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Escuela Politcnica del Ejrcito

Diseo y Evaluacin de Proyectos

Alumnos: David Bonilla Ricardo Snchez

Octavo Nivel 2012-2013

1. Definicin del Servicio

ESTUDIO DE MERCADO

Servicios que brinda SISTEMARC: SISTEMARC ofrece una gran diversidad de servicios que buscan automatizar la industria mediante:

SERVICIO

MEDIANTE
En la industria se observan diversas mquinas que son desechadas, despus de un largo periodo de servicio, representado gastos a la empresa para reemplazarla, sin embargo SISTEMARC presenta una solucin rentable a esta situacin, pues, se plantea dar mantenimiento a dicha maquinaria, a ms de automatizarla a la medida que sea posible, brindando rentabilidad y calidad. En diferentes empresas se utilizan motores, en los cuales, es muy claro el ejemplo de procesos autmatas de encendido y apagado, ya que al prender un motor, es conveniente controlar la corriente, velocidad, torque, sistemas de enfriamiento, etc., que deben ser realizados con cautela y sobre todo con precisin, es por esto, que es conveniente automatizar dicho proceso. Existen diferentes procesos bsicos e independientes dentro de una empresa, por ejemplo embalaje, mecanizado, distribucin, control, etc., es ah, en donde SISTEMARC, ofrece automatizacin, ya que, solo as se puede optimizar tiempo y dinero. Se refiere a la comunicacin que debe existir en una empresa, entre el departamento de control, el de campo, el de mantenimiento, etc., esto permitir, que cualquier falla del sistema sea conocida por toda la industria, y as trabajar en equipo para superar dicha falla.

Mantenimiento y automatizacin de maquinaria usada

Automatizacin de procesos de encendido y apagado

Automatizacin de procesos independientes y bsicos

Implementacin de redes industriales

Diseo de sistemas SCADA

Automatizacin de procesos de manufactura complejos

Se refiere netamente a establecer comunicacin del proceso al nivel gerencial, esto tambin mejorar el control de la empresa a niveles administrativos, en los que solo se necesita conocer estadsticas y no el proceso como tal. SISTEMARC ofrece tambin el servicio de automatizacin de industrias completamente, es decir, que requieran la automatizacin de todos los procesos, (de encendido y apagado, independientes y bsicos), a ms de implementar redes de comunicacin y sistemas SCADA, es decir, una automatizacin integral.

2. Definicin del Consumidor SISTEMARC contar con distinguidos clientes, mismos que constituyen las principales empresas del sector industrial, localizados en la ciudad de Ambato. Caracterizados por emplear mquinas de media y alta capacidad, cuyo accionamiento y funcionamiento involucre alto voltaje, alta presin de aire o vapor, o sistemas a combustin. Buscar el cliente automatizar una mquina, un proceso o una planta. Automatizacin de mquina.- El cliente utiliza una mquina para elaborar o fabricar determinados productos, y busca optimizar al mximo esta mquina, brindndole seguridad al operario, obteniendo iguales o mejores resultados y a menor costo. Automatizacin de un proceso.- En una lnea de produccin, el cliente desea reemplazar total o parcialmente el trabajo del operario, donde las acciones que usualmente realiza, ahora sea automticas, con el uso de elementos industriales. Y se observe el trabajo en una pantalla que presente el proceso y sea de aspecto amigable (HMI1). Automatizacin de una planta.- Cuando el cliente, a ms de automatizar un proceso y/o una mquina, requiere un control integral de variables como:

HMI Human Machine interface, interface hombre-mquina, por lo general son paneles de control.

temperatura, velocidad, tensin, etc. Y busca adquirir datos reales directos en una hoja de clculo, presentados en su ordenador. 3. Segmentacin del Mercado El segmento del mercado que busca atender SISTEMARC, ser el constituido por las diferentes sociedades o empresas industriales, con niveles de ingresos reducidos o altos, que busquen incrementar sus niveles de ganancia, mediante la automatizacin de sus procesos, los mismos que estn dirigidos por personas innovadoras, con ideas de superacin y visin de industrias con alcances internacionales, ubicados en la ciudad de Ambato. 4. Anlisis de la Demanda
Tabla 2.1.- Industrias Manufactureras en Ambato para el anlisis de la Demanda AO 2004 2006 2007 2009 2010 2011 DEMANDA 1105 1592 1324 1629 2099 2187 -2.5 -1.5 -0.5 0.5 1.5 2.5 2 6.250 2.250 0.250 0.250 2.250 6.250 2 6906.25 3582.00 331.00 407.25 4722.75 13668.75 4 39.063 5.063 0.063 0.063 5.063 39.063

