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MDULOFORMATIVO UNIVERSITARIODE CREACINDEEMPRESASDE BASETECNOLGICA


ProyectoHubTCUEEmprendedores
EMPRENDER

ManualdelEmprendedorUniversitario
Curso20112012

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Coordinacinysupervisin: FundacinUniversidadesCastillayLen(Funivcyl) wwww.funivcyl.com/www.redtcue.es

Recopilacindereferenciasdetercerosyredaccindenuevoscontenidos: SymbiosisStrategy&ManagementConsulting,S.L.L. www.symbiosisconsultores.com

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PRELIMINAR
EstedocumentoformapartedelProyectoHubTCUEEmprendedores,quedesarrollanlasUniversidadespblicasde Castilla y Len y la Fundacin Universidades de Castilla y Len. Dicho proyecto est cofinanciado por el Ministerio de Industria,EnergayTurismo,atravsdeprogramaEmprendemosJuntos,yporlaJuntadeCastillayLen,medianteel proyectoTCUE,quedesarrollapartedelaEstrategiaUniversidadEmpresadelaJuntadeCastillayLen20082013. ElproyectoseplanteacomounaExperienciaPilotodeCultivodeEmprendedoresenlasUniversidadesdeCastillayLen, cuyo objetivo principal es desarrollar una actuacin piloto de fomento de la iniciativa emprendedora en todas las provincias de la regin y, mayoritariamente, entre los alumnos de los ltimos cursos de las carreras cientfico tcnicas de las universidades pblicas de Castilla y Len.Por ello colaboran como entidades asociadas en elproyecto, lassiguientes: VALLADOLID SALAMANCA

PALENCIA

UNIVERSIDADDEBURGOS(UBU) UNIVERSIDADDELEN(ULEON) UNIVERSIDADDESALAMANCA(USAL) UNIVERSIDADDEVALLADOLID(UVA)

Coberturadelas9provinciasporlasUniversidadesPblicas Dichaactuacinsellevaacabocomobaseparalacreacindeempresasinnovadoras,intensivasenconocimientoy tecnologa(loqueseconocecomoEmpresasdeBaseTecnolgica,EBTs)y,porextensin,paralatrasferenciaefectiva deconocimientodesdelauniversidadhacialaempresa. Para ello se desarrollarn una serie de Mdulos Formativos de Creacin de EBTs, en el marco de la enseanza reglada,comobaseparaimpartirtalleresespecficosenestamateria.

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PRESENTACINDELDOCUMENTO
En este marco, este proyecto recoge la recopilacin, elaboracin y distribucin de material de inters para futuros emprendedores universitarios, principalmente de aquellos que tengan una idea de negocio que pueda ser transformadaenunaEBT. El material de apoyo para los emprendedores universitarios, se recoge en el documento denominado Manual de Contenidos. La informacin de este Manual, est ordenada, clasificada y comentada en funcin de los contenidos del proyecto,demaneraquepuedaserunaherramientatilparaelemprendedor. Para realizar dicha labor de apoyo, este Manual recoge informacin que podr ser ampliada por el emprendedor en funcindesusnecesidadesyexpectativas,atravsde:

9 Reseasenlibros 9 Vdeosrelacionados 9 Artculosdeprensa 9 Documentacinsobretemasespecficos 9 Otrosmateriales


NOTA:sobrelapropiedaddeloscontenidos,enlaces,referencias,etc. Este documento, por supropia naturaleza, incluye un compendio deinformacin recabada en Internet y en otros medios de acceso pblico libre, y tiene el objetivo de apoyar la labor de conocimiento y bsquedadeinformacindelosfuturosemprendedoresuniversitariosalosquesedestina. Todaslasinformacionesycontenidosquesecitan,tantocuandosonmerosenlaces,comocuandoson extractos de textos, salvo error u omisin, pretenden ser respetuosos y hacen mencin expresa a las fuentes,alosautoresoalosdueosdelapropiedadintelectualencadacaso. Merece especial mencin el libro Perfiles Profesionales de Futuro en Castilla y Len editado en Octubre 2010por la Fundacin Universidades Castilla yLen, del cualha sido utilizado buena parte de sucontenidoenestetrabajo.

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CONTENIDOSDELMANUALDELEMPRENDEDORUNIVERSITARIO

AcontinuacinsedescribenloscontenidosgeneralesdelManualdelEmprendedorUniversitario.

ManualdeContenidos: BloqueI:ContenidosdelTalleryMaterialdeApoyo ....................................................... 5


0. Introduccin.....................................................................................................10 1. MduloI:ElProcesodeEmprender..........................................................................13 ElementosClavedelProcesodeEmprender ................................................................. 13 2. MduloII:Idea,OportunidaddeNegocioyMercado....................................................25 a. DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio................................................................25 b. DelaOportunidaddeNegocioalMercado............................................................. 35 3. MduloIII:ElPlandeNegocio ................................................................................47 a. ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos ...................................................................47 b. ElPlandeNegocio.Evaluacin..............................................................................50

.......................................................58 4. MduloIV:MecanismosdeApoyoalEmprendedor
LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor.......................................58 5. AnexosalPrograma............................................................................................69 AnexoI.IniciacinalaGestinEmpresarial............................................................69 AnexoII.VigilanciaTecnolgica ...........................................................................76 AnexoIII.InnovacinAbiertaOpenInnovation..................................................79 AnexoIV.HerramientasdeGestinAplicables.......................................................81 AnexoV.HerramientasdelPlandeNegocio...........................................................83 AnexoVI.ResumendeCasosdexito....................................................................85

BloqueII:ProspectivadeNegocioporreasdeConocimiento..................................89
1. BiotecnologayCienciasdelaVida..................................................................................93 2. SaludyCalidaddeVida............................................................................................... 109 3. TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones........................................................ 119 4. IngenieraCivilyNuevosMateriales...............................................................................147 5. EnergayMedioAmbiente.............................................................................................163

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Seentregarenunacarpetadearchivo

9 1 ejemplar del libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro


SurezSnchezOcaa.

9 1ejemplardellibroEllibronegrodelemprendedordeFernandoTrasdeBes 9 1ejemplardelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSiemens 9 1 memoria USB, que contiene todos los documentos entregados, en formato
digital,ascomomaterialdeapoyo.

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BloqueI:
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BLOQUEIPropuestadeestructurawww.emprendemosjuntos.es delostalleres

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BloqueIPropuestadeestructura delosTalleres

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ndice

0 INTRODUCCIN .................................................................................. 10 1 MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER ............................................... 13 1.1 ElementosClavedelProcesodeEmprender ............................................................ 13


1.1.1 Introduccin..........................................................................................................................13 1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender............................................................................13 1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:................................................................ 15 1.1.4 Herramientasparaelemprendedor. ......................................................................................16 1.1.5 Opcionesalahoradeemprender...........................................................................................16 1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento..................................................................................16

1.2 MaterialdeApoyo................................................................................................ 16
1.2.1 ReferenciasalosLibros..........................................................................................................17 1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................18 1.2.3 Enlacesdeinters.................................................................................................................18 1.2.4 Vdeosrelacionados..............................................................................................................19 1.2.5 OtrainformacindeInters...................................................................................................19

1.3 CasoPrcticoPropuesto....................................................................................... 20
1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores...............................................................20

2 MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO .................... 25 2.1 DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio................................................................... 25


2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica. .............25 2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas.............................................................................. 27 2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas..........................................................................................29 2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades. ..............................32 2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation...........................................................33

2.2 DelaOportunidaddeNegocioalMercado............................................................... 35
2.2.1 AnlisisdelMercado............................................................................................................. 35 2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto.................. 35 2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios.........................................................................36 2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor .................................................................................37 2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento.........................................................................38

2.3 MaterialdeApoyo................................................................................................ 39
2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas..............................................................................39 2.3.2 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................40 2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................40 2.3.4 EnlacesdeInters.................................................................................................................41 2.3.5 VdeosRelacionados.............................................................................................................41 2.3.6 Otrainformacindeinters...................................................................................................42

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2.4 Ideasparacrearempresas ..................................................................................... 42 2.5 CasoPrcticoPropuesto........................................................................................ 43


2.5.1 CasoPrctico:DinmicaenGrupos .......................................................................................43

2.6 Conferenciarecomendada..................................................................................... 43 3 MDULO III: EL PLAN DE NEGOCIO ....................................................... 47 3.1 ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos................................................................... 47


3.1.1 QuesyparaquserealizaunPlandeNegocio.....................................................................47 3.1.2 ElementosdeunPlandeNegocio..........................................................................................48 3.1.3 FactoresclavedexitodelPlandeNegocio............................................................................49 3.1.4 PuntoscrticosdelPlandeNegocio........................................................................................49 3.1.5 NaturalezaypropsitodeunPlandeNegociodeunaempresadenuevacreacin....................50

3.2 ElPlandeNegocio.Evaluacin. ............................................................................. 50


3.2.1 CriteriosdeEvaluacindelPlandeNegocio............................................................................50 3.2.2 Laimportanciadelresumenejecutivo....................................................................................51 3.2.3 InquietudesdelInversor........................................................................................................52

3.3 MaterialdeApoyo ................................................................................................ 52


3.3.1 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................52 3.3.2 Documentacindeintersparaesteapartado(enarchivodigitalUSB)....................................54 3.3.3 EnlacesdeInters.................................................................................................................54 3.3.4 VdeosRelacionados.............................................................................................................55

3.4 HerramientasdePlandeEmpresa.......................................................................... 55 3.5 CasosPrcticosPropuestos................................................................................... 55 3.6 Conferenciasrelacionadas..................................................................................... 55 4 MDULO IV: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR ......................... 58 4.1 LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor. ...............................58
4.1.1 Mecanismosespecficosparaelemprendedoruniversitario.....................................................58 4.1.2 Mecanismosqueofreceelsectorpblico................................................................................58 4.1.3 Mecanismosdelsectorprivadodelanzamientodeemprendedores..........................................59

4.2 MaterialdeApoyo ................................................................................................ 59


4.2.1 EnlacesdeInters.................................................................................................................59 4.2.2 VdeosRelacionados.............................................................................................................64 4.2.3 OtrainformacindeInters:..................................................................................................64

5 ANEXOS AL PROGRAMA........................................................................ 69 5.1 ANEXOI:INICIACINALAGESTINEMPRESARIAL..............................................69


5.1.1 MetodologadeGestinporproyectos...................................................................................69 5.1.2 SistemasdeGestinIntegrados:IniciacinalasnormasISO(9001,27001,14001,OHSAS)......70 5.1.3 TcnicasdeVenta................................................................................................................. 73 5.1.4 MaterialdeApoyo................................................................................................................75

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5.2 ANEXOII:VIGILANCIATECNOLGICA.................................................................. 76
5.2.1 Laimportanciadeconocerelentorno .................................................................................... 76 5.2.2 FuentesdeInformacindelaVigilanciaTecnolgica............................................................... 76 5.2.3 Herramientasdevigilanciatecnolgica...................................................................................77 5.2.4 Inteligenciacompetitiva.........................................................................................................77 5.2.5 MaterialdeApoyo.................................................................................................................77

5.3 ANEXOIII:INNOVACINABIERTAOPENINNOVATION................................... 79
5.3.1 ModelodenegociosegnelparadigmadeOpenInnovation ................................................... 79 5.3.2 MaterialdeApoyo................................................................................................................80

5.4 ANEXOIV:HERRAMIENTASDEGESTINAPLICABLES......................................... 81
5.4.1 HerramientasdeGestinInternaoERPs(EnterpriseResourcesPlanning)................................81 5.4.2 HerramientasdeGestinComercialoCRM(CustomerRelationshipManagement) ..................81 5.4.3 HerramientasBusinessIntelligence.......................................................................................81 5.4.4 MaterialdeApoyo................................................................................................................82

5.5 ANEXOV:HERRAMIENTASDELPLANDENEGOCIO ............................................. 83


5.5.1 Descripcindeherramientasgratuitas...................................................................................83 5.5.2 OtrasHerramientas..............................................................................................................84 5.5.3 MaterialdeApoyo................................................................................................................84

5.6 ANEXOVI:RESUMENDECASOSDEXITO........................................................... 85
5.6.1 Casosdexitodeemprendedoresuniversitarios.....................................................................85 5.6.2 OtrosCasosdexito.............................................................................................................86 5.6.3 MaterialdeApoyo................................................................................................................ 87

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INTRODUCCIN

ElObjetivodeesteBloqueesproporcionaralemprendedoruniversitario,unaseriedematerialesquelepuedanayudar alahoradeiniciarsuactividadempresarial. Elcontenidoestcompuestopormdulosycadamdulocontieneunaseriedetemas.Adicionalmenteseaportanuna seriedeanexosquecomplementanlainformacindelostemas. Cada Mdulo estar compuesto por un contenido terico y un contenido prctico en el que se propondrn herramientas,vdeos,enlaces,informacindeinters,etc. Este documento pretende ser, principalmente, una fuente de informacin para el emprendedor universitario, a travs de la cual consiga conocer los principales elementos claves del proceso de emprender y tambin, a travs del mismo, acceda a los principales materiales de apoyo que se han encontrado sobre este proceso y pueda seguir profundizando.

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BloqueI:

1. MODULOI: ELPROCESODEEMPRENDER

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MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER

Objetivo El objetivo de los apartados que describen este concepto, es que el emprendedor universitario conozca qu es emprender, desde un punto de vista prctico, qu factores ha de tener en cuenta, y con qu herramientas puede contar.

1.1

ElementosClavedelProcesodeEmprender

1.1.1 Introduccin
Como muchas otras actividades de la vida, el emprendimiento es un proceso de valor. Nos interesa considerarlo as paraunmejoranlisisyevaluacindecmolosestamoshaciendo. Un proceso de valor es un conjunto de actividades, secuenciales o interrelacionadas, que partiendo de unas premisas, conducenaunresultadovalioso,quesemarcacomoobjetivo. Loselementosprincipalesdeunprocesoson:

Eldestinatario:aquinsepretendeaportarelvalorresultante Losobjetivos:QuresultadosOUTPUTSsepretendenconseguir Los indicadores: qu mediciones podremos hacer para evaluar el desempeo del proceso KPIs (Key Process Indicators) Lasactividadesenglobadas, Losrecursosnecesarios,internosyexternosINPUTS Losfactorescrticosdexito Elsistemadeinformacin

En el proceso de emprender, es importante analizar cules son esos elementos: saber a quin queremos que aporte valor nuestra aventura, qu resultados buscamos, cmo vamos a saber que vamos bien, qu actividades conlleva la puestaenmarcha,etc. Enlossiguientesapartadosseintentaqueelemprendedoruniversitarioencuentreayudaparaabordaresteenfoque.

1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender
Existen muchos factores que pueden constituir las claves del xito o las causas del fracaso de una aventura empresarial,perocasitodoslosanlisissemuestrandeacuerdoenlossiguienteselementosclave: Ladeterminacinenelempeoemprendedor Laautoconfianza Laerradicacindelmiedoalfracaso Laplanificacin

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Una buena planificacin no siempre est presente en todas las historias de xito, pero es altamente recomendable en laprcticatotalidaddeloscasos.

UnbuenPlandeEmprendimientodeberadesercapazderesumirseendiezpuntos:(GuyKawasaki) 1. Elproblema:culeslacarenciaonecesidadquepretendesresolver.Puedeseractualodenuevacreacin

2. Tusolucin:cmopretendesabordarycubrireseproblema 3. Cualsertumodelodenegocio.Lasnuevasempresasdexitoutilizanmodelosdenegociomuyinnovadores

4. Culeslamagia/tecnologaenquesebasatusolucin 5. Comopiensasdarteaconoceralmercadoyvendertusolucin

6. Quinesserntuscompetidores 7. Conquequipovasacontar

8. Proyeccionesehitos 9. Situacinactualycronogramaestimado 10. Resumenejecutivoymensajedellamadaalaaccin El modelo CANVAS que propone elautorAlexander Osterwalder considera los siguientes nueve mdulos o elementos claveaanalizarparaemprenderunanuevaempresa: Segmentos de mercado. Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Para quin creamosvalor?Culessonnuestrosclientesmsimportantes? Propuestas de valor. Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado especfico. Qu valor proporcionamos a nuestros clientes? Qu problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? Qu necesidades de los clientes satisfacemos? Qu paquetes de productos o servicios ofrecemos a cadasegmentodemercado? Canales.Elmodoenelqueunaempresasecomunicaconlosdiferentessegmentosdemercadoparallegar aellosyproporcionarlesunapropuestadevalor.Qucanalesprefierennuestrossegmentosdemercado?Cmo establecemos actualmente el contacto con los clientes? Cmo se conjugan nuestros canales? Cules tienen mejoresresultados?Culessonmsrentables?Cmoseintegranenlasactividadesdiariasdelosclientes? Relaciones con clientes. Diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado. Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de mercado? Qu tipo de relacioneshemosestablecido?Culessucoste?Cmoseintegranennuestromodelodenegocio? Fuentes de ingresos. Flujo de caja cash flow que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.Porquvalorestndispuestosapagarnuestrosclientes?PorquyCmopaganactualmente?Cmo lesgustarapagar?Quporcentajereportanlasdiferentesfuentesdeingresosaltotaldeingresos?

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Recursosclave.Losactivosmsimportantesparaqueunmodelodenegociofuncione.Qurecursosclave requierennuestraspropuestasdevalor,canalesdedistribucin,relacionesconclientesyfuentesdeingresos? Actividades clave. Las acciones ms importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione. Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucin, relacionesconclientesyfuentesdeingresos? Asociaciones clave. La red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.Quinessonnuestrossociosclave?Qurecursosclaveadquirimosanuestrossocios?Quactividades claverealizanlossocios? Estructuradecostes.Loscostesqueimplicalapuestaenmarchadeunmodelodenegocio.Culessonlos costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms caros? Culessonlasactividadesclavemscaras?
Actividades clave Propuestasde valor

Relacionescon clientes

Asociaciones clave

Segmentos demercado

Estructura decostes

Fuentesdeingresos

Recursos clave

Canales

1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:
1.1.3.1 ActividadesdeIniciodenegocio Algunas decisiones se tomarn a lo largo de las etapas del proceso de emprender. Sin embargo, hay algunas decisiones importantes, que condicionarn la vida de la empresa y su xito, que se tienen que adoptar muy al principio,yaqueluegovanasercomplicadasdecambiar.Algunasdelasmssignificativasson: 9 El equipo: con quin asociarse. Antes de decidir es importante pensar: Qu relacin nos une. Cmo podemosvisualizarelfuturodeesarelacin.Gradodeconfianzayentendimientomutuo. 9 Elequilibriodefuerzas:qupartetendrcadaunoenlasociedad,qucuotadepodertericoyreal. Buscarasesoramientoenestepuntoesmuyaconsejable,antesdetomarunadecisin. 9 Los socios financieros: qu condiciones exigen a cambio de su apoyo. Hasta qu punto coartan la libertaddeaccinylavisinyelliderazgodelemprendedor.Nocaerenelriesgodeaceptarcualquier condicin con tal de obtener el apoyo financiero. A medio plazo eso puede convertirse en una carga insoportable.

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1.1.3.2 Actividadespersonales Para apoyar su xito en la aventura, el emprendedor debe considerar su situacin personal y tratar de un equilibrio en su actividad. La dedicacin a la empresa va a condicionar su vida personal, pero debera organizarsedetalmodoqueesonominesuestabilidadylerestefortalezaniautoconfianza. 1.1.3.3 Actividadesdelagestindiaria El emprendedor debera plantearse tambin un equilibrio en el reparto de su dedicacin a las diferentes tareas que le conllevar la aventura de emprender: formacin personal, tareas administrativas y fiscales, tareas comerciales, tareas de control econmico, tareas de produccin, actividades tcnicas y diseo, liderazgo de las personas de su equipo, y tambin otras tareas ms triviales pero no menos importantes para la empresa: bsqueda de la ubicacin adecuada, negociacin con proveedores y colaboradores, participacin enasociacionesgremialesdeinters,etc.

1.1.4 Herramientasparaelemprendedor.
Una de las herramientas ms modernas y tiles para el emprendedor de hoy es practicar el networking. Se trata de acudir a reuniones presenciales y virtuales en foros de internet y en determinadas redes sociales con otros emprendedoresafines,ycompartirideasyexperienciasconotraspersonasdeinteresescomunesosimilares. El networking facilita el apoyo moral, la posibilidad de mantenerse al da sobre los asuntos de inters de todo tipo, el contraste de ideas y opiniones, e incluso la posibilidad de acceder a contactos relevantes para diversos tipos de colaboracionesytransaccionescomerciales.

1.1.5 Opcionesalahoradeemprender
Entre las actividades que requiere el proceso de emprender, hay que decidir cules se van a llevar de forma directa y culessermejorencomendarlosaotroscolaboradores,asesoras,expertos,oproveedores. En esas decisiones es importante considerar qu actividades forman parte del ncleo del negocio o core business, y stas deberan llevarse directamente, y qu actividades son accesorias, que por ms que resulten imprescindibles, se puedendejarenmanosdeequiposmsexpertosyeficaces.

1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento
El emprendedor basado en el conocimiento o la tecnologa, tpicamente con formacin universitaria, tiende con frecuenciaapensarenunaempresadesureadeconocimiento. Sinembargo,elxitodeunaempresarequiereunavisinmultidisciplinarenlamayoradeloscasos,yaqueelservicio oelproductodebasepuedeperteneceraunrea,peroelmercadonotieneporquperteneceraesamismarea,yes muy importante que la jerga y el idioma de un rea no se convierta en un obstculo que limite la capacidad de comunicacinentrelaempresaysumercado.

1.2

MaterialdeApoyo

Enesteapartado,sepretendedaralemprendedoruniversitariofuentesdeinformacindondepuedaseguirampliando losconocimientosadquiridosenelcontenidotericodesarrolladoeneltemaactual.

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1.2.1 ReferenciasalosLibros
A continuacin se aportan una serie de pensamientos y descripciones sobre qu es emprender recogidas en los librosqueseaportanconelrestodelmaterial: Cuando pienso en la palabra emprender, mi cerebro relaciona directamente con la palabra aprender. [] Emprender es atreverse a crear un mundo propio, saltar al vaco y enfrentarse a un entorno en el que pareces estar predestinado a otra cosa []. Alejandro Surez Snchez Ocaa, Ha llegado la Hora de montar tu Empresaapartado1.2 Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. Y cul es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qu pasar maana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto le procura un especial placer. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor, Segundo Asalto, pgina43. Qunoesemprender? [] Emprender no es dar de alta una sociedad en el Registro Mercantil o independizarse de una empresa en la que uno trabaja. Esto son solo trmites administrativos o legales [] Son necesarios para emprender, pero no es emprender[].FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42. []Emprender no es montar un negocio, emprender no es siquiera un modo de trabajo []. Fernando Tras de Bes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42.

FernandoTrasdeBes,ensuLibroNegrodelEmprendedor,describeunaseriedeFactoresClavedeFracaso(FCF) yplanteaunaseriedesolucioneseideasquepermitanalemprendedorminimizarlosalmximo.
EstosFCFson:

Respectoalapersonaqueemprende: 1. Emprenderconunmotivo,perosinunamotivacin 2. Notenercarcteremprendedor 3. Noserunluchador Respectoalossocios: 4. Contarconsocioscuandoenrealidadsepuedeprescindirdeellos 5. Escogersociossindefinircriteriosdeeleccinrelevantes 6. Irapartesigualescuandonotodoelmundoaportalomismo 7. Faltadeconfianzaycomunicacinconlossocios RespectoalaIdeadeNegocio: 8. Pensarquedelaideadependeelxito 9. Adentrarseensectoresquenogustanosedesconocen 10. Escogersectoresdeactividadpocoatractivos Respectoalasituacinfamiliardelemprendedor: 11. Hacerdependerdelnegociolasnecesidadesfamiliaresylasambicionesmateriales. 12. Emprendersinasumirelimpactoquetendrsobrenuestroequilibriovital Respectoalagestindelcrecimiento: 13. CrearModelosdenegocioquenodanbeneficiosrpidamenteydemodosostenible 14. Seremprendedorynoempresarioynoretirarseatiempo

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En la pgina 32 de este libro, el autor tambin recoge lo que denomina como Motivos Lamentables para emprender. Enumera 15 motivos por los que las personas suelen emprender y posteriormente sus proyectos no tienenelxitoesperado.Paraenumerarestosmotivossebasaenquenormalmentecuandoalguienemprendeun negocio por uno de estos motivos, le falta lo ms importante que es la mentalidad y el espritu emprendedor, es decir la motivacin. El motivo es irrelevante mientras haya motivacin. [] Esta hace referencia a las ganas, a la ilusin, al deseo profundo de emprender. Fernando Tras de Bes, Libro Negro del Emprendedor, Primer Asalto, pgina36.

1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).
Doc1.1Erroresmsfrecuentesalemprender.GobiernodeNavarra. Recoge una serie de factores que hay que tener en cuenta para que no se conviertan en un error a la hora de emprender. Doc1.2Manualparalacreacindeempresasporuniversitarios.UniversidadMiguelHernandezdeElche. Plantea los pasos para la creacin de empresas, como una opcin para la insercin en el mercado laboral de losuniversitarios. Doc 1.3 30 ideas nuevas para montar un negocio. Revista Emprendedores. Plantea una serie de modelos denegociointeresantesparaemprenderyplanteacmoexplotarlos.(Verdocumentoenarchivodigital). Doc1.4InformePymeSpain.RecogelasituacinactualdelasPymesenEspaa.

1.2.3 Enlacesdeinters.
UBUEMPRENDE,UniversidaddeBurgos,delaUniversidaddeBurgos http://www.ubu.es/es/ubuemprende PLANLEGIO,UniversidaddeLen,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeLendeapoyoalacreaciny desarrollodeempresas. http://www.legio.unileon.es/ PLAN GALILEO, Universidad de Salamanca, es el plan institucional de la Universidad de Salamanca para el fomentodelainnovacin,elesprituemprendedorylacreacindeempresasenelmbitouniversitario. http://plangalileo.usal.es/ Emprendedor UVA. Pgina del Parque cientfico de la Universidad de Valladolid para emprendedores universitarios.http://www.emprendedoruva.es/ AutodiagnsticodelEmprendedor(evalalascapacidadesdelEmprendedor).DireccinGeneraldelaPyme. MinisteriodeIndustria,EnergayTurismo. http://servicios.ipyme.org/emprendedores/ Autodiagnstico Emprendedor. Revista Emprendedores. (es el mismo que el caso anterior pero en este enlacenoesnecesarioregistrarse). Pon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autnoma de Madrid han elaborado un test de habilidades emprendedoras para la Direccin General de la Pyme a partir de las experiencias de 150 empresarios

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de xito. A partir de sus actitudes y aptitudes a la hora de poner en marcha su negocio han diseado esta prueba quetepermiteaveriguartusfortalezasydebilidades. http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/test_para_emprendedores/test_emprendedor Emprende ULPGC. Pgina de la Universidad de Gran Canaria para emprendedores universitarios. Interesanteslasherramientasqueaporta.http://www.emprende.ulpgc.es/ Guavirtualdecreacindeempresas.http://www.guiavirtualdecreaciondeempresas.es/ Testp.emprendedora.ValenciaEmprende.HerramientaproporcionadaporelAyuntamientodeValenciaque permiteanalizarycuantificarlacapacidademprendedoradeunapersona. http://www.valenciaemprende.es/portal/es/servicios/asesoramiento/testpemprendedora/

1.2.4 Vdeosrelacionados.
Consejosparaemprendedores.EnekoKnrr,IniciadorNavarra. http://vimeo.com/channels/segundoiniciadornavarra VideoEmprendedorestv.Ejemplodeusodebiotecnologa.MATARROMERAEmilioMoro http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/ VdeodeemprendedoresMadri+d. http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/mediateca/default.asp?videoID=2083

1.2.5 OtrainformacindeInters.
50consejosparaemprender.Artculodewww.emprendiendo.es20deenerode2012. http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/emprender Losconsejosestnagrupadosenlassiguientesreas: 9 9 9 9 9 9 ViabilidadSabesdndetemetes? FinanciacinSerpordinero ComercialYsabesvender? GestinTdecides RecursosHumanosEquipo,peroqueseso? PreguntasfrecuentesAntesdeemprenderpregntate

Dossier de Prensa de la CVE (Confederacin Vallisoletana de Empresarios).Ver dossier del da 13 de febrero de2012.Pgina11. http://www.cve.es/cve2011/wpcontent/uploads/2012/02/120213_DossierdePrensa.pdf Muy Interesante: Consultar documento en archivo digital USB Doc 4.1 Estudio Servicios Apoyo EmprendedoresenEspaa.TambinenlaWeb: http://www.ipyme.org/Publicaciones/EstudioServiciosApooyoEmprendedores.pdf

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1.3

CasoPrcticoPropuesto

Como complemento al primer tema queremos proponer al emprendedor un ejercicio prctico que le permitir comprender un poco ms en qu consiste el proceso de emprender. Para ello proponemos el anlisis de un video de casos de emprendedores y ms concretamente uno de ellos donde, siguiendo paso a paso la presentacin de su proyecto, podremos observar el anlisis completo de la idea, la oportunidad de negocio y la forma en la que tiene pensadollevaracabosumodelodenegocio.

1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores
Caso propuesto: Anlisis del vdeo Concurso Emprendedores Universitarios EOI Escuela de Organizacin Industrial. Ver el vdeo: http://www.eoi.es/mediateca/video/878 en el que se exponen estos casos de emprendedores universitarios. A continuacin se analizael ltimo caso expuesto. Seha considerado de interspor su contenido relacionado conlos temasdeestematerialdidctico. Proyecto PSICOTEST de la Universidad de Granada. Ponente/Emprendedor Universitario, Alfonso Aguilera.(min87:05delvdeo).http://www.eoi.es/mediateca/video/878 El emprendedor universitario describe su faceta de emprendedor y la motivacin que le impulsa. (min 88:05delvdeo).

Ver Primer Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 36; El motivo esirrelevantemientrashayamotivacin. Ver Segundo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 43. Emprendedoresybomberos. Ver apartado 1.1 Qu es emprender? Del libro:Ha llegado la Hora de montar tu empresa pg. 11,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

Elemprendedorpresentaasussociosydescribesuscualificacionesyelporquasociarse(min88:58) Ver Cuarto, Quinto y Sexto Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pgs.65100;Socios,elrecursomscarodetodos. Ver apartado 5.5 Los socios del libroHa llegado la hora de montar tu empresa pg. 180, de AlejandroSurezSnchezOcaa.

Elemprendedoruniversitariodescribecmosurgelaoportunidaddenegocio.(min89:23delvdeo). Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 105; Deje de pensarenideasypienseenoportunidades.

Elponentedescribecmovanaexplotarlaoportunidaddenegocio.(min89:45delvdeo). Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 107; Piense Porqulevanacomprar?. Ver apartado 2.4 Viabilidad de la Idea de Negocio Cmo es el mercado y quin es mi cliente del libroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

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En el minuto 91:20, el emprendedor describe la situacin actual, a qu se llegan en este momento en el proyecto. El emprendedor describe: el producto y las necesidades que cubre (min 91:34); las ventajas del producto, ventajas en cuanto a tecnologas, funcionalidades e incluso ventajas financieras (min 92:34); quserviciosofreceasociadosalproducto(min94:10) Ver de nuevo Octavo asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 107; PiensePorqulevanacomprar?. Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 105; Lo importante no es la idea, si no la forma de la idea. [] Lo que tiene valor es la forma que una idea toma.

Elemprendedormuestraalpblicolosindiciosdexitodelproyecto(min94:40). Ver Dcimo Asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 143; Un sector deactividadatractivoesungeneradordeliquidezmayorqueeldeunsociocapitalistaounaentidad financiera. Ver Decimotercer Asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 166; Cuandounmodelodenegocionodabeneficiosrpidamente,esdifcilquelosdmstarde.

El emprendedor describe los canales de venta (min 94:55); Pgina Web, local comercial, red comercial, eventosmdicos,etc. Ver apartado 5.7 Sabes vender tu producto? Del libroHa llegado la hora de montar tu empresa pg. 197, de Alejandro Surez Snchez Ocaa. Es muy importante que tengas claro cmo vas a lanzar al mercado tu servicio o producto y que te impliques en mecanismos que posibiliten esas ventas.

Elemprendedordescribeculessumercado(min95:26) Ver de nuevo apartado 2.4 Viabilidad de la Idea de Negocio Cmo es el mercado y quin es mi clientedellibroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchez Ocaa.

El emprendedor plantea diferentes escenarios: Inversores privados (min 96:36); ventas potenciales, trabajadores, etc. (min96:55). Min 98:00 manifiesta el capital total requerido para llevar a cabo el negocio. Verapartado5.5[]SociosCapitalistas,dellibroHallegadolahorademontartuempresapg. 183, de Alejandro Surez Snchez Ocaa. En l habla de los Business Angels o inversores privados.

El emprendedor define su base del xito en la mejora y la innovacin, as como estar a la vanguardia en tecnologa.(min105:49). Ver Octavo asalto del Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, (pgs. 110114); La adaptacin de la Idea en el momento de emprender, y La adaptacin de la idea a lo largo del tiempo. Ver apartado 5.8 Consejos para empezar: innovacin y esfuerzo del libroHa llegado la hora de montartuempresapg.199,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

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BloqueI:

2.MDULOII: IDEA,OPORTUNIDADDE NEGOCIOYMERCADO

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MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO

Objetivo En estos apartados el objetivo es mostrar al emprendedor universitario cmo ubicar una idea en el mercado. Para ello separtedelastcnicasdegeneracinyevaluacindeideas,pasandoporlaidentificacindeoportunidadesyllegando al anlisis del mercado. Es importante tener muy presente aqu la Vigilancia Tecnolgica y el paradigma de la InnovacinAbierta.

2.1

DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio

2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica.
Antes de empezar a analizar cmo puede surgir una idea, debemos tener en cuenta que tal y como nos dice Alejandro Surez SnchezOcaa en su libro Ha llegado la hora de montar su empresa, la idea es un medio. Para montar una empresahaymuchasmotivacionesdiferentes,yentreellasestelhabertenidounagranidea. Lavoluntaddeemprendernosebasasloenhabertenidounagranidea,sinodelaconviccinpersonaldequequieres convertirteenemprendedoryquieresdaresepasotanimportanteeintentarloporqueestsrealmentemotivado. Obviamente,laideaesimportanteylamaneraenlaquesurgetambin.As,ellanzarnosaponerenmarchaunaidea puedesurgirprincipalmenteportresmotivos. Por necesidad: las situaciones crticas son las que mejor estimulan al ser humano en la generacin de ideas, por lo que existen muchas personas que tienen una idea, aunque slo se lanzan a emprender cuando viven situacionesextremasparaellos.Portantounmomentocomoelactual,dealtatasadeparoydecrisis,puede hacer que muchas personas generen grandes ideas que les lleven a ser emprendedores. Estaramos en este casoanteunaposturareactiva,esdecir,unasituacindenecesidadnoshallevadoagenerarunaidea. Por vocacin: existen personas que nacen con una idea y que tienen especial vocacin para ser emprendedores. Ellos han nacido con una idea, y sta es parte de su persona. Los emprendedores por vocacintienenportantounaposturaproactivaparalageneracindeideas. Por iniciativa: tenemos ideas y sentimos la necesidad de ponerlas en marcha por pura satisfaccin personal. Este caso, al igual que el anterior, sera una postura proactiva, el emprendedor es una persona que genera ideasyquequiereponerlasenmarcha. Una idea puede surgir por cualquiera de las anteriores causas o por una combinacin de las tres, es decir, un ejemplo claro seran personas que hasta ahora han tenido un puesto de trabajo y que su actual situacin de paro unidos a una iniciativa o una vocacin les lleva a dar sentido a esa idea que han generado por causa de la necesidad de hacerlo en estemomento.

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Las ideas surgen de una mezcla entre observacin del entorno, visin propia, experiencia, gustos y deseos del emprendedor;esdecir,elpodergenerarunaideadexitoserlamezclaentreelconocimientoylaobservacinunidos conelanlisisdelaviabilidadesaidea. Se debe tener en cuenta que lo ms recomendable es que las ideas que quieres llevar a cabo tengan relacin con tu formacin, conocimientos o con tu propio entorno. En ocasiones nuestra idea y nuestro perfil no sern del todo compatibles por lo que tendremos que valorar si debemos seguir adelante con la misma, si debemos abandonarla o si conunequipoadecuadopodemosllevarlaacabo. Unavezsetieneesaidea,esfundamentalllevarunadecuadodesarrollodelamismajuntoconeltalento,lailusinyla motivacin que tiene el equipo que la va a llevar a cabo. Un ejemplo claro de una gran idea pero que no fue desarrolladaadecuadamente es classmates.com, que fue la primera red social en Internet y fue generada en 1995. Sin embargo, ser los primeros en generar esa idea no les permiti evolucionar lo suficiente y no se impusieron. ActualmentelaredsocialquemstriunfaesFacebookcon850millonesdeusuariosyquefuefundada9aosdespus que classmates.com. Por tanto, tal y como se nos indica en Ha llegado la hora de montar tu empresa, ser el primero en tenerydesarrollarunaidea,nogarantizasuxito. La motivacin es un requisito imprescindible para desarrollar nuestra idea. As, la famosa Pirmide de Maslow (Abraham Maslow 19081970), nos indica cmo tenemos unas necesidades bsicas y una vez controladas estas van apareciendo gradualmente otras necesidades de orden superior. Se debe tener en cuenta que no todos los individuos tienenlasmismasnecesidadesdeautorrealizacin.

Fuente:www.es.wikipedia.org

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Generalmente una persona con capacidad emprendedora quiere fomentar sus necesidades de autorrealizacin y eso esloquelellevaaemprenderencualquieradesusfases. En siguientes captulos veremos tcnicas para generar ideas as como herramientas para analizarlas. No obstante, antesdeverestastcnicasysitenemosyaunaideaconlaquecreemosquepodemosemprender,deberamosanalizar elgradodemadurezdelamisma. As,nuestraideatendrundesarrollodesdeunamerainquietudhastaunaideamadura.Lainquietudserelinterso sentimiento inicial por desarrollar una idea o por buscar una solucin a una situacin que encontramos que se puede mejorar en el mercado. En este sentido hay que recordar que una idea no tiene por qu ser algo nuevo y revolucionariosinoquepuedeseralgoyageneradoperoconnuevosenfoquesomatices,quenoshagadiferenciarnos deloexistenteenelmercado. Para madurar nuestra idea deberemos llevar a cabo una serie de tcnicas que nos permitirn saber en qu fase de madurez se encuentra la misma. As, la primera fase sera hacernos una serie de preguntas con las que comprobaremossitenemosunaideamaduraosimplementeunainquietud Ques?Qunombrelepongo Paraqu?Paraqusirve,paraquines Cmo?Cmolavoyaponerenmarcha,qurecursosnecesito Cundo?Cundolapongoenmarcha Conquin?Necesitoaotraspersonasparaponerlaenmarcha Dnde?Enqulugarfsicoy/olgicovoyadesarrollarla En funcin del nivel de respuestas de estas preguntas podremos fcilmente saber en qu fase de maduracin de la idea nos encontramos, pero si no tenemos muy claras las respuestas en la mayora de preguntas, querr decir que nuestraideatodavaesinmaduraydeberemosaclararesaspreguntasentreotrascosas. Ademsdeestetipodeprueba,existenotrasquenosservirnparagenerarideas,analizarlaseinclusopoderhacerun anlisisdetalladodelentornoylasoportunidadesqueexistenalrededordenuestraideadenegocio. Como ms adelante veremos en el anexo dedicado a ello, en la mayora de los casos es fundamental realizar una adecuada Vigilancia Tecnolgica. Esta vigilancia nos permitir captar informacin del exterior para seleccionarla y analizarla y as obtener un conocimiento ptimo que nos haga tomar las decisiones con menor riesgo y anticipndonosaloscambios.

2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas
Para ser una persona creativa debemos intentar propiciar esta creatividad no poniendo trabas a la misma. Unos consejosfundamentalesparaconseguirsermscreativossern: Fomentarlalibreexpresindelasideas Aceptartodaslasideas,aunqueestasseandiscrepantes Ayudaraldesarrollodeideas Dar el suficiente tiempo al equipo de trabajo o a los generadores de ideas para que trabajen de un modo individual Proporcionaralosmiembrosdelequipolaposibilidaddecrecerpersonalmente

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Teniendo en cuenta estos consejos existen varias tcnicas creativas de generacin de ideas que es importante que seanconocidas:

LaActitudCreativadeRafaelLamata Estatcnicanosofrecediferentespautasparafomentarlacreatividad.Elautornosindicaquelacreatividad esuncaminoquecadapersonapuederecorrer,siendostaproductodediferentesformasdepensamientoy de gestionar adecuadamente nuestras emociones para convertirlas en elementos impulsores de nuestra capacidadcreativa.LasprincipalestcnicasquedebemosfomentarsegnRafaelLamataseranlassiguientes: o o o o o o Variarlasrutinascotidianas Variarlostrayectosrutinarios Tomarobjetos,fotosdeestostrayectoseinventarhistoriassobreellos. Tomarunfolioyunoscoloresyelaborarunlogotipodeunomismo. Pensaruntemaydibujarlo Preparar microconferencias, de tiempos mximos de 5 o 10 minutos, sobre un tema aleatorio sin msinformacinquelaqueunomismoposeeenesemomento.

Este tipo de tareas producirn nuevas formas de pensamiento que permitirn fomentar la creatividad del emprendedor.

BrainstormingTormentadeideas El Brainstorming o Tormenta de Ideas consiste en enriquecer tus ideas iniciales a travs de una dinmica de grupo, es decir, agrupar a diferentes personas de diferentes perfiles para crear ideas. Para realizar una sesin deBrainstormingnecesitaremos: o o Uncoordinadorporejemploelpropioemprendedor. Preparar la logstica de la reunin. Debemos elegir preferiblemente un lugar tranquilo donde las personas participantes puedan desarrollar sus ideas adecuadamente. Por lo tanto la atmsfera debe serlaadecuadaparaconseguirlosobjetivosesperados. Elcoordinadordefineelobjetivodeltemasobreelquesevaallevaracabolatormentadeideas. Esimportantequeenunprimermomentosedejenfluirlasideasdetodotipoyque nohayaningn tipodecrticaojuiciosobrelasmismas,nisiquieragestual.Consideraremosyanotaremostodaslas ideasaportadas,sindescartarningunaopcin.Despusyairemosdepurando. Tras esa primera fase y pasado un tiempo el coordinador enumerar las ideas y se pasar a hacer el tratamientodelasmismas.Enestafaseesimportantehacerdurascrticasalasideasyquetodoslos participantesdigannaturalmenteloquepiensansobrecadauna.

o o

As,lasfasesdeunatormentadeideaspodramosdividirlasenlassiguientes:

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PREPARACIN

Bsqueda y preparacin del lugar delasesin Delimitar objetivos y bsquedas de ideas

Recordaroestablecerreglas Plantearlosobjetivos DESARROLLO Recogertodaslasideas Estimularlageneracin

Recordarlosobjetivos Evaluarlasideas EVALUACIN Repasodelasideasseleccionadas Evaluacinydecisinfinal

Elusoadecuadodeestetipodetcnicanoshacetenervisionesdiferentesyencontrarnuevasideas.Adems, sisevaaemprenderengrupoestetipodetcnicahacequetodosseinvolucrenenelprocesodebsquedade idea y que se cree un ambiente ptimo que favorece la cooperacin de todo el grupo en el desarrollo de la idea.

ObservacindeVivenciasPersonales Realizar un anlisis individual de uno mismo teniendo en cuenta tus vivencias personales, tus capacidades y tus costumbres. Este anlisis te debe llevar a un tema central y varias ideas clave que estarn alrededor del mismo. Esimportantequeelusodeunapizarra,untablnounpapelquenospermitanirrealizandoungrficoenque se refleje claramente el tema central y las ideas que le rodean. Esto nos permitir tener una visin global que nos permitir clarificar las circunstancias, opciones e importancia de cada una de ellas, reflejndose las ms importantesenelcentrodelgrficoymsalejadasdelmismolasquetienenmenosimportancia.

2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas
Una vez que, tras llevar a cabo las tcnicas de generacin de ideas, tenemos una idea o varias definidas debemos analizarlas adecuadamente. Para ello proponemos algunas tcnicas de anlisis y depuracin de ideas. Igual que la tormentadeideas,requierenreunirunequipodecolegasoamigosyplantearlesmsomenosformalmentealgunode estosejerciciosdegrupo:

MtodoWaltDisney Esunmtodosencillodeevaluacindeideasqueutilizadiferentesfases:

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o o o

Etapa Soadora: en esta etapa todo vale, serasimilara una tcnica deBrainstorming que ya hemos mencionado. Etapa Realista: en esta etapa se analizan las ideas de una manera ms real descartando y eligiendo ideas. Etapa Crtica: en este rol se ver lo que falta, desde otra perspectiva, evaluando cada idea de una forma crtica, intentando romperla. Se deben buscar para cada idea tantas crticas como se nos ocurran para posteriormente pasar a idear soluciones para superar y reparar cada debilidad. Una vez llevadaacaboestacribaseseleccionarlaideaquetengamenornmerodedebilidadesinsuperables oirreparables.

EtiquetadodeIdeasLabelIt Se trata de utilizar etiquetas adhesivas Postit de color para que cada participante pueda escribir su evaluacin,yluegosepeganacadaidealospostitdetodos. El emprendedor puede actuar como coordinador, explicar el objetivo que pretende, y proporcionar varios postit a cada uno. Es un mtodo de rpida y fcil clasificacin, a modo de esquema, que evala la viabilidad delasideasypermiteclasificarlasenfuncindelasetiquetasquesehayanpuestoacadauna.Alclasificarlas ideasconestemtodoseexpandenlasopciones.Alfinaldelprocesoelegiremosyrechazaremosideas.

