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ACCIN FORMATIVA

DENOMINACIN DE LA ACCIN FORMATIVA DISEO DE ESTRATEGIAS DE MRKETING N HORAS 125 FECHA HORARIO LUGAR MODALIDAD MIXTA (24 H PRESENCIALES Y 101 H A DISTANCIA) 08, 09 y 10 de octubre 09:30 a 14:30 y de 15:30 a 18:30 AEGI: C/ Maldonado n 52 1 B

OBJETIVOS DE LA ACCIN FORMATIVA Objetivos generales: - El objetivo general de este curso es dotar a los asistentes de los conocimientos necesarios para que conozcan las caractersticas del Marketing estratgico y los beneficios del mismo, as como sus diferentes funcionalidades. - Fomentar la cultura empresarial, motivar y dinamizar a colectivos interesados en el autoempleo y creacin de empresas. - Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya a la mejora del nivel y calidad de vida personal y social. Objetivos especficos: - Conocer los principales conceptos y elementos del marketing estratgico, as como los beneficiarios que puede obtener la empresa con su aplicacin. - Adquirir conocimientos sobre los diferentes enfoques entre los que puede optar la empresa en su orientacin hacia el mercado. - Aprender a manejar las oportunidades que brinda el marketing para ubicar a la empresa en la posicin pretendida. - Identificar las diferentes funciones de marketing on line, y la utilizacin de las mismas, en funcin del tipo de actividad o recurso que se desee potenciar. - Conocer las caractersticas generales del marketing internacional y saber de las diferentes tcnicas de penetracin en mercados extranjeros. - Identificar el potencial emprendedor que permita el autoreconocimiento para el desempeo en el mundo laboral y de la vida. - Transmitir la idea de que el autoempleo es una salida profesional posible. - Ofrecer una alternativa al empleo por cuenta ajena. - Proporcionar informacin sobre el Autoempleo como va de acceso al mercado laboral. - Propiciar entre los alumnos la autorreflexin sobre las cualidades bsicas del emprendedor. - Dar a conocer la utilidad del Plan de Empresa como instrumento bsico para la puesta en marcha del proyecto empresarial, as como proporcionar los conocimientos bsicos para su elaboracin. - Dar a conocer las formas de constitucin de una empresa. - Informar sobre organismos a los que podemos acudir si decidimos crear una empresa.

CONTENIDOS DE LA ACCIN FORMATIVA Contenidos: Unidad didctica 1: Fundamentos de Marketing 1.1. Funcin del Marketing en la empresa 1.2. Distintos enfoques del Marketing 1.3. Tipos de Marketing 1.3.1. M. interno 1.3.2. M. social 1.3.3. M. poltico 1.3.4. M. industrial 1.3.5. M. servicios 1.4. Marketing estratgico 1.5. Marketing operativo 1.6. Satisfaccin de necesidades 1.7. Caracterizacin del mercado 1.8. Identificacin y anlisis de la competencia. Unidad didctica 2: El mercado 2.1. Creacin y evolucin del mercado 2.2. Cambios constantes del mercado 2.3. Anlisis de la competencia 2.4. La segmentacin del mercado 2.5. Comportamiento del consumidor 2.6. Proceso de decisin de compra 2.7. Posicionamiento 2.7.1. Estrategias de posicionamiento 2.7.2. Aplicaciones de posicionamiento 2.8. Planificacin de nuevos productos 2.9. Clasificacin de los productos 2.10. Ciclo de Vida del Producto 2.10.1. Atributos del producto 2.10.2. Valoracin y Posicionamiento 2.10.3. El precio como elemento del marketing mix A) Factores que inciden en la fijacin de precios B) Mtodos utilizados para la fijacin de precios C) Estrategias de precios Unidad didctica 3: Polticas de distribucin y comunicacin en marketing 3.1. Marketing y Canales de Distribucin 3.2. Estudio de los Canales de Distribucin 3.3. Clasificacin del Comercio Mayorista 3.4. Comercio Detallista 3.5. Comercio Electrnico 3.6.Evolucin de la Distribucin 3.7. La comunicacin en Marketing 3.7.1. Instrumentos de la Promocin 3.7.2. Comunicacin en la Promocin 3.7.3. Venta Personal 3.7.4. Marketing Directo

3.7.5. Publicidad 3.7.5.1. Objetivos de la Publicidad 3.7.5.2. Fases de la Campaa Publicitaria 3.7.5.3. Medios Publicitarios 3.7.6. Relaciones Pblicas 3.7.7.Promocin de Ventas Unidad didctica 4: Planificacin estratgica 4.1. Investigacin comercial 4.2. Planificacin comercial estratgica 4.2.1. Problemas por falta de planificacin 4.2.2. Planificacin estratgica a los planes de accin 4.2.3. Pasos para realizar un plan de accin. 4.3. Auditoria del marketing estratgico 4.4. Estrategias de marketing 4.5. Evaluacin de las estrategias 4.6. Control y desarrollo de las estrategias Unidad didctica 5: Estrategias competitivas y de crecimiento 5.1. Unidad estratgica de negocio 5.2. El benchmarking 5.3. Estrategias competitivas 5.4. Liderazgo en costos 5.5. La diferenciacin 5.6. La especializacin 5.7. Crecimiento intensivo 5.8. Crecimiento integrado y diversificado 5.9. Modelos de accin Unidad didctica 6: Marketing on line 6.1. Posicionamiento en buscadores 6.2. Elaboracin de campaa publicitaria en buscadores 6.3. El mail marketing 6.4. Marketing viral 6.5. Marketing de guerrilla, boletines, news y blogs 6.6. Mobile marketing Unidad didctica 7: Marketing internacional 7.1. Acceso a mercados externos 7.2. El plan del empresario 7.3. Informacin a obtener 7.4. Marketing Mix internacional 7.5. Estrategias de expansin 7.6. Acuerdos internacionales MDULO DE EMPRENDIMIENTO Unidad didctica 1. Emprendimiento como mtodo de autoempleo 1.1. Emprendimiento: Concepto, mitos y realidades 1.2. Emprendedor: Concepto y caractersticas 1.3. Elementos, caractersticas y metodologa en la cultura emprendedora 1.3.1. Autorreflexin 1.3.2. Motivacin 1.3.3. Liderazgo

1.3.4. Manejo del tiempo 1.3.5. Creatividad 1.3.6. Innovacin Unidad didctica 2. La idea empresarial 2.1.Formulacin de ideas empresariales 2.2.Maduracin de las ideas empresariales 2.3.Evaluacin de las ideas empresariales 2.4. Autodiagnstico de las capacidades empresariales: caractersticas personales y habilidades sociales 2.5.Proceso de creacin de una idea empresarial Unidad didctica 3. Nociones bsicas del plan de negocio 3.1.Esquema de un plan de empresa o de negocio 3.2.Formas jurdicas de constitucin 3.3.Organismos que ofrecen ayuda a emprendedores 3.4.Fuentes de informacin