9936

17.500 29618.00

88.375

Fuente: INEC Elaborado por: Juan Gonzlez Grfico 2.1.- Industrias Manufactureras en la ciudad de Ambato (grfico de tabla 2.1)

Industrias Manufactureras en Ambato


2500

2000

1500 Demanda 1000

500

0 2004 2006 2007 2009 2010 2011

( )
2

(
2

) (
4

( )

2 2

Ec. 6

Tabla 2.2.- Proyeccin de la Demanda para 6 aos Ao 2012 2013 2014 2015 2016 2017 X Demanda

3.5 1735.18750 4.5 1803.06250 5.5 1887.90625 6.5 1989.71875 7.5 2108.50000 8.5 2244.25000 Fuente: INEC Elaborado por: Juan Gonzlez

5. Anlisis de la Oferta

OFERTA
Tabla 2.3.- Nmero de Empresas que se dedican a Automatizar Mquinas y Procesos en el Centro del Pas. AO 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Oferta 203 297 368 389 421 456 497 623 651 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 ln() 5.31320598 5.69373214 5.90808294 5.96357934 6.04263283 6.12249281 6.20859003 6.43454652 6.47850964 2 16 9 4 1 0 1 4 9 16 ln() -21.252824 -17.081196 -11.816166 -5.963579 0.000000 6.122493 12.417180 19.303640 25.914039

3905

0 54.1653722
Fuente: INEC Elaborado por: Juan Gonzlez

60

7.643585

Grfico 2.2.- Empresas que se dedican a Automatizar Mquinas y Procesos en el Centro del pas.

Nmero de Empresas que se dedican a Automatizar Mquinas y Procesos en el Centro del Pas
700 600 500 400 300 200 100 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Oferta

Fuente: INEC Elaborado por: Juan Gonzlez ln( ) ( ) ln( ) ( ) ln( ) ( ) ln( ) ln( )
2

Ec.9 ( )( ) Ec. 10

Tabla 2.4.- Proyeccin de la Oferta para 6 aos.

Ao 2012 2013 2014 2015 2016 2017

5 6 7 8 9 10

Oferta 776.922114 882.477408 1002.37381 1138.55974 1293.24836 1468.9535

6. Cuadro de la Demanda Insatisfecha


Tabla 2.5.- Proyeccin de la Oferta, Demanda y Demanda Insatisfecha para 6 aos.

Ao 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Demanda 1735.18750 1803.06250 1887.90625 1989.71875 2108.50000 2244.25000

Oferta 776.922114 882.477408 1002.37381 1138.55974 1293.24836 1468.9535

Demanda Insatisfecha 958.26539 920.58509 885.53244 851.15901 815.25164 775.29650

7. Determinacin de la Poblacin Clculo de la Muestra


Para este clculo se ha definido una poblacin total de 2187 empresas industriales en Ambato, es decir, la poblacin es finita (<30000), estableciendo que no se conoce la probabilidad de ocurrencia y con un 95% de Confianza y un error permisible del 0.05, se obtiene la siguiente muestra:
2(

Reemplazando los valores en la Ec.11: ( ( )2 ( ) ( ) ( ) ( ) ) ( )

8. Encuesta
Escuela Politcnica del Ejrcito
Somos estudiantes de Ingeniera Mecatrnica, y queremos conocer la aceptacin que tendr nuestro proyecto de inversin que consiste en brindar el servicio de automatizacin industrial, por lo cual pedimos que conteste el siguiente cuestionario. ltimamente ha necesitado de ayudas autmatas para un determinado proceso industrial ( ) Si ( ) No En caso de haber contestado si, Cul o cules de los siguientes proveedores o proveedores le entregaron el servicio? ( ) Direct Project ( ) SEIN S.A. ( ) Electro-Control ( ) Automatizacin Ecuador ( ) Otros Especifique cual: .. ..... Qu servicio de automatizacin requiere con ms frecuencia? ( ) Automatizar una mquina ( ) Automatizar un proceso ( ) Automatizar una planta Cunto estara dispuesto a invertir en un proyecto de automatizacin? ( ( ( ( ) ) ) ) 800 a 1000 dlares por automatizar una mquina 1000 a 4000 dlares por automatizar una mquina 4000 a 8000 dlares por automatizar una proceso Ms de 8000 dlares por automatizar una planta

Qu aspecto considera el ms importante en el servicio de automatizacin industrial? (seleccione uno) ( ( ( ( ) ) ) ) Garanta Buen trato Compromiso de desarrollo Corto tiempo

Cmo contact al proveedor? ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) Internet Celular Telfono fijo Referencia personal Otra:.