Tcnicadelosochofactores Similar a la anterior, esta tcnica consiste en emplear 8 preguntas clave para evaluar cada idea. Se darn puntosalasrespuestasobtenidasenfuncindelrangodeterminado.Estas8preguntasseran: o Puedocomunicarlaideacompletayclaramente?(020puntos) o Cuntointerstengoenestaidea?(020puntos)

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o o o o o o

Cmodebuenaesmioportunidadpararealizarla?(020puntos) Enqumedidaseajustaencuantoasutemporalizacin?(05puntos) Tengolashabilidadespararealizarlaidea?(010puntos) Podraaplicarmisfortalezasenlarealizacindelaidea?(010puntos) Estaideatienebuenasventajascompetitivas?(05puntos) Cmodediferenteonicaesestaidea?(010puntos)

Dependiendo de la puntuacin y analizando la misma tendremos una idea del momento actual en el que nos encontramosdedesarrollodelamisma.Estatcnicasepuedeusarinclusoindividualmente.

TcnicadePensamientoLateralSeisSombrerosparapensardeEdwarddeBono Esteautorproporcionauninteresantemtodoparaestructurarlasreunionescreativasdeungrupo. Se puede abordar por fases: todos los miembros del equipo van recorriendo cada una de las seis fases todos juntos, es decir, sucesivamente van dirigiendo su pensamiento con las pautas inherentes a cada color de sombrero, o bien por roles: cada uno de los participantes (el ideal seran 6) desempea el rol correspondiente aunodeloscoloresdesombrero. o o o o o o

Permitecambiarconceptosyaumentarlacreatividad Al contar con diferentes herramientas permite facilitar la respuesta, la alternativa o la solucin a una situacindada Losseissombrerosrepresentanseismanerasdepensar Sonseisdireccionesdepensamiento,noseisetiquetasdepensamiento,locualnosobligaadarleun enfoqueproactivo Promuevemayorintercambiodeideasentremspersonas Sefomentaeldesempeoynoladefensadelego.

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2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades.
Antes de confirmar que estamos ante una oportunidad de negocio debemos hacer los correspondientes anlisis del entorno y las oportunidades. Esto nos llevar a analizar nuestra idea comprobando en qu nivel de madurez se encuentralamisma,sistaesunamerainquietudoestamosanteunaideamaduraysiesrealmenteunaoportunidad enelentornoenelquelavamosallevaracaboosiporelcontrarionuestraideanotienediferenciacinparatriunfar. Para hacer un anlisis del entorno y de las oportunidades existen varios mtodos pero los ms utilizados son los que a continuacindescribimos:

AnlisisdelEntorno(PESTEL) El anlisis del entorno PEST o PESTEL consiste en analizar varios aspectos fundamentales del entorno que te rodeayevaluarlainfluenciaquepuedenllegaratenereneldesarrollodetuidea.As,parahacerunanlisisde estetipodeberemostenerencuentalossiguientesaspectos: o o o o o o AspectosPolticos;ClimaPoltico,niveldeactividaddelGobierno,qupasarsicambia AspectosEconmicos;Crecimientodelarenta,tendencias,saludfinancierayeconmica AspectosSocioculturales;factoresdemogrficos,factoresculturalesreferidosalconsumo. Tecnologa:infraestructurasfsicas,infraestructurastecnolgicas Ecologa:procesosdeproduccin,hbitosdecompra,usosdelconsumidor Legislacin: local, autonmica, estatal, europea. Leyes de proteccin del medioambiente, antimonopolio

AnlisisdeOportunidades(AnlisisDAFO) La palabra DAFO viene de la unin de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Por tanto, el DAFO consiste en realizar un anlisis crtico para valorar tu modelo de negocio. Se har en una primera fase deformainternayenunasegundafasedentrodelplandenegocio. Fortalezas
Capacidadesdistintas Ventajasnaturales Recursossuperiores

Debilidades
Recursosycapacidadesescasas Resistenciaalcambio Problemasdemotivacindel personal

AnlisisInterno

Oportunidades
Nuevastecnologas Debilitamientodecompetidores Posicionamientoestratgico

Amenazas
AltosriesgosCambiosenel entorno

AnlisisExterno

Como se puede observar en el cuadro se debe hacer un anlisis interno y externo. El anlisis DAFO nos ayudar a comprobar si nuestra idea de negocio puede llegar a ser viable evaluando fortalezas y debilidades internasyoportunidadesyamenazasexternasalrededordelamisma.

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2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation
En 2003, Henry Chesbrough, profesor de Harvard Business School, lanz su libro Open Innovation, en el que propone un cambio sustancial de paradigma en las estrategias de innovacin de las empresas, investigadores, universidades, centrostecnolgicos,parquescientficosydemsagentesimplicados. Desde que la idea fue lanzada, algunas de las empresas que ms invierten en innovacin, (incluyendo en este trmino la investigacin cientfica y el desarrollo tecnolgico), tales como GlaxoSmithKline, Procter and Gamble, Apple, Novartis, Lilly, Dupont, Boeing, IBM Danone, por citar slo algunas, han adoptado este enfoque, que juzgamos muy interesanteparaunemprendedordehoy. Enunavisinmuysimple,mientrasqueelsistematradicionalusadohastaahoraplantealasiguienteidea: 9 La innovacin tradicional consiste en algo as: un equipo de sabioscientficos con sus laboratorios se dedican investigar en el conocimiento y la ciencia para descubrir aspectos que puedan ser convertidos en productos innovadoresmsomenosexclusivos. Lo hacen por cuenta de la compaa y sus hallazgos pasan a ser propiedad intelectual e industrial de la compaa,quelosconsideralabasedesunegociofuturoylosexplotadeformacerradaintentandosacarel mximoprovecho,yasrentabilizarsuinversinysuriesgo.

AestesistemalellamaChesbroughINNOVACINCERRADA Comocontraposicin,aparecelaINNOVACINABIERTA.Elmismoautornosdiceque,enestostiemposdeInternet, se presenta mucho ms eficaz una visin abierta de la innovacin, en la cual las compaas se nutren no slo de sus propios equipos de investigacin, sino tambin de los investigadores de todo el mundo que trabajan en el descubrimientodehallazgostiles. En el vdeo http://www.youtube.com/watch?v=2UDBaDtwXfI&feature=related se pueden ver los dos esquemas InnovacinCerradaeInnovacinAbiertaencontraposicin:

VentajasdelaInnovacinAbiertafrentealenfoquetradicional: 9 Desde dentro hacia fuera: muchos de los hallazgos de los investigadores de la empresa tradicional no son aprovechadosporsta,porestarfueradesuestrategiademercado,desuportfoliodeproductosoinclusode su sector. El resultado es que ese conocimiento, o bien se archiva, o se pierde, o bien lo utilizan los investigadores en su propio beneficio, incluso creando su propias empresas para ello. En cualquiera de estos casoselretornodelainversincorreungranriesgodenovolveralaempresaquelarealiz.

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La Innovacin Abierta permite que los investigadores propios puedan compartir sus hallazgos con otros agentes externosqueseinteresenensuexplotacin. 9 Desde fuera hacia dentro: Los cientficos de la propia empresa pueden tener un gran nivel, pero es absurdo pensar que ellos sean los mejores del mundo en todos los aspectos del conocimiento relevante para la empresa.Sisebasaexclusivamenteensuspropiosequipos,laempresasearriesgaanoestarenlavanguardia de ese conocimiento en el mundo. La Innovacin Abierta propone que la empresa se nutra de los avances noslodesuspropiosequiposdeinvestigadores,sinodetodalacomunidadinvestigadoramundial,yque estructure sus presupuestos de innovacin en parte para retribuir a sus propios equipos y recursos, y en otra parte para retribuir a los innovadores externos, de cualquier lugar del mundo, que le aporten los avances de innovacinqueleintereseexplotar. La Innovacin Abierta ofrece sin duda una gran oportunidad para los emprendedores, las pequeas y medianas empresasdenuevacreacin,sobretodoaqullasbasadasenelconocimientoylatecnologaaplicadasalainnovacin, lasllamadasSTARTUPsySPINOFFs. Vdeo:http://www.youtube.com/watch?v=krRcI0H22vk

ObstculosquehayquesuperarparasacarventajadelaInnovacinAbierta El principal obstculo que hay que salvar es lo que se refiere a la propiedad intelectual y/o industrial. Podramos enunciarlo as: si no es por la va del salario, cmo retribuir una compaa a quien le aporta su conocimiento?Y,desdelaotraparte,sisoyuninvestigadorycompartomishallazgosconotros,acambiode qu? Actualmenteexistennuevosmecanismosyherramientaspararesolverestacuestin. UnadelassolucionesmsrelevanteseslaqueproponenAlpheusBinghamyDwayneSpradlin. En su libro del ao 2011 The Open Innovation Marketplace el mercado de la Innovacin Abierta esos dos expertoscientficosyprofesoresdescribencmoresolverlosobstculoscitadosarribaysacarventajadeeste enfoquedelaInnovacinAbierta,asegurandounequilibrioentreelesfuerzodecadaparteylarecompensa querecibaporello. En concreto estos autores son tambin los empresarios fundadores de www.innocentive.com, un portal comercialenelquelosclientesquebuscantecnologas,conocimientososolucionesconcretasparasusplanes de innovacin, a los que llaman seekers, ofrecen una recompensa concreta en dlares para los investigadoresquepresentenelmejorenfoquepararesolverlo,alosquellamansolvers. Se define el concepto de referral para facilitar la remisin de unos a otros, de cada asunto objeto de la bsqueda, y se establece incluso una recompensa del 10% normalmente para la persona que facilite la referencia del experto que pueda ofrecer una solucin al asunto propuesto, si finalmente es aceptada por el seeker. Esa es slo una de las varias formas de facilitar la Innovacin abierta. Existen otros modelos de negocio y siendounasuntodelmximointers,cadadaaparecennuevaspropuestasparaabordareltema. Cada portal suele tener una comunidad de interesados, de una y otra parte, que se agrupan por sectores de inters,opormbitoscientficos. Recomendamos a todos los nuevos emprendedores innovadores, que busquen entre los portales similares culessonlosquemejorseadaptanasucampo,yentrenaformarpartedesucomunidaddeinteresados.

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Algunosotrosejemplosdeportalesparalainnovacinabiertason: http://www.galacteaplus.es/patrocinadoporlaComisinEuropea http://www.innoversia.net/inicio0.htmlpatrocinadoporelBancodeSantander http://www.navarrainnova.com/es/clubinnovacionabierta/patrocinadoporelGobiernodeNavarra http://www.isoco.com/web/guest/intelligentuserexperience/colaboracontuecosistemapara innovardeformaeficiente?gclid=CIPxhp2ZyK4CFVRItAodFlcgQ

2.2

DelaOportunidaddeNegocioalMercado

2.2.1 AnlisisdelMercado
En el momento que hemos decidido cul es nuestra mejor idea habindola analizado como hemos visto en el punto 2.1., estaremos ante nuestra Oportunidad de Negocio sobre la que tendremos que seguir haciendo los anlisis necesariosconelfindevalorarsuxito. Un paso fundamental es realizar un adecuado anlisis del mercado, en el que se estudien, entre otras cosas, el consumidor, la competencia, la demanda y el mbito geogrfico que queremos abarcar. Mediante este anlisis conoceremos,porejemplo,lascifrasdenegocioquesemuevenenelmercadoenelquenosqueremosadentrar. El estudio de mercado es la bsqueda, clasificacin, evaluacin y anlisis de la informacin que se pueda encontrar sobreelmismo.Sedebertenerunavisinmuyclaradelascaractersticasdelaidea,productooservicioquesequiere introducirenelmercado. Unodelosfactoresatenerencuentaserqufuentesdeinformacinvamosautilizarparallevaracabounadecuado anlisis. As se tendrn fuentes primarias, obtenidas generalmente mediante entrevistas o encuestas a clientes potenciales y en el entorno donde se va a llevar a cabo el proyecto, y fuentes secundarias, que provienen generalmente de la recopilacin de documentacin, datos e informacin de instituciones que se dedican a este fin (CmarasdeComercio,InstitutoNacionaldeEstadstica). Un adecuado anlisis de mercado nos proporcionar el conocimiento necesario acerca del mercado completo y nos ayudar a que comprobemos si nuestra oportunidad de negocio es la indicada para entrar ese mercado. En muchas ocasiones este anlisis provoca modificaciones sustanciales de nuestra idea de negocio por los resultados obtenidos o inclusonospermiteidentificarnuevasoportunidadesenelmercado. El anlisis del mercado tambin nos permitir desarrollar la estrategia ms adecuada ya que nos marcar el camino hacia el xito, al conocer a nuestros consumidores y sobre todo la estrategia que lleva a cabo nuestra competencia directaenelmismo.

2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto
Una fase fundamental que deberemos llevar a cabo para trasladar nuestra oportunidad de negocio al mercado, es comprobar cul es la prospectiva de negocio para los prximos aos, en las materias que son objeto de nuestro proyecto.

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En el Bloque II de este documento se han llevado a cabo anlisis de las perspectivas de futuro de las siguientes materias: 9 BiotecnologayCienciasdelaVida 9 SaludyCalidaddeVida 9 TecnologasdelaInformacinyComunicaciones 9 IngenieraCivilyNuevosMateriales 9 EnergayMedioAmbiente Aquellos emprendedores universitarios que decidan emprender en alguna de estas materias encontrarn una informacinmuytilenestosapartadosparaconocerlasituacinactualylasperspectivasdefuturodelosmismos,as comomaterialesdeapoyoquelespuedenservircomogua.

2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios
Para el emprendedor universitario que entre sus objetivos principales tiene el de dar forma a su idea y emprender aprovechando los conocimientos adquiridos en su formacin universitaria la ilusin suele ser su mayor estmulo. No obstante,estailusinprovocaavecesnotenerunavisinrealistaycrticadenuestraideadenegocio. Unodelosmayoreshndicapsconlosqueseenfrentaelemprendedoruniversitarioeslainexperiencia.Esimportante validar la idea y la oportunidad de negocio que se ha detectado con personas con mayor experiencia empresarial que nos indiquen si realmente podemos tener xito con la misma e incluso cmo llevaran ellos a cabo esta idea de negocio. La ayuda de personas con mayor experiencia nos aportar una visin nueva o compartida muy vlida para nuestroprocesodeemprendimiento. Comoyasehamencionado,elemprendedornodebedejarsedeslumbrarporlailusinqueprovocaelquererllevarala prctica una idea rompedora, sino que debe pensar en crear una empresa que objetivamente responda a sus conocimientosyhabilidades,aunbuenestudiodemercadoyaunasbuenasperspectivasdefuturo. Adems de la mencionada inexperiencia, otros desafos que un emprendedor se encontrar por el camino son la bsqueda de financiacin para su negocio, la bsqueda de los aliados necesarios para llevarlo a cabo, el desconocimiento del mercado, de la competencia, e incluso de algunas caractersticas del trabajo en el entorno de la empresa,porlalgicainexperienciadelemprendedor. Dependiendo del tipo de negocio en el que queramos emprender, tendremos necesidad o no de conseguir capital externo. El desafo del emprendedor ser convencer a los inversores para conseguir el capital necesario y as conseguirllevaracabosuideadenegocio.DeberhacerloconunadecuadoPlandeNegocioyunaclaraexposicinde suideaquecapteelintersdelosinversores. Otro gran desafo mencionado es la bsqueda de los socios o aliados adecuados, el cual ser un factor importante paraelemprendedorquetengalaintencinonecesiteemprenderengrupo.Enprimerlugarycomoesobvio,sedebe evaluar si se debe contar con socios o no ya que en ocasiones no es necesario y se puede prescindir de ellos. Si se considera que es fundamental la inclusin de socios deberemos definir los criterios ms relevantes a tener en cuenta ascomolascondicionesparaasociarse. Adems, cualquier emprendedor se encuentra ante otros muchos desafos de diversa ndole y que se deben tener en cuenta.AlbertBochensulibroEspritudeAventuranosindicasietedeestosdesafos: 9 Incertidumbre: si una persona busca seguridad y comodidad ser difcil que lo encuentre emprendiendo ya quenecesariamentedeberadaptarseyresponderrpidamenteasituacionesyentornosmuycambiantes.

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9 Riesgo: gestionar el riesgo es una tarea clave para un emprendedor sabiendo elegir en cada momento y reconociendoadecuadamentelospeligrosreales. 9 xito y Fracaso: dentro de nuestro proceso de emprendimiento tendremos momentos de xito y tambin momentosdefracasoporloquehayqueestarpreparadosparaellos. 9 Intuicin: se necesitarn altas dosis de pensamiento intuitivo que combinado adecuadamente con el conocimiento propio extrado de la formacin universitaria nos permitir identificar las oportunidades de negocioquenosrodean. 9 Ambicin:unemprendedordebeserunapersonaquepersigaintensamentelosobjetivosdesuproyecto. 9 Soledad: existen para cualquier emprendedor muchos momentos de soledad, principalmente en momentos crticosdelaevolucindelaempresa.Hayquesaberllevarestosmomentosserenaydeportivamente. 9 Buena suerte: no se debe esperar a que la buena suerte llegue, sino que hay que buscarla, y crear circunstanciasquelapuedanpropiciar,arriesgandoypersiguiendolosobjetivosprefijados.

2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor
Como se detallar ms ampliamente en el Mdulo IV y en el Anexo V, existen mltiples herramientas de apoyo al emprendedor que facilitan la realizacin del Plan de Negocio o que ayudan econmicamente a los emprendedores en lacreacindesuempresa. Como veremos ms adelante, por parte de sectores pblicos (Unin Europea, Administracin del Estado, ComunidadesAutnomasyAyuntamientos)existenmuchostiposdeayudasdemuydiversostiposcomopuedenser: 9 Ayudasdirectasalacontratacindetrabajadores 9 BonificacionesdelascuotasdelaSeguridadSocial 9 Incentivosfiscales 9 Ayudasfinancieras 9 Asesoramientoempresarial 9 Ayudasalainversin 9 Ayudasalfomentodelainnovacin 9 Ayudasparalamejoradelacompetitividad 9 AyudasalaI+D+i(Investigacin+Desarrollo+Innovacin) A pesar del momento actual de crisis, desde los organismos pblicos se est incentivando la creacin deempresas porlo que hay queestarmuyatentoatodo tipo de ayudas que podamos conseguir por ello. No obstante, debemos tener en cuenta que lo ms probable es que nuestro proyecto no sea financiado al 100%, que existen riesgos de que no nos concedan una subvencin pedida, que debemos estudiar a fondo las bases y requisitos de la ayuda para que no tengamos que devolvereldineroquenoshanproporcionadoyporsupuestoquepuedetranscurrir muchotiempodesdequenosconcedenlasubvencinhastaquepodemosdispone efectivamentedeldinerodelamisma.

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Adems de las ayudas econmicas, tambin habr que tener muy en cuenta las ayudas que pueden prestar algunos programasyorganismosentrminosdeserviciosalemprendedorqueenocasionesincluyenapoyorelacionadoconla elaboracindeestudiosdemercado,planesdeempresa,ubicacionesfsicasyserviciosrelacionadosabajocoste. Para estar al tanto de las ayudas que puedan surgir es bueno tener un sistema de alertas en pginas que publican peridicamenteestasayudasobienseguiralgunadelaspginasquepublicaestetipodeinformacin: 9 www.ade.jcyl.es/ 9 http://www.jcyl.es/web/jcyl/Gobierno/es/Plantilla66y33_100/1255645475984/_/_/_ 9 www.ayudas.net 9 www.mityc.es/portalayudas 9 redautonomos.es/ayudas 9 www.infoayudas.com

2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento
El emprendimiento se refiere a la creacin de una empresa de cualquier tipo y complejidad, desde un mero puesto de peridicosaunaempresadealtatecnologa. Para los emprendedores que han tenido la oportunidad de realizar estudios universitarios, es especialmente interesante el emprendimiento basado ms intensamente en el conocimiento que han adquirido o que se han capacitadoparaadquirir. Para nadie esdesconocido que cada vez es ms importante el papel del conocimientoy la tecnologa en el procesode emprender ya que nos permite acceder a procesos de mayor valor, ser ms competitivos, mejorar nuestros procesos demaneracontinuaparapodermejorarnuestrasideasdenegocioyusarlatecnologacomoideabaseparaemprender enundeterminadosectorvalindonosdelamisma. 2.2.5.1 ProcesodeNegocioTecnolgico Pocos son ya los sectores donde la tecnologa no haya influido o est influyendo positivamente en la mejora desusprocesosproductivosascomoenlainnovacindesusnegocios. Si nuestra idea de negocio tiene como base la tecnologa deberemos tener en cuenta que estaremos ante un mercado potencialmente cambiante y que est avanzando muy rpido. No obstante, esto hace que surjan muchas y variadas oportunidades, ya que la tecnologa aporta grandes beneficios a la sociedad, y en muy diferentesmaterias. Cuando nos lancemos a realizar Innovacin Tecnolgica deberemos tener en cuenta hacer las protecciones adecuadasdelaideaoelproductovalindonosdelaspatentesnecesarias. EnesteterrenocobranespecialimportancialasEmpresasdeBaseTecnolgica(EBTs)quebasansuactividad en las aplicaciones de nuevos desarrollos cientficos o tecnolgicos para la generacin de nuevos productos, procesososerviciosdealtovaloraadido.Estetipodeempresascadavezestntomandomsimportanciaya que consiguen generar empleo cualificado y de alta calidad que est en la base de la denominada nueva economa del conocimiento. Para las Universidades y otros organismos pblicos este tipo de organizaciones sonelautnticomotorenlatransferenciadelconocimientoentrelaUniversidadylaEmpresa,porloqueya

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estn surgiendo numerosas spinoff que nacen a su amparo y que fomentan la innovacin en nuevos productosyserviciosascomolainsercindelosemprendedoresuniversitariosenelmercadolaboral. Ms adelante, en el Bloque II, existe un apartado dedicado exclusivamente a la prospectiva de negocio de diferentes reas donde se puede encontrar mucha ms informacin sobre el momento actual y las expectativasdefuturodelasreasysectoresdereferenciaparaelemprendedoruniversitario. 2.2.5.2 Tecnologaenlagestininterna.ConceptodeBusinessIntelligence Siloquevamosahaceresvalernosdelatecnologaparamejorarinternamentenuestrosprocesosdenegocio y ser ms eficientes y efectivos, deberemos tener muy en cuenta las muchas herramientas que tenemos en el mercadoquenosfacilitarnmuchoestastareas. Las herramientas del mercado conocidas como Business Intelligence (BI), enfocadas a la administracin y creacin de conocimiento mediante el anlisis de datos existentes en una determinada organizacin, facilitan la toma de decisiones, ya que abarcan la comprensin del funcionamiento de la empresa y nos permitenanticiparnosaacontecimientosfuturosenfuncindelosdatosqueposeemos. Las herramientas de BI extraen, mediante diferentes tipos de tcnicas, los datos de distintas fuentes, depurndolosyhomogeneizndolosparaserluegocargadosenunalmacndedatos.Estostiposdesoftware pueden permitir a las empresas que los usan mejorar su status financiero, administrativo y su toma de decisiones,mejorandoaslamayoradeprocesosdelaempresa. Adems de este tipo de herramientas existen otros tipos de tecnologas que pueden ser usadas en las organizaciones y que facilitan la gestin interna de las mismas como pueden ser los ERPs Enterprise Resources Planning que servirn para coordinar las actividades de una empresa e integrar la informacin referente a las diferentes reas, compras, pagos, pedidos de clientes, facturacin y cobro, planificacin de la produccin, gestin de los almacenes, y/o los CRMs Customer Relationship Management que son herramientaspara hacer una adecuada gestin de clientes y potenciales, es decirgestin de ventas, gestin de marketing y gestin de servicio a clientes, que permiten, a cada persona de la empresa, el acceso a la informacin actualizada en bases de datos comunes de clientes, y as trabajar en base a las relaciones especficasdelaempresaconcadacliente. Ms adelante, en el Anexo IV, dedicado a las herramientas de gestin aplicables encontraremos ejemplos de estetipodeherramientasatenerencuenta.

2.3

MaterialdeApoyo

2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas
Adems de las ya descritas anteriormente, Alejandro Surez SnchezOcaa en su libro Ha llegado la hora de montartuempresa,describe,enelcaptulo2,apartado3,mtodosparageneraryevaluarlasideasdenegocio. Muy interesante consultar libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro Surez Snchez Ocaa ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre el uso de las tcnicas DAFO mencionada. (Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlaspginas5255). Muy interesante consultarlo, ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre la tcnica de Brainstormingantesmencionada.(Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlapgina41).

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2.3.2 ReferenciasalosLibros
SinosapoyamosenloslibrosdereferenciadeesteManual,ambosincidenenque,juntoalaopcindedesarrollaruna nuevaidea,algunaquenadiehaemprendidoantes,tambinsepuedeaprovecharunaideaexistente,queparaotros hatenidoxito,yexplotarladndoleotraforma.Vemoslassiguientesreferencias: Deje de pensar en ideas, y cntrese en oportunidades Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor. OctavoAsalto.(pg.105). Lo importante no es la idea, si no la forma de la idea Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor. OctavoAsalto.(pg.105).

Ms vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada. FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.106). Emprender es una mirada genuina sobre una idea cualquiera. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor.OctavoAsalto.(pg.109). [] la mayora de las veces las mejores ideas son las ms sencillas. Estn ya entre nosotros, y lo que les hace diferentessonlosnuevosmaticesyenfoquesensudesarrollo.AlejandroSurezSnchezOcaa.Hallegadolahora demontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea. Una idea puede ser exitosa en un momento determinado y no serlo en el futuro, de ah la importancia de la adaptabilidaddelaidea: Ver La adaptacin de la idea en el momento de emprender y La adaptacin de la idea a lo largo del tiempo. FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pgs.110114). Si un emprendedor desea comenzar en un sector que no conoce, en el Libro Negro del Emprendedor, Fernando TrasdeBesrecomiendalassiguientescosas:(novenoasalto,pg.125) 1. 2. 3.

Hablarconpersonasdelsectoryexplicarleslaideaquequierellevaracabo[] Trabajarenesesectorduranteunosmeses[] Incluirensuempresaaunsocio,[]condilatadaexperienciaenesesector[].

Encuantoalaideacomomotivodeemprender,tambinencontramosvariosargumentos: La idea es un medio, la primera piedra del edificio que quieres construir, pero no tiene por qu ser tu motivacin principal ni tu clave. Alejandro Surez SnchezOcaa. Ha llegado la hora de montar tu empresa. Captulo 2, apartado2.1Laidea. Lo importante es la ejecucin de esa idea, pues la idea no tiene alma, el alma lo aportas t. Alejandro Surez SnchezOcaa.Hallegadolahorademontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.

2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).

Doc2.1xitosyfracasosenlainnovacin.EOI(EscueladeOrganizacinIndustrial). Este documento analiza una serie de casos (Nespresso, Starbucks, Zapatos Crocks, Circo del Sol, etc.), y trata de determinar las causas de xito y de fracaso en sus procesos y proyectos de innovacin. Dedica un apartado especficoalaInnovacinAbiertaydescribeloscasosdealgunasempresasquelapractican.

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Doc2.2ConsideracionessobreinnovacinEOI(EscueladeOrganizacinIndustrial). Estedocumentoanalizalossiguientesaspectossobreinnovacin: Dequhablamoscuandodecimosinnovacin Importanciadelainnovacineneldesarrolloeconmico Fuentes,teoras,nivelesytiposdeinnovacin.

Doc2.3Laideaesslounapieza.BarcelonaActiva.Esuninformequecontienelossiguientesepgrafes; 1. 2. 3. 4. 5. Cmosegeneranlasideasempresariales, Laimportanciadeldesarrollodeideas, Elproyectopasaporlaidea,lapersonaemprendedorayelmercado; Lasfuentesdevalordelaidea, lasideasestnalalcancedetodoelmundo.

2.3.4 EnlacesdeInters

Observatorio de Oportunidades. Emprendiendo.es (03/01/2011) Seleccionamos las ideas con ms potencial del ltimoobservatoriodeprospectivatecnolgica. http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/oportunidades_de_negocio/varios/oportunidades_negocio

Tus ideas CobranVida. Pgina de la Juntade Castilla y Len que recoge ideas que conforman la Marca Castilla y Len. http://www.tusideascobranvida.es/ Campus Emprende. Pgina de la Junta de Castilla y Len para emprendedores universitarios. En el apartado de ideasynegocios,recogeinformacinsobreideas. http://www.redtcue.es/ WebdecreacindeempresasdelaUniversidadAutnomadeBarcelona. http://www.uab.es/servlet/Satellite/investigar/creaciondeempresas1099409748296.html InstitutoIDEASdelaUniversidadPolitcnicadeValencia. http://www.ideas.upv.es ProgramaUNIEMPRENDEdelaUniversidaddeSantiagodeCompostela. http://www.uniemprende.es/es

2.3.5 VdeosRelacionados

Seis sombreros para pensar de Edward de Bono. Vdeo que explica la tcnica de generacin de ideas, 6 sombrerosparapensar http://www.youtube.com/watch?v=nLl2VgRrKWk

Seis sombreros para pensarInteligencia emocional. Vdeo que relaciona la tcnica de Edward de Bono con la InteligenciaEmocional. http://www.youtube.com/watch?v=jklr5HDewiI&NR=1

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2.3.6 Otrainformacindeinters
El modelo de negocio en innovacin abierta Modelo de negocio en innovacin abierta. (Consultar documento digitaldoc2.3enUSB). http://www.gcd.udc.es/subido/catedra/materiales/economia_competencia_ii/innovacion/modelo_de_negocio_e_i nnovacion_abierta_tipologas_de_evolucion_e_intermediarios_de_innovacion_cherbrough.pdf http://www.infonomia.com/if/articulo.php?id=87&if=53 Consultar documento Bloque II de este Manual, en el que se analiza la prospectiva de negocio para las reas de conocimiento:

Biotecnologaycienciasdelavida SaludyCalidaddeVida TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones IngenieraCivilyNuevosMateriales EnergayMedioAmbiente

Cundolanzartunegocio?ArtculodeEmprendedores.es(21/09/2010).Analizaelmomentopropicioparaponer unnegocioenmarcha. http://www.emprendedores.es/empresa/estrategia/cuando_lanzar_tu_negocio

2.4

Ideasparacrearempresas

Consultar: Libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro Surez Snchez Ocaa. Apartado 2.5 Ideas para montarempresas. Libro El libro Negro del Emprendedor de Fernando Tras de Bes Dcimo asalto.Los buenos bancos. Sobre la importanciadeescogersectoresenaugeorentables. Documento 30 ideas nuevas para montar un negocio (ver archivo digital en USB). Emprendedrores.es, autora: PilarAlczar. Artculo Diez sectores para crear un negocio. Emprendedores y Empleo, Expansin, El Mundo. (12/2/2012). http://www.expansion.com/2012/02/13/empleo/emprendedores/1329124746.html Artculo Negocios que puedes crear desde tu ordenador Emprendedores y Empleo, Expansin, El Mundo. (07/2/2012). http://www.expansion.com/2012/02/06/empleo/emprendedores/1328547817.html

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2.5

CasoPrcticoPropuesto

2.5.1 CasoPrctico:DinmicaenGrupos
Paraestemdulo,seproponeunejercicioprcticoparaelqueelemprendedordeberunirseconotraspersonasy formar grupos. Estos grupos pueden estar formados por otros emprendedores universitarios, por compaeros o inclusoporlaspersonasconlasquesequierallevaracabolaoportunidaddenegocio. 1. ConformarelGrupo: Deberemosexplicaralgrupocualvaasernuestrosectordeactividadeideaempresarialquequeremosllevara caboparaque,enfuncindelosmismos,losparticipantespuedanaportarsuconocimiento. 2. DeterminarRolesdelGrupo a. Coordinador: i. Motivador,impulsor ii. Fomentaelseguimientodelhiloconductordelaprctica,evitadesviaciones iii. Encasodeconflicto,tienevotodecalidad. iv. Exponeelcasoprctico b. Secretario;realizaanotacionescuandoproceda c. Participantes;aportanconocimientoyconsistenciaalgrupo.

3. BrainStorming a. Generarlistadodeideas b. Tantosisonideasnuevascomoprevias,quecadaunoexpongalasuyayladefienda. 4. Anlisisdeideas a. Tcnica8factoresyEtiquetado b. Tcnicalacrticay6sombreros c. PreguntasSistemticas d. AnlisisPESTEL e. AnlisisDAFO Objetivo;seleccionarunaidea,darleconsistenciaydocumentarla. 5. PlandeEmpresa:ElaboracindeFichaBsica(esteapartadosepuedecompletardespusdelsiguiente mdulo) 6. Exposicinderesultadosalgrupo.

2.6

Conferenciarecomendada.

GeneracindeIdeas.JordiMauri.UniversitatPolitcnicadeValencia http://www.youtube.com/watch?v=A8Uzyyo5AVc

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BloqueI:

3.MODULOIII: ELPLANDENEGOCIO

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3 MDULO III: EL PLAN DE NEGOCIO

Objetivo El Objetivo de este mdulo, es mostrar a los emprendedores qu es un Plan de Negocio, por qu es importante tener uno, cmo elaborarlo y qu factores clave hay que tener en cuenta al hacerlo, desde el punto de vista tanto de los inversorescomodelafinanciacin.

3.1

ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos.

3.1.1 QuesyparaquserealizaunPlandeNegocio
El Plan de Negocio, Plan de Empresa o Business Plan es una herramienta fundamental que nos permitir depurar an nuestraideadenegocioanalizandoenprofundidadlaviabilidadrealdelaideainicial. Adems, nos aportar una reflexin sobre el proyecto empresarial y nos servir como gua para planificar y ejecutar nuestro proyecto. Es fundamental antes de emprender, tener una gua realizada con anterioridad a la puesta en marchadelprocesoqueincluyaunprogramadeactividadeslomscompletoposible. En algunas ocasiones la elaboracin delplan de empresanospodrresultartedioso pero ala vez este ejercicio esmuy beneficioso para el emprendedor ya que nos marca los diferentes hitos, metas, puntos dbiles y fortalezas de nuestraideadenegocio. Tanto Alejandro Surez en Ha llegado la hora de montar su empresa como Mike McKeever en su libro How to write a BusinessPlannosindicancincorazonesporlasquesedebellevaracabounPlandeNegocio: 9 Es una herramienta para conseguir financiacin: si se necesita capital para llevar a cabo nuestro proyecto, unbuenPlandeNegociodondesedetallenlosaspectoseconmicos,lascapacidadesylasprobabilidadesde xitodelmismoserfundamentalparaencontrarlamisma. 9 Es una alerta para saber cundo avanzar o cuando detenerse: al ser un documento detallado y descriptivo tepermitirverculessonlospuntosfuertesydbilespararefinarlaviabilidaddetunegocio 9 Permite mejorar la idea: el poner por escrito la idea permite descubrir las metas posibles y las imposibles as como fijar unos hitos y objetivos que se debe ir cumpliendo. Con el plan de negocio podrs depurar an ms tuideayadelantarteadarsolucinalasmetasimposibles. 9 Mejora las probabilidades de xito: el plan de empresa nos define como llegar a nuestra meta con xito as como valorar los obstculos que nos podramos encontrar en el camino lo que hace que minimicemos el riesgodefracaso. 9 Teayudaamantenerelbuencamino:setieneunaprevisinplanificadadelosposiblescontratiemposquese puedendarenelfuturoadelantndoselatomadedecisionesalallegadadelosproblemas.Elplandenegocio evitardistraccionesparallegarexitosamentealfinaldelcamino. En definitiva, el Plan de Negocio va a plasmar en papel nuestra idea de negocio permitindonos un acercamiento a la realidaddelproyecto,atravsdelarealizacindelasprimerasprevisionesdeinversionesyresultadosacorto,medioy largoplazo.

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3.1.2 ElementosdeunPlandeNegocio
Los contenidos de un Plan de Negocio deben ser claros y concisos. En virtud de esto, un Plan de Negocio deber conteneralmenoslossiguienteselementos: 9 Idea: como es lgico se deber plasmar nuestra idea, su grado de innovacin, su mbito de aplicacin as como otros factores como la disponibilidad en el registro de propiedad intelectual o de patentes si fuese necesario. 9 Sector:deberemosmostrarelsectoralqueperteneceeldesarrollodenuestraideadenegocio 9 Actividad:dentrodelsectorenelquenosenglobaremosquetipodeactividaddesarrollaremos. 9 Forma Jurdica: deberemos indicar que forma jurdica vamos a elegir para nuestro proyecto (autnomo, S.L., S.L.L.,S.A.,S.Cooperativa) 9 Instalaciones:sereflejarenqulugarfsicosevaadesarrollarlaactividad. 9 Equipos y Maquinaria: se plasmar en el Plan de Negocio qu infraestructuras necesitaremos para llevar a cabolaactividad. 9 PersonalyEstructuraOrganizativa:enelPlandeNegocioseindicarelequipodehumanodetrabajoquese vaanecesitarycmosevaaorganizarelmismo. 9 CarteradeServicios:queproductososerviciosvoyaofrecerdentrodeldesarrollodelaactividad. 9 Clientes:seplasmarenelPlandeNegocioquinessonlospotencialesclientesparalaactividadquevamosa desarrollar. 9 Proveedores: es importante reflejar, si fuese necesario, los proveedores de servicios que se van a necesitar paraeldesarrollodelaactividad(asesora,abogados,consultoras,contables). 9 Plan de Marketing: deberemos conocer el tipo de herramientas que vamos a usar para hacer una adecuada promocin(revistasespecializadas,peridicos,marketingonline) 9 Capital: es fundamental que se incluya en el Plan de Negocio un correcto anlisis de disponibilidad, cantidad necesariaparalainversin,necesidadesyresponsabilidades.Adems,tambinsedeberincluirunaprevisin de beneficios del negocio y la presumible facturacin que se alcanzar en los aos venideros con la inversin reflejada previamente. Es recomendable utilizar el estudio previo de oportunidades, riesgos y debilidades y, enfuncindestas,hacervariosescenariosmsomenosoptimistasdefacturacindelosprximosaos. 9 Resumen Ejecutivo: es fundamental elaborar un resumen ejecutivo, de un par de hojas, que resuma el proyectoyqueindiqueclaramentedequtrataelproyecto,quineselequipoquevaallevaracaboelmismo y qu es lo que se necesita. Debemos tener en cuenta que los fondos de capital de riesgos y los Business Angels reciben gran cantidad de Planes de Negocio por lo que, en tan slo un par de hojas debemos intentar persuadiraestosinversoresparaquesiganleyendonuestroPlandeNegocio. 9 Competenciaymercado:esimportantetambinreflejarenelPlandeNegocionuestroconocimientosobrela competencia y el mercado. Este conocimiento lo hemos obtenido gracias al anlisis del mercado previo realizado.

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3.1.3

FactoresclavedexitodelPlandeNegocio
Los factores clave del xito de un Plan de Negocio sepuedenresumirencuatropuntosimportantes:

Calidad de la Informacin: el Plan de Negocio tiene que haber sido redactado de una forma clara, amigable y concisa ya que en la mayora de las ocasiones ser ledo por personas con poco tiempo que perder (es recomendable que no se exceda de 80 hojas y que incluya un resumenejecutivo).

Adems, no debemos olvidar que el Plan de Negocio debe ser veraz y comprobable, y debe evitar en lo posibleelusodetecnicismosinnecesarios. 9 9 9 ActualidaddelaInformacin:elplandebeserundocumentopuestoalda. Integridad de la Informacin: para que el plan sea completo, deber abarcar todas las reas de la actividadempresarial. Unidad de criterio en la redaccin: el plan debe tener consistencia en su redaccin para que la impresin al leerlo sea buena, por esto, sera recomendable que fuese un producto personal del emprendedor,ancuandohayasidorevisadoporotros.EsbastanterecomendablequelaideadelPlande Negociosearedactadapornosotrosmismos,quesomosquieneshemosgeneradolaideadenegocio.

EsimportantequeelPlandeNegociotengaunaestructurauniformeyquesereflejealolargodelmismotodalaidea denegocio.ElPlandebeserefectivo,bienestructurado,comprensible,breve,yatractivoparaaqulquelolea,que enmuchasocasionesvaaserunposibleinversor.

3.1.4 PuntoscrticosdelPlandeNegocio
AlejandroSurezSnchezOcaaensulibroHallegadolahorademontartuempresanosreflejavarioserrorescomunes que se pueden producir a la hora de redactar un Plan de Negocio y que generalmente vienen unidos a una evaluacin insuficientedelaideadenegocio. Comoyahemosindicado,unabuenaideanoessuficienteparaponerenmarchaunaempresa,sinoquestadeberser sometidaaunsomeroestudiosobresualcanceyposibilidadesysobrelaviabilidaddelamisma.Algunosdeloserrores quepuedencometerseson: 9 Feinfundadaenunaideadenegocio:queunaideaseainnovadora,nogarantizaqueelnegocioquelaponga en prctica fructifique obligatoriamente. Debemos justificar en nuestro Plan de Negocio la viabilidad de nuestraidea. 9 Ser exageradamente optimista: en muchas ocasiones la falta de autocrtica lleva a realizar un Plan de Negocioincorrectodondenoreflejamoslarealidaddelmismo.Debemosserlomsobjetivosposiblealahora deplasmarnuestraideadenegocio.

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9 No desarrollar una idea porque ya la llevan a cabo otros: no debemos descartar una idea porque no sea revolucionaria o porque ya la llevan a cabo otros. Como ya hemos mencionado, en ocasiones la ejecucin de una misma idea de una forma innovadora puede ser la clave del xito. Mejorar las ideas ya existentes en el mercadopuedeofrecerunvaloraadidoquelosotrosnohanconseguidoofrecer. 9 Ignorar la existencia de la competencia: la competencia siempre va a existir y si no existe an, aparecer si conseguimos tener una idea con xito. Se debe estar siempre alerta a la competencia existente y a la que puedeirapareciendoenelfuturo.

3.1.5 NaturalezaypropsitodeunPlandeNegociodeunaempresadenuevacreacin.
Como ya se ha ido indicando a lo largo de este tema, la realizacin de un Plan de Negocio aporta muchos beneficios alemprendedor ya que consigue entre otras cosas conocermejor su proyecto, su idea de negocio ascomotodoloquevaarodearalmismo. En la mayora de los casos se considera que un Plan de Negocio debe ser realizado de forma que pueda convencer a los inversores de la viabilidad de la idea y de cmo la vamos a llevar a cabo, no obstante, debemos considerar que el plan de negocio ser mucho ms que esto. Este plan ser nuestra hoja de ruta para llevar a cabo nuestra idea de negocio, nos permitir conocer hasta qu punto es viable la misma y nos indicar los posibles escenarios que nos podemos encontrar en nuestro camino. Aunque la realidad no siempre va a ser igual a lo propuesto al inicio del proyecto, el plan nos permitir saber qu implicaciones tienen los cambios surgidos, en el resto de los aspectos previstos en el plan, y eso nos permite gestionar con equilibrio.

3.2

ElPlandeNegocio.Evaluacin.

3.2.1 CriteriosdeEvaluacindelPlandeNegocio
Cada persona que tenga que valorar un Plan de Negocio tiene sus prioridades a la hora de evaluar el mismo, no obstante,elprofesorManuelBermejoSnchezdelInstitutodeEmpresanosindicaunaspautasbsicasqueuninversoro lector del Plan de Empresa debe tener en cuenta y que seran las siguientes (el documento original se adjunta en archivodigital): 9 Presentacin La presentacin del Plan de Negocio debe ser adecuada y que se pueda leer fcilmente.Setendrntambinencuentacriterioscomoelestiloylaclaridaden laredaccinascomolaunidaddecriterio. La informacin citada en el proyecto debe estar actualizada y las fuentes de informacindebensercitadasadecuadamente.Adems,sedebenpresentarlos currculosdelequipoquepresentaelPlandeNegocio. 9 Idea Se debe hacer una descripcin clara y completa de la idea que se quiere presentar en el plan. Esta idea debe resultar ambiciosa y original al lector, por lo que habr que tener muy en cuenta cules son las principales innovaciones queseaportan.

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9 EstudiodeMercado Se evaluar adecuadamente que se ha hecho un anlisis del mercado profundo y adecuado. El resultado de estaparteseevaluarsisetieneunconocimientoadecuadodelmercadoysiseconsideraquelaideaallevara cabo es atractiva para el mismo tanto a nivel de crecimiento del mercado (que sea un mercado creciente) comoaniveldequelainnovacinplanteadaenelproyectoseavaloradaporlospotencialesclientes. 9 DescripcinComercial Se tendr muy en cuenta la descripcin de las ventajas competitivas que existen para adentrarse en el mercado as como el posicionamiento adecuado en el sector. Adems, se evaluarn el reflejo de las ventas a futuroylasdiferentesvariablesdemarketing. 9 DescripcinTcnica Se evaluarn las necesidades de recursos materiales y la especificidad de los mismos para poder evaluar la viabilidaddelproyecto.Tambinsevalorarqueelcostedelasinversionessearealista. 9 PlandeCompras Se analizar que si el Plan de Negocio existe un informe detallado sobre las materias primas necesarias para llevar a cabo la actividad as como de los proveedores que podrn proporcionarlas. En muchos casos el lector se fijar en la posible existencia de plazos de pago, descuentos que se detallen, ya que esto ser valorado positivamentecomoconocimientodelemprendedorsisonprcticashabitualesdeesesector. 9 EstructuraOrganizativa Las necesidades de recursos humanos debern aparecer detalladas as como sus perfiles, costes salariales, tiposdecontratacin 9 EstructuraLegal Se evaluar la forma legal que adoptar la empresa as como los trmites de constitucin de la misma y su valoracin. 9 EstudioEconmicoFinanciero Se analizarn las hiptesis consideradas en los distintos estados financieros y la explicacin de las mismas paracomprobarquesonrealistas. 9 EvaluacindelRiesgo Es necesaria una adecuada evaluacin del riesgo y considerar si se ha obviado alguna posible amenaza seria. Tambin se comprobar si se mencionan en el proyecto acciones alternativas en caso de que los riesgos reflejadosseconviertanenrealidad. 9 ResumenEjecutivo Unconcisoresumenejecutivoserpositivamentevalorado.

