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Poder de negociacin de los proveedores.

PNC VOLUMEN DE COMPRA DEL COMPRADOR COSTO DE CAMBIO DE EMPRESA INFORMACION SENCIBILIDAD DEL CLIENTE AL PRECIO TOTAL 3 4 3 3 3.25

Poder de Negociacin de los Compradores: A partir de la anterior tabla, hicimos un anlisis de todas las variables que interactan en cada una de las fuerzas. En el Poder de Negociacin del Comprador encontramos cuatro variables importantes, en las cuales podemos explicar cada una de la siguiente forma:

Volumen de Compra con el Comprador: variable que puede convertirse en una amenaza media, ya que Frozz cuenta con una cantidad pequea de clientes que pueden significar hasta un 80% de sus ventas. Y en general esta amenaza puede ser encontrada en cualquiera de las heladeria, ya que siempre estas cuentan con clientes de categora A que compran grandes cantidades y tienen mayor poder que clientes pequeos. La prdida de estos clientes podra significar grandes incrementos en la rentabilidad de la empresa. Por lo cual el volumen que estos compren puede convertirse en una amenaza de acuerdo a la cantidad.

Costo de Cambio de Empresa: encontramos que esta variable es una gran amenaza, al ver que no existe ningn costo de cambiar de empresa. Las heladerias en Cochabamba es grande por lo cual los clientes pueden decidir a quin comprar y poder cambiarlo rpidamente, consiguiendo buenos beneficios de la competencia.

Poder de negociacin de los proveedores.

Informacin: variable tambin encontrada como una amenaza media, ya que para poder posicionarse en la mente del consumidor, la empresa debe hacer esfuerzos para comunicar esa informacin importante y que diferencia a un producto de los dems.

PNP COSTO DE CAMBIO DE PROOVEDOR GRADO DE CONCENTRACION DE LOS PROOVEDORES INTENGRACION HACIA ATRS VOLUMEN DE COMPRA TOTAL 2 1 1.25 1 1

Poder de Negociacin con los Proveedores: El Poder de Negociacin con los proveedores, es una fuerza muy importante, ya que al convertirse esta en una oportunidad, puede ayudar a la empresa a reducir costos, o por lo menos mantenerlos. Costo de Cambio de Proveedor: al tener una enorme gama de proveedores de materia prima, el costo de cambio de proveedor se convierte en una gran oportunidad, ya que por haber muchos, el costo no es de importancia. El proveedor es capaz de mejorar las ofertas con tal de tener clientes grandes como son las heladerias. Grado de Concentracin de Proveedores: existe varios

proveedores en Cochabamba, lo cual nos permite poder elegir a los mejores o las mejores ofertas. Integracin hacia atrs: en el caso de las heladerias se puede ver que aplican la integracin hacia atrs al tener sus propias plantas lecheras esto si bien no satisfacen las necesidades de la empresa, son una ayuda en la produccin. Por esta razn el integrarse hacia atrs se convierte en una oportunidad media para una heladeria

Poder de negociacin de los proveedores.

Volumen de Compra: es tambin una gran oportunidad, ya que al ser productos de consumo masivo, las healderias realizan compras de materia prima e insumos de gran volumen, motivo por el cual tienen un mayor poder de negociacin con los proveedores, convirtindose en una gran oportunidad.

RES DIFERENCIACION GRADO DE CONCENTRACION TOTAL


Rivalidad Establecida en el Sector En esta variable se usaron 2 indicadores, explicados a continuacin: Diferenciacin: Este indicador se presenta como una oportunidad, en la medida en la que se desarrollen productos con determinados atributos, que la competencia no pueda imitar en el mediano plazo. Lo cual permite que una empresa diferenciada tenga la oportunidad de no ser afectada por la competencia. Grado de Concentracin: El grado de concentracin se percibe como una amenaza en la medida que el mercado se encuentre saturado, ser ms complejo el crecimiento de las empresas y la captacin de nuevo pblica objetivo.

2 3 2.5

Poder de negociacin de los proveedores.

ANC VALOR DE LA MARCA REQUERIMIENTOS DE CAPITAL TAMAO DEL MERCADO GRADO DE CONCENTRACION ACCESIBILIDAD TECNOLOGIA TOTAL 1 2 3 4 2 2 2.4

Amenaza de Nuevos Competidores Valor de la marca: Este indicador se presenta como una oportunidad en la medida que la empresa se haya posesionado en el mercado, pues este posicionamiento es sinnimo de fidelidad por parte del cliente. Requerimiento de Capital: El requerimiento de capital se convierte en oportunidad una vez que uno se embarca en el negocio. Los costes de insumo, infraestructura, entre otros se convierten en una fuerte barrera de entrada. Tamao de mercado: Este indicador se presenta como una amenaza pues, el mercado regional es pequeo y altamente concentrado esto no permite crecer a las empresas en la medida de todo su potencial. Grado de Concentracin: Este indicador se presenta como una amenaza ya que el mercado en esta industria est altamente concentrado, lo que no permite a las empresas expandirse con facilidad Accesibilidad: Se presenta como oportunidad porque es un producto de primera necesidad, lo que significa que todas las personas necesitan de este. Al ser un producto genrico el pblico lo busca y lo necesita a todo momento.

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Tecnologa: Este indicador se presenta como oportunidad ya que el tipo de tecnologa que se usa en este rubro no es de fcil adquisicin. Es otra barrera de entrada que no es fcilmente vencida.

PS BENEFICIOS DEL PRODUCTO SUSTITUTO DIFERENCIACION DEL PRODUCTO SUSTITUTO RENDIMIENTO DEL PRODUCTO SUSTITUTO PRECIO DEL PRODUCTO SUSTITUTO TOTAL 3 1 4 3 2.75

Productos Sustitutos: Los productos sustitutos son importantes, ya que pueden generar una gran competencia en nuestro rubro

Beneficio del Producto Sustituto: Se convierte en una amenaza ya que hay productos como el raspadillos caf helado yogurt helado que pueden lograr gran parte de nuestros clientes

Diferenciacin Del Producto Sustituto: Es una gran oportunidad que Frozz haya conseguido diferenciar su producto y su marca con relacin al competencia, lo que hace que se dificulte el ingreso de nuevas empresas con los mismos productos.

Rendimiento Del Producto Sustituto: Se convierte en una gran amenaza ya que el rendimiento de un producto sustituto puede ser considerado por muchas personas igual al de nuestro producto estrella, por lo cual en tema precio podran recurrir a este.

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Precio Del Producto Sustituto: Es una amenaza alta ya que el consumidor podra optar por un precio ms bajo y recurrir a productos sustitutos generando competencia para nuestro producto.

PONDERACION PNC PNP RES ANC PS 0.25 0.09 0.25 0.25 0.16

PROMEDIO 3.25 1.25 2.5 2.4 2.75

TOTAL 0.8125 0.1125 0.625 0.6 0.44 2.

Luego del anlisis encontramos que la Industria en la que nos enfocamos presenta una oportunidad al tener el resultado encontrado. El anlisis de las variables de cada fuerza nos muestra que estas variables en la mayora de sus casos representan una oportunidad y deben ser explotadas.