Estara dispuesto a contratar servicios autmatas de: ( ( ( ( ) ) ) ) Quito Ambato Guayaquil Cuenca

Por qu?..............................................................................................................................................

Que marca le gustara usar en equipos electro-industriales ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) Siemens Kenwuan AB Allen Bradley Otros: .. Gracias por su gentil colaboracin.

9. Tabulacin de la Encuesta
Pregunta 1 ltimamente ha necesitado de ayudas autmatas para un determinado proceso industrial ( ) Si ( ) No

Tabulacin: Tabla 2.6.-Tabulacin pregunta 1.


Opcin Si No Total Frecuencia Porcentaje 31 1 32 97% 3% 100%

Diagrama de Resultados:
Grfico 2.3.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 1

Pregunta 1
si 3% no

97%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Juan Gonzalez Anlisis de Resultados: El 97% de industrias encuestadas si ha requerido la ayuda de automatizacin en algn proceso, mientras que apenas el 3% no requiere servicios de automatizacin, lo que

demuestra ampliamente que las industrias Si necesitan del servicio que SISTEMARC como empresa ofrecer, dndonos seguridad de que la empresa brinda solucin a una necesidad colectiva. Pregunta 2 En caso de haber contestado si, Cul o cules de los siguientes proveedores o proveedores le entregaron el servicio? ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) Direct Project SEIN S.A. Electro-Control Automatizacin Ecuador Otros

Tabulacin: Tabla 2.7.-Tabulacin pregunta 2. Opcin Direct Project Sein ElectroControl Automatizacin Ecuador Otros Total Frecuencia Porcentaje 2 4 1 0 25 32 6% 13% 3% 0% 78% 100%

Diagrama de Resultados: Grfico 2.4.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 2

Pregunta 2
Sein 13%

Direct Project 6% ElectroControl 3% Automatizacin Ecuador 0%

Otros 78%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Tomas Guamn

Anlisis de Resultados: Las principales, y podra decirse nicas empresas que en el Ecuador ofertan soluciones autmatas, fueron encuestadas para conocer la aceptacin de estas empresas, pero segn la encuesta Sein cuenta con 13% de aceptacin siendo una empresa de Quito, Direct Project con 6% y ElectroControl con 3% de aceptacin en las industrias ante el 0% de conocimiento de la empresa Automatizacin Ecuador. La opcin con el 78% de seleccin fue la que indica a otros, cuya especificacin seal que la mayora de industrias contratan a ingenieros particulares o especializados para realizar proyectos de automatizacin. Pregunta 3 Qu servicio de automatizacin requiere con ms frecuencia? ( ) Automatizar una mquina ( ) Automatizar un proceso ( ) Automatizar una planta Tabulacin: Tabla 2.8.-Tabulacin pregunta 3. Opcin Automatizar una mquina Automatizar un proceso Automatizar una planta Total Diagrama de Resultados: Grfico 2.5.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 3 Frecuencia 3 27 2 32 Porcentaje 10% 6% 84% 100%

PREGUNTA 3
Automatizar una mquina 10% Automatizar un proceso 84%

Automatizar una planta 6%

Fuente: Encuesta

Elaborado por: Tomas Guamn Anlisis de Resultados: El 84% arrojado hacia la opcin Automatizar un proceso demuestra que las industrias requieren trabajos extensos que engloben control de variables, visualizacin de procesos y adquisicin de datos directa. Este es un servici completo que brindar la empresa SISTEMARC lo que tarda ms pero a la vez genera mayor ganancia, sin olvidar el 6% y 10% por automatizar plantas y maquinarias respectivamente, lo que se considera de baja aceptacin. Esto quiere decir que es inversin asegurada cuando se automatiza una planta y apenas un avance la automatizacin de una mquina desde el punto de vista de las industrias. Pregunta 4 Cunto estara dispuesto a invertir en un proyecto de automatizacin? ( ) 800 a 1000 dlares por automatizar una mquina ( ) 1000 a 4000 dlares por automatizar una mquina ( ) 4000 a 8000 dlares por automatizar una proceso ( ) Ms de 8000 dlares por automatizar una planta Tabulacin: Tabla 2.9.-Tabulacin pregunta 4. Opcin
800 a 1000 dlares por automatizar una mquina 1000 a 4000 dlares por automatizar una mquina 4000 a 8000 dlares por automatizar una proceso Ms de 8000 dlares por automatizar una proceso Total