3.2.2 Laimportanciadelresumenejecutivo
Comoyahemosdestacadoenelpunto3.1.esfundamentalelaborarunresumenejecutivoennuestroPlandeNegocio que sea claro y conciso, y que resuma en dos o tres pginas como mximo el proyecto, dado que la mayora de los posiblesinversoresaquienesvamosarecurrirrecibengrancantidaddePlanesdeNegocio.Porestarazn,deberemos elaborarunresumenejecutivoqueanimeaquienloleaaabordarelPlandeNegociocompleto.

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El resumen ejecutivo es un texto introductorio en el que se debe reflejar sintetizado todo lo que contiene nuestro Plan deNegocio.As,esteresumenejecutivodeberincluir: 9 Ideadenegocioysucarcterinnovador. 9 Caractersticasdelemprendedorydelequipodetrabajoquevaaejecutarelproyecto. 9 Descripcinyresumendelmercadoascomodelainfluenciadenuestraideadenegocioenelmismo. 9 Presentacindelasreasclavedenuestronegocio. 9 Resumenfinancieroynecesidadesdeinversin. 9 Cuadro de fortalezas y debilidades as como un breve resumen de las soluciones que se contemplan para minimizarestosriesgos. Es recomendable que la redaccin del resumen ejecutivo se lleva a cabo una vez elaborado el Plan de Negocio ya que estoledaralmismounavisinmscompletadelasituacinactualdelproyecto.

3.2.3 InquietudesdelInversor
ComohemosindicadoantesunodelosobjetivosdelPlandeNegocioesresolverlasinquietudesque puedentenerlos inversores as como captar su atencin ante la idea que les proponemos. Debemos tener en cuenta que estas inquietudesdebernsersatisfechasunavezqueseleaelPlanyelresumenejecutivo. Para un inversor ser fundamental tenerla impresin de que el emprendedor que presenta el Plan de negocio conoce el mercado adecuadamente ya que esto le dar una mayor tranquilidad si se decide a invertir en el mismo. El inversor querr conocer adems el equipo de trabajo y sus currculum vitae para comprobar que son las personas adecuadas para llevar a cabo su inversin. Por otra parte y como es obvio el inversor necesitar conocer el Plan Econmicofinanciero de la empresa y que este sea conciso,adecuado y que tenga en cuenta las hiptesis necesarias en cada caso as como los riesgos que se pueden correr en las diferentes situaciones en las que se podra encontrarelproyecto.Estaparteesfundamentalparaqueelinversorpueda saber de primera mano cual ser su retorno de inversin si finalmente decideinvertirenelproyectoquelepresentamos.

3.3

MaterialdeApoyo 3.3.1 ReferenciasalosLibros

En este mdulo, el libro que ms informacin contiene sobre el plan de empresa es Ha llegado la hora de montar tu empresadeFernandoSurezSnchezOcaa.Enelcaptulo4. Destacamosacontinuacinlospuntosmsimportantes: Apartado4.1Cundoesnecesariounplandeempresa. La respuesta es casi siempre! Un buen emprendedor siempre debe preparar un plan de empresa. Es un ejercicio cansinoybeneficioso,apartesiguales.

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El autor cita a otro autor experto en la materia, Mike McKeever, para argumentar la elaboracin de un Plan de Empresa:

1. 2. 3. 4. 5.

Esunaherramientaparaconseguirfinanciacin Esunaalertaparasabercundoavanzarocundodetenerse Permitemejorartuidea Mejoralasposibilidadesdexito Teayudaamantenerelbuencamino

Apartado4.2Consejospararedactartuplandeempresa. Paraellodeterminaqueunstartup1innovadordebeconsiderarlossiguientesaspectos: 1. Laidea 2. Laspersonas 3. Losproveedoresdeserviciotradicionales 4. Eltrabajoenredeintercambio 5. Elcapital 9 9 En el mismo apartado, el autor propone una serie de puntos para realizar una evaluacin realista de la idea denegocio. Tambin propone hacer una investigacin previa del entorno, de manera que la idea la podamos explicar brevemente (ver regla 10/20/30 de Guy Kawasaki) a amigos, familiares y a expertos. Podamos buscar informacindeserviciossimilaresyrealizarunaencuestainformalenelentornoinmediato. ConceptodeElevatorpitch:cmointeresaraotrapersonaportuideaentanslo50segundosloquedura unviajeenascensor Al igual que Fernando Trias de Bes y sus Factores Crticos de Fracaso, Alejandro Surez SnchezOcaa proponeunaseriedeerrorescomunesalahoradeemprender.

9 9

Apartado 4.4 Estructura y Contenido, el autor propone una estructura para el Plan de Empresa. Destacamos los puntosdebidoasuimportancia: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Resumenejecutivo DescripcindelProductooservicio EquipoHumano Competenciaymercado Plandeproduccinymodelodenegocio Plandemarketing AnlisisdeOportunidades,riesgosydebilidades Planificacinfinancierayfinanciacin

Trminoparanombraralemprendedor.

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9 9

Elautordescribe,enelmismoapartado,unaseriedepreguntasqueelplandenegociodeberesponder. Segn el autor el plan de empresa debe ser: Efectivo, estructurado, comprensible, Breve y atractivo. []

3.3.2 Documentacindeintersparaesteapartado(enarchivodigitalUSB).
Doc3.1BusinessAngels.BarcelonaActiva. EstedocumentodescribelosmecanismosdefinanciacindelapymeyproponealosBusinessAngelscomonueva va de financiacin para emprendedores. Describe al business ngel como un particular (ya sea empresario, directivo de empresa, ahorrador o emprendedor con xito, solvente (desde el punto de vista financiero) que a ttulo privado aporta su capital inteligente, es decir su capital, sus conocimientos tcnicos y su red de contactos personales. Describe la tipologa de business ngel, las caractersticas, la situacin de estos inversores en Europa y en Espaa, ascomotodoloreferentealasRedesdeBusinessAngels. Muy interesante el apartado 4 de este documento, en el que describe cmo es el proceso de capitalizacin, es decir como un emprendedor o una empresa debe preparar su idea o proyecto para presentrseloaunbusinessangel. NOTA: este documento est editado en el ao 2009, por tanto es posible que algunos datos o comentarios no se ajustenconlasituacinactual. Doc 3.2 Ejemplo de Plan Financiero (autor no identificado). En archivo digital USB. Caso prctico interesante sobreunplanfinanciero. Doc3.3EOI_CasoPracticoAnalisis_2011_Analisis_Sectorial Doc3.4ModelodeplandenegocioBicGalicia. Vertambin:ManualesdeGestinBICGalicia(enarchivodigitalUSB).www.bicgalicia.org NOTA: los documentos aportados estn algunos escritos en lengua gallega. No obstante se ha considerado interesanteincluirlosenelmaterialdeapoyodebidoasucontenidointeresanteysufcilcomprensin.

Doc3.5CriteriosdeEvaluacindeunPlandeNegocio.InstitutodeEmpresaBusinessSchool. Doc3.6.ModeloPlandeNegocio.CEEIAsturias. Doc3.7.GuaEmpresasInnovadorasdeBaseTecnolgica.CEEIEspaa.

3.3.3 EnlacesdeInters
CmopresentarunPlandeNegocioenPowerPoint:LaRegladel10/20/30porGuyKawasaki. http://blog.guykawasaki.com/2005/12/the_102030_rule.html#axzz1liO2DYxM(Blogoriginal) http://fanultra.posterous.com/comopresentarunplandenegociosenpowerpo (Regla 102030 traducido en castellano). 15ConsejosparaelaborarunapresentacindePlandeNegocio http://blog.expertsexchange.com/eetechnews/15tipsforcraftingabetterstartup pitch/?goback=%2Egde_22228_member_91660151

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BlogFinanzasparaemprendedores http://www.finanzasparaemprendedores.es/

BIC Galicia. Se puede encontrar todo tipo de informacin para emprendedores (Nota, la mayora de la informacinestengallegoperoseentiendefcilmente). www.bicgalicia.org

3.3.4 VdeosRelacionados
CmopresentarunPlandeNegocioenPowerPoint:LaRegladel10/20/30porGuyKawasaki. http://www.youtube.com/watch?v=XJ3C_cH0dhA Losemprendedoressloexistensisevenden.IniciadorCLM.GonzalolvarezMaran.3demarzode2011. http://www.ustream.tv/recorded/13058519

3.4

HerramientasdePlandeEmpresa

Comoyasehamencionadoexistenmltiplesherramientasdeapoyoalemprendedoruniversitarioytambinmltiples ayudas y herramientas para elaborar el Plan de Empresa. En el Anexo V de este documento se ha realizado una seleccin de algunas de las ms recomendables existentes en el mercado. Adems, en formato electrnico se encontrarntambinherramientaseninformacinsobrelasmismas.

3.5

CasosPrcticosPropuestos

En este mdulo, se proponen dos casos prcticos a realizar. El primero de ellos puede realizarse individualmente o en grupomientrasqueparaelsegundoserarecomendablerealizarlosiempreengrupo. En primer lugar, la prctica ser continuar con el caso del Mdulo III y elaborar el Plan de Empresa de las ideas de negocio seleccionadas. Como base para realizar el Plan de Empresa puede usarse la documentacin proporcionada en el Concurso Campus Emprende, un concurso universitario de creacin de empresas con importantes premios, que utiliza unos formularios especficos, que pueden encontrarse en formato electrnico (incluidasenelUSB)obienenlapginawww.redtcue.es. Esteejerciciotienedoblevalor,porunapartelaelaboracinensimismodelPlandeEmpresaporelemprendedor universitarioyporotranosdalaposibilidaddeparticiparconnuestraideaenelcitadoconcurso.

En segundo lugar, los grupos tendrn que exponer el Plan de Empresa empleando las tcnicas de exposicin antesmencionadas,entreotraslaregla(10/20/30)deGuyKawasaki.

3.6

Conferenciasrelacionadas
Vdeo Finanzas para emprendedores. Ponente: Antonio Manzanera Escribano, 10/11/11. Ciclo VIII Semana delEmprendedordeBaseTecnolgica.Madri+d.(Duracin02:55:49). http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/mediateca/default.asp?videoID=2083

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BloqueI:

4.MDULOIV: MECANISMOSDEAPOYOAL EMPRENDEDOR

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MDULO IV: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR

ObjetivoDidctico En este apartado se muestran al emprendedor los instrumentos de apoyo existentes para la puesta en marcha de un proyectodenegocio,enfocadoalemprendimientodesdelaUniversidad.

4.1

LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor.

4.1.1 Mecanismosespecficosparaelemprendedoruniversitario
El fomento de las iniciativas emprendedoras lleva a hacer convocatorias muy interesantes para emprendedores universitarios desde las propias universidades ascomodesdelasasociacionesdejvenesempresarios. As, desde las universidades se presta todo tipo de ayudas y facilidades a los emprendedores universitarios a travs deellas mismas o de instituciones anexas aestascomopuedenserFundacionesGenerales,ParquesCientficos Algunos de estos organismos destacados en la comunidad de Castilla y Len son:

FundacinUniversidadesCastillayLen(Funivcyl)(www.funivcyl.com) FundacinGeneraldelaUniversidaddeBurgos(www.fundacionubu.com) FundacinGeneraldelaUniversidaddeLen(www.fgulem.es) FundacinGeneraldelaUniversidaddeSalamanca(fundacion.usal.es) FundacinGeneraldelaUniversidaddeValladolid(www.funge.uva.es) ParqueCientficoUniversidaddeSalamanca(pcs.usal.es) ParqueCientficoUniversidaddeValladolid(www.parquecientificouva.es)

Cabe destacar que actualmente y hasta el 15 de Mayo de 2012 se encuentra abierto el Concurso Campus Emprende Concurso Anual de emprendedores universitarios cuyo objetivo es favorecer las ideas empresariales en el entorno universitario. El certamen contempla dos categoras, Categora Idea Empresarial y Categora Proyecto Empresarial.Sepuedeencontrarmsinformacinsobreesteconcursovisitandowww.redtcue.es EnelapartadoMaterialdeApoyodeestemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyo alemprendedoruniversitario.

4.1.2 Mecanismosqueofreceelsectorpblico
Como ya se ha mencionado anteriormente existen diversos tipos de ayudas y subvenciones dentro del sector pblico aunqueltimamenteladinmicadelasmismasestcambiandoyesmsdifcilobtenerlasobiennosonayudasfondo perdido sino que son prstamos a devolver a futuro, eso s, en condiciones bastante beneficiosas. Existen cuatro tipos desubvenciones,ayudasoprstamosenfuncindelorigendelosfondos.

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ProcedentesdelaUninEuropea 9 9 ProgramaINTERREGIVCdeCooperacinInterregional(20072013) ProgramaparalaInnovacinylaCompetitividad(PIC)(20072013)

ProcedentesdelaAdministracindelEstado 9 9 PlanAvanza Programa de Apoyo a la Innovacin de Pequeas y Medianas Empresas Innoempresa (2007 2013)

ProcedentesdelasComunidadesAutnomas. ProcedentesdelosAyuntamientos

Enfuncindelosdiferentesaosoperiodoslosplanesyprogramasdeapoyodelasinstitucionespblicasvariarn,de ah la importancia que se presta a tener una buena vigilancia de las ayudas que pueden llegar a sacar las instituciones pblicas. Tan importante como las ayudas econmicas descritas, son las ayudas que prestan muchas instituciones en cuanto a servicios se refiere, proporcionando ayuda a los emprendedores universitarios en cuanto a ubicacin, formacin especfica,estudiosdemercadoyenlaelaboracindelPlandeEmpresaentreotras. EnelapartadoMaterialdeApoyodeestemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyo alemprendedordelsectorpblicoascomolasayudasqueofrecenlosmismosalosemprendedores.

4.1.3 Mecanismosdelsectorprivadodelanzamientodeemprendedores.
Desde las grandes empresas del sector privado tambin se lanzan mecanismos de apoyo a los emprendedores y sus ideas de negocio. As existen algunos muy conocidos como el concurso de talento joven Yuzz para ideas de base tecnolgica organizado por Fundacin Banesto www.yuzz.org o el Fondo Emprendedores de Fundacin Repsol que buscaapoyareldesarrollodelosmejoresproyectosempresarialesenelcampodelaeficienciaenergtica. Esto son slo dos ejemplos de los muchos existentes que se pueden encontrar. En el apartado Material de Apoyo de estemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyoalemprendedordelsectorprivado.

4.2

MaterialdeApoyo

Las herramientas de apoyo a los emprendedores se han ido analizando a lo largo de todo el documento. En este apartado sealaremos algunos de los organismos especficos apoyan al emprendedor universitario. Este apartado quedaabiertoservircomoreferenciapudiendoelemprendedorampliarlabsquedaaadiendolossuyospropios.

4.2.1 EnlacesdeInters
MECANISMOSESPECFICOSPARAELEMPRENDEDORUNIVERSITARIOYJVENESEMPRENDEDORES. CAMPUS EMPRENDE, Pgina Web del CEEI de Castila y Len con recursos para emprendedores universitarios. Colaboran con esta herramienta las Universidades de Salamanca (USAL y Pontificia), Burgos, Len, Valladolid (UVA y Universidad Europea Miguel de Cervantes), IE Universidad (Segovia) y Universidad CatlicaSantaTeresadeJessdevila. http://www.campusemprende.com/ http://www.emprendiendo.com

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Muy Interesante Concurso Campus Emprende. Concurso Anual de Emprendedores Universitarios que organizan conjuntamente las 8 universidades de Castilla y Len y las Consejeras de Economa y Empleo y de Educacin, esta ltima a travs de la Fundacin Universidades de Castilla y Len. Este concurso tiene abierto su plazo de presentacin de propuestas hasta el 15/05/2012. Pueden encontrarselasbasesen: http://www.redtcue.es/TCUE publico/queestcue/actuacionesenred/campusemprende/Edicion2012/index.html Ver noticia 16/nov/2011: Entrega de Premios del Concurso Campus Emprende 2011 y Presentacin del LibroProtoinnovadores:ModelosyPrototipos.AnatomadelConocimiento. http://www.funivcyl.com/detallenoticia.asp?id=26 UBUEMPRENDE,UniversidaddeBurgos,delaUniversidaddeBurgos http://www.ubu.es/es/ubuemprende PLANLEGIO,UniversidaddeLen,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeLendeapoyoalacreaciny desarrollodeempresas. http://www.legio.unileon.es/ PLAN GALILEO, Universidad de Salamanca, es el plan institucional de la Universidad de Salamanca para el fomentodelainnovacin,elesprituemprendedorylacreacindeempresasenelmbitouniversitario. http://plangalileo.usal.es/ EMPRENDEDOR UVA, Universidad de Valladolid, pgina del Parque Cientfico de la Universidad de Valladolidparaemprendedoresuniversitarios www.emprendedoruva.es WebdelInstitutodelaJuventud(INJUVE),dedicadaajvenesemprendedores http://www.injuve.mtas.es Web de la Confederacin Espaola de Asociaciones de Jvenes Empresarios (CEAJE), dedicada a jvenes empresariosyemprendedores http://www.ceaje.com AsociacindeJvenesEmpresariosdeCYL AJEBurgoshttp://www.ajeburgos.com AJEValladolidhttp://www.ajevalladolid.org AJESalamancahttp://www.ajesalamanca.org/ AJESegoviahttp://www.ajesegovia.com/ AJEZamorahttp://www.ajezamora.org/ FUNDACION JUNIOR ACHIEVEMENT creada en 1919 para promocionar el espritu emprendedor. Est presenteen119pasesdelos5continentes.Compuestaporjvenesestudiantes http://www.fundacionjaes.org

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BILBAOBIZKAIAKUTXA,atravsdesufundacinBBK,dedicadoajvenes. http://www.bbk.es BANCAJA , a travs de su proyecto dedicado al pblico general, preferentemente jvenes con iniciativas innovadoras http://obrasocial.bancaja.es/ FUNDACIN REPSOL, con su convocatoria de Fondo Emprendedores donde promueven y apoyan el desarrollodelosmejoresproyectosempresarialesenelcampodelaeficienciaenergtica. http://www.fundacionrepsol.com/lafundacion/fondodeemprendedores MECANISMOSQUEOFRECEELSECTORPBLICO Programa de Transferencia de Conocimiento UniversidadEmpresa (Programa TCUE) que desarrollan conjuntamente la Fundacin Universidades de Castilla y Len y las universidades de Burgos, Len, Salamanca, Valladolid, Pontificia de Salamanca, IEUniversidad, Europea Miguel de Cervantes y Catlica de vila. TCUEofreceapoyoindividualizadoespecficoalosemprendedoresdelasochouniversidades www.redtcue.es Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de Castilla y Len (ADE), perteneciente a la Consejera deEconomayEmpleo,JuntadeCastillayLen http://www.ade.jcyl.es DireccinGeneraldePolticadelaPYME(DGPYME),dedicadaalpblicoengeneral http://www.ipyme.org Muy Interesante Esta web proporciona un manual de servicios de apoyo a la persona emprendedoraenEspaamuytil.Suenlaceeselsiguiente: http://www.ipyme.org/Publicaciones/EstudioServiciosApooyoEmprendedores.pdf ParqueCientficoUniversidaddeSalamanca,ofreceserviciosparastartupsyempresasincubadas http://pcs.usal.es/ Fundacin Parque Cientfico Universidad de Vallad0lid, ofrece asesoramiento y apoyo a la creacin de empresasbasadasenelusointensivodelconocimiento. www.parquecientificouva.es Parque Tecnolgico de Boecillo, ofrece una amplia oferta de servicios y ubicaciones para empresas innovadoras. Entre otros servicios, cuenta con una incubadora para albergar proyectos y empresas biotecnolgicas. http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla100/1249241103465/_/_/_ Parque Tecnolgico de Len, ofrece espacios y servicios para empresas que necesiten ubicarse en sus emplazamientos http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla100/1249888775088/_/_/_

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CentrosEuropeosdeEmpresaseInnovacindeCastillayLen(CEEICAL)facilitalacreacindepequeasy medianasempresasinnovadoras. http://www.jcyl.es/web/jcyl/Gobierno/es/Plantilla66y33/1254750346759/_/_/_ Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Burgos (CEEIBurgos) apoyan a los emprendedores a travs desusserviciosintegrados http://ceeiburgos.es/servicios/serviciosparaemprendedores Fundacin Instituto Cameral de Creacin y Desarrollo de la Empresa (INCYDE), dedicada al pblico general,enfoquealpequeocomercio. http://www.camaras.org Las diferentes Cmaras de Comercio de Castilla y Len ofrecen apoyo en la creacin y desarrollo de empresas a travs del Consejo Regional de Cmaras de Comercio de Castilla y Len as como de las diferentescmarasysusVentanillasnicasEmpresarialesyViverosdeEmpresas. 9 ConsejoRegionaldeCmaras:www.camarascyl.es 9 Red de Ventanillas nicas Empresariales: actualmente existen 10 ventanillas nicas empresariales en Castilla y Len (vila, Burgos, Len, Miranda de Ebro, Palencia, Salamanca, Segovia, Soria, ValladolidyZamora):
http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/tkContent?idContent=86&textOnly=false&locale=es_ES

9 ViverosdeEmpresas:
http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/tkContent?idContent=15051&textOnly=false&locale=es_ES

9 DirectoriodeCmarasdeComerciodeCastillayLen http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/temas/directorio Websdeayudaalamujeremprendedora,dedicadasamujeresempresariasyemprendedorashttp://www.e empresarias.net http://www.migualdad.es/mujer http://www.femenp.net/ http://www.mujeresempresarias.org/ http://www.mujeresdirectivas.es http://www.fidem.net/ http://www.bancomujer.org PROGRAMA CRECE / REDEPYM, a travs de la Escuela de Organizacin Industrial, con la financiacin del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y el Fondo Social Europeo. Dedicado al pblico general, nfasis enpymes. http://www.eoi.es/portal/guest/inicio AsociacinNacionaldeCEEIsEspaoles(ANCES),setratadelosCEEIsylasempresasenellosalojadas http://www.ances.com AsociacindeParquesCientficosyTecnolgicosdeEspaa(APTE),setratadeunaagrupacindeparques CientficosyTecnolgicosadscritosalaasociacinysuspymes.http://www.apte.org

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GENOMA ESPAA, proyecto del Ministerio de Ciencia e Innovacin y Ministerio de Sanidad y Consumo, dedicadoaemprendedorestecnolgicosespecializadosenelreadelaBiotecnologa http://www.genes.org/es/index.cfm

MECANISMOSDELSECTORPRIVADODELANZAMIENTODEEMPRENDEDORES ASHOKAAsociacinsinnimodelucrointernacionaldeapoyoaemprendedoressociales http://spain.ashoka.org BANESTO, atravs desu Fundacin Cultural ESCUELA BANESPYME, dedicado al pblico general,iniciativas lucrativasysinnimodelucro http://www.banespyme.org BANKINTER,atravsdesufundacindelainnovacin,dedicadoaemprendedoresdebasetecnolgica. http://www.fundacionbankinter.org/es LACAIXA,atravsdesuprogramaEmprendedorXXI,dedicadoalpblicogeneral http://www.emprendedorxxi.es/ CEFIEIESECentrodeEmpresaFamiliareIniciativaEmprendedora.IESEBusinessSchool Dedicadoalpblicoengeneralyaestudiantes. http://www.iese.edu ConfederacinEspaoladeOrganizacionesEmpresariales(CEOE) http://www.ceoe.es Confederacin Espaola de la Pequea y Mediana Empresa (CEPYME), dedicada a organizaciones empresarialesdePymesyAutnomos http://www.cepyme.es CirculodeEmpresario,dedicadoalpblicogeneral,emprendedoresyempresarios http://www.circulodeempresarios.org CREARA, Centro de Innovacin y Creacin de Empresas. Fundacin San Telmo. Dedicado a Emprendedores debasetecnolgica. http://www.creara.org ESADEBusinessSchool http://www.esade.edu/ CAJANAVARRA,atravsdesuprogramaEURECAN,dedicadoalpblicogeneralconproyectosinnovadores yconcrecimiento http://www.cajanavarra.es/es/empresas/eurecan/presentacion/ BANCOSANTANDERatravsdesuwebUniversiadedicadaalentornouniversitario http://www.universia.es/index.htm

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Seniors Espaoles para la Cooperacin ( SECOT), se trata de una asociacin sin nimo de lucro de inters pblico,dedicadaaayudasaemprendedoresypymes http://www.secot.org VENTURE LAB se trata de un programa del Instituto de Empresa, dedicado a estudiantes con proyectos tecnolgicososociales http://www.ie.edu

4.2.2 VdeosRelacionados
IIConcursoNacionalInspiringYoungEntrepreneursparaJvenesEmprendedores2012 http://www.youtube.com/watch?v=wnqaIwIznV0&noredirect=1 PlanGalileo,UniversidaddeSalamanca http://saladeprensa.usal.es/webusal/node/17937

4.2.3 OtrainformacindeInters:
Actualmentehayunaseriedeconcursosenvigorparaemprendedores: ConcursoCAMPUSEMPRENDE,deperiodicidadanual(actualmenteconelplazodeinscripcinabiertohasta el 15 de mayo de 2012) que organiza la Junta de Castilla y Len a travs de las Consejeras de Educacin y de Economa y Empleo y que est dirigido a estudiantes, profesores, personal, becarios y antiguos alumnos de cualquieradelasuniversidadespblicasoprivadasdeCastillayLen. http://www.redtcue.es/TCUE Publico/queestcue/actuacionesenred/campusemprende/Edicion2012/index.html Concurso Uniemprendia de periodicidad anual para la promocin de empresas de base tecnolgica (EBTs) patrocinado por el Ministerio de Educacin y Ciencia, el grupo Santander, el portal Universia y el Centro para elDesarrolloTecnolgicoIndustrial(CDTI). http://www.uniemprendia.es/que_es_uniemprendia.htm Concurso@EMPRENDEGO(3MILLONESDEEUROSENPREMIOS): http://www.todostartups.com/actualidad/concursoparaemprendedoresemprendegoconunadotacion de3mmeenpremios

Concurso#StartUpsGo http://www.todostartups.com/startupsgo2012/concursostartupsgo2012paraemprendedores1ganador1 000edepremio ENTREPRENEUR BOOT CAMP SUMMER SCHOOL IN PARIS (NOVANCIA BUSINESS SCHOOL) http://www.novancia.fr/bootcamp

IIIINTERNATIONALSUMMERSCHOOLOFENTREPRENEURSHIP(ISSE) http://www.isseweb.es/

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Otros concursos interesantes pueden encontrarse en el siguiente artculo de la web Universia donde se nos hacereferenciaaalgunosdelosprincipalesConcursosdeTalentoyJuegosdeEstrategia http://emplea.universia.es/informacion/candidato_ideal/actividades/concurso_talentos_juegos_estrategia/

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BloqueI:

5.ANEXOSALPROGRAMA

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Curso20112012

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5 ANEXOS AL PROGRAMA

5.1

ANEXOI:INICIACINALAGESTINEMPRESARIAL

5.1.1 MetodologadeGestinporproyectos
Cualquier emprendedor debe tener clara su idea de negocio y, en base a la misma, cmo gestionarla. Las organizacionesrealizanunaseriedeprocesosyactividades,enunoscasosrepetitivosymsomenospermanentesen el tiempo, mientras que en algunos otros suponen la realizacin de una serie de actividades durante un periodo de tiempo determinado, as como disponer de un presupuesto y unos recursos definidos para las mismas. En estos casos en los que se funciona a travs de proyectos se debe utilizar la metodologa de gestin de proyectos, la cual supone laplanificacin,organizacin,aseguramientoygestindelosrecursosparaalcanzarunasmetasespecficas. Los parmetros a controlar en la gestin por proyectos suelen ser: tiempo y presupuesto. Para ello se han definido unos hitos u objetivos a cumplir a lo largo de todo el proyecto con unos recursos materiales y unas personas para alcanzarlos. Ejemplosdeherramientasparalagestinporproyectos: 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
MicrosoftProject:http://www.microsoft.com/project/enus/projectmanagement.aspx AresGPP:http://proconsi.com/solucionpro1.php?id=44 AtTask:http://attask.es/productoverview/ Easyprojects:http://www.easyprojects.net/ Aceproject:http://www.aceproject.com/ 10 herramientas gratuitas para una efectiva gestin de proyectos: http://www.smashingapps.com/2010/02/15/10free toolsforeffectiveprojectmanagement.html GoogleAppsMarketplace:http://www.google.com/enterprise/marketplace/search?categoryId=6&orderBy=RATING HPPPM:http://www8.hp.com/us/en/software/softwareproduct.html?compURI=tcm:245937033 Tacnetting:http://www.tacnetting.com/portalweb/modules.php?mod=portal&file=index&lang= SAP:http://www.sap.com/spain/sme/whysap/roles/projectmanagement/index.epx ORACLE:http://www.oracle.com/es/solutions/projectmanagement/index.html

Mtodosengestindeproyectos Existendiferentesmtodosparalagestindeproyectos,entrelosquedestacan: DIAGRAMA DE GANTT: Herramienta para realizar la planificacin del trabajo de un proyecto. Es un diagrama de barrasquemuestraelorigenyelfinaldelasdiferentesunidadesmnimasdetrabajoylosgruposdetareasascomolas dependenciasentreunidadesmnimasdetrabajo. TCNICA DE REVISIN Y EVALUACIN DE PROGRAMAS (PERT): Mtodo para describir, enlazar y analizar todas y cadaunadelastareasdeunproyecto,especialmenteeltiempoparacompletarcadatareaenfuncindelaspersonasy recursos,eidentificareltiempomnimonecesarioparacompletarlo. GESTINDEPROYECTOSPORCADENACRTICA(CCPM):Mtodoenfocadoenlosrecursosrequeridosparaejecutar las tareas del proyecto. Tiende a mantener el uso de los recursos nivelado, flexibilizando sus horas de trabajo y cambiandorpidamentedetareaparanoretrasarelproyecto.

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PRINCE2: Mtodo estructurado para la gestin del proyecto, donde en cada proceso especifica sus entradas y salidas principales, as como los objetivos especficos y actividades a llevar a cabo, lo que permite un control automtico de cualquierdesviacindelplan. Finalmente,elcontroldelproyectopuederealizarseatravsdelaincorporacindelagestinbasadaenPROCESOS, locualhasidoimpulsadoporelusodemodelosdemadurez,comoelCMMI(CapabilityMaturityModelIntegration)y SPICE(Mejoradeprocesossoftwareylaestimacindelacapacidad). Normas Ha habido varios intentos de desarrollar estndares de gestin de proyectos, tales como, por ejemplo, la familia de normas ISO 9000 (Sistema de Gestin de la Calidad) y la ISO 10006:2003 (Sistemas de gestin de la calidad y directrices para la gestin de la calidad en los proyectos), la UNE 13290 (Gestin de proyectos espaciales), UNE 66916:2003 (Sistemas de gestin de la calidad. Directrices para la gestin de la calidad en los proyectos) o UNE 144001:2007 IN (Gestin del valor. Gua para el diseo y desarrollo de proyectos de Anlisis del Valor de acuerdo a la UNEEN12973:2000"GestindelValor").

5.1.2 SistemasdeGestinIntegrados:IniciacinalasnormasISO(9001,27001,14001,OHSAS)
Actualmenteexistenmuchossistemasdegestinimplantadosenlasorganizaciones,cadaunodeloscualesabordaun reaconcretadelaentidad.Inicialmenteestossistemasseplantearonindependientesunosdelosotros,sinembargo, con el paso del tiempo y la necesidad de las organizaciones de gestionar todos estos aspectos de forma conjunta, las diferentesnormasfuerontendiendohaciaunaestructuracomnquefacilitarasuimplantacinysuposteriorgestiny auditora. Lapruebadeestatendenciaesquenumerosasorganizacioneshanintegradosussistemasdegestinyenlaactualidad muchashanunificadosusprocesosdeauditora. Laintegracindelasnormasfacilitalagestindelaorganizacin:unsistema,diferentesnormas.

Fuente:ElaboracinpropiaSymbiosisConsultores.

QuesISO? ISO (Organizacin Internacional de Normalizacin) es una federacin mundial de organismos nacionales de normalizacin. Esta entidad es una organizacin no gubernamental constituida por ms de 160 pases y otras

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organizaciones, as como es la mayor en el desarrollo y publicacin de estndares internacionales con ms de 18.500 estndarespublicadosenlaactualidad.

SistemasdeGestindelaCalidad:UNEENISO9001 Segn esta norma, UNEEN ISO 9001:2008 proporciona requisitos estandarizados para los sistemas de gestin de la calidad cuando una organizacin que necesita demostrar su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes, los requisitos legales y reglamentos aplicables, as como para aumentar la satisfaccin del cliente aplicando eficazmente el sistema. Estos requisitos son independientes de las actividades de la organizacin, su tamao, o si es pblicaoprivada. Adems, promueve la adopcin de un ENFOQUE BASADO EN PROCESOS cuando se desarrolla, implementa y MEJORA la eficacia de un sistema de gestin de la calidad (SGC), para aumentar la SATISFACCIN DEL CLIENTE mediante el cumplimientodesusrequisitos EstanormaformapartedelafamiliadenormasUNEENISO9000,lacualestconstituidapor: 9 ISO9000:2005Fundamentosyvocabulario. 9 ISO9001:2008Requisitos. 9 ISO9004:2009Directricesparalamejoradelrendimiento. Adems, hay que tener en cuenta la ISO 19011:2011 para la realizacin de auditoras de un sistema de gestin de la calidadydegestinambiental. ISO 9001 es el nico estndar de la familia que puede ser certificado,sibiennoesalgoobligatorioyaquepuedehaber organizaciones interesadas en el sistema de gestin y no en lacertificacin.Estanormaeslamsampliamentedifundida en el mundo con alrededor de 1 milln de organizaciones pblicasyprivadascertificadasen176pases.

La certificacin segn esta norma es utilizada para incrementar la confianza en los productos o servicios ofrecidos, entre partners en las relaciones empresa empresa, en la seleccin de proveedores de la cadena de suministroyenelestablecimientodeacuerdos. ISO 9001 no incluye requisitos especficos de otros sistemas de gestin, como por ejemplo para la gestin ambiental, gestin de la seguridad y salud laboral, etc. Sin embargo, ISO 9001permite alinear ointegrar el sistema de gestin de la calidad de una organizacin con requisitos de sistemas de gestin relacionados. Es posible adaptar el sistema de gestindeunaorganizacinconelfindeestablecerunsistemadegestindelacalidadquecumplaconlaISO9001. Por lo tanto las normas ISO 9001 son perfectamente integrables con otros sistemas de gestin, como por ejemplo sucede con la norma ISO 14001 de sistemas de gestin ambiental, con la ISO 27001 de sistemas de gestin de seguridad de la informacin o con la OHSAS 18001 de sistemas de gestin de salud y seguridad laboral (norma de la BritishStandardInstituteBSI).

SistemasdeGestinAmbiental:UNEENISO14001 Segn esta norma, UNEEN ISO 14001:2004 especifica los requisitos para un sistema de gestin ambiental (SGA), destinados a permitir el desarrollo e implantacin de una poltica y unos objetivos que tengan en cuenta los requisitos

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legalesyotrossuscritosporlaorganizacin,ascomolainformacinrelativaalosaspectosambientalessignificativos, considerandotantoaquellosquesepuedencontrolarcomosobrelosquesepuedetenerinfluencia. Puedeaplicaracualquiertipodeorganizacin,independientementedesusector,tamao...quedesee: a) Establecer,implementar,mantenerymejorarunsistemadegestinambiental;

b) Asegurarsedesuconformidadconsupolticaambiental; c) Demostrarlaconformidadconestanorma: 1. 2. 3. 4. Realizandounaautoevaluacinyautodeclaracin;o Buscandoconfirmacindedichaconformidadporlaspartesinteresadas(clientes,etc.);o Buscandoconfirmacindesuautodeclaracinporunaparteexternaalaorganizacin;o Buscandolacertificacin/registrodelSGAporunaparteexternaalaorganizacin.

La Norma ISO 14001 asume la metodologa PDCA (Plan Do Check Act) y la adapta al terreno de la gestin medioambiental a travs de la definicin de una poltica ambiental (donde se establecen intenciones y principios en relacin al desempeo ambiental de la organizacin), la planificacin ambiental (aspectos e impactos ambientales, requisitoslegales,objetivosymetas,yprogramadeostinambiental),laimplementacinyoperacin,laverificaciny accincorrectiva,yporltimolarevisinporlaDireccin. SistemadeGestindePrevencindeRiesgosLaborales:OHSAS18001(OccupationalHealthandSafetyAdvisory Services) Segn esta norma, OHSAS 18001:2007 define un sistema de gestin certificable basado en la identificacin de peligros y evaluacin de riesgos en los puestos de trabajo. Como norma de gestin, basada en el ciclo de mejora continua,PDCA,tieneunaestructurasimilaralaISO14001eISO9001. Esta Norma parte de estndares de salud y seguridad en el trabajo establecidos por la Organizacin Internacional delTrabajoylaOrganizacinMundialdelaSalud.Estosestndaresseagrupanen: Morales:relacionadosconlosriesgosdeaccidentesdetrabajo. Econmicos:Relacionadosconlascondicionesdetrabajo. Legales:relacionadosconlatipificacincomodelitodelosrequerimientosmnimosdesalud.

Estacertificacinpermitedemostrarquecumplesusespecificacionesyaportalassiguientesventajas: 9 9 9 9 9 9 9 Reduccinpotencialdelnmerodeaccidentes Reduccinpotencialdeltiempodeinactividadydeloscostesrelacionados Demostracindelaconformidadlegalynormativa Demostracinalaspartesinteresadasdelcompromisoconlasaludylaseguridad Demostracindeunenfoqueinnovadoryprogresista Mayoraccesoanuevosclientesysocioscomerciales Reduccinpotencialdeloscostesdelossegurosderesponsabilidadcivil

La OHSAS 18001 es generalmente implantada por las organizaciones como parte de su estrategia de gestin de riesgosparaadaptarsealoscambioslegislativosyprotegerasuplantilla.

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SistemadeGestindeSeguridaddelaInformacin:ISO/IEC27001 ISO / IEC 27001:2005 es una norma que asume la metodologa PDCA y la adapta al terreno de la seguridad de la informacin. Esta Norma nos va a aportar un mtodo de trabajo para la gestin de la seguridad de nuestros sistemas de informacin. Nos va a aportar una estructura del sistema de gestin y unas pautas para el mantenimiento de dicho SistemadeGestindeSeguridaddelaInformacin. Por otro lado, podemos tener listados de controles o mtricas que alimentan el conocimiento en materia de seguridadyelcontroldelainformacin.Entreellosseencuentran: ISO 27002: Listado de 133 controles y objetivos de control de seguridad de la Informacin. Como veremos ms adelante, esta norma agrupa estos controles en una serie de captulos en funcin de la materia que estemosanalizando. EL RD 1720/2007, es el reglamento que desarrolla la Ley Orgnica 15/1999 de Proteccin de Datos de Carcter Personal y aporta una serie de controles mnimos obligatorios para el tratamiento de la informacin quecontengadatosdecarcterpersonal. El Esquema Nacional de Seguridad que crea una serie de condiciones necesarias de confianza en el uso de lossistemas,losdatos,lascomunicacionesylosservicioselectrnicos.

ModeloEFQM Una forma de integrar todos estos sistemas es a travs del Modelo EFQM de Excelencia, el cual es una herramienta que ha ayudado a ms de 30.000 organizaciones de todo tipo, independientemente de su actividad o tamao, permitindolas: Evaluarsuposicinenelcaminohacialaexcelencia,identificandopuntosfuertesydbiles. Disponerdeunlenguajeymododepensarnico,facilitandolaeficazcomunicacindeideas. Integrarlasiniciativasexistentesyplanificadas,eliminarduplicidadeseidentificarcarencias. Disponerdeunaestructurabsicaparaelsistemadegestin.

Estemodelocuentaconunosconceptosfundamentalesdeexcelencia(similaresalosfundamentosdelaISO9001)yel propiomodelocompuestopor9criterios,5deellosAgentesfacilitadores(Procesos,productosyservicios,Personas, Alianzas y recursos, Estrategia y Liderazgo) y 4 de Resultados (Resultados clave, Resultados en clientes, Resultados enpersonasyResultadosenlasociedad). LosResultadosrepresentanquhaconseguidooquiereconseguirlaorganizacinylosAgentesfacilitadoreselcmo haconseguidootieneintencindeconseguirdichosresultados.

5.1.3 TcnicasdeVenta
Vender es una parte clave del proceso de creacin de una empresa y de la propia gestin de la empresa una vez creada. La universidad facilita a los alumnos el acceso al conocimiento, pero ste es slo una parte de lo que se necesita para vender con xito. Adems, se requieren habilidades, y stas se adquieren sobre todo con la prctica y el entrenamiento.

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De la misma forma que la maestra en la interpretacin musical no se puede adquirir con el mero estudio, sino que es precisoestablecerunadisciplinadeprcticaconstante,conunbuenprofesorentrenador,asocurreconlaventa. Junto al conocimiento tcnico del producto que se pretende vender, es muy importante manejar un mtodo con habilidadysoltura. Existen mltiples propuestas en el mercado para mejorar las habilidades comerciales, pero recomendamos especialmente aquellas metodologas basadas en la simulacin del proceso real, que permitenalparticipante vivir la experienciadevenderencarnepropia,ysacarsusconclusionesparaplanificarsupropiamejoraeneltiempo. Desde el punto de vista ms terico, el proceso de venta de un emprendedor se incluye en la llamada relacin B2B businesstobusinessadiferenciadelaventadebienesdeconsumoaparticularesB2Cbusinesstocustomer. En el proceso comercial B2B, podemos considerar que la venta propiamente dicha comienza a partir de la labor de estrategiademarketingquedebehaberidentificadolosmercadosobjetivosalosquedirigirelesfuerzo. Apartirdeah,elprocesoconstade5fases: 1. Conectarconelclientepotencial:elretodeconseguirinteresarleparamantenerunaentrevista

2. Entender al cliente: ah es mucho ms importante escuchar que explicar. Hay que averiguar el mximo de informacinsobrecmoeselnegociodelcliente,ycmoessupercepcindelvalor. 3. Recomendar al cliente nuestra solucin: en una propuesta escrita, que presentaremos directamente en muchos casos, debemos facilitarle la visin de por qu le interesar contratar nuestra propuesta, y por qu mejoranosotrosquealasotrasopcionesquetenga.

4. Construir el valor en esta fase deberemos superar las objeciones que el cliente pueda poner a nuestra propuesta. Una vez ms, la clave est en saber escuchar y entender las verdaderas razones de su objecin, antesdeexplicarnuestraideapararesolverla. 5. Cierre La negociacin del cierre de un contrato requiere una especial habilidad. Transmitir un sentido de urgencia,nodejarqueseenfresunimo,conocerlastcnicasdenegociacinmsalldelprecio,etc.

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5.1.4 MaterialdeApoyo
5.1.4.1 EnlacesdeInters

MetodologadeGestindeProyectos: 9 Wikipedia:http://es.wikipedia.org/wiki/Gesti%C3%B3n_de_proyectos 9 ProjectManagementInstitute:http://www.pmi.org/ 9 MetodologaOpendeGestindeProyectos:http://gestiondeproyectos.gedpro.com/ 9 Microsoft


Project: http://office.microsoft.com/eses/projecthelp/introduccionprincipiosbasicosdemicrosoft

projectHA010355887.aspx

9 Mindtools:http://www.mindtools.com/pages/main/newMN_PPM.htm 9 Method123:http://www.method123.com/projectmanagementtool.php

OrganizacinInternacionaldeNormalizacin(ISO): 9 ISO:http://www.iso.org/iso/about/discoveriso_isosname.htm 9 AENOR:http://www.aenor.es/aenor/inicio/home/home.asp 9 ISO9001:http://www.iso.org/iso/iso_catalogue/management_and_leadership_standards/quality_management.htm 9 ISO14001:


http://www.iso.org/iso/iso_catalogue/management_and_leadership_standards/environmental_management.htm

9 OHSAS18001:
http://www.bsigroup.es/certificacionyauditoria/Sistemasdegestion/estandaresesquemas/SeguridadySalud LaboralOHSAS18001/

9 ISO27001:http://www.iso.org/iso/specificapplications_itsecurity 9 EFQM(FundacinEuropeaparalaGestindelaCalidad):www.efqm.org 9 ClubExcelenciaenGestin:www.clubexcelencia.org


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5.2

ANEXOII:VIGILANCIATECNOLGICA

5.2.1 Laimportanciadeconocerelentorno
Una empresa competitiva debe mantenerse informada puntualmente de todo lo que sucede a su alrededor con el objetivo de identificar aquellos puntos que supongan una fuente de ventaja competitiva o amenaza, y esto es lo que nosproporcionalavigilanciatecnolgicaeinteligenciacompetitiva. Esta Vigilancia podemos clasificarla en: Competitiva (competidores actuales y potenciales), Comercial (clientes, mercados, proveedores), Tecnolgica (tecnologas disponibles y/o emergentes) y del Entorno (sociales, polticas, legales,ambientales). SegnlanormaUNE166006:2006ExGestindelaI+D+i(SistemadeVigilanciaTecnolgica),laVigilanciaTecnolgica esunprocesoorganizado,selectivoypermanente,decaptarinformacindelexteriorydelapropiaorganizacin sobre ciencia y tecnologa, seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla, para convertirla en conocimiento paratomardecisionesconmenorriesgoypoderanticiparsealoscambios.

