sobre produccin y marketing. - Mayor acercamiento y conocimiento del mercado. - Mayor experiencia en marketing internacional. - Entre ms informacin se tenga del pas con quin se va a negociar es una gran ventaja para lograr una excelente negociacin. - Las ventajas de la participacin en una negociacin son ms evidentes para los exportadores de azcar en general y para pases del grupo en particular. - Los movimientos de entrada y salida de productos dan paso a la balanza del mercado internacional. - Informa que tipos de negociacin internacional han llevado acabo los residentes de una nacin en un periodo dado.

B-. DESVENTAJAS: - una de las desventajas en esta negociacin es que Colombia se encuentra en total desventaja frente a estados unidos, ya que esta tiene mayor capacidad de produccin y competencia en los sectores donde Colombia es ms dinmico.

- Mayor inversin de capital. - Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los socios.

- Los ejecutivos que slo hablan su lenguaje natal piensa que no existen inconvenientes en la traduccin y hablar con seguridad incuestionable. El problema fundamental radica en que la lengua y la cultura estn ntimamente ligadas y no se pueden dividir.

- Cuando se tiene problemas en la interpretacin correcta del comportamiento no verbal de cada cultura.

- Cuando no se tiene un comportamiento adecuado que perjudique el rumbo de la negociacin internacional.

4.- Responda que es globalizacin y apertura comercial.

A.- GLOBALIZACION:

Es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pas del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturales, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. la globalizacin tiene como agentes fundamentales a las grandes empresas multinacionales, tanto financieras como no financieras, que se implantan en la mayor parte de los pases, aumentando los flujos comerciales y de capitales entre uno y otros haciendo que los mercados estn cada vez ms integrados y globalizados. B.- APERTURA ECONOMICA:

Conjunto de medidas de carcter econmico y legislativo que facilitan el ejercicio del comercio internacional, permitiendo la libre entrada y salida de bienes, servicios, capitales y tecnologas. Depende mucho

del nivel de las llamadas barreras arancelarias y para-arancelarias establecidas por el pas.

Expresin muy vinculada a la globalizacin de la economa que indica el proceso mediante el cual los pases que han vivido una poca de proteccionismo abres sus fronteras al capital extranjero y al comercio internacional.

Proceso a travs del cual la economa se ajusta a las nuevas realidades del mercado y sus relaciones sociales, as como a las transformaciones comerciales y tecnologas mundiales.

5.- Describa 5 estrategias que se puedan aplicar en una negociacin internacional en general, no necesariamente para el caso planteado.

- Estrategia Ganar Ganar, en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.

- Estrategia de Ganar Perder, en la que cada parte trata de alcanzar el mximo beneficio a costa del oponente.

- Si desea crear un clima abierto y confiado no conviene llevar muchas personas a la negociacin. El ambiente suele ser ms hostil en las negociaciones con muchos asistentes.

- Otro punto a considerar es el lugar de la negociacin. La mayora de los expertos insiste en celebrar las negociaciones importante en la oficina propia u y nunca en la del contrario.

- Crear un ambiente de colaboracin y entendimiento.

- Buscar conjuntamente varias soluciones alternativas, sin entrar de momento a discutir cada una de ellas.

- Buscar criterio objetivo para valorarlas y para medir.

6 - Escriba 3 conclusiones del trabajo.

- Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades econmicas son

operaciones comerciales, como el caso de exportar o importar

productos, y a la inversin directa de fondos de compaas internacionales.

- Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio mundial. Esta actividad la realiza en varias formas. Una el comercio internacional, por ejemplo las importaciones y las

exportaciones. Otra es la inversin directa en el extranjero. Una tercera son las licencias (concesiones), las empresas conjuntas y otras modalidades de inversin directa.

- Hoy en da resulta necesario el conocer las diferentes culturas de los distintos paises, porque frente a la globalizacin estamos entrando a un solo mercado, el conocimiento de las culturas es una ventaja a la hora de negociar y poder ser acogidos de mejor manera por la contraparte, esto refleja seguridad y estudio de lo que vamos a ofrecer y a quien se va ofrecer.

- Conocer la forma en que se realizan las relaciones permite realizar stas de manera ms efectiva.

7- Referencias bibliogrficas.

- El libro de la negociacin- Tercera Edicin Luis Puchol, Antonio Nez, Isabel Puchol, Guillermo Snchez.

- Negociacin Internacional Olegario Llamazares, Garca Lomas, Ana Nieto Churruco Ediciones Pirmides 2002.

Beltramino,

Juan

Carlos:

Cmo

negociar

internacionalmente.

Abeledo- Perrot, Buenos Aires 1994.

- Colaiacovo, Juan Luis. Negociacin & Contratacin Internacional Buenos Aires- Ediciones MACCHI - 1992