Frecuencia Porcentaje 22 7
2 1 32

69% 22%
6% 3% 100%

Diagrama de Resultados: Grfico 2.6.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 4

4000 a 8000 dlares por automatizar una proceso 6%

PREGUNTA 4

Ms de 8000 dlares por automatizar una proceso 3%

1000 a 4000 dlares por automatizar una mquina 22%

800 a 1000 dlares por automatizar una mquina 69%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Juan Gonzlez Anlisis de Resultados: A pesar de que en la pregunta 4 se estableci que una planta es el servicio de automatizacin ms frecuente, esta pregunta muestra que el costo tiene un papel importante, ya que el 3% de los encuestados, estaran dispuestos a invertir ms de 8000 dlares en un proceso de automatizacin, un 22% lo haran de entre 1000 a 4000 dlares y un 69% ente 800 a 1000 dlares por automatizar una mquina y un 6% apenas estara dispuesto a invertir entre 4000 a 8000 dlares para automatizar un proceso. Es decir que importa mucho brindar servicios a bajo costo para que los clientes nos elijan y prefieran. Pregunta 5 Qu aspecto considera el ms importante en el servicio de automatizacin industrial? (seleccione uno) ( ) Garanta ( ) Buen trato ( ) Compromiso de desarrollo ( ) Corto tiempo Tabulacin:
Tabla 2.10.-Tabulacin pregunta 5.

Opcin
Garanta Buen trato Compromiso de desarrollo Corto tiempo Total

Frecuencia
18 1 3 10 32

Porcentaje
56.25% 3.13% 9.37% 31.25% 100%

Diagrama de Resultados:

Grfico 2.7.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 5

Pregunta 5
Garanta Buen trato Compromiso Corto Tiempo

31% 56% 10%

3%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Tomas Guamn Anlisis de Resultados: Al preguntar qu aspecto considera el ms importante en el servicio de automatizacin industrial 18 personas respondieron que la garanta, que equivale al 56.25%, a 10 personas les importa ms la rpida ejecucin, es decir, corto tiempo, que equivale al 31.35%, mientras que solo 3 se inclinaron por el compromiso que equivale al 9.37%, y tan solo a 1 persona, le importa e buen trato, equivalente al 3.13%. Por lo tanto nuestro proyecto de negocio deber ofrecer principalmente garanta y rapidez en la ejecucin de la automatizacin, ya que son los aspectos que ms interesan a nuestros posibles clientes. Pregunta 6 Cmo contact al proveedor? ( ) Internet ( ) Celular ( ) Telfono fijo ( ) Referencia personal ( ) Otra:. Tabulacin:
Tabla 2.11.-Tabulacin pregunta 6.

Opcin
Internet Celular Telfono Fijo

Frecuencia
0 5 3

Porcentaje
0% 15.63% 9.37%

Referencia Personal Otra Total

11 13 32

34.38% 40.62% 100%

Diagrama de Resultados: Grfico 2.8.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 6

Pregunta 6
Internet Celular Telfono Fijo 0% 16% 41% 9% Referencia Personal Otra

34%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Tomas Guamn Anlisis de Resultados: Al preguntar cmo contact al proveedor, 15 personas respondieron que usaron distintas u otras formas, que corresponde al 46.87%, 9 personas contactaron al proveedor por referencias personales, que equivale al 28.13%, 5 personas utilizaron el celular, con una equivalencia de 15.63%, mientras, que tan solo 3 personas utilizaron el telfono fijo, equivalente al 9.37%, y no existieron personas que contactaron al proveedor por internet, que obviamente equivale al 0%. Por lo tanto nuestro proyecto de negocio deber ofrecer sus servicios por la referencia de nuestro buen trabajo, (ya que, la contratacin de otros, se realiz, con la intervencin de terceras personas que recomendaron el servicio, o por acudir a los propias casas distribuidoras de los instrumentos o se contrat directamente a los mismos colaboradores de la empresa), definitivamente el internet es una opcin que no va a ser muy acogida por los clientes, es decir, no ser nuestra principal va de contacto. Pregunta 7 Estara dispuesto a contratar servicios autmatas de:

( ( ( (

) ) ) )

Quito Ambato Guayaquil Cuenca

Tabulacin: Tabla 2.12.-Tabulacin pregunta 7. Opcin Quito Ambato Guayaquil Cuenca Total Diagrama de Resultados: Grfico 2.9.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 7 Frecuencia Porcentaje 15 10 6 1 32 47% 31% 19% 3% 100%

PREGUNTA 7
Ambato 31% Guayaquil 19% Cuenca 3%

Quito 47%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Tomas Guamn Anlisis de Resultados: Al preguntar el lugar de donde contratara el servicio de automatizacin industrial 15 personas respondieron que la Quito es una ciudad en donde se desarrollan empresas de automatizacin con un 15%, a 10 personas les importa que la ciudad sea Ambato, que equivale al 31%, mientras que solo 6 se inclinaron Guayaquil que equivale al 19%, y tan solo a 1 persona, le gustara que el lugar de procedencia sea Cuenca, equivalente al 3%. Demostrando que la gente confa en las ciudades industrializadas del Ecuador pero les gustara que exista una empresa que brinde servicios de automatizacin en Ambato.

Pregunta 8 Que marca le gustara usar en equipos electro-industriales ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) Siemens Kenwuan AB Allen Bradley Otros: ..

Tabulacin: Tabla 2.13.-Tabulacin pregunta 8. Opcin Siemens Kenwau AB Allen Bradley Otros Total Diagrama de Resultados: Grfico 2.10.- Diagrama de Resultados de la Pregunta 8 Frecuencia Porcentaje 10 0 4 3 15 32 31% 0% 13% 9% 47% 100%

PREGUNTA 8
Siemens Kenwau AB Allen Bradley Otros

47%

31%

13% 9% 0%

Fuente: Encuesta Elaborado por: Tomas Guamn

Anlisis de Resultados:
En esta pregunta el objetivo es reconocer a la marca que tiene mayor aceptacin en el mercado, y que por experiencia se ajuste a las industrias encuestadas, pero no obtuvo mayor relevancia la pregunta, dado q que 47% de los encuestados sealan a marcas poco conocidas como la favoritas en un proceso de automatizacin, la marca ms comn como es Siemens es muy utilizada por el 31% de los encuestados. Abeas Bon Bomering y Allen Bradley son marcas preferidas por un 13% y 9% respectivamente. Al caso nos compete usar Siemens como marca preferente.

10. Conclusiones del Estudio de Mercado


Luego de realizar el anlisis de mercado, se concluye que: En la ciudad de Ambato existen empresas industriales que necesitan servicios de automatizacin tanto en maquinarias, procesos y plantas. Donde la interpretacin de las encuestas dan como resultado un muy amplio campo de trabajo para la empresa SISTEMARC. - La industria ambatea requiere de empresas que brinden soluciones autmatas, que ofrezcan garanta como principal caracterstica de su trabajo, ya que en la actualidad son pocas las industrias conocen y han utilizado el servicio de una empresa de automatizacin industrial ecuatoriana. - Las maneras ms eficientes de promocionar el servicio de automatizacin a las industrias es las tarjetas de presentacin personal y contar con referencias de distribuidores y personas inmersas en el mbito industrial, pero la referencia industrial producida por un trabajo bien realizado valen ms que mil palabras. Es decir, que existe un alto margen de posibilidad de que la empresa sea solicitada por muchas industrias ambateas y que alcance a posesionarse como la principal empresa que brinde automatizacin en Ambato.

11. Distribucin del servicio

Proveedor del servicio SISTEMARC

CLIENTE Empresas industriales ambateas

12. Promocin 12.1. Marca, Nombre, Logotipo Nombre: SISTEMARC Slogan: Economa, Calidad y Garanta al alcance de tu mano Logotipo:

Grfico 2.11.- Logotipo de la empresa de servicio SISTEMARC

12.2. Spot de Radio Estas buscando soluciones industriales? SISTEMARC es la respuesta, Te ofrecemos soluciones autmatas al alcance de tu mano, Somos una empresa encargada de optimizar recursos industriales, brindamos servicio de automatizacin industrial a bajo precio, diseamos e implementamos redes industriales y elctricas, entra ya a www.sistemarc.com o llama ya al 0984582266 SISTEMARC, economa, calidad y garanta (vistanos en Facebook). 12.3. Volante Publicitario
Grfico 2.12.- Volante publicitario de la empresa de servicio SISTEMARC.