5.2.2 FuentesdeInformacindelaVigilanciaTecnolgica
La deteccin de las fuentes de informacin necesarias para la toma de decisiones, nos permitir extraer la informacin relevante sobre tendencias tecnolgicas, novedades, invenciones, potenciales socios o competidores, aplicaciones tecnolgicas emergentes, as como sobre aspectos regulatorios y de mercado que pueden condicionar el xitodeunainnovacintecnolgica.Elanlisisdetodaestainformacinposibilitatrazarplanesyformularestrategias tecnolgicas,minimizandolaincertidumbre. Actualmente,lamayoradelainformacinlatenemosenInternet,porloqueestpuedeserunafuentedebsqueday obtencin de la misma. Sin embargo, el volumen de informacin disponible no siempre permite encontrar la informacindeseadadeunaformaconcretayfiable.Paraello,senecesita: Organizarycoordinarunequipodetrabajo. Automatizaralmximolarecopilacinytratamiento(anlisisydifusin)delainformacin.

Adems,podemostenerotrasopcionescomosonlaparticipacinenforos,lasuscripcinapublicaciones,laasistencia a seminarios y cursos, las visitas a empresas de referencia, la asistencia a ferias y congresos, etc. Tambin podemos utilizarlibros,basesdedatos,patentes,etc.yexaminarlosproductosexistentesenelmercado. No podemos perder de vista a la Universidad, que es una de las grandes fuentes de informacin, ya no slo por las jornadas organizadas o por la formacin impartida por sus profesionales, sino tambin a travs de las Oficinas de TransferenciadeResultados de Investigacin (OTRI) y de otros organismos preocupados por conocer las investigacionesmsdestacadasqueseestndesarrollando,comoporejemplolosParquesCientficos. AcontinuacinsemuestranalgunosejemplosdepginasWebdondesepuedeencontrarinformacin:

Publicacionescientficas Tesisdoctorales www.scirus.com http://dialnet.unirioja.es/ www.accesowok.fecyt.es www.educacion.es/teseo www.sciencedirect.com www.doaj.org www.redalyc.com http://scholar.google.es/ www.tesisenred.net

Oficinadepatentes Europa:http://www.epo.org/ Espaa: http://www.oepm.es/es/index.html

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Otrosejemplos: INVENES: http://invenes.oepm.es/InvenesWeb/faces/busquedaInternet.jsp;jsessionid=JkL8PMrbkpC4lNP3p6mJZdT1NbvbSwS1 nJZ7BMSJgy7L7pVQfspQ!1621123718!1278529937 LatipatEspaceNET:http://lp.espacenet.com/

5.2.3 Herramientasdevigilanciatecnolgica
Comosehacomentado,debemosautomatizaralmximolarecopilacinytratamientodelainformacinparafacilitar yagilizarelprocesodeVigilanciaTecnolgica.Porello,acontinuacinsemuestranalgunasherramientasinformticas disponiblesenlaWeb: GoogleReader(lectordeRSSodeFeeds):www.google.es/reader/;www.google.com/reader GoogleAlerts(serviciodealertas):www.google.es/alerts;www.google.com/alerts GoogleInsight(informacinparaverloquebuscalagente):www.google.com/insights/search/ Copernic(softwareparabuscar,encontrarygestininformacin):http://www.copernic.com/ Delphion(documentossobrepatentesyherramientadebsqueda):http://www.delphion.com/

5.2.4 Inteligenciacompetitiva
Actualmente, se tiende a sustituir el concepto de Vigilancia Tecnolgica por el de Inteligencia Competitiva ya que suponeuncarctermsactivo,integratodoslostiposdevigilanciay,sobretodo,presentainformacinmselaborada. EsteprocesodeInteligenciaCompetitivasepuedeestructurarenseisetapas: Planificacinestratgica:Definicindelosobjetivosaalcanzarmediantelavigilanciatecnolgica. Seleccin de fuentes de informacin: La informacin es la parte principal de la toma de decisiones, por lo que dependiendo de dnde solicitemos dicha informacin sta ser ms o menos completa, imparcial, verdica,etc. Seguimiento y anlisis de las fuentes: Debe realizarse de forma peridica y sistemtica. Es quizs la parte ms mecnica del proceso, pero tambin muy compleja, pues requiere de sofisticadas herramientas de softwareparaencontraryclasificarlainformacin,ofrecindoladeformasencilladeseranalizada. Difusin:Clasificacinydifusindelainformacinrecogidaalrestodelaorganizacin. Toma de decisiones: La informacin recopilada debe servir para tomar las decisiones adecuadas en el momentooportuno,puestoquesinonoserviraparanadaeltrabajoprevio. Accin: Puesta en marcha de las decisiones adoptadas, ya que la innovacin consiste en poner en prctica ideasnuevasmediantenuevosproductosy/oservicios.

5.2.5 MaterialdeApoyo
5.2.5.1 Documentacindeintersparaesteanexo(enarchivodigital) A02_01:InteligenciaCompetitivadePereEscorsa A02_02: Inteligencia, Vigilancia y Prospectiva Tecnolgica de Jos Algarn, Leidy Herrera, Luis Machacn, RubyMrquez,StefannyMedina,ElkinPatio

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5.2.5.2 EnlacesdeInters JuntadeCastillayLen: http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla66y33_100/1246947714417/_/_/_ REDOTRIdeUniversidadeswww.redotriuniversidades.net/ UniversidaddeBurgos:http://www.ubu.es/es/otri OTRIBurgoshttp://www.ubu.es/es/otri UniversidaddeLen:http://www.unileon.es/investigadores OTRILenhttp://www.unileon.es/investigadores/otri UniversidaddeSalamanca:http://www.usal.es/webusal/docentes_e_investigadores PCUSALpcs.usal.es BlogOTRIUSALhttp://diarium.usal.es/otri/ UniversidaddeValladolid: http://www.uva.es/cocoon_uva/impe/uva/navDirectorio?idMenuIzq=3257&idSeccion=3257&idMenus= FundacinGeneralUniversidaddeValladolidhttp://www.funge.uva.es/innovacion PCUVAhttp://www.parquecientificouva.es/ ConsejoSuperiordeInvestigacionesCientficas(CSIC): http://www.csic.es/web/guest/home;jsessionid=2D5E5BC6521B1608128CECA55074C2D0 ObservatorioTecnolgico:http://recursostic.educacion.es/observatorio/web/ CentroparaelDesarrolloTecnolgicoIndustrial(CDTI):http://www.cdti.es/ Madri+d:www.madrimasd.org/vigtecnologica/ FundacinOPTI:http://www.opti.org/ UnidaddeVigilanciaTecnolgicaEcoinnovacin(Cantabria):http://www.uvtcantabria.com/

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5.3

ANEXOIII:INNOVACINABIERTAOPENINNOVATION

5.3.1 ModelodenegociosegnelparadigmadeOpenInnovation
5.3.1.1 AnlisisdeMadurezdelmodelodenegociodeInnovacin

Dijo Mark Twain, que la historia no se repite, pero hace rima.Spinoza escribi que aquellos que ignoran la historiaestncondenadosarepetirla.Enloqueserefierealainnovacin,parecequetenemosqueredescubrir constantementeloquehafuncionadoenelpasado,yvolveraesosmodelos,enlugardeconstruirsobreloque funcionyampliarlo. Ms all del transistor, la mayor parte de la base de Internet y una amplia gama de otras tecnologas, la primera investigacin en el "big bang" fue llevada a cabo por empleados del Laboratorio Bell.Como motor potentedeI+D,BellLabsfueenunaligaporsmismo.Peronofueenunmodeloporsmismo. El laboratorio de la innovacin original fue construido tambin en Nueva Jersey, tambin construido por una empresainnovadoraconvisindefuturo,perosunombreeraEdison.EnMenloPark,Edisonconstruyloque fue probablemente uno de los primeros laboratorios de innovacin, y el que se basan muchos de los modelos deI+D,intencionalmenteono. ElmodelodeEdison,queeranuevoenesemomento,sebasabaenlosiguiente: 1.Ubicarunnmerodetcnicoseingenierosenunlaboratorio. 2.Orientaraexplorarunaseriedenuevastecnologasencamposdiferentesalmismotiempo. 3.Crearunmontndeoportunidadesparalapolinizacincruzadaentrediferentescamposdeinvestigacin 4. Crear un motor de la innovacin intencional, con objetivos cuantificables para el nmero de innovaciones menoresymayoresqueseproducencadames. Un video corto sobre el laboratorio de innovacin identifica los muckers (las personas que trabajaban en las diferentes tecnologas), y seala tambin que Edison contaba con un sistema para capturar y procesar las invenciones.Tambin resalta el hecho de que como Edison no pudo ganar mucho inters con su primer invento, un sistema de votacin automtica para que el Congreso, jur que nunca creara un invento a menos quesepudierademostrarquehubieraunmercadoparal. ElpuntointeresanteesqueloslaboratoriosdeBell,aunquesonexcepcionalmenteinnovadores,simplemente seguan los pasos del laboratorio de Menlo Park de Edison, y que otras organizaciones, como el PARC de Xerox,desdeentonceshanseguidolosmismospasos. Unnuevoparadigma,paralanuevaera Sin embargo, debemos construir y expandir el modelo de Bell Labs para el xito en el futuro.Los mercados han cambiado, las demandas y expectativas del cliente han cambiado y por lo tanto, el cmo debe funcionar un motor de innovacin tambin ha cambiado.Muchos de los factores de xito para los Laboratorios Bell la interaccin entre disciplinas, ciclos largos, la gestin de pacientes, por ejemplo, siguen siendovlidos,perocualquiermotordelainnovacindebeabarcarlasrealidadesmodernasdeinnovacin. QuizsladiferenciamsnotoriaentreBellLabsymodelodelademandaexistenteparalainnovacinsebasa enlainteraccin.UnafotodeentonceslodicetodounlargopasillollenodeingenierosdeBell.Hoyenda,la innovacin demanda la interaccin con la gente dentro y fuera de la organizacin.Muy pocas empresas pueden permitirse el lujo de contratar el nmero de especialistas en I + D necesarias para impulsar la

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innovacin lo suficiente como para contrarrestar todo lo que est pasando en el resto del mundo.Igual que P & G sinti la necesidad de seguir la "innovacin abierta", cada empresa debe tener en cuenta cmo va a participarenesainnovacinabierta.Nuestrosequiposdeinnovacindebenestarabiertosalainteraccincon losasociadosexternosparaelintercambiodeideas,aencontrareintercambiarsushallazgosdeinvestigacin ylasnuevastecnologas,yaabrirseenelmtodoylaformadecomercializacindesusnuevosproductos. Otra diferencia significativa es la gama de opciones de innovacin disponibles.Bell Labs y otras organizaciones de I + D enfocan la innovacin en nuevos productos tcnicos.Pero la innovacin puede ser demostrada a travs de experiencias de los clientes, nuevos servicios, nuevos modelos de negocio y otros muchos aspectos.La expectativa de la innovacin es hoy mucho ms amplia, por lo que la entrega de nuevos productos, los servicios y los modelos de negocio deben ser mucho ms amplios.La innovacin no se refieresloalosnuevosproductosfsicosoinclusolasnuevastecnologas.Lainnovacinseesperayexigeen todas las facetas de la vida.Los viejos modelos de negocios en industrias como la editorial estn muriendo y losnuevosmodelossedebenenfrentaraocuparsulugar. S,tenemosquemirarhaciaatrsenlosmodelosdexitocomoBellLabs,otalvezinclusoconsupredecesor, que fue Edison en Menlo Park.Pero no podemos replicar estos modelos.Tenemos que tomar lo mejor de estos modelos y aadir a ellos los factores que impulsan el xito en los mercados actuales.La velocidad, la apertura y la amplitud de las innovaciones proporcionadas, son slo algunas de las formas de los laboratorios deBellylosmodelosdeMenloPark.Esnecesariocambiarparaadaptarsealasnecesidadesdeestesiglo.

5.3.2 MaterialdeApoyo
5.3.2.1 EnlacesdeInters 9 InnovacinyEstrategiadeNegocio http://www.aunclicdelastic.com/tic/tecnologiayestrategiacompetitivaiielpapeldelainnovacion/

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5.4

ANEXOIV:HERRAMIENTASDEGESTINAPLICABLES

Cuando hablamos de herramientas de gestin nos referimos a todos los sistemas, aplicaciones, metodologas que nospueden ayudar en la gestin de nuestraidea de negocio. Dependiendo de la idea de negocio que vayamos a llevar a cabo, puede ser importante valerse de herramientas de gestin que nos facilitarn el da a da de nuestra puesta en marchaymantenimientodenuestronegocio.

5.4.1 HerramientasdeGestinInternaoERPs(EnterpriseResourcesPlanning)
Un ERP es un software de Gestin Integral de Empresas o Software de Gestin Integrada; su principal propsito es coordinartodaslasactividadesdeunaempresaentornoalmismosistemadeinformacin.As,sepretendeintegrar lainformacinreferenteaproduccinoaprovisionamientoconotras como pueden ser la gestin comercial, la gestin de RRHH o el marketing. ElcomenzarlaactividademprendedoraconunERPadecuadopuede facilitar mucho la gestin de nuestro negocio ya que la informacin ser introducida desde un principio en ese ERP y no tendremos que realizarafuturotrasvasesdenuestrasbasesdedatos. ElERPrequierelaintegracincompletadelsoftwareutilizadodentro de la organizacin y del organigrama de la misma por lo que implica un gran cambio dentro de nuestro negocio en cuanto a los hbitos adquiridosporelequipoylaintegracindetodoslosprocesos. En el punto de Material de Apoyo podrn encontrarse algunos modelosdeERPsquepuedenserconsultadossibienexistenmuchos otrosenelmercado.

5.4.2 HerramientasdeGestinComercialoCRM(CustomerRelationshipManagement)
LosCRMoherramientasdeGestindeClientessonmodelosdegestindelaorganizacinorientadosalcliente.Estas herramientasgeneralmentesonmuytilesparagestionarlasrelacionesconlosclientesyapoyarnosenlasventasyel marketing. Los CRMs nos permitirn por tanto llevar a cabo una estrategia de negocio donde fidelicemos clientes, nuestros empleados puedan disponer de informacin actualizada de los mismos adems de conocer los distintos puntosdecontactoentrelaempresayelcliente. Para comprender mejor lo que es un CRM se ha incluido entre los documentos del archivo digital una infografa sobre losCRMsdondeseexplicaclaramentelasprincipalescaractersticasdelosmismos. Existen CRMs de pago y CRMs gratuitos por lo que dependiendo de nuestras necesidades y de lo que ofrezcan unos u otrosdeberemosdecidirnosporunosuotros. En el punto de Material de Apoyo podrn encontrarse algunos modelos de CRMs que pueden ser consultados, si bien existenmuchosotrosenelmercado.

5.4.3 HerramientasBusinessIntelligence
Existen herramientas en el mercado conocidas como Business Intelligence (BI) enfocadas a la administracin y creacin de conocimiento mediante el anlisis de datos existentes en una determinada organizacin. Estas herramientas facilitan la toma de decisiones ya que abarcan la comprensin del funcionamiento de la empresa y nos permitenanticiparnosaacontecimientosfuturosenfuncindelosdatosqueyaposeemos.

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En el punto de Material de Apoyo podrn encontrarse algunos modelos de Business Intelligence que pueden ser consultados,sibienexistenmuchosotrosenelmercado.

5.4.4 MaterialdeApoyo
5.4.4.1 Documentacindeintersparaesteanexo(enarchivodigital) 9 InfografasobreCRM 5.4.4.2 EnlacesdeInters Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeERP: 9 MicrosoftDynamicsERPhttp://www.microsoft.com/eses/dynamics/erp.aspx 9 SAPhttp://www.sap.com/spain/sme/index.epx 9 OracleERPhttp://www.oracle.com/es/solutions/midsize/businesssolutions/erp/index.html 9 OpenBravohttp://www.openbravo.com/es/ 9 OpenERPhttp://www.openerpspain.com/ 9 Kubboshttp://www.kubbos.com/

Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeCRM: 9 SAGECRMhttp://www.sage.es/Productos/CRM.aspx 9 ZohoCRMhttp://www.zoho.com/crm/ 9 SugarCRMhttp://www.sugarcrm.com/crm/ 9 SalesforceCRMhttp://www.salesforce.com/es/ 9 OracleCRMhttp://www.oracle.com/lad/products/applications/crmondemand/index.html 9 MicrosoftDynamicsCRMhttp://crm.dynamics.com/eses/home 9 VtigerCRMhttp://www.vtiger.com/

Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeBusinessIntelligence: 9 SAPhttp://www.sap.com/spain/sme/index.epx 9 OracleBusinessIntelligence http://www.oracle.com/es/solutions/midsize/businesssolutions/businessintelligence/index.html 9 CubewareSagentSolutionPlatform 9 Microstrategyhttp://www.microstrategy.es/


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5.5

ANEXOV:HERRAMIENTASDELPLANDENEGOCIO

Como ya se ha indicado en el Mdulo III, la elaboracin de un Plan de Negocio completo, bien estructurado y sencillo esfundamentalparallevaracabolaaventuraemprendedora. Para llevar a cabo un Plan de Negocio podemos ayudarnos de herramientas desoftware existentesen el mercadoque nos permitan estructurar nuestra idea de negocio y que nos apoyarn en la realizacin de nuestro particular Business Plan.

5.5.1 Descripcindeherramientasgratuitas
Existenmuchasherramientasenelmercadopuestasadisposicinporempresaseinstitucionesconelfindeayudarnos y fomentar el emprendimiento en la sociedad. Algunas de estas herramientas son gratuitas y entre las muchas que podemosencontrarenelmercadosepuedehacerreferenciaa: HerramientasEmprendiendoV5eIdeayPerfildelCEEICastillayLen La herramienta Emprendiendo V5 nos ayuda en la realizacin y edicin del Plan de Negocio y est formada por mdulos referidos a marketing, operaciones, recursos humanos, inversiones, estructura jurdicolegal, calendario y valoracin as como uno dedicado al Plan econmico financieroquerealizarunanlisisdealtoniveltcnico. Adems, el CEEI tambin nos proporciona las herramientas Idea y Perfil. Idea es un sistema de evaluacin que basado en la puntuacin de factores y que en funcin de las respuestas del emprendedor nos devuelveuncuadroresumen.Perfilesunaherramientaquenospermite evaluar objetivamente al emprendedor mediante pruebas diseadas paraello. Dentro del archivo digital USB se adjuntan estas herramientas para que el emprendedor universitario pueda valerse de la misma para realizar su propioPlan. HerramientadeSimulacinEmpresarialCmaradeComerciodeValencia LaCmaradeComerciodeValenciaproporcionaunaherramientadeSimulacinEmpresarial. Esta herramienta es instalada en tu propio ordenador y en la misma se deben completar varios campos referidos a los planes de inversin, los prstamos, las amortizaciones, los gastos generales y la tesorera mostrndonos, en funcin de los datos introducidos, el umbral de rentabilidad de nuestro proyecto as como lacuentaderesultados. Estaherramientapuedeserencontradaenelsiguienteenlaceyesfcilmentemanejableyutilizableteniendo instaladolasolucininformticaAdobeAir: 9 http://www.camarascv.org/EMPRENDEDORES/herramienta/ PlanEconmicoFinancieroBICGalicia Desde el CEEI de Galicia (BIC Galicia) se pone a disposicin de los emprendedores universitarios una herramientaquenosayudarcomoPlanEconmicoFinanciero.

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Esta herramienta BIC Proyecta y Simula nos permite introducir los datos que tenemos estimados de balances, inversiones, costes e ingresos,y a partir delosmismos nos devuelve unosresultados as como unos informesdesalida. EstePlanEconmicofinancieroseencuentradentrodelarchivodigitalUSB

5.5.2 OtrasHerramientas
Adems de las ya mencionadas tambin existen otras herramientas de empresas privadas que no se encuentran en formatogratuitoyquenosayudanllevaracabounPlandeNegociodeacuerdoanuestrasnecesidades. PlandeNegocio2012EBP La empresa EBP nos proporciona, entre otros servicios, una herramienta que nos permite llevar a cabo nuestrosPlanesdeNegocioycompararlosresultadosenfuncindediferentesescenarios. Se nos proporcionar un anlisis de datos automtico con tablas de previsiones de ventas, cuentas de resultados, balance de situacin, ratios permitindonos adaptar el plan a varios aos y exportar los resultadosaformatosExceloPowerpoint. BusinessinaBoxdeBiztree Biztree nos proporciona Business in a Box que permite obtener plantillas de documentos tiles para elaborar nuestroPlandeNegocio

5.5.3 MaterialdeApoyo
5.5.3.1 Documentacindeintersparaesteanexo(enarchivodigital) VerherramientasEmprendiendoCEEI(enarchivodigitalUSB). EmprendiendoV5 IdeayPerfil PlanEconmicoFinancieroBICGalicia(enarchivodigitalUSB).

5.5.3.2 EnlacesdeInters HerramientadeSimulacinEmpresarialCmaradeComerciodeValencia. http://www.camarascv.org/EMPRENDEDORES/herramienta/ Herramienta para realizar Plan de Empresa. Direccin General de Industria y de pequea y mediana empresa(DGIPYME) http://servicios.ipyme.org/planempresa/primera.htm HerramientaPlandeNegocio2012EBP http://es.ebp.com/productos/plan_negocio.aspx BusinessinaBoxBiztree www.biztree.com/es/

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5.6

ANEXOVI:RESUMENDECASOSDEXITO

En Espaa y en Castilla y Len existen muchos ms emprendedores con xito de los que en principio se pueden intuir por lo que es recomendable hacerse eco de los mismos para conocerlos y poder encontrar en ellos una motivacin extraparallevaracabonuestraideadenegocio.

5.6.1 Casosdexitodeemprendedoresuniversitarios

Dentro de los emprendedores y ms concretamente de los emprendedores nacidos de las universidades tenemos muchos casos de xito. Hemos querido destacar a algunos de ellos por su cercana o por su proyecto, si bien es cierto queexistenmuchosms. INGITER,IngenieraeInvestigacindelTerreno Es una empresa de base tecnolgica nacida al amparo de la Universidad de Burgos. Esta empresa ha sido promovida por un alumno de doctorado de la Universidad de Burgos en colaboracin con la Oficina de Transferencia de Resultados de Investigacin (OTRIOTC) de la UBU y del Centro Europeo de Empresas e Innovacin (CEEI), quienes han dirigido el Plan de Empresa. Ingiter pretende poner en valor el conocimiento derivadodelasinvestigacionesdesarrolladasporlosemprendedoresquehanpromovidolaempresa. Su ubicacin es el vivero de empresas de la Universidad de Burgos, situado en el edificio I+D+i de la citada Universidad. Ofrecenservicios especializados en Ingeniera y Ecologacomo sonGeotecniaAvanzada;Geologa Aplicada y Prospeccin Geofsica; Arqueologa, deteccin de estructuras enterradas y localizacin de restos arqueolgicos mediante Geofsica somera; Energas Renovables y Geotermia aplicada a la Edificacin; e Ingeniera Hidrulica. Adems, realizan colaboraciones con empresas del sector Ingeniera Civil en lneas de I+D+i. www.ingiter.es

BYDT,BioenergayDesarrolloTecnolgico Esta empresa naci de la mano de dos emprendedores, Adrin Escapa y Daniel Blanco, del grupo de Ingeniera Qumica de la Universidad de Len. Su trabajo en este grupo les hizo visualizar posibilidades de negocio e ideas emprendedoras en las materias en las que trabajaban y as fundaron BYDT, una empresa de basetecnolgicaorientadaalaproduccindeenergaapartirdelosresiduosganaderos. Desde BYDT se asesora a sus clientes para satisfacer sus necesidades de suministro de energa mediante el uso de recursos renovables y aportar soluciones a la gestin de recursos orgnicos. Adems, tambin participan en proyectos de I+D+i procurando tener acceso y fomentando el uso de las mejores tecnologas disponibles. www.bionergiaydt.com

INMUNOSTEP Esta spinoff de la Universidad de Salamanca dedicada a la citometra de flujo (tcnica que sirve para diagnosticar enfermedades hematolgicas) es el ejemplo de cmo aprovechar los conocimientos cientficos paraabrirunnuevonichodemercado.Aprovecharonademslosresultadosobtenidosenlamateriaporotros investigadoresloquelespermitiacelerarsusalidaalmercado.

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Actualmentesonlanicacompaaespaoladedicadaaestecampoyunadelaspocasenelmundodeforma quesusproductos,anticuerposqueseempleaneneldiagnsticodefuertesenfermedadeshematolgicas,se distribuyenportodoelmundo. www.inmunostep.com

ECMIngenieraAmbiental ECM Ingeniera Ambiental es consultora medioambiental que lleva a cabo proyectos de ingeniera relacionados con la micologa y sobre restauracin de riberas y ros. ECM es una empresa innovadora ya que es la primera en Espaa experta en micologa por lo que han ocupado un lugar en el mercado en lo que an nadiesehabalanzadoaexplotar. http://www.ecmingenieriaambiental.com/

GMV En 1980, el catedrtico de la Escuela Tcnica Superior de Ingenieros Aeronuticos de Madrid, el profesor Dr. JuanJosMartnezGarcacreaelgrupodetrabajodelactedradeMecnicadeVuelo,dedondecuatroaos despus surge GMV como consecuencia del espritu emprendedor de varios colaboradores. En principio comenzaronconunpequeogrupodeingenierosysecentraronenelsectorespacialydedefensa. Posteriormentedecidierondiversificarsuactividadaotrossectoresmediantelatransferenciadelatecnologa y actualmente GMV ha crecido hasta alcanzar en 2010 una facturacin de 101 millones de euros y ms de 1.000empleados. www.gmv.com/es

5.6.2 OtrosCasosdexito
Adems de casos de xito de personas egresadas de la universidad existen otros que, an no habiendo salido de universidades merecen ser destacados por su idea de negocio, modelo a desarrollar, originalidad u otras circunstancias: Idealistay11870.comJessEncinar Las plataforma Idealista y 11870.com, ha sido desarrolladas por el abulense Jess Encinar que tras terminar sus estudios y vivir en Londres y San Francisco decidi volver a Espaa en 1999. Esa vuelta a Espaa, le hizo percatarse de que no exista ningn portal en internet en el que pudieses buscar una casa para alquilar o comprar lo que le llev a crear www.idealista.com y posteriormente a seguir emprendiendo en otro tipo de ideas como 11870.com, sitio donde los usuarios escriben opiniones sobre restaurantes, bares y otro tipo de localesdelasciudades.

Cascajares LayaconocidaempresaCascajares,dedicadaalatransformacindeproductosagroalimentariosyubicadaen Dueas(Palencia)esfamosaporsucomercializacindecaponesenterosenlatadosyfuefundadaen1990por dos emprendedores, Alfonso Jimnez y Francisco Iglesias. Estos emprendedores apostaron por esta lnea de innovacin unindola con la tradicin y actualmente tienen un xito contrastado nacional e internacionalmente. www.cascajares.com

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DelMontedeTabuyo DelMontedeTabuyoesunaempresafundadaporcincomujeresemprendedorasquesehanunidoparahacer llegar a sus consumidores los productos cultivados en sus tierras. Estos productos son manufacturados de forma artesanal y ofrecidos a los clientes a travs del restaurante ubicado en Tabuyo del Monte, o bien va la tiendaonlinedesupginaweb. Adems, estas cinco emprendedoras apuestan por el entorno que las rodea as como por el desarrollo sostenible. www.delmontedetabuyo.com

PradaaTope Prada a Tope es un emprendedor de la zona de El Bierzo que ha apostado por la conservacin de la tradicin en cuanto a la elaboracin de productos tpicos de la zona. As dispone de productos tradicionales como mermeladas, aguardientes, vinos e incluso cosmtica. Todos sus productos son ofrecidos a travs de su franquiciadecasasdecomidaytambinatravsdesutiendaonline. http://www.pradaatope.es/ EyeOSPauGarcaMil Con tan slo 17 aos Pau GarcaMil cre su empresa EyeOS basada en un sistema operativo basado en software libre que se aloja en internet. La idea surgi a partir de tener que subir una cuesta cada vez que estabaencasadeunamigoyhabaolvidadoalgnarchivoensucasa.eyeOSpermitealosusuariosaccedera su informacin a travs de cualquier ordenador. Actualmente este sistema operativoes usado en 71 pases de todoelmundo.www.eyeos.com

ElRincndelVago El Rincn del Vago es una pgina web dedicada a la exposicin de trabajos o estudios sobre todo del mbito universitario. La mayor parte del contenido es donado por los usuarios de manera libre para ser usado por los dems. Fue creada en 1998 por Miguel ngel Rodero y Javier Castellanos, dos estudiantes de la Universidad Pontificia de Salamanca, www.upsa.es que tuvieron la idea de crear un portal donde se pudiesen compartir documentos,apuntes,exmenes,trabajosodocumentosacadmicos. Actualmente El Rincn del Vago pertenece a Orange y se ha convertido en un referente mundial siendo uno de los dominios ms visitados del mundo y albergando, entre otras cosas, ms de 80.000 documentos acadmicos.www.rincondelvago.com

5.6.3 MaterialdeApoyo
5.6.3.1 EnlacesdeInters TodahistoriatieneunprincipioBlogCascajares

http://www.cascajares.com/blog/bienvenidosalblogdetodahistoriatieneunprincipio/

BLOQUEIContenidosdelTaller

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5.6.3.2 VdeosRelacionados CanaldeEmprendedoresdeEmprendedoresTV:enelcanaldeEmprendedoresTVsepuedenencontrar variosvideosdeemprendedoresysusproyectos

http://www.emprendedorestv.com/canal/26/emprendedores CanaldeIniciativasdeMujerdeEmprendedoresTV

http://www.emprendedorestv.com/canal/27/iniciativasdemujer VideodelaHistoriadeJessEncinarenIniciadorValladolid

http://iniciador.com/valladolid/2010/04/08/videoresumeniniciadorvalladolidmarzo2010conjesusencinar/ VideodePauGarcaMildeeyeOSenelprogramaBuenafuente

http://www.youtube.com/watch?v=fuXB7Tb4ew 5.6.3.3 OtrasFuentesdeInformacin LibroSoyEmprendedorUvaParqueCientficoUniversidaddeValladolid

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BloqueII:
ProspectivadeNegociopor reasdeConocimiento
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INTRODUCCIN
EnesteBloque,sevanaanalizarlasdiferentesreasdeconocimientoobjetodeesteProyecto,desdeunpuntodevista deprospectivadenegocio. Encadaunadelasreassehatratadodemostrarporunlado,culeslasituacinactualdelossectoresqueserefieren alreaenconcreto,yporotropordndeseestnorientandoestossectoresyquactividadescomienzanarealizarse encadaunodeellos. Es importante considerar que estas reas de conocimiento no son estancas y que entre ellas se comparte mucha informacin, por ejemplo las reas de biotecnologa y salud comparten diversas actividades y lo mismo ocurre con ingenieracivilynuevosmaterialesconenergaymedioambiente. Los emprendedores universitarios debern considerar esta circunstancia a la hora de valorar un rea u otra para iniciarsuactividadempresarial. Junto con el material del Proyecto, se entrega un ejemplar de la revista Pictures of the Future editada por Siemens. Estarevistaaportaunpuntodevistaglobalsobreelfuturodelasdiferentesreasdeconocimiento. Debido al contenido sumamente interesante de esta revista, se ha realizado un anlisis de todos los artculos publicados a lo largo de su historia y se ha realizado una clasificacin por reas de conocimiento. Este anlisis se recoge en un documento adjunto que se puede encontrar en la carpeta digital de documentos del Bloque II, en el USB entregadoconelrestodelmaterial.

Prospectivadenegocioenlasreasdeconocimiento: 1. BIOTECNOLOGAYCIENCIASDELAVIDA.93

2. SALUDYCALIDADDEVIDA.109 3. TECNOLOGASDELAINFORMACINYLASCOMUNICACIONES .119 4. INGENIERACIVILYNUEVOSMATERIALES..147 5. ENERGAYMEDIOAMBIENTE.163


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BloqueII: ProspectivadeNegocio: BIOTECNOLOGAY CIENCIASDELAVIDA


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ndice

1 2 INTRODUCCIN .................................................................................. 95 SITUACIN ACTUAL............................................................................. 96 2.1 2.2 3 OrganismosdelSector....................................................................................................96 EmpresasdelSector........................................................................................................99

PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 100 3.1 Artculossobreprospectivadenegocio .........................................................................103

MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 104 4.1 4.2 4.3 4.4 Documentacincomplementaria(EnarchivodigitalUSB).............................................104 EnlacesdeInters..........................................................................................................105 Videosrelacionados ......................................................................................................105 OtrainformacindeInters...........................................................................................106

5 6

CONCLUSIONES ................................................................................ 106 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 107

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1 INTRODUCCIN

SitomamoscomopuntodepartidaladefinicindeBiotecnologaqueencontramosenlaWikipedia,nosencontramos conlosiguiente: Labiotecnologaeslatecnologabasadaenlabiologa,especialmenteaplicadaen:agricultura,farmacia,cienciade losalimentos,medioambienteymedicina. Sedesarrollaenunenfoquemultidisciplinarioqueinvolucravariasdisciplinasycienciascomo:biologa,bioqumica, gentica,virologa,agronoma,ingeniera,fsica,qumica,medicinayveterinariaentreotras. Segn esta fuente de informacin, probablemente el primero que us este trmino fue el ingeniero hngaro Kroly Ereki, en 1919, quien la introdujo en su libro Biotecnologa en la produccin crnica y lctea de una gran explotacin agropecuaria.12 Si nos dirigimos a fuentes de informacin especialistas del sector, segn el Convenio sobre Diversidad Biolgica de 1992,labiotecnologapodradefinirsecomo"todaaplicacintecnolgicaqueutilicesistemasbiolgicosyorganismos vivososusderivadosparalacreacinomodificacindeproductosoprocesosparausosespecficos". El Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa del Convenio sobre la Diversidad Biolgica define la biotecnologamodernacomolaaplicacinde: Tcnicasin vitro de cido nucleico, incluidos el cido desoxirribonucleico (ADN) recombinante y la inyeccin directadecidonucleicoenclulasuorgnulos,o La fusin de clulas ms all de la familia taxonmica1 que superan las barreras fisiolgicas naturales de la reproduccin o de la recombinacin y que no son tcnicas utilizadas en la reproduccin y seleccin tradicional. Este documento, trata de realizar una introduccin a la situacin el sector de la biotecnologa y cul es la prospectiva de negocio para los prximos aos. Para ello se aportan todo tipo de materiales como documentos, enlaces,noticias,videos,etc.

Definicin RAE: Taxonoma: Ciencia que trata de los principios, mtodos y fines de la clasificacin. Se aplica en particular, dentro de la biologa,

paralaordenacinjerarquizadaysistemtica,consusnombres,delosgruposdeanimalesydevegetales.

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2 SITUACIN ACTUAL

En la actualidad, la Secretara de Estado de Investigacin, Desarrollo e Innovacin (anteriormente Ministerio de Ciencia e Innovacin), tiene definida un Estrategia Nacional de Ciencia y Tecnologa 20072015, de la que surgen las grandeslneasdeactuacinenmateriadeinvestigacineinnovacincientfica. Para conocer la evolucin del sector en los ltimos aos partimos de un artculo que se public en el ao 2008 por la revista Biotech Magazine, y que redact Mar Serrano de la Fundacin Genoma Espaa. El artculo se titula La biotecnologaespaolaysusperspectivasdefuturo. http://www.mkmpi.com/biotech/50020080615labiotecnologiaespanolaysusperspectivasdefuturo/ La Informacin que recoge parte del Informe Relevancia de la Biotecnologa en Espaa 2007. Este informe pretenda dar a conocer el impacto que tena en ese momento la Biotecnologa en Espaa en cinco reas principales basndose endatosobjetivos: 1.Relevanciacientficaytecnolgica 2.Subvencinycrditopblico 3.Relevanciaempresarialyfinanciera 4.Comparativainternacionaleimpactomacroeconmico 5.Aspectossocialesyclnicos Segn este artculo, [] la relevancia cientfica se mide principalmente por la cantidad de artculos publicados en revistas internacionales de reconocido prestigio y el factor de impacto que se genera en dichas revistas. La relevancia cientfica de la Biotecnologa espaola es muy alta2, somos el cuarto pas de la UE15 en produccin cientfica en el rea de Biotecnologa y Microbiologa aplicada, y adems acortamos distancias con los pases a la cabeza (Alemania, Reino Unido y Francia). Para el periodo analizado, Espaa ha incrementado un 27% su produccin cientfica en estas reas, mientras quelaUE15tanslolohahechoun4%.[] http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/354 /tema8.pdf

2.1

OrganismosdelSector

El proyecto ms destacado a nivel nacional es el llamado Genoma Espaa, en el que participan los Ministerios de Economa y Competitividad, Industria Energa y Turismo, Agricultura Alimentacin y Medio Ambiente, Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad y la Junta de Andaluca. Se puede ver la presentacin de la fundacin en el siguienteenlace: http://www.genes.org/es/presentacion.html GenomaEspaaesunaFundacinpblicaqueimpulsaeldesarrollotecnolgico,latransferenciadeconocimientoy lainnovacin,principalmenteenelsectorbiotecnolgico.
2

Hayquetenerencuentaalleerestareferencia,queelartculohaceestasvaloracionescondatosde2007.

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GenomaEspaa,tienedosgrandesbloquesdeproyectosenmarcha: Grandes Proyectos de I+D: Son proyectos estratgicos. Enfocados desde la demanda. De inters empresarial. De gran dimensin. Con alcance nacional e internacional. A travs de inversiones participativas (empresas y centros pblicos). Gestionados por contrato. Generadores de valor econmico: proteccin y explotacincomercialdelosresultados.PropiedadIntelectualcompartida. 9 9 Melonomics (Agroalimentacin: desarrollo de herramientas genmicas en cucurbitceas, incluyendo la secuenciacindelgenomadelmeln,ysuaplicacinparalamejoradeestoscultivos) Meica (Salud: mecanismos moleculares y celulares en enfermedades inflamatorias, crnicas y autoinmunes) LosprincipalesobjetivosdelaFundacinGenomaEspaason: Desarrollarprogramasdeinnovacintecnolgica, Mejorarlosprocesosdetransferenciadetecnologayconocimientodesdelasuniversidades ycentrospblicosdeinvestigacinhacialasempresas, Promoverlacreacinyconsolidacindeempresasdebasetecnolgica, Contribuirenlapromocininternacionaly Fomentarlacolaboracinpblicoprivada.

Esteorganismoes unodelos referentespara emprendedores universitariosen materiade Biotecnologa

Proyectos InnoCash. InnoCash es un programa para identificar, valorizar y madurar tecnologas y resultados de I+D generados, sobre todo, por los centros pblicos de investigacin, con el fin de que puedan ser transferidos al mercado a travs de proyectos de innovacin que sean impulsados por inversores de carcter industrialyfinanciero.

A nivel regional, existen diferentes centros de biotecnologa, de los cuales analizamos los proyectos y lneas de investigacin.

