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ANDRS ISMAEL ARMBURO JACINTO

9L7PL

SUBESTACIONES

ZONA AEROPUERTO

LAS NUEVAS HABILIDADES DE LOS LDERES DEL TERCER MILENIO Habilidad para ganar poder e influencia Antes de iniciar la clase, responda a los siguientes enunciados anotando un nmero de la siguiente escala de evaluacin en la columna de la izquierda. Sus respuestas deben reflejar sus actitudes y su comportamiento tal como son en la actualidad, no como deseara que fueran. Sea honesto. Este instrumento est diseado para ayudarlo a descubrir su nivel de competencia para ganar poder e influencia, con la finalidad de que ajuste el aprendizaje a sus necesidades especficas. Al final de la clase utilizaremos las claves de resultados para identificar las reas de habilidades analizadas en esta clase y que es importante que domine. Escala de evaluacin 1. Totalmente en desacuerdo 2. En desacuerdo 3. Ligeramente en desacuerdo 4. Ligeramente de acuerdo 5. De acuerdo 6. Totalmente de acuerdo

Diagnstico: En una situacin en la que es importante ganar ms poder: __6___1. Me esfuerzo por llegar a ser muy competente en mi campo de trabajo. __6___2. Demuestro amabilidad, honestidad y sinceridad hacia las personas con quienes trabajo. __6__ 3. Hago un mayor esfuerzo y tomo ms iniciativa de lo que se espera en mi trabajo. __6 __4. Apoyo los eventos y las actividades sociales de la empresa. __6___5. Formo una amplia red de relaciones con personas de toda la empresa, en todos los niveles. __6___6. Envo mensajes personales a otros cuando logran algo importante o cuando comunico informacin relevante. __6___ 7. En mi trabajo me esfuerzo por generar nuevas ideas, iniciar nuevas actividades y reducir el nmero de labores rutinarias. __5___ 8. Trato de encontrar formas para llegar a ser un representante externo de mi unidad u organizacin. __6___ 9. Continuamente actualizo mis habilidades y conocimientos.

ANDRS ISMAEL ARMBURO JACINTO

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__6___ 10. Me esfuerzo por mejorar mi apariencia personal __4___ 11. Trabajo ms arduamente que la mayora de los compaeros. __6___12. Aliento a los nuevos miembros para que respalden los valores organizacionales importantes, tanto con sus acciones como con sus palabras. __6___ 13. Obtengo acceso a informacin importante al convertirme en parte central de las redes de comunicacin. __4___ 14. Me esfuerzo por encontrar oportunidades para hacer informes sobre mi trabajo, sobre todo a las personas de nivel jerrquico superior. __6___ 15. Realizo una variedad de actividades. __6___ 16. Mantengo mi trabajo relacionado con la misin central de la empresa. __6___ 17. Hago hincapi en la razn y la informacin de los hechos. __6___ 18. Me siento cmodo empleando una variedad de tcnicas de influencia, adaptndolas a las circunstancias especficas. __4___ 19. Otorgo recompensas a quienes estn de acuerdo conmigo, estableciendo de esta forma una condicin de reciprocidad. __5___ 20. Empleo un enfoque directo (propio) y claro en vez de uno indirecto y manipulador. __6___ 21. Evito utilizar amenazas o demandas para imponer mi voluntad sobre los dems. __4___ 22. Empleo recursos e informacin que yo controlo para equilibrar las demandas y amenazas. __3___ 23. Me niego a negociar con individuos que emplean tcticas de negociacin basadas en la presin. __6 __ 24. Explico porque no puedo cumplir con solicitudes que suenan razonables al sealar como las consecuencias afectaran mis responsabilidades y obligaciones. Cuando intento influir en personas que se encuentran en una posicin jerrquica superior a la ma en la organizacin: __6___ 25. Ayudo a determinar los asuntos a los que ellos prestan atencin al exponer en forma efectiva la importancia de estos. __6___ 26. Los convenzo de que los asuntos sobre los que deseo enfocarme son compatibles con los objetivos y con el xito futuro de la organizacin. __6___ 27. Les ayudo a resolver problemas que ellos no esperaban que yo resolviera. __6___ 28. Trabajo arduamente para ayudarlos a que tengan xito, tanto como me esfuerzo para alcanzar mi propio xito.