12.4.

Sistemas de Publicidad

Tabla 2.14.-Presupuesto de publicidad.

Publicidad 400 Volantes 30 Posters Anuncio de Prensa Anuncio de Radio TOTAL 13. Plan de Introduccin en el Mercado

Valor 40.00 20.00 20.00 15.00 95.00

Como se difundir el servicio al inicio. Se recurrir a tarjetas corporativas con el nombre y datos de ubicacin y telfono. Como se dar a conocer o como se presentar al consumidor final, si se har campaa publicitaria anterior al lanzamiento del servicio Por medio virtual, mediante una pgina interactiva que presentar a al proyecto como la mejor opcin, adems, mediante anuncios publicitarios en la prensa escrita. Si se acompaar el lanzamiento con alguna promocin Al ser un servicio, se hace complicado promocionarlo, sin embargo, se recurrir a la promocin escrita mediante la prensa local, as mismo, a la radio, con un spot, llamativo que atraiga clientes.

Implementaremos el servicio de automatizacin en empresas consideradas de nivel medio, ubicadas en la zona cntrica del pas, donde, despus de haber realizado el estudio de mercado, se ha encontrado un alto porcentaje de industrias que necesitan optimizar recursos y estn en la capacidad pagar el servicio; empezando al menos con dos empresas tentativamente, por datos obtenidos en el anlisis de la demanda. Se cree pertinente que en un ao SISTEMARC incremente el nmero de empleados debido al aumento de la demanda, as como los vendedores, para abarcar ms canales de distribucin. Nuestro sistema de promocin consiste en la difusin personal del servicio directamente con empresas interesadas a travs de tarjetas corporativas con el nombre, datos de ubicacin y telfono, iniciando as la comercializacin del servicio y posterior pago. Luego se instalar un departamento de venta, constituido por profesionales que se encarguen de expandir el campo laboral, los cuales adquirirn un porcentaje extra por cada industria. El sistema de cobranza ser flexible, es decir, se podr realizar en efectivo, tarjetas de crdito, cheques certificados, etc. Y se tratar el tema directamente con el dueo o la persona encargada de la economa de la empresa.

Con respecto al presupuesto para la promocin, se cuenta con recursos limitados, que no ascendern a ms de los 100 dlares, la misma que se centrar en la publicacin del proyecto en revistas y peridicos, as como, en la radio, y publicidad virtual. La publicidad se efectuar con dos o tres meses de anticipacin, de manera que exista expectativa del proyecto, y establezcamos porcentajes de aceptacin del mismo. El precio del servicio ser conveniente, y no se puede establecer debido a que depender del sistema.

14. Riesgos y Oportunidades en el Mercado


RIESGOS ACCIONES A REALIZAR 1. Negativa de los clientes ante los 1. Establecer las ventajas que presenta precios. un proyecto de automatizacin con su 2. Paro de la produccin, durante la respectiva aceptacin en el mercado. ejecucin del servicio a entregar, 2. Optimizar tiempo de ejecucin del que repercute en prdida para el proyecto cliente y para SISTEMARC. 3. Simulacin previa del proyecto 3. Inconformidad con los resultados terminado, aprobada por el finales. inversionista. 4. Falta de experiencia en el periodo 4. Aplicar todos los conocimientos de introduccin del servicio. adquiridos en forma terica, vinculndolos con la prctica. OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR 1. Amplio campo de accin, al no 1. Establecer un portafolio de existir industrias completamente referencias, que contenga servicios automatizadas. entregados efectivamente a nuestros 2. Inversin rentable. clientes (fotos, y tiempo de entrega) 3. Rpida movilizacin al lugar, en que sern publicadas en la web. donde se requiera el servicio, 2. Elaborar cuadros estadsticos de mediante un vehculo propio. inversin vs. rentabilidad. 4. La credibilidad de ser ingeniero de 3. Dar a conocer el servicio en todo el la ESPE centro del pas. 4. En la introduccin dar a conocer nuestro perfil profesional.