Si comenzamos por algunos de los centros de la Comunidad de Castilla y Len, comprobamos la diversidad en las reasdeinvestigacin: InstitutodeBiotecnologadeLen(INBIOTEC)reasdeI+D:http://www.inbiotec.com/ o o o o o readeBiofarmaciayBiomedicina reaAgroalimentaria readeEnergayMedioAmbiente readeProcesosIndustriales readeBioinformtica

Instituto Universitario de Biologa Molecular y Celular del Cncer. Universidad de Salamanca. Consultar gruposdeinvestigacinenlaweb. http://www.usal.es/webusal/node/1391 InstitutodeBiologayGenticamolecular.UniversidaddeValladolid. http://www.ibgm.med.uva.es/

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FisiologaCelularyMolecular: Fisiologayfisiopatologadelasensibilidadaoxgeno CanalesInicosyFisiopatologaVascular CalcioyFuncinCelular HomeostasisdelCalcioSubcelular Calciomitocondrialenquimioprevencinyneuroproteccin Inmunidadinnataeinflamacin Daotisularinmuneeinmunidadinnata Lpidosbioactivosylipidmica Enfermedadesinflamatoriasydegenerativas Metabolismolipdicoeinflamacin ReceptoresTollyenfermedadesinflamatorias Fosfatasasdetirosinaenelsistemainmune AlergiaeInmunidaddeMucosas RhoGTPasasysealizacinporlpidos GenticaMoleculardelaEnfermedad Desarrollodelodointerno Desarrolloydegeneracindelsistemanervioso Enfermedadesgenticasycribadoneonatal Splicingysusceptibilidadacncer Patobiologadelcncer Enfermedadesgenticasycribadoneonatal Modificacingnicadirigida TerapiaCelular Genticamoleculardelcncerhereditario

BioCampus2012.FormacinparaBioEmprendedores,paralacreacindeempresas. Es un programa de formacin y asesoramiento cuyo objetivo es impulsar, animar y apoyar la creacin de empresasinnovadorasdebasetecnolgicaenelcampodelabiotecnologa. Dirigido a Profesores, cientficos, empresas de reciente creacin, doctorandos y estudiantes universitarios de ltimoscursosquetenganunaideadenegocio. Ofrece un completo sistema de formacin elearning. Contenidos especialmente elaborados para el sector biotecnolgico. 4/5 sesiones presenciales para reforzar conocimientos. Tutoras personalizadas y una ayuda econmicaparalosmejoresproyectos. http://www.genes.org/es/formacion.cfm

BioIncubadoradeEmpresasdelParqueTecnolgicodeBoecillo Incluye18laboratoriosindividualesy/ocompartidosparaempresadebiotecnologa. http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/888/743/110706%20Presentacion%20Bioincubadora%20PTB.pdf

Iniciativassimilaresdeotroscentrosdebiotecnologadeotrascomunidadesoprovincias: InstitutoUniversitariodeBiotecnologadeAsturiashttp://www.unioviedo.es/IUBA/ o o o o UNIDADI.BiocatlisisyBioingeniera UNIDADII.BiomedicinaySaludanimal UNIDADIII.BiotecnologadeMicroorganismos UNIDADIV.Biotecnologadelasplantas

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InstitutodeBiomedicinayBiotecnologadeCantabriahttp://www.unican.es/ibbtec/ o DepartamentodeSealizacinCelularyMolecular RegulacinespacialdelassealesRasERK Controltranscripcionalycncer FarmacologaMoleculardeReceptoresAcopladosaProtenasG Enfermedadesinflamatoriascrnicasyautoinmunes BasesneurobiolgicasdelmecanismodeaccindefrmacosSNC Regulacindelaexpresingnicaeneldesarrollo GenmicayBioinformtica DepartamentodeMicrobiologa Genmicafuncionaldeplsmidos BiologamoleculardelapatogenicidaddeBrucella SistemasdesecrecinTipoIVbacterianos

InstitutodeBiotecnologadeGranadahttp://www.ibtugr.es/ Las reas de actuacin prioritarias que rigen el Instituto son las que marcan los organismos Nacionales y Autonmicos dentro del mbito cientfico del Instituto as como aquellas necesarias para llevar a cabo la funcinsocialdeI+D+Idirigidasaelevareldesarrollosocioeconmicodelmbitodondeseencuadra. InstitutoAndaluzdeBiotecnologahttp://www.iab.cica.es/ o o o o o o Agroalimentacin Biomedicina MedioAmbiente Bioreactores Metabolitossecundarios Bioinformtica

2.2

EmpresasdelSector

Para conocer las empresas del sector, se puede consultar la Gua de Empresas de la Fundacin Genoma Espaa: http://www.genes.org/es/guia_de_empresas.cfm. El objetivo de la Gua de Empresas es promocionar a las empresas biotecnolgicas espaolas a nivel internacional. Enestaguasepuedeencontrar: Perfildeempresaydatosdecontacto readenegocioydeactividad Datoseconmicos Productosyservicios Lneasdeinvestigacinydenegocio Tambin se puede consultar informacin de las bioempresas en el directorio de socios de la pgina de la AsociacindeBioempresas(ASEBIO):http://www.asebio.com/es/socios.cfm

En Castilla y Len merecen especial atencin varios clusters de empresas de biotecnologa con diferentes reas deespecializacin: o ONCOLOGA

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BIOTECYL esel Clster de Oncologa de Castilla y Len. Es una agrupacin creada en 2010 que integra a grupos de investigacin procedentes de la universidad y centros de investigacin y tecnolgicos, como generadores de conocimiento, empresas emergentes o consolidadas y a representantes de la Administracin. Entre sus impulsores se encuentran la Fundacin Universidades de Castilla y Len, ADE (Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de CyL) y la Direccin General de Planificacin e Innovacin de la Consejera de Sanidad. El clster trata de ser un referente nacional e internacional en el diagnstico y tratamiento del cncer. Entre sus objetivos est dinamizar el sector de la oncologa en Castilla y Len, promover lacompetitividad de sus asociados y conseguir un tejido industrial fuerte. En la actualidadcuentacon19miembros. http://biotecyl.com/

BIOFARMACIACLUSTERPHARMAENLACE El Clster Pharmaenlace de Castilla y Len, promovido por la Junta de Castilla y Len a travs del ADE (Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de CyL) y la Direccin General de Industria, se constituy el pasado 13 de julio de 2011. Se trata de una asociacin privada sin nimo de lucro, con personalidad jurdica propia, que concentra empresas productivas de SALUD tanto HUMANA como ANIMAL,ascomogruposdeinvestigacindelasUniversidadesdeLenyValladolid. http://tcue.funge.uva.es/cluster/2011/cluster_biofarmacia/

CLUSTERDEOFTALMOLOGAYCIENCIASDELAVISIN http://tcue.funge.uva.es/noticias/2011/economiayempleoysanidadimpulsanlacreaciondelcluster deoftalmologia/

BIOTECNOLOGAAGROALIMENTARIA VITARTIS es el nombre este clster que es la Agrupacin Empresarial Innovadora de Biotecnologa AgroalimentariadeCastillayLen http://www.vitartis.es/index.php?option=com_content&view=article&id=41&Itemid=34

PROSPECTIVA DE NEGOCIO

Encuantoalastendenciasenelmbitobiotecnolgicoysusimplicacionesensaludycalidaddevida,hayquedestacar que Espaa ocupa en el entorno europeo el 4 puesto en relacin a la produccin cientfica en biotecnologa y microbiologa aplicada. Ms del 60% de estas publicaciones cientficas son de carcter bsico, mientras que un 19% sondecarcteraplicadoycasiun14%pertenecenaproyectosdetipotecnolgico. El desarrollo de productos biotecnolgicos suele implicar un enfoque multidisciplinar en el que confluyen diversas disciplinas,comoingenierademateriales,electrnica,genticaobioinformtica. Del mismo modo que la secuenciacin del genoma humano dio paso a la genmica funcional, y la genmica a la protemica,aparecennuevoscambiosenlosparadigmasdeinvestigacin.As,losdesarrollosendiversasreas,junto con los avances de las tecnologas de la informacin, estn favoreciendo el desarrollo de algunos sectores con un enormepotencialdecrecimiento:

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Desarrollodefrmacos.Unagranproporcindelasinnovacionesfarmacuticasfuturasestarnbasadasenla genmica y la protemica. En concreto, un rea con un gran potencial se encuentra en la identificacin de protenasteraputicasydedianasparaeldesarrollodeanticuerposmonoclonalesteraputicosydepequeas molculasfarmacuticas. Segn datos de Bayer, el 80% del futuro valor de mercado de la genmica estar en pequeas molculas y el 20% en protenas teraputicas. En concreto, ms de la mitad de los frmacos basados en protenas que se encuentranenensayosclnicosavanzados,sonanticuerposmonoclonalesteraputicos. Otros importantes intereses de la industria farmacutica en genmica y protemica son las interacciones de protenas, para as desarrollar frmacos ms efectivos y con menores efectos secundarios, y la validacin preclnica de la actividad biolgica y anlisis toxicolgicos de nuevos frmacos, sobre modelos celulares o animalestransgnicos(knockout),queevitencostosasfrustracionesdurantelosensayosclnicos. Por ltimo, cabe mencin especial a la farmacogenmica, que permitir tratamientos personalizados mediante la comprensin de las relaciones entre la variabilidad de secuencias entre individuos y sus susceptibilidades a enfermedades o respuesta a tratamientos. Si bien, esta medicina personalizada est todavaenprocesodedesarrolloyhastadentrode1015aosnopodrdesplegartodosupotencial. Desarrolloderganoseingenieradetejidos.Eldesarrolloderganosseencuentrantimamenteligadoala investigacin con clulas madre o totipotenciales. Hasta la fecha parece claro que existen clulas madre somticas en ms tejidos de lo que en un principio se pensaba (estn presentes en sangre, cerebro, msculo, intestino,piel...),yexistenclulasmadredeembrionesotejidosfetales,siendoestasltimasenprincipioms adecuadas para el desarrollo de tejidos y rganos superiores, si bien parece que las clulas madre somticas podransermasplsticasdeloqueenunprincipioseestim. Terapia gnica. Si bien la terapia gnica es sin duda la gran promesa de la medicina del futuro, bien para la introduccin de material gentico a las clulas somticas para combatir o prevenir ciertas enfermedades o bien para proporcionar alguna protena, cuya ausencia es responsable de una enfermedad, todava quedan demasiados interrogantes al respecto como para considerar la utilizacin de esta terapia en el corto o medio plazo.Especialmencinmerecenlasvacunasgenticaspreventivasyteraputicas,queyaseestnensayando enVIH,yenlosaosveniderossedesarrollarncontramalaria,tuberculosisyhepatitis. Tambin se han comenzado estudios preclnicos para enfermedades autoinmunes, alergias y enfermedades neurolgicas. Previsiblemente, antes del ao 2015 dispondremos de algunos protocolos de terapia gnica aprobados,ydeaplicacinenhospitales,principalmenteenenfermedadesdelsistemainmune. Diagnstico molecular y prognosis de enfermedades. La gran revolucin que han supuesto los microarrays de ADN y biochips para el anlisis diferencial de la expresin gnica, ha entrado en el mercado sanitario en forma de dispositivos de diagnstico molecular de enfermedades y su prognosis, as como la predisposicin gentica a padecer ciertas enfermedades. En los prximos aos asistiremos a una autntica revolucin en el diagnstico de enfermedades basado en el ADN, que sin duda desplazar como ya est ocurriendo al diagnstico serolgico en muchas analticas. Pronto, ya no solo dispondremos de sencillos dispositivos de diagnstico rpido o de autodiagnstico de posibles enfermedades infecciosas, sino que previsiblemente los laboratorios analticos que trabajan para los hospitales dispondrn de instrumentacin y bases de datos para correlacionarlaeficaciaoefectossecundariosdeuntratamientoalperfilgenticodelpaciente. Durante los ltimos aos, las nuevas tcnicas desarrolladas en terapia celular o en terapia gnica, han promovido un acercamiento entre los clnicos, bilogos o bioqumicos, y muchas de las herramientas que provienen de la investigacin bsica se estn incorporando a la medicina clnica moderna. As, el concepto de

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medicinatraslacionalesempleadocadavezconmayorprofusinentodosloscontextosrelacionadosconla salud.Suobjetivoesprecisamentetratardefacilitarlatransicindelainvestigacinbsica(animaleinvitro)a las aplicaciones clnicas, y aprovechar todo el conocimiento existente en cuanto a los aspectos bsicos y mecanismos de los procesos biolgicos, y traducirlo en un incremento de tratamientos eficaces para los pacientes. La base del xito se basa en desarrollar los mtodos y sistemas ms apropiados para acercar el salto del laboratorioalacamadelpaciente. Como se ha visto en apartados anteriores, la biotecnologa es un campo multidisciplinar del cual hay muchas reas y lneas de investigacin abiertas. Es por esto, que se ha credo conveniente para analizar la prospectiva de negocio en este campo, sealar y referenciar los principales documentos que ya existen al respecto. Es decir indicar los anlisis quelosprofesionales,organismosyespecialistasdelsectorhanhechoenlosltimostiempos. El documento ms actual y que aporta informacin sobre la prospectiva de negocio del sector de la biotecnologa, es el Informe, La Relevancia de la Biotecnologa en Espaa 2011, publicado por la fundacin genomaendiciembrede2011.ElinformeseencuentraenelarchivodigitaldelUSByenelenlace:

http://www.genes.org/assets/publications/documents/RELEVANCIA_BIOTECNOLOGIA_2011.pdf EsteInformerecogelossiguientespuntos: 1. RelevanciaCientficayTecnolgica 2. Subvencinycrditopblico 3. RelevanciaEmpresarialyFinanciera 4. Comparativainternacionaleimpactoeconmico

Paraconocerlaprospectivadenegocio,elapartado3aportainformacininteresante.

EneldocumentoEstrategiaRegionaldeI+D+IdeCastillayLen,20072013,secitanlasbiotecnologasentre las oportunidades que deben ser aprovechadas, como factor clave de cambio tecnolgico futuro, aprovechando la especializacin productiva e investigadora existente en Castilla y Len. Se mencionan especialmente las capacidadesdestacadasdelInstitutodeBiotecnologadeLenINBIOTEC,ydelascuatrouniversidadespblicas de la regin: Universidad de Burgos, Universidad de Len, Universidad de Salamanca y Universidad de Valladolid. Adems se citan las biotecnologas como claro ejemplo de los nuevos paradigmas para la poltica cientfica, tecnolgicaydeinnovacin. Se clasifica el sector de biotecnologa como un sector emergente, basado en el conocimiento, y como un claro objetivodelacolaboracinpblicoprivada. http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/61/183/Estrategia.pdf?blobheader=application%2Fpdf%3Bcharset%3DUTF 8&blobheadername1=Cacheontrol&blobheadername2=Expires&blobheadername3=Site&blobheadervalue1=no store%2Cnocache%2Cmustrevalidate&blobheadervalue2=0&blobheadervalue3=JCYL_ADE&blobnocache=true

VertambineldocumentodeActualizacindelaEstrategiaI+D+Iparaelperiodo20112013 http://www.funivcyl.com/temporal/Actualizacion.pdf

Por otro lado, un documento interesante a tener en cuenta es el Informe Anual 2010 (publicado en mayo de 2011) de la Asociacin Espaola de Bioempresas (ASEBIO), que recoge la informacin del sector y las

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perspectivasdefuturodesdeunpuntodevistaempresarial.ElinformeseencuentraenelarchivodigitaldelUSB yenelenlace: http://www.asebio.com/es/documents/INFORMEASEBIO2010_000.pdf En el mbito de prospectiva de negocio, es interesante el Captulo 5: Situacin del Mercado y Tendencias Empresariales en el que analiza cada uno de los campos de la Biotecnologa y dentro de estos, las principales reasdeaccinydeinvestigacin: MuyInteresante BiotecnologaSanitaria paraconocerla 9 Desarrollodeterapiasparalasaludhumana prospectivade negociodel 9 Productosyserviciosdediagnsticoparalasaludhumana sector. 9 Bioinformtica

BiotecnologaVerde 9 Agricultura 9 Alimentacin o Alimentacinfuncional o Tecnologasparaelcontrolycalidadalimentaria BiotecnologaBlancaoindustrial 9 Aplicacionesbiotecnolgicasparalaproduccindeenerga 9 Bioprocesos 9 BiopolmerosyBioplsticos 9 Otrosbioproductos 9 Pipelinedebiotecnologaindustrial Lanzamientosdeproductosalmercado Actividaddealianzasydesarrollodenegocio

3.1

Artculossobreprospectivadenegocio

Sianalizamosartculosmsactualessobreprospectivadenegocioenelsectordelabiotecnologa,comprobamosque haydiversidaddeopinionesenmuybreveespaciodetiempo,apenasunao: En el artculo La biotecnologa, un sector que sigue en auge, publicado por la web de la Cadena Ser con fecha 26/02/2011,ycuyoautoresDanielFernndez,sesealaqueElnmerodeempresasyelimpactoeconmicocrecen cadaao.PeseatodopidenalGobiernomsapoyoparaafrontarlacrisis. http://www.cadenaser.com/tecnologia/articulo/biotecnologiasectorsigue auge/csrcsrpor/20110226csrcsrtec_1/Tes

Ms recientemente, la Fundacin Genoma Espaa, publica en julio de 2011, un Monogrfico, escrito por Rafael CamachoquetitulaLarelevanciadelaBiotecnologaenEspaa.
Esteartculo describela situacinenel momento msactualy portantolos problemas queesto planteapara laprospectiva denegocio

http://www20.gencat.cat/docs/economia/ecocat/arxius/NE9798_E_Camacho.pdf

El17denoviembrede2011,lapginaMadri+dwww.madrimasd.orgpublicaelartculoFrenoaldesplieguedela Biotecnologa.DeXavierPujolGebellenelquedestacalosiguiente: Haceapenasunao,labiotecnologadeorigenespaolsevendaenlosprincipalesmercadosdelmundocomounade las ms prometedoras. En Estados Unidos, el prestigioso MIT se atreva a calificar la evolucin del sector como de

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unarevolucinsinprecedentes.Pasadoestetiempo,ningunodeloscalificativossesostiene.Lacrisiseconmica,con susrestricciones,hacontribuidoalfrenazodeunsectorenauge. Elartculosepuedeleercompletoenelsiguienteenlace: http://www.madrimasd.org/canales/index.php/flashportada/item/1060frenoaldespeguedelabiotecnologia Anivelinternacional,yparaconocerlaslneasdeinvestigacinlasqueseesttrabajando,sepuedenconsultarlos artculosymonogrficosdelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSIEMENS,delaqueseaportaelltimo ejemplarpublicado,juntoconelrestodemateriales. Tambinsepuedeconsultarestarevistaenlaweb: http://www.siemens.com/innovation/en/publications/index.htm Estostresartculosreflejanlaevolucindel sectordebiotecnologaenlosltimosmeses.

4
MATERIAL DE APOYO

4.1 Documentacincomplementaria(EnarchivodigitalUSB).

InformeASEBIO2010(yanteriores) http://www.asebio.com/es/documents/INFORMEASEBIO2010_000.pdf

LeydelaCiencialatecnologaylaInnovacin.VerdocumentoadjuntoUSBytambinenelenlace: http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=6b53d ffba6770210VgnVCM1000001034e20aRCRD

Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa del Convenio sobre la Diversidad Biolgica. []Hoyenda,elConvenioessindudaelprincipalinstrumentointernacionalparatodoslosasuntosrelacionados con la diversidad biolgica. Proporciona un enfoque completo y holstico para la conservacin de la diversidad biolgica, la utilizacin sostenible de los recursos naturales y la participacin justa y equitativa en los beneficios provenientesdelusodelosrecursosgenticos.[] http://bch.cbd.int/protocol/publications/cartagenaprotocoles.pdf Biotecnologa.UnaoportunidadparaelsectordelatecnologasanitariaFeninAntaresconsulting.2006 Informe de prospectiva tecnolgica sobre el impacto de la biotecnologa en el sector sanitario Fundacin OPTIGenomaEspaa.2003 ElfuturodelosbiomaterialesFundacinOPTIFenin2004 Farmacogenmicaymedicinapersonalizada.FundacinOPTIGenomaEspaa.2010

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4.2

EnlacesdeInters
SecretaradeEstadodeCienciaeInnovacin,(MinisteriodeEconomayCompetitividad). http://www.micinn.es/portal/site/MICINN 9 SepuedeconsultarlaAgendadeEventosCientficos:

http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.29451c2ac1391f1febebed1001432ea0/?vgnextoid=1bf64 33216649210VgnVCM1000001d04140aRCRD&vgnextrefresh=1 Fundacin Genoma Espaa (Fundacin pblica que impulsa el desarrollo tecnolgico, la transferencia de conocimientoylainnovacin,principalmenteenelsectorbiotecnolgico) http://www.genes.org/es/introduccion.cfm AsociacinEspaoladeBioempresas http://www.asebio.com/es/index.cfm OrganizacinMundialdelaPropiedadIntelectual.Biotecnologa. http://www.wipo.int/patentlaw/es/developments/biotechnology.html ComisinEuropea.Biotecnologa. http://ec.europa.eu/biotechnology/index_es.htm OrganizacindeCooperacinydesarrolloeconmicos.BiotechnologyPolicies. http://www.oecd.org/topic/0,3699,en_2649_34537_1_1_1_1_37437,00.html Siemens,PicturesoftheFutureMagazine(Muyinteresanteparaconocerlaprospectivadenegocio) http://www.siemens.com/innovation/en/publications/index.htm

4.3 Videosrelacionados
ElSectorBiotecnolgicoEspaol.GenomaEspaa. http://www.genes.org/es/el_sector_biotecnologico_espanol.cfm Vdeo E+I Emprendedores Innovadores TVE. Matarromera. Hoy en emprendedores una planta nica en el mundodondese deconstruye el vino para obtener productos cosmticos con polifenoles,y vino sin alcohol que se vendefueradenuestrasfronteras. http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 18/1313650/ Vdeo E+I Emprendedores Innovadores TVE. Halotech. Jaime Gonslvez, Dtor. Ej. de Halotech, investiga sobre los parmetrosque miden el dao en el ADN de los espermatozoides y Xavier Eguiluz, Ingeniero, desarrolla un proyecto basado en monitorizar, a travs de sensores los parmetros de una persona para aplicarlos en telemedicina,deporte,hospitales,etc .http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 19/1320014/

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4.4

OtrainformacindeInters
EstrategiaNacionaldeCienciayTecnologa(20072015). http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=779871 4a6eb70210VgnVCM1000001034e20aRCRD PlanNacionaldeI+D+i(20082011,pendientedepublicarnuevoplan). http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=83b19 2b9036c2210VgnVCM1000001d04140aRCRD Directiva 98/44/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 6 de julio de 1998 relativa a la proteccin jurdicadelasinvencionesbiotecnolgicas. http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31998L0044:ES:HTML ConveniosobrelaDiversidadBiolgica.Sepuedeconsultar: http://www.cbd.int/convention/ ProtocolodeCartagenasobrediversidaddelaBiotecnologa http://bch.cbd.int/protocol/ Planestratgicoparalabiodiversidad20112020. http://www.cbd.int/sp/

ArtculoMachineLearning:FromBiologicalSystemstoMachines,Learningisthekey.RevistaPicturesof the future, Otoo 2011, editada por SIEMENS. (Se adjunta ejemplar con el material didctico). Tambin se puedeconsultarenelenlace: http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/howneuralnetworks learn.html Artculo: Molecular Detectives. Viral Detection: Identifying Invisible invaders. Revista Pictures of the future.Primavera2010,editadaporSIEMENS.Sepuedeconsultarenelenlace: http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_pofspring2010/_html_en/identifyinginvisible invaders.html Artculo: Molecular Detectives. Sensors: Sensor Systems Based on cells. Revista Pictures of the future. Primavera2010,editadaporSIEMENS.Sepuedeconsultarenelenlace: http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_pofspring2010/_html_en/cellbasedsensing.html 5 CONCLUSIONES

Paraobtenerconclusionessobrelaprospectivadenegocioenelsectordelabiotecnologa,nosvamosaremitirporun lado a las reas de investigacinen auge recogidas en el Informe Anual 2010, publicado por ASEBIO, y analizadas en elcaptulo5yporotroladoenlosartculossealadosanteriormente,enelapartado3.1. Con esta informacin, se podra decir, que Espaa hasta hace pocos meses ha sido un referente internacional en el sectordelabiotecnologa,peroquelasituacineconmicaactualhaprovocadoaligualqueenotrossectoresunparn

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enestedesarrollo.Estopuedehacerpeligrartantolaposicinespaolaanivelinternacional,comoelestadodelpropio sector. Aun as, la biotecnologa se manifiesta como uno de los sectores de desarrollo del futuro econmico internacional, en el que tanto empresas como administraciones seguirn invirtiendo debido a las ventajas competitivas que puede llegaraofrecer. 6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN FundacinGenomaEspaa.www.genes.org AsociacinEspaoladeBiotecnologawww.asebio.com Siemens,PicturesoftheFutureMagazine http://www.siemens.com/innovation/en/publications/index.htm

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ndice

1 2 3 4 INTRODUCCIN ................................................................................ 111 SITUACIN ACTUAL........................................................................... 112 PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 112 MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 115 4.1 4.2 4.3 4.4 5 6 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)..............................................115 Enlacesdeinters..........................................................................................................116 Videosrelacionados ......................................................................................................116 Otrainformacindeinters............................................................................................117

CONCLUSIONES ................................................................................ 117 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 117

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INTRODUCCIN

Unaprioridadabsolutadelosciudadanosdetodaslassociedadesdelmundoeslasaludylacalidaddevida. Las sociedades ms avanzadas en conocimiento, como lo es la sociedad europea, tienen la misin y la obligacin de liderar los avances en la investigacin, en el desarrollo y en la implantacin de soluciones, programas, sistemas, y recursosparafacilitarasuspropiosciudadanosytambinalosdelospasesmenosfavorecidos,elaccesoaunasaludy unacalidaddevidacadadamejor,enlamedidadesusposibilidades. Si bien es cierto que se trata de un problema que tiene mucho que ver con los recursos econmicos disponibles, incluyendo el proveer la formacin y dedicacin de profesionales especializados, la adquisicin de equipos, instalaciones, material mdico y sanitario, medicinas, etc., es igualmente cierto que los investigadores y los emprendedores tienen un papel muy relevante, una enorme oportunidad y tambin una indiscutible noble causa paraorientarsusesfuerzosysuactividad. Los gobiernos europeos, a travs de la Agenda Poltica Europea, y del Sptimo Programa Marco 7PM de investigacin de la UE, se han fijado el objetivo de mejorar la salud de los ciudadanos europeos y alimentar la competitividaddelasempresasysectoresrelacionadosconlasalud,ascomoabordarlosasuntosdesaludglobal. EnconcretolasaludesuntemaprioritariodelProgramadeCooperacinylaUEhaasignadounpresupuestode6.100 millonesdeEurosparafinanciarestetemadurantetodaladuracindel7ProgramaMarco. El programa especfico 'Cooperation' apoya todo tipo de actividades de investigacin desarrolladas por los diferentes estamentosdeinvestigacinenlacooperacintransnacional,ybuscaalcanzaroconsolidarelliderazgoenreasclave especficas,tantocientficascomotecnolgicas. El FP7 destina 32.400 millones de Euros al total del Programa de Cooperacin. El presupuesto se destina a apoyar proyectoscolaborativosenlaUEymsall.Delos10temasenquesedivideelprograma,elprimeroesSalud. Lasprioridadessecentranenfinanciarlassiguientesactividades: Biotecnologa,herramientasgenricasytecnologasparalasaludhumana.Generarconocimientoqueseaplicar enelreadesaludymedicina. Traducirlainvestigacinenavancesdelasaludhumanaasegurarsedequelosdescubrimientosbsicostengan beneficiosprcticosymejorenlacalidaddevida Optimizar la atencin sanitaria a los ciudadanos europeos asegurar que los resultados de la investigacin biomdicaalcanzarnenltimainstanciaalosciudadanos.

Y en todo caso, subyacen la salud infantil, la salud de los mayores y la salud relativa al gnero, como temas que englobantodoeltemadesalud.

Puesto que traducir los descubrimientos bsicos en aplicaciones clnicas es uno de los principales objetivos de este tema, se espera que la investigacin clnica sea una de las grandes herramientas utilizadas en los proyectos que se financien. LainclusindePYMESdeALTATECNOOGAenlamayoradelosproyectosatravsdelprogramadetrabajo,esuna prioridaddeltemadeSalud. La cooperacin internacional es un aspecto importante del FP7 y es parte integral del tema 1 en la investigacin de Salud.

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Seprestaespecialatencinalacomunicacindelosresultadosdelainvestigacinyaldilogoconlasociedadcivil,en particular con los grupos de pacientes, en el estadio ms temprano posible, respecto a los nuevos desarrollos que surjandelainvestigacinbiomdicaygentica.

SITUACIN ACTUAL

El sector desalud en ingls health care industry, o medical industry es un sector dentro del sistema econmico, que proporciona bienes y servicios para tratar a los pacientes con atencin curativa, preventiva, rehabilitadora, paliativa, e incluso,aveces,innecesaria. Elsectormodernodesaludsedivideenmuchossubsectores,ydependedeequiposinterdisciplinaresdeprofesionales yparaprofesionalesformadosypreparadosparacubrirlasnecesidadesdelosindividuosylosgruposdepoblacin. Las ltimas dcadas se han caracterizado por aportar muy significativos avances en los tratamientos mdicos, la gestin y la atencin sanitaria, los servicios relacionados, y los sistemas de informacin y comunicacin en el entorno sanitario,unaclaraimplicacindelasnuevastecnologas. Lasituacinactualsecaracterizapor: Una mayor esperanza de vida, lo que conlleva unapoblacin ms numerosa de personas mayores,con mayor sensibilidadypreocupacinporlasaludyelbienestar. Una forma evolucionada de entender el cuerpo y la salud, la relacin del individuo con su cuerpo y nuevas culturasycostumbresenrelacinasucuidado,aladieta,alejercicioyalocio.

PROSPECTIVA DE NEGOCIO

De lo anterior podemos deducir con una buena base que el sector Salud + Calidad de Vida es uno de los que mayor potencial de crecimiento tiene, especialmente, a la vista de las tendencias generales de futuro, en que la atencin a la salud se considera uno de los pilares bsicos, y en el que la sociedad espera del sistema sanitario la capacidad de afrontaryresolverlamayorpartedelosproblemasdesalud,inclusosinlimitacionesdeconocimientosniderecursos. Adems,demaneracomplementariaalsectorsanitariopropiamentedicho,podemosconsiderarasimismolaspautasy tendenciasexistentesencuantoaserviciosalaspersonas. Se han generado una serie de demandas de atencin y servicios personales que han dado lugar a la redefinicin del sector de los servicios sociales y a las personas como uno los nuevos yacimientos de empleo ms importantes de las ltimasdcadas. Asimismo,cuandoseestudialasaludylacalidaddevida,nopodemosperderlaperspectivadelasituacinenquenos encontramos, con un fuerte empuje social por estar bien y parecerlo. La belleza, la lucha contra el envejecimiento y la imagen personal han evolucionado desde la mera esttica hasta la salud y bienestar en una sociedad cada vez ms preocupadaporelaspectofsicoylaimagen. Elaumentodelpoderadquisitivoylaincorporacindelhombrecomoclienteauguranunbuenfuturoparaestesector.

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Tendenciastecnolgicas Los avances en diversas tecnologas de carcter horizontal (nanotecnologa, sensrica, microtecnologa, etc.), aplicadas a campos tales como el Diagnstico por Imagen, facilitarn la investigacin, el diagnstico y tratamiento, tantoclnicocomopreclnicoy,enconsecuencia,mejorarnlacalidaddevidadelospacientes. La imagen mdica se halla todava en un estado emergente y las tcnicas conocidas hasta el momento y otras que se hallanactualmenteendesarrollosonmuyprometedoras. La complementariedadexistente entre la informacin que ofrecenlas distintas tcnicas de imagenmdica respecto al estado fsicofisiolgico del rgano u organismo en estudio, est haciendo que la evolucin natural en el equipamiento de diagnstico se dirija hacia el desarrollo de instrumentos multimodalidad; es decir, sistemas que permitencombinaralmenosdostcnicasdeimagencomplementariasenelmismoaparato. ElDiagnsticoporImagenvaacontinuarenpermanentedesarrolloymejora,conimgenesmsprecisas,anatmicas y a compartirpor todos losmdicos interesados en cadapaciente. A suvez, el diagnstico tender aser cada vez ms precoz, incluso en estadios preclnicos. El ritmo de las nuevas tendencias vendr marcado por la evolucin de la tecnologa ms que la de los profesionales y se impondr la estrecha colaboracin entre especialistas de la imagen y especialistas tratadores, hasta el punto de que pueden llegar a solaparse e integrarse algunas de las especialidades actuales. Otro de los avances tecnolgicos que mayor impacto est causando en la comunidad quirrgica es el desarrollo de la Ciruga Mnimamente Invasiva respecto a la ciruga convencional. Este cambio revolucionario est siendo posible gracias al continuo desarrollo de la tecnologa endoscpica, equipos de instrumental laparoscpico, equipos pticos y mejora del instrumental especializado, as como a la innovacin y perfeccionamiento de tcnicas quirrgicas mnimamenteinvasivas. Es fundamental la concienciacin y entrenamiento que estn experimentando todos los recursos humanos implicados (cirujanos, ayudantes, anestesistas, enfermeros instrumentistas y circulantes) y el cambio de mentalidad del paciente queexigedeformacrecienteeldesarrollodetecnologasquerepercutanenunamejoradesucalidaddevida. Es destacable el impacto en poltica sanitaria, ya que en Occidente el 50% de los internamientos estn ligados a posiblescomplicacionesyalperododeconvalecenciapostoperatorio. La llegada de estas nuevas tcnicas miniinvasivas, con tratamientos ambulatorios o de corta internacin, y el seguimientoambulatorio,disminuyenconsiderablementeestascifras. Otro de los campos destacables de la incorporacin de las TIC al mundo sanitario como herramienta de apoyo, es el relacionado con la prctica de la Telemedicina o servicios en remoto, lo que permite mejorar apreciablemente la oferta de servicios sanitarios al ciudadano, facilitando el trabajo de los profesionales del sector. Se destacan entre las tendencias esperadas de aplicacin de las TIC al mbito de la gestin hospitalaria, el uso extendido de la historia clnica electrnica, que permite evitar duplicados de pruebas, acorta los tiempos de espera del paciente (intervenciones ms rpidas), y reduce los errores mdicos, al tiempo que ayuda a la toma de decisiones clnicas, o la receta electrnica, que permite la automatizacin de los procesos de prescripcin, control y dispensacin de medicamentos, adems de todo proceso administrativo para la facturacin a los servicios de salud de las recetas dispensadas. Existetambinungranintersenlastecnologasorientadasalamejoradelaplanificacinpreoperatoria.Setratade tecnologas que permitan una planificacin a distancia, en la que puedan intervenir especialistas desde distintas ubicaciones geogrficas, que intentan evaluar en tiempo real, de manera rpida y fiable, el estado del paciente, qu tipodetratamientoyquparmetrosdeoperacinsonlosidneosparacadacaso.

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En relacin con los servicios a las personas, se destaca el hecho fundamental de que el crecimiento progresivo de la proporcindegentemayoryladisminucindelaatencinfamiliar,hahechoaparecernuevasfigurasprofesionalesen el entorno de los servicios personales. La atencin domiciliaria se ha de convertir en uno de los aspectos ms importantesdelsistemasociosanitario. Las necesidades de mejorar de calidad del sistema, el incremento de la demanda de estos servicios y una nueva concepcindesalud,quepermitemanteneralapersonaensuncleofamiliarelmayortiempoposibleyenlasmejores condiciones de autonoma y calidad de vida, sern los factores principales que impulsen en el futuro la atencin domiciliaria. Asimismo,laprogresivatendenciaalmantenimientodelapersonadependienteensuentorno,olaimplantacinde programas de prevencin de la dependencia o de envejecimiento activo, estn modificando el abanico de servicios ofertados. A esto contribuye tambin la incorporacin de la tecnologa, con la introduccin de los avances en materia de domtica, la utilizacin del vdeo y televisin para la realizacin de actividades en el domicilio, los sistemas de localizacin o de telealarma, que favorecen una oferta ms variada y adaptada a las distintas situaciones de dependenciaascomolanoinstitucionalizacindelaspersonasdependientes. Por ltimo, en el campo de la Salud y Calidad de Vida merece la pena destacar la fuerte influencia social que estn teniendo los aspectos relacionados con la lucha contra el envejecimiento y la edad, y en general con la belleza y el bienestar. Estastendenciasdecultoalcuerpoydeparecerjovenacualquieredadnoesunatendenciaexclusivamentefemenina, y se va a expresar cada vez de manera ms marcada en los prximos aos, buscando la incorporacin de nuevas tecnologas en tratamientos antiedad, con una mayor especializacin de la ciruga plstica, reparadora y esttica, y conunafuertedemandasocialdetratamientosalternativosenlabsquedadelbienestar. Como se ve, el inventario de temas relacionados con la salud, que pueden ser objeto de una nueva actividad empresarialoinnovadora,estremendamenteamplio. Comocomplementoalosaspectosyaenunciados,acontinuacinseenumeranalgunosotrostemasqueestnsiendo objeto de desarrollo y foco de atencin por parte de la sociedad y las instituciones ms relevantes: (el orden no significaprioridad) Movilidaddelaspersonasconcapacidadesreducidas Transportesanitario Monitorizacindelosparmetrosvitales Obesidad Hipertensin Tecnologasdeapoyoalaciruga Reduccindelcostedelaatencinmdicaysanitaria Mejoradelacapacidadintelectualylamemoriadelaspersonasmayores Trazabilidad,identificacinylocalizacin Atencinsanitariaenelentornorural Genomahumano Clulasmadre Inmunodeficiencias,retrovirales

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Oncologa Enfermedadestropicales Drogadiccin

MATERIAL DE APOYO

4.1

Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)

Algunos ejemplos de tendencias en la dedicacin del esfuerzo emprendedor e innovador, en el rea de la salud y la calidaddevidapuedenverseenlossiguientesejemplos: Calidaddevidaenlasciudades,escenario2040revistaPicturesoftheFuturedeSiemens. Una megaciudad china en el ao 2040: Livisitaasu abueloJun, que vive en unoasisde paz enlas afueras de suultramodernaciudadde25millonesdehabitantes.Existendosmundosenparaleloenlamismaciudadla aceleracincohabitaconlatranquilidad,ylavidadelmaanacontrastaconlavidaenelpresente. VermsenlarevistaPicturesoftheFuturedeSiemens.Otoo2011

InformeSemanal(RTVE):Ciudadesdelfuturo Hay quienes dicen que el futuro ya est aqu. En el ao 2050, el 75% de la poblacin vivir en grandes urbes. Entonces el modelo de ciudad, tal y como lo conocemos ahora, habr cambiado. Las smarts cities o ciudades inteligentes estarn controladas por la tecnologa y el uso sostenible de la energa. Un equipo de Informe Semanal ha visitado algunos espacios urbanos donde la renovacin de sus infraestructuras ha permitidoyadesarrollarsolucionesparaagilizareltrfico,losserviciosdealumbradoolarecogidadebasuras. Vermsen: http://www.rtve.es/alacarta/videos/informesemanal/informesemanalciudades piensan/1319720/?s1=noticias&s2=informesemanal&s3=&s4=

Soluciones Inteligentes para los Mayores del Maana: Altamente motivados, muy activos y muy mviles, as es como los mayores sern capaces de mejorar su calidad de vida si llega a hacerse realidad un proyecto llamado SmartSenior. El proyecto establece el escenario para una variedad de servicios mdicos personalizadosyopcionesdecomunicacin.En2012sepondrenmarchaunestudiodecampoenelreade Postdam,enAlemania. Helga Hohmann enciende la TV al poco de levantarse. La pantalla muestra su nombre de usuario, y Helga, de 72 aos, introduce su clave de acceso. Inmediatamente aparecen grandes iconos con ttulos tales como SALUD, ASISTENCIA, EN CASA, Y CALENDARIO. Helga hace clic en CALENDARIO para ver los planesquehahechoparahoy:tieneunacitaconelmdicoalas11,unasesindefisioterapiaalas3,yunacita con amigos a las 6. Sin embargo, ninguna de estas actividades le requerir abandonar su cmodo apartamento, todas estas citas sern virtuales, va su portal de servicios TV, que incluye un sistema de comunicacinaudiovideo. Leerms:enlarevistaPicturesoftheFuturedeSiemens.Otoo2011

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FP7 Health Research -General Information Flyer [

]. Un documento informativo sobre la estructura del 7 Programa Marco de investigacin de la Unin Europea, en el rea de salud. Ver anexo: Trptico sobre investigacin de Salud.

Diagnstico por Imagen. Estudio de prospectiva Fundacin OPTI Fenin.2009 El futuro de la ciruga mnimamente invasiva Fundacin OPTI ASCAMM - Fenin. 2004 ESalud2020Estudiodeprospectiva.FundacinOPTIFenin2006 LasTICenlasanidaddelfuturoFundacinTelefnica.2006 Estudio sobre el sector de servicios a las personas y a la comunidad Servicio Pblico de Empleo del PrincipadodeAsturias,2007 Nuevas tecnologas para la seguridad y la autonoma personal en el hogar. I Congreso Internacional DependenciayCalidaddeVida.RakelPovedaIBV.2007

4.2

Enlacesdeinters
Los Centros de Excelencia para el descubrimiento de frmacos, CEDDs, una visin de GlaxoSmitKline: http://www.ceedd.com/about_us/index.aspx

Una visin de la compaa farmacutica multinacional MERCK sobre la innovacin y su traduccin en solucionesparalasaludylacalidaddevida: http://ccspecial.merck.de/innovation/bin release/index_de.html?language=en&TB_iframe=true&height=675&width=980

4.3

Videosrelacionados
Vdeo I+E Emprendedores Innovadores. Una empresa dedicada a la investigacin oncolgica aplicada al estudiocientficoparalabsquedadelalargamientodelavida,saberlahoraexactadenuestrorelojbiolgico ysuincidenciaenlaexistencia.LifeLength http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 9/1259441/ Vdeo I+E Emprendedores Innovadores. Existen cerca de 7.000 enfermedades raras en el mundo y en la mayora de los casos los tratamientos para combatirlas son inexistentes. Al afectar tan slo al 7% de la poblacinmundial,lainvestigacinesescasaylospacientesnotienencura.AntonioMolina http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 15/1294715/

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4.4

Otrainformacindeinters
Video de Microsoft labs donde podemos tener un vistazo rpido al futuro, utilizando las tecnologas que an estnbajodesarrolloparafacilitarlasactividadesdelavidadiaria. http://www.youtube.com/watch?v=g9MM3h_0vY0&feature=related

Unvistazoalfuturo.Muestralavisindelconsumidor.(SAM2012) http://www.youtube.com/watch?v=a7jlm6g5Kuw

5 CONCLUSIONES

Eltemadelcuidadodelasaludylamejoradelacalidaddevida,delaspersonassanas,delosnios,delosmayores,de las personas enfermas y las que les atienden o cuidan de ellas, es uno los principales focos de inters de la sociedad, tantomsamedidaquestasedesarrolla. Las mayores cuotas de los presupuestos pblicos y privados de gasto e inversin, responden a esa prioridad con cantidades ingentes destinadas a la compra de recursos, a la formacin y contratacin de profesionales, y a la investigacindesarrolloeinnovacincientficayprctica. Incontablesempresas,entreellasalgunasdelasmayoresmultinacionalesdelmundo,operanenesteenormecampo,y todo hace pensar que el futuro evolucionar hacia multitud de nuevas necesidades que la Humanidad, a travs de los organismosylasempresasinnovadoras,intentarcubrir. Eso abre un mundo de oportunidades para el emprendedor en general, y muy particularmente para aquellas personas que son capaces de aportar su esfuerzo y sus capacidades a la bsqueda de nuevas soluciones, mejoras de cualquier tipoenelprocesodeatencinmdica,tantoteraputica,paliativa,curativa,anlisis,etc. 6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN http://cordis.europa.eu/fp7/health/home_en.html Un portal de informacin sobre los proyectos de investigacindelaUninEuropea,sectorsalud.

Ethics web page visin tica, en los programas que apoya la UE, sobre los dilemas que surgen en la investigacinentemasdesalud.

Wikipedia:Healthcareindustryhttp://en.wikipedia.org/wiki/Health_care_industry RevistaPicturesofthefuture:www.siemens.com.pof

http://www.paulgraham.com/start.htmlcmoarrancarunanuevaempresadePaulGraham

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ndice
1 INTRODUCCIN ................................................................................ 121 2 SITUACIN ACTUAL........................................................................... 122 2.1 10ClavesdelaSociedaddelaInformacinen2011.......................................................125
2.1.1LabandaanchamvildirigeelcrecimientodelabandaanchaenEspaa................................125 2.1.2EmpiezalaerapostPC.........................................................................................................125 2.1.3Creceelcomercioelectrnicoysepotencialacomponentesocial............................................126 2.1.4Smartcities:unprimerpasohacialainternetdelascosas........................................................127 2.1.52011,usodeinternetdeformamsproductivaypersonal......................................................128 2.1.6Nuevasformasdeaccesoainternet......................................................................................128 2.1.7Nuevocategoradeusuario,elcomunicadordigitalpermanente..............................................128 2.1.8NuevosserviciosdeInternetconnuevasbrechasdigitales......................................................129 2.1.9Salidaabolsadelasgrandesempresasdeinternet................................................................129 2.1.10Concentracindemercadodelasgrandesempresasdeinternetllamalaatencin..................... alasautoridades.............................................................................................................. 130

2.1.11VariacionesenlaSociedaddelaInformacin.........................................................................131

2.2

CifrasdenegocioTIC:hardware,softwareyserviciosTI................................................132
2.2.1Hardware............................................................................................................................. 132 2.2.2Software...............................................................................................................................133 2.2.3ServiciosTI ........................................................................................................................... 134

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 135 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Geolocalizacin............................................................................................................. 135 SmartCitiesCiudadesInteligentes..............................................................................136 AhorroenergticoatravsdeTIC(GreenTIC)................................................................137 CloudComputing..........................................................................................................138 ComercioElectrnico....................................................................................................139 SocialMediayMrketing3.0.........................................................................................140 RealidadAumentada.....................................................................................................141

4 MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 142 5 CONCLUSIONES ................................................................................ 144 6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 145

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INTRODUCCIN

EnesteapartadovamosarealizarunaseleccindelmomentoactualdelreadeconocimientodelasTecnologasdela InformacinylasComunicaciones,proyectosdeintersqueseestndesarrollandoysituacinactualdeinnovacinen estas reas. Adems, intentaremos dar una visin de la situacin futura hacia donde se estn orientando las oportunidadesdenegociodelasTecnologasdelaInformacinyComunicaciones. LosprincipalessectoresquesepodranenglobardentrodelasreasdeTecnologaylasComunicacionesseran:
Total grupos CNAE2009 INFORMACIN Y COMUNICACIONES 465 Comercio al por mayor de equipos para tecnologas de la informacin y las comunicaciones 474 Comercio al por menor de equipos para las tecnologas de la informacin y las comunicaciones en establecimiento especializados 61 Telecomunicaciones 62 Programacin, consultora y otras actividades relacionadas con la informtica 63 Servicio de informacin 262 Fabricacin de ordenadores y equipos perifricos 582 Edicin de programas informticos 951 Reparacin de ordenadores y equipos de comunicacin

Portanto,dentrodeesteapartadorealizaremosunadescripcindelestadoactualyfuturodelsectorTICcentrndonos principalmenteensusprincipalesreas,informtica,internetytelecomunicaciones. El sector TIC es un sector en tremendo desarrollo y como estamos observando en los ltimos aos, propenso a numerosos cambios e innovaciones que conllevan un continuo crecimiento y mejora. Por estas razones estamos ante un sector tremendamente interesante para emprendedores que tengan una idea interesante a realizar o que, estudiando previamente el mercado y su estado actual, puedan conseguir un modelo de negocio ptimo en el momento actual y de futuro. Tal y como indicaba Kofi Annan en 2003, las TIC pueden ayudar en muchos casos y de muydiferentesformasamejorarlavidadelaspersonas: Las tecnologas de la informacin y la comunicacin no son ninguna panacea ni frmula mgica, pero pueden mejorar la vidadetodosloshabitantesdelplaneta.SedisponendeherramientasparallegaralosObjetivosdeDesarrollodelMilenio, de instrumentos que harn avanzar la causa de la libertad y la democracia, y de los medios necesarios para propagar los conocimientos y facilitar la comprensin mutua. (Kofi Annan. Secretario General de la Organizacin de las Naciones Unidas). Para mayor descripcin y conocimiento de las TIC se ha decidido que para mayor conocimiento del sector por parte dellectorseprocurardarlaspistasnecesariossobreelestadoactualdelasTICenlossiguientesaspectos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Crecimientodelsector Rentabilidaddelsector Gradodecompetencia Requerimientodeinversinbajos Momentoeconmico Lugargeogrficoenauge Gestinpocoprofesionalizada

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SITUACIN ACTUAL

Para el estudio del estado actual en Espaa de las Tecnologas y las Comunicaciones nos hemos basado en varios estudios del uso de las TIC en nuestro pas as como diferentes tipos de documentacin relacionada de expertos en la materiacomopuedenserinfografas,artculos,videos Toda esta documentacin ser referenciada en cada caso para que el lector pueda conocer la fuente de informacin y seguirsupropiainvestigacinsobrelamateriasilamismaleresultainteresanteparasusobjetivos. Dentro de la documentacin utilizada ha habido tres estudios tomados como referencia para poder elaborar este bloque: Informe del Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologas de la Informacin y los Contenidos en Espaa 2010. Edicin 2011. elaborado por el ONTSI (Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la SociedaddelaInformacindeRED.es) InformeeEspaadesarrolladoporlaFundacinOrange. SociedaddelaInformacinenEspaa2011.FundacinTelefnica.PrimeraEdicin(enero2012)

ParaempezarapoderobservarlasituacinactualdelsectorTICempezaremosporveralgunosdelosprincipalesdatos quenospresentanlosestudioscitados. LosprincipalesresultadosdelinformeelaboradoporONTSIparaEspaason: EmpresasTICactivas2010:30.333empresas Facturacin2010:104.373millonesdeeuros RatioingresosTIC/PIBpara2010:9,8% Empleoen2010:459.000personas Inversinen2010:16.000millones

EncuantoalinformeeEspaaalgunosdelosdatosdemayorintersquenosofreceson(datosenmillones): EnelMundo: Telecomunicaciones o o o o o o

Lneasdetelefonamvil:5300 Lneasdetelefonafija:1197 Lneasdebandaancha:555 Usuariosdemviles3G:940 Usuariosdesmartphones:465 Aplicacionesmvilesdescargadasporda:365

SectorTIC o o o Nmerodeordenadorespersonales:1400 Ventasdeordenadorespersonales:293 Ventasdetabletas:18

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Internet o o o o o

UsuariosdeInternet:2084 Usuariosderedessociales:1000 VideosvisualizadosenYoutube:2000 VentasdecomercioelectrnicoenEEUU:164400 InversinenpublicidadenInternetenEEUU:26040

EnEspaa: Casieldobledehogaresconaccesoainternetdesde2009 dehogaresaccedeainternetdesdeunmvil 7%msdeinternautas,casi22millonesdeusuarios 70%accedeadiarioainternet 83%deinternautasutilizaalgunaredsocial

En cuanto a la situacin actual de Castilla y Len los datos publicados recientemente por Fundacin Telefnica en el informe de La Sociedad de la Informacin en Espaa en 2011 nos revelan los datos de inters que reflejamos en las siguientesimgenes:
Fuente:(1)INE2011;(2)INEenero2011;(3)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

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Fuente:(1)INE2011;(2)INEenero2011;(3)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

En este citadoestudio adems nos hace un despliegue de los proyectos ms relevantes que se encuentran activosen CastillayLenolohanestadoenlosltimosaos.Estosproyectosysusresultadosnosenseanlarealidaddigitalyel augeTICenlacomunidadautnoma.
Fuente:(1)JuntadeCastillayLen;(2)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

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Fuente:(1)JuntadeCastillayLen;(2)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

Tras el anlisis de estos estudios se nos indican varias claves del momento actual de las TIC actualmente y que es fundamentalanalizarantesdeponerenmarchainiciativasemprendedorasenelsector. Cabe destacarque actualmente en Castillay Len existen dos clster relacionados con la TIC, la AEI para la Seguridad de las Redes (www.aeiseguridad.es) promovido por el Instituto Nacional de Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (INTECO) y la AEI en Movilidad (www.aeimovilidad.org) iniciativa de ADE, CEDETEL y AETICAL. Actualmente se encuentra en fase de creacin un nuevo clster i+Innovacin promovido por AETICAL que tiene comoobjetivocomplementaralosotrosdosenlasmateriasquenotratenestos.

