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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Agenda

SEMANA 9

Desarrollo de nuevos productos. Estrategias del ciclo de vida de los productos

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Desarrollo de: Productos originales, Mejoras a productos, Modificaciones de productos y Marcas nuevas mediante las labores de investigacin y desarrollo de la empresa.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

A. Generacin de ideas

B. Depuracin de ideas

C. Desarrollo y prueba de conceptos D. Desarrollo de una estrategia de marketing E. Anlisis de negocios

F. Desarrollo de producto

G. Mercado de pruebas

H. Comercializacin

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

A. Generacin de Ideas

B. Depuracin de Ideas

Bsqueda Sistemtica de ideas para productos Nuevos Fuentes: Internas, clientes, competidores, distribuidores, proveedores, ferias, exposiciones.

Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas El producto es realmente til? Es compatible con los objetivos de la empresa?

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Desarrollo y Prueba de Concepto


Idea de producto

Concepto de producto

La empresa puede imaginarse ofreciendo al mercado.

Versin detallada en trminos que el consumidor entiende.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Desarrollo de concepto
Concepto 1
Nueva galleta enriquecida y fortificada con protenas BAM BAM. Es la nica galleta dulce con protenas de leche que ayudar al desarrollo saludable de sus hijos. El paquete de 6 galletas viene en sabores de vainilla, naranja, chocolate, coco y fresa.

Concepto 2
Nueva galleta con deliciosos sabores exticos SABROSA.
Es la nica galleta dulce con la combinacin extica de sabores que a usted le fascinar: Coco hawaiano, vainilla hind, naranja californiana, chocolate suizo, y fresa silvestre disponible en paquete de 6 unidades.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Prueba de concepto
El objetivo es estimar la aceptacin del concepto del nuevo producto en el mercado

Se pide al pblico que d su opinin del concepto. En algunos casos basta con una descripcin detallada, en otros hay que recurrir a fotografas o imgenes. Lo mejor es una demostracin fsica del producto o prototipo.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Desarrollo de una estrategia de marketing


1.

Describe el mercado meta, el posicionamiento, los objetivos de venta, la participacin de mercado y las utilidades. Delinear el precio, el presupuesto de distribucin y marketing.

2.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Anlisis de negocios
Revisin
Proyecciones de ventas Costos Utilidades
Satisfacen los objetivos de la empresa.

El producto puede pasar a la etapa de desarrollo del producto.


Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Desarrollo de productos

Se desarrolla el concepto de producto hasta convertirlo en un producto fsico.


El departamento de investigacin y desarrollo crear y probar uno o ms versiones fsicas del concepto de producto

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Mercado de prueba

Permite a la empresa probar el producto y todo su programa de marketing:


Estrategia de posicionamiento Publicidad Distribucin Precio Marca y empaque Niveles de presupuesto

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Comercializacin

La empresa deber decidir el momento ms adecuado.

Si es posible mejorarlo un poco ms o si es que la economa est un poco dbil y es mejor esperar la llegada de tiempos mejores.
Dnde se va a lanzar (nivel local, regional, nacional)
Ing. Ericka Rodrguez Leyva

Ciclo de vida de los productos


US $

Ventas

Utilidades
TIEMPO

Desarrollo Introduccin

Crecimiento

Madurez

Decadencia

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

INTRODUCCIN: Crecimiento lento en ventas, baja o ninguna utilidad por el esfuerzo financiero inicial.

CRECIMIENTO: Rpida aceptacin del mercado, hay utilidades.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

MADUREZ: Reduccin de crecimiento, se llega al punto max. de venta. Las utilidades se estabilizan.

DECADENCIA: Cada de ventas y reduccin de utilidades.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva