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Anlisis de la Oferta

Es relevante realizar un estudio de la oferta. Cuando hablamos de oferta nos referimos a la competencia, en el sentido de identificar los competidores, es decir las empresas o negocios similares. Aqu conviene identificar cuantos son los que existen actualmente y cuntos podran ingresar al negocio, cules son los beneficios que ofrece cada uno y cules son las ventajas comparativas de cada uno. Este anlisis permite saber si existe cabida para nuestro proyecto y entender cmo aprovechar de la mejor forma este espacio. Adems es importante identificar la competencia directa, vale decir los que producen el mismo producto o servicio, en la misma segmentacin geogrfica. Por otra parte se debe identificar los competidores indirectos, esto es, los productos o servicios sustitutos, o sea aquellos que no siendo los mismos pueden ser preferidos por los clientes. Un ejemplo es el caso de una mochila que puede sustituir el consumo de un bolso, o los Tablet que estn sustituyendo el consumo de los netbook. Por ltimo no hay que dejar de identificar a los competidores potenciales, que son aquellos que no ofrecen el mismo producto o servicio pero por sus caractersticas podran llegar a hacerlo, como es el caso de una industria de produccin de queso, que por las caractersticas del proceso productivo, podran entrar en el negocio de la leche descremada. Por lo tanto cuando una empresa que produce y vende leche descremada, hace su anlisis de competidores potenciales, debe identificar cuntas empresas productoras de queso existen, ya que estas podran ser competidores directos en algn momento.

Atractivo de Mercado
Michael Porter identific 5 fuerzas que determinan qu tan atractivo es a largo plazo un mercado en cuanto a su rentabilidad. Estas fuerzas son:

- Rivalidad de Competidores de la Industria: Un mercado es atractivo si:


a) El crecimiento del mercado es rpido. b) Contiene pocos competidores. c) Los activos no son caros ni especializados. d) No existe exceso de produccin. e) La rentabilidad media del sector es alta. f) La diferenciacin del producto es alta. g) Las barreras de salida son bajas.

Si no se dan estas condiciones existen frecuentes guerras de precio, batallas publicitarias e introducciones de nuevos productos que hacen que competir sea muy costoso.

- Amenaza de Nuevos Competidores: Un mercado es atractivo cuanto ms difcil sea para nuevos competidores entrar en l, es decir cuando:
a) Existen economas de escala. b) El acceso a los canales de distribucin es difcil. c) Las necesidades de capital son altas. d) Existe difcil acceso a las tecnologas. e) Las leyes son restrictivas. g) Los trmites son burocrticos. h) La reaccin esperada de los actuales competidores es enrgica.

- Poder de los Proveedores: Un mercado es atractivo si los proveedores (los que surten de materiales necesarios para fabricar el producto) tienen poco poder, es decir:
a) Los proveedores son muchos. b) El costo de cambiarse de proveedor es bajo. c) La probabilidad que los proveedores realicen mi negocio es baja. d) La importancia del sector para los proveedores es grande.

- Poder de los Clientes: Un mercado es atractivo si los clientes tienen poco poder, es decir:
a) Existen muchos clientes. b) La probabilidad que los clientes realicen mi negocio es baja. c) La rentabilidad de los clientes es alta. d) El costo de cambio de proveedor de los clientes es alta.

- Amenaza de Productos Sustitutos: Un mercado es atractivo si no existen sustitutos reales o potenciales del producto, es decir:
a) La disponibilidad de productos sustitutos es pequea. b) La agresividad de los oferentes de productos sustitutos es baja.