2.1

10ClavesdelaSociedaddelaInformacinen2011

DentrodelosdatosatenerencuentayquenosmarcanelmomentoactualdelasTICen2011podemosdestacarvarios sacados del informe sobre la Sociedad de la Informacin en Espaa 2011 de Fundacin Telefnica que nos ayudarn a conocermejorelmomentoactual.

2.1.1 LabandaanchamvildirigeelcrecimientodelabandaanchaenEspaa
A pesar de la crisis en el primer semestre de 2011 la banda ancha ha seguido creciendo principalmente gracias a la banda ancha mvil que ha tenido un crecimiento semestral del 18%. Este crecimiento ha venido principalmente determinadopor los terminales mviles yaque el nmero de lneas vinculadas a una tarifa conacceso ainternet mvil sehanincrementadoenun20,2%. Loshbitosdeconsumoenlospasesmsdesarrolladosestncambiandoyelterminalmvil,esencialparagranparte delapoblacin,estdejandodeladoelserviciodevozcomoprincipaluso,siendosustituidoporelusodeaplicaciones.

2.1.2 EmpiezalaerapostPC
Hasta ahora el ordenador personal ha sido el principal instrumento usado para el acceso a internet pero ltimamente empiezan a proliferar otro tipo de dispositivos que estn ganando gran cuota de mercado desde el punto de vista de realizacindetareasydeaccesoainternet.

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Entre estos dispositivos el principal es el smartphone que ha superado en 2011 por primera vez al PC como terminal inteligente ms vendido en el mundo (107 millones de unidades frente a 85 segn los datos de Gartner del primer trimestre de 2011). Esto ha supuesto un crecimiento de ventas de un 74% para el smartphone. El otro dispositivo que haganadomuchosenterosdurante2011yqueseafianzacadavezmsenelmercadoeseltablethabiendocrecidosus ventasun296%duranteelperiodo20102011mundialmente La popularizacin de estos dispositivos tiene que ver con la utilidad que proporcionan basada en la forma de interactuar a travs de pantallas tctiles e interfaces ms fluidas as como controles de movimiento y voz. Estas tendenciasestnhaciendoquedispositivoscomplejoslleguenamayorvolumendeciudadanosquenoeranhabituales delatecnologagraciasalafacilidaddeuso. Adems de estos dispositivos se deben destacar otros nuevos como las nuevas consolas que actan mediante deteccin de movimientos y gestos para recibir las instrucciones sin olvidarnos de los ereaders y las televisiones conectadas.

2.1.3 Creceelcomercioelectrnicoysepotencialacomponentesocial
Duranteelltimoaoelvolumendenegociodecomercioelectrnicohaseguidocreciendodejndonoslossiguientes datos: 18,9%depersonascompraporinternet VolumendeNegocioB2C:2055millonesde(23,1%msqueen2010) 30,2 millones de transacciones en primer trimestre de 2011 (incremento interanual del 28,2%)

Adems de estos positivos datos de mercado hay que destacar la llegada de Amazon, la popularizacin de empresas de compra colectiva (Groupon, Groupalia, LestBonus) y la potenciacin del componente social en el proceso de compra. Dentro del modelo de compra colectiva, cuestionado por muchos por la sostenibilidad de su modelo pero cadavezmsextendidoydemsxitoeldesglosedeproductosyserviciosvendidosnosofreceelsiguientegrfico:

Dentro de este mbito los clubes privados de compra como BuyVip estn convirtindose en un modelo de xito y de gran crecimiento. Adems los servicios de venta online cada vez estn ms unidos a las funcionalidades sociales unindoseaestasparapotenciarlasventasatravsdeestoscanales.

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2.1.4 Smartcities:unprimerpasohacialainternetdelascosas
Un trmino que ha tomado mucha fuerza durante el 2011 ha sido el de las ciudades inteligentes (Smart Cities) y consisteenunaciudadqueusalasTICparahacerquesuinfraestructura,susserviciospblicosysuscomponentessean msinteractivosyeficientesenbeneficiodelosciudadanos. Este concepto pretende crear una plataforma digital que permita maximizar la economa, la sociedad, el entorno y elbienestardelasciudadesamndebuscarunamayorsostenibilidad. Actualmente y segn el estudio IDC. Anlisis de las ciudades inteligentes en Espaa, en el que se ha llevado a cabo un anlisis de las caractersticas Smart de las ciudades espaolas de ms de 150000 habitantes, nos muestra un sector dinmico y coloca como ciudades ms avanzadas a Mlaga, Barcelona, Santander, Madrid y San Sebastin. Para este anlisissehanvaloradotantolasfuerzashabilitadorasquehacenposibleunaSmartCity(personas,economayusode TIC) como las dimensiones de la inteligencia de las distintas reas de la ciudad (gobierno, urbanismo, movilidad, gestindeenergaymedioambienteyservicios). No es ninguna sorpresa que las ciudades ms avanzadas sean las anteriormente nombradas, sino que es debido a los diferentesproyectosqueestnllevandoacabo. Ciudad Mlaga Proyectos
Proyecto ciudad ecoeficiente basado en la integracin de las fuentesdeenergarenovableenlaredelctrica Serviciosinteligentesenseguridadyemergencias.

Proyectovehculoelctrico Barcelona
Proyecto LIVE (Logstica para la Implementacin del Vehculo Elctrico) SolucionesdeMovilidadeneltransporteUrbano

Madrid

CreacindelCISEM(CentroIntegradodeServiciosdeEmergencia) Incorporacin de TIC en movilidad. Empresa de Transportes permite gestionar tiempos de espera en autobuses, acceso wifi a viajerosyseguridadvideovigilada

Santander

LaboratoriodeInternetdelasCosas(20000sensores) Gestin de movilidad del transporte y aparcamientos, de infraestructurasyambiental ProyectoSmartSantander

SanSebastin

Serviciosinteligentes Gestindemovilidad

Un reportaje interesante donde podemos ver una descripcin de la situacin actual nacional en cuanto a las Smart Cities es Smart City Ciudades del Futuro que puede visualizarse en http://www.rtve.es/alacarta/videos/informe semanal/informesemanalciudadespiensan/1319720/

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2.1.5 2011,usodeinternetdeformamsproductivaypersonal
En 2011 ha habido un cambio de tendencia en cuanto al uso de internet, del uso ms ldico se ha pasado al uso como mejora de productividad personal como Teleformacin, operaciones con Administracin Pblica compras por internetyorganizacindeviajes.Estoscambiossevenreflejadosenelsiguientegrficosobreelusodeinternet:

Otro de los grandes avances ha venido en el grado de digitalizacin de contenidos principalmente en correo, libros y prensaestancndoseensucrecimientoelvideo,lamsicaylasfotos.

2.1.6 Nuevasformasdeaccesoainternet
En 2011 se ha afianzado la redefinicin de la forma de consumir los contenidos digitales pasndose del modelo de posesindelcontenidoaldelaccesoestandodondeseest,esdecir,cadavezseafianzamselstreamingyelacceso online No se debe olvidar en este sentido la continua evolucin del cloud computing para el acceso a servicios y aplicaciones. Dentro de este cambio de modelo cada vez estn surgiendo nuevos servicios que potencian el acceso antes de la posesin. Algunos de los ms representativos son Netflix, Google TV, Apple TV y Boxee para consumo de video y Spotify,last.fm,DeezeroRockola.fmparaconsumodemsica. Lostiposdeconsumoonlinemscomunessonlaspelculas(32,2%),lasseries(26,9%)ylamsica(13,3%). Obviamente el modelo deacceso online requieres de una conexin permanente de calidad. Enestesentido y como ya hemosindicadoelaccesoonlinedesdeelmvilanmuestraunaccesoinferiordelconsumoonline(7,3%deusuarios)a las descargas.(18%). Es previsible que la demanda de este tipo de contenidos en smartphones y tablets se incremente paraloquehabrquecombinartecnologadeaccesomsadecuadaencadamomento,WiFioredmvil.

2.1.7 Nuevocategoradeusuario,elcomunicadordigitalpermanente
Laevolucindelosusuariosdigitalesnoshallevadoenlaactualidadunanuevaformadecomunicacinycomparticin comoconsecuenciadelxitodelasredessocialesloqueconllevaunanuevaformadeaccesoacontenidos. El impacto de las redes sociales se puede observar en su mayor uso para comunicarse con familiares y amigos en detrimento de otros medios como el telfono fijo y los SMS que disminuyen su uso. Se espera un crecimiento mayor an dado que esta forma de comunicacin est muy unida a la edad de las personas por lo que el xito en los ms jvenestieneanqueterminardereplicarseenelrestodelasociedad.

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Lacomunicacinseestconvirtiendoenunnuevoentretenimientodelagente,llevndonosaunahipercomunicacin y al conocido como comunicador permanente que hace un gran uso de la red y est conectado permanentemente. Adems, el uso de las redes sociales aumenta considerablemente el nmero de personas con las que se mantiene el contacto. Por tanto, se estn adoptando hbitos sociales en la red aumentndose cada vez ms el nmero de usuarios en las redes sociales y el tiempo y el nmero de conversaciones de los usuarios en las mismas. Otro dato significativo es que los espaoles son ms activos que la media de ciudadanos europeos. Este incremento de comunicacin conlleva tambin la simultaneidad de consumo de contenidos digitales, es decir navegar por internet a la vez que se consumencontenidosmultimediaoseutilizanjuegos.

2.1.8 NuevosserviciosdeInternetconnuevasbrechasdigitales
Desde el nacimiento de internet ha habido una significativa brecha de los segmentos que accedan al mismo. Este hecho hizo que salieran a la luz muchas iniciativas para reducir estas diferencias y que todo el mundo tuviese igualdad deoportunidades. En estos momentos como consecuencia de los nuevos servicios avanzados como el acceso en movilidad se observa que se empiezan a abrir nuevas brechas. Actualmente estas brechas nos indican que los hay un mayor acceso de hombres (50% ms de acceso de hombres que de mujeres), personas con mayor nivel educativo y de clases de mayor capacidadeconmica. Otra de los puntos en los que se detecta una brecha abierta segn el gnero es en el acceso online a aplicaciones ofimticas con un ratio de acceso de los hombres de 2,5 veces al de las mujeres. En algunos casos estas brechas viene porlosdiferentesperfileseinteresesascomoporeltipodeterminalmvilqueseuse. Adems de los mencionados actualmente existe una gran brecha en la penetracin de los dispositivos sofisticados en loshogaresespaolesviniendoestabrechaprincipalmenteporelniveleconmico.

2.1.9 Salidaabolsadelasgrandesempresasdeinternet
Durante 2011 se esperaba una mayor llegada al mercado burstil de empresas de internet, sin embargo, el mal momentodelosmercadoshahechoqueestasempresasesperenhastaquehayaunentornomsfavorable. Entre las empresas que han dado o van a dar este paso destacan LinkedIn que desde su llegada a bolsa ha ido fluctuandoperoqueensusprimerosmesesmarcaunasproyeccionesdefuturofavorablesyFacebookqueenEnerode 2012haanunciadoquesaldrabolsaenpocosmeses. Cabedestacarqueelmodelodenegociopredominanteeninternetparaestetipodecompaashasidohastaahorala publicidad sobre todo en el caso de Google y Facebook, no obstante, en estos momentos se est evolucionando a nuevosmodelosbasadosenofrecerserviciosycobrarporlosmismos. Adems de las perspectivas de salida a bolsa de muchas de las grandes empresas de internet, tambin hay que destacarlosmovimientosdefinanciacinproducidosdurante2011quemarcanquelavaloracindeestasempresasha seguidocreciendoporencimadesusbeneficiosen2011. En el siguiente cuadro mostramos las valoraciones aproximadas de las principales empresas que han realizado estos movimientosdefinanciacinascomosusbeneficios:

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Empresa Facebook Skype Twitter

Beneficios
1600M$(primersemestre2011) 266M$ 45M$(Ao2010)

Valoracin
80000M$(Septiembre2011) 8500M$(Mayo2011) 8000M$(Agosto2011)

Fuente:LaSociedaddelaInformacinenEspaa2011(Telefnica)

2.1.10 Concentracin de mercado de las grandes empresas de internet llama la atencin a las autoridades
El entorno de Internet es proclive a la creacin de nuevas empresas, sin embargo, los mercados han generado en los ltimosaosecosistemasdominadosporunnicoagente. Uno de los mejores ejemplos es la publicidad online basada en bsquedas donde Google es el dominante con un 90% deingresosporesteconceptoenEuropayun83%deltotaldelmercadomundial. OtrogranejemplolotenemosenlasredessocialesdondeFacebookesellderdestacadocon800millonesdeusuarios (octubre2011)ydominalamayoradelosmercadosrelacionados.Twittertambintieneunaposicinprivilegiadacon 200 millones de usuarios (julio 2011). Como ya hemos indicado los usuarios cada vez ms acceden a contenidos por recomendaciones de sus contactos sociales. En este sentido Facebook tiene una cuota del 63,9% en cuanto al trfico webreferenciadoseguidoporun13,8%deYouTube. Otro ejemplode dominancia sobre el restoest enlas empresas del mercado de ventade productosy subastas online dondeAmazonyeBaysonlosclarosdominadoresdelmercado. Si nos adentramos en el terreno de los dispositivos nos encontramos con una situacin muy similar. El campo de las tablets se encuentra dominado por el iPad de Apple que actualmente distribuye el 89% del trfico generado por las tablets mundialmente. Si nos centramos en Espaa, el 65,2% del trfico que no viene de PCs lo tiene esta compaa amplindoseaun97,2%enelcasodelastablets. PeroApplenoslodominaenelcampodelastablets,sinoqueenelterrenodelasappstambineselclarodominador ya que, segn indica el estudio IHS Screen Digest research 2011, la Apple Store representa las tres cuartas partes del mercadototal. Estas concentraciones de mercado preocupan a las autoridades habindose llevado a cabo durante 2011 gran nmero de investigaciones como la abierta a Google por la Federal Trade Commission (FTC) sobre la prioridad que da en sus buscas a sus propios buscadores verticales en la clasificacin de resultados de bsquedas o la queja formulada por MicrosoftalaComisinEuropeaporbloquearcontenidoshaciasuspropiosserviciosloqueimpedaaBing(propiedad deMicrosoft)darresultadosacertados. EnestesentidoTwittertambinestsiendoinvestigadoporlaFTCenrelacinaltratoqueestdandoalasdiferentes startups que han desarrollado aplicacionesapoyndose en su API. Twitter est realizando comprasde diferentestipos deherramientas(Ej.TweetDeck)parapodergenerarunmodelodepublicidadefectivoypodercontrolarsumodelode ingresos. Se han anunciado restricciones a algunas aplicaciones de terceros por lo que se investigar si estas prcticas incentivanonoalmonopolio. En conclusin, actualmente nos encontramos en un momento turbulento en cuanto a las cifras de mercado de las grandesdeinternetylaatencinquellamaestoenlasautoridadesyorganismosquevelanporlacompetencia.

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2.1.11 VariacionesenlaSociedaddelaInformacin
En resumen y para poder ver los cambios que se han producido en la Sociedad de la Informacin entre 2010 y 2011 en lossiguientescuadrosseindicanlasvariacionesmsdestacadasdelosprincipalesindicadores:
Fuente:LaSociedadde laInformacinen Espaa2011(Telefnica)

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Hasta ahora en la descripcin del sector TIC nos hemos centrado principalmente en la Sociedad de la Informacin por serelquemayorcrecimientoymejorasestproduciendoenlosltimosaosademsdeserunodelosquemayornivel dedesarrollopresenta.

2.2

CifrasdenegocioTIC:hardware,softwareyserviciosTI

No obstante, si hacemos el desglose de cifras dividiendoel TIC enhardware,software y servicios TI tal y como lohace AMETIC en su estudio Las Tecnologas de la Informacin en Espaa en 2010 se obtienen tambin resultados muy interesantes:

2.2.1 Hardware
Seprodujounacifradeventasde3503,94millonesdeeurosen2010suponiendounincrementoel7,2%respectoalao anteriorysuperandoalamediadelaUninEuropea.

Mercadointeriornetodehardware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

Las unidades centrales, con un peso del 61,4% en el segmento del hardware ha sido el rea de negocio de mayor crecimiento gracias a, como ya habamos apuntado, a los microordenadores, las tablets y los miniporttiles. Otra fuente de crecimiento del hardware han sido los sistemas de impresin que se han empezado a renovar tomando as un repunte. El nico segmento que ha decrecido ha sido el de sistemas de almacenamiento que acusa el descenso del precio medio de estos dispositivos as como la llegada con aparente xito del nuevo concepto de la Nube (Cloud Computing).

Desglosedelmercadointeriornetodehardware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

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2.2.2 Software
La cifra global del mercado de software en 2010 mantuvo un comportamiento bastante plano creciendo un 0,8% y alcanzandounafacturacinde1824,41millonesdeeuros.Estecrecimientofuealgoinferioralamediaeuropea. La venta de productos de software prcticamente repitieron en 2010 los resultados de 2009 siendo sistemas operativos, software de comunicaciones y aplicaciones horizontales los que mayor cuota de mercado alcanzan en losproductossoftwareconun60%. Las herramientas de desarrollo y el software multimedia fueron las que causaron un descenso en su cifra de ingresos siendolasaplicacionesverticaleslasquehanexperimentadounmayorcrecimiento.

Mercadointeriornetodesoftware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

Enelsiguientegrficoseobservacomolossistemasoperativos,elsoftwaredecomunicacinylaventadeaplicaciones horizontales son los que aglutinan la mayor cuota de mercado y los que han marcado el comportamiento de los productossoftware.

Desglosedelmercadointeriornetodesoftware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

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2.2.3 ServiciosTI
En 2010 el volumen de mercado de los servicios TI cerr con una cifra de facturacin de 7324,43 millones de euros suponiendoestounretrocesode0,2%respectoa2009ycifraunpuntomsnegativaquelamediaeuropea. DelmercadodeserviciosTIsenoten2010uncambiodebidoalasprioridadesdelarenovacindeinfraestructuraslo queharetrasadoellanzamientodenuevosproyectos.Asrespectoa2009sehaproducidouncambiodelamejoraque seprodujoentoncesdelnegociodemantenimientodeequiposalaquesehaproducidoen2010demantenimientode programas. Los servicios orientados a la puesta en marcha de nuevos proyectos tambin han visto reducida su facturacin.

MercadointeriornetodeserviciosTI(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

Como se ve en el siguiente grfico, slo los servicios de desarrollo e implantacin y los de soporte y explotacin suponenun73,2%delmercadoespaol.

AportacinalmercadointeriornetodeserviciosTI(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

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Tantoestosltimosdesglosesenhardware,softwareyserviciosTIcomolosanteriorespuntosfundamentalestratados nos dan una estimacin de la situacin actual de las TIC en estos momentos en Espaa y que mercados de las mismas seencuentranactualmenteencrecimientooseestimaquelovanaestar. SiqueremosconoceranmejorelestadoactualdelsectorTICesrecomendablerevisarlosdocumentosqueindicamos alfinaldeestaBloqueIIsobreProspectivadeNegocioTIC.Enlseencontrarnlosenlacesadocumentosylospropios documentosnecesariosparacomprenderelestadoactualdelasTIC. Antes de iniciar una experiencia como emprendedor es fundamental conocer el estado del sector as como su evolucinenlosltimosaosparapoderashacerunadecuadoanlisisdenuestrasperspectivasdenegocio En el siguiente apartado, de acuerdo a los datos que ya hemos tratado vamos a dar una orientacin sobre la situacin futuraqueesperaalasTICyqueproductosyserviciossecreenquevanatenerunamayorevolucin.

PROSPECTIVA DE NEGOCIO

ComoyasehavistoenelapartadodeSituacinActualelsectorTICengeneralgozadeunabuenasaludenlamayora de sus reas en cuanto a facturacin y crecimiento de su cifra de negocio. Tambin se ha observado al describir el estado actual de las TIC algunas de las reas de las mismas que tienen mayor proyeccin a seguir creciendo as como otrasqueenunfuturodebendeempezaraeclosionaryempezaradarsolucionesymejorasaproblemasqueseestn produciendo. En este apartado vamos a dar una pequea orientacin sobre qu reas dentro del sector TIC tienen tendencia a una mayorevolucinademsdetenerencuentalasprediccionesdelosexpertosdelamateriasobrelasituacinfuturaque presumiblementetendrnlasTIC.

3.1

Geolocalizacin

Uno de los servicios que mayor auge est teniendo a raz de la aparicin de los dispositivos Smartphone es la geolocalizacin.Estetipodedispositivospermitenqueactualmentelosusuariosdelosmismospuedansaberentodo momentodondeseencuentranyhaciadondedebendirigirseparaencontrarsudestino. Apesardelosdetractoresdelageolocalizacinqueestnpreocupadosporlafaltadeprivacidadparalosusuarios,esta se ha convertido en una de las reas tecnolgicas con ms desarrollo y perspectivas de futuro dado que tanto administracionescomoempresasyparticularescadavezrecurrenmsaestetipodetecnologa. Segn afirma el especialista geoespacial Matt Ball el sector de los mviles probablemente se convierta en una fuerza revolucionaria: Estos dispositivos, al ofrecer una mayor precisin en la localizacin, ayudarn enormemente tanto a la recogida de datos geoespaciales precisos como a la oferta de aplicaciones tiles que detecten la ubicacin geogrfica. Las plataformas mviles estn dejando pequeas rpidamente a todas las dems plataformas informticas en cuanto nmero y ritmo de innovacin. Esta tendencia continuar hasta llegar al punto en el que tendremos plataformas informticas menos robustas, pero una mayor conectividad entre nosotros y los datos que nos interesan a todos. Matt Ball. http://www.ticbeat.com/analisis/futurogeolocalizacion/#_ En este artculo Ball tambin habla sobre el futuro desarrollo de los sensores de procesado automtico que llevarn al aprendizaje y las herramientas de extraccin automticas para que nos den informacin en tiempo real en funcin de nuestralocalizacin.

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Analizando el artculo de Francesc Bracero en La Vanguardia La geolocalizacin se implanta en todos los mbitos nos podemos hacer una idea de las posibilidades que nos otorga en un futuro este tipo de tecnologas. Segn el Instituto CartogrficoNacional,el80%delaactividadhumanarequiereconocersuposicinsobreunmapayunos500millones depersonasdetodoelmundoaccedenhabitualmenteaserviciosdegeolocalizacinsiendolaprevisindecrecimiento yaqueanfaltalaincorporacindemuchospasesendesarrollo.

Algunasdelasideasaponerenprcticasegnesteartculooqueyaseestnllevandoacaboson: DecidirlaconstruccindenuevosedificiosporpartedeunaAdministracinenfuncindelosdatosdel censoconlosmapas(colegios,residenciasdeancianos) Uso por parte de los servicios de emergencia para detectar rutas rpidas para llegar a determinados lugaresparadarunamayoreficaciaalarespuesta. TiempodellegadadeautobusesenmarquesinasyenSmartphones.Estaideapuedeaplicarseaotros serviciossimilarescomotrenes,taxis Servicios comerciales usan geolocalizacin para ofrecer por cercana sus servicios. Ya existen varias aplicaciones que nos indican donde se encuentran los restaurantes ms cercanos, que especialidades tienen, precios e incluso permiten hacer una reserva. Igualmente existe aplicaciones que nos indican otro tipo de servicios, como donde hay una zapatera cercana y si tienen productos en oferta. En este sentidosehandesarrolladomuchasideasdenegocioyquedanmuchaspordesarrollar. En el campo turstico, las aplicaciones son muy numerosas, aunque las ms espectaculares son las de realidad virtual. Combinan en el mvil la localizacin por GPS, la brjula, el acelermetro y la cmara de fotos para determinar hacia qu edificio o lugar concreto apunta el telfono y aadir informacin adicionalparaelusuarioenlapantalla

Estos son solo algunos ejemplos de los usos de la geolocalizacin, no obstante, existen muchos ms y muy variados sobrecmoaprovecharelconocimientosobrelaubicacindeunapersonaenundeterminadolugar.

3.2

SmartCitiesCiudadesInteligentes

ComoyasehamencionadoenelapartadodeSituacinActual,unodelostrminosquemsfuerzaesttomandoesel de Smart Cities como forma de ayuda eficiente y efectiva en las ciudades mediante el uso de las TIC en infraestructura,serviciospblicos Al ser un concepto nuevo su prospectiva de negocio tiene an un gran desarrollo y una gran capacidad de mejora en todassusreasrelacionadasdedesarrollosostenible,calidaddevida,mejoradeservicios Dentro de este desarrollo algunas de las mejoras que se pueden llevar a cabo seran nuevos modelos de sensores y su aplicacin en las ciudades (localizacin de aparcamientos, rutas ms efectivas para ir a un determinado lugar) y nuevosavancesencuantoalusodelinternetdelascosas,tambinconocidocomointernetdelfuturo. UnodeloshndicapquesepresentaactualmenteparaeldesarrollodelasSmartCitieseselmomentoactualqueviven las Administraciones Pblicas el cual no es el ms proclive econmicamente. No obstante, las mejoras que puede ofrecer este nuevo modelo en cuanto a ahorro de costes, sostenibilidad y nuevos y mejores entornos en la gestin de ciudadesgraciasalinternetdelascosas. Algunas de las grandes empresas ya estn trabajando en mejoras en la Smart Cities como se puede ver en las siguientesinformaciones:

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FundacinTelefnica:SmartCities:unprimerpasohaciaelinternetdelascosas o o o Informe:http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/media/publicaciones/SMART_CITIES.pdf Mediateca:http://mediateca.fundacion.telefonica.com/visor.asp?e7625a15464 Noticia:http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/noticias/detalle/20_12_2011_esp_1952

ProyectoSmartCitydeENDESA:http://www.youtube.com/watch?v=rdyIhhgjTwA Beyond Smart Cities de Centro de Innovacin https://www.centrodeinnovacionbbva.com/contents/2879beyondsmartcities de BBVA:

Adems existen varios eventos que se celebran y de los cuales se pueden sacar el estado actual de las Smart Citiesascomonuevasideasparainnovarenellas: Enlace a las principales conclusiones del Smart City Expo: http://www.smartcityexpo.com/portal/appmanager/efiraSalones/S078011?_nfpb=true&_pageLabel=P7320056089 1306855723353

EndefinitivalasSmartCitiespermitirnaprovecharalmximolospresupuestospblicosgraciasalamejoradelos procesosqueconllevarnunahorroenlaprovisindeservicios.Nosofrecenportantounmagnficosoportepara habilitarnuevosmodelosdenegocioyunagranplataformaparalainnovacin.

3.3

AhorroenergticoatravsdeTIC(GreenTIC)

UnodelospuntosdondeseintuyenmayoresreasdemejoraenunfuturosonelconocidocomoGreenTIC,esdecir,el ahorroenergticoatravsdelasTICquevamuyrelacionadoconelanteriorpuntodedicadoaSmartCity. Dentro del Green TIC se presentan varias oportunidades de negocio interesante tal y como se nos indica en el artculo Oportunidades de Negocio de Green TIC de Overblog http://es.over blog.com/Oportunidades_de_negocio_en_Green_TIC1228321767art401064.html: Sistemas para aumentar la eficiencia de servicios logsticos (GPS o sistemas de gestin integrales de planificacindeflotas). Desarrollo de nuevos dispositivos compatibles o adaptables a redes Smart Grids (redes de distribucin elctrica inteligente). Estas redes son de gran beneficio ya que actan como medidores inteligentes de consumoquedanfacturacindetalladadeconsumosporfranjashorarias. Aplicacionesquefomentenelconceptooficinasinpapeles,esdecir,favorecerelnousodelpapelyquesean diferentesdelasexistentes. Implementacin de nuevas ideas de software o adaptacin de las existentes a entornos Cloud Computing teniendoencuentalasventajasdelCloudotorgandolamayorconfiabilidadposiblealosclientesfinales.

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Desarrollo demdulos de control integrados en los edificios inteligentes o nuevas aplicacionesdomticas an por descubrir. Investigar sobre sistemas de inteligencia ambiental aplicados a la gestin de consumos energticosenedificios Estos son solo algunos de los ejemplos de cmo una emprendedor tecnolgico puede ofrecer soluciones interesantes enelmbitoGreenTIC. Cabe destacar que se ha creado una Plataforma Tecnolgica espaola de Green TIC donde se puede encontrar mucha informacin de inters sobre el Green TIC y sus avances. Para poder acceder a la misma puede hacerse a travs de la webhttp://ptgreentic.ametic.es/ EnestawebseencontrartodolorelacionadoconinformessobreGreenTIC,convocatoriasdeayudas

3.4

CloudComputing

LaNubeoCloudComputingseestadentrandocadavezmseneldaadadeempresasyciudadanos.Lamayor escalabilidad y flexibilidad unida con el ahorro de costes hacen que cada vez ms empresas se estn lanzando al uso deplataformasenlanube. Pese a que las ventajas son claras tambin hay inconvenientes como son la falta de seguridad y la prdida de control sobre la informacin lo cual lleva a algunas empresas a mostrarse an reticentes en adoptar la nube como forma de almacenamiento de sus datos. Por tanto la mayora de los expertos coinciden en que la mayora de las empresas adoptarn el Cloud Computing pero a da de hoy, todava queda mucho camino por recorrer en cuanto a la confianza delasempresasparaguardarenlanubesusprincipalesdatoseinformaciones.

En la siguiente infografa de ReadWriteWeb, a pesar de estar centrada en el ao 2011, encontramos unos datos muy significativos sobre el pasado, el presente y el futuro del Cloud Computing. Ofrece datos tan significativos como que slo el 20% de empresas no estn dispuestas a llevar a cabo una estrategia Cloud durante 2011. Adems, el servicio mspopulareslavirtualizacinyaqueofrecelaclaveventadeunahorrodeespacioycostes.

Aligualquelamayoradegrandesempresasyahanempezadoadarlospasosnecesariosparatrabajarenlanube,para este ao 2012 se espera que las pequeas y medianas empresas empiecen a confiar en la misma comenzando a usar aplicaciones basadas en soluciones en la nube por lo que se abre una oportunidad de negocio en cuanto al desarrollo deaplicaciones.

Tal y como se nos indica en el nmero 172 de la revista Emprendedores de Enero de 2012, relacionado con el Cloud Computing nos encontramos con el concepto Big Data que nos indica la cantidad ingente de informacin que se ha subido a la Red desde su puesta en marcha as como la informacin que hay en trnsito. Como apunta Juan Miguel GmezBarbisdelaUniversidadCarlosIIIahoratenemosqueverquhacemosconesosdatosyenestesentidosurgen dos oportunidades de negocio, la Minera de Datos (anlisis de datos para evaluar qu informacin de internet interesa y cual no) y monitorizar esos datos (crear directorios que permitan almacenar los datos que me interesan y replicarlosenelrestodedispositivos).

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3.5

ComercioElectrnico

El comercio electrnico contina creciendo. En Canad, el 51 por ciento de los usuarios ordeno productos o servicios para uso personal o del hogar, y de ellos, el promedio fue de diez rdenes en 12 meses, con un valor total de $1.362 dlaresporpersona.Estasestadsticasindicanqueelcomercioelectrnicopodrasermuylucrativo,asumiendoquese encuentreelproductoadecuadoparavender. Segn un estudio sacado por la AECC (Asociacin Espaola de Centros Comerciales) en Espaa se han triplicado sus ventas durante el periodo 20072010. Poco a poco Espaa se ecomercializa sin haber llegado an a la cifra de negocio de otros pases europeos como Reino Unido, Francia o Alemania (http://www.marketalia.com/ecommerce enespanacrecelatendencia/).

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Por tanto y con esos datos debemos tener en cuenta que el Comercio Electrnico en Espaa todava tiene mucho desarrollo y que muchas empresas y organizaciones querrn lanzarse a vender por internet como su estrategia de empresa. Dado el crecimiento que seestproduciendo pueden ofrecerse nuevosmodelos de negocio que desarrollarapartir de laideadelComercioElectrnicooinclusoadoptarparanuestromodelodenegocioelecommerceparapodertenerun mayorcanaldeventas.

3.6

SocialMediayMarketing3.0

Se espera un crecimiento mayor an dado que esta forma de comunicacin est muy unida a la edad de las personas porloqueelxitoenlosmsjvenestieneanqueterminardereplicarseenelrestodelasociedad. En2012talycomonosindicaelsiguienteartculode@atcreativahttp://www.atcreativa.com/blog/seistendenciasde socialmediapara2012/nostraeseisnuevastendencias: Convergencia Cultoalainfluencia GamificationNation SocialSharing TVSocial Microeconoma

Adems, se empieza a hablar ya de la llegada de la prxima llegada del Mrketing 3.0 que tiene como principales caractersticas tal y como indica Juan Jos Gonzlez (Director de Mrketing de la divisin de entretenimiento de Microsoft) en el evento TEDxLen (Video: http://www.tedxleon.com/juanjosegonzalez/). Si se decide innovar en mrketingelmodelonosllevaaconceptoscomo: Surprising Mrketing: herramientas de mrketing que analizan el comportamiento de los seguidores de una marca en redes sociales y a travs de esto les hacen un regalo si estn tristes o si estn esperando porque han perdidoelavinEstoconviertealgonegativoenalgopositivoparalamarca. Advergamming:usodelasmarcasdentrodelosvideojuegosparahacersepublicidad. Economa Social y RSE: estamos orientados cada vez ms al cambio del mundo y la Economa Social donde todava se tiene crecimiento. En Europa la Economa Social representa un 8% del PIB mientras que en Espaa nicamente representa el 4% por lo que todava hay un gran crecimiento por delante. Estamos llegando a la Generacin G (Generosidad) lo que lleva al concepto de que las marcas realicen algo social al comprarles un producto y a que las empresas realicen o modifiquen productos para ser usados con otras causas. Un ejemplo es KinectdeMicrosoftcuyoperifricoestsiendousadoparaavancesdelacienciaademsdeparasuinicialobjetivo queeranlosjuegos. El mundo de las redes sociales y el mrketing se est reinventando cada da y nos lleva a nuevos conceptos de los cualespodemoscrearunanuevaideadenegocioatractivaparaelmercado.

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3.7

RealidadAumentada

La realidad aumentada es el trmino que se usa para definir una visin directa o indirecta de un entorno fsico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para la creacin de una realidad mixta en tiempo real. Consiste en un conjunto de dispositivos que aaden informacin virtual a la informacin fsica ya existente, es decir,aadirunapartesintticavirtualaloreal. Un ejemplo de Realidad Aumentada lo tenemos en el siguiente video de National Geographic http://www.youtube.com/watch?v=GaPoEYrp0lU muestrade las posibilidades que puede tener este tipo de tecnologa enelfuturoparapublicidad,videojuegos,presentacindeproductos Uno de los grandes retos de la Realidad Aumentada es la sincronizacin entre los objetos virtuales y los reales para tener una representacin ms realista del entorno.Es muy importantedeterminar la orientacin yposicin exactasdel usuario. El mayor inconveniente actual de la Realidad Aumentada es su costo lo cual hace nicamente las grandes industrias tengan la oportunidad este recurso. Tal y como se indica en wikipedia.org en el futuro se podr encontrar aplicaciones deesteestilo: Aplicacionesdemultimediamejoradas,comopseudopantallashologrficasvirtuales,sonidoenvolventevirtualde cine,"holodecks"virtuales(quepermitenimgenesgeneradasporordenadorparainteractuarconartistasenvivo ylaaudiencia). Conferenciasvirtualesenestilo"holodeck". Sustitucindetelfonoscelularesypantallasdenavegadordecoche:insercindelainformacindirectamenteen elmedioambiente.Porejemplo,laslneasdeguadirectamenteenlacarretera. Plantas virtuales, fondos de escritorio, vistas panormicas, obras de arte, decoracin, iluminacin, etc., la mejora delavidacotidiana. ConlossistemasdeRAsepuedeentrarenelmercadodemasas,viendolosletrerosvirtualmente,carteles,seales de trfico, las decoraciones de Navidad, las torres de publicidad y mucho ms. stos pueden ser totalmente interactivos,inclusoadistancia. Cualquierdispositivofsicoqueactualmenteseproduceparaayudarentareasorientadasadatos(comoelreloj,la radio, PC, fecha de llegada / salida de un vuelo, una cotizacin, PDA, carteles informativos / folletos, los sistemas denavegacinparaautomviles,etc.)podransersustituidospordispositivosvirtuales.

AdemsdeestasexistenotrasmuchasinnovacionesqueabrenoportunidadesdenegocioenelmbitodelasTICcomo pueden ser la tecnologa NFC o Near Field Communications que es un protocolo de comunicacin inalmbrica que permite conectar dos dispositivos a muy corta distancia lo cual se est aplicando a sistemas de identificacin y pago electrnico o transferir datos de tarjetas de contacto simplemente entrechocando los terminales mviles. Adems, la compatibilidaddelatecnologaNFCconeletiquetadoRFIDabreotrasnuevasoportunidades. Como ya hemos indicado en el apartado de Situacin Actual podemos decir que estamos en la era post PC, no obstante, esto no significa que el PC vaya a desaparecer, sino que se diversificar el uso de los dispositivos plantendose un futuro multidispositivo adaptado a las necesidades de los usuarios, sus actividades y sus perfiles. Adems, estamos empezando a ver los primeros sntomas de Automatizacin del Hogar de manera que tablets y mvilesformarnaformarpartedelmismoyaestarintegradaenl.Asseestnestudiandolasformasdeintegrarlos con alarmas del hogar, televisin con conexin a internet, frigorficos (Samsung ya ha realizado la primera tableta conectadaafrigorfico). Otra oportunidad de negocio que se abre en la tecnologa son las aplicaciones para Smartphones y Tablets cada vez enmayorcrecimientoyconmayorperspectivadenegocio.Enestemismombitoperoenmateriadehardwareunode los problemas que existen actualmente con estos dispositivos es la rapidez con la que se consumen las bateras de los

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mismos. Actualmente se estn impulsando bateras de litio slido que permiten mayor autonoma y rapidez de recarga, no obstante es un problema sin solucionar al 100% por lo que la innovacin en esta materia tiene grandes perspectivasdefuturo. Ya hemos hablado del concepto Nube y hemos indicado que uno de los hndicap con los que se encontraba era la seguridad. En este sentido se abren oportunidades de negocio y dentro de las mismas la encriptacin de los datos es unoatenermuyencuenta.IBMacabadecrearunatecnologaparahacercomputacindeinformacinencriptada. An quedaran por tratar en este documento otros muchos avances tecnolgicos como las Smart Grids (redes que ponen en relacin elementos que consumen energa con los que la producen), los tejidos inteligentes (inclusin de tecnologa en la ropa, maletines para porttiles que recargan automticamente la batera, zapatos que se conectan al GPS del mvil y te indican la ruta a seguir, camisetas que permiten proyectar imgenes o sonidos todas tecnologas desarrolladasporInnovalleydeXavierVerdaguer),reconocimientogestual,cdigosbidimensionales El mbito dela tecnologa est en continuo crecimientoy como se observa existengrandes oportunidades de negocio en las que podemos fijarnos y seguir investigando. Es completamente recomendable estar al da de las mismas siguiendoeventoscomoTEDuotrosrelacionadosconlatecnologa.

MATERIAL DE APOYO

4.1

DocumentacinComplementaria(enarchivodigitalUSB)
TICS1_SiE_2011_Telefnica.FundacinTelefnica. LaSociedaddelaInformacinenEspaaen2011.

TICS2_InformeeEspaa.FundacinOrange. InformeAnualsobreelDesarrollodelaSociedaddelaInformacinenEspaa2011

TICS3_InformedelSectorTIC.ONTSI. InformedeSectordelasTelecomunicaciones,lasTecnologasdelaInformacinylosContenidosenEspaa2010. Edicin2011.

TICS4_AMETIC_tic_2011.AMETIC LasTecnologasdelaInformacinenEspaa2010.

TICS5_ACCENTURE_AMETIC_2011_RetosyOportunidades RetosyoportunidadesdeluniversodigitalmvilenEspaa:msubicuo,mssocial,mspersonal

TICS6_DestacadosInformesSectorTIC.MinisteriodeIndustria,ComercioyTurismo. El Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologas de la Informacin y los Contenidos en Espaa 2010. Edicin 2011

TICS7_Hipersector_TIC_2010.AETIC. ElhipersectorTICEspaol2010.

TICS8_SmartCities.FundacinTelefnica.SmartCities:unprimerpasohacialainternetdelascosas TICS9_InfografaTICenEspaa2010.ReadWriteWeb.es.UsodelasTICenEspaa2010.

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4.2

EnlacesdeInters
InformesAnualesyTrimestrales.ComisindeMercadodelasTelecomunicacionse.(CMT). http://informeanual.cmt.es/ http://www.cmt.es/cmt_ptl_ext/SelectOption.do

RetosyoportunidadesdeluniversodigitalTICenEspaa.AccenturesyAMETIC http://www.accenture.com/eses/Pages/insightretosoportunidadesuniversodigitalmovil.aspx

LasTecnologasdelaInformacinenEspaa.AMETIC. http://www.ametic.es/publicaciones/Items/ItemDetail.aspx?ID=4227

PublicacionesyEstudiospublicadosporAMETIC. http://www.asimelec.es/publicaciones/documentacion.aspx

ArtculoOportunidadesdeNegocioenGreenTIC. http://es.overblog.com/Oportunidades_de_negocio_en_Green_TIC1228321767art401064.html

Elfuturodelageologalizacin.TICbeat.http://www.ticbeat.com/analisis/futurogeolocalizacion/#_ InfografaTheStateofCloudComputingin2011.ReadWriteWeb. http://www.readwriteweb.com/cloud/2011/06/thestateofcloud computing.php?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+readwriteweb+%28Rea dWriteWeb%29

InvisibleProphet.Picturesofthefuture.Siemens. http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/scenario2035invisible prophet.html

InTouchwitchPublicTransit.Picturesofthefuture.Siemens. http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/railtraffic.html

FundacinTelefnica:SmartCities:unprimerpasohaciaelinternetdelascosas http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/noticias/detalle/20_12_2011_esp_1952

ProyectoSmartCitydeENDESA:http://www.youtube.com/watch?v=rdyIhhgjTwA BeyondSmartCitiesdeCentrodeInnovacindeBBVA: https://www.centrodeinnovacionbbva.com/contents/2879beyondsmartcities

LosexpertosopinansobrelasTIC.TICbeat. http://www.ticbeat.com/tecnologias/expertosopinantic/#_

SeistendenciasdeSocialMediapara2012.@atcreativa http://www.atcreativa.com/blog/seistendenciasdesocialmediapara2012/

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2011,elaodelatecnologaNFC http://www.xatakamovil.com/conectividad/2011elanodelatecnologianfc

LasTICsevuelcanenlaexplosindelosdatosylaerapostPC.EnriqueDans http://www.enriquedans.com/2012/01/lasticsevuelcanenlaexplosiondelosdatosylaerapostpcencinco dias.html

4.3

VdeosRelacionados
ElfuturodelComercioElectrnico.ESADE http://prensa.esadeblogs.com/09/29/elfuturodelcomercioelectronico/

PonenciasdeTED www.ted.com TEDTALKSCanalYOUTUBEconponenciasdeTED

VdeodePonenciasdeTEDxLen http://www.tedxleon.com/

VdeodeSmartCityCiudadesdelFuturo http://www.rtve.es/alacarta/videos/informesemanal/informesemanalciudadespiensan/1319720/

LaRealidadAumentada.NationalGeographic http://www.youtube.com/watch?v=GaPoEYrp0lU

FundacinTelefnica:SmartCities:unprimerpasohaciaelinternetdelascosas http://mediateca.fundacion.telefonica.com/visor.asp?e7625a15464

CONCLUSIONES

Como ya ha quedado reflejado a lo largo del informe, las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones se encuentranenplenodesarrolloyconbuenasexpectativasdeprospectivadenegocioparaelfuturo. Las ciudades, las empresas ylos ciudadanos empiezan a ver en lasTIC la solucin a muchos de los problemas actuales delasociedadascomounodelosmayoressectoresparaconseguirmejorasenlasociedadtantoaniveldecalidadde vidacomoparaconseguirahorrodecostesenlamisma. Todo esto abre un mundo de oportunidades para los emprendedores y para todos aquellos que tengan una idea de negocioounasolucinTICparamejorarlasociedadencualquieradesusmbitos.

