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Tabla de Contenido

Definicin Obligaciones de las partes y beneficios Ventajas y desvantajas para el franquiciador

Como se constituyen Estadsticas de las franquicias en Colombia


Principales franquicias colombianas

Definicin
Es una forma de establecer un negocio propio adquiriendo el derecho de explotar una marca, razn social o procedimiento ya establecida en el mercado.

Franquiciador:
El que cede el derecho de explotacin de la marca. A cambio de esta cesin, recibe una regalas o canon.

Franquiciado:
El que recibe el derecho de explotacin de la marca. A cambio recibe el know-how y el buen nombre que se ha construido.

Obligaciones de las partes y beneficios


Del Franquiciador:
Ceder la licencia de la marca y los respectivos logos.
Compartir todo su conocimiento tcnico, gerencial, administrativo y de mercadeo. Puede incluir entrenamiento al Franquiciado Proveer la maquinaria o equipo necesario para poner en operacin la Empresa. Es una forma rpida y poco arriesgada de crecer el negocio.

Obligaciones de las partes y beneficios


Del Franquiciado:
Respetar los logos y emblemas de la firma franquiciada.
Comprar insumos y mercancas solo a proveedores autorizados por el Franquiciador

Permitir controles por parte del Franquiciador, para garantizar la buena gestin de la Marca Pagar las regalas correspondientes, (Royalty), por utilizar la marca y eventualmente la maquinaria y tecnologa que le sea entregada. Es una manera rpida de generar ingresos a partir de posicionamiento de una marca.

Ventajas y desventajas para el franquiciador


Acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder el control del sistema de mercadeo Evita costos fijos en el montaje de nuevos puntos de venta Entra a un mercado que ya es conocido por los hombres de negocios de la regin Es una nueva fuente de ingresos fundamentada en su conocimiento comercial. Aumento rpido en las ventas Se beneficia por las economas de escala
X Menor control sobre el negocio que monta el Franquiciado frente a si lo montara directamente X Si el franquiciado tiene mucho xito, podra al finalizar el contrato, percatarse que ha ayudado a crecer a un nuevo competidor.

Ventajas y desventajas para el franquiciado


Riesgos menores al invertirse en un negocio ya probado Utilidades desde el primer ao Rpida penetracin en el mercado Economas de escala Asistencia tcnica, capacitacin e innovacin permanente Operacin independiente Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacin de su punto de venta Programas de publicidad y promocin
X Obligacin de seguir pautas estrictas X Restricciones al desenvolvimiento comercial X Riesgo de desprestigio por mala operacin de terceros X Costo de entrada y de mantenimiento en el sistema.

Como se constituye una franquicia


Por medio de un contrato que incluya:
Duracin de la franquicia, y lugar en donde va a operar
Si es exclusiva o no exclusiva Si se incluyen bienes tangibles o intangibles

El apoyo requerido (entrenamiento, publicidad, etc.)


Clusulas contractuales

Estadsticas de las franquicias en Colombia


PORCENTAJE DE ESTABLECIMIENTOS PROPIOS Y FRANQUICIADOS

29% Establecimiemtos franquiciados Establecimiemtos propios

El capital mnimo para adquirir una franquicia oscila entre $15 millones y $2.500 millones. Sin embargo, el promedio general est entre los $50 millones y $200 millones.
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS EN COLOMBIA (192)

71%

22% de las franquicias extranjeras son de Estados Unidos

45% 55%

Nacionales Extrangeras

Principales franquicias colombianas


La ms reconocida franquicia de origen colombiano es Crepes & Waffles. Cuenta con operacin en: Brasil, Colombia, Ecuador, Espaa, Mxico, Panam y Per Tiene ms de 65 puntos de venta Es la empresa del sector gastronmico ms rentable del pas Las ventas en el 2007 superaron $92.226 MM, con una utilidad neta de $5.455 MM. No maneja franquicias en Colombia y aparentemente no llega a una ciudad en la que no pueda abrir al menos tres puntos de venta

Principales franquicias colombianas


Juan Valdez abri en septiembre de 2011 su primera franquicia en Panam y Aruba Iniciar con 13 tiendas, 10 en Panam y 3 en Aruba
Cuenta con 41 tiendas y ms de 4.000 puntos de venta operados directamente en Ecuador, Chile, Estados Unidos y Espaa Las ventas en el 2010 superaron $85.998 MM, con un EBITDA de $7.203 MM. Parte del crecimiento proyectado depende de lograr establecer franquicias en toda la regin

Referencias

http://www.100franquicias.com.co
http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtml http://www.revistalabarra.com.co
http://www.elespectador.com
http://www.juanvaldezcafe.com/updates/files/accionistas