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PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN LaSociedaddelaInformacinenEspaaen2011.FundacinTelefnica. Informe eEspaa. Informe Anual sobre el Desarrollo de la Sociedad de la Informacin en Espaa 2011. FundacinOrange. Informe de Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologas de la Informacin y los Contenidos en Espaa 2010.ONTSI.Edicin2011. LasTecnologasdelaInformacinenEspaa2010.AMETIC Retos y oportunidades del universo digital mvil en Espaa: ms ubicuo, ms social,ms personal. Accenture yAmetic. ElhipersectorTICEspaol2010.AETIC. SmartCities:unprimerpasohacialainternetdelascosas.FundacinTelefnica. InfografaUsodelasTICenEspaa2010.ReadWriteWeb.es

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BloqueII: ProspectivadeNegocio: INGENIERACIVILy NUEVOSMATERIALES


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ndice

1 2 INTRODUCCIN ................................................................................ 149 SITUACIN ACTUAL........................................................................... 150 2.1 2.2 2.3 3 Visindelosprofesionalesdelsector.............................................................................150 ActuacionesdelaAdministracinPblica.......................................................................151 LasEmpresasdelSector................................................................................................152

PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 153 3.1 NuevosMateriales......................................................................................................... 153

MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 157 4.1 4.2 4.3 4.4 Documentacincomplementaria(enarchivodigital,USB)............................................158 EnlacesdeInters..........................................................................................................158 VdeosRelacionados .....................................................................................................159 OtrainformacindeInters...........................................................................................160

5 6

CONCLUSIONES ................................................................................ 160 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 161

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INTRODUCCIN

Herbert Hoover, ingeniero, humanista y 31 Presidente de los Estados Unidos, se refiri a la que fue su profesin duranteaosdelasiguientemanera: Esunagranprofesin. Es la fascinacin de contemplar cmo un producto de la imaginacin emerge con la ayuda de la ciencia hasta plasmarseenunplanosobreelpapel. Luegocreaempleosyhogareselevalosnivelesdevidaysesumaalascomodidadesdelaexistencia. seeselaltoprivilegiodelingeniero. IntroduccindeldocumentoLaVisinparalaIngenieraCivilen2025.

ParaanalizarlasituacinylaprospectivadefuturoenelcampodelaIngenieraCivilyNuevosMaterialessehapartido comofuentedeinformacinprincipal,deldocumentoquesegeneraconsecuenciadelaCumbreInternacionalsobrela profesin de la Ingeniera Civil, en el ao 2006 en Estados Unidos. Este documento se denomina La Visin para la IngenieraCivilen2025ysedefinecomodocumentodereferenciaparalaevolucindeestesector. En Espaa, la Asociacin de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos, tradujo este documento y lo present en el ao2010. El pasado mes de enero, la editorial de la Revista de Obras Pblicas, (editada por el Colegio de Ingenieros de CaminosCanalesyPuertos),haceunaseriedereflexionessobreelfuturodelaprofesindeingenierocivilylatitulaEl Ingenierode2025.Parahacerestareflexin,tambinseapoyaeneldocumentodereferenciaantessealado. Se define un escenario en 2025 en que la poblacin tendr un elevadsimo crecimiento y por tanto habr un elevado aumentodenecesidadesdeagua,energa,airelimpio,eliminacinderesiduos,transportes,etc. Seplanteaportantolanecesidaddedisearunplandefuturosostenibleyrespetuosoconelmedioambiente.Aqu es donde cobra importancia, la investigacin en nuevos materiales, que puedan suplir la escasez de los recursos actuales,ascomorespetarelentornoyhacerlomssostenible. Debido a que el campo de aplicacin de la ingeniera civil es muy amplio, incluyendo varias subdisciplinas, su historia est relacionada con el estudio y la comprensin de estructuras, ciencia de materiales, geografa, geologa, suelos, hidrologa,medioambiente,mecnicayotroscampos. Enlospuntosacontinuacin,sevaamostrarcmoeslasituacinactualdelsectoryculessonlasactuacionesquese llevanacavoenelmarcodeestavisinglobalparalaingenieracivil.

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SITUACIN ACTUAL

Enelmbitointernacional,ycomosehamencionadoenelapartadoanterior,seperfilacomodocumentodereferencia La visin para la Ingeniera Civil en 2025 En el que se definen una serie de objetivos a los que la Ingeniera Civil debera aspirar en el escenario del ao 2025, y para ello analiza los problemas de la situacin actual y plantea los caminospara corregirlos y llegar a los objetivos que plantean la visin definida. El documento recoge como visinque el ingeniero civil ser maestro (entendido como especialista) para crear un mundo sostenible y mejorar la calidad de vidaglobal. Enelmbitonacional,elsectordelaIngenieraCivilestpasandoenlaactualidadporunmomentodifcil.Noesasen el mbito internacional donde las empresas de ingeniera civil espaolas estn experimentando crecimientos muy importantes. Siendoconscientesdeestasituacin,desdeelsector,planteanunaseriedecuestionesparaquelaactividadpuedaser sostenibleeneltiempoyestopasaporlagestineficientedelosrecursos. A continuacin se recogen los diferentes anlisis y actuaciones que proponen los diferentes grupos de inters del sector;profesionalesdelaIngenieraCivilylaAdministracinPblica.

2.1

Visindelosprofesionalesdelsector

ElColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos,elaborenelao2010,unestudioenelquesehaceunanlisis de la situacin actual de la obra pblica en Espaa y se proponen actuaciones para impulsar el desarrollo de este sector. NOTA:eldocumentoseencuentraenelarchivodigitalenlacarpetadeDocumentos.Tambinsepuedeconsultaren elsiguienteenlace: http://www.ciccp.es/ImgWeb/Sede%20Nacional/Construccion%20Financiacion/INVERSION_EN_INFRAESTRUCTURA S.pdf Elinformeanalizaendetallelossiguientessectores(osubsectoresdentrodelcampodelaIngenieraCivil): 1. Eltransporteurbanoymetropolitano;elestudiorecalcaqueesnecesarioquecadarea metropolitanadispongadeplanesamedioplazode: Movilidadsostenible Plandirectordeinfraestructuras(debenestablecer,medianteunanlisismulticriterio,laprioridad delasinversionesarealizar). 2. Transportedemercancasporferrocarril.Segnlosautoresdelinformecomoconsecuenciadeuna carenciadeinversioneseninfraestructuraferroviariayunagestinineficiente,Espaacuentaenla actualidadconuntransportedecarreteralento[]pocoviable[]yconunasoperacioneslogsticasenterminales lentasycostosas. Segn este informe, la puesta al da del sistema ferroviario, pasa por conseguir un aumento sustancial de la productividad,invirtiendoeninfraestructurasyoptimizandolagestin. 3. Actuaciones en alta velocidad. El informe sostiene que el planteamiento que hasta ahora se ha llevado relacionadoconeltransportedeviajeros,mercancasyanchodeva,noessostenible.
Muy interesante consultar documento paraconocerla problemtica delasituacin actualylas propuestasde losexpertos. Muy recomendable lapartedelos SECTORES (pag32)

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4. Transportemartimodemercancas 5. SistemaViario

6. Tarificacindeinfraestructuras 7. Infraestructurasparalaenerga

8. GestindelAguaydelMedioambiente 9. NecesidadesdeequipamientossocialesenlaEspaade2010.

2.2

ActuacionesdelaAdministracinPblica

Tratando de responder a la coyuntura actual, la nueva Ministra de Fomento Ana Pastor, ha anunciado el da 9 de febrerode2012,unnuevoPlandeInfraestructuras,TransportesyVivienda(2012/2024). http://www.fomento.gob.es/MFOM/LANG_CASTELLANO/GABINETE_COMUNICACION/OFICINA_DE_PRENSA/NOTI CIAS1/2012/Febrero/12020906.htm Segn el Ministerio de Fomento, este Plan buscar una planificacin ms acorde con las necesidades actuales, se optimizarlagestinenmantenimientoysemejorarlaseguridadviaria. AcontinuacinseresumenlosprincipalesejesdeestePlan: Plan de infraestructuras, transporte y vivienda (PITVI). La ministra de Fomento ha anunciado que en el mes de julio llevar al Consejo de Ministros para su aprobacin un nuevo Plan de Infraestructuras, Transporte y Vivienda (PITVI) que, basado en el examen de la situacin actual y la valoracin rigurosa de las necesidades de la sociedad, establecer las prioridades y programas de actuacin en el horizonte del 2024 (fuente: Ministerio de Fomento). Contarconfrmulasdefinanciacinpblicoprivadas. Todoelloconunavisindemovilidadsostenible,quegaranticeelrespetoalmedioambiente. Sedefinirunnuevomodeloconcesional

Alineado con la visin del sector de la Ingeniera Civil en 2025. (Ver documento)

Carreteras.Enestembitolosobjetivosdelplansern: Lafinalizacindelositinerariosyaempezadosconelobjetivodecerrarelmalladodelared, Larealizacindeunanuevaplanificacinmsacordeconlasnecesidadesactuales, Laoptimizacindelagestinenmantenimientoyconservacindelascarreterasy Lamejoracontinuadelaseguridadviaria. NOTA:Vercuadrodepresupuestosestimadosparacarreterasen20122024enelenlaceaportado.

Redconvencional:Enelentornourbanoserealizarnactuacionesen: Circunvalaciones, Mejoradetransportepblico, Accesosapuertosyaeropuertosy Otrasactuacionesdemejora. Seguridad Vial: El plan prestar especial atencin al mantenimiento y conservacin de las redes de infraestructurasexistentespara,optimizandolainversin,mejorarlaseguridadycalidaddelosusuarios. La seguridad viaria constituye una prioridad en la actuacin del Ministerio de Fomento, ha subrayado AnaPastor,quienhaadelantadoqueserevisarlaestrategiadeseguridadvial20112020.

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Ferrocarriles: LaMinistradeFomentohasealadoquelosobjetivosenpolticaferroviariason: CompletarlareddeAltaVelocidad, Mejorarlaredconvencional, IncrementarlacalidaddelservicioenCercanasy Homogeneizareltejidoferroviario. AltaVelocidad: Enelcasodelaaltavelocidadsedesarrollarnactuacionesporuntotalde25millonesdeeuros. RedConvencionalFerroviaria: La inversin en este segmento del transporte ferroviario estar asociada a la modernizacin de la infraestructura y del material mvil, con un presupuesto de 450 millones de euros anuales. Adicionalmente, sedestinarn860millonesanualesalmantenimientodelaredadministradaporADIFyFEVE. Mercancas: En materia de mercancas, la ministra ha anunciado que llevar a cabo la segregacin de los trficos de mercancas respecto al de viajeros en el mbito de las grandes ciudades, construyendo para ello las necesariasvasdecircunvalacin. Renfe: Se ofrecer a los viajeros mejoras en los sistemas de informacin y venta, recurriendo al uso de las nuevas tecnologas.

2.3

LasEmpresasdelSector

Lasempresasespaolasdeingenieradestacananivelmundialenunamplioabanicodereasdeespecializacin. A continuacin se muestranalgunas de estas reas destacables de las empresas espaolas del sector, orientadas bajo lavisindesostenibilidadygestineficientedelasinfraestructuras: IngenieraMedioambiental Agua Aeropuertosytransporteareo Arquitectura,desarrollourbanstico,edificacin PuertosyCostas Carreterasyferrocarriles Industriayenerga Infraestructuras Consultora

Por su especial inters para la innovacin destacamos el Centro de innovacin de infraestructuras inteligentesquetienelaempresaFERROVIAL,EmpresaConstructoranacionaldembitointernacional. http://www.ferrovial.com/es/Nuestracompania/CentrodeInnovaciondeInfraestructurasInteligentes En 2010, Ferrovial puso en marcha el Centro de Innovacin de Infraestructuras Inteligentes en colaboracin conlaJuntadeCastillaLaManchaylaUniversidaddeAlcaldeHenares. El Centro aspira a convertirse en un referente nacional e internacional en la investigacin e innovacin aplicada al transporte, la movilidad, la eficiencia energtica y la sostenibilidad, con tres reas prioritarias de desarrollo:Ciudad,AeropuertosyAutopistas.

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El Centro de Innovacin de Infraestructuras Inteligentes parte de un planteamiento original en Espaa, en el queellaboratorioseabreparaqueotrasempresas,individuosyuniversidadespuedanaportarsolucionespara resolver los problemas que se proponen. Es decir, se pasa de la innovacin tradicional cerrada a la Innovacin Abierta(OpenInnovation).(VeranexosobreOpenInnovationdelManualdelEmprendedorUniversitario) UnodelosprincipalesobjetivosdelCentroesdesarrollarunavisinacercadelfuturodelasinfraestructuras.El aumentodelapoblacindelasciudades,quealcanzarel70%delapoblacinmundialen2050,convertiren fundamental crear infraestructuras inteligentes que racionalicen su utilizacin por parte de los usuarios. (Ver documentoLaVisinparalaIngenieraCivilen2025) PrincipalesproyectosdelCentro readeCiudad Observando las lneas de negocio, proyectos y actuaciones de esta empresa y otras cuyos enlaces se citan ms abajo, se puede comprobar cmo el sector est evolucionando hacia los ejes propuestos en el documento Visin para la Ingenieracivilen2025:SostenibilidadyGestinEficientedelosRecursos.

RINTER(SistemaInteligentedeRecogidadeResiduos)readeAutopistas DAVAOplus EMMOS"EnergyEfficiencyMonitoringandManagementOperatingSystem" TOBOSO"TollOperationBackOfficeSystemOpenplatform" SAVESistemaAvanzadoVasEntrada EMVTOLLKITPeajeNuevasTarjetas SATOLL"PeajeporSatlite" TarificacinDinmicadeAutopistas WROS"OptimizadorRutasResiduos"

PROSPECTIVA DE NEGOCIO

SegnrecogeeldocumentodeLavisindelaIngenieraCivilen2025.En2025,losingenieroscivilesprestarnservicio como maestros constructores, custodios del medio ambiente, innovadores e integradores, gestores de los riesgos e incertidumbresylderesqueconformanlapolticapblica. En esta lnea el futuro de los Ingenieros Civiles pasa por la Gestin eficiente de los recursos y la sostenibilidad de las infraestructuras. Uno de los pilares principales para el desarrollo sostenible de las infraestructuras es la investigacin y el empleo de nuevos materiales que proporcionen infraestructuras ms eficientes y duraderas. A continuacin se exponen algunas de las lneas de investigacin sobre nuevos materiales, que ayudarn a que el futuro se escriba de acuerdo a las expectativasdesostenibilidadyeficienciaantesmencionadas.

3.1

NuevosMateriales

El caso especfico de los Nuevos Materiales, en el campo de la Ingeniera Civil, se encuentra en pleno desarrollo y es una de las reas de I+D en la que las empresas espaolas ms estn invirtiendo en la actualidad. Esto responde a la Visin para el ao 2025, en la que se proponen infraestructuras eficientes y sostenibles. Las tendencias en investigacinI+Dennuevosmaterialesson: Nanotecnologa,smartmaterialsomaterialesinteligentes,

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En trminos generales, un tipo de materiales, una nueva generacin de materiales derivadas de la nanotecnologa,cuyaspropiedadespuedensercontroladasycambiadasapeticin. Es una de las principales lneas de investigacin de la nanociencia con aplicaciones a muchas industrias (desde las textiles a la industria de la Defensa). Por ejemplo: fibras inteligentes para la ropa (Smart Fibres, Fabrics and Clothing). Sistemas inteligentes para diversas aplicaciones (Smart Systems: Microphones, Fish Farming) Los materiales inteligentes tienen la capacidad de cambiar su color, forma, o propiedades electrnicas en respuesta a cambios o alteraciones del medio o pruebas (luz, sonido, temperatura, voltaje). Estos materiales podranteneratributosmuypotentescomolaautoreparacinoselfhealing. Relacionados con esto estn los sper materiales (super materials) con extraordinarias propiedades. La capacidad de crear componentes con precisin atmica puede llevar a estructuras moleculares con interesantescaractersticastalescomounaaltaconductividadelctricaopotencia. http://www.euroresidentes.com/futuro/nanotecnologia/diccionario/materiales_inteligentes.htm Selfhealing materials Para conocer qu son estos materiales, se puede ver el documento Self healing materials, concept and applications que desarrolla los avances hasta el momento. Este documento est elaboradoporlaNLAgency,MinistryofEconomicAffairsAgricultureandinnovation,delosPasesBajos.

En este documento, se pone como ejemplo de materiales autoreparables, el cemento que empleaban los romanos en sus construcciones. Este estaba compuesto por cenizas volcnicas y cal, de manera que cuando llueve, el cemento se diluye y se filtra por las fisuras de la piedra o los poros, fortaleciendo la estructura. En esta lnea se est investigando en la actualidad para buscar materiales aplicables en la ingeniera civil. Este tipodematerialescontribuyenalasostenibilidaddelasinfraestructuras. http://www.betase.nl/downloads/Selfhealingmaterials2011.pdfTambinenarchivodigital. Sensores para predecir el fallo de materiales: El uso de sensores inteligentes en tiempo real permitir la optimizacin del tiempo de vida. XIII Congreso de Confiabilidad. Zaragoza 2011. Asociacin Espaola para la Calidad.

Captacin de Energa: A fines del ao 2008 se produjo la noticia de que haban descubierto una pintura, que aplicada al vidrio de la ventana, era capaz de aumentar la cantidad de fotones fotoelctricos capaces de transformarseenenergaelctricaalentrarencontactoconloscaptadoresqueestnenelbordemetlicode laventana. En esta foto se aprecia la manera cmo los fotones son llevados a los bordes del trozo de vidrio. Fuente: www.cienciaescolar.net

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Procesosfotoqumicosdescontaminantes. En el siguiente enlace se pueden conocer las ltimas investigaciones de nuevos materiales aplicados a la IngenieraCivil: http://www.sciencedaily.com/news/matter_energy/civil_engineering/

Procesosindustrialesmseficientesynuevosmaterialesindustriales Bajoesteconceptosecontemplaeldesarrollodenuevossistemasyelementosdeproduccinparaestablecer fbricas basadas en el conocimiento, capaces de adaptarse continuamente a los requerimientos cambiantes delmercado. Esto implica el desarrollo y validacin de nuevos modelos de fabricacin y estrategias industriales que cubran todos los aspectos de proceso y ciclo de vida de producto, mejorando as las oportunidades de la industria de competirenunentornoglobalizado. Todo ello ha de permitir alcanzar grandes beneficios en trminos de agilidad, adaptabilidad y anticipacin paraunaproduccinflexibleyorientadaalaproduccinpersonalizada. La fabricacin flexible, la rapidez de produccin y la reduccin del timetomarket, implica la automatizacin degranpartedelosprocesosparadisminuirlostiemposdeproduccinyunaadaptacindelagestininterna enlaempresaaloscambiosdelmercado,ascomounareorganizacindelasestructurasempresariales. As, es necesario incorporar los avances y desarrollos en tecnologa informtica y de comunicaciones, para poder abordar de forma flexible y rpida los cambios en las lneas de produccin, y en los casos que fuese posible robotizar y/o automatizar lneas de produccin u operaciones que permitiesen la aplicacin de la robtica(visinartificial,reconocimientodeimgenes...). Lastecnologasrelacionadasincluyen: DiseoUniversal DiseoOrientadoalUsuario Herramientasderealidadvirtualenlosprocesosdediseodeproducto Tecnologasaplicadasaldiseoergonmicodelproducto Diseocolaborativo/Gestinintegradadeldiseo,verticalyhorizontal Tcnicasdesimulacinaplicadasaldesarrollodeproducto Rapidtoolingyrapidprototipingeconmicamentecompetitivo Aplicacionesdelarobticaenlosprocesosdefabricacin

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Sistemasdefabricacinflexiblesyreconfigurablesintegrados Automatizacindeprocesosdeproduccin Localcustomization.Personalizacindeproductos

Otro concepto considerado estratgico en las tendencias tecnolgicas en desarrollo de productos y procesos industriales,eslainnovacinennuevosmateriales. Como lneas de innovacin cabe destacar el desarrollo de materiales activos, respetuosos con el medioambiente y de materiales multifuncionales, que permitan disear su uso segn las necesidades de los usuarios,ademsdelastecnologasparasutratamiento,alargamientodevidayreutilizacindesusresiduos.

Seguridad Se hace referencia al desarrollo y aplicacin de las tecnologas orientadas a mejorar latrazabilidad, seguridad y competitividad de los productos y procesos industriales. La mejora de la seguridad en un sentido amplio se extiendealaspersonas,productos,procesos,instalacionesydatos. Lastecnologascontempladashacenreferenciaadispositivosparalalocalizacindepersonasymercancas;la fabricacin y comercializacin de soluciones de identificacin, trazabilidad, seguridad; tecnologas de proteccin de la informacin; aplicaciones de nuevas tecnologas de seguridad fsica y electrnica como las tecnologas avanzadas de verificacin de la identidad (huella biomtrica, firma verbal, firma basada en el escaneodelcuerpooenelolorcorporal,etc.)ysuconvergenciaeintegracinconlosserviciosdeseguridad. NuevomodelodeEmpresaGlobalizada En la compleja situacin en que nos encontramos, con importantes cambios econmicos, demogrficos, polticos, que estn haciendo que las empresas deban adaptar sus procesos productivos a las demandas y necesidades de una sociedad globalizada, el flujo de personal, materiales, capital e informacin entre las bases de produccin aumenta progresivamente y la competencia es cada vez mayor con mayor cantidad de entidadesparticipandoenelsector. Sedescribenacontinuacinlasprincipalestendenciasrelacionadas:

Logsticaavanzada Sistemasdeembalajeinteligentes Sensoresysistemasdeidentificacin,paraproductosacabadosyprocesos.Trazabilidad Mineradedatosparalapersonalizacin TecnologaMote Herramientasdecontroldecalidadadistancia Herramientasdeayudaalaprescripcincualificada Automatizacinintegraldelossistemasdegestin(ERP,CRM,BSC) Interoperabilidaddesistemasdeinformacin

Sostenibilidad El medioambiente, la salud y la eficiencia de los procesos productivos y sus regulaciones respectivas son las principalespreocupacionesconlasqueseenfrentalaindustriaenelfuturo.

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Elintersporelimpactomedioambientalvamsalldelrecicladodecomponentes.Tantoelmaterialcomoel diseosevernafectadosporconceptosdereciclabilidad. Porotrolado,elusoderecursosdematerialyenergalimitadossonproblemasconunaimportanciacreciente que potencian el reciclado de fluidos contaminantes y componentes, el uso de energas renovables y la reduccindelconsumoenergticoydelasemisiones.

Enrelacinconlastecnologascontempladasenesterea:

Anlisisdeciclodevidadelosproductos Productosyprocesosecoeficientes.Automatizacindelosflujosenergticos Procesadoyaprovechamientoderesiduos Ahorroenergticoysistemasdemonitorizacindelmismo Gestineficientederecursoshdricos Rediseodelagestindelsueloindustrial Energasrenovables ConstruccinBioclimticadeInstalaciones

GestindelaInformacinyelConocimiento El trabajo en red y la incursin de la inteligencia como un factor ms a tener en cuenta en el desarrollo de productosyenlosprocesosindustrialescadavezsehacemsevidentealahoradeestructurarlaproduccin y la innovacin en un mundo global. Por tanto, es necesario desarrollar herramientas y mtodos que permitan realizar operaciones de alto valor aadido y cooperativas a escala global. La competitividad de las industriasmsmadurasdependedesucapacidaddeintegrarconocimientomedianteelusodetecnologasde la informacin y comunicacin para la conversin instantnea de la informacin en conocimiento til en la tomadedecisiones.

Knowledge Innovation Management: bases de datos compartidas de conocimiento e ideas innovadoras Desarrollo desistemas de ingeniera en entornos colaborativos y distribuidos: desarrollo y aplicacin desistemasexpertos Monitorizacin, anlisis de datos en lnea y sistemas de ayuda a la decisin. Sistemas de gestin del conocimientoeintegracindelainformacin Comunicacinentrenodoslogsticos Usoydesarrollodesoftwarelibre

MATERIAL DE APOYO

A continuacin se proporciona una serie de materiales, que complementan la informacin aportada en este documento.

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4.1

Documentacincomplementaria(enarchivodigital,USB).
La visin para la ingeniera civil en 2025.American Society of Civil Engineers, traducido y presentado en Espaa porlaAsociacindeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertosenelao2010.BasadaenlaCumbresobreelfuturo de la Ingeniera Civil en 2025 del 21 y 22 de junio de 2006. Se perfila como documento de referencia para la evolucindelsectordelaIngenieraCivil. http://www.ingenieriacivil.org/PDFs/Vision_2025.pdf

El Ingeniero de 2025 Editorial del nmero 3.528 de enero de 2012, de la Revista de Obras Pblicas, editada por elColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos(CICCP). DecimosptimonmerodelarevistaColegiodeEmprendedoresdelColegioOficialdeIngenierosIndustriales de Madrid (Solicitar al Colegio, no disponible en archivo digital ya que es un documento de uso exclusivo para colegiados). http://www.coiim.es/Lists/Noticias%20COIIM/Detalle%20Noticias.aspx?id=973&Source=http://www.coiim.es/defa ult.aspx

Una poltica de inversin en infraestructuras en tiempos de escasez. Es un documento elaborado por el CICCP, en el que se hace un anlisis de la situacin actualde la obra pblica en Espaay se proponen actuaciones paracontinuarconeldesarrollodeestesector. http://www.ciccp.es/ImgWeb/Sede%20Nacional/Construccion%20Financiacion/INVERSION_EN_INFRAESTRUCT URAS.pdf

Las grandes empresas constructoras espaolas. Crecimiento e internacionalizacin en la segunda mitad del siglo xx. Eugenio Torres Villanueva. Revista ICE (Informacin Comercial Espaola, Ministerio de Economa y Competitividad). Julioagosto 2009. En este artculo se explica cmo y por qu las empresas espaolas se han ido consolidando en el sector de la construccin internacional. Leyendo este artculo se puede comprender la importanciaquetieneenlaactualidadlainternacionalizacindelasempresasdeIngenieracivilespaolas. http://www.revistasice.com/cachepdf/ICE_849_113127__0927D8B300407F01542E9E6C6D339A88.pdf

Selfhealing materials Para conocer qu son los self healing materials, se puede ver el documento Self healing materials,conceptandapplicationsquedesarrollalosavanceshastaelmomento.Estedocumentoestelaborado por la NL Agency, Ministry of Economic Affairs Agriculture and innovation. http://www.betase.nl/downloads/Self healingmaterials2011.pdf

4.2

EnlacesdeInters
ColegioOficialdeIngenierosIndustrialesdeMadridwww.coiim.es En esta Web se puede encontrar informacin actualizada sobre el sector de la Ingeniera, as como acceder a las revistasespecializadasdelsector: o RevistaCOIIMSepuedeaccederatodoslosejemplarespublicadosdeestarevista,enformatoPDF. http://www.coiim.es/Revista/Pages/Todos%20los%20Numeros.aspx

ColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos(CICCP)www.ciccp.es En esta Web se puede encontrar informacin actualizada sobre el sector de la Ingeniera Civil, as como acceder a lasrevistasespecializadasdelsector:

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o o o

Revista Cauce 2000: http://www.ciccp.es/default.asp?indice2=391&dem=99. Se puede acceder a todos los ejemplarespublicadosdeestarevista,enformatoPDF. RevistadeObrasPblicas:http://ropdigital.ciccp.es/RevistaquenaceenlaEscueladeIngenierosdeCaminos deMadridhace150aos. Revista Ingeniera y Territorio: http://www.ciccp.es/revistaIT/portada/index.asp Esta revista trata de patrimonio, restauracin, etc. desde un punto de vista de la Ingeniera Civil. Actualmente su edicin est en suspensoporcuestionesdepresupuesto.Sepuedenconsultarnmerosanteriores.

AsociacindeIngenierosdeCanalesCaminosyPuertoswww.ingenieriacivil.org Sciencedaily.Enelsiguienteenlacesepuedeconocerlasltimasinvestigacionesdenuevosmaterialesaplicadosa laIngenieraCivil: http://www.sciencedaily.com/news/matter_energy/civil_engineering/

Algunosejemplosdeempresasdeingenieraespaolas: http://www.tecnicasreunidas.es/EN/home. http://www.sener.es/inicio/es http://www.idom.es/es/home/enlaces/ http://www.prointec.es/.www.acciona.es http://www.acciona.es/lineasdenegocio/agua http://www.fcc.es/fccweb/lineasdeactividad/index.html http://www.ohl.es/

4.3

VdeosRelacionados
Vdeo Forever Open Road sobre Ingeniera civil, sostenibilidad, nuevos materiales y medioambiente. Muy interesante,reflejalasideasdeLaVisindelaIngenieraCivilen2025,aplicadasenlasestrategiasdefuturo. http://www.youtube.com/user/fehrlmovies

E+I Emprendedores Innovadores. TVE a la carta. Captulo 17. Dos hermanos ingenieros de la Universidad Carlos IIIdeMadridtrabajanenunambiciosoproyectodemovilidadelctricaurbana. http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 17/1306842/

E+I Emprendedores Innovadores TVE a la carta. Captulo 10. Intelliglass, empresa dedicada a la creacin de un cristaltrmicoquepermiteunahorroenergticoimportanteaplicndoloalaarquitecturadeedificiosinteligentes. http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 10/1265296/

VdeopresentacinempresaACS. En este vdeo se pueden ver las diferentes actividades hacia donde se orienta la empresa, tradicionalmente asociada a la construccin y en la que se ve la diversificacin orientada a servicios, energa, medioambiente y sostenibilidad.http://www.youtube.com/watch?v=6tJyPqNKIxk VideocorporativoempresaFerrovialeningls

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http://www.youtube.com/watch?v=h5CTKgHwbI En el que se aprecia la diversificacin sectorial (Servicios, autopistas, aeropuertos, construccin), internacionalizacin y un crecimiento basado en innovacin. Relaciona infraestructurasinteligentesysosteniblesconcalidaddevida. NOTA: Vanse informes La visn de la Ingeniera Civil en 2025 y el informe sobre la situacin actual elaborado por el Colegio de Ingenieros y Caminos Canales y Puertos, en la que define la sostenibilidad comobasedelaevolucindelsector.

4.4

OtrainformacindeInters
Noticia:BruselasconvierteaEspaaenlapuertaferroviariaparaEuropa.ElPas,20octubrede2011.Bruselas incorpora dos proyectos espaoles a la red bsica europea. Los futuros corredores de mercancas recibirn fondos europeos. VI Congreso Nacional de la Ingeniera Civil. Retos de la Ingeniera Civil, sociedad, economa, medio ambiente. Valencia 23 y 24 de febrero de 2012. Se puede consultar el Boletn informativo en http://www.meetandforum.net/CINCA6/ Noticia: Ana Pastor anuncia un nuevo Plan de Infraestructuras, Transportes y Vivienda. Ministerio de Fomento 09 de febrero de 2012: El plan buscar una planificacin ms acorde con las necesidades actuales, se optimizarlagestinenmantenimientoysemejorarlaseguridadviaria. http://www.fomento.gob.es/MFOM/LANG_CASTELLANO/GABINETE_COMUNICACION/OFICINA_DE_PRENSA/ NOTICIAS1/2012/Febrero/12020906.htm

Entrevista sobre la situacin actual y futura de la ingeniera en Espaa. Javier Uceda Antoln Rector de la UniversidadPolitcnicadeMadrid. http://www.coiim.es/revista/Articulos/52_Entrevista.%20Javier%20Uceda.aspx

Noticia: Constructora? ACS se convierte en el primer promotor elico de Espaa elEconomista.es 11 de febrerode2012.Estanoticiamanifiestalaevolucindelsectorhaciaactividadesdesligadasdelastradicionalesen Ingenieracivil. http://www.eleconomista.es/interstitial/volver/superdirect/empresas finanzas/noticias/3712710/02/12/constructoraacsseconvierteenelprimerpromotoreolicodeespana.html

Noticia: ACS y Ferrovial se apuntan a los superproyectos de los aeropuertos de Nueva York cincodias.com, 6 defebrerode2012.Aligualquelaanterior,estanoticiamanifiestalaevolucindelsectorhaciaotrasactividadesy hacialainternacionalizacin. Artculo Mejora de la Competitividad a travs de la gestin de proyectos. Colegio Oficial de Ingenieros IndustrialesdeMadrid http://www.coiim.es/revista/Articulos/54_Art.%20Gesti%C3%B3n%20de%20Proyectos.aspx

CONCLUSIONES

Las principales conclusionessobrelaprospectiva de negocio para losprximos aosen elsector dela ingeniera civil y nuevosmateriales,sepuedenagruparenlossiguientespuntos. Desde un punto de vista global, el sector de la ingeniera civil, se encuentra en un momento de reorientacin de susprocesosdenegocio.

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Lasostenibilidadylagestineficientedelosrecursos,sonlosdosejesnecesariosdeactuacinenlosproyectos actualesyfuturosdelaingenieracivil. Las actividades de ingeniera de ahora en adelante, estarn orientadas para cubrir las necesidades de agua, energa,airelimpio,eliminacinderesiduos,transportesetc.

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN

A continuacin se enumeran las principales fuentes de informacin, para la elaboracin de este documento. No obstante, en cada artculo, comentario o imagen incorporada se seala directamente la fuente de informacin especfica. ConsejoGeneraldeColegiosOficialesdeIngenierosIndustriales ColegioOficialdeIngenierosIndustrialesdeMadrid ColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos AsociacindeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos MinisteriodeFomento MinisteriodeEconomayCompetitividad I+EEmprendedoresInnovadores(TVE).

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II: Bloque

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MaterialdeApoyoal

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ndice

1 INTRODUCCIN ................................................................................ 165 2 SITUACIN ACTUAL........................................................................... 166 3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 175 4 MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 183 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Referenciasalibros.........................................................................................................183 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)................................................184 EnlacesdeInters...........................................................................................................185 VdeosRelacionados.......................................................................................................185 OtrainformacindeInters:............................................................................................187

5 CONCLUSIONES ................................................................................ 188 6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 188

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INTRODUCCIN

Laenergajuegaunpapelimportantsimoeneldesarrollosostenibledebidoasuefectosobrelaproductividad,lasalud y seguridad alimentaria, la educacin, el cambio climtico y el acceso al agua potable, la comunicacin, etc. Por ello, Naciones Unidas ha proclamado el 2012 Ao Internacional de la Energa Sostenible para Todos, con el fin de concienciar sobre la importancia de incrementar el acceso sostenible a la energa, la eficiencia energtica y la energa renovableentodomundo. En esta lnea el Parlamento Europeo ha instado a crear un programa especfico centrado en conseguir el acceso universalalaenergapara2030,enelmarcodelacooperacinaldesarrollodelaUE. A principios del XXI el carbn, el petrleo y el gas natural todava suman aproximadamente el 80% de la energa primaria consumida a nivel global y la produccin de electricidad proceden en sus dos terceras partes de la quema de combustiblesfsilesencentralestrmicasdemayoromenoreficiencia. Adems, no hay que olvidar que actualmente hay alrededor de 1.500 millones de personas que no tienen acceso a la electricidad, as como unos 3.000 millones utilizan como principales fuentes de energa la biomasa tradicional y el carbn,loquesuponeunobstculoparaellogrodelosObjetivosdeDesarrollodelMilenio. Porotrolado,enmateriamedioambientalhabraquetenerencuentalosaspectos: Emisionesalaatmsfera:CO2,etc. Emisinderuidosyvibraciones Vertidos Residuos Contaminacinyutilizacindelsuelo Consumoderecursosnaturales,demateriasprimasyderecursosauxiliares:combustiblesyenerga,delagua ydeotrosrecursosnaturales

En los ltimos aos se ha avanzado bastante en el reciclaje selectivo de los residuos y en la eficiencia en la utilizacin delosrecursos,sinembargo,todavaquedamuchocampoporrecorreryaque,comofilosofa,habraquetenderhacia la generacin de menos residuos antes que a su reciclaje, as como al menor consumo de recursos ya que estos son limitados. Lossectores(CNAE2009)quepodemosenglobardentrodeestasreasdeconocimientoson:
ENERGA 05 Extraccin de antracita, hulla y lignito 06 Extraccin de crudo de petrleo y gas natural 07 Extraccin de minerales metlicos 08 Otras industrias extractivas 09 Actividades de apoyo a las industrias extractivas 19 Coqueras y refino de petrleo 35 Suministro de energa elctrica, gas, vapor y aire acondicionado 49 Transporte terrestre y por tubera MEDIO AMBIENTE 36 Captacin, depuracin y distribucin de agua 37 Recogida y tratamiento de aguas residuales 38 Recogida, tratamiento y eliminacin de residuos; valorizacin 39 Actividades de descontaminacin y otros servicios de gestin de residuos

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SITUACIN ACTUAL

El sector energtico es un sector estratgico, sobre todo desde el enfoque de la competitividad de la industria y del bienestar de los ciudadanos. Por todo ello, ha estado sujeto a una intensa intervencin pblica y regulacin, habindoseliberalizadoenalgunosaspectosdurantelosltimosaos. Este sector tambin ha sufrido la crisis financiera, como el resto de sectores productivos. En este sentido la crisis ha provocado en algunos casos que no se produzcan inversiones en dicho sector, si bien, el consumo energtico est previsto que aumente debido a las mayores necesidades de los pases emergentes lo que conllevar un aumento del preciodelasenergastradicionales. Durante los ltimos aos se han alcanzado compromisos nacionales e internacionales que contribuyen a reducir las emisiones de CO2 a medio plazo, mediante la implantacin de tecnologas bajas en carbono. Sin embargo, estos compromisos no est claro que puedan cumplirse por todos los pases y habr que ayudar, entre otros, a los pases emergentes a conseguirlos sin perder competitividad. En este sentido, destaca la evolucin de China que se ha convertidoenelmayorconsumidordeenergayelmayorgeneradordeCO2enelmundo,ascomoeselldermundial enenergasrenovables. Los mercados energticos de la UE se siguen caracterizando por un elevado grado de concentracin, la exigencia de restricciones verticales a la competencia, la ausencia de un verdadero mercado interior, la falta de transparencia, un inadecuadoprocesodefijacindepreciosylainsuficientecompetenciaenlosmercadosminoristas. En este escenario, la UninEuropea ha de hacer frente a los desafos derivados delalucha contra el cambio climtico, lacrecientedependenciaenelsuministrodeenergaylasinadecuadasinfraestructurasparagarantizarlaseguridaden elabastecimientoentodoelterritorio. VerBalanceenergticodelaUninEuropea27enlaspginas24y25deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.

Finalmente, indicar que el coste de las principales materias primas (carbn, crudo y gas natural) utilizadas para la generacin de energa se ha incrementado en los ltimos aos, lo que afecta al coste de la produccin de dicha energa. ConsumoenergticoyProduccinenergticanacional Elconsumomundialdeenergaen2010hasidode12.716MTEPrepartidodelasiguientemanera: Grfico1.Consumomundialdeenergaen2010 Grfico2.Distribucindelconsumo mundialdeenergaen2010
E.Renovables; Nuclear;5,6% 13,2%

Petrleo;32,3%

Mjico;1,5% Brasil;2,1% Corea delSur; 2,1%

Otros;23,7%

China;20,3%

Gas;21,3% Carbn; 27,7%

Canad;2,6% Japn;4,2% India;4,4% Rusia;5,8% UE27; 14,4%

EstadosUnidos; 19,0%

Fuente:LaEnergaenEspaa2010(BPStatisticalReview)

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En Espaa el sector de la energa supuso un 2,3% del PIB del pas en 2010, consumiendo unos 132.123 KTep. Adems de suparticipacin en la produccin total, el mismo se necesitapara todaslas ramas de la actividadeconmica,ysta es necesaria para cualquier clase de produccin de bienes y servicios. Precisamente uno de los elementos que ha limitadonuestrodesarrolloeconmicohasidolapobrezaderecursosenergticos(carenciadehidrocarburoslquidosy gaseosos, as como la mala calidad y coste del carbn) y nuestra elevada dependencia exterior (grado de autoabastecimientoexteriordel26,1%). Laprincipalfuentedeenergaprimariahasidoelpetrleo,concasiel50%,ysicontemplamosloscombustiblesfsiles han cubierto ms del 77%, y la nuclear ms del 12%. Las energas renovables han cubierto el 11% de la energa consumida. Grfico3.Consumodeenergaprimaria2010 Grfico4.Consumodeenergafinal2010 (sinincluirsaldoelctrico)
Otrasenergas renovables; 8,5% Hidrulica;2,6% Carbn; 6,4% Petroleo;48,5% Nuclear;12,2%

Carbn; 1,7% Energas Renovables;8,4% Gas;16,8% Productos petrolferos; 54,6%

GasNatural; 23,3%

Electricidad; 21,5%

EnergaenEspaa2010

Fuente:La

Para ms informacin sobre el consumo de energa primaria y final en 2010, as como su evolucin 20092010, se pueden consultarlaspginas37y34deldocumentoLaEnergaenEspaa2010,respectivamente.Adems,sepuedeconsultarel consumo de energa primaria y final por unidad del PIB en Espaa (TEP./milln ctes. 2000) en las pginas 39 y 36 del mismodocumento. En cuanto a laenerga producida en el pas la principal fuente es la de origen nuclear (46,9%),seguida de cerca por las energasrenovables(42,6%),segndatosde2010. Grfico5.Produccinnacionaldeenerga2010

Fuente:LaEnergaenEspaa2010

Para ms informacin sobre la produccin nacional de energa y su evolucin 20092010, se puede consultar la pgina 40 deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.

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Dficitenergtico La dependencia energtica externa de Espaa es mayor que la media de la Unin Europea. El grado de autoabastecimiento de energa primaria (relacin entre produccin interior y consumo total de energa) ha sido en 2010 del 26%,lo que suponeque en Espaa el 74% de la energa primaria consumida es importada del exterior, loque suponeunelevadoporcentajedenuestrodficitcomercial. El grado de abastecimiento de las energas renovables, hidrulica y nuclear es del 100%, mientras que tanto para el petrleo como para el gas natural no llega ni al 0,5%. En una posicin intermedia se encuentra el carbn con casi un 41%,aunquecontodalaproblemticaindicada. Paramsinformacinsepuedenconsultarlaspginas41y195deldocumentoLaEnergaenEspaa2010. Intensidadenergtica En los ltimos aos la evolucin de la intensidad energtica mundial y en Espaa puede comprobarse que se ha mejoradosueficiencia. Paramsinformacinsepuedenconsultarlaspginas21,39y37deldocumentoLaEnergaenEspaa2010. EmisionesdeCO2 En cuanto a las emisiones de CO2, se observa que en los ltimos aos se ha producido un importantsimo incremento en valorabsoluto de las emisiones en China, siendo el pas lder desde el 2006. Tal y como se coment anteriormente, China ha apostado por fuertemente por las energas renovables, lo que hace que la relacin entre las emisiones y la energaprimariaconsumidasehayareducidoenlosltimosaos. ParamsinformacinrelativaalaevolucindelasemisionesdeCO2ylaintensidadencarbonodelconsumoenergticose puedenconsultarlaspginas22y23deldocumentoLaEnergaenEspaa2010. Polticaenergtica El carcter estratgico de la energa hace necesario disponer de polticas energticas que permitan mantener la productividad y competitividad del sector, as como su capacidad para proporcionar los servicios demandados por la sociedad. La poltica energtica de los pases desarrollados trata de aunar los objetivos de seguridad de abastecimiento, contribucin de la energa a la mejora de la competitividad econmica, con la integracin de los objetivos medioambientales,fundamentalmentelasrelativasalasemisionesdegasesdeefectoinvernadero. En1983,elgobiernopromulgunamoratorianuclear,anvigente,yseiniciladiscusinsobrequdebahacersecon dicha energa. De nuevo en 2005, ante la subida de los precios de los combustibles fsiles importados, se reabri el debate sobre la necesidad de la energa nuclear, que sigue siendo rechazada por algunos grupos polticos y sociales debidoalosproblemasdeseguridad,lafuturaescasezdeluranioyladifcilgestindelosresiduosradiactivos. A partir de mediados de los aos 90, sin embargo la poltica energtica se orient a impulsar las energas renovables, conunsistemadeprimasastasquehaprovocadoeldespeguedeestastecnologas,delascualeslaelicaconstituye elejemplodemayorxito,satisfaciendoduranteelao2009el13,8%delademandaelctrica.

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Recientemente, ao 2011, se han detectado pozos petrolferos de tamao medio en el sur de lava, los cuales se ha decidido explotar para extraccin de gas natural, aunque las prospecciones an se llevan a cabo y se est negociando conlaempresaestadounidenseHeycoparaponerenmarchaelproyecto. Este ao 2012 ha comenzado con el Real DecretoLey 1/2012 que suprime los incentivos econmicos para las nuevas instalacionesdeproduccindeelectricidadapartirdelasenergasdergimenespecial.Estamedidaseestablecepara acotar el dficit tarifario elctrico, aunque trata por igual a todas las tecnologas sin diferenciar las que realmente son competitivasdelasqueno.

Para ms informacin se puede consultar La Apuesta por la Eficiencia Energtica por Antonio Peris (Mercados El Mundo 12/02/2012)yelRealDecretoLey1/2012. Eficienciaenergtica Un aspecto importantsimo a tener en cuenta en el sector energtico es la eficiencia, tanto a nivel de produccin, transporte y distribucin, como de consumo. Es ms, habra que descartar todas aquellas energas que requieran ms energadelaqueproducen,entantonosolucionenesteproblema. Sin embargo, la mejor energa es la que no se consume, es decir, el ahorro energtico para luchar contra el cambio climtico. Produccinelctrica La energa elctrica mediagenerada en Espaa ha evolucionado desde elao 2000 del 56% de la energagenerada en centrales trmicas de combustibles fsiles (principalmente de carbn y fueloil) a un aumento de las energas renovables (26% de la demanda en 2009) estimulada por los Gobiernos hasta 2012, y la creacin de numerosas centrales de ciclo combinado, que ese mismo ao cubrieron el 29% de la demanda, convirtindose en la principal fuentedegeneracinelctrica.Porsuparte,laproduccindeenergahidrulicavaraenfuncindelasprecipitaciones, mientraslaenergaelicaalcanzen2009el13%delademanda. Energanuclear En 2009, existen 8 unidades nucleares en funcionamiento, situadas en 6 emplazamientos diferentes, que han satisfechoel10,8%delademandadeenergadeEspaa. Energasrenovables Espaaesunreferenteenenergasrenovables,lascualessuponenunaparteimportantedelsistemaenergtico,sibien notodastienenelmismopeso. Por otro lado, las energas renovables, sobretodo la elica o solar, presentan un buen balance energtico pero actualmente tienen tres problemas: precio, intermitencia y necesidad de espacio. En el primero de los problemas, habrquevercomoafectalasupresindelasprimasadichasenergasycualessernlasactuacionesquedesarrolleel gobiernoparanoretrocederenestecampo. El crecimiento de las energas renovables durante los ltimos aos ha sido notable gracias a la poltica de apoyo establecidaenelmarcodelPlandeEnergasRenovables20112020. Energahidrulica La produccin de energa elctrica en Espaa se encuentra en la lnea con la de otros pases de la OCDE (18,5% de origen hidrulico). Su evolucin en las ltimas dcadas ha sido siempre creciente aunque su contribucin al total de electricidadproducidahaidodisminuyendodebidoalincrementodeotrostiposdeenerga.

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Energaelica La energa elica es una fuente de energa muy importante en Espaa, siendo el segundo productor mundial de este tipodeenergapordetrsdeAlemania.

Adems, desde hace unos aos en Espaa es mayor la capacidad terica de generar energa elica que nuclear, llegandoaproducirmselectricidaddesdelosparqueselicosquedesdelascentraleshidroelctricasen2005.

Asimismo, sealar que durante el ao 2009 la generacin de energa de origen elico fue superior a la del carbn (con un 13,8% frente a un 12% de sta ltima), convirtindose as en la tercera fuente de energa por detrs del ciclo combinadoylanuclear. Energaelicamarina El parque de Las Cruces del Mar es el primer proyecto de energa elica marina en Espaa. Esta instalacin elica offshoreserdealmenos1.000MWycolaboraracombatirelcambioclimtico. Energasolar EspaacuentaconunodelospotencialessolaresmsaltodeEuropadebidoasuprivilegiadasituacinyclimatologa. En2008seprodujoun"boom"enlainstalacindepanelesfotovoltaicos,convirtiendoaEspaaenelprimerproductor de energa solar del mundo segn la Comisin Nacional de la Energa. La potencia real de produccin de energa solar en Espaa podra alcanzar los 3.130 MW. Espaa posee 32 de las 50 mayores plantas solares del mundo y la mayor centralcontorresolardelmundo. Vervdeo:http://www.youtube.com/watch?v=QV5iIaVHF3Q&feature=mfu_in_order&list=UL

Ver Grfico 2.6 Diagrama de Sankey de la energa en Espaa 2010 en la pgina 42 del documento La Energa en Espaa 2010.

RenovablesenCastillayLen. A pesar que la crisis que padecemos durante los ltimos aos, el sector energtico en Castilla y Len ha sobresalido sobre los dems y se ha convertido en el principal motor econmico de Castilla y Len. En el periodo 20082010, que CastillayLencerrconunProductoInteriorBruto(PIB)de57.279millonesdeeuros,loquesuponeuncrecimientode apenas el 1,16%, el apartado de la Energa experiment un crecimiento del 10,04%, hasta adquirir un peso de 2.059 millones,el3,6%delPIBregional. Grfico6.PorcentajedeenergaelctricageneradaenCastillayLen(2010)
(28.145GWh) 0,20% 3,65% 9,25% 13,90% 42,80%
Nuclear:centralnucleardeSanta MaradeGaroa Trmicas(carbn) Solar(fotovoltaicos) Biomasa Hidrulica Elica

30,20%

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En2010CastillayLenprodujomsdelacuartapartedelaenergahidrulicanacional,unquintodelaelica,unsexto delasolar(msdeladcimapartedeenergafotovoltaica)yel6%delanuclear.Porotrolado,hayqueindicarqueen lacomunidadnoexistencentralesdeciclocombinado.

Adems, somos la comunidad que en los ltimos aos ha experimentado el mayor aumento de potencia elica instalada de todo el pas, consolidndose en 2010 como la primera comunidad del sector elico con 4.382 MW de potenciainstaladaensusmsde200parques,yaglutinandomsde450empresasqueempleana5.000trabajadores. Adems,CastillayLenesunapotenciafabricante,yaquefabricael80%deloscomponentesdelosaerogeneradores.

Por otro lado, Castilla y Len cuenta con ms de 4.800 instalaciones y una potencia de 380 MW, integrando a ms de 1.000 productores y alrededor de 1.500 trabajadores directos entre fabricantes e instaladores. Con una docena de plantasdeplacasfotovoltaicas,CastillayLeneslaprimeracomunidadproductoradematerialparaelsector.

Finalmente, la comunidad fue la segunda que ms electricidad export a otras regiones, slo por detrs de Extremadura.

A continuacin mostramos los cuadros recogidos en la pgina 110, 112, 116 y 118 del documento El sistema elctrico espaol2010. Cuadros1,2,3y4.PosicionamientodeCastillayLenfrenteaotrasComunidadesAutnomas

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Operadoras/AgentesdeelectricidadenEspaaysuactividadenCastillayLen: Red Elctrica de Espaa es la compaa es propietaria de la casi totalidad de la red espaola de transporte de electricidaddealtatensin.Porsuparte,losprincipalesoperadoresdeenergaelctricaenEspaayenCastillay Lenson:Endesa,IberdrolayGasNaturalFenosa. Cuadro5.SituacinyproyectosdesarrolladosenCastillayLenporlasempresasdelsectorenergtico. Empresas delsector Potenciainstalada Comprasy contratacinenCyL Inversinprevista

5.800 MW: 3.600 hidrulicos y 1.350 Inversin de 200 millones en 2011. elicos. Hasta septiembre de 2011, Inversin otros 52 millones en 2011 para 415millones(15% Iberdrola aument su produccin de renovables distribucin (construccin de msejercicio2010) hastalos1.842GWh,el12,9%msque infraestructuras, mantenimiento de las enelmismoperiodode2010. existentes...). 2.014 MW, generando ms de 5.500 Empresasdela GWh anuales. Adems, cuenta con 18 zona,yaquela subestaciones elctricas, 48 centros de compaaha Inversin de 253 millones (40 millones en transformacin, 234 km. de lneas y articuladoenla la Unidad de Produccin Hidroelctrica Endesa 467 km. de gasoductos. Vende comarcaunplantel Noroeste, que desde Montearenas opera electricidad y gas a ms de 100 mil decontratistasde 16centrales). clientes(1.083GWhdeluzy2.251GWh granexperienciay degas). competitividad. Centrales trmicas de Anllares (365 Inversin prevista de 65 millones en MW) y La Robla (655 MW junto con CastillayLenen2012,delosquecercade Endesa). Cuatro centrales hidrulicas 39 millones irn destinados al rea de Gas (71MW). electricidad y diez millones a un parque Natural Instalaciones de rgimen especial, elico. El resto lo destinar a Fenosa cuenta con siete minihidralicas (80 infraestructurasgasistas. MW).Engeneracinelica(182MWde La inversin hasta 2017 en la regin est potencia instalada). Tambin tiene tres cerca de 325 millones, con una potencia en plantasdecogeneracin(29,8MW). carterade250MWenestetipodeenerga. 7.420MWenrgimenordinarioy5.653 TOTAL CyL enrgimenespecial Empresas Proyectosactivosyfuturos delsector 122 millones en proyectos activos de energas renovables. Cinco parques elicos que suman una potencia conjunta de casi 120 MW y suponen la creacin de cerca de 300 nuevos empleos. Con ello, la potencia Iberdrola elica instalada ser de cerca de 1.400 MW en la comunidad, capaz de reducir las emisiones de CO2 a la atmsferaenunas2,4millonesdetoneladas. Actuaciones en la central trmica de Compostilla: ampliacin del parque de carbones, construccin de un nuevovertederoderesiduosnopeligrosos,cambiodequemadoresparareducirlasemisionesdexidosde Endesa nitrgeno,etc.Adems,proyectodeunaplantaexperimentalde30MWyuncentrodeinvestigacinsobre almacenamientogeolgicodeCO2dotadocon180millonesporlaComisinEuropea. Cuenta con unos 331.000 puntos de suministro de electricidad en 367 municipios de la regin, con una red Gas demsde18.100km.queseextiendepor,aproximadamente,el23%delacomunidad. Natural En2012,prevunainversindeunos39millonesparaampliarvariassubestaciones.Adems,secrearuna Fenosa nuevaestacinenPrdena.Elaopasado,lasinversionesenelectricidadfueroncercanasalos26millones enlacomunidad.

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ClusterrelacionadosconlaEnergayelMedioAmbiente

ClusterdeEnergaSolarFotovoltaicadeCastillayLenCYLSOLAR: ElClusternacienabrilde2010conlossiguientesobjetivos: DinamizareimpulsarelsectordelaenergasolarfotovoltaicaenCastillayLen,fomentandoparaellola innovacin como elemento fundamental de su desarrollo, con el objeto de lograr la constitucin de un sectoraltamentecompetitivo,tantoanivelnacionalcomointernacional. Fomentaractividadesdeformacineinvestigacinenelsectordelaenergasolarfotovoltaica. Conseguiruntejidoempresarialfuertequepuedacompetirentodotipodemercados. Lograr la plena internacionalizacin del sector, aprovechando las oportunidades en proyectos colaborativosconotrosclustersenelmbitonacionaleinternacional. Fomentarelusodelasenergasrenovablesyelrespetoalmedioambiente. Difundir un mayor conocimiento de las energas renovables y transmitir a la sociedad una imagen de buenasprcticasempresariales.

CYLSOLARagrupaalossiguientesgruposdeentidades: Empresaspertenecientesalsectorsolarfotovoltaico(fabricantes,instaladores,proveedores). Laciencia(GruposyCentrosdeinvestigacin,CentrostecnolgicosyUniversidades). Lasplataformasdetransferenciadetecnologa. Agentes de entorno (contractresearch organisations, empresas de servicios legales, financieros y de consultora,ingenieras,empresasdecontractmanufacturing,etc.). LaAdministracinRegional.

Entre las entidades que colaboran con este cluster se encuentran la Fundacin Universidades de Castilla y Len (FUNIVCYL)ylaADEAgenciadeInnovacinyFinanciacinEmpresarial. http://www.cylsolar.com/

AsociacinespaoladevalorizacinenergticadelabiomasaAVEBIOM AVEBIOMseconstituyenValladolidel11/05/2004parapromovereldesarrollodelsectordelaBioenergaenEspaa. Objetivosprioritarios: ImpulsarlacreacinydesarrollodelsectordelaBioenergaenEspaa. ImplicaralasadministracionesconcompetenciasenAgricultura,MedioAmbiente,IndustriayEconoma. Promover la creacin de Empresas de acondicionamiento, comercializacin y suministro de biocombustibles slidos, as como las que trabajan en su valorizacin energtica; las de produccin de biocarburantesybiogas,ascomolosequiposnecesariosparasuproduccin,transporteyvalorizacin.

AVEBIOM est abierta a todos los que puedan aportar o demandar algo que ayude al desarrollo de la biomasa con finesenergticos:agricultores,empresasdeprimeraysegundatransformacindelosproductosagrcolasyforestales, promotores, generadores elctricos, industrias de transformacin, tecnlogos, fabricantes de bienes de equipo, fabricantes de calderas y equipos de combustin y manipulacin, fabricantes de maquinaria para cosecha,

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manipulacin, transporte y transformacin, universidades, centros tecnolgicos, financiadores o juristas, pequeos consumidores,etc. www.avebiom.org

Clusterdesostenibilidadambiental ElClusterdeSostenibilidadAmbientalesunaagrupacinvoluntariadeempresasquemantienenconcarcterhabitual actividades relacionadas directa o indirectamente con la sostenibilidad ambiental. La agrupacin est orientada al fomento de la innovacin en el mbito de la industria y servicios medioambientales contribuyendo al crecimiento econmicodesdeunpuntodevistadesostenibilidadambiental. LacreacindelaAEIdeSostenibilidadAmbientalsurgecomoconsecuenciadeunaseriedefactores: Normativaambientalcadavezmsrigurosa Progresiva concienciacin, a nivel mundial, sobre la necesidad de conseguir un crecimiento sostenible hacequelasperspectivasdecrecimientodelmercadomedioambientalseangrandes Apoyoinstitucionaldecidido(PolticadeClustersdelaJuntadeCastillayLenyelMinisteriodeIndustria, TurismoyComercio) Presencia de Centros Tecnolgicos regionales con fuerte potencial y colaboracin expresa de los grupos de investigacin de los departamentos relacionados con el Medio Ambiente de todas las Universidades castellanoleonesas. Fuertesperspectivasdecrecimiento

http://www.aerisnet.org/

ClusterdelSectordeFabricantesdeBienesdeEquipoyAutomatismosIndustrialesdeCastillayLen(CBECyL): CBECyLagrupaalossiguientesgruposdeentidades: Laciencia(gruposycentrosdeinvestigacin,centrostecnolgicosyuniversidades). EmpresasdelSectordeFabricantesdeBienesdeEquipoyAutomatismosIndustrialesdeCastillayLen. Agentesdeentorno(empresasdeconsultora,ingenieras,etc.). LaAdministracinRegional.

http://www.cbecyl.com/

PROSPECTIVA DE NEGOCIO

VisinEuropea El Parlamento Europeo considera que el acceso a la energa es fundamental para conseguir muchos derechos fundamentales, por lo que indica que los gobiernos deben promover su acceso universal a travs de legislacin, contratos o concesiones de licencias, o imponiendo obligaciones de servicio universaladaptadas alas posibilidades de cadapas.

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Como medidas propone dar un trato diferenciado a los clientes en funcin de su capacidad econmica, asignar subvenciones o fondos a categoras concretas de consumidores y a las zonas rurales alejadas, liberalizar la entrada de operadores en reas sin servicio, impulsar una mayor eficiencia energtica u otorgar incentivos fiscales para expandir infraestructuras. Tambin insta a no financiar ni alentar de ninguna otra forma el uso de la energa nuclear en los pasesendesarrollo,teniendoencuentalosgravesproblemasdeseguridadysostenibilidad. Enestalneasesubrayaelenormepotencialdelasenergasrenovablesenmuchospasesendesarrolloparagarantizar un suministro de energa sostenible y disminuir la dependencia de los combustibles fsiles, lo que reducira la vulnerabilidadantelafluctuacindelospreciosdelaenerga. Por ltimo, pide fijar orientaciones claras sobre los criterios de sostenibilidad ambiental para la financiacin de proyectos de energas renovables, imponiendo como condicin prioritaria para el apoyo a nuevos proyectos energticos el uso de energas renovables descentralizadas o de energa sostenible con bajas emisiones de carbono o unaelevadaeficienciaenergtica. NuevoModeloEnergtico El sector energtico est en pleno proceso de transicin hacia un nuevo modelo basado en fuentes sostenibles, buscando la ms sostenible y no contaminante de todas. Adems, se busca el ahorro y la eficiencia energtica, sobre todo debidos a la innovacin, as como a los cambios en los hbitos de vida y de consumo de la sociedad. Tambin se trata de asentar un modelo de funcionamiento de los mercados energticos que responda a los principios de competencia y eficiencia; principios que han impulsado los procesos de liberalizacin de los principales sectores energticos, tanto en Espaa como en el resto de la Unin Europea. Este sector es un sector muy protegido por la legislacin. El equilibrio entre energa y medio ambiente es complejo y debe ser uno de los puntos a resolver con el cambio en el modelo energtico, ya que cada ao consumimos ms energa y esa tendencia est previsto que se mantenga en el futuro. Segnlos expertos, el consumo deenerga globalseguir creciendo alimentado por las necesidades crecientes depasesemergentescomoChinaeIndia.SegnLewis(2006),lasprevisionessonquepasemosdelos13,5TWde2001 aunos28TWhaciaelao2050,siempreycuandotengamosotrafuentedeenergadiferentedelaqueproporcionalos combustiblesfsiles. Demomentonoexisteunaenergaquecuandodesaparezcanloscombustiblesfsilespermitacubrirsuhueco. Tendenciasfuturas,descubrimientosynecesidadesdeI+D+I Segn Pedro Gmez Romero, en el captulo La reevolucin de la energa del libro El sector energtico ante un nuevoescenarioindicaqueparecequelastendenciasvanencuatrograndesreas: Cuadro6.Listadodealgunasdelasrevolucionescientficaspendientesenlasdiversasreasrelacionadasconla generacin,almacenamientoogestindelaenerga.

Combustibleslimpios Fuentesprimariasrenovables Almacenamientodeenerga Ahorroyeficienciaenergticos

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rea Biocombustibles Hidrgeno(almacenamiento) Hidrgeno(produccin) Pilasdecombustibles Almacenamiento Fuentesprimariasdeenerga deenerga renovable Conversinfotovoltaica Conversinfotovoltaica Conversinfotoelectroqumica ReduccindeCO2

EstadooTendencias Gasificacindebiomasa Hidrgenoaaltapresin Hidrgenoporreformado ReduccincargasdePlatino Celdasdeconcentracin

Descubrimientosimpulsoresrea Biocombustibles2generacin Almacenamientosegurodehidrgeno Generacinmasivadehidrgenorenovable Pilasdecombustiblesbaratas Nuevos procesos de produccin de Silicio Solar barato Nuevos materiales ms baratos prestacionesdelSilicio Fotocatalizadoreseficientes. Bioproduccindehidrgeno con la

Combustibleslimpios

Tecnologas de secuestro de Reduccinfoto/electrocatalticadeCO2 CO2 Batera de polmero inlitio / Litio Bateras con alta densidad de potencia y recargarpida Supercondensadores con alta densidad de energa

Baterasrecargables

Supercondensadores

Supercondensadores electroqumicos

Ahorroy eficiencia energticos

Iluminacineficiente

Bombillas fluorescentes / bajo LED'sblancosbrillantesybaratos consumo Materialesfoto/electrocrmicos Nuevos materiales con respuesta ms rpida y bajocoste

Ventanasinteligentes

Fuente:Elsectorenergticoanteunnuevoescenario(2010).PublicacincoeditadaporlaCNE,CivitasyThomsonReuters.

SegnellibroPerfilesprofesionalesdefuturoenCastillayLen,lastendenciastecnolgicasparalaenergaseran: Lasenergasrenovables: o Energa elica: Desarrollo de los parques elicos marinos para aprovechar la mayor velocidad de los vientos y su mayor estabilidad, no existiendo limitaciones. El problema de estos parques marinosesanclarsuestructuraenelfondomarinoylaslimitacionesenlaconexinalared.Otra opcinsonlasinstalacionesminielicas. Fotovoltaica: Utilizacin como material para las clulas solares el silicio mono y policristalino. Su problemtica es el precio de la electricidad producida mayor que la de otras renovables. La produccin de silicio de lmina delgada permite optimizar la produccin de clulas solares. Otra opcinsonlasplantassolaresdeconcentracin. Biomasa:Generacindecaloryelectricidadenlacombustindebiocarburanteseneltransporte, bioetanolybiodiesel.Adems,lavalorizacinenergticadeestircolyresiduosdedepuradoras.

Distribucin. Transmisin y almacenamiento de electricidad: Aumentar la eficiencia, la flexibilidad, la seguridad,lafiabilidadylacalidaddelasredesenergticas,gasyelectricidad. o o o Transformarlasredeselctricasactualesenunareddeserviciosresistenteeinteractiva. Controlar los flujos de informacin e intercambio de datos en tiempo real para optimizar el ajuste delascurvasdegeneracinydemanda. Sistemas de generacin distribuida, como renovables, microgeneracin, microturbinas, pilas de combustible

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o o

Tecnologasdealmacenamiento. Redes inteligentes, incorporando tecnologas de control y comunicaciones combinando la transmisin de electricidad con una red de informacin. La unin de tecnologas limpias de generacinyeldesarrollodelasredesinteligentespermitirdarsolucionesdistintasaldiseodel sistema elctrico, transporte y comercializacin de la energa. La integracin de las energas renovables en la red necesita el desarrollo de tecnologas para su conexin a red y acercar la generacinalospuntosdeconsumo. Almacenamiento eficaz de la energa elctrica permitir mejorar la operacin de la red sin discontinuidadesyregularsufuncionamiento.Otraopcineselusodebaterasodevolantesde inercia.

Hidrgeno nuevos portadores energticos: Pilas de combustible que usan hidrgeno para generar electricidad con alta eficiencia. Se requieren avances en nuevos materiales y la fabricacin de los componentes. Eficienciaenergtica:Mejorarelusodelosrecursosyreducirlasprdidasqueseproducenalolargodela cadena.Aplicacionesenedificacin,sectorterciarioydomstico. Captura, transporte y almacenamiento de CO2: Tecnologas para reducir las emisiones de CO2, paralelamentealasdeahorroyeficienciaenergticaoalasenergasrenovables. Tratamientodeagua.Depuracinyreutilizacin. o Tecnologas de desalacin: A corto plazo, mejorar eficiencia energtica de los procesos, en la combinacin de diferentes tecnologas, y la integracin de tecnologas energticas y de desalacin que optimicen el rendimiento energtico global. A largo, nuevos materiales para la obtencindeaguadulce(smosis,salmuera,clulasmicrobianas). Depuracin:Tecnologasparamejorarsuspropiedadesfsicasoqumicas. AplicacindelatecnologaMBR(Bioreactordemembranas)enladepuracinurbana. Aplicacinydesarrollodetecnologasparamejorarlabiodisponibilidaddelosfangos. Desarrollar tecnologas que permitan reducir el consumo energtico de la eliminacin denutrientes. ImplantacindesistemasdeCicloRankineOrgnicoparaoptimizarelaprovechamiento energticodebiogs. Mejorarlafiabilidaddesensoresparaelcontroldeprocesos.

Segn el libro Perfiles profesionales de futuro en Castilla y Len, las tendencias tecnolgicas de residuos slidos seran: Desarrollo tecnolgico ambiental para los sistemas de tratamiento, eliminacin y disposicin final de los residuosslidos,incluidoslospeligrosos. Prevencinutilizadacomoprimerpaso:prevenir,reutilizar,reciclar,valorizarenergticamenteyeliminar. Reducir la cantidad y cambiar los residuos generados: Ecodiseo, ecoeficiencia, anlisis del ciclo de vida, calificacinenergticadeproductosoecoetiquetados. Gestinderesiduos:

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o o o o o

Prevencin de residuos para reducir las emisiones y la presencia de sustancias peligrosas en los residuos,ascomomejorarlaeficienciadelusoderecursos. Fomentarlareutilizacinyelreciclajederesiduos. Fomentarlavalorizacindelosresiduos,enparticularbiorresiduos. Promoverlavalorizacinenergtica,entendidacomovalorizacindealtorendimientoenergtico delosresiduosyltimorecursoantesdelvertido. Minimizarelvertido.

Adems,hayquedestacarqueenelsectordelaautomocinseesttrabajandoenlafabricacindelcocheelctrico,lo cual supondr una reduccin considerable de emisiones de CO2 y de contaminacin sonora. Actualmente estos vehculostienenlalimitacindelaautonomaydeltiempodecarga,porloquetododesarrolloquevayaenlalneade mayoralmacenamientodeenergaymenortiempodecargaconstituirungranavanceparaelxitodeestevehculo.

SegnelResumendelPlandeEnergasRenovables20112020enlapgina54delapartado8lasnecesidadesdeI+D+i son:

Biocarburantes Segn el SETPlan, debera centrarse la atencin principalmente en las siguientes cadenas de valor basadas en los siguientesprocesosdeconversindelamateriaprima: Termoqumicos(apartirdebiomasa): o Hidrocarburosycombustiblessintticosvagasificacin. o Biometanoyotroscombustiblesgaseososvagasificacin. o Vectoresbioenergticosmedianteprocesostermoqumicosdiferentesalagasificacin. Bioqumicos: o Etanolyotrosdestiladosprocedentesdebiomasasconaltocontenidoencarbohidratos. o Hidrocarburosrenovablesprocedentesdebiomasasconaltocontenidoencarbohidratos. o Produccin de vectores bioenergticos a partir de CO2 y luz solar mediante la produccin de microorganismos (algas, bacterias, etc.) y su tratamiento posterior para convertirse en carburantes y bioproductos.

Biogs Los retos tecnolgicos (segn BIOPLAT) son la optimizacin del diseo y operacin de los digestores, el acondicionamiento del biogs, la codigestin, la hibridacin con otras tecnologas y la valorizacin del digestato. Adems,sehanidentificadootrascomolospretratamientosonuevasaplicacionesdelbiogs(segnPROBIOGS).

Biomasa Segn el SETPlan (EIBI), en lo referente a la biomasa slida y gaseosa existe una necesidad de avanzar en la disponibilidadylogsticadelabiomasacomomateriaprimaparausosenergticos,ysemencionan3cadenasdevalor (basadasenprocesostermoqumicosdeconversindelamateriaprima):

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Biometanoyotroscombustiblesgaseososapartirdebiomasavagasificacin Generacindeenergaelctricadealtaeficienciamediantegasificacindebiomasa Vectoresbioenergticosapartirdebiomasamedianteprocesostermoqumicosdistintosalagasificacin A nivel nacional el BIOPLAT identifica los retos tecnolgicos encuadrados en dos cadenas de valor: utilizacin de biocombustibles slidos mediante combustin directa y la produccin y utilizacin de biocombustibles slidos para gasificacin.

Energasdelmar(SegnlaAsociacinEuropeadelasEnergasdelMar) Un programa intensivo de I+D enfocado a nuevos diseos y componentes que reduzcan el coste y mejoren la supervivenciadelosequipos. Unprogramadedemostracindedicadoaldesarrolloypruebadeprototiposaescala. Unareddeinfraestructurasexperimentalesquepermitanvalidarlosconvertidoreseinstalacionesentodosuciclo devida. UnaaccintransversaldelaUninEuropeaparalamejoradelafiabilidadmediantenuevasymejoradastcnicas deinstalacin.

Elica(SegnelSETPlan) Nuevas turbinas y componentes: diseo de nuevos aerogeneradores y utilizacin de nuevos materiales; desarrolloypruebadeprototiposdeaerogeneradoresdegrantamao(1020MW). Estructuras marinas: desarrollo y prueba de nuevas infraestructuras y demostracin de nuevos procesos de fabricacinenserieparaestructuras. Integracinenred. Evaluacinderecursosyplanificacinespacial.

Geotermia(SegnlaPlataformaTecnolgicaEspaoladelaGeotermiaGEOPLAT): Geotermiaprofunda readeinvestigacinbsica: o Anlisisgeolgicoyestructural. o Campaasglobalesdeprospeccingeoqumica. o Elaboracin y propuesta de modelos geolgicos y termoestructurales para las reas seleccionadas de mayorinters. Fasedeinvestigacindelsubsueloygestindelosrecursosgeotrmicos: o Tecnologaycostesdemtodosdeperforacin. o Investigacin del conocimiento del proceso de estimulacin y mecanismos de generacin focal de microsismos. o Estudiosdereinyeccindefluidos. o ProyectosdedemostracinEGS.

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readeoptimizacindelrecursoensuperficie: o Investigacinparalamejoradeprocesosderefrigeracin. o Investigacindelahibridacindefluidosgeotrmicosconsolartrmica. o Investigacin de desalinizacin a partir de recursos geotrmicos de baja temperatura en zonas insulares y costeras. o Investigacin de la generacin de fro por absorcin de calor a partir de recursos geotrmicos de baja temperatura. o Investigacindeproduccindeenergatrmicaencascada. Geotermiasomera Mejora de los mtodos de evaluacin del terreno e incremento de la productividad de los sondeos y campos de sondeos;ascomodelossistemasdeintercambioconelterreno. Aumentodelaeficienciadelosequiposdegeneracin. Desarrollodesistemasemisoresdebajatemperaturacompetitivos. Desarrollo de sistemas de rehabilitacin de viviendas que permitan la evolucin de los conjuntos caldera individualradiadordealtatemperaturaasistemasbasadosenlageotermiasomera. Estandarizacin de sistemasgeotrmicos en la edificacin, especialmente los hbridos de calefaccin geotrmica conregeneracinsolarylosquecombinencalefaccinyrefrigeracin.

Residuos LaEIBIidentificalaobtencindeetanolehidrocarburosapartirdeprocesosqumicosybiolgicoscomoelreadeI+D en la que mejor podran encajar los residuos. Adems el 7 Programa Marco, dentro del capitulo de energa, incluye comoreasdedesarrolloenmateriaderesiduoselaumentoderendimientoydelaeficienciaencostesylaproduccin mejoradadecombustibles. Segn el anlisis realizado por BIOPLAT los retos tecnolgicos radican en la mejora de los pretratamientos y en la determinacindelcontenidobiomsicodelcombustible.

Solar: Solartermoelctrica:(SegnSETPlan) o Demostracinencomponentesinnovadores(cambioenelreceptorenlatecnologadetorre,enfoquespara reducir el consumo de agua,hibridacin con biogs, integracin del control entreel campo solary elbloque de potencia para optimizar la produccin de electricidad y los ciclos que se desarrollan en las centrales, nuevoscolectoresparablicosdealtorendimiento,etc.). o Demostracin en sistemas innovadores (componentes fiables para la generacin directa de vapor a alta temperatura y alta presin, nuevos fluidos calotransportadores, nuevas estructuras de colectores cilindro parablicos, nuevos diseos de colectores cilindro parablicos, nuevos sistemas de disco y mejoras en el control energtico trmico en el campo solar mediante sistemas que permitan un mejor funcionamiento en laturbinaencentralessinalmacenamiento). o Demostracin en la innovacin de configuraciones de centrales (por ejemplo hibridacin, combinacin de almacenamientoehibridacin,combinacindecolectorescilindroparablicosytorre,etc.).

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o Demostracin de conceptos innovadores (generacin directa, aire caliente para turbinas de gas, discos parablicosconciclosStirlingoBrayton). Solarfotovoltaica:(SegnSETPlan) o Procesosavanzadosdefabricacindeclulasymdulos. o Desarrollodesistemasdealmacenamientoelctricoparainstalacionesfotovoltaicas. o Mejora del rendimiento y del periodo de vida de todos los componentes y sistemas de las distintas tecnologasfotovoltaicas. o Desarrolloysostenibilidaddemateriales. Solartrmica:(SegnlaPlataformatecnolgicaEuropeaparalaenergasolartrmica) o Nuevosmaterialesquepermitanreducircostes. o Nuevas aplicaciones: integrar y mejorar los sistemas de refrigeracin y desalinizacin solar, as como los colectoressolaresdealtastemperaturas. o Eficientesycompactossistemasdeacumulacintrmicaalargoplazo.

Puedeconsultarsetodaestainformacindeformacompletaendichodocumento.

El escenario ms probable para los prximos aos es el de un incremento del precio de las materias primas, lo que repercutirenelpreciofinaldetodoslosproductos.Losescenariosquesemanejanenelpreciodelasmateriasprimas (crudo y gas natural) para los prximos aos pueden verse en las pginas 10 y 11 del Resumen del Plan de Energas Renovables20112020elaboradoporelInstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).

Adems, en las pginas 12 y 13 del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE) pueden analizarse los diferentes escenarios de eficiencia energtica adicional desde 2005 hasta 2020 a travs de los parmetros: Consumo de Energa Primaria, Consumo de Energa Final, Sectorizacin del Consumo de Energa Final y el Balance Elctrico Nacional. Por otro lado, puede verse en la pgina 14 de este documento la evolucin de la capacidad elctrica instalada segn fuentes energticas y como parecendestacarclaramentelasrenovablesfrentealrestodefuentes,aprecindoseunalgicadisminucindelcarbn ydelosproductospetrolferos.

Esto tambin puede apreciarse en el libro El sector energtico ante un nuevo escenario donde en la pgina 261 del capitulo 11 elaborado por D. Jos Luis Daz Fernndez aparece en el Cuadro 1 la estructura prevista de la generacin elctricaen20152016.

En relacin con los Objetivos energticos del Plan en el periodo 20112020 recogidos en las pginas 25, 26, 27 y 28 del captulo 5. del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la DiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE)puedenanalizarselosobjetivosglobalesdelPlandeEnergasRenovables 20112020yelgradodecumplimientodelosobjetivosobligatorioseindicativosdelaDirectiva2009/28/CE(Tabla5.1); los objetivos 2010, 2015 y 2020 del Plan de Energas Renovables 20112020 en el sector elctrico: potencia instalada, generacin bruta sin normalizar y generacin bruta normalizada (Tabla 5.2); los objetivos del Plan de Energas Renovablesenelsectordelacalefaccinyrefrigeracin(Tabla5.3),ascomoenelsectordeltransporte(Tabla5.4).

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Las dotaciones de ayudas pblicas estimadas para el periodo 2011 2020 aparecen recogidas en la pgina 33 del captulo 6 Propuestas contempladas en el Plan del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado porelInstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).

En las tablas 7.2 y 7.3 del captulo 6 Propuestas contempladas en el Plan del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE) aparece recogidoelBalanceeconmicodeefectosdirectos(pgina42),ascomoOtrosbeneficiosaconsiderar(pgina43).

Finalmente, puede comprobarse en las pginas 44 y 45 del captulo 6 Propuestas contempladas en el Plan del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa(IDAE)unacomparacindeloscosteslevelizadosylaestimacindelpreciodelmercadoelctrico(Tecnologas elicas y solares) y la estimacin de la entrada en competitividad de las tecnologas renovables elctricas segn la estimacin del precio del mercado. Dentro de estas estimaciones se espera que antes del 2020 entren la minihidrulica,ascomolaelicaterrestreylamarina.

En la pgina 53 del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 pueden comprobarse las emisiones acumuladas (20112020) de CO2 evitadas por el nuevo parque de energas renovables del PER 20112020, donde se apreciaqueprincipalmenteseevitarnlasemisionesproducidasenlageneracindeelectricidad. 4 MATERIAL DE APOYO

4.1

Referenciasalibros
El Sector Energtico ante un nuevo escenario editado por Jos Luis Garca Delgado y Juan Carlos Jimnez ComisinNacionaldelaEnerga,CIVITASyThomsonReuters(2010).Librointeresantequeseencuentraendigital yenelquedestacamoslossiguientescaptulos: o 1 Logros ejemplares y retos venideros: valoracin de la poltica energtica espaola de Nobuo Tanaka: Polticaenergticayobjetivosenmateriadeenergaymedioambiente. o 2ElsectorenergticoantelacrisisfinancieraylarecesindeGuillermodelaDehesa:Cmoestafectandola crisisalsectorenergtico. o 3 Una nota sobre la crisis financiera y su repercusin en el sector energtico de Emilio Ontiveros: Cmo est afectandolacrisisalsectorenergtico. o 5 Seguridad de suministro y proteccin de los consumidores en el escenario de la Unin Europea de Pippo Ranci: Cmo abordar la proteccin de los consumidores y la seguridad del suministro a travs de la regulacin. o 6Principalesretosdelosmercadosenergticoseuropeosdesdelaperspectivadeladefensadelacompetencia deNadiaCalvio:Cmofuncionanlosmercadosenergticosyhaciadondesedirigen. o 8 La ReEvolucin de la Energa de Pedro Gmez Romero: Marca las pautas para el desarrollo futuro del sector. o 9 Conversin fotovoltaica de la energa solar de Antonio Luque: El papel predominante de la energa solar enelfuturoparagenerarenergaelctricaatravsdelafotovoltaica.

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o 10 Sostenibilidad y eficiencia de las nuevas tecnologas para la captura, la transformacin y el aprovechamiento del CO2: ventajas y retos actuales de Lourdes F. Vega. Situacin actual de estos aspectos, ascomodeldesarrollodelastecnologasnecesariasparallevarlosacabo. o 11ReflexionessobreelsectorenergticodeJosLuisDazFernndez:Algunasreflexionessobrelasituacin actualyfuturadelsectorenergtico.

LibroLaEnergaenEspaa2010delaSecretariadeEstadodeEnergadelMinisteriodeIndustria,Turismoy ComerciodelGobiernodeEspaa.SeencuentraendigitalEMA3.

AnuarioEconmicoCastillayLen2010/2011delPeridicoEmpresayFinanzas:Artculo:CastillayLenjuega lacartadelaenerga.

4.2

Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB).
EMA1. Informe del sistema elctrico 2010 y EMA2. Avance del informe del sistema elctrico 2011 de Red Elctrica Espaola.Enestosdocumentossepuedeconsultarlasituacindelsistemaelctricoen2010yelavancedel2011. Ms informacin en la pgina de Red Elctrica Espaola: http://www.ree.es/publicaciones/publicaciones_on_line.asp EMA3_La Energa en Espaa 2010 de la Secretaria de Estado de Energa del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Espaa. Muy interesante ya que recoge la evolucin del mercado energtico en Espaa durante2010,ascomoexistendiferentescaptulosqueabordanlosdiferentessectoresyhaciadondesedirigela investigacinydesarrolloenelcampodelaenerga. EMA4_Ficha informativa sobre SBA: Espaa 2010/11 de la Comisin Europea. En el apartado IX se habla de Medioambiente,aunquesedicequenosedisponededatosdelaPymes. EMA5_Plan de Energas Renovables 20112020 y EMA6_Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 de InstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).Documentointeresantedondeserecogenlaslneas deactuacinenmateriadeenergasrenovablesparalosprximosaos. EMA7_ Notas de Prensa: Encuesta Industrial de Empresas 2009 (22/12/2010) del Instituto Nacional de Estadstica (INE).Aparecenlascifrasdenegociosypersonasocupadasenelsectordelasindustriasextractivas,energa,agua y residuos, as como los sectores de actividad con mayor cifra de negocio, entre los que se encuentran en los primeros lugares la Produccin, transporte y distribucin de energa elctrica y la Industria del petrleo y gas natural. EMA8_Informe34/2011delaCNEsolicitadoporlaSecretaradeEstadodeEnergasobreelProyectodeRealDecreto por el que se modifica el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, por el que se regulan las actividades de transporte, distribucin, comercializacin, suministro y procedimientos de autorizacin de instalaciones de energa elctrica. EMA9_Informeanualsobreelusodebiocarburantescorrespondientealejercicio2010delaComisinNacionaldela Energa(CNE). EMA10_ Informe de Naciones Unidas sobre los Objetivos de Desarrollo del Milenio 2011. El objetivo 7 est relacionadocongarantizarlasostenibilidaddelmedioambiente.

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EMA11_PerfilesprofesionalesdefuturoenCastillayLendelaJuntadeCastillayLenylaFundacinUniversidades CastillayLen. EMA12_Impactosocieconmicodelmercadodelaeficienciaenergticaenelhorizonte2020.Fuente:IDEA.

4.3

EnlacesdeInters
MinisteriodeIndustria,EnergayTurismo http://www.minetur.gob.es/energia/esES/Paginas/index.aspx

ComisinNacionaldelaEnerga(CNE) www.cne.es

CentroNacionaldeEnergasRenovables(CENER) http://www.cener.com/es/index.asp

IDAE(Institutoparaladiversificacinyahorrodeenerga) http://www.idae.es/

PlandeEnergasRenovables20112010(IDAE) http://www.idae.es/index.php/id.670/relmenu.303/mod.pags/mem.detalle

SETPlan:PilartecnolgicodelasPolticasdeEnergayClimadelaUninEuropea http://setis.ec.europa.eu/aboutsetis/whatisthesetplan http://ec.europa.eu/energy/technology/set_plan/set_plan_en.htm

RedElctricaEspaola(REE) http://www.ree.es/home.asp

Redhispanadeblogdeenergaymedioambiente: http://energiaymedioambiente.net/

Eficienciaenergtica:Responsabilidadi+ http://www.responsabilidadimas.org/canales/index.asp?canal=4

FundacinRepsol http://www.fundacionrepsol.com/energiaysostenibilidad/energiaysostenibilidad

BIOPLAT http://www.bioplat.org/

4.4

VdeosRelacionados
E+I Emprendedores e innovadores Programa de Radio Televisin Espaola (RTVE): Existen varios vdeos relacionadosconlaenergayelmedioambiente.
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 17/1306842/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0xJm1vZGw9VE9DJmxvY2 FsZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==

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Dos hermanos ingenieros de la Universidad Carlos III de Madrid trabajan en un ambicioso proyecto de movilidad elctrica urbana. El objetivodeLGNesponerenelmercadounamotoelctricadecalleyhandecididodemostrar previamentesusaltasprestacionesfabricandounamoto.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 10/1265296/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0xJm1vZGw9VE9DJmxvY 2FsZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==

Intelliglass, empresa dedicada a la creacin de un cristal trmico que permite un ahorro energtico importante aplicndoloalaarquitecturadeedificiosinteligentes.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/emprendedoresinnovadorescapitulo8/1253546/

Elprogramatratasobreenergasrenovables;Espaalderdelsectorenenergasolarfotovoltaica.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo6/1242282/

LaempresaandaluzaGPtechsehaposicionadocomoreferenteenEspaaeneldesarrollodeproductosyservicios paraelsectordelasenergasrenovablesylaeficienciaenergtica.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo4/1230822/

Jos Grau, un autodidacta de 63 aos nos demuestra que cualquier edad es buena para desarrollar nuevos proyectosempresarialesyenelltimodeellos,Enreco2000,conjugasuintersporlaecologaconlabsquedade nuevasformasdeconseguirenerga.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo 1/1212577/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0yJm1vZGw9VE9DJmxvY2F sZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==

En la empresa Formato Verde con sede en Ourense y Oporto nos muestran cmo es posible aunar esttica y nuevas tecnologas en el almacenamiento y recogida de residuos urbanos. Al mismo tiempo Arnau Busquets, investigador junior de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona investiga cmo afecta el consumo de cannabis enlamemoriadelosratones.

VdeosdeenergaymedioambientedeMadri+d. http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/mediateca/default.asp?videoID=2083

VdeosdelaEOI. http://www.eoi.es/mediateca/video/1450 MaartenvanBemmelenSEEMORE:Movilidadsostenibleyeficienteenregionestursticaseuropeas http://www.eoi.es/mediateca/video/1461 VideodelaEOIdeTecnologasdedesalacindeJosLuisPrezTalavera.

VdeoEnergasolarGemaSolarII http://www.youtube.com/watch?v=QV5iIaVHF3Q&feature=mfu_in_order&list=UL

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4.5

OtrainformacindeInters:
Resolucin aprobada por la Asamblea General [sobre la base del informe de la Segunda Comisin (A/65/436 y Corr.1)]65/151.AoInternacionaldelaEnergaSostenibleparaTodos http://www.un.org/es/comun/docs/?symbol=A/RES/65/151

NoticiaElNortedeCastillade06/02/12LaeconomaregionalcrececonenergaElsectorenergticoseconvierte enelprincipalmotordeCastillayLentrasprosperarenlostresltimosaoscasidiezvecesmsqueelconjunto delPIBautonmico. http://www.elnortedecastilla.es/20120206/economia/economiaregionalcreceenergia201202061413.html

Noticia3defebrero2012:Europaquiereelaccesouniversalalaenergapara2030 http://pymesostenible.es/2012/02/03/europaquiereelaccesouniversalalaenergiapara2030/

NoticiaExpansin13defebrero2012:Loselicosaboganporel"cntimoverde"parareducireldficitdetarifa http://www.expansion.com/agencia/efe/2012/02/13/16961259.html

NoticiaElMundoInnovadores(CastillayLen)13defebrero2012:IMCIS http://www.elmundo.es/elmundo/2012/02/13/castillayleon/1329124514.html

Noticia Europa Press 10 de febrero 2012: Google, Cisco y Ericcson lideran el ranking de las empresas tecnolgicas msrespetuosasconelmedioambiente http://www.europapress.es/epsocial/rsc/noticiagoogleciscoericcsonlideranrankingempresastecnologicas masrespetuosasmedioambiente20120210113547.html

WikipediaEnergaenEspaa http://es.wikipedia.org/wiki/Energ%C3%ADa_en_Espa%C3%B1a

WikipediaMercadoelctricoenEspaa http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_el%C3%A9ctrico_de_Espa%C3%B1a

PresentacindeFranciscoVillafrancaGracia.Recursosenergticos:Fuentesdeenerga. http://www.slideshare.net/ablitas/fuentesdeenerga2479337

Feria Internacional de Energa y Medio Ambiente (GENERA 2012): Feria que se celebra en el IFEMA de Madrid del 23al25demayode2012 http://www.ifema.es/ferias/genera/default.html

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CONCLUSIONES

Las principales conclusiones sobre la prospectiva de negocio para los prximos aos en el sector de la energa y el medioambiente,sepuedenagruparenlossiguientespuntos: Combustibles limpios: se est investigando en la utilizacin de combustibles que contaminen menos que los utilizados en la actualidad. En este punto se trabaja en biocombustibles / biomasa, hidrgeno y en la reduccindelPlatinoenlaspilasdecombustible. Fuentes primarias renovables: en este apartado se puede investigar en diferentes campos como en la hidrulica, la solar, la elica, la biomasa, los residuos slidos urbanos, la mareomotriz, la geotrmica, etc., si bienparecequesetiendesobretodoalautilizacindeunafuentecomoelsolylaconversinfotovoltaica,as comolautilizacindelafotoelectroqumicaylareduccindeCO2. Almacenamiento de energa: en este campo se est trabajando en las bateras recargables y en los supercondensadores. Este es un campo muy importante en los prximos aos ya que va a influir de forma muysignificativaenelxitodelcocheelctrico. Ahorro y eficiencia energticos: la inversin en eficiencia energtica va dirigida a la reduccin del consumo tanto en los hogares como en las empresas. En esta lnea se puede mejorar el alumbrado, los sistemas de calefaccin y refrigeracin, aislamiento de edificios, la fabricacin de electrodomsticos ms eficientes, cambiodebombillastradicionalesporLEDuotrastecnologasmseficientes,etc. 6 Lasfuentesdeinformacinhansidolasespecificadasenelapartadomaterialdeapoyo. PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN

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PROYECTO: Hub TCUE- Emprendedores

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